掌趣科技路记者提问和相关问题回答

掌趣科技首次创业板上市网上路演记者提问和相关问题回答提问董事Q1：请介绍一下掌趣科技的主营业务？A1：您好！公司的主营业务为游戏的开发、发行与运营，目前主要包括移动终端游戏、互联网页面游戏及其周边产品的产品开发、发行和运营服务等。

谢谢！Q2：请问在产品研发方面掌趣科技未来三年有什么计划或者目标？A2：您好！公司计划通过资金的投入和人才的引进，进一步提升公司的研发能力，积累各类游戏类型的开发引擎和工具，使公司具备强大的基于Java、Symbian、MTK、iPhone、Android、Windows Phone等平台的移动终端单机游戏和联网游戏的开发能力，以及Web互联网平台的页面游戏的开发能力。

另外，通过结合热点娱乐、影视版权和资源，建立优秀的游戏开发团队，打造一批系列化的跨平台精品游戏。

谢谢！Q3：能否介绍一下掌趣科技的募投项目？A3：公司首次公开发行股票募集资金将用于以下方面：1、移动终端单机游戏产品开发项目；2、移动终端联网游戏产品开发项目；3、互联网页面游戏产品开发项目；4、跨平台游戏社区门户项目；5、其他与主营业务相关的营运资金。

公司本次募集资金投资项目顺应游戏市场发展趋势，围绕公司主营业务进行，对公司抓住市场机遇实现发展战略具有重大意义。

Q4：掌趣科技的主营业务是移动终端的游戏开发，本次募集资金在这方面有什么具体使用计划？A4：您好！这方面具体计划分为两类，一类为移动终端单机游戏的开发，另一类为移动终端网络游戏的开发，移动终端单机游戏的开发包括功能机和智能机，拟每年开发角色扮演游戏（RPG）10-15款、动作角色扮演游戏（ARPG）10-15款、动作类游戏（ACT）6-8款、益智类8-10款；移动终端联网游戏开发，拟于开发2款即时MMORPG 游戏、2款回合RPG游戏、1款横版ARPG游戏、1款休闲游戏以及2-4款智能手机游戏。

谢谢！Q5：1、募集资金投资的网游的开发周期分别是多长，有没有特定的开发目标了？2、公司网游产品与渠道之间的分成比例是多少？A5：您好！1、手机网游根据不同的游戏类型大致开发周期为6-12个月；有开发目标大致计划拟于开发2款即时MMORPG游戏、2款回合RPG游戏、1款横版ARPG游戏、1款休闲游戏以及2-4款智能手机游戏；2、公司网游产品与渠道之间的分成比例大致为30%-50%之间。

谢谢！Q6：请概述手机游戏行业发展的趋势。

A6：手机游戏行业发展的趋势主要体现在以下几个方面：1、跨平台游戏产品将逐步成为市场发展的主流；2、手机网络游戏市场占比将逐步提升；3、以影视、小说等文化资源为题材开发的版权类游戏产品将成为游戏市场的重要组成部分；4、收购重组仍将是行业内企业实现快速成长的主要方式；5、传统手机游戏产品在短期内仍将占据较大市场份额；6、智能平台手机游戏的产业环境已逐步走向成熟，将为移动终端游戏行业带来新的增长动力；7、随着行业自律联盟的形成和发展，以及行业相关法律法规的逐步健全，市场发展环境将日趋健康。

Q7：如果去掌趣科技实地参观考察，你们公司欢迎吗？A7：你好:我们欢迎所有真心投资掌趣科技的投资者到掌趣科技参观考察，在去之前请与我们公司董事会秘书联系。

谢谢！Q8：如何保证募集资金的使用效率？A8：公司的募集资金计划是按照市场和公司的实际情况制定的，目前和未来国内外游戏市场将迎来蓬勃发展，公司将充分利用自身优势抓住这一机遇，并积极寻找收购机会，保证募集资金的使用效率，给股东良好的回报。

