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茶叶网站营销推广策划方案茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。
网上购物方便省力。
有利于茶企的发展。
现在，就来看看以下三篇关于茶叶网站营销推广的方案吧!茶叶网站营销推广方案一、前言：现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
二、网络市场情况分析1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是：(1)茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。
(2)茶叶市场管理无序，没有标准。
茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。
(3)企业的实力弱，品牌意识弱。
我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。
茶叶网络市场机会分析：茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。
网上购物方便省力。
有利于茶企的发展，xx是主要是销售安溪的铁观音，xx茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗，利于销售。
3.网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。
顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。
信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。
商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。
网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。
信阳毛尖品牌营销策略一、市场分析信阳毛尖是中国著名的绿茶品牌，具有悠久的历史和独特的产地优势。
通过市场分析，可以了解到以下情况：1. 信阳毛尖的消费群体主要是茶叶爱好者、健康意识较强的消费者以及追求高品质生活的中高收入人群。
2. 目前市场上存在着一些竞争品牌，如西湖龙井、黄山毛峰等，竞争激烈。
3. 消费者对于茶叶品质、产地、价格、包装等方面有一定的关注和需求。
二、品牌定位基于市场分析，信阳毛尖可以进行如下品牌定位：1. 产品定位：高品质的绿茶，注重原产地和传统制作工艺的传承。
2. 客户定位：茶叶爱好者、健康意识较强的消费者以及中高收入人群。
3. 价值定位：追求生活品质、注重健康的消费者首选的茶叶品牌。
三、品牌推广策略1. 品牌形象塑造a. 品牌名称和标志设计：通过简洁、优雅的品牌名称和标志，突出信阳毛尖的独特性和高品质。
b. 包装设计：在包装上注重传统与现代的结合，使消费者在购买时能够感受到信阳毛尖的历史和品质。
c. 品牌故事传播：通过品牌故事的传播，让消费者了解信阳毛尖的产地、制作工艺和传统文化背景。
2. 渠道拓展a. 线下渠道：与茶叶专卖店、高端超市等合作，将信阳毛尖产品放置在显眼位置，提供试喝体验，增加消费者的购买欲望。
b. 线上渠道：建立官方网站和电商平台，提供在线购买和配送服务，并通过社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多的消费者关注。
3. 市场推广活动a. 参预行业展会：参加国内外茶叶展会，展示信阳毛尖的品质和特色，与行业内的专业人士及消费者进行交流和互动。
b. 举办品鉴会：定期举办信阳毛尖品鉴会，邀请消费者、媒体和茶叶专家参预，提升信阳毛尖在茶叶行业的知名度和口碑。
c. 联合营销活动：与其他品牌或者机构合作举办茶文化活动、健康生活讲座等，借助合作火伴的影响力扩大品牌暴光度。
4. 品牌传播a. 媒体宣传：通过新闻稿、电视广告、杂志报导等方式，将信阳毛尖的品牌故事和优势特点传播给更多的消费者。
茶叶品牌推广方案1. 引言茶叶是一种被广泛饮用的饮料，具有丰富的文化底蕴和健康益处。
然而，当今的茶叶市场竞争激烈，消费者对茶叶品牌的认知度和忠诚度有限。
因此，茶叶品牌推广至关重要。
本文将提出一套茶叶品牌推广方案，以帮助茶叶品牌在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
2. 品牌定位品牌定位是茶叶推广的基础。
首先，我们需要明确茶叶品牌的特点和核心价值，以便能够吸引目标消费群体。
例如，品牌可以强调茶叶的健康益处、优质原料的选择、历史文化传承等方面。
在定位过程中，需要考虑消费群体的年龄、性别、地理位置等因素，以便精确定位和针对性推广。
