读《阿里三板斧》有感一

《三板斧》读书心得体会读后感最近读了一本挺有意思的书，叫。

说实话，一开始我并没抱太大期望，心想能有啥特别的呢？不就是又一本讲大道理的书嘛。

可没想到，读着读着，我还真就陷进去了。

书里没有那些让人头疼的高深理论，也没有假大空的口号，就是实实在在地讲一些做事的方法和思路。

这让我想起了自己之前的一段经历，那时候我刚进一家新公司，啥都不懂，像只无头苍蝇一样乱撞。

当时公司正在筹备一个重要的项目，领导把我也拉进了项目组。

我心里那个慌啊，就怕自己拖后腿。

项目刚开始，各种问题就像洪水一样涌来。

首先是沟通不畅，大家你说你的，我说我的，完全不在一个频道上。

然后是任务分配不清晰，有的人忙得要死，有的人却闲得发慌。

我看着这乱糟糟的局面，心里急得不行。

就在我焦头烂额的时候，我想到了里提到的一些方法。

比如说，要明确目标。

于是我硬着头皮，组织大家开了个会，把项目的目标清清楚楚地写在白板上，让每个人都能看到。

然后，我们一起把大目标分解成一个个小目标，落实到每个人头上。

这一招还真管用，大家一下子就知道自己该干啥了。

还有，书里说要及时反馈。

我就给自己定了个规矩，每天下班前都要跟相关的同事交流一下当天的工作进展，有问题及时解决，绝不拖到第二天。

刚开始的时候，有些人还不太习惯，觉得我事儿多。

可慢慢地，他们也发现这样能避免很多麻烦，工作效率提高了不少。

另外，关于团队合作，书里也讲了不少。

我以前总觉得自己把自己的活儿干好就行了，别人咋样跟我没关系。

但读了这本书我才明白，团队里每个人都是相互关联的，一荣俱荣，一损俱损。

所以我开始主动去帮助那些遇到困难的同事，大家的关系也变得越来越融洽，工作起来也更有劲儿了。

经过这一番折腾，项目终于顺利推进，最后还取得了不错的成绩。

领导在大会上表扬了我们团队，那一刻，我心里别提多美了。

通过这次经历，我对这本书有了更深的感悟。

它就像是一本武功秘籍，虽然没有华丽的招式，但每一招都实实在在，能在关键时刻派上用场。

它让我明白了，做事不能盲目，要有方法，有策略。

阿里巴巴管理三板斧读书心得1、马云说，阿里最强的不是产品，也不是运营，而是管理。

说到管理，人才才能去做管理，而不是因为做了管理才能成为人才。

因此对于一个大企业而言，应该将重心放在人才的培养上。

2、管理三板斧，其实在阿里也被称为九板斧。

九板斧分为头部、腰部和腿部，分别对应初级、中级和高级管理者做经理技能、管理者发展和领导力三个层次的管理培训。

3、基层管理三板斧为招开人、建团队和拿结果。

没有管理不好的人，只有不会管理的人，众口均可调，就看怎么调。

4、中层管理三板斧为揪头发、照镜子和闻味道。

揪头发要求作为管理者需要向上思考、全面思考和系统思考。

比如我们工作过程中两个部门之间发生了矛盾，作为中层管理者，需要站在更高的角度才能看清问题，看清了问题才能解决问题。

照镜子要求“日三省吾身”。

管理者要有能力去把我和识别团队的“味道”，通过观察员工的情绪、工作氛围，找到正负面信息，及早防微杜渐。

5、高层管理三板斧为定战略、造土壤（文化）、断事用人（组织能力）。

每个领域都有需要有相应的高层管理者，作为高层管理者，需要跳出相关领域的局限，站在适合企业发展和市场需求的立场上做出决策。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有文化。

想要由小门小派升级为江湖大帮，必须要有上下齐心的文化精神支柱。

所谓千里马常有，伯乐不常有。

正是因为想要驾驭一群“明星员工”，对于高层管理者的要求非常高，如何排兵布阵才能发挥整个团队的最高能力，需要有相应的机制和策略应对。

6、凝聚力活动的价值是创造赢的状态，这个前提是团队，团结的原因要么是一起生活，要么是有共同的经历。

作为管理者，要想办法让团队公用经历一些事（这些事可以是吃饭、唱歌、爬山、聊天等），如果一个团队的共同经历太少，是不太可能陈定出感情好好“打仗”的。

一次好的凝聚力活动至少要能达到以下目的：能打造一个有温度的团队，让团队成员之间彼此能感受到温暖；能躺团队成员之间供词共情，有情感的连接，能够把内心最深处的东西呈现出来；能打造一个有凝聚力的团队，让团队形成凝聚力。

