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B2C的七大模式第一种：综合商城：淘宝线上的天河城，正佳广场商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入天河城正佳新大新等现实生活中的大商城一样。
商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价……将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。
而后面的淘宝商城也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。
如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。
而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。
这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。
而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，目前是淘宝一家独大的尴尬境地。
其实相似的有拍拍/易趣/百啊，只是相差甚远，乃至都不太想提及。
第二种：百货商店：亚马逊当当卓越线上的沃尔玛商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。
这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。
这种店甚至会有自己的品牌。
就如同线下的沃尔马，屈臣氏，百佳百货。
这种模式最据关注的当数亚马逊，很多业内的朋友笑称，要入电商行业，先研究亚马逊，要做电商行业，要摆脱亚马逊，说的就是其专业，而规模化，让你既爱之，又妒恨之。
而这里举当当卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持的公司，尽管在04年号称亚马逊号称以1.5亿美元收购当当被拒，后以一半的价格收购了卓越。
或是这是资本运作层面的战略，也只能说操作这两个网站的主儿，资本运作能力还是不错的。
当当，卓越这种商店存在于网上的，会有多少家呢？因为各自有库存，配送等环境的差异，会给每个平台赋予了各自不同的元素，也就是说是有品牌效应的。
引言中国自1994年接入国际互联网,现已进入第16个年头,作为互联网产业最重要、发展最健康的分支,电子商务也自1997年起,已经发展了将近14年。
据中国互联网信息中心(CNNIC)统计,截至2009年12月31日,中国网民规模达到3.84亿人,普及率达到28.9%。
商务交易类应用的用户规模增长最快,平均年增幅达到了68%。
据艾瑞咨询调查,2009年中国网络购物市场交易规模达到2483.5亿元,同比增长93.7%,网络购物的网民数量达到10800万人,同比增长37.5%,预计2010年网络购物市场将迎来更大规模的发展。
从以上数据可以看出,中国互联网应用的消费商务化特征走强，趋势明显。
B2C电子商务是按交易对象划分的一种电子商务模式，ChinaVenture1分析师认为，B2C仍然是最为活跃的电子商务投资领域。
凡客诚品（VANCL）作为以B2C盈利模式经营的企业，已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009年5月被认定为国家高新技术企业。
然而，越是受资本市场热捧的行业，越要加强风险意识。
在电子商务最热的时候，风投必须深入了解电子商务的模式和应用，在产业链上找到合适的切入点。
如果仅仅是跟风投资，将会很难获得预期回报。
”纵观凡客诚品以B2C这种网络直销的盈利模式的发展过程，是否看到其盈利模式的优点？是否看到了这种模式背后存在的一些问题？比如凡客诚品网站上商品的议价空间小，买卖双方互动性低等等。
正是因为凡客诚品这种盈利模式发展规模越来越大，所以我们更需要客观全面的研究其盈利模式。
找出其中的问题，为其提出对策与建议。
本篇论文在研究过程中参考了大量相关期刊文献、专著和论文等学术资料，以凡客诚品为实际案例，在B2C盈利模式迅速发展的今天，对凡客诚品整体发展过程与其盈利模式进行研究，从中挖掘它的盈利模式存在的问题，针对其盈利模式存在的问题提出合理的建议与解决策略。
篇一：企业调查报告范文一、企业概况梦芭莎隶属于摩拉公司，成立于2006年12月，经历6年多的努力发展，已经成长为中国服装类B2C电子商务的领军企业。
摩拉公司的产品研发中心位于全球领先的服装设计基地广州，将电子商务营销团队设立在上海并面向全球进行电子商务营销管理。
该公司的目标是发展成为全球领先的B2C垂直电子商务企业，公司的宗旨是让每一位顾客享受电子商务所带来的超值优质的产品和体验最新的时尚潮流。
