探寻特许经营的成功要素

1．特许经营的机会对于寻求扩展经营的国外特许经营系统和中国国内企业来说，有利于特许经营在中国成长和发展的积极因素无疑会提供令人激动的机会。

对于未来的受许方来说，特许经营在中国的成长和发展也同样会给他们带来令人激动的机会。

他们会面临更多和更广泛的选择，包括那些正进入特许经营的企业理念和将企业理念化为特许经营的系统。

这些机会既来自经受实践检验的成功的特许经营系统，也来自具有吸引力的新兴的特许经营系统。

今天在特许经营业发达的西方国家，由于企业都建立起不同的经营理念，大部分消费品和服务均通过特许经营系统实行分销。

随着特许经营的影响已经从为顾客服务延伸至为企业服务和准专业性服务，从事服务业的企业门类为特许经营提供格外令人激动的机会。

由于特许经营体系丰富多样，特许经营机会既来自想在中国扩大经营的国外特许经营系统，也来自想通过特许经营进入市场或想进一步扩大特许经营范围的国内企业。

撰写本文的目的是为了帮助未来的受许方如何评估特许经营机会。

他们应该问的一些问题都将在下文中予以讨论。

2．了解企业模式在考虑某一特许经营机会之前，未来的受许方首先要弄清楚企业模式这一概念。

1991年，澳大利亚的特许经营工作小组报告将“不现实的期望”列为受许方失败的一个重要原因。

特许经营只是一种经营企业的方法，它能给特许方和受许方都带来可观的商业优势，但它并不是一种能确保企业获得成功的魔法。

对于受许方来说，如果能明鉴特许经营成功的原因和导致失败的因素，无疑会更加准确地评估特许经营的机会。

受许方若能了解特许经营的利弊，进入特许经营系统时一般不会抱有不现实的期望。

·成功和失败的关键因素特许经营强劲的发展势头并不令人感到惊讶。

它的迅速发展是由于它与其他的分销方式相比有无可置疑的优越性。

特许经营的辉煌成绩和强劲的持续发展都建立在一个成功的样板之上。

成功特许经营体系均具有下列特征：产品和服务已经受实践检验，并具有持续不断的潜力。

企业形式经实践检验，并具有可传授性和可复制性。

成功特许经营企业的九大因素成功特许经营企业的九大因素当对现有业务进行特许经营可行性评估时，考虑9个关键因素。

我们将这9个关键因素归结成9个问题，必须充分满足才有可能使特许经营获得成功。

1、该业务是在一个较大的、发展中的市场中经营的吗？由于市场竞争将是不可避免的，因此要维护一个或多个特许经营体系，需要有充足的市场需求。

较大的市场将带来可观的价格外的收益，使经营该业务成为对潜在受许者有吸引力的商业机会。

市场必须提供有利于特许者和受许者发展的空间。

受许者必须能够在现有市场中发展其业务，这是因为特许经营的收益取决于增殖率效应。

2、该市场可持续发展吗？市场必须有长期发展的潜力，因为受许者常常签署长期协议并且特许者要为特许经营体系建立一个牢固的基础设施。

这意味着时尚业务不适合进行特许经营。

因此特许经营这一理念必须试行一段合理期间，以证明其长期发展的可行性。

3、利润足以支付每月的管理服务费吗？为在一合理期限内收回投资和支付每月的管理服务费或特许费，受许者就必须获得足够的利润。

如果受许者无力支付管理服务，该业务是不能进行特许经营的。

为评估其可行性，财务预测必须基于目前业务而作出。

在目前的经济环境下，尤其重要的是受许者必须能够偿付债务和支付管理服务费。

4、对该产品可以收取价格外的费用吗？消费者必须乐意支付产品价格外的费用，并以此获得额外服务，如特殊服务。

陷于价格战的产品难于取得好的特许经营业绩。

在这些情况下，产品几乎无受推崇可言，取得利润也有压力。

受许者在此条件下是不可能发展的。

5、特许者有充足的资金保障吗？特许者需要资金以试行其理念，发展特许经营和建立必要的基础设施。

特许经营开始几个阶段是投资密集期。

因此为避免初期失利，特许者拥有稳定的财务后盾是很重要的。

而且，特许者必须能够承担进行特许经营时的专业方面的费用，包括技术和服务支持费。

拟以特许经营方式扩展业务时应考虑这个因素。

6、有无潜力树立一个品牌？国际上着名的特许经营项目亦被认为是着名的品牌，如肯德基炸鸡和麦当劳。

特许经营总结心得引言特许经营是一种商业模式，它允许一个个体或组织使用另一个个体或组织创建并发展的商业模式、品牌和经营方法。

特许经营的成功与否取决于特许权人和特许经营者之间的合作关系，以及特许经营者自身的经营能力。

在我个人的特许经营经历中，我积累了一些心得体会，本文将对这些心得进行总结与分享。

1. 选择适合自己的特许经营项目首先，选择适合自己的特许经营项目是至关重要的。

不同的特许经营项目有不同的要求和风险。

因此，在做出决定之前，需要对不同的特许经营项目进行全面的调研和分析。

关注以下几个方面：•市场需求：特许经营项目是基于市场需求而存在的，因此需要确保所选择的项目在目标市场具有潜在的利润空间和稳定的需求。

•品牌价值：特许经营项目的核心在于品牌，因此要选择知名度高、信誉度好的品牌。

这将直接影响到项目的竞争力和盈利能力。