3. 线下推广策略3.1 专营店开设专营店是茶叶品牌推广的重要手段。
通过专营店，消费者可以更直接地接触到茶叶产品，并获得专业的服务和建议。
专营店应位于繁华地段，店内应布置雅致，营造出舒适宜人的环境。
此外，可以定期举办茶叶品鉴会或茶艺表演等活动，吸引更多消费者到店体验。
3.2 合作推广茶叶品牌可以与其他相关行业进行合作推广，例如与咖啡店合作开展交叉销售活动，或与健康养生机构合作进行茶叶健康讲座等。
通过跨界合作，不仅可以扩大品牌的曝光度，还能吸引更多不同领域的消费者。
3.3 促销策略促销活动是促进消费者购买茶叶的重要方法。
可以通过打折、赠品、积分等方式进行促销，吸引消费者的购买意愿。
同时，还可以针对节日和假期进行特定的促销活动，如春节、情人节等。
促销活动的目的是增加销量和品牌曝光度，并提高消费者对品牌的认可度。
4. 线上推广策略4.1 建设品牌网站建设品牌网站是茶叶品牌推广的重要一环。
网站应具有用户友好的界面设计，清晰展示品牌信息和产品信息。
同时，网站应提供在线购买功能，方便消费者直接购买产品。
此外，可以开设博客或社区板块，与消费者进行互动，增加用户粘度。
4.2 社交媒体推广社交媒体成为人们获取信息和交流的重要平台。
茶叶品牌可以在社交媒体上开设账号，通过发布品牌信息、优惠活动和产品介绍等方式吸引用户关注。
茶叶网络营销策划书导读：茶叶网络营销策划书篇1网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。
茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。
目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。
相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化；中端走时尚；低端走健康。
基础工作实施1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。
5）联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6）通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7）建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8）产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。
如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。
其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！推广方案1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。
茶叶的全网运营方案一、背景分析茶叶作为一种传统的饮品，是中国人民日常生活中少不了的一部分。
随着时代的发展和人们生活水平的提高，茶叶的消费市场也在不断增长。
而随着互联网的兴起，全网运营已经成为了企业发展的重要手段。
通过全网运营，茶叶企业可以更好地与消费者进行互动，提升品牌知名度，增加销售渠道，提高产品竞争力。
因此，我们提出了以下茶叶的全网运营方案，希望可以帮助企业更好地发展。
二、目标定位1. 开拓新客户群体，扩大销售渠道，使茶叶产品更多地出现在消费者的视野中；2. 提升品牌知名度，树立企业形象，提高消费者对产品的认知度和好感度；3. 提高销售额，增加企业利润，实现经济效益最大化。
三、全网运营方案1. 建立官方网站建立以茶叶产品为主题的官方网站，通过网站展示产品信息、企业品牌故事、生产流程等相关内容，吸引消费者的关注，提升信誉度和品牌形象。
同时通过网站在线销售产品，提供简单方便的购买渠道。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台（微信、微博、抖音、快手等）发布茶叶产品的图片、视频、文章等内容，与消费者进行互动，增加商品曝光度和品牌关注度。
邀请知名茶叶专家或影响力人物进行产品推荐或体验分享，提升产品的口碑效应。
3. 搜索引擎优化通过优化网站的搜索引擎排名，提升在搜索引擎中的曝光率和点击率，吸引更多的潜在消费者。
结合关键词和内容营销，让更多的消费者通过搜索引擎找到并了解企业的产品和服务。
4. 移动端应用开发开发符合移动用户习惯的移动端应用，提供产品信息、在线购买、用户评论等功能，使用户更方便地在移动设备上了解和购买茶叶产品，增加用户粘性和满意度。
5. 电子商务平台合作与知名的电子商务平台合作，将产品进行线上销售，通过平台的广告投放和促销活动，吸引更多的消费者购买茶叶产品。
同时，可以通过电商平台的数据分析，了解市场需求，调整产品销售策略，提高销售效果。
