销售周期比例表

反映企业经营效率的指标反映企业经营效率的指标主要包括以下几个方面：1.营业周期（Operating Cycle）：营业周期是企业从购买原材料到最终收回销售货款所经历的时间，它由存货周转天数和应收账款周转天数相加得出，反映了企业的资金循环速度。

2. 资产周转率（Asset Turnover Ratios）：- 存货周转率（Inventory Turnover Ratio）：衡量企业在一定时期内库存商品或原材料转化为销售收入的能力。

- 应收账款周转率（Accounts Receivable Turnover Ratio）：表示企业在一定时期内应收账款转换为现金的平均次数，反映了企业对应收账款的管理效率。

- 总资产周转率（Total Asset Turnover Ratio）：反映了企业全部资产的利用效率，即在一年中总资产创造销售收入的次数。

3. 流动比率（Current Ratio）和速动比率（Quick Ratio / Acid-Test Ratio）：虽然这两个指标主要用来评估企业的短期偿债能力，但它们也间接反映出企业对流动资产的有效管理和使用效率。

4. 运营利润率（Operating Profit Margin）：通过比较运营利润与总收入的比例，了解企业主营业务产生的收益水平及其盈利能力。

5. 固定费用覆盖率（Fixed Charge Coverage Ratio）：用于衡量企业用经营活动产生的现金流支付固定成本和其他财务费用的能力，体现了企业的盈利能力及风险抵抗能力。

6. 劳动生产率（Labor Productivity）：员工工作效率的一个指标，可以通过产量或者销售额除以全职员工人数来计算，表明了人力资源在创造价值过程中的效率。

7. 单位成本变动分析：如单位产品成本、单位直接人工成本等，降低这些成本可以反映企业生产流程优化和成本控制的成效。

8. EVA（Economic Value Added）经济增加值：该指标考虑了资本成本，衡量的是企业扣除所有成本后的经济利润，能体现公司为股东创造的真实价值。

王健林认为，万达的飞速发展离不开人才，而物质待遇是吸引和留住人才的基础，因此万达集团多年来坚持员工收入的高标准。

以下虽为2011年的武汉万达广场营销部薪酬方案，但仍非常值得借鉴参考。

一、万达广场营销部组织构架及人员分工1.营销副总经理（1人）：（1）负责整体营销业务的全面管理与实施；（2）贯彻和传达公司及集团最新文件精神，部署销售任务；（3）总体协调营销部与其他部门之间的衔接工作；（4）负责营销费用的预算和执行情况；（5）审批销售案场的激励制度和管理制度及奖金分配等体系；（6）负责对营销部人员工作的监督、管理、考核；（7）贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；（8）定期向公司领导汇报销售部的日常工作；（9）配合策划部完成相关推广策划工作；（10）处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；（11）完成总经理交代的其他工作。

2.营销部经理（1人）：（1）协助营销副总负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；（2）贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；（3）定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；（4）负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作；（5）负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；（6）处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；（7）配合策划部完成相关推广策划工作。

3.策划副经理（1人）：（1）制定并执行营销策划、广告推广等相关工作；（2）负责编制宣传推广费用等预算，负责编制推广计划等工作；（3）负责按营销计划将工作计划及工作内容及时与合作广告公司沟通，并对其工作质量负责；（4）负责与媒体等联络与沟通，组织各种新闻宣传活动；（5）负责组织和实施项目的市场推广、促销活动、房展会等工作；（6）负责万达会会刊的编辑、发布工作；（7）负责对接、督导外包合作公司；（8）参与销售会议，并修正宣传方向；（9）积极完成上级领导交办的其他临时性工作。