梦芭莎作为国内首个实行自主多品牌管理的电子商务企业，公司按照不同的顾客细分群体打造了多个自主时尚品牌。
目前拥有梦芭莎时尚网购品牌，若缇诗时尚女装品牌，蒙蒂埃莫高端商务男装品牌，克莱费尔男鞋品牌，宝耶童装品牌，ING2ING年轻时尚潮品牌，所然原创设计师女装品牌，梦芭莎维多利亚高端内衣品牌，千金本草汉方化妆护肤品等，产品线涵盖了女装、内衣、鞋子、童装、男装、箱包、家纺、饰品、婚纱、化妆品等时尚领域。
梦芭莎的市场调查及分析目前，梦芭莎主要的品牌策略为多品牌战略、市场细分战略、数据库营销以及门户网站品牌推广。
梦芭莎通过多品牌和市场细分战略，将目标市场以多个自有品牌的方式细分，使消费者可以根据自身的需求来选择某品牌。
数据控营销是通过科学的数据分析，精准定位目标顾客，使用目录邮递的方式向消费者传达信息。
梦芭莎的品牌推广主要依赖门户网站作为媒介，其线下广告覆盖面却很狭窄。
二、梦芭莎的市场调查与分析(一)市场调查1.调研目的为了更好地了解梦芭莎的市场情况，确定梦芭莎的市场地位，拓展品牌的市场发展空间，更好的制定营销策略，进行一次对目标人群的有关市场调查。
本次调查的主要目的是明确市场的品牌认知与竞争情况，分析企业现存的问题以及应采取的对策。
2.调研方法使用问卷调查的方法，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。
在调查中将调查的资料设计成问卷后，让接受调查对象将自己的意见或答案填入问卷中，通过统计结果来分析梦芭莎的品牌状况。
李曙东：梦芭莎的成功秘笈凡客诚品网盟返利佣金从16%降至10%的举措令站长们痛失金主，与此同时唯品会、俏物悄语等B2C 平台借机提高佣金比例占位，女装网购品牌梦芭莎更是先后两次提高佣金比例，先将返利佣金比例提高至16%，继而提高至20.8%。
根据公开资料显示，凡客诚品2010年销售额18.5亿元，在B2C在线交易TOP30中排名第五，梦芭莎2010年年销售额2.5亿，位居十六名。
两者看上去差距甚远，但在时尚网购平台中，梦芭莎与凡客诚品之间仅有麦网一个席位。
对梦芭莎来说，快速做大销售额成为紧要的任务。
“我们希望尽快突破100个亿。
”梦芭莎创始人兼CEO李曙东告诉亿邦动力网。
“我们销售额今年有可能超过当当，去年2个多亿，我们今年的增长可能在10倍左右。
”据李曙东介绍，梦芭莎2011年第一季度的营收增长了近10倍。
四年多的时间，2.5个亿的销售规模，三轮共8200万美金融资，梦芭莎的过去在一夜成名的电商行业里不算辉煌，但其持续盈利的能力，2011年尚能10倍增长的态势让业界充满了期待。
不断重塑品牌定位紧随凡客诚品提高网盟返利佣金之外，梦芭莎也打起来凡客诚品29元的必杀价格，推出了时尚男女潮流品牌ING2ING。
打开该品牌页面，各种潮流男装占据绝对篇幅，毋庸置疑，梦芭莎的触角已经伸到男装。
但仅仅几个月前，梦芭莎还是“全球女性时尚网购平台”，“做女性的服饰类平台，主要以自有品牌为主。
”实际上，梦芭莎的定位随着其产品线的快速扩展不断的颠覆和重塑着。
2006年12月，李曙东和佘欣承在广州美院的教师楼出租屋里创业。
李曙做了十几年女装、化妆品等的策划，为国内一线内衣品牌都做过广告策划，用李曙东的话说，他“看着很多一线内衣品牌从小发展到大”。
深入的行业经验使李曙东积累了很好的内衣供应链关系和丰富的市场经验。
而佘欣承则先后供职贝塔斯、麦考林，在麦考林的经验无疑成为梦芭莎最初创业的重要支柱。
彼时，国外知名内衣品牌Victoria's Secret在线零售正风生水起，Victoria's Secret的B2C跻身于美国在线零售的销量前30名，目录销售和在线零售的业务占到该品牌销售额的30%。
梦芭莎品牌广告推广分析作者：王蕾来源：《现代交际》2011年第12期［摘要］本文对梦芭莎选择的品牌推广媒体进行了分析，并指出其在品牌推广中存在的一些问题，最后针对这些问题提出了广告推广需与终端建设步伐相一致的建议。
［关键词］梦芭莎品牌推广广告推广［中图分类号］F713.8 ［文献标识码］A ［文章编号］1009－5349（2011）12－0151－012006年12月，梦芭莎创立。
最初推出的是女士内衣。
但仅仅一年多后，内衣单个品类的市场已无法满足整个电子商务疯狂增长的需求。
此后，梦芭莎将产品线扩展到男装、女装、鞋、包、配饰、化妆品、家纺、泳装、家居服等。
2010年6月，梦芭莎确定了“走多品牌自有品牌路线”的方向。
其在B2C网购市场的占有率也在较成功的品牌推广后节节攀升。
一、梦芭莎的品牌广告推广的方式（一）电视媒体从2010年12月开始，梦芭莎投放央视黄金档广告，并选用当红明星范冰冰作为形象代言人，把自我的品牌理念通过范冰冰的性感、迷人、自信、高贵完美气质形象传达给消费者，实现强强合作。
一时间被全国的广大目标消费者所熟知。
成为首家投放央视广告的女性网购品牌。
在地方媒体的选择中，梦芭莎选择了娱乐节目做得很好的湖南卫视和江苏卫视。
