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医药商品营销实务一、医药商品营销实务概述医药商品营销实务是指医药企业在开发、生产和销售过程中所采取的各种策略和技巧。
这些策略和技巧旨在提高产品的知名度、增加销售量以及提高市场份额。
医药商品营销实务包括广告宣传、促销活动、渠道管理、品牌建设等多个方面。
二、医药广告宣传1.广告宣传的目的广告宣传是医药企业进行商品营销的重要手段之一。
通过广告宣传，可以让消费者了解到产品的特点和优势，从而提高产品知名度和信誉度，增加市场份额。
2.广告宣传的形式医药广告宣传形式多样，包括电视广告、报纸杂志广告、户外广告等。
其中电视广告是最为常见的形式之一，因为电视媒体具有覆盖面广、传播速度快等优势。
3.制定有效的广告策略制定有效的广告策略是成功进行医药商品营销的关键之一。
在制定广告策略时，需要考虑到受众群体、广告内容、广告投放时间等多个方面。
三、医药促销活动1.促销活动的目的医药企业通过促销活动来提高产品知名度和销售量，从而增加市场份额。
促销活动包括礼品赠送、特价优惠、积分兑换等多种形式。
2.制定有效的促销策略制定有效的促销策略需要考虑到受众群体、促销内容、促销时间等多个因素。
例如，针对老年人的产品可以采取赠送保健品或者提供免费检查等方式进行推广。
四、医药渠道管理1.渠道管理的目的渠道管理是指医药企业通过各种方式来管理和控制产品流通渠道，以确保产品能够顺利地进入市场并被消费者接受。
渠道管理可以帮助企业提高产品知名度和销售量，从而增加市场份额。
2.建立有效的渠道网络建立有效的渠道网络需要考虑到经营模式、合作伙伴选择等多个因素。
例如，在选择合作伙伴时，需要考虑到其信誉度和经营能力等因素。
五、医药品牌建设1.品牌建设的目的品牌建设是医药企业进行商品营销的重要手段之一。
通过品牌建设，可以提高产品知名度和信誉度，从而增加市场份额。
2.制定有效的品牌策略制定有效的品牌策略需要考虑到目标受众群体、产品特点和市场竞争等多个因素。
例如，在制定品牌策略时，需要确定产品的独特性和差异性，并通过广告宣传等方式来强化其品牌形象。
医药市场营销实务课程的主要内容,并结合自己的就业选择简要概述医药营销课程是针对医药销售行业的一种教学课程，主要涉及医药行业的市场营销、医药销售渠道、医药销售技巧、药品推广与宣传等多个方面的知识，医药营销课程可以为从事医药销售行业的人员提供必要的知识和技能，帮助他们更好地了解医药市场，掌握营销技巧，提高销售业绩。
1.医药市场与销售该部分主要讲解医药市场的发展概况、医药市场营销策略分析、跨国医药企业的发展历程以及国内知名医药企业的发展情况，同时介绍医药销售的基本概念、销售渠道的种类、医药市场营销的基本要素、医药市场调研方法及如何运用市场调研成果进行市场推广等方面的内容。
2.医药企业品牌建设该部分主要介绍医药品牌建设的基本概念和重要性、如何进行品牌定位、品牌名称的取名、如何进行品牌推广和品牌保护等方面的内容。
3.医药销售技巧该部分主要介绍医药销售的基本方法和技巧、如何掌握销售技能、如何进行销售谈判、如何应对客户的反应和拒绝等方面的内容，帮助从事医药销售的人员提高销售业绩。
4.药品推广与宣传该部分主要介绍医药销售过程中的推广与宣传，如何进行产品推广、如何制定宣传策略、如何进行广告投放等方面的内容，帮助从事医药销售的人员提高产品推广和宣传效果。
5.医药销售人员素质和管理亥部分主要介绍医药销售人员的素质与能力素质的构成和提高方法、医药销售人员的职业道德及职业操守、医药销售管理方法等方面的内容，帮助从事医药销售的人员提高职业素质及管理技能。
6.医药行业政策解读亥部分主要个绍医药行业相关政策与法规、复杂的医保环境及医药政策给企业营销带来的挑战，对政策解读及应对方案进行分析等方面的内容。
医药企业在市场推广和销售过程中，必须掌握各种营销技能和知识，医药营销课程不仅能够满足企业的需求，同时也能帮助从事这一行业的人员提升自身素质和职业能力，更好地完成销售任务，实现企业和个人的共同发展。
医药商品营销实务作业
医药商品营销是医药行业中非常重要的一环，其目标是通
过各种营销手段和策略来促进医药商品的销售，并满足消
费者的需求。
以下是一些医药商品营销的实务作业建议：
1. 市场分析和定位：通过市场调研和分析，了解目标市场
的需求、竞争对手等信息，确定自己的市场定位和目标消
费者群体。
2. 产品包装和宣传：医药商品的包装和宣传是非常重要的，可以通过设计吸引人的包装和制作宣传材料来提高品牌影
响力和吸引力。
3. 渠道建设和管理：建立完善的销售渠道，包括零售药店、医院等，并且要进行渠道管理，与渠道合作伙伴保持良好
的合作关系。
4. 促销活动和营销推广：可以通过组织促销活动、打折销售、赠品等方式来促进医药商品销售，并使用各种营销渠
道和媒体进行推广。
5. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供良好
