《五力模型分析》--国内零售行业

对我国零售业进行波特五力模型分析波特五力分析是从潜在进入者的威胁、卖方议价能力、买方议价能力、现存企业的竞争、替代产品五方面进行分析，现在就对我国零售业运用波特五力模型进行分析。

首先从潜在进入者的威胁经行分析，零售业是与消费者面对面交流的产业，利润相当可观，且其进入壁垒较小，因为其产品差异化小，资本需求小，规模经济体现的不明显；以及现在厂家的反击能力弱，报复性弱，而且零售业对企业要求不高，因此很多进入者可以进入，比如鞋类生产厂家可以为获取利润自己进行零售，而且最近几年国外众多大型企业进入中国零售业，竞争更加激烈，因此对于这一行业如何组织进入主人进入很重要。

第二从卖方议价能力进行分析，零售业的供应商是零售业的产品来源，在中国有众多生产厂家，竞争激烈，厂家渴望将产品出售出去，从而收回成本，因此零售业在议价方面具有优势，但零售业直接对消费者负责，产品的质量非常重要，保证产品质量才能长久发展，因此与企业签订长期协议，共获利润，保证场频供应与质量才是长远之道，但中国零售业没意识到点，做的不如国外厂家，因此中国企业应重视合作，在双方都获利下更好发展。

第三从买方议价能力进行分析，消费者作为买方，面对众多的零售企业可以有多种选择，其转换成本小，有的甚至不需成本，消费者可以任意选择厂家；消费者在网络化的今天可以及时掌握信息，根据信息做出选择，选择价格较低，产品质量好的产品；消费者所选择的产品差异化小可以在多数厂家得到满足，因而消费者在议价方面具有优势。

第四从现有企业竞争力进行分析，零售业有众多厂家，而且现在有国外厂家进入，厂家间的竞争异常激烈，存在价格竞争，和非价格竞争，在这些竞争中大型企业相对具有优势，成熟企业具有优势；对于退出障碍，零售业的较小，这也加剧了竞争。

第五从替代品进行分析，零售业的产品可以说随处可见，因而可以替代，但就其而言，零售业提供的物品是服务而不是实际的物品，如果从物品考虑则其替代品较多，且不能说明问题，所以对于零售业应该提升其服务从服务上制胜，使得企业具有优势，但就服务而言也存在替代，每个厂家都可提供多数服务，因此如何做到与众不同是零售业发展的关键。

波特五力模型分析国内零售行业波特五力模型分析国内零售行业——以大型超市零售为例1现有竞争者的竞争：在我国的超市行业中，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。

2.供应商的讨价还价能力：目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商的讨价还价能力，趋于一个较为稳定水平，还未能给我国的超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动。

3.购买者讨价还价的力量：目前我国超市产业在购买者讨价还价的力量的影响下，很难赚取大额利润。

购买者讨价还价的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。

4.新进入者的威胁：在目前我国超市行业整体发展较为稳定的大环境下，网上零售店越来越多，对实体超市造成一定的威胁。

5.替代威胁：在我国，新出现的零售业业态中,目前来看，超市产业最有可能的替代者应当是以网上交易为代表的电子商务产业。

超市产业应当积极应对这一变革，但由于人们对电子商务的接受能力不一，短时间内，行业的主流不会发生太大的变革，超市产业仍在零售业内占据主流地位。

家乐福超市的竞争战略：1.选址布局策略：家乐福抢占一线城市市中心、交通便利以及可见度较高的繁华商业旺地。

2.物流配送策略：在中国市场采取了相对灵活的物流配送策略，给予了单店相当大的采购自主权，充分依托供应商物流系统及第三方物流来实现配送,这样既降低了营运成本，又可配合在不同地区的开店，适时地组织商品供应和配送，从而赢得了发展速度。

3.定价策略：家乐福在独特的“高低价”策略中进行1）敏感性商品超低价2）非敏感性商品贡献价3）自有品脾商品权变价4）进口商品超高价4.市场扩张策略1）管理体制灵活，重视构建店铺网2）终端为王，以通道利润为核心3）依托供应商物流系统，降低营运成本5.管理模式：1、）店面设计标准化，2）管理程序规范化家乐福在世界上取得了巨大的成功，它于1995年进入中国后，通过对中国市场的准确定位，在业态、选址、商品、定价、促销这一系列策略上，家乐福都取得了成功。

