销售分期比例计划表

销售回款工作计划一、项目背景：随着市场竞争的加剧，公司的销售团队需不断开发新客户，扩大销售额。

然而，销售团队所进行的销售往往会面临客户延期支付、拖欠付款等问题，导致公司回款周期延长，对公司的经营资金造成一定的压力。

因此，需要制定一套完善的销售回款工作计划，优化回款流程，确保公司能够及时收回销售款项，维持良好的经营状况。

二、目标：1. 缩短回款周期，提前回款，减轻公司经营资金负担。

2. 降低拖欠风险，减少坏账损失。

3. 提高回款率，确保公司现金流的稳定和增长。

三、计划：1. 销售前期准备：a. 了解客户信用状况：在与新客户进行交易前，了解其信用状况，评估其付款能力和意愿，对于信用较差或高风险客户，适当收取预付款或加大担保要求。

b. 设定合理的信用额度：给予客户适当的信任，设定合理的信用额度，以便提高销售额，但同时也要控制风险，避免未来回款困难。

c. 建立合同和付款条款：在合同中明确支付方式、付款期限、延期付款的罚则等内容，确保在交易发生时有明确的约定。

2. 销售过程中的回款跟进：a. 及时跟进回款情况：销售人员在交付产品或服务后，应及时与客户联系，确认是否已收到产品或服务，并询问回款情况，建议设立回款跟单，同时将回款情况及时更新到公司的CRM系统中，以便开展下一步的跟进。

b. 拥有高效的回款策略：与客户协商并制定回款计划，灵活选择付款方式，如分期付款、支票、电汇等，以满足不同客户的需求，提高回款的便捷性和及时性。

c. 建立稳定的客户关系：与客户保持良好的沟通与关系，提高客户对公司的满意度，加强信任感，有助于促使客户按时付款。

3. 拖欠回款处理：a. 及时发现和识别拖欠：建立一个有效的拖欠回款预警系统，定期进行回款的核对和对账工作，及时发现拖欠情况，采取相应的措施追踪和处理，以避免拖欠问题扩大化。

