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小米营销活动实施方案
随着科技的不断发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一
部分。
作为一家知名的智能手机制造商，小米一直致力于为消费者
提供高品质、高性能的产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，小米公司不断推出各种营销活动，以吸引更多的消费者。
下面
就让我们来看看小米的营销活动实施方案。
首先，小米公司通过与各大电商平台合作，推出限时抢购活动。
这
种活动通常会在特定的时间段内进行，产品价格会有一定的折扣，
吸引了大量消费者的关注。
同时，小米还会在社交媒体上进行宣传，吸引更多的用户参与抢购活动。
这种方式不仅能够提高产品的销量，还能够增加品牌的曝光度。
其次，小米公司还会举办线下体验活动，让消费者有机会亲自体验
产品。
这种活动通常会在一些大型商场或者展览会上举办，消费者
可以在现场亲自体验小米产品的性能和功能。
通过这种方式，消费
者可以更直观地了解产品的优势，增加购买的信心。
此外，小米还会通过赞助活动来提升品牌知名度。
例如，小米会赞
助一些大型的体育赛事或者音乐节，通过赞助活动来提升品牌的曝
光度。
这种方式不仅能够吸引更多的目标消费者，还能够提升品牌
的形象。
总的来说，小米的营销活动实施方案非常多样化，通过线上线下结合的方式，吸引了大量消费者的关注。
通过这些活动，小米不仅提升了产品的销量，还提升了品牌的知名度和美誉度。
相信在未来，小米会继续推出更多有创意的营销活动，为消费者带来更多惊喜。
小米营销策划方案1. 引言小米科技是一家中国电子公司，专注于智能硬件和电子产品的研发和销售。
在竞争激烈的智能手机市场中，小米以其高性价比的产品和独特的营销策略脱颖而出。
本文将探讨小米的营销策划方案，并提供一些步骤性的思考。
2. 定位目标群体在制定营销策划方案之前，我们首先需要明确我们的目标群体是谁。
小米的主要目标群体是年轻人群，他们追求高性能的产品，但同时也注重产品的价格。
因此，我们需要针对这一目标群体来制定我们的营销策略。
3. 建立品牌形象在进行营销活动之前，我们需要先建立起小米的品牌形象。
小米的品牌定位是年轻、时尚和创新的。
为了树立这一形象，我们可以通过以下几个步骤来进行思考：步骤一：确定品牌价值观小米的品牌价值观可以包括“创新”、“高性能”、“互联网思维”等。
我们需要明确品牌的核心价值观，并将其融入到我们的营销活动中。
步骤二：设计标志性的品牌标识小米的标志性品牌标识是米字标志。
我们可以通过设计一系列与米字标志相关的视觉元素，如颜色、字体等，来加强品牌的可识别性。
步骤三：传递品牌故事我们可以通过营销活动来传递小米的品牌故事，如公司的创始人故事、产品的研发故事等。
这些故事可以帮助消费者更好地了解小米，并建立起情感上的连接。
4. 创建营销通道接下来，我们需要确定合适的营销通道来推广小米的产品。
以下是一些步骤性的思考：步骤一：线上销售渠道小米的线上销售渠道非常重要。
我们可以通过建立小米官方网站和手机应用程序来销售产品，并提供方便快捷的购买渠道。
步骤二：线下实体店除了线上销售渠道，小米还可以开设线下实体店来展示和销售产品。
这些实体店可以成为用户体验和品牌形象建立的关键。
步骤三：社交媒体营销社交媒体是年轻人群的主要活动场所之一。
我们可以通过在社交媒体平台上开展推广活动、与用户互动等方式来增加品牌曝光度和用户粘性。
5. 促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
以下是一些步骤性的思考：步骤一：限时特价活动小米可以定期举行限时特价活动，例如每周一次的闪购，以吸引消费者并增加销量。
小米手机推销策划书前言随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的如火如荼，但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。
另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降。
国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。
步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。
一．策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地，创造一个属于我们自己的市场。
（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。
（三）中国手机行业的整体格局是：整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外强内弱，山寨遍地化状态；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方；大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的市场需求。
（四）让小米手机享誉世界。
二．市场状况分析手机，是现代科技发展的成果。
是日常生活中联系的必要工具。
国人的经济水平有限，国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利润提高了许多，例如：诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC 摩托罗拉等。