零售连锁企业的竞争五力模型分析在当今竞争激烈的零售行业，企业面临着多重挑战。

为了有效地应对这些挑战并获取竞争优势，零售连锁企业需要借助分析工具来深入了解市场环境及竞争力。

其中，竞争五力模型是一种广泛应用的分析框架，帮助企业评估自身的竞争地位以及了解行业的竞争潜力和压力。

一、供应商的议价能力：供应链是零售连锁企业的重要组成部分，供应商的议价能力直接关系到企业的获利能力。

供应商多样化和强大将会提高其议价能力，从而对企业造成压力。

同时，部分供应商还可能垄断市场，导致企业面临更严峻的议价困境。

因此，零售连锁企业需要积极寻找多个供应商，与其建立良好的合作关系，以降低供应商的议价能力。

二、买家的议价能力：买家是零售连锁企业的生命线，了解买家的议价能力对企业至关重要。

当买家的议价能力较强时，他们可以要求更低的价格，企业的获利空间将受到挤压。

此外，如果买家对产品或服务的需求量下降，企业可能会面临销售下滑的风险。

因此，零售连锁企业需要通过提供高质量的产品、提供个性化的客户服务以及建立品牌忠诚度来降低买家的议价能力。

三、替代品的威胁：替代品的存在会对零售连锁企业构成潜在威胁。

特别是在互联网时代，线上购物的普及对零售连锁企业产生了巨大冲击。

客户可以通过互联网轻松寻找、比较产品和价格，并直接在线下单购买。

这对零售连锁企业的传统销售模式带来了很大的挑战。

为了应对替代品的威胁，零售连锁企业需要积极增加在线销售渠道、改善客户体验、提供更多的增值服务，以吸引顾客继续选择线下购物。

四、行业内竞争：行业内竞争是零售连锁企业持续发展的重要因素。

零售连锁企业必须与其他竞争对手进行差异化定位，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

能够提供独特产品和服务，能够创造品牌溢价或具有低成本优势的企业将在竞争中占据有利地位。

此外，区域差异化也是成功的关键之一。

在不同地理区域，消费者的购买偏好和行为习惯可能存在差异，对此，零售连锁企业需要进行区域市场的细分，通过精准营销来提高市场占有率。

利用波特五力模型分析中国零售行业波特五力模型是由著名学者迈克尔·波特提出的一种行业竞争力分析模型，可用于评估一个行业内竞争格局和各个竞争因素的强度。

本文将运用波特五力模型，对中国零售行业进行分析，以揭示该行业的竞争格局和其所面临的主要竞争因素。

一、供应商力量在中国零售行业中，供应商力量较为分散。

由于中国市场龙头企业较多，供应商们面临着多个潜在合作伙伴，使得供应商的议价能力相对较弱。

然而，对于某些知名品牌，由于其在市场上的独特地位和品牌溢价，其供应商拥有较强的议价能力。

此外，供应链成本的增加也可能增加供应商的议价能力。

总体来说，供应商力量对中国零售行业的影响尚可，但并非最主要的竞争因素。

二、买家力量中国零售市场巨大，消费者数量众多，因此买家力量较强。

消费者对产品质量、价格和服务的要求越来越高，他们更加追求个性化和多样性的选择。

这使得零售商必须保持竞争力，提供更好的产品和服务来满足消费者需求。

消费者可以通过对比价格和质量来选择最优的产品，这也促使零售商尽可能提供具有竞争力的价格和产品。

因此，买家力量在中国零售行业中起到了重要作用。

三、潜在竞争者威胁中国零售行业的潜在竞争者威胁相对较弱。

首先，进入零售行业需要一定的资本和资源投入，这对于潜在竞争者来说是一个相对高门槛。

其次，中国零售市场已经有一些龙头企业占据主导地位，市场份额集中度较高。

这些企业凭借其品牌影响力、规模优势和供应链能力，形成了一定的壁垒，使得其他企业难以进入市场并取得竞争优势。

因此，潜在竞争者对中国零售行业的威胁相对较小。

四、现有竞争者威胁中国零售行业存在着激烈的竞争环境，现有竞争者的威胁较大。

市场上出现了许多零售企业，它们竞争激烈，尤其是在价格、营销和供应链方面。

近年来，互联网技术的快速发展，使得电子商务形成了一个强有力的竞争对手。