b. 与客户协商解决方案：一旦发现拖欠情况，及时与客户进行沟通，了解其原因，主动提供合理的解决方案，如延期付款、分期付款、优惠折扣等。

房地产开发项目财务分析实例一、项目概况该房地产投资项目位于某市高新技术开发区科技贸易园内,根据该市规划局关于该地块规划设计方案的批复,其规划设计要点如下：1、用地面积：12243平方米2、建筑密度：≤35%3、容积率地上：≤4、绿化率：≥25%5、人口密度：≤1085人/公顷6、规划用途：商住综合楼二、规划方案及主要技术经济指标根据规划设计要点的要求及对市场的调查与分析,拟在该地块上兴建一幢23层的商住综合楼宇.楼宇设两层地下停车库.裙楼共4层,1～2层为商业用途,3～4层以配套公建为主,包括社会文化活动中心、区级中心书店、业主委员会、物业管理办公室等.裙楼顶层作平台花园.塔楼2个,均为20层高,为住宅用途.本项目主要经济技术指标参见表6-1与表6-2.表6-1 项目主要技术经济指标一表6-2 项目技术经济指标二三、项目开发建设及经营的组织与实施计划 1、有关工程计划的说明项目总工期为36个月从2011年3月至2014年3月.当完成地下室第一层工程时,开展预售工作. 2、项目实施进度计划项目实施进度计划见表6-3.四、项目各种财务数据的估算 1、投资与成本费用估算 1土地出让地价款包括两部分：①土地使用权出让金根据该市国有土地使用权出让金标准,可计算出该地块的土地使用权出让金为4257万元. ②拆迁补偿安置费根据拆迁补偿协议,该地块拆迁补偿费为8075万元.上述两项合计：12332万元.表6-3 项目实施进度计划表2前期工程费本项目前期工程费估算见表6-4：表6-4 前期工程费估算表单位：万元3建安工程费参照有关类似建安工程的投资费用,用单位指标估算法得到该项目的建安工程费估算结果.见表6-5.表6-5 建安工程费估算表单位：万元4基础设施费其估算过程参见表6-6：表6-6 基础设施费估算表单位：万元5开发期税费其估算过程参见表6-7：表6-7 开发期税费估算表单位：万元6不可预见费取以上1～4项之和的3%.则不可预见费为：12332++11067+×3%=万元开发成本小计：万元.2、开发费用估算1管理费用取以上1～4项之和的3%.则管理费用为：万元2销售费用销售费用主要包括：广告宣传及市场推广费,占销售收入的2%；销售代理费,占销售收入的2%；其他销售费用,占销售收入的1%.合计为万元.销售收入详见表6-9.3财务费用指建设期借款利息.第1年借款9000万元,贷款利率为%,每年等本偿还,要求从建设期第2年起2年内还清.建设期借款利息计算如下：第1年应计利息：0+9000÷2×%=万元第2年应计利息：+0÷2×%=万元第3年应计利息：+0÷2×%=万元则财务费用为上述合计：万元.详见表6-14贷款还本付息表.开发费用小计：万元.总成本费用合计：万元3、投资与总成本费用估算汇总表详见表6-8.表6-8 投资与总成本费用估算汇总表单位：万元4、项目销售收入估算 1销售价格估算根据市场调查,确定该项目各部分的销售单价为： 住宅：6700元／平方米 商铺：17200元／平方米 车位：21万元／个 2销售收入的估算本项目可销售数量为：住宅37899平方米；裙楼中的商铺部分13248平方米,地下车位188个.详见表6-9表6-9 销售总收入预测表 单位：万元3销售计划与收款计划的确定具体见表6-10表6-10 销售收入分期按比例预测单位：万元5、税金估算1销售税金与附加估算具体见表6-11表6-11 销售税金及附加估算表单位：万元2土地增值税估算具体见表6-12表6-12 土地增值税估算表单位：万元6、投资计划与资金筹措本项目开发投资总计需万元.其资金来源有三个渠道：一是企业的自有资金即资本金；二是银行贷款；三是预售收入用于再投资部分.本项目开发商投入资本金15000万元作为启动资金,其中第一年投入约%,第二年投入约%,第三年投入约%；从银行贷款9000万元,全部于第一年投入；不足款项根据实际情况通过预售收入解决.具体见投资计划与资金筹措表6-13.表6-13 投资计划与资金筹措表单位：万元7、借款还本付息估算长期借款9000万元,等本偿还,宽限期1年,2年内还清,贷款利率%.具体见表6-14.