6. 内容营销通过撰写优质的内容文章、视频，传播茶文化、健康养生知识、产品资讯等相关内容，提高消费者对产品的认可度和好感度，吸引更多的消费者关注和购买产品。
茶叶的网络营销方案茶叶是一种重要的农产品，备受人们喜爱，并在全球范围内具有巨大的市场潜力。
在数字化时代，网络营销已经成为企业推广产品和建立品牌的重要手段。
因此，茶叶企业需要制定一套有效的网络营销方案，以提升品牌知名度，拓展市场份额，并实现盈利增长。
本文将探讨茶叶的网络营销方案。
一、建立专业的品牌网站为了在互联网上展示茶叶产品和企业形象，建立一个专业的品牌网站是必不可少的。
该网站应该具有吸引力的设计，清晰的产品展示页面和实用的导航功能。
网站还应提供茶叶的详细信息，包括产地、制作工艺、口感等。
此外，为了增加与消费者的互动，还可以在网站上提供在线订购和产品评价功能。
二、利用社交媒体平台推广在社交媒体时代，利用Facebook、Instagram、微博、微信等平台进行茶叶的推广是非常有效的。
茶叶企业可以通过发布各类有趣、有价值的内容来吸引目标受众的关注。
例如，发布关于茶叶制作方法、茶叶文化、养生知识等方面的文章、图片和视频，以增加用户对茶叶的兴趣和了解。
此外，茶叶企业还可以与意见领袖、博主或社交媒体KOL（key opinion leaders）合作，通过其在社交媒体上的影响力来推广茶叶产品。
三、开展网上促销活动通过举办网上促销活动，茶叶企业可以吸引更多的消费者到其官方网站或线上商城购买产品。
促销活动可以是打折销售、满赠活动、限时优惠等形式。
企业可以利用电子邮件、短信、社交媒体平台等渠道向潜在客户宣传这些促销信息，并提供方便的购买链接。
这样的活动不仅能够增加茶叶的销量，还能够吸引新客户，提高品牌知名度。
四、与电商平台合作茶叶企业可以与知名的电商平台进行合作，将产品上架并享受平台推广的优势。
通过与电商平台的合作，茶叶企业可以获得更广泛的曝光和销售机会。
电商平台通常具有庞大的用户群体和完善的物流系统，能够为茶叶企业提供更便捷的销售渠道和配送服务。
茶叶企业可以利用电商平台提供的各种推广工具，如品牌专区、限时优惠和购物节活动等，来吸引更多的消费者。
网络广告推广策划书网络广告推广策划书（精选5篇）时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是不是需要好好写一份策划书呢？策划书怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的网络广告推广策划书（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
网络广告推广策划书1一、定位分析网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、网站诊断网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
三、营销分析关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效;链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析;价格分析：价格如何，合理性等。
四、综合优化网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等;网站页面优化：页面布局，页面设计优化;导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;链接整理：对网站的内外链接进行处理;标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
茶叶网络策划书3篇篇一茶叶网络策划书一、项目背景随着互联网的普及和发展，茶叶市场也逐渐向线上转移。
越来越多的消费者倾向于通过网络购买茶叶，因此，我们制定了这份茶叶网络策划书，旨在通过网络平台推广和销售茶叶，提高品牌知名度和市场占有率。
二、项目目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和销售额。
3. 拓展线上销售渠道，提高市场占有率。
4. 加强与消费者的互动和沟通，提高客户满意度。
三、市场分析1. 消费者需求分析消费者对茶叶的品质和口感有较高的要求。
消费者注重品牌形象和文化内涵。
消费者倾向于购买方便、快捷的茶叶产品。
2. 竞争对手分析竞争对手的产品特点和价格策略。
竞争对手的网络营销策略和推广渠道。
3. 市场趋势分析线上茶叶市场的发展趋势和潜力。
消费者对健康、环保、个性化的茶叶产品需求增加。
四、产品策略1. 产品定位定位中高端茶叶市场，以优质的产品和服务满足消费者的需求。
突出品牌的文化内涵和独特卖点。
2. 产品种类丰富产品线，包括绿茶、红茶、乌龙茶、黑茶等多种品类。