•自身能力：特许经营项目会对特许经营者有一定的要求，包括专业知识、管理技能等。

应根据自身能力和兴趣选择适合的项目。

2. 建立良好的合作关系一旦选择了特许经营项目，建立良好的合作关系是成功经营的基础。

特许权人与特许经营者之间应该是互利共赢的关系，互相支持和合作，共同提高品牌价值和市场份额。

要建立良好的合作关系，需要注意以下几点：•诚信与透明：双方应本着诚信原则进行合作，保持透明沟通。

建立一种公正、公开和信任的关系，排除不必要的误解和矛盾。

•目标一致：双方应将共同的市场目标置于首位，并制定明确的合作计划和策略。

确保合作双方的利益一致，共同努力实现共同的目标。

•合作共赢：特许经营关系是双向的，特许权人和特许经营者都希望从中获得利益。

因此，双方应确保合作方式和条件对双方都有益处，形成合作共赢的局面。

3. 建立有效的经营管理体系一个成功的特许经营项目需要建立起有效的经营管理体系。

这将有助于提高特许经营者的经营效率和品牌形象，并确保项目的长期发展。

在建立经营管理体系时，应注意以下几个方面：•标准化运营：特许经营项目的成功离不开标准化的运营模式。

4个技巧让你的企业成功特许经营特许经营是一种商业模式，通过授权将企业的品牌、产品、服务等授权给其他个体或组织，以获得更广泛的市场覆盖和收益。

特许经营成功的关键在于正确的战略和执行。

下面是四个技巧，帮助你的企业在特许经营市场获得成功：1.选择合适的特许经营合作伙伴特许经营的核心是与合作伙伴的关系。

选择合适的特许经营合作伙伴至关重要。

合作伙伴应该具有良好的商业道德和经营能力，以确保他们能够有效地推广和销售你的品牌或产品。

此外，他们还应具备良好的沟通技巧和团队合作精神，以便与你保持密切的合作关系，并及时解决问题。

2.提供全面的培训和支持在特许经营的初期阶段，你需要提供全面的培训和支持，以帮助合作伙伴更好地了解和运营你的品牌或产品。

培训内容应包含产品知识、销售技巧、市场营销等方面的知识。

此外，你还应提供持续的支持，例如经验分享、市场数据分析等，以帮助合作伙伴实现他们的业务目标。

3.建立有效的沟通渠道4.管理品牌一致性特许经营的成功在很大程度上取决于品牌的一致性。

你需要确保合作伙伴在品牌形象、产品质量和客户服务等方面保持一致，以保持整体品牌形象和市场声誉。

可以制定一套严格的标准和程序，对合作伙伴进行监督和审核。

此外，及时传达品牌更新和变化，以确保合作伙伴能够及时调整和适应。

特许经营是一种有前景和有挑战的商业模式。

通过正确的战略和执行，你的企业可以在特许经营市场上获得成功。

选择合适的合作伙伴，提供全面的培训和支持，建立有效的沟通渠道，管理品牌一致性等技巧将成为你成功的关键。

记住，特许经营的成功需要时间和努力，但一旦取得成功，你将获得可观的收益和市场份额。

服装特许经营管理成功之的条经验服装特许经营是一种以授权的形式将品牌和经营权委托给独立经营者的经营模式。

在这个竞争激烈的市场中，成功的服装特许经营管理需要经验丰富的管理者和正确的经营策略。

以下是我总结的服装特许经营管理成功之道的十条经验。

首先，建立良好的品牌形象。

品牌是吸引消费者的关键，特许经营者必须保持品牌形象的一致性，确保消费者能够认可和信任品牌。

其次，选择合适的特许经营者。

特许经营者是品牌形象的代言人，必须具备相关的经验和能力，并且与品牌的价值观和文化相匹配。

第三，确保供应链的协调和稳定。

服装特许经营需要及时供应和高品质的服装产品，特许经营者必须与供应商保持良好的合作关系，确保供应链的顺畅运作。

第四，提供独特和有吸引力的产品。

在服装市场竞争激烈的情况下，特许经营者必须提供独特和有吸引力的产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。

第五，注重市场细分。

特许经营者应该将市场细分为不同的目标群体，并根据不同的消费者需求提供个性化的产品和服务。

第六，注重店面装修和陈列。

店面是特许经营者与消费者直接接触的地方，店面装修和陈列的吸引力会直接影响消费者的购买决策。

第七，引入科技和互联网。

特许经营者应该充分利用科技和互联网的发展，通过电子商务和社交媒体等平台与消费者进行互动和沟通。

第八，加强市场推广。

特许经营者要加强市场推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度，吸引更多的消费者关注和购买。

第九，重视售后服务。

提供优质的售后服务是特许经营者留住客户和保持客户忠诚度的关键，特许经营者要确保及时解决消费者的问题和投诉。

最后，不断创新和改进。

服装市场变化快速，特许经营者必须不断创新和改进经营策略，以适应市场的需求和潮流。

以上是我总结的服装特许经营管理成功之道的十条经验。

特许经营者要注重品牌形象、选择合适的特许经营者、确保供应链的稳定、提供独特和有吸引力的产品、市场细分、店面装修和陈列、引入科技和互联网、加强市场推广、重视售后服务和不断创新和改进。