表6-14 借款还本付息估算表单位：万元五、项目财务评价1、现金流量表与动态盈利分析1全部投资现金流量表设Ic=10%,具体计算见表6-15表6-15 现金流量表全部投资单位；万元评价指标：○1税前全部投资净现值：NPV=万元②税后全部投资净现值：NPV=万元③税前全部投资内部收益率：IRR=%④税后全部投资内部收益率：IRR=%2动态盈利分析①净现值开发项目在整个经济寿命期内各年所发生的现金流量差额,为当年的净现金流量.将本项目每年的净现金流量按基准收益率折算为项目实施初期即为本项目开始投资的当年年初的现值,此现值的代数和就是项目的净现值.基准收益率是项目的净现金流量贴现时所采用的折现率,一般取稍大于同期贷款利率为基准折现率.本房地产投资项目在长期贷款利率的基础上上浮了约2%,即10%作为基准折现率.净现值评价标准的临界值是零.经上面计算,本项目税前、税后全部投资的NPV分别为万元和万元,均大于0.这说明本项目可按事先规定的基准收益率获利,在所确定的计算期内发生投资净收益,有经济效果,项目可行.②内部收益率内部收益率是指项目计算期内各年净现金流量的现值累计之和等于零时的折现率.内部收益率是项目折现率的临界值.本项目属于独立方案的评价与分析,经上面计算,税前、税后全部投资的IRR分别为%%和；均大于同期贷款利率%和基准收益率10%Ic,说明项目盈利,达到同行业的收益水平,项目可行.2、损益表与静态盈利指标1损益表具体见表6-17表6-17 损益表单位：万元2评价指标①全部投资的投资利润率=利润总额／总投资额×100% =×100%=%②全部投资的投资利税率=利税总额／总投资额×100% =++／×100%=%③资本金投资利润率=利润总额／资本金×100%=／15000×100%=%④资本金净利润率=税后利润／资本金×100%=／15000×100%=%3静态盈利分析本项目以上4个指标与房地产行业内项目相比应该是比较好的,故项目可以考虑接受.3、资金来源与运用表1资金来源与运用表具体见表6-18表6-18 资金来源与运用表单位：万元2资金平衡能力分析根据表6-18,本项目每年累计盈余资金均大于或等于零,故从资金平衡角度分析,该项目是可行的.4,盈亏平衡分析销售总面积=37899+13248+7500=58647平方米平均销售价格=58647=万元总成本=+++=+销售收入=盈亏平衡点：总收入=销售收入+=Q=平方米5,不确定分析1销售收入敏感性分析六、项目财务分析指标汇总详见表6-19：表6-19 项目财务效益指标汇总表七、结论从项目的财务分析来看,项目税前、税后全部投资净现值与税后资本金投资净现值均大于零,内部收益率均大于基准收益率和贷款利率,且每年累计盈余资金大于零,故从盈利能力和偿债能力分析来看,该项目都是可行的.小结：财务分析是房地产投资分析的核心部分.它是依据国家财税制度、现行价格和有关法规,分析项目的盈利能力、清偿能力和资金平衡能力,并据此判断项目财务可行性的一种经济评价方法.这些能力是通过各种报表和一系列指标来表现的.财务分析的基本报表有：现金流量表分为全部投资和资本金、损益表、资金来源与运用表、资产负债表.不过,要注意区分房地产项目与其他项目财务报表的不同之处.财务分析的系列指标可作三种不同形式的分类：按是否考虑资金的时间价值因素,分为静态指标和动态指标；按指标的性质,分为时间性指标、价值性指标和比率性指标；按财务分析的目标,分为反映盈利能力、清偿能力和资金平衡能力的指标.反映盈利能力的静态指标主要包括：投资利润率、投资利税率、资本金利润率、资本金净利润率、静态投资回收期；动态指标主要包括：净现值、内部收益率、动态投资回收期；反映项目的清偿能力的指标主要包括：借款偿还期、资产负债率、流动比率、速动比率.另外,一些传统的分析方法所涉及的指标也仍然有它的利用价值.对于一些不太复杂的项目,完全可以用这些指标进行初步筛选,然后对筛选出来的有价值的项目用现代的方法再做进一步的分析.这些指标如收益乘数、偿债保障比率、全面资本化率、股本化率与现金回报率等.不过,没有考虑货币的时间价值问题是它的一个严重的缺陷,因为资金流入与流出的时间是几个投资项目进行比较的主要因素之一.但是,在考虑了资金时间因素的现代财务分析理论中,基准收益率的选择非常之难,它的微小变化都会影响到对投资项目的评价或排序问题.基准收益率又称基准折现率、基准贴现率、目标收益率或最低期望收益率,是决策者对项目方案投资的资金时间价值的估算或行业部门的平均收益水平.它是项目经济评价中的重要参数.上述介绍的实例,基本上涵盖了财务分析所能涉及到的各类报表和指标.它是从实务的角度对财务分析过程的一次演练.。