推出特色产品，如花果茶、养生茶等。
3. 产品包装设计具有品牌特色的包装，提高产品的吸引力和辨识度。
采用环保材料，符合消费者对环保的要求。
五、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
定期进行市场调研，根据市场变化调整价格。
2. 促销策略推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，提高客户忠诚度。
六、网络推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎的排名，增加网站流量。
2. 社交媒体推广利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息和促销活动，吸引粉丝关注和分享。
3. 内容营销发布茶叶知识、茶文化、品鉴方法等优质内容，吸引潜在客户，提高品牌知名度和美誉度。
4. 网络广告投放在相关网站和平台投放广告，提高品牌曝光度和知名度。
茶叶网络推广营销策划方案（精选6篇）茶叶网络推广营销篇1一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。
而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。
提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析1.市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2.产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。
安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
3.政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。
信阳毛尖创业计划书一、项目背景随着中国茶叶消费市场的不断扩大和茶叶消费文化的深入人心，茶叶行业正迎来前所未有的发展机遇。
信阳毛尖作为中国十大名茶之一，具有独特的风味和历史文化底蕴，备受茶客们的喜爱。
然而，随着茶叶市场的竞争加剧，传统的茶叶销售模式已经难以满足消费者的需求，需要创新发展新的营销模式和销售渠道。
因此，我们打算通过创业计划，开展信阳毛尖茶叶的销售和加工，并构建一个专属的茶叶品牌，以满足市场需求，取得理想的经济效益。
二、产品定位1. 信阳毛尖茶叶品种独特，口感清爽，兼具滋补功效，适合广大茶客饮用。
2. 专注于信阳毛尖纯品种茶叶的销售，建立信阳毛尖的专属品牌形象。
3. 创新加工技术，推出不同系列的信阳毛尖茶叶产品，根据不同客户需求，提供定制化服务。
三、市场分析1. 茶叶市场需求旺盛，信阳毛尖作为知名茶叶品种之一，市场前景广阔。
2. 随着人们对生活品质的不断追求，茶文化的影响力不断增强，茶叶销售渠道不断扩大。
3. 传统茶叶销售模式受限于地域和渠道，市场竞争激烈，需要创新发展。
四、竞争分析1. 信阳毛尖茶叶品牌众多，市场竞争激烈。
2. 目前茶叶销售主要以实体店为主，缺乏线上销售渠道。
3. 传统茶企在产品创新、品牌形象塑造上存在诸多不足，市场定位不够清晰。
五、营销策略1. 构建信阳毛尖茶叶的专属品牌形象，推出不同系列的产品，满足不同消费者需求。
2. 建立线上销售渠道，拓展网络营销，增加产品曝光度。
3. 通过开展茶文化推广活动，提升信阳毛尖的知名度和美誉度。
六、运营计划1. 产品研发和品牌定位：建立信阳毛尖独有的品牌形象，推出多个系列的茶叶产品，满足不同客户的需求。
2. 销售渠道建设：开拓线上销售渠道，建立自己的官方网站和线上商城，与电商平台合作，扩大产品销售渠道。
3. 营销活动策划：通过线上线下的营销活动，提升信阳毛尖的品牌知名度，增加产品销售量。
4. 售后服务保障：建立完善的售后服务体系，保证客户的购买体验。
龙潭牌信阳毛尖网络品牌推广策划书前言信阳的名茶，在唐代就有记载，唐代陆羽《茶经》和唐代李肇《国史补》中把义阳茶列为当时的名茶。
宋朝，在《宁史·食货志》和宋徽宗赵佶《大观茶论》中把信阳茶列为名茶。
元朝，据元代马端临《文献通考》载：“光州产东首、浅山、薄侧”等名茶。
明朝，对名茶方面的记载很少。
清朝，茶叶生产得到迅速恢复。
清朝中期是河南省茶叶生产又一个迅速发展时期，制茶技术逐渐精湛，制茶质量越来越讲究，在清未出现了细茶信阳毛尖。
十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道，但在外省的品牌知名度确不高。
如何立足河南在全国范围内大力提高知名度，并将这毛尖中的精品弄摊牌信阳毛尖在网络上推广出去是本案的主要任务SWOT分析一、战略优势：就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对生活的品位也就有了更进一步的要求了。