这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。
而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。
所以在这个充满竞争的电子时代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。
（一）消费者购买手机的地点为：代理专卖店，山寨手机市场，水货手机市场，网上专卖店等，一般消费中偏低的消费者选择后三种，专卖店的又太贵。
小米营销策划方案主题一、市场分析1.1 行业背景智能手机市场竞争激烈，用户对于手机功能的要求越来越高，对于品牌的忠诚度也不断下降。
小米作为国内手机品牌中的佼佼者，需要创新营销策略，留住现有用户并吸引更多新用户。
1.2 目标用户小米的目标用户主要集中在年轻人群体，包括学生、白领和科技爱好者等。
他们对于科技产品更为关注，对于价格和性价比都有较高要求，愿意尝试新产品和新体验。
1.3 竞争对手小米目前的竞争对手主要包括华为、OPPO、VIVO等。
他们在市场中有着一定的份额，也在不断推出新产品和新技术，对小米构成一定的竞争压力。
二、营销策略2.1 整体策略小米将以用户体验为中心，打造全场景智能生活解决方案，帮助用户实现更便捷、智能化的日常生活。
2.2 价值主张小米将提供高性能、高品质的产品，并保持价格的亲民，为用户提供更好的性价比。
同时，小米将持续改进和优化产品，提供更便捷的售后服务。
2.3 市场定位小米将定位为普通用户的科技产品首选品牌，通过智能产品、智能硬件和智能家居的整合，提供全面的智能生活解决方案。
2.4 市场推广2.4.1 品牌推广通过在电视、电台、报纸等媒体上发布品牌广告，提升品牌知名度和美誉度。
同时，在社交媒体上开展品牌活动和用户互动，增加用户粘性和忠诚度。
2.4.2 产品推广通过在线商城、线下门店和第三方渠道销售产品，提供多种购买方式，满足不同用户的需求。
同时，选择重点城市和核心商圈进行促销活动，增加产品的曝光度。
2.5 渠道建设2.5.1 线上渠道加强与电商平台的合作，提供全面的产品信息和购买渠道。
同时，通过小米官网和小米应用商店，提供用户交流和反馈渠道，并推出会员制度，提供更多优惠和福利。
2.5.2 线下渠道继续扩大线下门店的布局，提供专业的产品咨询和售后服务。
同时，与线下代理商合作，将产品推广至更多的渠道和终端用户。
2.6 产品创新小米将不断推出新的产品和技术，满足用户不断变化的需求。
班级：姓名：学号：小米手机的国际市场调研及营销策划一．小米手机市场调研（一）产品背景小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。
主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。
主要产品：小米M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米4等。
特征：超高的性能、实惠的价格、时尚的手机外观最新款手机小米4概述：1.不锈钢金属边框，5英寸屏超窄边2.240道工艺制程，193道精密工序3.高色彩饱和度夏普/JDI 屏鲜艳度提升17%4.最快0.3秒对焦，索尼1300万像素极速相机5.3GB超大内存，APP启动速度更快！6.科技时尚，光栅纹后盖7.纹路精度达到0.06mm，层叠有序8.支持24种语言，全球7000万用户好评，MIUI 做最好的安卓定制系统`9.小米支持最新4G LTE网络10.小米手环免密码解锁，支持手环认证身份，无需输入密码即可解锁工艺：小米手机4相较于前代小米手机来说，工艺方面有了较大的进步。
边框采用材质奥氏体304不锈钢，由富士康和赫比代工。
其边框经历了严格复杂的锻压成型工艺，历经8次CNC数控机床的加工。
锻压成型工艺中的第四步退火，超声波清洗10分钟，水洗20分钟，1000度高温加热1小时，冷却3小时。
亮边的处理上，历经13制程，6个多小时的加工；总加工过程达30小时，工艺复杂度高。
后盖工艺上，则使用光栅纹；后续将有木纹等其他纹理的后盖单独出售，后盖可用吸盘拆卸更换。
主要生产厂家：手机生产由英华达和富士康代工。
英华达为台资企业，在台北、上海、南京、南昌设有分厂。
富士康为台资企业，主要工厂在郑州、深圳、成都、烟台（二）.国内主要竞争对手：华为、魅族、酷派、中兴、联想、TCL、OPPO和VIVO等国产手机生产商国外主要竞争对手：苹果、三星、HTC和索尼等国外大牌手机生产商（三）.SWOT分析：1小米手机的竞争优势 (strength )。
小米的市场营销环境分析一、引言市场营销环境分析是指对企业所处的市场环境进行全面、系统的研究和分析，以匡助企业制定合理的市场营销策略。
本文将对小米公司的市场营销环境进行分析，包括宏观环境、行业环境和竞争环境。
二、宏观环境分析1. 经济环境根据相关数据显示，全球经济增长放缓，但中国经济仍保持稳定增长。
这为小米提供了一个较好的市场机会，因为消费者的购买能力提升，对高品质、高性价比的产品有更大的需求。
2. 社会文化环境随着科技的发展和年轻一代的崛起，智能手机已经成为人们生活中不可或者缺的一部份。
小米公司凭借其创新的技术和互联网思维，成功吸引了一大批年轻用户，这与社会文化环境的变化密切相关。
3. 政策环境政府对于科技创新和互联网发展的支持政策，为小米等科技公司提供了良好的发展机遇。
政府的政策支持有助于小米在市场竞争中占领优势地位。
三、行业环境分析1. 市场规模中国智能手机市场规模庞大，是全球最大的智能手机市场之一。