产品分期付款买卖协议8篇篇1甲方（买方）：__________________乙方（卖方）：__________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就甲方购买乙方产品并分期付款一事，达成如下协议：一、协议标的1. 乙方同意向甲方出售__________________产品（以下简称“产品”）。

2. 产品的详细信息、数量、规格、质量、保修等条款详见附件。

二、交易价款及支付方式1. 产品总价为人民币______元（大写：______元整）。

2. 甲方应按照以下分期付款计划向乙方支付产品款项：（1）第一期：合同签订后______日内支付人民币______元（大写：______元整）；（2）第二期：______年______月______日前支付人民币______元（大写：______元整）；（3）第三期：______年______月______日前支付人民币______元（大写：______元整）；（4）余款：产品在保修期结束后______日内支付完毕。

3. 乙方应在收到每期款项后出具正规发票。

三、交货与验收1. 乙方应在甲方支付第一期款项后的______日内，将产品交付给甲方。

2. 甲方应在收到产品后的______日内进行验收，并签署验收报告。

如甲方在验收过程中发现产品存在质量问题，应书面通知乙方，乙方应在接到通知后______日内负责处理。

四、违约责任1. 若甲方未按约定时间支付款项，乙方有权要求甲方按照未付款项每日万分之____的比例支付违约金。

2. 若乙方未按约定时间交付产品，应按照未交付产品价值每日万分之____的比例支付违约金。

3. 若因乙方提供的产品存在质量问题导致甲方损失，乙方应负责赔偿甲方的损失。

五、产品质量保证及售后服务1. 乙方保证出售的产品质量符合国家相关标准，并承担产品质量责任。

2. 乙方提供为期______年的产品质量保修期，自产品交付之日起计算。

销售服务商运营管理表格序号分册归属表格名称格式要求 1 核心流程三表一卡奇瑞统一 2 奇瑞统一 3 奇瑞统一4 奇瑞统一 5 试乘试驾奇瑞统一 6 推荐 7 奇瑞统一 8 奇瑞统一 9 商谈报价奇瑞统一 10 推荐 11 新车交付奇瑞统一 12 奇瑞统一 13 奇瑞统一 14 客户关怀推荐 15 推荐16 基础管理展厅管理推荐 17 推荐 18 推荐 19 推荐 20 推荐 21 文件信息管理推荐 22 推荐 23 推荐 24 推荐 25 业务管理销售管理推荐展厅来电/店登记表展厅客流量统计表意向客户流失分析表意向客户跟踪卡试乘试驾预约登记表试乘试驾协议书试乘试驾管理表试乘试驾满意度评估表商谈报价单购车合同——推荐本交车确认单交车预约登记表 SSI抱怨记录表新客户回访登记表客户抱怨问题闭环管理表轮岗制排班表分组制排班表专职制排班表当班记录表 5S管理销售服务商5S管理自检表本销售服务商文件统计表销售服务商部文件的基本格式销售服务商文件信息简报销售服务商文件发放回收记录表销售服务商工作计划表 26 业务管理销售管理推荐 27 推荐 28 推荐 29 推荐 30 促销管理推荐 31 推荐 32 推荐 33 推荐 34 推荐35 推荐 36 客户关系管理奇瑞统一 37 推荐 38 推荐 39 推荐 40 推荐 41 推荐 42 监督评价奇瑞统一 43 现场督导推荐 44 推荐 45 推荐 46 推荐 47 推荐 48 持续改进推荐49 推荐 50 推荐 51 推荐营业目标计划与实绩比较表奇瑞销售服务商各渠道销售目标分解表月销售计划分配表绩效周进度管控表奇瑞销售服务商促销活动物料计划表奇瑞销售服务商促销活动广告传播计划表奇瑞销售服务商促销活动公关软文计划表奇瑞销售服务商促销活动费用预算(结算)参考表奇瑞销售服务商促销活动客户登记统计分析表奇瑞销售服务商促销活动评估表奇瑞汽车客户档案登记表客户信息变更表客户信息分类表会员申请表会员积分申请表会员升级申请表销售日常工作管理销售顾问日工作检查表本店督导监控表二网督导过程监控表销售服务商立项整改计划书销售服务商书面销项申请书销售服务商整改项目延期/取消书运营管理综合指标分析销售服务商运营与满意度改进计划三表一卡延伸分析月运营管理工作计划表月运营管理异常项目解决措施整改问题闭环管理表咨询类型序号日期客户性别地址拟购车型（时间） 1 2 3 4 5 6 7 前台客户接待：客服经理：展厅来电/店登记表进-离来电(店) 信息来源□来电□来店□来电□来店□来电□来店□来电□来店□来电□来店□来电□来店□来电□来店来电/店信息来源：网络、电视、报纸杂志、广播、展会、亲友、路过、其他接待经过追踪后级别结案情形接待人备注客服经理：展厅经理： /店登记表意向级别及购买周期展厅客流量统计表时间段日期 1 2 3 4 5 6 星期08:00-10:00 10:00-12:00 12:00-14:00 14:00-16:0016:00-18:00 18:00-20:00 来店客户批数合计留有客户资料数时间段日期 1 2 3 4 5 6 星期 08:00-10:00 10:00-12:00 12:00-14:00 14:00-16:00 16:00-18:00 18:00-20:00 来电客户批数合计留有客户资料数来访客户批数合计留有客户资料数接到订单数展厅销售台数当月销售总量展厅销售率备注注：适用于每日客流量登记。