特许经营理念和实践特许经营是一种商业模式，它通过将品牌或经营模式授权给其他企业，在品牌价值的辅助下实现共同发展。

特许经营理念强调合作、共赢和持续发展，以实践为导向，注重商业模式创新和提升管理水平。

本文将探讨特许经营的基本理念和实践，并举例说明其在不同行业的应用。

特许经营的基本理念是合作共赢。

特许经营模式是品牌拥有者与特许经营者之间的合作关系，通过共同努力共同实现商业目标。

品牌拥有者通过特许经营模式将品牌传播到更广泛的市场，提高品牌知名度和影响力；特许经营者通过加盟品牌获得市场支持和管理培训，快速实现业务发展。

双方利益一致，合作共赢是特许经营模式取得成功的基石。

特许经营的实践是商业模式创新和管理水平提升的过程。

特许经营模式的成功离不开创新的商业模式和优秀的管理实践。

特许经营者需要根据当地市场的需求和竞争环境，对品牌进行本地化定制，不断创新业务模式和产品服务。

同时，特许经营者还需要提升管理水平，建立管理体系和标准化流程，保证品牌形象的一致性和服务质量的稳定性。

特许经营在不同行业的应用具有广泛的前景。

以餐饮业为例，特许经营模式在连锁餐饮行业得到了广泛的应用。

知名餐饮品牌通过特许经营的方式拓展市场，实现规模效应和品牌影响力的提升。

特许经营者通过加盟品牌获得市场支持和品牌溢价，减少自主经营的风险和成本。

通过合作共赢的合作模式，餐饮企业不仅实现了自身的发展，还为特许经营者提供了创业的机会。

另外一个行业的例子是酒店业。

在酒店业中，国际连锁酒店通过特许经营的方式进入中国市场。

品牌拥有者将自己的品牌授权给特许经营者，特许经营者通过加盟品牌获得国际品牌的形象和市场认可度，提高投资回报率。

国际连锁酒店通过特许经营模式拓展市场，扩大品牌影响力。

特许经营者得到了国际品牌的全套管理经验和品牌溢价，提升了自己的竞争力。

总而言之，特许经营的理念是合作共赢，通过合作实现共同发展；特许经营的实践是商业模式创新和管理水平提升。

特许经营模式在不同行业具有广泛的应用前景，通过合作共赢的合作模式，品牌拥有者和特许经营者可以实现共同的商业目标。

特许经营的理念与实践特许经营是一种商业模式，它通过许可给予他人使用自己的商标、品牌和经营模式来扩展业务，并在此过程中获得授权费和特许费。

特许经营的理念是基于合作与共赢的原则，旨在通过在全球范围内建立分支机构和加盟店来推广品牌，并为消费者提供一致和优质的产品和服务。

在特许经营的实践中，有一些重要的原则和实践策略可以帮助企业取得成功。

首先，特许经营需要寻找合适的加盟商。

加盟商的选择是特许经营成功与否的关键因素。

企业应该寻找有激情、专业知识和经验的人，他们能够认同企业的价值观和经营理念，并愿意全力以赴地经营加盟店。

特许经营企业可以通过广告宣传、参加加盟展览会、面试和培训等方式吸引并筛选合适的加盟商。

其次，特许经营需要建立有效的培训和支持体系。

加盟商的成功与否不仅取决于其个人素质和能力，也与总部提供的培训和支持有关。

特许经营企业应该为加盟商提供全面的培训，包括产品知识、经营管理、市场推广等方面的培训。

此外，企业还应该定期派驻工作人员到加盟店提供支持和指导，解决问题并提供意见和建议。

第三，特许经营需要建立一套规范的运营管理制度。

特许经营企业应该制定一套统一的经营管理和服务标准，确保所有加盟店都能提供一致的产品和服务质量。

企业可以制定标准的操作流程、质量控制标准、客户服务标准等，并定期进行检查和评估，确保加盟店的正常运营和品牌形象的维护。

第四，特许经营需要注重品牌宣传和市场推广。

特许经营的成功与否与品牌知名度和声誉有关。

企业应该加强品牌宣传，通过广告、促销活动、社交媒体等渠道提升品牌知名度，并建立良好的品牌形象。

同时，企业还应该与加盟商共同开展市场推广活动，吸引更多的消费者。

最后，特许经营需要保持持续创新和发展。

特许经营企业应该不断进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势，并根据市场情况进行产品创新和业务扩展。

企业应该鼓励加盟商提供意见和建议，并与其合作实施创新项目，提升产品质量和竞争力。

特许经营的成功离不开企业和加盟商之间的合作与沟通。

特许经营的成功要素特许经营（franchising）作为一种商业模式，已经在全球范围内取得了巨大的成功。

特许经营的成功要素可以总结为以下几点。

首先，特许经营成功的关键在于选择合适的特许经营品牌。

一个好的特许经营品牌应该具备以下几个特点：知名度高、商业模式先进、市场竞争力强、运营管理经验丰富等。

知名度高可以为特许经营者带来更多的客户，商业模式先进可以提供更高的盈利空间，市场竞争力强可以保证特许经营者在市场上占据一席之地，运营管理经验丰富可以为特许经营者提供专业的指导和支持。

因此，在选择特许经营品牌时，特许经营者需要综合考虑以上因素，并选择符合自己经营条件和发展潜力的品牌。

其次，特许经营成功的关键在于特许经营者的管理能力。

特许经营者需要具备良好的管理能力，包括战略规划、团队管理、运营控制等方面的能力。

战略规划是特许经营者对特许经营事业进行长期规划和发展方向确定的能力，团队管理是特许经营者对员工进行有效管理和激励的能力，运营控制是特许经营者对特许经营事业进行日常运营和绩效控制的能力。

特许经营者必须具备以上能力，才能保证特许经营的顺利进行和经营目标的实现。

再次，特许经营成功的关键在于特许经营者与特许经营品牌的合作共赢关系。

特许经营是一种双方合作的商业模式，特许经营者和特许经营品牌需要形成互利共赢的关系。

特许经营者需要遵守特许经营品牌的经营规范和标准，充分利用特许经营品牌的品牌效应和经验积累；而特许经营品牌需要为特许经营者提供专业的管理指导和支持，共同推动特许经营事业的发展。