根据数据显示，中国智能手机市场的销量持续增长，但市场竞争也越来越激烈。
2. 消费者需求消费者对于智能手机的需求不仅仅停留在基本功能上，更加注重产品的创新、性能和用户体验。
小米公司通过不断推出具有高性价比和创新特点的产品，满足了消费者的需求。
3. 技术创新智能手机行业的技术创新非常快速，新技术的不断涌现使得市场竞争更加激烈。
小米公司在技术创新方面表现出色，不断推出具有差异化竞争优势的产品，如全面屏、人工智能等。
四、竞争环境分析1. 竞争对手小米公司的主要竞争对手包括华为、OPPO、vivo等国内手机品牌，以及苹果、三星等国际手机品牌。
这些竞争对手在市场份额、品牌形象和技术实力方面与小米存在一定的竞争关系。
2. 竞争优势小米公司在市场上具有一定的竞争优势。
首先，小米以高性价比的产品著称，吸引了大量的消费者。
其次，小米通过互联网渠道和社交媒体的营销手段，建立了强大的品牌影响力。
此外，小米公司在技术创新方面也具备一定的优势。
小米的市场营销环境分析市场营销环境分析一、市场概况小米是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和电子产品的开发与销售。
该公司成立于2010年，凭借其高性价比的产品和创新的营销策略，在短短几年内迅速崛起，并成为全球最大的智能手机制造商之一。
二、宏观环境分析1. 经济环境根据最新的统计数据显示，全球经济增长放缓，但中国仍然是全球增长最快的经济体之一。
这为小米提供了巨大的市场机会，因为中国消费者的购买力不断增强。
2. 社会文化环境随着社会的发展，人们对于科技产品的需求也不断增加。
小米凭借其高性价比的产品和时尚的外观设计，成功吸引了年轻一代消费者的注意。
此外，消费者对品牌的认可度和口碑也对小米的市场营销产生了积极影响。
3. 技术环境技术的快速发展为小米提供了创新和研发的机会。
小米积极投资于研发，并与其他科技公司合作，不断推出新的产品和服务。
例如，小米在智能家居领域取得了突破，推出了智能音箱、智能摄像头等产品，满足了消费者对智能家居的需求。
三、竞争环境分析小米在市场上面临着激烈的竞争，特别是来自其他手机制造商和科技公司。
以下是小米的主要竞争对手：1. 华为华为是全球最大的电信设备制造商之一，也是一家知名的智能手机制造商。
华为凭借其高品质的产品和强大的研发能力在市场上占据了一定的份额。
2. 苹果苹果是全球最大的科技公司之一，其iPhone系列产品备受消费者喜爱。
苹果以其独特的设计和高端的品牌形象在市场上具有强大的竞争力。
3. OPPO和vivoOPPO和vivo是中国两家知名的智能手机制造商，它们凭借其高性价比的产品和强大的营销策略在市场上获得了成功。
四、SWOT分析1. 优势小米的优势主要体现在以下几个方面：- 高性价比的产品：小米的产品在同类产品中具有较高的性价比，吸引了大量消费者。
- 强大的品牌形象：小米通过创新的营销策略和积极的品牌推广，成功塑造了其年轻、时尚和创新的形象。
- 大规模的用户基础：小米拥有庞大的用户群体，这为其推出新产品和服务提供了广阔的市场。
小米的市场营销环境分析市场营销环境分析是指对小米公司所处的市场环境进行全面的调研和分析，包括宏观环境和微观环境两个方面。
通过对市场环境的了解，可以匡助小米公司制定合适的市场营销策略，提高市场竞争力。
本文将从宏观环境和微观环境两个方面对小米公司的市场营销环境进行分析。
一、宏观环境分析1.经济环境分析经济环境是指国家经济发展的总体状况和趋势。
小米作为一家国际化的科技公司，其市场营销环境受到宏观经济环境的影响。
目前，全球经济增长放缓，但中国市场仍然具有巨大的潜力。
小米公司可以利用中国市场的巨大规模和潜力，加大市场推广力度，提高销售额和市场份额。
2.政治法律环境分析政治法律环境是指政府政策和法律法规对市场营销活动的影响。
小米公司需要密切关注政策法规的变化，确保自身的市场营销活动符合相关法律法规的规定。
同时，小米公司还需要与政府部门保持良好的合作关系，争取政策支持，为市场营销活动提供良好的政治法律环境。
3.社会文化环境分析社会文化环境是指社会价值观念、文化传统和消费习惯等对市场营销活动的影响。
小米公司应该根据不同地区和国家的文化差异，调整市场营销策略，以满足消费者的需求和偏好。
同时，小米公司还可以利用社交媒体等新兴渠道，加强与消费者的互动和沟通，提高品牌认知度和美誉度。
二、微观环境分析1.竞争环境分析竞争环境是指同行业内其他竞争对手对市场份额的争夺情况。
小米公司在智能手机和智能家居等领域面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括苹果、华为、三星等知名科技公司。
小米公司需要通过不断创新和提高产品质量，提升品牌竞争力，争夺更多的市场份额。
2.供应商和渠道环境分析供应商和渠道环境是指供应商和渠道商对市场营销活动的影响。
小米公司需要与供应商建立稳定的合作关系，确保产品质量和供应链的稳定性。
同时，小米公司还需要与渠道商合作，拓展销售渠道，提高产品的销售和分销效率。
3.消费者分析消费者分析是指对目标消费者的需求、购买行为和消费心理进行研究和分析。
