销售人员的十大军规【会籍部资料 销售技巧】

销售人员十大守则一、在周末及傍晚时间，准备给顾客的企划计划书。

1、销售是90%的准备和10%的能言善道。

2、顾客需要的是事实，有创意的使用示范，以及真心实意满足他们需求的努力。

二、决不对顾客说“不”，任何事情都有再商量的余地。

1、最严重的错误是不把顾客放在眼里，因此把生意弄砸了。

2、把自己视为顾客和公司之间的中间人。

3、尽量找出折中的办法解决公司和顾客之间的矛盾。

三、不但使顾客对产品有信心，更要让他们对你有好感。

1、了解顾客的喜好是打破沉默的最佳销售技巧。

2、顾客买的不只是商品，他们买的是“经验”---产品包装、顾客见证、服务、公司形象和设计等。

3、法律上并没有规定，不能将顾客变成你的朋友。

四、尽量满足顾客的需求，即使你必须因此和公司的官僚风气抗争。

1、一个优秀的业务人员不需要别人提醒，就会知道是客户在付他们的薪水和奖金。

2、我们随时都可能得到工作或者失去工作，但是如果你勇于支持客户，则你的事业永远不会结束。

五、协助客户处理各种事情，即使事情不在你的工作范围之内。

1、客户不知你公司的分工，但是，他手上有你的名字和电话，把客户的问题变成你的事情。

2、别等到客户要求你才开始行动，现在正是时候，想一些让订单加速的方法，也许只要动手拨几个电话就足够了。

3、你成功时，客户会说：“某某最棒了，因为我们需要他时，他总会出现。

”六、要比竞争者更了解他们的产品。

1、了解竞争对手的优、缺点之后，业务人员就能够在产品介绍或者提案时，适当修正并应对自如。

2、我们从来不批评我们的竞争对手，但我希望在面对客户时，我可以正好击中竞争对手的弱点。

3、我们的调查要针对三个方面进行：第一，竞争对手；第二，你自己的产品；第三，顾客的意向及需求。

4、调查中最常被遗忘的是顾客使用情形，假如你完全不清楚顾客如何使用你的产品，就无法完全利用产品比较的机会和价值。

5、你的客户对这样的竞争完全了解，而且也知道你为什么会出现---踢掉别人的产品，卖出你的产品。

营销人员21条军规第１条军规：公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。

一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。

砸了老板或者大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。

第２条军规：团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存与工作方式。

第３条军规：用老板的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配尽管与工作业绩有关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。

因此为谋求自身利益的兑现与扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。

在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度务必要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。

第４条军规：把情况做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的情况是在别人之前，还是之后。

假如是老板想到的情况，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。

假如老板还没想到的情况，你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。

面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要明白，做在前面就能够去挑别人的刺，假如你想改变局面的话。

第５条军规：响应是个人价值的最佳表达个人价值的表达建立在团队对你的需要程度上！因此，每当上司发出倡议或者团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是务必的情况，由于这关系到你的价值表达。

第６条军规：沿着原则方向前进关于原则方向只能同意它，不能抗拒它。

假如你打算坚持下来并期望有所作为。

那么，如何才能做好情况？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包含你的主管的某些指令在内。

第７条军规：先有专业精神，后有人销售部门中有各类各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，由于他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式与程序中消失。

销售十大规章制度一、服务客户第一1.1 业务员在与客户接触时，要以客户为中心，尽心尽力地为客户提供优质的服务。

1.2 遇到客户有问题或投诉时，要及时回应，积极解决，让客户感受到公司的诚信和服务质量。

二、保持团队合作2.1 团队是成功的关键，业务员要积极与团队成员合作，共同完成任务。

2.2 团队的成功是每个人的成功，要相互支持、相互鼓励，共同进步。

三、遵守公司规定3.1 业务员要遵守公司的各项规章制度，不得违反公司政策，如有违反将受到相应的处罚。

3.2 依法合规经营，不得从事违法违规活动，损害公司及客户利益。

四、诚信经营4.1 业务员要诚信经营，不得利用职务之便谋取私利，与客户建立信任关系。

4.2 对于客户提出的合理要求，要竭诚满足，维护公司声誉，培养长期客户关系。

五、保护公司利益5.1 业务员要把公司利益放在首位，努力提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