只有双方形成合作共赢的关系，特许经营才能取得成功。

最后，特许经营成功的关键在于持续创新和适应市场变化。

特许经营是一个不断创新和适应市场变化的商业模式。

特许经营者需要密切关注市场动态，及时调整经营策略和运营模式，以满足消费者需求的变化。

同时，特许经营者还需要不断创新，通过研发新产品、开拓新市场等方式，保持竞争力并引领市场潮流。

只有具备持续创新和适应市场变化的能力，特许经营才能在激烈的商业竞争中取得成功。

特许经营成功的前提条件特许经营成功的前提条件[导读]目前，我国的特许经营体系正处于稳定、快速发展的成熟期，已成为企业扩张的主要手段。

不足的是，大多数特许经营企业配送中心建设滞后，自有商品的配送比重和非自有商品的配送比重仍然较低，仅49.4%和22%，两者相加也才只有70%，而国外连锁零售企业商品配送比重一般都在90%左右。

虽然90%以上的连锁零售企业都建有配送中心，但由于受物流规模、区域利益分割的限制，并不能实现企业最优效益，其中主要原因是忽视了对企业供应链的管理。

何谓商业运作中的供应链供应链是指由供应者和顾客组成的网络，所有的商业运作都位于这个网络中。

供应链管理的内容包括在合理构造供应链的基础之上的对供应商、信息支持、生产制造、库存控制、采购物流、用户需求和绩效评估等内容进行实时的动态管理。

在特许经营体系这个特定环境中实施供应链管理也会面临同样的任务。

特许经营有一个显著的特点，就是90%以上的商品都由总部集中供货，这样，特许人就可以发挥大宗采购的优势，受许人可以得到低于自己采购的低价。

对于特许人来说，既可以对加盟商的供货质量进行控制，不至于因为某个加盟店质量问题影响到整个特许体系的信誉，同时也可以对加盟商的日常经营活动进行有效的控制，保证加盟商权利金的提取，是一个对双方都有利的模式。

因此，如何对特许体系中的供应链进行有效的管理，已成为特许体系管理的一个重要的内容。

由于不同产业特许经营体系供应链的具体内容不同，所以供应链管理的内容也不尽相同。

供应链中的用户需求管理一般供应链的运作方式有两种：一种是“推动式”运作，该方式以制造商为核心，通常制造商以从零售商那里收到的订单来预测顾客需求，生产的产品再从分销商逐步推进到用户，其特点是整个供应链上的库存较高，能发挥规模经济的作用。