小米促销活动方案策划Introduction:The purpose of this Xiaomi promotion activity plan is to devise a comprehensive strategy to maximize the reach and sales of Xiaomi products. This plan consists of various promotional activities, both online and offline, targeting different customer segments to increase brand awareness and drive sales. The plan aims to create a buzz around Xiaomi products and encourage potential customers to become loyal brand advocates.1. Objective:The primary objective of this promotion activity plan is to increase sales by 30% within six months. The secondary objectives are to enhance brand awareness, acquire new customers, and retain existing customers.2. Target Audience:The target audience for this promotion activity plan includes:- Tech-savvy individuals- Young adults aged 18-35- Price-conscious consumers- Smartphone enthusiasts3. Online Promotional Activities:3.1 Social Media Campaign:- Develop a comprehensive social media strategy to promote Xiaomi products.- Conduct giveaways, contests, and quizzes to engage the audience and increase brand and product awareness.- Collaborate with influencers and bloggers to review and endorse Xiaomi products.- Encourage user-generated content by launching hashtag campaigns and sharing customer stories.3.2 Search Engine Marketing (SEM) and Search Engine Optimization (SEO):- Optimize the Xiaomi website and landing pages for search engines to improve organic reach and visibility.- Run targeted Google AdWords campaigns to capture potential customers searching for smartphones and related products.3.3 Online Discounts and Flash Sales:- Offer exclusive discounts and flash sales on Xiaomi products, available only through the official website.- Promote time-limited offers on social media platforms and partner websites to create urgency and drive immediate purchases.4. Offline Promotional Activities:4.1 Xiaomi Experience Zones:- Set up physical experience zones in prominent shopping malls and retail stores to allow customers to experience Xiaomi products hands-on.- Train knowledgeable staff to provide personalized product demonstrations and answer customer queries.- Offer exclusive discounts and special offers for in-store purchases to drive sales and increase footfall.4.2 Partnership with Retailers:- Collaborate with local retailers to showcase and sell Xiaomi products.- Offer attractive incentives to retailers, such as higher margins and co-branded marketing materials, to incentivize them to promote Xiaomi products over competitors.4.3 Roadshows and Product Launch Events:- Conduct roadshows in popular public spaces to showcase the latest Xiaomi products, offer live demos, and distribute promotional materials.