在这其中一系列的高品质信阳毛尖中“龙潭”牌信阳毛尖正符合了人们的要求。
因为早在20世纪初时，以“龙潭”为名的信阳毛尖茶叶已在巴拿马拿到世界茶叶评选的金奖。
时至今日“龙潭”牌信阳毛尖因其外观精美、条索细秀、白毫显露、汤色嫩绿、香气纯正、滋味醇和等独有的品质特色，曾多次荣获国家和国际大奖，成为信阳毛尖的代表品牌。
二、战略机会：从我国茶产业的发展全局看，我国茶叶面积及产量在全球是遥遥领先的，但是品牌却很少，甚至是缺乏。
五云集团的“龙潭”牌信阳毛尖新品“龙潭·大器”系列被定位为高端品牌，除此之外“龙潭·信阳红”被定位为高端红茶品牌。
新品茶的消费群体主要是喜欢茶、有身份、有地位的高端消费者。
这正符合了我国茶业发展的要求。
同时有政府的大力扶助和携持，可以看出“龙潭”牌信阳毛尖的发展前景是很广阔的。
三、战略威胁：市场覆盖范围窄。
信阳毛尖主要满足河南地区的中小都市的消费群体。
广大农村市场和其他省份市场占有率低。
目前信阳茶叶不是品牌太少，而是品牌太多、太乱。
而真正知名的品牌更是寥寥无几。
品牌市场鱼龙混杂。
现有的名牌太少，市场占有率又小，知名度、美誉度和诚信度还远远不够。
在信阳，乃至整个河南地区，各个商户都称自己的产品是“正宗”的，“原产地”的，真可谓“信阳无处不毛尖”，“处处都是信阳毛尖尖”。
让消费者眼花缭乱，真假难辨。
四、战略劣势：茶叶品牌创建力度不足，精品缺乏信阳市茶叶企业拥有注册商标200余个，而集生产加工销售于一体的品牌仅50多个。
虽然也有“文新”、“五云”等经营不错的品牌，但其全国影响力并不大，即使在河南，很多茶叶消费者也并不了解这些品牌，所以，在一定意义上可以说信阳毛尖没能培养出来真正意义上的著名品牌，整个产业还停留在小商小贩的水平上，既不可能对自己的企业品牌大手笔地宣传，也不可能对信阳毛尖产业整体带动。
而且当下茶产业的竞争对手多，茶饮料类别、替代品越来越多。
网络市场与网络消费者行为分析1.网络用户发展的特征在网上开设店铺不仅能够为企业节省费用，同时通过互联网可以使更多消费者了解企业、了解企业的品牌。
同时，网络市场可以无存货、无时间限制的全天候经营。
网上销售的经营范围无限，信息能够迅速精简化。
“龙潭”牌信阳毛尖作为新上市的茶品牌则更加需要宣传，以使消费者充分了解这一品牌。
网上经营也可使企业及时了解到消费者对这一新品牌的青睐度，有助于为这一品牌的推广制定更好的计划。
网络用户的大规模性以及用户增长的迅速性都有利于对“龙潭”牌系列毛尖的推广。
据有关资料分析，在经常上网的用户中，男性占51.7%，女性占48.3%。
上网用户的年龄趋于年轻化，且多是学历知识较高或职业阶层较高或购买能力强的。
鉴于这样的消费群体，消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化。
绿色食品、有机食品、健康食品是目前消费主潮流。
同时，消费者对茶产品的需求呈多样化、个性化、便利化趋势。
随着我国经济近几年的发展，社会的进步。
茶产业要想进一步发展必须顺应着经济的发展而进步向前。
从眼前来看虽然龙潭牌信阳毛尖在不少的重要场合得到过认可和褒奖，但因为它只是在人们的视线里一闪而过，更多的消费者对它甚至是闻所未闻的。
网络消费者趋于年轻化易于接受新鲜事物，这是有利于龙潭牌毛尖发展的。
2.网络消费者的特征和类型推动网络市场营销发展的主要动力是网络消费者，当代网络消费者是独特的群体，他们有着自己独特的特征。
网络环境下的消费者不同于普通环境下的消费者，他们具有下列明显特征：（1）个性，自我意识强烈；（2）独立，注重自我价值的实现；（3）时尚，追求新鲜与超前。
21世纪，整个世界以非凡的速度变成了一个计算机网络交织的世界。
目前，网络消费者主要分为以下几种类型：简单型、冲浪型、接入型、议价型、内容型。
3.网络消费者需求行为分析网络消费者需求行为的特点：(1) 个性消费回归，需求差异化在过去相当长的一个历史时期内，工商业都是将消费者作为单独个体进行服务的。
在这一时期内，个性消费是主流。
只是到了近代，工业化和标准化的生产方式才使消费者的个性被淹没于大量低成本、单一化的产品洪流之中。
然而，没有一个消费者的心理是完全一样的，每一个消费者都是一个细分市场。
心理上的认同感已成为消费者作出购买品牌和产品决策的先决条件，个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。
不仅仅是消费者的个性化消费使网络消费需求呈现出差异性。
对于不同的网络消费者因所处的时代、环境不同而产生不同的需求，不同的网络消费者在同一需求层次上的需求也会有所不同。
所以，从事网络营销的厂商要想取得成功，必须在整个生产过程中，从产品的构思、设计、制造，到产品的包装、运输、销售，认真思考这种差异性，并针对不同消费者的特点，采取有针对性的方法和措施。