销售工作计划表模板10篇计划的种类很多，可以按不同的标准进行分类。

主要分类标准有：计划的重要性、时间界限、明确性和抽象性等。

下面小编为大家带来销售工作计划表模板10篇，希望大家喜欢!销售工作计划表模板10篇1一、与在外营销人员的联系1、每周工作日志(周报、月报)的收集并整理。

2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。

3、营销人员与公司的信息交流。

4、营销人员所需资料的整理。

(双人或多人复核)二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理1、文件、材料、样品、彩页…等。

(双人或多人复核)2、商业公司的材料的登记、归档(证照、开票信息)2.1对各商业公司，上官方网站进行核实。

2.2接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。

对客户反馈的意见进行及时传递、处理。

3、购销合同的存档、登记。

(对合同执行情况进行跟踪、督促)4、发货。

(双人或多人复核)5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件。

三、销售部内部管理1、对日常材料的复印、盖章等的工作。

2、公司对外业务的交流。

(包括选择公司业务合作伙伴)3、每日公司邮箱、公司QQ、招商网站的管理和维护。

4、协助准备各项材料。

5、编制年度及月工作计划及资金回笼使用计划;汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况。

四、对外招商1、负责招商信息的代理、回馈、联系。

2、电子商务。

(在网上查找代理商信息，主动短信和电话招商)销售工作计划表模板10篇2一、销售部办公室的日常工作作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。

销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。

在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

买卖合同供分期付款买卖合同6篇篇1甲方（出卖人）：[甲方公司名称]地址：[甲方公司地址]法定代表人：[甲方法人姓名]乙方（买受人）：[乙方姓名]住址：[乙方住址]身份证号码：[乙方身份证号]根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，甲、乙双方本着平等、自愿、诚信的原则，就乙方购买甲方产品分期付货款一事，经双方协商一致，签订本合同。

一、产品名称及规格型号：[具体产品信息]（包括但不限于产品名称、规格型号、生产厂家、质量标准等）二、合同总价款：人民币（大写）[金额汉字大写]（￥[金额数字小写]）。

此合同价款系双方约定方式计算的总金额，双方不得随意更改此条款。

该合同总价款中包含货物产品及附件价值以及相关服务的费用。

三、付款期限及方式：乙方按照以下约定支付分期款项：1. 首付款：本合同签署之日起XX个工作日内支付合同总价款的XX%，即人民币（大写）[首付款金额汉字大写]（￥[首付款金额数字小写]）。

2. 分期款项：余款自首次支付之日起计算分期支付，共分XX期支付完毕，每月的XX日之前支付XX%。

每月应支付的金额为人民币（大写）[每期应付款汉字大写]（￥[每期应付款数字小写]）。

具体支付时间和金额如下：……（根据合同期限详细列出每一期的支付日期和金额）乙方应将每一期款项准时支付至甲方指定账户或以其他双方约定的方式支付。

乙方须按照本合同约定时间支付每期款项，如乙方逾期付款，甲方有权要求乙方立即付清全部款项并承担违约责任。

乙方应按时履行付款义务，如因乙方原因未能按时付款，乙方应按照逾期未付款的每日千分之XX向甲方支付违约金。

如逾期超过XX日仍未付清当期款项，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失。

如因不可抗事件（不可抗力包括天灾、重大疫情等无法克服的事件）的发生影响合同的履行时，双方可协商变更履行方式或解除合同。

但一旦发生此类事件时，乙方应第一时间通知甲方具体情况以便协商解决后续事宜。

在此类事件发生的情况下所产生的风险与损失由各方自行承担相应责任。

商场年度工作计划表范本5篇商场年度工作计划表范本1一、各项运营指标1、经营指标(1)全年出租率98%，收缴率98%。

(2)全年销售额3亿元，租金收入4568.11万元。

(3)全年共引进品牌18个，其中进口类品牌0个，a+类品牌3个，a类品牌5个，a-类品牌2个，b类品牌3个。

品牌优化率5%。

2、企划营销活动(1)全年组织活动：大型促销4次(3.15、五一、周年庆、国庆)，团购活动10次，小区活动24次，其他节点活动40次节、建材节等)。

(2)全年不消失负面报道。

二、准确商场定位，开展特色营销锁定客户群，围绕“高端、时尚、环保、体验“几大主题，创新营销思路，每月开展一次大型团购活动，与各大高端交付楼盘、装饰公司、婚庆公司、网站及其他潜在客户群建立战略合作联盟，做好节日、节点促销，持续开展小区营销，发展网络营销，为扩大商场销售建立有效渠道。

三、稳定经营秩序、增加经营信念开业至今，因为开业时间短、远离市区商圈、交通不便、商户产品线不对路，营销手段单一，营业员技能差，市场适应期短等等缘由导致部分商户经营状况较差，持续经营信念不足，消失退租苗头，商场将连续推行“商户座谈会”“商户代表监督员”“定点营销”“帮扶营销”等能保证与商户充分沟通的有效办法，在企划、营销、财务、培训等方面给予商户充分的帮忙，稳定商户信念，维护品牌形象。

