东北区-鹿岗小镇年度营销新思路0427新(改)

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旅游运营网 资源匮乏型区域的古镇开发与运营北京绿维创景规划设计院 前言资源匮乏和地产开发长久以来都是一个矛盾体，如何解决这一矛盾，从而在资源相对匮乏的区域进行成熟的地产开发？现存市场上几种常规的驱动模式包括：以主题公园为核心的区域开发模式（欢乐谷、方特乐园）、以养老地产为驱动的区域开发模式（北京太阳谷）、以教育为核心驱动的区域开发模式（廊坊大学城）以及以产业园区为核心驱动的区域开发模式（华夏幸福基业、苏州产业园），但以上几种模式均存在若干问题，其对主导企业的产业资源、启动资金、项目区位都有较高的要求。

本文将就滦州古城案例进行简述和探讨，系统研究资源匮乏型区域如何联动商业运营实现成功启动与开发，从而为这一区域寻找一种新的发展模式。

滦州古城的成功开发经验河北省唐山市滦县老城滦州镇旅游古镇开发项目，2009年立项，规划占地1300亩，综合容积率0.6，分四期开发，由伟光汇通旅游投资有限公司开发建设并全程运营，截止2013年底，二期开发完成，商铺开门率达到80%以上，4A 级景区即将挂牌。

其打造过程中的成功经验，可总结如下：1、选址阶段：通过成功项目带来的品牌附加值，争取低地价等利好开发条件，控制先期开发成本和风险。

2、拿地阶段：通过与政府相关部门的有效沟通与捆绑，实现低价拿地甚至零地价拿地、土地成本转签、拆迁成本和时间控制等，成功规避或减少前期开发成本。

3、展示营销阶段：少量物业开发和先期概念营销形成展示区效能，引爆先期总体营销利好状态，并快速回笼资金，从而支撑大量基建和分期运营费用，确保现金流和项目利好趋势。

东参项目卖点1、升值潜力大长白山地区现有的商业分布，主要集中在（本地原名东岗）、松江河，众所周知“南有海南岛，北有长白山”海南现有开发潜力已达到满负荷，已无投资空间，长白山现在属于蓄势待发阶段、房价不是很高、可开发地块稀缺、国内各大地产商争先恐后来长白山开发。

每年游客数量正在以15%的强势递增，国内近几年夏季温度的攀升，很多人意识到长白山是中国的最佳避暑之地。

长白山未来将打造第二个“丽江”，可想未来的房价会是现在的5倍甚至10倍。

我们项目的别墅以小户型低总价出售，精装修成品交付，即买即增值。

2、产品特点精装修功能齐全、室内品牌配置（浴室：科勒洁具，木制品：森工集团）。

项目距离西景区换乘中心只有一街之隔，换乘中心聚集大量的游客，商机无限。

您在我们这购买精装洋房可做宾馆经营，因小区开放式您可做小型家庭式旅馆，游客都喜欢居住这种在小区内的家庭式旅馆，而且我们的洋房产权是70年。

小户型低总价：一室一厅51㎡仅需25.5万元一套。

本项目施工单位为中建一局，具有国家特级房屋建筑总承包资质；作品：北京西单国际大厦、北京星河湾、义乌世贸中心、清华大学艺术博物馆等。

（万达的施工单位是中建二局）。

3、星级物业服务物业是开发商自己的物业公司，我们为您提供星级物业管理，安防设施配套齐全，以强调业主至上、星级服务、品质服务、人性化服务理念，为您提供托管式服务、管家式服务、飞机场专车免费接送服务，方便了您的出行。

本项目将为业主创造一个生活便利、安全、舒适、美好的家。

物业托管服务业主可以从中获得经营收益，目前从物业的经营业绩来看，收益普遍远高于业主自营的长租收益，同时省掉自住租赁带来的很多麻烦，真正做到轻松获利，并且当业主不在本地的情况下，该物业还可免费获得专业维护、定期保养等管家式服务。

最终也能够从经营服务中获得经营收益。

坚信这种经营模式使业主的利益最大化，顺应旅游地产市场发展的规律。

4、自然生态资源水质资源：长白山是松花江、图门江和鸭绿江的源头，作为三江之源，资源丰富。

特色小镇的数字化营销策略选择作者：杨珊桂嘉颖金蓝萍来源：《今日财富》2020年第18期近两年，国家发展改革委等部门先后印发实施《关于加快美丽特色小（城）镇建设的指导意见》《关于规范推进特色小镇和特色小城镇建设的若干意见》，要求以政府引导、企业主体、市场化运作为导向，推动符合规律、富有潜力的特色小镇和特色小城镇高质量发展。

面对当下日新月异的新兴技术和差异化的需求市场，特色小镇想要进一步发展推进，需要对已经存在的营销及体验问题着手解决，并结合前沿技术对自身的营销策略进行合理的选择与升级。

一、色小镇数字化发展中面临的问题（一）特色小镇消费体验尚有不佳特色小镇近几年发展得如火如荼，发展迅速，但在与消费者最直接链接的消费体验方面仍然存在着诸多不足：一是出游体验不足，软件不齐全，配套服务，应用软件（包括APP应用）生态不完善，二是特色產品消费体验不足。

现如今很多特色小镇，街边商铺门面装修都是统一的古镇风格，特色不够明显，更没有打造自己的品牌和特色，使得消费者的文化活动的体验感不足。

（二）特色小镇数字媒体营销尚有不足特色小镇概念存在已久，已建设的特色小镇数量也在不断增加，但，其知名度和影响力一直不高，在各大媒体平台中进行搜索，也没有看到太高的讨论热度，不具有较好的话题性。

这说明，目前的宣传推广手段无法引起受众的广泛讨论和二次传播，其话题性和舆论热度不够，缺少网络流量，对消费群体吸引力不足。

例如湖南省里耶镇，在2002年6月，在该镇的古城遗址出土了3.6万余枚秦简牍，震惊中外，但该小镇未能很好在网络上进行宣传，导致目前知名度不足，一年游客量仅为30万-50万，且根据实地考察，该地风景区的宣传也不够，外来游客只能向当地居民打听才能知道周边几个旅游景点。

二、特色小镇数字化营销策略及消费体验升级方向选择特色小镇通过数字化升级，改进营销策略，改善消费体验，可以吸引更多的消费者来访，从而帮助特色小镇实现良性运营。

哪怕是部分小镇地理位置偏僻，发展速度不够迅速，难以自主与数字技术相关联，但如果合理选择数字化营销策略，准确抓住消费体验痛点，是可以改善运营现状，促进小镇现代化发展的。