5.2 不得做出损害公司利益的行为，不得私自泄露公司信息，造成公司经济损失。

六、专业知识6.1 业务员要不断学习提升专业知识，了解市场动态和竞争情况，为销售工作提供更好的支持。

6.2 需要时，可以参加公司组织的培训和学习，提高专业水平，提升销售技能。

七、创新思维7.1 业务员要具备创新思维，不断探索新的营销模式和销售策略，提高销售业绩。

7.2 鼓励业务员提出自己的创新方案，分享成功经验，共同推动公司的发展。

八、定期汇报8.1 业务员要定期向领导汇报工作进展和销售情况，及时反馈市场信息，为公司决策提供支持。

8.2 定期开展销售例会，交流经验，总结教训，不断完善销售工作。

九、保持沟通9.1 业务员要与客户保持良好的沟通，了解客户需求和反馈，及时调整销售策略。

9.2 与团队成员之间也要保持良好的沟通，共同协作，解决问题。

十、激励奖励10.1 公司将根据业务员的销售业绩和工作表现进行奖励，激励员工提高销售业绩。

10.2 鼓励员工提出建设性意见，公司会给予相应的奖励和表彰，激发员工的工作激情。

销售人员十大军规培训销售人员十大军规培训在商业领域中，销售人员扮演着至关重要的角色。

他们是公司与客户之间的桥梁，也是推动业务发展的关键力量。

然而，要成为一名优秀的销售人员，需要具备一定的素质和技巧。

下面是销售人员十大军规培训，帮助销售人员提升自己的销售技巧和销售能力。

第一条军规：了解产品/服务。

销售人员首先要深入了解自己所销售的产品或服务，包括产品的特点、优势、竞争对手等。

只有充分了解产品特点，才能更好地与客户进行沟通和协商，并有效地解决客户问题。

第二条军规：了解客户需求。

销售人员要学会倾听客户的需求，了解客户的心理和痛点。

通过与客户的互动，发现客户的真实需求，并针对客户需求提供合适的解决方案，从而达成销售目标。

第三条军规：建立良好的人际关系。

销售人员应该学会与客户建立良好的人际关系。

通过友好的态度、真诚的沟通和周到的服务，建立起客户与销售人员之间的互信和合作关系。

只有客户愿意与销售人员建立良好的关系，才能为销售工作打下坚实的基础。

第四条军规：掌握销售技巧。

销售人员需要掌握一定的销售技巧，包括洞察客户需求、推销产品、协商谈判等。

销售技巧的灵活运用，可以帮助销售人员更好地应对各种销售场景，提高销售效果。

第五条军规：制定合理的销售目标。

销售人员需要明确自己的销售目标，并制定合理的销售计划。

通过设定目标和计划，销售人员可以对销售工作进行有效的管理和控制，并及时调整销售策略，以实现目标。

第六条军规：保持积极的心态。

销售是一项充满竞争和挑战的工作，销售人员需要保持积极的心态。

无论面对多大的困难和压力，销售人员都应该保持乐观、积极的态度，坚持不懈地努力向前，才能取得好的销售业绩。

第七条军规：善于沟通。

销售人员要具备良好的沟通能力，包括口头表达和书面表达。

通过清晰、准确地传达信息，销售人员可以与客户进行有效的沟通和交流，增强客户的满意度和信任感。

第八条军规：不断学习、不断提升。

销售工作是一个不断发展和变化的过程，销售人员需要不断学习、不断提升自己的销售能力。

销售员工十大军规1、请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话！2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。