的售前售后服务，通过定期回访和客户反馈来改进产品和
服务质量。
6. 数据分析和市场反馈：通过数据分析和市场反馈来了解
消费者需求和市场动态，及时调整营销策略和措施。
以上是一些医药商品营销的实务作业建议，希望对你有帮助。
课程名称：医药营销（医药代表实务）课程代码：07954第一部分课程性质与目标一、课程性质与特点《医药营销》（医药代表实务）是湖北省高等教育自学考试药学与药品营销专业开设的一门专业课程，它是为培养适应社会主义医药市场经济发展的、应用型的专业人才服务的。
本课程是一门与其他相关学科交叉渗透的、边缘性的综合性科学。
通过本课程的学习，使学生能较好地掌握医药代表实务的基本原理、基本方法与基本技能，并能在医药营销中，联系实际加以灵活运用。
本课程旨在培养学生较强的分析问题与解决问题的能力，培养学生一定的创造能力，为毕业后从事企业管理、市场营销及医药代表等方面工作打下良好的基础。
通过本课程的学习，可以使同学们掌握医药代表需要掌握的的基本原理、基本方法以及基本技能。
并且利用这些原理、方法、技能解决在将来医药工作中遇到的实际问题。
本课程重点讲述了以下内容：药品市场营销环境的分析，医药消费者购买行为分析，医药组织市场购买行为分析，药品市场调研，医药企业市场营销战略，药品市场细分与市场定位，药品定价，药品的产品策略，药品分销渠道策略，药品促销策略，药品绿色营销，药品网络营销，药品国际市场营销。
二、课程目标与基本要求通过本课程的学习，要求学生：1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对医药市场营销学有一个整体的认识。
2．牢固树立以顾客需求为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决医药产品销售的理论和实际问题。
3．掌握医药代表需要掌握的基本技能、基本概念、基本原理和基本方法，了解学科发展的新理论与新思想。
4．紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对医药活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
使学生通过对医药营销中一些基本知识的了解，更好的为将来的工作服务。
三、与本专业其他课程的关系《医药营销》（医药代表实务）是一门建立在药学、心理学、管理学、市场营销学等基础之上的独立的应用科学。
医药商品营销实务形考任务1单选1、《中华人民共和国药品管理法》规定，生产药品须经国家药品监督管理部门批准，并发给（A）方可生产，未经批准生产的药品以假药论处。
A . 药品批准文号B . 药品批号C . 生产许可证D . GMP证书2、无尿是指一昼夜尿量（B）。
当一昼夜尿量少于400ml时称为少尿，少于100ml 时称为无尿或闭尿。
A . 少于1000MLB . 少于100MLC . 0MLD . 100~500ML3、酸中毒时常伴有（D）A . 高尿酸症B . 高血钾症C . 高血钠症D . 高血糖症4、具有致病性的细菌称为（D）A . 病原体B . 病源体C . 病原菌D . 致病菌5、体温是指（ C ）的平均温度。
体温是指机体内部的温度。
正常人腋下温度为36～37度，口腔温度比腋下高0.2～0.4度，直肠温度又比口腔温度高0.3～0.5度。
A . 机体深部B . 口腔C . 腋窝D . 直肠6、外耳道有炎症时PH值（D）正常外耳道脂腺分泌物呈酸性，PH值5.0-7.8之间、外耳道有炎症时，pH值在7.1～7.8之间，所用滴耳剂最好为弱酸性。
A . 在6、1~6、8B . 在6、1~7、1C . 在6、8~7、8D . 在7、1~7、87、胃酸PH值为（A）A . 0、9~1、5B . 1、0~1、5C . 1、5~2、5D . 1、0~4、08、栓剂属于（A）制剂。
栓剂：指药物与适宜基质制成的具有一定形状的供人体腔道内给药的固体制剂。
栓剂在常温下为固体，塞入腔道后，在体温下能迅速软化熔融或溶解于分泌液，逐渐释放药物而产生局部或全身作用。
A . 固体B . 半固体C . 液体D . 新剂型9、临床上一般用（C）表示药品的安全性。
A . 安全范围B . 安全指数C . 最小中毒量D . 极量10、人体结构和功能的基本单位是（D）A . 器官B . 组织C . 系统D . 细胞判断11、药品贮存养护中对近效期药品应按时填报效期报表。
医药市场营销实务（2020-2021年第一学期）1. 市场营销组合的4P是指（）。
[单选题]A.价格、权力、地点、促销B.价格、广告、地点、产品C.价格、公关、地点、产品D.产品、价格、渠道、促销(正确答案)2. “好酒不怕巷子深”是（）经营思想的体现。
[单选题]A.生产观念B.产品观念(正确答案)C.推销观念D.市场营销观念3. （）在市场营销4P组合的基础上加上权力(power)和公共关系(public relations) ，变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展。