- Organize eye-catching product launch events to generate media coverage and create a buzz around new product releases.5. Loyalty Programs and Referral Campaigns:5.1 Loyalty Programs:- Launch a loyalty program that rewards customers for repeat purchases, referrals, and engagement.- Offer exclusive discounts, early access to new products, and personalized offers to loyal customers.5.2 Referral Campaigns:- Encourage existing customers to refer their friends and family to purchase Xiaomi products by offering rewards or discounts for successful referrals.6. Follow-up and Analysis:6.1 Sales Tracking:- Implement a robust sales tracking system to monitor the effectiveness of each promotional activity.- Analyze sales data to identify the most successful promotions, customer segments, and channels.6.2 Customer Feedback:- Collect customer feedback through surveys and online reviews to understand customer satisfaction and identify areas for improvement.6.3 Continuous Improvement:- Regularly review the promotional activities and make adjustments based on customer response and market trends.- Conduct competitor analysis to stay ahead of the competition and identify opportunities for differentiation.Conclusion:This Xiaomi promotion activity plan combines various online and offline promotional activities to increase brand awareness, drive sales, and create customer loyalty. By targeting the right audience with the right messaging and offering attractive incentives, Xiaomi is poised to achieve its objectives of increased sales and wider brand recognition. Continuous monitoring, analysis, and improvement are crucial for the success of this plan, ensuring that Xiaomi remains a market leader in the highly competitive smartphone industry.。
小米市场营销策略
小米作为一家中国科技企业，在市场营销方面有着独特的策略。
以下是小米市场营销策略的主要特点：
1. 产品定位和差异化：小米主要面向年轻人群体，以价格亲民、性能强大的产品为主打，与其他品牌形成鲜明差异。
小米的核心竞争力在于高性价比产品，通过技术创新和优质服务，迅速获得市场份额。
2. 线上销售渠道：小米通过自有线上销售渠道，如小米商城、小米有品等，将产品直接销售给消费者。
这样的销售模式能够有效降低中间环节成本，给消费者带来更实惠的价格，并且能够及时获取消费者的反馈和需求。
3. 社交化营销手段：小米利用社交媒体等在线平台与消费者互动，引发用户参与和传播，形成品牌口碑。
小米常常通过一些有趣、创新的活动，与粉丝互动，增加用户黏性和忠诚度。
4. 用户体验和口碑营销：小米非常注重产品的用户体验，提供人性化的产品设计和优质的售后服务。
通过满足用户的需求和期望，积累了良好的口碑，并引发用户间口碑传递。
5. 渠道合作：小米与零售商、运营商等渠道合作，扩大销售网络，提升产品的可及性和曝光度。
通过与合作伙伴的紧密合作，小米能够更好地触达潜在消费者，提高销量。
6. 创新营销活动：小米擅长创新的市场营销活动，如发布会、
小米探索，以及限时特卖等。
这些活动吸引消费者的关注和参与度，增加产品的曝光度和销售量。
总结起来，小米的市场营销策略注重差异化定位、线上销售渠道、社交化营销、用户体验和口碑营销、渠道合作以及创新活动。
这些策略帮助小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速拓展市场份额，并建立了强大的品牌影响力。