3、在你发出抱怨前，先想想同样条件年优秀者是如何做到的。

4、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。

5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停的学习和进步。

6、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。

7、被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。

8、全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。

9、我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。

10、销售行业竞争之道：全心全意为客户服务。

执行前的“决心原理”——如果不想做事的话，任何人都可以找一百个、一万个理由出来不做它，这个时候只有一件事可以发生作用，就是你想不想做。

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

三、销售者不需要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么，没有最好的产品，只有最合适的产品。

企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。

员工生存准则1、公司利益高于一切2、管理面前人人低头3、团队至上4、用公司的标准来衡量和要求自己。

5、要么学习、进步、立即行动，要么就是丢人。

6、细节，细节，还是细节。

7、说服力是生命力，行动力就是成果力。

优秀销售人员十条准则[最终定稿]第一篇：优秀销售人员十条准则优秀销售人员必须做到的十条您进入的是一家要求实效的企业，请用你的业绩说话2 如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人在你发出抱怨时，先想想同等条件下，优秀的员工是如何做到的4企业永远喜欢这样的销售人员，面对困境就有原因分析，更有解决方案。

昨天的经验会成为你今天的障碍，你要不断的学习和进步。

6销售人员的成功只有一条，为客户创造利益。

7被决绝是销售的家常便饭，唯有你是优质的弹簧，修复能力才会强8全世界成功销售者的共同点，只有四条：喜欢，自信，悟性，德性。

9我们无视你的文凭，背景和经验，唯有贡献证明你的价值。

10销售行业竞争之道，全心全意为客户服务第二篇：优秀的销售人员说话“十大忌”优秀的销售人员说话“十大忌”优秀的销售人员说话“十大忌”营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。

所以，我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。

下面就向大家说说谈话“十忌”。

忌争辩营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。

要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。

如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢？是失去了顾客、丢掉了生意。

忌质问营销人员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，切不可采取质问的方式与顾客谈话。

用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。

记住！如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。

忌命令营销人员在与顾客交谈时，展露一点微笑，态度和蔼一点，说话轻声一点，语气柔和一点，要用征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。

销售十大法则(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除转] 销售10大法则法则一：少说多听这在所有销售活动的最初几分钟里是最重要的一点。

1.不要谈论自己。

2.不要谈论自己的产品。

3.不要谈论自己的服务项目。

总之，不要进行自己的业务陈述。

很显然，你想介绍自己的情况，你想告诉顾客你的名字及你此次来访（或电话）的目的。

但是，你却不可以滔滔不绝地讲自己的产品或服务项目，因为现在，你毕竟还不知道你的产品或服务对于对方来说有没有实际价值。

法则二：多问问题要记住这一点：没有人关心你有多伟大，除非他们感到你非常尊重他们。

暂时忘记你是在销售，然后认真考虑顾客为什么要购买你的产品。

为此，你必须要集中精力在用户身上，你需要提问题（许多问题）并且不要耍心眼。

人们对销售产生反感是人之常情，我们必须采取其他策略。

法则三：假装你是和顾客第一次接触要对他们感兴趣，了解他们已经使用过的产品或服务。

他们是否满意，是否感到过于昂贵，不稳定或速度太慢，了解到什么是他们最需要的。

记住，你不是在做社会调查，不要只为了提问而提问，提问的目的是要搞清楚用户的需求。

当你了解了顾客的需求，并且不再尽力说服他们去做他们不想做的事情肘，你会发现他们会信任你，最终会愿意和你做生意。

法则四：像对家人或朋友那样与顾客交谈永远不要转向说服性的销售模式。

虚伪的谈话方式，夸张的口吻，催眠术似的销售引导在当今讲究专业的商业环境中都不再适用。

正常的交谈（当然要恰如其分），就像对待你的家人或朋友一样。

法则五：密切关注顾客的原应顾客是否很匆忙、很气愤或不安如果是，问问他“现在可以谈话吗”或“我们可以下次再谈”。

大多数销售人员总是关心自己接下来应说什么而忘记了对方的感受。

法则六：如果被问到什么，要马上做出回答记住：这不是关于你自己，而是考察你是否适合于他们。

法则七：了解顾客需求后，才能提及你的产品或服务只有你完全了解了顾客需求以后，你才能提及你的产品或服务。

企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训作为一名新员工加入销售团队，你可能面临很多压力和挑战。