四、优化品牌做好品牌储备，各类后备优质品牌至少5个，尤其注重考察经销商的经营意识和能力。

全年实现品牌调整面积10000平米。

五、着力强化行政管理持续聘请，做好人才储备，全年储备输出一套商场管理团队，主管级人员6名重点在业务体系和物业平安方面，健全并加强各部门和各岗位的绩效考核，推行月绩效考核制，合理安排岗位设置，逐步淘汰平凡员工，留住核心员工，年开展提升团队整体素质，增加工作效率，组建讲师队伍，每月组织学习、培训16小时，每月开展读书共享会1次，强化团队执行力。

重视党工团工作。

提高员工乐观性，改善后勤福利，增加企业分散力。

(编号： ) 项目期目标成本控制责任书房地产有限公司年月日课程推荐：8.31-9.1日：西安《VUCA时代求生之道——房地产项目开发全过程成本管控深度解读暨标杆房企成本优化案例借鉴》咨询热线：400-009-1528编制依据及说明按照房地产有限公司经营规划和利润计划，为加强前期成本控制的力度，更好地贯彻落实项目的目标成本，成本管理部结合市场现状及项目具体情况，编制了《项目目标成本控制责任书》，编制主要依据如下：1．项目发展部：土地出让合同、报批报建费用明细；2．设计管理部：实施方案设计图纸及规划指标( 年月日版)、景观方案设计图纸( 年月日版)、建造标准与材料部品标准；3．工程管理部：钢筋、砼、砌体等结构指标，招标工作计划；4．项目经理部：场地平整方案，临时设施建造标准；5．营销管理部：景观分区建议，营销费用计划；6．财务管理部：资本化利息计算依据、管理费用计算依据。

本责任书已与相关部门讨论并达成一致。

执行过程中，由成本管理部整体负责。

各部门在控制责任成本的同时应主动向成本管理部反馈相关信息。

成本管理部年月日《项目目标成本控制责任书》作为指导项目各项工作的重要依据，经公司讨论，审核通过其中各项控制目标。

现予以发布，请相关部门遵照执行。

签发人：签发日期：年月日主送：公司管理层抄送：集团成本管理部一、项目开发总目标：1.项目概况1) 总体规划指标⏹容积率: ，绿化率:⏹总建筑面积：m2，计入容积率的总建筑面积m2其中：可售面积：m2，不可售面积：m2⏹住宅总套数：套⏹总车位：个2) 期规划指标⏹容积率: ，绿化率:⏹建筑面积：m2，计入容积率的建筑面积m2其中：可售面积：m2，不可售面积：m2⏹住宅套数：套⏹车位：个⏹入伙日期：年月注：含住宅、商业、车库等所有可售资源。

注：含住宅、商业、车库等所有可售资源。

5.成本目标2注：含住宅、商业、车库等所有可售资源。

各部门责任成本汇总如下：6.成本分摊计划营销费用分期计划表整体营销费用比例= 营销费用总和∕销售收入总和二、各部门作业目标项目发展部设计管理部工程管理部项目经理部营销管理部成本管理部项目发展部一、主要作业目标：1、严格按照土地出让合同约定控制付款节奏和金额。

财务相关表格—填表说明1、财务表1-全资金利息计算：（1）本计算表是用来计算开发项目全资金利息成本，含销售项目和自持商业项目。

（2）本表分项目、分期进行填写，表格中部分单元格已经输入公式，请不要修改。

空白的单元格，请列示标题要求的内容。

09年及以前资金占压财务费用需手工计算后填写。

（3）需要说明的是，各公司在计算时，资金回收根据预计销售回款填列（自持商业项目不用填写资金回收），资金投入根据土地付款节奏、开发成本支付计划、开发费用及税金等支付计划填列，其中开发成本支付计划由合约部提供（自持商业项目只填写建设成本支出（含保修金），不填写运营期间支出）。