(2) 消费主动性增强消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望，网上消费者以年轻人为主，一般经济收入比较高，因此，主动性消费是其特征。
(3) 消费追求方便和过程的快乐在网上购物，除了能够完成实际的购物需求以外，消费者在进行购物的同时，还能够得到许多信息，并得到各种在传统商店没有的乐趣，另外，网上购物的方便性也会使消费者节省大量的时间和精力。
(4)消费理性，价格更敏感(5) 消费层次明显，价格跟敏感正常情况下网上销售的低成本将使经营者有能力降低商品销售的价格，并开展各种促销活动，给消费者带来实惠。
网络消费本身是一种高级的消费形消费的规律和操作，并且对网络购物有了一定的信任感。
网络市场细分与目标市场定位1.网络市场细分想要确立细分市场就要熟知我们自己的优势，对品质的注重将决定我们能够走向的高度。
因此为了更有利于我们对市场的主导优势的获取，我们对产品质量的要求做到如下这般：第一，生产质量的推进。
政府配合企业选育茶树良种，实行系统化、标准化的科学管理，建立一套从茶树育苗、茶园管理、采摘、初制、精制、包装、仓储至销售各环节与国际接轨的茶叶技术标准，推进茶叶生产科学化、机械化，利用良好的生态条件，大力发展无公害茶、有机茶，完善质量检测和监管，保证茶叶的生产销售符合各项食品安全卫生标准。
第二，对毛尖质量认识的推进。
真正体现信阳毛尖品质的应是一芽一叶至一芽四叶，而并非是单芽。
但由于缺乏茶叶品鉴知识，消费者盲目追求芽叶细小的绿茶，利益驱使下的部分商家一味迎合、甚至推波助澜地宣传芽叶细小的茶叶品极高，致使人们对信阳毛尖的认知误区加大。
所以，信阳毛尖在推进生产质量的同时，也要不断向消费者传播毛尖的品鉴知识，以保证消费者对毛尖质量有一个科学的鉴别，在销售层面上打假维权，扩大影响。
总的来讲就是形成龙潭毛尖的产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化，通过开发不同的产品，不同的渠道销售方式，来与其他茶品牌形成差异化，创立自己的品牌。
品牌战略的制定与推广首先要研究市场，找准定位。
打造区域品牌的关键是根据当地消费者的饮茶习惯，找准定位。
中国茶叶品种繁多，各地饮茶习俗差异较大，如江浙一带的消费者喜欢饮绿茶，广东、福建等地区的消费者则喜欢乌龙茶，华北和东北地区的消费者更喜欢茉莉花茶。
企业在不同的地域建立品牌，要确立不同的主打品牌。
我们认为“龙潭”毛尖应针对河南人喜欢喝省内自己产的信阳毛尖，主打信阳毛尖。
此外，根据近些年铁观音在北方市场的扩展，在主打信阳毛尖的同时，也经营乌龙茶和其他茶类。
还有，像北京的张一元，根据北方人喜爱茉莉花茶的习惯，主打茉莉花茶，虽然也经营其他绿茶、青茶、黑茶等茶类，但无论在经营额和数量上，茉莉花茶始终是遥遥领先。
所以说，打造区域品牌的关键是要定位准确。
对于“龙潭”毛尖来说，除了低档的消费群体以外，更要敢于打造高端消费群体，随着人们的生活水平的提高，我们也不仅仅限于低端消费，而是向高端靠拢。
这对与景元来说是一个不断的发展空间。
也许会有风险，但这就是生意。
基于这样的网络市场现状，五云集团“龙潭”这一品牌系列主要是针对高端消费者，提供商务、政务的礼品茶，精准的选择目标客户，注重产品品质，推行品牌营销。
其中的新品“龙潭·大器”、“龙潭·信阳红”龙谭“义阳贡顶级”（信阳古代称为义阳）为镇店之宝非卖品用于政府公关；龙谭“义阳贡”为高端产品；龙谭“圣”（河南出圣人最多：如老子、墨子等）、龙谭“器”（河南青铜器著名：如司母戊等）、龙谭“璞”（河南著名南阳玉）、龙谭“绣”（河南著名汴绣）为中低端产品。
针对网络消费者主要是白领及行政人员中的时尚人士，喜欢品味生活的，具有购买能力与购买需求。
网络市场营销的产品策略品牌建设的作用1.推广品牌知名度现如今中国大部分茶企业走的都使产地名牌化而走产品名牌化路线的很少。
“龙潭”牌毛尖是正宗的信阳毛尖，有着很好的质量保证。
通过网上销售对“龙潭”牌毛尖的知名度提高我想会是绝对的，实体与网络双管齐下对“龙潭“牌毛尖市场份额的扩大必定会有帮助。
2.确立品牌形象保持竞争优势由于产品同质化越来越严重，现在企业竞争也可以说是品牌的竞争，品牌可以使企业间具有差异化，从而保持企业的独立特点，更好的吸引消费者。
“龙潭”牌毛尖走品牌化路线，对品牌竞争是大有益处的。
4P策略1.品牌营销目前茶叶市场品牌和品种都比较杂。
大多数业主和销售商习惯于等客上门的销售方式。
茶叶品牌宣传不够，例如老牌茶“龙井”、“乌龙”等也没有主动出击，通过大力宣传，将品牌优势真正转化成市场优势。
因此，加大宣传力度，打造品牌形象，把品牌优势转化为市场优势，就很有可能扩大销售量。
产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。
其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。
通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位。