Q9:我很喜欢贵公司产品！请问公司盈利是否有季节性？今年贵公司业绩能够比11年继续大幅增长吗？谢谢！A9：您好！无明显季节性；有大幅度增长，主要增长来自于传统功能机游戏业务的稳定增长及智能机游戏业务和页面游戏业务的爆发增长。

谢谢！Q10：请问在互联网页面游戏方面有什么研发计划么？A10:您好！公司计划利用本次募集资金进行互联网页面游戏开发主要包括：拟开发3-5款角色扮演游戏（RPG）、2-4款策略游戏（SLG）、3-5款动作角色扮演游戏（ARPG）以及2款休闲类游戏。

谢谢！Q11:请问掌趣科技与华谊兄弟关联交易的未来趋势及影响？A11:您好！公司与华谊兄弟与2010年7月建立合作关系，目前合作的影视产品包括《唐山大地震》、《狄仁杰之通天帝国》和《非诚勿扰2》，未来公司将加强与包括华谊兄弟在内更多的影视公司在影视作品相关游戏产品开发方面进行合作，提升公司精品版权游戏运营能力，为公司收入增长奠定坚实基础。

在与华谊兄弟定价公允性方面，公司将根据市场水平确定和华谊兄弟的分成比例，同时，公司制定的《关联交易决策制度》将对公司和华谊兄弟之间的关联交易进行约束，为定价的公允性提供了制度保证。

谢谢！Q12:请问贵公司财务状况很好，为什么要上市融资呢？A12:一是公司上市后将成为公众公司，将促进公司更进一步的规范运作。

二是上市可以拓展企业融资渠道，解决公司发展中资金瓶颈问题。

三是公司上市可以提升企业形象。

谢谢！Q13:公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？A13:公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。

所有的股东都可以参加公司组织的相关活动。

谢谢！Q14:请问中国移动对发行人的评级情况及其影响是怎样的？A14:中国移动按季度对游戏业务合作伙伴进行评级，并按评级情况实施业务资源的差异化配置。

作为中国移动的业务合作伙伴，公司的经营管理理念与中国移动的游戏精品化发展战略相符，且经过对自身产品质量和服务水平的不断优化，公司的业务规模和行业地位逐步提升，在中国移动游戏业务的多次评级中得到其高度认可。

谢谢！Q15:掌趣科技的投资者关系管理活动的负责机构是什么机构？A15:公司可设立负责投资者关系管理的专门机构或聘请专业的机构进行策划管理，也可由董事会秘书负责。

一般情况下，负责投资者关系管理的机构是由董事会秘书领导的机构！谢谢！Q16:请介绍一下掌趣科技核心技术人员及研发人员情况？A16；您好！公司核心技术人员为张沛、范丽华、范晓磊、于晓龙、刘彬、温文显、王中泰、王水、谭鑫和左亮。

近年来，公司持续加大自主游戏产品的开发力度，研发团队快速发展壮大。

2009年初至2011年6月底，公司的技术研发人员由19人增至159人，占员工总数的比例达到74.30%。

谢谢！Q17:请介绍一下掌趣科技与游戏开发商的合作模式？A17：公司与游戏开发商的合作模式主要可分为以收入分成方式取得联合运营权授权与一次性买断运营权授权两种。

一般来说，国外游戏开发商通常与公司采用联合运营模式。

对于收入预期较低或收入预期具有较大不确定性的游戏产品，公司倾向于采用联合运营模式；对于收入预期较高或收入预期较为确定的游戏产品，公司倾向于采用一次性买断模式。

谢谢！Q18：请问简单介绍一下掌趣科技的偿债能力情况？A18：：（1）报告期内，公司流动比率、速动比率、现金比率以及经营活动现金净流量与全部负债之比较高，资产负债率较低，具备较强的短期偿债能力。