但不能及时对用户需求变动做出反应，服务水平低。

另一种是“拉动式”运作，该方式以最终用户需求为驱动力，迅速交换数据，针对特定订单作出回应。

特许经营实务心得体会作为一名特许经营实践者，我深深地体会到了特许经营的独特魅力，也从中获得了许多宝贵的经验和感悟。

在我的实践过程中，我深刻认识到特许经营的核心在于合作与共赢。

特许经营不同于传统的独立创业，它将品牌、技术、管理经验等资源进行整合，使得参与方在各自专业领域取得成功的同时，共同成就品牌的价值和影响力。

而作为特许经营者，我们需要具备的能力就是管理与操作两面兼备、协调与创新并存的能力。

只有通过不断地实践与学习，不断地完善和提升自己的专业技能和管理理念，才能在特许经营的大潮中快速成长，取得成功。

在特许经营中，关注细节是十分重要的。

对于特许经营者来说，合同签订以后的经营管理是非常重要的，这里需要注意各个方面的细节，只有做好每一个细节，才能做好经营管理的工作，才能够达成经营目标。

在我的实践过程中，我遇到过种种挫折和困难，然而，在这些经历中，我也学到了许多宝贵的经验。

成功并非一蹴而就，需要我们不断地坚持和付出，才能达到最终的目标。

从中我认识到，成功背后的付出和努力更加重要，这样才可以在市场上立足。

要精益求精，持续学习是重要的。

特许经营领域一直在不断发展，我们要持续关注市场的动态和变化，学习新的经营思想、管理技巧和运营模式，才能保持竞争优势。

同时，我们也要善于借鉴其他成功的特许经营品牌的先进经验和管理成果，吸收其他品牌的优点，并加以运用，促进自己的发展。

总之，作为一名特许经营实践者，我深刻认识到特许经营的重要性和发展潜力，也在不断地实践和学习中，完善自己的管理经验和技能，取得更多的成功和经验。

我希望通过自己的努力和实践，为特许经营领域能够贡献自己的力量，成为这个行业中的一名成功者。

如何构建成功的特许经营体系如何构建成功的特许经营体系特许经营是一种经营模式，在该模式下，特许人授予他人权利和许可，以经营其品牌、产品或服务。

特许经营体系的成功与否对于特许经营者和特许人来说都至关重要。

本文将阐述如何构建成功的特许经营体系。

第一步：确定合适的特许经营品牌首先，特许经营者需要确定一个合适的特许经营品牌，该品牌应具有一定的知名度和市场竞争力。

一个成功的特许经营品牌应具备以下特点：稳定的市场份额、独特的竞争优势、可持续发展的商业模式以及良好的品质和声誉。

第二步：建立完善的特许经营体系特许经营体系是特许经营成功的基石，对于特许经营者和特许人来说都至关重要。

建立一个完善的特许经营体系需要包括以下几个关键方面：1. 打造统一的品牌形象品牌形象是特许经营体系的核心，应确保特许经营者在其经营的领域内保持一致的品牌形象。

这包括统一的品牌标识、宣传和广告等。

2. 提供全面的培训和支持特许经营者需要为加盟商提供全面的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场营销策略等。

通过培训和支持，特许经营者可以确保特许经营者能够有效地经营和推广特许经营品牌。