流动比率下限为1，适当为2a、流动比率高低反映企业承受流动资产贬值能力和偿还中、短期债务能力的强弱；b、流动比率越高，表明企业流动资产占用资金来源于结构性负债的越多，企业投入生产经营的营运资本越多，企业偿还债务的能力就越强；c、一般认为比率值为2时比较合理，但要求中国企业流动比率达到2对大多数不实际；d、正常情况下，部分行业的流动比率参考如下：汽车1.1 房地产1.2 制药1.25 建材1.25 化工1.2 家电1.5 啤酒1.75计算机2 电子1.45 商业1.65 机械1.8 玻璃1.3 食品>2 饭店>2一般认为，流动比率为2是比较合适的，这样既达到一定的安全性，又能充分地利用了企业能够利用的资金来源。

因为，过低的流动比率，意味着企业的短期支付能力不足，可能捉襟见肘，难以如期偿还债务;流动比率过高，则可能表明企业没有充分利用资金，影响到资金的使用效率和获利能力。

实际上该比率数值的合理性没有统一标准，行业性质不同，流动比率也不尽相同[4]。

速动比率适当为1a、一般认为，企业速动比率为1时比较安全；b、部分行业的速动比率参考如下：汽车0.85 房地产0.65 制药0.90 建材0.90 化工0.90 啤酒0.90计算机1.25 电子0.95 商业0.45 机械0.90 玻璃0.45 餐饮>2一般认为，速动比率等于1较为合适，但也不能绝对化，如大量采用现金结算的企业，其应收账款很少，速动比率可能较低，但这并不代表这类企业的短期偿债能力就不强。

因此，不同行业、不同企业要具体分析现金比率企业在正常经营的情况下，该指标值越高，说明短期偿债能力越强。

现金比率用以衡量即刻偿还债务的能力，可以衡量流动资产变现性的大小。

但由于是基于极端保守的观点，该比率忽略了企业流动资产和流动负债间循环的性质[5]营运资本营运资本是指流动资产总额减去流动负债部分，它是偿还流动负债的“缓冲垫”，是计量企业短期偿债能力的绝对指标。

销售部提成方案一、背景介绍销售部是公司实现销售目标的重要部门，为了激励销售人员的积极性和提高销售业绩，制定一套合理的提成方案是必要的。

本提成方案旨在建立一个公平、透明、激励性强的销售提成制度，以激励销售人员的工作热情和创造力，从而推动公司销售业绩的持续增长。

二、提成计算方式1. 销售额计算销售额是指销售人员所负责的销售业绩，包括销售的产品或服务的总金额。

销售额计算公式如下：销售额 = 单个销售产品或服务的售价 ×销售数量2. 提成比例提成比例是根据销售额的不同范围设定的，根据销售人员的表现不同，提供不同的激励。

提成比例分为以下几个档次：- A档：销售额在0-10万元之间，提成比例为5%- B档：销售额在10-20万元之间，提成比例为7%- C档：销售额在20-50万元之间，提成比例为10%- D档：销售额在50万元以上，提成比例为15%3. 提成计算销售人员的提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 ×提成比例三、额外奖励为了激励销售人员更加努力工作，提高销售业绩，我们设立了以下额外奖励机制：1. 销售冠军奖励每月销售额最高的销售人员将获得额外奖励，奖金金额为销售额的2%。

2. 团队奖励销售团队的整体销售业绩达到一定目标时，将发放团队奖励。

奖金金额根据团队销售额的百分比进行分配，具体比例由销售主管根据团队表现决定。

四、提成发放1. 提成结算周期提成结算周期为每月，销售人员在每个月底前需提交销售报表，销售部门将在次月的5日前完成提成计算并通知销售人员。

2. 提成发放方式提成将以工资的形式发放，与销售人员的月薪合并发放。

五、监督与考核为了确保提成方案的公平性和有效性，我们将建立以下监督与考核机制：1. 销售人员绩效考核销售人员的绩效将根据销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行考核，表现优秀者将获得额外奖励和晋升机会。