（2）公司一直注重于手机游戏产品的开发与运营，对固定资产投入较少，致使公司通过固定资产抵押等途径获得银行贷款比较困难，选择进行债务融资的难度较大。

2008-2010年末及2011年6月30日公司合并资产负债率分别为22.13%、26.46%、6.49%和5.94%，资产负债率较低，偿债风险较低。

（3）2008年-2010年及2011年1-6月，公司息税折旧摊销前利润分别为262.48万元、1,594.78万元、4,690.84万元和2,748.50万元，呈快速增长趋势，说明公司具有较强的长期偿债能力。

（4）基于公司目前经营状况和盈利能力良好，募投项目预计收益率较高、回收期较短，公司短期和长期偿债风险较低。

谢谢！Q19：请问掌趣科技是否存在影响公司经营的诉讼和仲裁事项？A19：公司子公司存在一起尚未了结的诉讼，详见招股说明书。

同时律师认为，此次诉讼不会对发行人的持续经营造成影响，不会构成本次发行上市的实质性法律障碍。

谢谢！Q20：请问掌趣科技近三年资产负债率？A20：公司财务风险及经营风险较低，报告期内公司资产负债率呈下降趋势，资产负债率为：2008年-2010年末及2011年6月30日公司资产负债率分别为22.13%、26.46%、6.49%和5.94%。

谢谢！Q21：请简述互联网页面游戏市场概况？A21：作为互联网游戏的新兴产品形态，互联网页面游戏具有操控简单、特色明显、表现形式灵活丰富的特点，很容易被用户所接受，使其迅速形成较大规模的用户群。

根据CNNIC市场统计数据，截至2010年4月底，国内网页游戏用户规模达到1.05亿人，其中社交类网页游戏用户规模达到9,209万人，大型网页游戏用户规模达到2,384万人。

谢谢！Q22：请介绍一下掌趣科技的技术创新机制？A22：您好！技术创新是提高公司竞争力的重要手段，只有建立有效的创新机制才能持续地开发出用户满意的产品。

为了保证公司在行业内的领先地位，公司采取了以下机制有效地推动技术创新：1、组织技术骨干成立专门的新技术研发小组，密切关注行业内各类技术的发展动向，针对重要的前沿技术进行充分的技术调研，并组织专人进行专项开发，使得新技术能够快速应用到产品开发过程中。

2、定期组织员工进行内部培训和技术交流，提高员工的整体研发水平。

3、坚持大胆创新、严谨应用的原则，鼓励员工将相对成熟的新技术应用到游戏产品开发过程中。

4、在游戏开发和运营过程中，借助与用户的互动反馈机制以及对游戏运营数据的跟踪挖掘，不断收集用户的需求信息和开发建议，由此对产品实施持续的改进和创新。

谢谢！Q23:请介绍一下掌趣科技的核心竞争优势。

A23：您好，公司的核心竞争优势有以下四个方面：一、公司拥有强大的产品研发能力。

公司积累了成熟的多平台、多类型手机单机游戏开发引擎和手机网络游戏开发引擎，以及互联网页面游戏开发引擎，已经自主开发了近200余款产品，其中，手机网络游戏《热血成吉思汗OL》受到了玩家的热捧，并且已经成功的发行到了东南亚的几个国家和地区；二、公司有广泛的发行渠道。

公司已经和国内外800多个游戏渠道商合作，建立了强大的游戏发行能力，其中，在中国移动、腾讯、斯凯等游戏平台和渠道上，形成了领先优势，成为重要的游戏内容提供商。

另外，公司自有的“手游大联盟”、“欢畅游戏”发行平台，已经成为国内重要的手机游戏和互联网页面游戏的发行平台；三、公司有丰富的游戏运营经验。

公司有一套智能的游戏发行运营管理平台，能够针对渠道商、内容商、计费管理、流量推广等数据，进行数据挖掘与分析，并且实时的向产品研发部门反馈运营数据；四、公司有稳定的核心研发和管理团队。