3. 制定标准化的运营流程特许经营者需要制定一套标准化的运营流程，以确保特许经营者在经营过程中能够遵循统一的标准和规范。

这将有助于提高特许经营者的运营效率和产品质量。

4. 建立有效的沟通渠道特许经营者应建立起与特许经营者之间有效的沟通渠道，以及时传达信息和解决问题。

这有助于特许经营者和特许人之间的合作和共赢。

5. 设立合理的经营标准特许经营者和特许人需要共同制定合理的经营标准，包括销售目标、营销策略、产品价格和货品库存等。

这有助于确保特许经营者在经营过程中能够达到特许人的要求和期望。

第三步：招募合适的特许经营者特许经营者的选择对于特许经营体系的成功与否至关重要。

特许经营者应具备以下特点：1. 有扎实的经营能力和管理经验特许经营者应具备扎实的经营能力和管理经验，能够有效地运营特许经营品牌，推动销售和市场营销活动。

联想1+1诠释特许经营四大成功要素(一)近几年，面对广阔的销售市场与激烈的市场竞争，中国IT企业一直在苦思冥想建立高效的销售渠道、突破销售瓶颈的良药妙方。

随着中国的电脑市场越来越趋向于家庭电脑的零售市场，原有的商用电脑销售手段难以满足家庭用户的分散化、个性化需求，同时IT中小企业创业的难度却在增大。

调查统计表明，自行开店创业五年内的成功率只有20％。

正是在这样的背景下，特许经营这一成熟的销售模式走入了中国IT行业。

作为先行者，联想经过两年多的实践，已经建立起了中国规模最大、运营最为规范的特许专卖店体系，并带动了一批IT大厂商进入特许经营领域。

合作理念双赢三方满意双赢，是特许者与受许者的合作基础。

为了达到这一目的，特许者应向受许者提供全方位的支持：既涉及产品、服务和商标，同时又涉及整个企业经营理念，包括营销策略和计划、企业形象、综合的操作标准、体系和形式、操作规程、培训、质量控制以及不间断的帮助、指导和监督。

而受许者要在特许者的指引下深入社区，以共同利益为重，严格按照规范行事，进行着真正意义上的专卖活动。

多年来“大联想”策略可以说是联想成功的秘诀之一，特许专卖店体系的建立也是这一策略的延伸。

从联想的1＋1特许专卖店来看，联想给予合作伙伴的不仅仅是产品与技术，更重要的是联想的企业识别系统和管理运营经验等无形的资产，联想通过这种特许经营的方式，与合作伙伴一起共享商誉，共担风险，而所有合作伙伴也能共享专卖店的品牌效应，形成紧密的利益共同体，体现出两家双赢，三方满意。

经营模式“六个统一”在长期发展的过程中，专卖店逐渐形成了自己的经营模式，即“四个一致”：CIS企业识别系统的一致，经营理念的一致，产品服务组合的一致，经营管理方式的一致。

国外实践表明，高度一致性已经成为专卖店取得用户信赖、取得良好效益的关键因素，这一点值得成长中的中国IT特许专卖店思考与借鉴。

联想在专卖店建设实践中，将“四个一致”融会贯通，推出了特许专卖店“六个统一”，即统一的形象、统一的规划、统一的销售产品、统一的价格、统一的服务和统一的管理标准的经营原则，清晰的描述了联想1＋1特许专卖店体系的发展方向。