2. 提成方案评估每年对提成方案进行评估，根据销售业绩和市场情况进行调整，确保提成方案的科学性和合理性。

销售月度工作计划表第一部分：目标设定1.1 销售目标根据公司年度销售目标，以及市场潜力和竞争情况，设定本月销售目标。

1.2 客户目标分析客户群体及其需求，设定本月客户目标。

包括新客户开发、老客户维护以及客户满意度提升等方面。

第二部分：市场分析2.1 市场环境分析分析本月市场环境，包括行业发展趋势、竞争对手动态、政策法规等。

根据分析结果制定相应销售策略和手段。

2.2 目标用户分析深入了解目标用户的需求、偏好和行为特点，以便针对性地制定营销策略。

2.3 竞争对手分析分析竞争对手的产品定位、市场份额、销售策略等，以便制定差异化竞争策略。

第三部分：销售策略3.1 定位策略根据市场环境和目标用户需求，明确产品的市场定位和竞争优势，并制定相应的推广策略。

3.2 客户开发策略通过市场调研和客户分析，确定本月的客户开发策略，包括推动新客户的签约、促进老客户的复购以及扩大客户规模等。

3.3 销售渠道策略评估现有销售渠道的效果和潜力，根据分析结果制定销售渠道策略，包括拓展新的销售渠道、加强与现有渠道的合作等。

3.4 销售团队管理策略设定本月销售团队管理策略，包括目标分解、任务分配、绩效考核等方面，以提高销售团队的执行力和效率。

第四部分：销售活动计划4.1 客户拜访计划根据客户目标和销售策略，制定本月客户拜访计划。

明确拜访频次、拜访目的以及拜访后续跟进工作。

4.2 销售活动计划结合市场营销需要，制定本月的销售促销活动计划。

包括线上线下活动、产品推广、促销方案等。

4.3 销售培训计划根据销售团队的培训需求和市场变化，制定本月的销售培训计划。

包括产品知识培训、销售技巧提升等。

第五部分：销售预算及费用控制5.1 销售预算编制根据销售目标和策略，制定本月的销售预算。

包括市场推广费用、销售提成、销售活动费用等方面。

5.2 费用控制确保销售活动中的费用在预算范围内，并结合实际情况进行适当调整和优化。

第六部分：销售跟进与反馈6.1 销售数据分析每周对销售数据进行分析，评估销售情况和目标完成情况。

店铺销售数据分析1服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。

例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。

服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。

以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。

例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。

8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。

从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。

促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。

在促销活动中，服装销售应该是款少量大。

从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。

就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。

售业基本计算公式及应用WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】零售业基本计算公式及应用1、环比（销售）增长率= (一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－12、同比增长率=本期销售金额或数量/去年同期销售金额或数量－1增长率是经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。

3、客单价=总销售金额÷总销售件数门店的销售额是由客单价和顾客数()所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。

4、连带率 = 销售总数量÷销售小票数量（低于说明整体附加存在严重问题）个人销售连带率= 个人销售总数量÷个人小票总量(低于说明个人附加存在问题) 连带率是销售过程中一个非常重要的判断依据，是服装行业销售的一个指标。

如果在一次交易中客人买走五件商品，说明连带率很高。

对连带率最有影响的就是货品的搭配，门店不要按照公司死板的搭配，要有些灵活的搭配，学会抓住客人的需要，这样成交的机会才会比较大。

5、连单率=当日单比销售两件以上（含两件）的单数/当日销售的单数6、客单价=总销售金额÷总销售件数7、人均销售=销售/人数人效，这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。

可以根据人均销售门店向人力资源部提出人员增减变动情况。

是门店人员变动的依据，也是控制门店开支的主要依据。

8、单位面积销售=销售/面积坪效，是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。

是对门店基础能力的考核。

要求门店店长对这个基数加大提升。

店长是否一直在让你门店面积升值。

让门店面积升值的办法：1、增加门店销售。

2、提升门店客流量。

营销费用标准化工作管理制度第一章总则第一条目的为规范**公司各区域事业部及项目销售费用计划性，建立健全营销费用支出各项审批流程制度，充分发挥销售费用投入的作用及效果，合理控制项目营销成本，增加项目利润，特制定本管理细则。