为了帮助你更好地适应新环境，提高工作效率，我们为你准备了销售人员十大军规培训。

这些规则不仅仅适用于销售工作，也可以帮助你在其他领域取得成功。

让我们一起来学习这些军规吧！1. 知己知彼，百战百胜：了解你的公司、产品和市场竞争对手的情况非常重要。

只有深入了解这些信息，才能更好地为客户提供解决方案，从而赢得竞争优势。

2. 客户至上，永不言败：客户是你的一切。

无论是从产品选择到客户服务，你应该始终考虑客户的需求和利益。

只有这样，你才能建立良好的客户关系，为公司带来更多的生意。

3. 创造机会，勇往直前：销售工作需要主动性和积极性。

不要等待机会的出现，而是要主动寻找和创造机会。

勇往直前，不怕失败，只有不断地试错和学习，才能不断成长。

4. 目标导向，细致入微：设定明确的销售目标对于每个销售人员来说都是非常重要的。

要将大目标分解为小目标，并制定详细的行动计划，以确保目标的实现。

5. 沟通协调，团结一致：销售工作需要良好的团队合作和沟通协调能力。

与同事、上级和客户之间保持良好的沟通和协作，能够更好地解决问题和实现目标。

6. 成就感，奖励自己：销售工作往往需要不断地努力和付出。

在实现销售目标之后，不要忘记给自己一些小的奖励，以保持对工作的动力和积极性。

7. 持续学习，不断进步：销售行业日新月异，只有持续学习和不断进步，才能适应市场变化和满足客户需求。

参加培训、阅读行业资讯、与同行交流等都是提升自己的好途径。

8. 坚持毅力，不轻言放弃：销售工作中充满了挫折和困难，但重要的是要保持坚持和毅力。

不轻言放弃，积极寻找解决办法，并将失败当作学习的机会。

9. 管理时间，提高效率：销售工作需要合理管理时间，提高工作效率。

制定合理的工作计划，并合理安排每天的工作时间，以确保高效完成任务。

10. 积极心态，保持热情：积极的心态和对工作的热情是销售人员最重要的品质之一。

营销人员21条军规第１条军规：公司利益高于一切公司是全体职员的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。

一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。

砸了老总或大伙儿的饭碗，谁也别想有好生活过。

第２条军规：团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。

第３条军规：用老总的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配尽管与工作业绩相关，但它们最终是在老总所猎取的企业利益的源头基础上实现。

因此为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老总的标准来要求自己。

在团队中，你的主管、你的客户，差不多上你的老总，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永久是他们的指责对象。

第４条军规：把情况做在前面什么确实是敬业的标准？只有一个标准，这确实是你所做的情况是在别人之前，依旧之后。

假如是老总想到的情况，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老总。

假如老总还没想到的情况，你做完了，专门棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面依旧后面。

面对一大摊子治理及后勤机关人员，让人挑刺是专门委屈专门难受的，但要明白，做在前面就能够去挑别人的刺，假如你想改变局面的话。

第５条军规：响应是个人价值的最佳表达个人价值的表达建立在团队对你的需要程度上！因此，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时刻做出积极响应确实是必须的情况，因为这关系到你的价值表达。

