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对小米公司的SWo=Thj123T分析小组成员：韩越 2杨凯 2院晓春 2李紫乐 2黄奕博 21.公司介绍：小米公司于2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
小米手机、米聊，MIUI是小米公司旗下的三大核心业务，“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
2.公司发展历程：（这里只列举部分）2010年4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦5月12日完成A轮融资，获投1000万美元8月16日MIUI首个内测版推出12月10日米聊Android内测版正式发布12月20日完成B轮3100万美元融资2011年1月8日公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核1.5G 手机——小米手机正式发布8月29日小米手机1000台工程纪念版开始发售9月5日小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台9月30日米聊注册用户超过700万；MIUI支持13款手机，论坛用户超过60万10月20日小米手机通过小米官方网站正式发售12月18日小米手机官方网站，开始对个人限量10万发售以与企业公开发售。
凌晨开放购买3小时后，12月在线销售10万库存已售罄。
12月31日2011小米同城会暨第一届爆米花颁奖典礼12月20日下午3点中国联通联手小米公司宣布推出定制版。
13信息管理与信息系统L11314052 刘洁小米公司swot分析小米公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。
“让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。
小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。
小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。
小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。
截至2014年年底，小米公司旗下生态链企业已达22家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。
内部优势（S）1、团队优势小米团队人才济济，很多技术人员来自于国内外著名科技公司。
这为小米提供了技术上的支撑。
在小米公司内部没有森严的等级制度，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。
这让员工们对小米公司产生了强烈的归属感，有巨大的凝聚力，无疑这对小米的发展益处多多。
小米崇尚创新、快速的互联网文化。
他们讨厌冗长的会议和流程，他们选择在轻松的伙伴式工作氛围中发挥创意。
这样能让创意更快更好的诞生。
2、价格优势小米的价格相对于同等手机价格更低，在消费者考虑到性价比时，无疑会选择小米。
小米价格低与其成本低是分不开的。
对于小米公司来说，能够以低价面世，与供应商的选择有着很大的联系。
小米并没有任何的制造工厂，它主要供应商都是曾经在手机市场有着相当地位然而目前逐渐衰弱的公司联合，一方面借用这些公司成熟的技术制造出性能不错的手机，另一方面也是由于这些公司在手机市场的衰败而导致其供应的议价能力并不会非常强，从而降低了成本。
小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法引言随着智能手机市场的竞争日益激烈，品牌定位成为了各大手机厂商争夺市场份额的关键。
小米手机作为中国本土品牌，在国内外市场都取得了不俗的成绩。
本文将通过SWOT分析方法，对小米手机的品牌定位进行研究，分析其各项优势和劣势，为小米手机的品牌管理提供一些建议。
一、品牌背景小米科技成立于2010年，是一家以手机和智能硬件为主营业务的公司。
小米手机自打入市场以来，一直以性价比高、用户口碑好、市场需求强等特点而闻名。
在品牌定位方面，小米手机主要以年轻人为主要消费对象，注重产品的科技感和时尚感，力求打造出价格亲民、功能强大的产品。
二、 SWOT分析（一）优势1. 价格优势小米手机一直以来都以性价比高著称，定位为大众消费市场。
与其他国际品牌相比，小米手机在同等配置下价格更加亲民，吸引了大批年轻用户。
2. 产品创新小米手机在产品上一直秉承着“性价比至上，用户至上”的理念，不断进行产品创新。
小米手机在推出新品时，往往都会加入一些新的科技功能和设计，如全面屏、超大容量电池等，深受用户喜爱。
3. 品牌形象小米手机一直以年轻时尚的形象示人，与年轻人的审美和消费习惯相契合。
小米的产品设计和广告宣传都具有时尚感和潮流气息，吸引了一大批年轻人的喜爱。
（二）劣势1. 品牌国际化程度不高小米手机在国际市场的影响力相对较弱，与国际知名品牌相比还有一定差距。
这在一定程度上限制了小米手机在国际市场的竞争力。
2. 服务体验有待提升小米手机在售后服务和用户体验方面还有待提升。
用户反映，小米手机的售后服务相对较差，维修周期长、客服回复慢等问题一直存在。