土地款支付根据实际付款时间填写，对于分期支付土地款的，假设先用于支付一期土地款，然后再支付二期及后期土地款。

2、财务表2-单体外分摊方案（1）首先确定跨期成本的分摊方法，从下拉列表中选择，如果选择“其他方法”，需在方法说明列进行详细解释是如何分摊的。

（2）对于本期发生、需跨期分摊的，后期发生、需在本期分摊的成本，均需确定跨期分摊方法。

（3）分摊方法按科目层级进行选择确定，如果某级科目及其下级科目的分摊方法是一样的，只需为该科目选择确定分摊方法，不用逐级向下都选择；如果下级科目分摊方法不一样，则需选择确定下级（同级次）所有科目的分摊方法，以此类推。

（4）然后确定本期内分摊方法，选择确定的方法同上面1、3点。

（5）对于属于本期的成本，均需要确定本期内分摊方法，用于确定各产品需要分摊的单体外成本；没有发生的成本科目，不用选择分摊方法。

3、财务表3-投资分摊（1）“总投资”完全链接大区成本部测算出来的投资汇总表，不允许修改数据；如果投资汇总表格式有调整，本表需做相应调整；（2）“对总投资进行分摊”，由大区财务部负责将建筑单体外成本根据单体外成本分摊方案分摊到本期内具体产品或其他期，大区成本部负责将建筑安装工程成本在本期内具体产品内进行分摊（分摊原则按如下“单体建安成本---财务核算成本分摊原则”分摊）。

地产开发项目营销费用控制明细地产开发项目营销费用控制明细提要：在各年销售费用总额之内，由销售部在当年开始之前提出使用项目的预算和计划，报公司讨论通过后报造价部备案，作为当年销售费用成本控制依据。

地产开发项目营销费用控制明细项目营销费用造价部年月日为提高营销企划水平，有效控制项目销售费用成本，特制定本成本控制要点。

一、适用范围：1. 项目营销成本费用控制。

二、计划控制目标1.项目销售费用总额度为万元。

综合销售成交均价元/M2，销售率％，销售成交合同总额的％，另加销售卖场包装、样板间费用万元）；2.销售费用实行分年独立总额控制，各年之间原则上不得结转；三、控制方式及要求1.销售费用控制责任部门为销售部，造价部负有监督执行、超支预警的责任；2.销售部应对花园新城项目销售费用作细化总结，报公司管理层、造价部，用以指导＊＊＊＊项目销售费用控制，避免费用计划与售楼进度脱节；3.销售部应指定专人负责销售费用管理，分期建立台帐；4.在各年销售费用总额之内，由销售部在当年开始之前提出使用项目的预算和计划，报公司讨论通过后报造价部备案，作为当年销售费用成本控制依据；5.销售部在各年计划执行过程中，可在总额控制范围内灵活调整使用单项费用额度，但单项计划超出％以上，无论当期营销费用总额有无结余，都应当书面报告造价部，经公司销售主管领导和分管副总经理批准后方可实施；6.由设计或工程等其他部门具体操作的营销性质工程项目（如红线外道路绿化改造、临时性销售用房建造、卖场装修、样板间装修（包括家私及展示用品）、接待厅装修、售楼处装修、广告牌等），费用项目目标的控制由销售部负责，单项造价控制由操作部门负责。

7.对于某些销售、工程、设计等费用划分模糊的项目，由造价部负责划分，报公司批准后确定；8.示范单位家私、装饰用品、生活用品，设计部应在采购前确定回收方法和回收残值计划，待公司批准后方可实施；9.在现楼内装修样板间，销售部应事先制定展示时间、装修销售价格的计划，待公司批准后方可实施；10.如确因销售需要，销售费用需超出当年销售费用总额度，须报公司销售主管领导和分管副总经理批准后方可实施。

2024年摩托车交易合同：分期付款条款本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 合同双方1.2 摩托车定义第二条：分期付款方式2.1 分期付款金额2.2 分期付款期限2.3 每期付款金额及时间第三条：分期付款利息3.1 利息计算方式3.2 利息支付时间第四条：首付款及提车4.1 首付款金额4.2 提车条件及时间第五条：违约责任5.1 买方违约5.2 卖方违约第六条：合同的解除和终止6.1 合同解除条件6.2 合同终止条件第七条：争议解决方式7.1 协商解决7.2 调解解决7.3 法律途径第八条：合同的生效、修改和解除8.1 合同生效条件8.2 合同修改条件8.3 合同解除条件第九条：保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限第十条：强制性条款10.1 法律法规要求10.2 行业标准第十一条：合同的转让11.1 转让条件11.2 转让程序第十二条：附件12.1 摩托车购销合同12.2 分期付款计划表第十三条：其他约定13.1 双方的其他约定第十四条：合同的签署14.1 签署时间14.2 签署地点14.3 签署人第一部分：合同如下：第一条：合同主体及定义1.1 合同双方1.2 摩托车定义本合同所指摩托车是指乙方根据本合同约定向甲方购买的，具体型号、规格、颜色、数量等详见附件摩托车购销合同。