[单选题]A.大市场营销(正确答案)B.直接市场营销C.关系市场营销D.全球市场营销4. 医药市场营销的目的是指（）。
[单选题]A.研究医药产品与价值B.研究医药产品竞争C.满足医疗保健需求(正确答案)D.研究医药产品消费者5. 市场营销活动的核心是（）。
[单选题]A.交换(正确答案)B.交易C.发展D.赚取利益6. 构成市场的基本要素包括（）。
A.人口(正确答案)B.购买力(正确答案)C.购买欲望(正确答案)D.需要E.需求7. 顾客成本包括（）。
A.货币成本(正确答案)B.时间成本(正确答案)C.体力成本(正确答案)D.精力成本(正确答案)E.服务成本8. 医药市场的特点有（）。
A.医药产品的特殊性(正确答案)B.医药产品销售的时效性(正确答案)C.医药产品竞争的局限性(正确答案)D.医药产品消费的被动性(正确答案)E.医药产品需求缺乏弹性(正确答案)9. 生产导向的传统营销观念有（）。
A.生产观念(正确答案)B.产品观念(正确答案)C.推销观念(正确答案)D.市场营销观念E.社会营销观念10. 社会市场营销观念要求企业要正确处理（）之间的关系。
A.消费者需求(正确答案)B.企业利益(正确答案)C.社会利益(正确答案)D.国家利益E.公众利益11. 需要是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，即有购买力的欲望。
《医药市场营销实务》试题一、单选题（共40题，80分）1、随行就市定价法是哪个市场的惯用定价方法（）（2.0）A、完全垄断B、异质产品C、同质产品D、垄断竞争正确答案： C2、产品从生产商转至最终消费者所经历的一些列流通环节连接起来的通道，称之为（）（2.0）A、消费渠道B、生产渠道C、营销渠道D、分销渠道正确答案： D3、医药产品衰退期，企业大幅度减少费用，以在短期内取得较多利润，这种策略是（）（2.0）A、维持策略B、缩减策略C、榨取策略D、撤退策略正确答案： B4、一个企业，某一生产线所生产的产品种类，叫产品组合的（）（2.0）A、宽度B、深度C、长度D、关联度正确答案： B5、市场营销学按流通环节或层次的多少确定渠道的（）（2.0）A、长度B、宽度C、密度D、流程正确答案： A6、问卷的最核心组成部分（）（2.0）A、标题B、答案C、问候语D、问题和答案正确答案： D7、以下不属于医药消费者市场特点的是（）（2.0）A、特殊性B、季节性C、派生性D、广泛性正确答案： C8、二手资料的不足在于（）（2.0）A、搜集不方便B、费时C、成本高D、时效性差正确答案： D9、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，在这种情况下，企业应该（）（2.0）A、降价B、提价C、维持价格不变D、降低产品质量正确答案： B10、医药市场调查首先要解决的问题是（）（2.0）A、确定调查方法B、选定调查对象C、明确调查目的D、解决调查费用正确答案： C11、当医药产品处于哪个时期时，市场竞争最为激励（）（2.0）A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案： C12、中美史克的芬必得布洛芬胶囊具有解热镇痛的功效，这是产品的（2.0）A、核心医药产品B、形式医药产品C、附加医药产品D、整体医药产品正确答案： A13、医药企业广泛采用大量中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽，这种渠道策略又叫作（）（2.0）A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、大量分销正确答案： A14、生产者通过低价来追求销量发展，而经销商通过高价来追求盈利，从而引发冲突，其原因在于（）（2.0）A、角色的权利不明确B、目标不一致C、感知不同D、互相依赖程度正确答案： B15、在产品导入期，以高价、低促消费用的形式进行经营的策略称为（）（2.0）A、快速-掠夺策略B、缓慢-渗透策略C、缓慢-掠夺策略D、快速-渗透策略正确答案： C16、医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈”的产品处于（）（2.0）A、衰退期B、成长期C、成熟期D、导入期正确答案： C17、医药组织市场购买者要做出的购买决策中最复杂的采购类型（）（2.0）A、修正重购B、直接重购C、调整购买D、首次购买正确答案： D18、原来经营较低档医药产品的企业经营较高档医药产品，这种医药产品线延伸是（）（2.0）A、向下延伸B、向上延伸C、左右延伸D、双向延伸正确答案： B19、观察法是调查者到现场利用（）来搜集被调查者行为表现及有关市场信息资料的一种方法。