3. 品牌影响力略有下降在国内市场，小米手机的市场份额一直不断增长，但是在国际市场，尤其是在印度市场，市场份额有所下降。
这一方面是因为市场竞争加剧，也与小米手机在产品策略方面的调整有关。
（三）机会1. 智能硬件市场需求增长随着人们生活水平的提高和科技的不断发展，智能硬件市场的需求不断增长。
小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法二、SWOT分析1. 优势：（1）高品质产品：小米手机以其出色的品质和性能而闻名，能够满足用户的需求。
（2）互联网思维：小米公司始终秉持着互联网思维，注重用户体验和创新，使得其产品更具竞争力。
（3）强大的供应链管理：小米拥有一套完整的供应链管理系统，能够有效地控制产品质量和成本。
2. 劣势：（1）品牌知名度不高：相比于其他国际知名品牌，小米的品牌知名度还有待提高。
（2）产能有限：小米公司的生产能力有限，难以满足市场的需求，导致用户购买的不便。
3. 机会：（1）国内市场广阔：中国是全球最大的手机市场，小米可以充分利用这一机会扩大市场份额。
（2）互联网智能化的趋势：随着人工智能和5G技术的发展，手机行业的智能化程度将大大提高，小米可以借助其互联网思维在这一领域取得突破。
（3）国际市场发展：除了在中国市场，小米在国际市场上也有很大的潜力。
4. 威胁：（1）激烈的市场竞争：手机市场竞争激烈，竞争对手众多，小米需要不断创新以保持竞争优势。
（2）知识产权问题：在国际市场上，知识产权问题可能成为小米的威胁，需要加强自己的研发能力和品牌保护。
三、品牌定位策略1. 品牌愿景和使命：小米的品牌愿景是成为全球领先的科技创新企业，为人们创造更美好的生活。
其使命是通过不断创新和提供高品质的产品和服务，让更多人享受科技的便利。
2. 品牌定位：小米可以通过以下方式进行品牌定位：（1）高性价比：小米手机以其高性能和较低的价格吸引着许多消费者，可以将自己定位为高性价比手机品牌。
（2）智能化：小米可以借助互联网思维和人工智能技术，将自己定位为智能化手机品牌，提供智能手机和智能家居产品。
（3）年轻时尚：小米可以将自己定位为年轻人的时尚品牌，关注年轻人的需求并提供符合时尚潮流的产品。
3. 策略建议：（1）加强品牌宣传：小米需要加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
可以通过社交媒体、广告宣传和活动赞助等方式提高品牌曝光率。
小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法小米公司是一家闻名世界的高科技公司，其以优秀的技术和品质，长期保持着在移动互联网行业的稳定，持续的发展和领先的地位。
小米的品牌定位从一进入市场就备受争议，备受质疑。
在竞争激烈、消费者需求不断变化的市场中，品牌定位至关重要。
本文采用了SWOT分析法，对小米品牌定位进行研究。
一、品牌定位分析小米的品牌宣传“缔造极致，为发烧而生”颇有特色，强调小米手机的品质，引起了很大的关注。
小米的宣传语体现了品牌的核心竞争优势，其产品和服务的特点将成为自己品牌的差异，从而通过市场营销来实现差异化、专业化、个性化的定位。
据市场调查结果，小米的目标客户主要是年轻人、IT从业人员等高科技产业界的群体，集中在二、三线城市，这些人注重品质、注重性价比、注重创新，他们是小米最忠实的消费群体。
二、SWOT分析SWOT分析法是一种用来分析一个组织的内部和外部环境的方法。
SWOT分析法可以帮助组织确定其优势、劣势、机会和威胁，因此，它是制定战略计划的好工具。
下面是小米的SWOT分析：2.1 优势（Strengths）1、市场份额：小米作为中国移动互联网市场的领导品牌，持续保持着高增长率。
2、售后服务：小米提供的售后服务非常好，它为用户提供了完善的售后服务，让广大用户对其更加信任和支持。
3、品质：小米手机的品质是不容置疑的，它始终保证了产品的性价比以及特色。
4、用户口碑：小米在中国消费者中的口碑相当不错，这对小米的品牌定位起到了极大的作用。
2.2劣势（Weaknesses）1、市场前景受到限制：小米主要集中在中国市场上，未进行大力度的国际化战略。
2、定位问题：小米的品牌定位问题一直备受关注，很多用户认为小米的品牌太过年轻化和廉价化，较难使用于企业和个人高级别消费市场。
3、产品同质化：小米手机产品相比于其他厂商的手机产品，并没有太大的优势。
4、资源短缺：小米公司整体还是一个比较年轻的公司，基本上没有太多的经验和资源优势。
2012~2013学年第二学期《现代营销原理与实务》
第2次作业
第四小组
组长：张程
组员：
姜萍吴康妮秦潇李晓娜张家伟胡禄杨硕谈鹏
公司简介
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）
创办于2010年4月9日
由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2011年8月16日发布第一款手机。
经过三轮融资，市值达40亿美元是一家专注于高智能手机自主研发的移动互公司。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式
SWOT分析目的
通过运用SWOT分析法对小米科技有限公司进行整体析，能够帮助我们发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素化解威胁因素。
考虑过去，立足当前，着眼未来,更好地满足广大消费者的需求.