小米国际市场营销策划书班级：13级市销（1）班姓名：陈文秀学号：201328080146目录前言 (1)手机定位分析 (2)目标市场分析 (4)手机市场竞争 (5)营销策略 (6)售后服务 (7)公共宣传活动 (8)风险评估 (8)前言小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。
手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。
通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。
小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。
内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。
小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。
手机定位分析一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在1000左右，并且多数人有结余，这些学生又大多来自于中小城市。
中国目前在校大学生人数达到近2000多万。
显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。
把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细分市场形成品牌。
准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。
当手机上市时，内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。
通过市场细分，将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。
避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。
在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。
二、.产品开发与定位——自由选择、价格低、个性化分析年轻大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物，渴望自由、富有个性化，有潜力但目前并不富裕。
考虑到目标顾客群的消费特点，提供的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽量满足不同用户个体的个性化需要。
随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，已达数十种之多，使得大多数手机用户面对这些功能无所适从，实际的情况是多数用户只使用到需要的少数功能。
但是，产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的复杂性。
假如在功能上也能体现不同顾客的需求差别，将能实现目标群体的最大愿望——自由选择国产手机本土开发，毛利润高，所以降价空间大。
从2001年开始，波导、TCL的毛利率超过了诺基亚，厦新的毛利率也在2002年超过了诺基亚，正因为国产手机毛利率高，使得国内厂商在继续扩大市场占有率的过程中，具有较大的降价空间。
这一因素使手机在二三线市场销售时国内厂商更加获益，因为这些地方的消费水平决定了其需求对价格高度敏感。
虽然在2008年竞争加剧的背景下，国内厂商的毛利率有所下降，但同时国产手机的市场占有率却相应大幅上升，这种有限降低价格和利润率以夺取市场的攻击手段是凶猛而有效的可做这样的设想，手机厂商提供一份功能清单以及不同的颜色、造型，由用户自行挑选各自所需的功能、外型与颜色，为每个用户量身定做个性化产品。
事实上，在价格不断下降的情况下，目前市场上用户对手机的需求已出现分化，而现有的手机产品越来越无法满足用户的个性化需求。
在需求层次越来越多的时候，如何最大限度地满足不同用户的个性化需求，是决定国产手机能否抓住目标消费群体的关键目标市场分析通过市场调查问卷结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。
小米手机目标顾客群有以下几个特点：1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群；2、对价格敏感的中等收入人群。
社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态，习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流。
大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。
所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。
随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，经一步扩大了市场。
高分辨率触控屏、智能操作系统。
尽管这类手机不会被多数人使用，但它代表了移动互联网的发展趋势，市场份额会持续提升。
并且由于苹果的搅局，国内媒体关注的重点也是在触控智能手机上，如果手机厂商没有此类产品那么无疑会被媒体冷落。
未来五年此类手机大概会占据20%-30%的市场份额。