读《阿里三板斧》有感《阿里三板斧》是一本讲述阿里巴巴的创业经历和成功之道的书籍，其中三板斧是阿里巴巴成功的关键因素：自己做、不急功近利、拥抱变化。

本书给我留下了深刻的印象，深刻地启发了我的思考。

第一板斧“自己做”，是阿里巴巴成功的基石。

阿里巴巴的三位创始人认为，只有自己去做，才能真正掌握企业的核心技术和知识产权，才能使企业不受他人控制。

在阿里巴巴的早期，创始人们克服了种种困难，自己编写了电商网站的代码、设计了网站的交互和用户体验，通过自己的努力打造了一个拥有独家技术和核心竞争力的企业。

这对我来说是一个很好的启示。

不要依赖外部，应该追求自主创新，掌握核心技术和知识产权，这样才能更好地掌握企业的发展方向，并在激烈的市场竞争中占据优势。

第二板斧“不急功近利”，是阿里巴巴走向成功的又一关键。

创始人们认为，要做一件事情，要有耐心，要舍得投资和等待，不能急于求成，否则会失去机会。

他们深知，成功需要耐心、毅力和长期的投资，只有经过不断的努力和默默付出，才能在市场中取得成功。

我为此深表赞同。

在当今这个瞬息万变的时代，许多人都追求短期回报，而忽略了长期的投资和等待。

成功不是一朝一夕的事情，需要付出大量的时间和精力。

我们应该在自己的事业上投入更多的心血和耐心，坚持不懈地追求自己的目标，才能取得成功。

第三板斧“拥抱变化”，是阿里巴巴成功的又一关键。

阿里巴巴的创始人们始终相信，只有不断地适应变化，才能在市场中取得成功。

他们清楚地认识到，市场和用户需要是不断变化的，只有不断学习和拥抱变化，才能让企业更好地发展。

这个思想对我也有很大启示。

在当前快速变化的市场环境下，唯有不断学习和变革，才能让自己的事业与时俱进。

我们应该积极地关注市场变化，不断调整自己的战略和方向，坚定不移地向前走，才能在市场中取得成功。

总之，“阿里三板斧”是阿里巴巴走向成功的关键因素。

自主创新、不急功近利、拥抱变化，这三条法则对于每个创业者都是至关重要的。

《阿里三板斧》学习心得经过阅读《阿里三板斧》，我领会到其实阿里三板斧就是阿里巴巴针对干部培养的一个“管理三部曲”培训体系，其中包含了初级管理者的管理技巧，中级管理者的管理发展和高级管理者的领导力三个层次的管理培训。

每个层次又包含了3门课，共计9门必修课。

通读完这本书，让我印象最深刻的是：马云指出“一个领导者要在别人看到问题的时候看到希望，要在别人充满希望的时候看到问题”，而且他还指出：“你向别人提出问题的时候，要带着可以解决问题的方法和心态去说，否则大家都说有问题，还要你干什么”。

我觉的这句话说的很对，作为一名基层管理者，凡事都要考虑在先，面对问题的时候不能慌，要沉着、冷静、从容，要有自己的思想和想法，在征集员工意见的时候，首先要有自己的解决之策，然后再广泛吸纳员工意见，优化自己的对策，做出正确的安排。

同时，当单位生产形势良好，产量任务在目标范围内的时候，作为一名领导，不能沉浸在现有的成绩里，要在保证生产形势良好的同时，强抓“三基”工作，要强调安全管理，不能得了芝麻丢了西瓜，要有长远意识、忧患意识和大局意识，要成为本单位的“灯塔”，在员工有困难的时候，为他们解惑，照亮他们的内心，为他们指明奋斗的方向，时刻指引着员工走在正确的道路上。

同时，读了阿里三板斧这本书，让我明白一个合格的领导者应该具备三个品质：理想、正能量和担当。

理想是支撑企业前进的动力，是未来的每一天员工必须要坚持的第一品质，缺乏理想的企业或团队会在风险和挑战面前畏缩不前，他们对自己所从事的事业不可能拥有坚定的、持久的信心，也不可能在复杂的情况下，从大局、从长远出发，果断决策，从容应对。

正能量是这个时代最稀缺的资源，一个领导者要积极看待今天和明天，要对昨天心存感恩，对明天充满敬畏和期待。

那么何为正能量呢？就是出淤泥而不染，淤泥就是垃圾，长在上面的荷花才是最漂亮的，在负能量上面长出来的花才是独具一格的，所有的花都是很美丽的，埋在下面的东西都是很脏的、臭的，都是肥料。