第二条适用范围适用于**公司组织架构内的各区域事业部、直属公司所辖项目、轻资产项目，不含联营非操盘项目。

第三条销售费用分类及使用原则一. 销售费用由营销费用和非营销费用两部分组成（详见第五条）。

二. 营销费用充分考虑市场不确定性因素，在项目费用计划花费时需按照项目整体营销费用的10%进行预留，以保证项目总费用能够得有效控制直至项目清盘。

三. 营销费用使用应按照营销费用分解计划（营销费用分解包含各区域事业部营销管理费用）执行，项目营销推广费用按照项目销售方案及推广节奏进行分阶段控制，原则上前一阶段不允许预支使用后续销售阶段之费用。

四. 项目营销费用计划，执行“先预算、后使用”原则，以启动会全面预算为总体控制目标，并且区分分期及销售阶段，结合销售比例严格进行控制。

第二章销售费用分类及分阶段控制标准第四条销售费用分类及费项一. 销售费用由营销费用和非营销费用两部分组成。

1.营销费用科目营销费用按性质及用途分为：（1）销售设施运行费；（2）营销人员人工成本；（3）营销人员行政办公费；（4）营销推广费；（5）交易相关手续费；（6）其他。

具体各项目包含内容及费项详见下表：（表一）注：1)项目销售后由业主自行管理商业物业已经提取相应营销费用并正常出售，出售后由业主自行出租或自营，不再单独提取招商费用。

2)空置房物业管理费用如果果发生则在营销人员行政办公费中进行单独明确。

二. 非营销费用科目分类：非营销费用按性质及用途分为：（1）品牌推广费；（2）招商费用。

具体各项目包含内容及费项详见下表：（表二）1.项目（分期）营销费用各阶段控制比例：（表三）说明：持销期的费用比例将根据销售比例同比控制。

第三章营销费用计提比例及要求第五条销售费用计提比例一. 2023年住宅类项目营销费用统一按照年度计划销售额的2.6%计提；二. 2023年商业类项目营销费用统一按照年度计划销售额的3%计提；第四章营销费用总额的确定、分解及流程第六条营销费用总额的确定：依据项目销售总收入，根据营销费用计提比例，制定营销费用目标总额。

超市销售分析报表商品周转率1、什么是周转率所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。

衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数2、计算方法周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平今年库存额平均库存=（期初库存+期末库存）/2周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365天/周转次数3、商品周转率的不同表示法由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。

⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。

⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。

⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。

⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。

⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。

商品周转率的方法算式1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。

提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。

一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。

零售业基本计算公式及应用1、环比（销售）增长率= （一周期内）销售金额或数量／（上一周期）销售金额或数量－12、同比增长率= 本期销售金额或数量/去年同期销售金额或数量－1 增长率是经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。

3、客单价=总销售金额十总销售件数门店的销售额是由客单价和顾客数（）所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。

4、连带率=销售总数量十销售小票数量（低于说明整体附加存在严重问题）个人销售连带率=个人销售总数量宁个人小票总量（低于说明个人附加存在问题）连带率是销售过程中一个非常重要的判断依据，是服装行业销售的一个指标。

如果在一次交易中客人买走五件商品，说明连带率很高。

对连带率最有影响的就是货品的搭配，门店不要按照公司死板的搭配，要有些灵活的搭配，学会抓住客人的需要，这样成交的机会才会比较大。

5、连单率=当日单比销售两件以上（含两件）的单数/当日销售的单数6、客单价=总销售金额十总销售件数7、人均销售=销售/人数人效，这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。