借助于广大的目标消费群体（25-35岁女性）的节目选择偏好展开了大规模的广告投放。
（二）户外广告在全国网络购物的重心——北京、上海、广州、深圳、成都的公交站、移动电视、地铁沿线，梦芭莎广告随处可见。
梦芭莎借势品牌强势的推广力度，将推广资源与线下广告相结合，打造品牌优势和消费者信心，保证推广资源获得高转化率。
（三）网络推广第28次中国互联网络发展状况统计报告显示截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%。
使用率前十名的是：搜索引擎、即时通信、网络音乐、网络新闻、博客/个人空间、网络游戏、网络视频、电子邮件、社交网站、网络文学。
使用论坛/BBS 的用户规模达到1.44亿。
梦芭莎发展纪实2006年，两人注册成立了广州摩拉网络科技有限公司，一开始就瞄上了电子商务的机会，后来是“靠着排除法挑上了女性内衣作为切入点”。
梦芭莎初期主销女性内衣，启动资金只有30万元，并没有将太多资源用在设计上，在对文胸的材质、版型、风格、款式了解之后，委托几家熟悉的代工厂小批量生产出了第一批货。
广告人出身的李曙东或许是电商B2C掌门人里最懂广告的一个。
他老老实实地做足了一切营销推广能做的事，除了常规的站内优惠券、网络广告投放、搜索引擎营销、电子邮件推送和网站分销联盟（它相当大方，给联盟内网站一个订单的佣金比例为20%，属业内最高），从2010年12月起，它的电视广告在央视1套、3套和8套黄金档上线，紧跟在淘宝商城之后。
最近它还找了范冰冰做形象代言人，业内传闻代言费高达8位数。
尽管不曾有“凡客体”的社会反响，梦芭莎在营销投入上并不逊色于凡客。
但梦芭莎走了一条同凡客截然不同的多品牌之路。
李曙东说，“像凡客那样就做一个品牌的，优势是广告上容易集中，容易以一个统一的形象让人记住，但随着它品类扩张，定位会越来越模糊，到最后就不是一个服装品牌，而变成一个电商品牌了。
而且你的形象钉死在‘平民化’上面，往后价格规划就不好做了，基本没有机会再往中高端走。
而我们采取的是混合品牌的管理模式，它的好处是比较灵活，每个品牌都有自己清晰的定位，去满足我们主打的25岁到35岁的女性消费者群体的不同需求，弊端就是资源比较分散。
”在他们的规划中，梦芭莎的目标实际上是成为一个女性一站式购物平台：在一个网站里，为你自己、你的丈夫或者男友、你的孩子选购服装，为你的小家选购家纺产品，整合成一个订单，付款，搞定！支撑着梦芭莎炫目扩张的，是资本的热捧。
从2009年开始，梦芭莎以一年一轮的速度搞定了三轮融资，今年2月，由德同资本领衔，头两轮进场的崇德资本和金沙江创投继续跟投，使得梦芭莎这最新一轮融资额度达6000万美元。
然而，用一两年时间，烧光三五千万美元就能实现电商多品牌的梦想吗？在业内，以PPG为代表的服装B2C称为“轻公司”，它们将传统服装品牌需要付出成本的设计和生产环节高度集约化，提高供应链反应速度，但其缺点也非常明显，那就是产品的差异化程度有限，品质控制方面也困难重重。
梦芭莎案例分析梦芭莎（MissBaba）是一家中国时尚电商平台，成立于2010年，专注于为女性消费者提供高品质的时尚、美妆和生活产品。
凭借其独特的品牌定位和优质的产品供应链，梦芭莎迅速崛起，并成为了中国时尚电商行业的领导者之一。
本文将对梦芭莎的成功经验进行分析，并探讨其持续发展的策略。
一、品牌定位与用户群体梦芭莎通过打造自己的品牌定位，成功吸引了特定的用户群体。
梦芭莎以“致力于为都市女性打造时尚生活梦想”作为品牌宣言，秉持“时尚、品质、个性”的核心价值观。
其产品线涵盖服装、鞋包、配饰、美妆等多个品类，满足了女性用户对于一站式时尚购物的需求。
梦芭莎注重用户体验，通过提供个性化的推荐服务，帮助用户在众多商品中找到适合自己的款式和风格。
同时，梦芭莎致力于与时尚达人、明星合作，引领潮流趋势，在用户群体中树立了强大的影响力。
二、供应链管理与品质控制梦芭莎注重供应链管理，确保产品的品质和时效性。
梦芭莎与多家知名品牌合作，建立了稳定的供应网络。
通过与供应商的密切合作，梦芭莎能够及时获取最新的潮流产品，并确保销售渠道的货源充足。
同时，梦芭莎采取严格的品质控制措施，确保每一款产品的质量达到用户的期望。
他们对供应商进行严格的筛选和审核，并与其建立起长期的合作关系，实现共赢。
三、营销策略与用户互动梦芭莎通过巧妙的营销策略吸引用户，并与用户进行积极互动。
他们积极利用社交媒体平台，与用户建立联系，分享时尚资讯和潮流趋势，提供购物指南和穿搭建议。
通过提供有价值的内容，梦芭莎与用户之间建立了信任关系，并增加了用户的黏性。
梦芭莎还通过举办线上线下的促销活动，吸引更多的用户参与。
他们通过折扣、特价和礼品等方式，激发用户的购买欲望。
同时，梦芭莎与用户建立了积分制度，让用户在购物过程中获得积分，积攒成为更高级别的会员，享受更多的特权和优惠。
四、国际化布局与全渠道发展梦芭莎积极布局国际市场，通过战略合作和跨境电商渠道，将中国的时尚品牌推向全球。