第６条军规：沿着原则方向前进关于原则方向只能同意它，不能抗拒它。

假如你打算坚持下来并期望有所作为。

那么，如何才能做好情况？专门简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。

第７条军规：先有专业精神，后有人销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消逝。

销售人员十大军规第一条军规：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。

销售员的价值体现不是孤芳自赏、自我陶醉，而是用企业和社会的标准来评判？你为企业和社会做了什么。

请用你的业绩说话。

我们需要太多忠诚于公司文化价值、态度端正、勤勤恳恳的销售人员，但这是基础、是平台，这绝对不是企业最终要求的结果，我们更需要你的发展和贡献。

任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员，这种销售人员叫做事倍功无。

企业需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。

态度是基础，我们需要它，但它不是唯一的评判标准。

没有业绩的态度是无效的态，企业要的是业绩，符合企业标准的、健康的业绩。

销售员贡献客户，贡献企业，方能回报自己。

第二条军规：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，这些是你最好的证明人。

任何一个销售员，不必豪言壮语，如对公司负责、对国家和人类负责之类的誓言。

如果你能够承诺并切实做到一条，并且能够做到位，也就足够了，那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么？你做事以自己的良心来判断吗？一分耕耘就有一分收获；一分恶意，终究会带来于己不利的结果。

走要走的光荣，离要离的清白。

企业永远惋惜优秀人才的离去，企业永远恐惧平庸人才的存在！捍卫自己的名誉吧！用你的荣誉和奖金来说话！第三条军规：在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

一个销售组织对人才的评判，不是以平均水平来判断，否则这将是一个平庸的组织。

一个优秀的销售组织对人才的判断，一定是以优秀人才为参照的。

你必须提醒自己这样一句话，他做得到，为什么我做不到？拿自己和平庸的人比，你就比平庸的人还要平庸；拿自己和优秀的人才相比，你会发现不足，并且找到前进的方向和动力。

在此，我有五个“己”字要送给各位做销售的朋友们！这五个“己”字是：确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。

第四条军规：企业永远喜欢这样的销售人员——面对困境就有原因分析，更有解决方案。

第一条衡量一个销售人员的价值标准是什么? 请用你的业绩说话,你别无选择! 第二条承诺一定要兑现承诺一定要兑现承诺一定要兑现任何一个销售工作者,不一定要豪言壮语,但如果你能够承诺做到一条,并且能够做到位,也就足够了,那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么?. 你相信世界上有因果报应吗?. 你做事是以自己的良心来判断吗.请你再次再次再次相信,这个社会一定存在因果报应.一分耕耘就有一分积累.一分恶意,终究会带来与己不利的报应.小孩因为欺骗了幼小的大象,成年之时遭到大象的报应.一个企鹅陷害他人,最终遭遇被害者的报应. 中国的职业信用正在形成.一定会形成.一个销售员在工作中的表现,会成为你未来谋求职业的一种资质,这也是一种因果报应.外面的世界很精彩,但惟有你是真正的金子,才能发出耀眼的光芒. 走也要走的光荣,离要离的清白.企业永远惋惜优秀人才的离去.企业永远恐惧平庸人才的存在! 你只要磨练好自己的刀锋,奖金和荣誉的光芒才会闪亮! 第二条：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，C8 是你最好的证明人。

第三条在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

方法永远比问题多一个销售组织对人才的判断,不是以平均水平来判断,否则这将是一个平庸的组织.一个优秀销售组织对人才的判断,一定是以优秀人才为标杆来参照.你必须提醒自己这样一句话,他做得到,凭什么我做不到?. 拿自己和平庸人比,你比平庸的人还要平庸.拿自己和优秀的人比,你会发现不足,并且找到前进的方向和动力.有五个”‘己”字送给做销售的朋友们: 确实认识自己。

随时提醒自己。

切实检讨自己。

绝对发挥自己。

笃实把握自己. 一个普通的电话销售人员.为什么能够脱颖而出,成为唯一的被录用的人,一,他喜欢,二,他自信,三,他聪明,有悟性.四,他尊重客户,有德行.克里斯知道时间的宝贵性,他必须在一天里打出更多的电话,才能获得更多的机会,他搜集的名单比别人更多,他打电话的次数比别人更多,他不喝水,节省下去洗手间的时间,他不放下电话,节省下电话起落的时间,他的话语更充满激情.加快可户信任的时间.他心中自由一个目标,我是最棒的电话销售人员.我喜欢<a name=baidusnap0></a>掌声</B>,荣誉和奖金你在销售中要瞄准的标杆是谁,你的空间在哪里?你真正做到位了吗? 第三条：在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