可以根据人均销售门店向人力资源部提出人员增减变动情况。

是门店人员变动的依据，也是控制门店开支的主要依据。

8、单位面积销售=销售/面积坪效，是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。

是对门店基础能力的考核。

要求门店店长对这个基数加大提升。

店长是否一直在让你门店面积升值。

让门店面积升值的办法：1、增加门店销售。

2、提升门店客流量。

3、提升门店9 、营业毛利= 毛利—费用（收入及计提、运杂费、差旅费、修理费、办公费、资产租金、水电费、租赁费、低值易耗品摊销、物料消耗、劳动保险、财产保险、业务招待费等等）营业毛利也就是我们通常说的利润。

以销售额给干股协议书1. 引言本协议是由（公司名称）（以下简称“甲方”）与（合作方名称）（以下简称“乙方”）双方共同协商，为了解决甲方需要吸引乙方的投入和专业能力来提升销售额的需求而达成的一份协议。

本协议将就乙方在甲方公司中的股权激励进行规定。

2. 合作形式乙方将以销售业绩为基准获得股权回报，同时享有相应的股东权益。

3. 百分比分配甲方与乙方共同商定，乙方将根据其贡献的销售额占总销售额的比例来享有相应的股权回报。

具体分配比例如下表所示：销售额占比（%）相应股权占比（%）10%以下0%10% - 30% 1%30% - 50% 3%50% - 70% 5%70% - 90% 8%90%以上10%乙方的具体股权回报将根据每个销售周期的销售额按照以上比例进行分配。

4. 股权回报计算方式甲方将根据乙方所负责的销售业绩，每个销售周期结束后的第一个工作日计算乙方的股权回报，并在15个工作日内将相应的股权划拨给乙方。

具体计算方法如下：乙方的股权回报 = 乙方贡献的销售额 / 总销售额 * 总股权回报（认购总股数 * 分配比例）5. 股权交割甲方将在符合相关法律法规的前提下，通过公司股权登记系统将相应的股权份额划拨给乙方。