第二条：分期付款方式2.1 分期付款金额乙方分期付款总额为人民币[金额]元整（大写：[金额]元整），其中包括摩托车购销合同约定的摩托车销售价格、配件费用、税费等。

2.2 分期付款期限分期付款期限为[期限]个月，自乙方支付首付款之日起计算。

2.3 每期付款金额及时间乙方应按照分期付款计划表约定的每期付款金额及时间向甲方支付。

分期付款计划表作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。

第三条：分期付款利息3.1 利息计算方式乙方分期付款期间，未付清部分按照[利率]%的年利率计收利息。

利息计算方式为按月计息，每月利息为本金余额的[比例]%。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年个人住宅分期付款买卖合同细则版本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 出卖人1.2 买受人1.3 住宅1.4 分期付款第二条：合同标的及价格2.1 住宅买卖标的2.2 住宅买卖价格2.3 分期付款方式及期限第三条：交付及验收3.1 交付时间3.2 交付条件3.3 验收程序第四条：付款及交割4.1 首付款4.2 按揭贷款4.3 剩余款项支付4.4 交割手续第五条：权利与义务5.1 出卖人权利与义务5.2 买受人权利与义务第六条：合同的变更与解除6.1 合同变更条件6.2 合同解除条件第七条：违约责任7.1 出卖人违约责任7.2 买受人违约责任第八条：争议解决8.1 争议解决方式8.2 诉讼管辖第九条：合同的生效、终止与解除9.1 合同生效条件9.2 合同终止条件9.3 合同解除条件第十条：附件10.1 住宅买卖合同10.2 分期付款计划表10.3 其他相关文件第十一条：其他约定11.1 装修标准11.2 配套设施11.3 物业管理第十二条：合同的修订12.1 修订条件12.2 修订程序第十三条：合同的继承与转让13.1 合同继承13.2 合同转让第十四条：附则14.1 合同的解释14.2 合同的适用法律14.3 合同的签订地点和日期第一部分：合同如下：第一条：合同主体及定义1.1 出卖人出卖人是指_______（出卖人名称），具有合法的住宅销售资格和权利。

1.2 买受人买受人是指_______（买受人姓名），具备完全民事行为能力的自然人或者法人。

1.3 住宅住宅是指位于_______（住宅地址）的_______（住宅面积）平方米的房产。

1.4 分期付款分期付款是指买受人按照合同约定的期限和方式，分_______（期数）期向出卖人支付住宅价款。

第二条：合同标的及价格2.1 住宅买卖标的本合同的买卖标的为出卖人所有的位于_______（住宅地址）的_______（住宅面积）平方米的住宅。

医药代表的工作计划作为医药销售代表，我的工作计划如下：每日必做：1.细化一次当天的工作5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。

遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势14.请一个医生吃饭或喝茶聊天15.了解一个医生的性格爱好及家人请况16.了解一个医生的社会关系119.夜访一次值班医生以增进感情20.熟记一个医生或**的名字21.认真填写一次工作日志23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。

24经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。

拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。

27.休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。

每周必做：1．参加一次科室学习推广会。

2．做一次重点医生的家访。

3．请一个目标医生户外活动一次。

4．交一个医生或**做朋友。

5．收集一次疗效显着的病例。

6．根据可客户的爱好、学习一门知识。

7．与一名优秀同事做一次请教沟通。

8．与经理或主管谈心一次。

9．与一名新同事沟通交流一次。

10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11．总结一次本周工作中的不足。

12．协助主管开一次科会。

13．参加一次找差距式的周例会。

14．查找一次本周不足，制定纠错措施。

15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16．核销一次本周的费用。

17．认真制定下周工作计划及维护计划。

18．给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。

19．积极主动清理一次集体和个人卫生。

每月必做：1．统计一次当月的销量。

2．兑一次费（不带金销售的不在次列）3．排一次当月医生的用量，并重点维护。

4．把同类品种做一次比较，找出差距。

6．制定一次针对性对策。

7．开发一位目标医生。