《新进销售员工十大军规》内容简介 (266元)通过课程，你能学到：¨了解销售目标预测与合理分配的流程¨掌握组织管理与团队建设的激励和绩效评估等关键技能¨学习销售经理赢得销售团队认同的有效方法¨优秀销售人员的甄选技术¨有效销售管理的“漏斗方法”适用对象企业销售总监、销售经理、分公司经理、区域经理、大客户经理、销售团队负责人等企业都明白一个简单的道理：没有卓越的销售队伍，就没有企业的成功！课程目的拥有高效能的营销队伍，是竞争取胜的关键，一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。

销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳，人员流动率高，销售人员的个人业绩目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多…本课程光盘专门针对销售管理人员设计，从而帮助销售型企业及销售经理解决团队管理中三大核心问题：如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售人员；优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力，以保障销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程。

主讲介绍:龙平《新进销售员工十大军规》-培训光盘目录1.请记住:你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话!2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。

3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。

5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。

6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。

7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。

8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。

9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。

第一条军规——请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话第一节业绩就是话语权让业绩来说话，老板赏识你的理由，老板眼中的优秀员工。

第二节光有勤奋是不够的勤奋不是衡量人才的唯一标准，勇于展现自我，善于灵活变通。

第三节成为主动进攻的食肉动物你是食肉动物吗？养成主动工作的习惯第四节挫折是最好的学习阳光总在风雨后，把挫折当作成功的阶梯。

第五节挑战业绩高峰其乐无穷要做就做最好，勇于挑战高难度的任务。

冲锋的准备，成功的乐趣。

第二条军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人第一节因果律——一分耕耘，一分收获成事在勤，多一份努力，多一份收获第二节责任感——完成销售任务没有任何条件可讲工作是你的责任不找任何借口第三节韧性——业绩是一天天积累起来的不积跬步，无以至千里坚持不懈，直到成功坚持不懈地工作就能创造业绩第四节价值观——要做就做销售明星实现个人价值创造出最佳业绩第五节荣誉观——用你的业绩和奖金说话1用成绩证明自己高业绩为你带来好声誉第三条军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的第一节良好心态——抱怨永远没有用停止抱怨，充满热情地去工作远离斤斤计较第二节正面思维——方法永远比问题多工作中要找方法转念一想为实现最终目标而寻找方法第三节分析总结——找到规律，独辟蹊径从逆向思维寻找突破墨守成规难成功，勇于创新才是了不起的人换个想法，便能换来一切第四节工作策略——比别人多做一点点善于发现那些需要做的工作每天多做一点点第五节自我定位——永远不做多数派永远不做大多数第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有原因分析，更有解决方案第一节判断问题——为什么没问题和有问题销售的过程就是发现问题的过程第二节分析问题——关键点在哪里分析问题的突破点就是思考和观察问题的能力善动脑筋去突破思维死角分析工作中的细节2第三节解决问题——什么是最佳方案妥善解决问题灵活应变是解决问题的关建拥有积极的心态就拥有解决问题的能力立即把意志变成行动第四节总结问题——怎样调整，怎样做得更好采取正确的行动思路决定出路第五条军规——昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停地学习和进步第一节别把经历当经验不思进取，必遭淘汰学习制胜法则第二节经验也会不管用把经验归零不要陷入经验的迷宫第三节拒绝创新，只会死在昨天的沙滩上物竞天择，新者为上善于创新，打破常规第四节每天都是新手定期让自己清零“刷新”你的脑子第六条军规——销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益第一节秘诀之一：客户的购买动机是解除痛苦客户最关心的是能否解决问题抓住客户的心理客户为什么要购买你的产品与客户共同分享利益第二节秘诀之二：善于发现客户的需求学会创造顾客的需求三秒钟抓住客户的心第三节秘诀之三：想方设法让客户愉快提供贴心服务，塑造良好形象为客户创造快乐温馨服务3。