乙方在接收股权后，应积极配合完成有关手续和文件的签署，以保证甲方合法拥有并能够行使其股东权益。

6. 股权变动限制乙方在获得股权后，需在一定期限内满足特定条件，方可行使或转让其所获得的股权。

具体限制条件将另行约定，并以相关协议或文件方式记录。

7. 保密协议甲方与乙方应保守双方的商业机密和合作细节，并就保密事项签署另一份保密协议，以确保双方合作的机密性。

8. 其他约定本协议内容仅针对甲方与乙方之间的股权激励事宜，不影响双方在其他方面的合作关系，双方在其他合作事宜上的约定以另行签订的合作协议为准。

9. 协议解除如发生以下情况之一，本协议将被解除：- 双方协商一致达成解除协议的决定；- 任何一方严重违反本协议的约定，造成对方经济损失且不能得到补偿时。

设备销售人员提成方案一、说明1.为了合理确定设备销售人员的提成比例，充分调动销售人员的积极性，特制定本方案。

2.本方案适用于专职销售人员和兼职销售人员（经理层级以上人员除外）。

二、薪资待遇1.薪资=工资+提成+奖金。

2.工资是依据薪资等级表确定的个人月度薪资总额，主要包括底薪和各种补贴，每月发放。

3.提成包括销售提成和管理提成。

三、销售提成设计（一）提成比例设计设备销售人员的销售提成比例如下表所示。

设备销售人员提成比例袤（二）计算公式1.销售提成=个人实际完成销售额*提成比例*个人回款完成率。

2.管理提成=实际完成总销售额*提成比例*总回款完成率。

（三）其他规定1.回款周期在六个月以上的销售额，回款后额度的90%计入当期回款。

2.回软周期在九个月以上的销售额，回款后额度的80%计入当期回款。

四、奖金设计（一）新客户开发奖年度内新客户（包括从未有过交易的在册客户）成交奖励。

销售人员成功与新客户签约金额达到10万元以上者，另外发放新客户开发奖，奖金如下表所示。

新客户开发奖金表注：新客户成交额指第一次交易额。

（二）特殊奖励1.全年销售总额完成并且年度回款完成率在85%以上，奖励销售部经理5000元。

2.每年3月底计算上年度个人年度回款完成率。

回款完成率与奖金的对应关系如下表所示。

回款完成率与奖金对应关系表五、提成和奖金发放1.销售提成在下季度月底计算，按三个月分期发放。

2.新客户开发奖在每年12月底计算，于下一年度1月份发放。

3.销售的特殊奖励在下一年度3月底计算，奖金于4月份发放。

4.产品销售的新客户开发奖在回款完成后发放。

5.针对中途离职人员，以未回款销售额的70%作为其离职工资结算依据。

工程销售人员提成方案一、说明1.本方案适用于公司工程销售经理与跟单员。

2.销售经理采用底薪+提成+奖金的工资形式；跟单员采用底薪+提成的工资形式。

二、底薪设置工程销售人员的底薪与销售业绩挂钩。

工程公司根据个人销售业绩分配跟单员与销售经理的底薪，下表为底薪分配的标准表。

医药销售人员提成14．1．2 医药销售人员提成方案下面是某医药企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。

医药销售人员提成方案一、目的为了规范公司医药销售人员提成管理，明确公司医药销售人员提成比例及其提成计算方式，有效激励公司销售人员更好地销售医药产品，特制定本方案。

二、适用范围本方案适用于直接进行医药产品销售的本公司医药销售人员，不包括进行本公司医药销售管理人员以及仅提供医药销售信息的人员。

三、提成周期公司医药销售人员的销售提成按季度计提，具体期间如下所示。

1．第一季度计提期间为：1月1日～3月31日。

2．第二季度计提期间为：4月1日～6月30日。

3．第三季度计提期间为：7月1日～9月30日。

4．第四季度计提期间为：10月1日～12月31日。

四、医药销售人员提成计算公司医药销售人员的销售提成计算分以下三步进行。

（一）计算医药销售加权平均完成率公司医药销售人员医药销售加权平均完成率的计算如下表所示。

医药销售加权平均完成率计算表（二）确定医药销售人员的提成比例1．根据下表所列的加权平均完成率与公司医药销售人员提成比例关系表，确定医药销售人员的提成比例。

医药销售加权平均完成率与医药销售人员提成比例关系表2．根据公司发展需要，可再额外设立单品提成比例以鼓励销售人员销售该医药产品。

其具体提成方案需由医药销售经理提出，经销售总监审核、总经理审批通过后方可执行。

（三）计算医药销售人员的提成总额医药销售人员的提成总额计算分以下两种情况。

1．未额外设立单品提成比例。

如果公司没有额外设立单品提成比例，则医药销售人员的提成总额计算公式如下所示提成总额＝该医药销售人员在本计提周期内完成的销售额×其对应的提成比例2．额外设立了单品提成比例。

如果公司额外设立了单品提成比例，则医药销售人员的提成总额还需加上该单品提成金额，其具体计算公式如下所示提成总额＝该医药销售人员在本计提周期内完成的销售额×其对应的提成比例＋单品提成金额式中，单品提成金额＝该医药销售人员在本计提周期内完成的该单品销售额×对应的该单品提成比例五、医药销售人员提成发放1．公司根据到账的医药销售回款额发放医药销售人员的提成。