读《阿里三板斧》有感
阿里巴巴实体经济战略。

在阿里巴巴的发展历程中，实体经济一直是阿里巴巴的重要
依托和支撑。

作者通过对阿里巴巴对线下商业的持续投入和布局进行了深入分析，指出了
阿里巴巴以线上平台为基础，打通线上线下，实现商业闭环的战略部署。

这种实体经济战
略不仅可以帮助阿里巴巴在商业竞争中获得巨大优势，还能够为传统企业提供数字化转型
的支持和解决方案。

从中，我深切感受到了一个企业在发展过程中对于实体经济的重视和
依赖，实体经济是任何企业生存和发展的根基。

全球化战略。

随着全球化的进程不断加快，企业之间的竞争也日益激烈。

在此背景下，阿里巴巴进行了大胆的全球化战略部署，旨在拓展全球市场，打通全球供应链，实现全球
资源整合和商业联动。

作者对阿里巴巴在全球市场的布局和发展进行了详细分析，指出阿
里巴巴将在未来逐步实现全球化战略的顶层设计和商业落地。

从中我深刻认识到了企业要
持续发展和壮大，一定要进行全球化战略布局和部署，只有在全球范围内进行资源整合和
商业拓展，企业才能在全球竞争中立于不败之地。

通过阅读《阿里三板斧》，我对阿里巴巴的商业策略有了更深刻的认识。

这本书不仅
为我打开了新的商业视野，而且也让我深切地理解了企业在商业发展中的要素和路径。

正
如刘炽平所说：“商业很美好，阿里巴巴因为更美好而存在，阿里巴巴逐渐变得更民主、
公平、和谐、文化、热闹和有趣。

”让我们以阿里巴巴为榜样，不断学习和探索，努力打
造更加美好的商业环境。

阿里三板斧招聘读后感读完阿里三板斧招聘的相关内容，那可真像在脑袋里放了一场热闹的烟花秀，满是新奇和启发。

一、“三板斧”初印象——新奇又震撼。

这阿里的三板斧，刚一看就像武林秘籍一样神秘又厉害。

什么是三板斧呢？不就是像程咬金那三大绝招，简单、直接又有效嘛。

它从招聘的不同层次和角度，像三把锋利的剑一样刺中了招聘这个复杂事务的要害。

二、第一板斧——精准选人。

这就好比在一堆萝卜里挑出那最水灵的一根。

在阿里的选人理念里，不是随便抓个人就往岗位上塞。

人家讲究的是价值观的契合，就像找对象得看对眼，灵魂得有共鸣一样。

要是一个人的价值观和公司的南辕北辙，就像油和水，怎么搅和都融合不到一块儿。

他们在招聘的时候，那问题问得可真是刁钻又直接，就为了一下子看穿应聘者是不是那个对的人。

这让我想到以前见过的一些招聘，只看学历和工作经验，结果招来的人就像好看但不好用的花瓶，中看不中用。

而阿里这种精准选人的方式，就像是给每个岗位都定制了一个专属的钥匙，只等那个对得上锁芯的人。

三、第二板斧——高效育人。

这一板斧可不得了，感觉像是把小树苗瞬间变成参天大树的魔法棒。

招进来的人就像刚入学的小学生，啥都得学。

但是阿里的育人方式不是那种慢条斯理的老夫子教学，而是高效又有针对性的。

就像是给每个人都开了个学习的小灶，根据员工的特点和岗位需求，迅速地把他们武装起来。

我以前待过的一个小公司，新员工进来就像没人管的野草，自生自灭，成长得特别慢。

对比之下，阿里这种高效育人的方法，就像是给员工注入了超级能量，让他们能在短时间内从职场小白变成职场达人。

这不仅对员工个人好，对公司也是好处多多，毕竟谁不想要一群厉害的小伙伴一起打天下呢。

四、第三板斧——大胆用人。

大胆用人这一板斧，我感觉像是一场冒险又刺激的赌博。

但阿里可不是瞎赌，人家是看准了员工的潜力之后，就毫不犹豫地把重任压上去。

这就像把一个小卒子直接放到将军的位置上，给他们足够的信任和空间去发挥。

这要是搁在一些保守的公司，新员工想挑大梁，那简直比登天还难。

管理三板斧心得在本次培训前，作为公司的一份子，从来没有静下心来好好思考，自已是否是一名合格的管理者，和如何管理。

而课程开头列举的管理者十大困境一下走进了我的心里，现在在以下简单的谈谈我对于本次课程的理解。

管理者是企业里十分重要的群体，他们的素质决定了组织的现状和未来。

当企业的愿景确定之后，管理者的职业素养就成了决定因素。

任何大小的单位里也有不同的“管理者”以身作则第一板斧：招开人招聘千里马是选出来的，但杰出的人是长出来的。

员工是公司借给你的资产，你的责任是让他增值。

搜寻人才不仅仅是HR的事；任何与人有关的场合都是渠道，每一个管理者应该有一个自己的人才地图。

招聘是管理者的事情，解雇也是管理者的事情参照“271”考核。

在这个过程中，管理者之所以能做出这样的处理，首先要有横平竖直的规则，在年初的时候就把规则讲清楚。

第二要追过程，包括：批评不隔夜，当你的下属有一些状况时，当下就要批评他，而不必害怕打击员工的积极性，这才是对员工的负责；时时要有反馈，当下属没有犯错的时候，也需要给到反馈的意见，你在哪些地方可以做得更好。

第三要对事不对人，所有的批评、指正、表扬，都是就他的行为而非人格。

第四要有责任心，作为直接管理者，是否能做到对团队成员的负责，抱着对他负责的态度，做出决定。

第二板斧：建团队带好团队需要传承文化。

马云曾说，“我希望阿里的同学，无论是在工作中，还是在生活中，还是未来离开阿里，作为阿里人，都能够把阿里的精神传递出去。