优势（Strengths）
1.团队优势：
由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建
小米优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。
用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。
以优秀的技术团队作为支撑，是小米公司的在人才力量上的优势。
2.国产优势：
MIUI界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的
3.价格优势：
小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。
对比市场同类产品，具有绝对优势，优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算
4.营销优势：
小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造：
（1）电商模式采用全线上售卖的方式，节约成本。
充分利用了网购的时尚性
（2）支付方式及购买方式小米公司宣布目前仅支持在小米网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。
另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费
（3）货物配送规则货物配送规则货物配送规则货物配送规则不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通
劣势（Weaknesses）
1.起步晚，缺乏信誉。
由于小米公司起步晚，刚刚成立一年多，在HTC、三星、iphone 等智能机占领大部分市场份额的时候，小米横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。
加上小米手机频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对小米的信誉更是一个挑战。
2.技术限制
由于小米科技公司之前一直专注与网络社区及手机操作系统的开发,在面对国外苹果和三星.诺基亚,还有被谷歌收购的摩托罗拉等强敌,更有国内华维.中兴的虎视眈眈.虽然已经获得了4100万美元融资的支持，但是在国内残酷的环境下小米的竞争力还是略显不足
3.供货不足
产量太低，供不应求。
小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快很难保证其质量。
而且单从资金方面来讲就十分有难度。
售后问题将成为小米手机未来发展的软肋。
根据计划小米手机今年的销售量有望突破500万台这使得整个小米网仓储、物流、服务系统面临着巨大挑战
4.售后保障
售后问题一直是小米诟病最多多的一个方面，小米的服务能否跟上，在最初开放预订之际，小米网站的服务器就开始爆掉，连续数次。
此外，随着小米手机销售量的增加，今后的售后服务也将成为小米新的挑战。
小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快，很难保证其质量。
而且单从资金方面来讲，就十分有难度。
售后问题，将成为小米手机未来发展的软肋。
根据计划，小米手机今年的销售量有望突破500万台，这使得整个小米网仓储、物流、服务系统面临着巨大挑战。
机会Opportunities
1.中国是巨大的智能机市场：
目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。
即手机将取代pc。
因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。
仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。
这是整个手机行业的非常大的驱动力
2.竞争对手削弱：
苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。
3.国内目前没有匹敌国外大企业的互联网手机品牌：
米聊和MIUI打下的用户资源基础将会部分顺移到小米手机上
甚至通过已经有超过20个国家语言版本、在国外发烧人群有一定影响力的MIUI小米手机或许一开始就在国际上能有一些斩获
4.未来移动终端的发展：
随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。
作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素
威胁（Threats）
1.竞争激烈：
在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。
在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。
小米品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。
在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势
2.自主产权不高：
小米的硬件应用互联化，除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。
雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。
在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使小米手机的未来发展的一个重大威胁
3.舆论的压力：
米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。
此外，由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力
面对如此形势，采取相印的措施：
1、小米手小米手机在保持现有机在保持现有消费群体的基础上，加快新机型的研发，扩大销售人群，
2、外部宣传上下大力气，尽快树立品牌形象，尽快建立良好的大众口碑，使人们认可小米，接受小米。
3、与科技产业公司或者高校开展合作项目，研发新产品、创造新技术，自主开发新的、更为先进的操作系统。
小米发展及销售历程
1、目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。
2、小米走的产品路线也是跟随潮流同步的，外观的简洁大方，客户端的完备，对任何产业都是具有借鉴性的，特别是现在大部分想有更进一步想一鸣惊人的国产手机的模型。
3、小米的宣传造势做的好，可以利用一件产品的诞生而到让消费者认知到认可这个公司，这无疑是最成功的。