特许经营如何运作管理特许经营（franchising）是一种商业模式，指授权个人或组织（特许人）使用已经建立起来并且经过市场验证的品牌、产品或服务的商业模式和经营方针的特定商标、专利或知识产权的特定区域。

在特许经营模式中，特许人通常会提供给特许人一些培训、营销支持以及其他的运营指导，以确保特许人能够按照特许经营者的要求运作并且取得成功。

特许经营的运作管理非常关键，能够直接影响到特许经营者在特定市场中的竞争力和业绩。

以下是特许经营如何运作管理的一些关键点：1. 选择合适的特许经营者：特许经营者的选择是特许经营成功的关键因素。

特许人需要仔细筛选特许经营者，确保他们具备经营管理的能力和经验，并且有足够的财务实力来承担开店和运营的费用。

2. 提供全面的培训和支持：特许人应该为特许经营者提供全面的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、运营管理等方面的培训。

特许人可以举办培训班、提供培训材料和指导手册，确保特许经营者能够充分了解并掌握经营模式和经营要领。

3. 提供市场营销支持：特许人要提供全面的市场营销支持，包括广告和促销活动，以及品牌推广和市场调研。

特许人可以按照特许经营者所在地区的市场特点和需求来开展相关的营销活动，以提高品牌知名度和销售额。

4. 监督和管理特许经营者：特许人需要定期对特许经营者进行监督和管理，确保他们按照特许经营的标准和要求来经营和管理店铺。

特许人可以通过店铺巡视、销售数据分析、经营报表等方式来了解特许经营者的经营情况，并及时进行指导和指导。

5. 提供持续的支持和更新：特许经营者需要根据市场需求和竞争情况不断更新和优化经营模式。

特许人应该与特许经营者保持密切合作，提供持续的支持和指导，帮助他们克服经营中的困难和挑战，并开发新的产品或服务以满足市场需求。

特许经营的运作管理不仅需要特许人具备专业的管理知识和经验，还需要特许经营者具备良好的经营能力和执行力。

双方的紧密合作和密切沟通是共同取得成功的关键。

探寻特许经营的成功要素特许经营被闻名以后学家奈斯比特称为“21世纪的主导商业模式”。

现在特许经营渐进火爆，消费结构的变化为国内特许经营行业带来宽敞的进展空间。

许多传统销售企业是为此纷纷下海，欲在此经营市场上“圈地跑马”提升自我品牌形象。

由环球资源（globalsources）《世界经理人》主办的国际特许经营巡展在中国差不多十周年了，据悉，今年的展会规模和参展品品牌都创下了历届新高。

特许企业现在已是遍地开花，关于特许加盟店的广告也是屡见不鲜，那么，是不是特许业就高于其它行业，一本万利呢？事实上，也不尽然，具有关数据显示：并不是所有的特许经营都会成功的。

即使在特许经营最为发达的美国，特许经营店的失败率也为45％，近一半的特许经营店开业5年后就会关门。

其中风险不言而喻。

作为一种新兴的投资行业，我们更应该以一种清醒的头脑看待它。

只有了解特许经营，我们才能查找出成功要素。

特许经营应是一种依照合同进行的商业活动，是一种互利的合作关系，被特许者（加盟方）与特许者（总部）签订特许合同。

被特许者在特许者的指导下开店运营，被特许者人事和财务关系是独立的，特许者无权进行干涉。

双方保持运作模式，经营策略，品牌推广一致，被特许者需要对特许者授予的特许权和提供的产品（服务）支付酬劳。

特许方通过不断复制这一赢利模式猎取更大的利润。

然而，国内品牌加盟越多，倒闭越快的现象经常显现，真正能做到成功复制的大部分是国外成熟的品牌，特许加盟体系大致差不多，然而成功各不同，查找其成功规律，发觉两者在对特许经营的核心要素上不相同。

第一是战略目标切实的进展战略对企业来说是确保良性进展的关健，通过确定战略来规划经营，通过经营来选择产品，通过产品（服务）的特性来选择战略目标。

进展战略不需要“独霸天下”，但要实实在在，具有可连续性和成长空间。

企业进展的战略目标上建立在自身品牌知名度、操纵能力和资源拥有量的基础上的，确定战略目标是否适合，通常要通过项目的整体评估才能制定，例如在模式的选择上、市场的推进上、资源配置和进展进度上，都需要有科学的论证过程，但关于中国许多目前开展特许经营的企业，这种战略目标常常是模糊的、多变的。