阿里管理员工实行的是师徒制。

师傅带领徒弟：我说你听，我做你看；徒弟向师傅展示学习：你说我听，你做我看。

每个团队也需要教学相长，阿里除了公司有培训，每个团队都有自己的培训。

现在都讲做百年菜鸟、百年零售，培训也叫做百年大计。

用人需要给予机会，借事修人。

当现有的工作已经游刃有余，让他授权，再给予挑战的工作和机会；当他/她在本岗位没法再发挥潜力，让他轮岗，再给予一片新的天空；当他/她是这个专业领域的专家，让他传承，要让他/她培养更多的人才；让他分享，让当他/她的智慧发挥更大的作用。

“管理者终生受用：阿里管理三板斧”学习心得“管理者终生受用：阿里管理三板斧”学习后的一点想法学习了“阿里管理三板斧”后，对管理者认知和素养有了自己的一点想法。

马云指出“一个领导者要在别人看到问题的时候看到希望，要在别人充满希望的时候看到问题”，而且他还指出：“你向别人提出问题的时候，要带着可以解决问题的方法和心态去说，否则大家都说有问题，还要你干什么”。

作为一名基层管理者，凡事都要考虑在先，面对问题的时候不能慌，要沉着、冷静、从容，要有自己的思想和想法，在征集员工意见的时候，首先要有自己的解决之策，然后再广泛吸纳员工意见，优化自己的对策，做出正确的安排。

一个管理者是通过成就自己团队的成员，通过给予团队成员机会、支持团队成员发展、辅导团队成员进步，最终成就了团队成员的价值，而获得自己作为管理的价值。

”拥有强大自我之后的无我。

一定要理解，优秀的管理者是通过自己团队的努力，成就其他团队的价值。

”真谛在于，优秀的管理者，是在管理自己的内心涅��。

管理人员是服务者是资源提供者，要为团队成员的工作顺利和推进提供必要的资源保障，“有什么困难找我”“需要什么资源找我”，这应该是管理者一直挂在嘴边对团队成员说的话。

管理人员负责部门业务的成败，公司把部门团队交给你，你既要对公司负责，也要对跟随你的团队成员负责；负责完成公司确定的团队目标，负责带领团队成员的个人成长；不放弃，不抛弃，不推诿，不退却。

管理人员要管理好自己，以身作则，提升自我认知。

管理者要知道自己擅长的，给与团队成员正确指导；明确自己不擅长的，虚心接受并通过团队现有成员或引进人才，来弥补团队短板。

世上没有完美的个人，只有完美的团队。

设定好部门目标，带领团队目标共创。

每个人都想做自己的事情，执行自己的指令。

在确定团队共同目标时，要激发每个人的参与性和主动性，并通过相应的引导达成目标共识，最终赋予团队目标更高的意义，用目标本身激励团队成员。

同时在目标实现过程中，分解阶段性任务和指标，设定任务抓手，把握目标进度，对公司负责，对团队负责。

三板斧读后感交流会汇聚三板斧读后感交流会汇聚三板斧读后感交流会汇聚1整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。

不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。

不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。

从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。

对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。

耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。

而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。

这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。

记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。

三板斧读后感交流会汇聚2最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。

我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。

无论做什么产品的销售，都有六个关键的`因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。

这就是销售的最基本的六式。

如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。

三板斧读后感交流会汇聚3窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。

一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。

就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。

周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。