龙湖年度经营计划篇一：龙湖和万科的计划运营比较a1、计划运营体系需要激励、权责、流程等体系的支撑，否则即使有计划，有跟踪计划的人还是执行不了。

2、项目成功的标尺（龙湖）第一层面：项目成功项目销售净利润率＞20%财务视角（收益类指标）项目内部收益率iRR ＞69%财务视角（投资效率指标）一次性交房成功率＞98%运营视角（质量指标）项目一级计划达成率＞80%运营视角（进度指标）第二层面：项目管理成功形成Pmo制度下高标准的项目运作模版（包括但不限于，项目启动会综合模版、别墅项目建造标准模版、样板区建设计划管理模版、报批报建流程模版）学习视角（知识管理）锻炼出能打硬仗的项目团队：项目建设过程中，向公司其他项目团队输送人才不少于5人学习视角（人才培养）第三层面：公司成功奠定在地区内地产界的口碑及领先地位：项目品牌知名度进入前5；单项目年度销售额进入前5.客户视角（项目品牌，客户满意度）项目评价指标：财务视角、运营视角、客户视角、学习视角3、龙湖项目启动会成果（拿地后20个工作日）：a、项目定位报告---营销B、售楼处、样板房选址、定位及开放计划（选址、景观概念、交通组织流线、周边环境处理、方案、费用测算）---营销c、成本敏感分析、价值分配、目标成本预设报告---成本d、项目一二级计划---项目负责人E、投资分析模型---投资分析专员F、方案设计任务书---设计G、景观方案设计任务书---设计H、精装房定位、限价、建设实施方案---设计、造价及工程我司对售楼处、样板房选址、交通组织流线、周边环境处理重视度不够，建议以后加强这方面的重视度。

对龙湖启动会的8项成果，除投资分析模型外，我司均可以借鉴，作为我司项目经营责任书这一关键节点的输出成果。

龙湖等公司的关键性成果我司可以借鉴，建议我司关键性输入成果侧重于定位方案之类。

4、项目经营目标责任书附表1：项目经营定位（万科）附表2：项目经营决策（万科）附表3：项目经营目标责任书（标杆企业）经营目标责任书的内容主要包括项目定位、营销策略、产品定位、产品配置标准等。

促销方案表1. 促销目标•提高销售量•增加品牌知名度•拓展新客户群•提高客户忠诚度2. 促销周期•促销活动将持续两个月，从2022年1月1日至2022年2月28日。

3. 促销方式•打折销售：在特定时间段内，对指定商品进行折扣销售，吸引客户购买。

–折扣幅度：对部分商品设定10%-50%不等的折扣幅度。

–促销时间：每周五至周六，持续4小时。

–促销范围：促销活动适用于所有线下和线上销售渠道。

•满减促销：设定购买金额达到一定数额，可享受减免金额的优惠。

–活动设置：购买金额满500元，享受50元减免优惠。

–促销时间：整个促销周期。

•赠品促销：购买指定产品或购买金额满一定数额，可获赠精美礼品。

–赠品范围：挑选一些热销商品作为赠品，包括小礼物、样品等。

–促销时间：活动期间，只要符合赠品条件即可获赠。

•限时特价：在特定时间段内，推出独家、优惠的商品特价。

–促销时间：每天的早上10点至下午4点，共6个小时。

–促销范围：特价商品为库存清理或新品推广的商品。

4. 促销预算•促销预算为100,000元。

•预计使用方式：60%用于折扣销售、20%用于满减促销、10%用于赠品促销、10%用于限时特价。

5. 促销推广•在促销活动开始前，需进行推广宣传，以提高活动的知名度和关注度。

–渠道一：通过公司官方网站发布促销活动公告。

–渠道二：通过社交媒体平台，如微博、微信等发布促销信息。

–渠道三：通过短信推送、电子邮件发送促销活动通知给已注册客户。

–渠道四：合作媒体进行促销活动报道和推广。

6. 促销效果评估•在促销活动结束后，对促销方案进行效果评估，以了解促销活动的效果。

–销售量变化：比较促销周期内的销售数据与正常时期的销售数据，计算销售量的增加百分比。

–客户满意度调查：向参与促销活动的客户进行满意度调查，了解他们对促销活动的评价和意见。

–新客户获取率：比较促销活动前后，新客户的获取率变化情况。

以上是该促销方案表的内容，具体实施细节可能需要根据实际情况进行调整。