特许经营：探索特许经营的关键成功因素特许经营作为一种经营模式，在全球范围内得到了广泛的应用和认可。

特许经营是指在法律许可下，一家经营者授权另一家经营者使用其品牌、商标、产品、技术或服务的权利，以获得利润、提高市场份额和扩张业务的模式。

但特许经营要获得成功，需要一系列的关键成功因素的支持。

本文将探讨特许经营的关键成功因素是什么，以及它们对特许经营的影响和意义。

一、品牌建设是关键在特许经营中，品牌建设是关键的第一步。

品牌是特许经营的核心资产，是消费者购买产品时的关键因素。

与品牌相关的因素包括产品的质量、服务质量、形象、知名度和声誉等。

特许经营者必须投入大量的时间和精力来建设品牌，不断提高品牌的知名度和声誉，以增加消费者的信赖和忠诚度。

特许经营者还必须确保品牌的一致性和稳定性，以确保品牌的价值和形象的统一。

二、忠诚经营员工是关键忠诚的经营员工是特许经营成功的关键因素。

特许经营者必须为其员工提供必要的培训和支持，使他们能够在特许经营中担任重要的角色。

特许经营还必须为其员工提供良好的工作环境和相应的激励机制，以激发员工的积极性，提高其工作效率和质量。

特许经营者还必须建立和维护良好的合作关系，为员工提供所需的支持，并与员工共同推动特许经营发展。

三、选择合适的特许经营者选择合适的特许经营者是特许经营成功的关键因素。

特许经营者必须在选择特许经营者时，考虑到其品牌知名度、商业信誉、管理能力和市场表现等因素。

特许经营者还必须在授权和签订特许经营协议前，进行详细的调查和评估，以确保特许经营者有足够的能力和经验，能够胜任特许经营的任务和责任。

特许经营者还必须在特许经营过程中，经常与特许经营者沟通和协商，了解其需求和反馈，及时调整和改善经营模式，实现共赢发展。

四、标准化管理是关键标准化管理是特许经营的关键因素之一。

特许经营者必须制定统一的标准，包括产品质量标准、服务标准、经营标准、形象标准和人力资源管理标准等。

这些标准将有助于确保特许经营者和员工能够遵守和实施一致的政策和程序，提高产品质量和服务质量，增强消费者的信赖和忠诚度。

特许经营的适用条件特许经营是一种商业合作模式，它允许一个企业或个人以特许经营者的身份经营另一个已建立的品牌或商业模式。

特许经营的适用条件是多方面的，包括以下几个方面：1. 资金实力：特许经营需要一定的资金实力来支付特许费用、开展营销活动、购买所需设备和库存等。

特许经营者应具备足够的财力支持，并有能力承担一定的风险。

2. 商业经验：特许经营者需要具备一定的商业经验和管理能力，以确保能够有效地运营特许经营项目。

他们应该了解所经营品牌或商业模式的特点和市场需求，并能够根据市场变化做出相应调整。

3. 专业技能：特许经营者需要具备相关的专业技能和知识，以确保能够提供符合品牌标准的产品或服务。

他们应该接受过相关培训，并能够将培训内容应用到实际经营中。

4. 诚信经营：特许经营者应以诚信为本，遵守合同约定和经营规范，维护品牌形象和声誉。

他们应遵循特许经营总部的指导和管理，不得擅自改变经营方式或品牌标识，以保证品牌的一致性和稳定性。

5. 市场分析：特许经营者应具备一定的市场分析能力，能够了解目标市场的需求和竞争状况，并制定相应的营销策略。

他们应根据市场情况进行产品定价、推广活动和渠道选择，以提高市场占有率和盈利能力。

6. 团队管理：特许经营者需要具备良好的团队管理能力，能够招募、培训和激励员工，确保团队的协作和执行力。

他们应建立有效的人力资源管理制度，为员工提供良好的工作环境和发展机会。

特许经营的适用条件多种多样，但以上几个方面是其中较为重要的要素。

特许经营者若能在资金实力、商业经验、专业技能、诚信经营、市场分析和团队管理等方面具备优势，将有更多的机会获得成功。

通过合理的经营和管理，特许经营者可以实现与品牌方共赢，共同发展壮大。