手机市场定位随着智能手机销量的飞速增长，有数据预测未来3年这一市场收入将增长8倍。
据最新的预计，3年之后，智能手机应用程序市场将增长8倍。
去年，智能手机应用程序的总收入为19.4亿美元，到2013年预计能增长807%，至156.5亿美元。
根据智能手机在世界范围内的主要推动力，分析师预计3年后智能手机的使用将增长到9.7亿。
智能手机主要有五大操作系统，分别为：诺基亚的Symbian平台、微软的WindowsMobile平台、Linux平台、谷歌的Android 平台，以及苹果iPhone的Mac平台。
2008年6月诺基亚收购了Symbian之后，手机厂商、芯片厂商、运营商都将目标锁定在开源操作系统，手机操作平台之间的竞争也愈演愈烈。
随着智能手机的快速发展，五大智能操作系统之一的谷歌Android系统已成为众多终端厂商的抢手货，因而在Android系统的基础上发展起来的小米手机，其MIUI操作系统弥补了Android系统上的一些不足之处,操作起来更为便利快捷。
目前国内手机市场上虽然有小米、盛大、360和小辣椒四款功能超强，设计超人性化的手机，但小米凭借上市早，品牌树立快，占到优势。
小米手机的功能可比拟美国的苹果手机，但价格比苹果低了三千元，可见市场环境十分可观。
营销策略一：产品策略1、产品质量功能方案。
严格保证产品的质量，杜绝市场上出现次货，假货的现象。
保证只要是保修期内出现的非人为损伤，均可到各销售点进行退换获，并可在维修点免费维修。
2、产品品牌。
可以赞助一些大型体育赛事和文艺晚会，或者在当地比较有声望的电视台播放广告，在市中心的高人群地段张贴广告牌等形式，让更多的消费者了解到手机品牌。
3、产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，在各地区采用统一包装，但包装一定要醒目，生动，让消费者印象深刻，就像可口可乐的包装一样。
可以在包装内附上一些印有产品商标的手机挂件，手机保护膜等作为小礼物赠送给购买者。
4、产品销售服务。
在销售过程中做到5S：Smile（微笑）,Speed （速）,Standared （标准）,Sincere（真诚）,Satisfy （满意）。
二：促销活动1、在人口密集和人流量大的地方和交通要道路口发放促销宣传单，把促销的范围扩大，让受众的媒介更大。
2、礼品促销，在手机产品销售时配合礼品进行促销活动，一般在购买时消费者，尤其是特定人群的消费者（比如三四级市场的消费者）对礼品比较感兴趣3、话费促销，常用的促销方式，买指定型号的手机送话费，吸引消费者购买。
虽然这种方式随处可见，国外手机产品也会用到，但仍不失我一种有效的促销方式售后服务市场总是瞬息万变的，如今的市场早已不在是哪个卖方的市场，而是买方的市场。
如今的消费者在购买产品时不光只关注产品的质量，价格，功能，也越来越多产品的售后服务，国家对电子产品的售后保修规定也越来越严格。
因此，在产品销售的同时，也应加强国产手机的售后服务建设和服务水平的提高。
可选择在企业内部建立专门的售后服务部门，解决产品出现得各种问题。
完善产品的售后服务，这方面可以向国外企业学习.产品给消费者的第一印象，在各地区采用统一包装，但包装一定要醒目，生动，让消费者印象深刻，就像可口可乐的包装一样。
可以在包装内附上一些印有产品商标的手机挂件，手机保护膜等作为小礼物赠送给购买。
保证只要是保修期内出现的非人为损伤，均可到各销售点进行退换获，并可在维修点免费维修。
在售后中做到4A：All free service （全免费服务），All life service （全程服务），All round the clock （全天候服务），All round China 8 ，At most one day （一日服务）。
1、认真校对在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册；2、对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修.；3、加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象公共宣传活动借助各大媒体开展一定的公关活动，出席有关电子行业的技术研究会。
新产品发布会，请各大媒体出面报道，提升企业知名度和美誉度。
参加社会公益活动，提升企业品牌公众形象。
注重企业公共宣传，努力提升企业形象，转变消费者对国产手机以前的评价，觉得国产手机就是廉价和山寨的代名词风险评估一、外部风险。
(1)竞争风险。
①市场占有率：反应出网络营销企业所营销产品在市场上的竞争能力。
②相对市场占有率：指本企业与行业最强竞争者的市场占有率之间的比率，该指标可以直接反映出企业与行业内最强大竞争者之间的竞争态势。
③价格竞争力：企业产品价格与行业平均价格的比值。
④销售利润率：企业一定时期内销售利润同销售收入的比率。
⑤竞争集中度：指某个行业中，企业的数量多少及规模大小。
(2)客户风险。
A新客户增长率：B销售合同履约率：C顾客忠诚度二、内部风险A。
，营销组织风险B，营销人员风险他们继续往前走。
走到了沃野，他们决定停下。
被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。
被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。
”一旁好奇的朋友问到：“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。
”朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。