电子商务的兴起使得线上零售商与传统实体零售商之间展开了一场激烈的竞争，以吸引更多的消费者。

此外，一些大型的连锁超市和百货公司也通过不断扩大规模和优化运营来提高自身竞争力。

题目：试用波特的五力模型分析我国零售行业的竞争状态。

据此谈谈你认为我国零售行业路在何方？提供某种相同或相似产品或服务的企业的集合，我们称之为行业。

某个行业的存在必然离不开环境，也就是，企业组织所处的经营领域的环境。

这主要包括五种要素及其关系，迈克尔·波特在《竞争战略》中将其称为“五力模型”。

下面，我想根据五力模型的相关理论来简单分析一下现在中国大陆零售企业的现状。

顾客上个世纪九十年代，随着西方经营管理理论在中国的广泛传播，中国的零售企业开始意识到顾客的重要性，也提出了“顾客就是上帝”的口号，掀起了名为提高顾客地位，实为抢夺顾客的狂潮。

但现在已经很少听到有企业这么说了，因为，大家都意识到企业所要应对的不仅仅是顾客而且顾客也是很难缠的。

但零售业企业面对的是每一个需要生存、需要穿衣吃饭的顾客，是顾客群最大也是顾客覆盖面最广的行业。

许多零售企业都自称以顾客为中心，但没有几家能够说清楚顾客对本企业的服务（我认为，零售企业主要提供的是服务而不是物质产品）究竟作何评价。

服务的某种基本特性比其他物质产品的特性重要多少？具备某些特性是否对保持顾客至关重要？零售企业对顾客有多么重要？顾客对企业有多么重要？顾客有多大的选择余地？顾客能不能迫使企业降价？如果企业与顾客达成某种形式的联盟，企业能获益吗？要吸引和留住顾客首先要知道顾客的需求，进而满足其消费的需要。

作为全球最大的零售商，沃尔玛创始人山姆·沃顿在其整个职业生涯中，一直遵循着一个非常简单的既定原则：顾客第一和保证顾客满意。

不久前，沃尔玛中国有限公司商品采购及市场营销副总裁麦罗伦来京签约时，并没有忘记在京城的百货店和连锁超市进行繁忙的调查，重点了解市场需求和顾客消费行为。

世界级的大公司成功的秘诀可见一斑。

这些理念的核心，是注重“以人为本”的服务方式，突出“方便”二字。

站在消费者采购代理的立场上，苛刻地挑选供应商，顽强地与其讨价还价。

以顾客的观点看待商品陈列、商品选择、各项服务等。

零售连锁企业的竞争五力模型分析零售连锁企业的竞争五力模型分析⒈引言本文将对零售连锁企业的竞争环境进行五力模型分析，探讨市场竞争的各个方面。

通过对供应商、买家、竞争对手、替代品和进入壁垒等因素的评估，帮助零售连锁企业识别潜在的机会和威胁，并制定相应的竞争策略。

⒉供应商的议价能力供应商的议价能力对零售连锁企业的竞争力有重要影响。

以下因素应予以考虑：⑴供应商集中度：供应商是否集中在少数几家公司，如果集中度高，供应商将具有较强的议价能力。

⑵替代品可用性：供应商的产品是否具有替代品，如有替代品，供应商的议价能力较强。

⑶供应商的品牌知名度：供应商的品牌知名度和竞争地位也会影响其议价能力。

⑷零售连锁企业的规模：规模较大的零售连锁企业可以通过批量采购来降低供应商的议价能力。

⒊买家的议价能力买家的议价能力同样对零售连锁企业的竞争力有影响。

以下因素应予以考虑：⑴买家集中度：买家是否集中在少数几个大型企业，如果集中度高，买家将具有较强的议价能力。

⑵零售连锁企业占总销售量的比例：如果零售连锁企业的销售量占整个市场的较大比例，它们将具有更强的议价能力。

⑶买家的品牌忠诚度：买家对品牌的忠诚度也会影响他们的议价能力。

⒋竞争对手的威胁程度对零售连锁企业来说，竞争对手的存在是必然的，以下因素应考虑：⑴竞争对手的数量：竞争对手的数量越多，零售连锁企业面临的竞争压力就越大。

⑵竞争对手的规模和实力：如果竞争对手规模较大、实力较强，零售连锁企业的竞争压力将增加。

⑶行业发展态势：如果行业增长较快，将吸引更多的竞争对手进入市场，加剧竞争。

⒌替代品的威胁程度替代品的威胁是零售连锁企业的竞争因素之一，以下因素应考虑：⑴替代品的价格和性能：如果替代品价格低且性能相当甚至更好，零售连锁企业的市场份额可能受到替代品的侵蚀。

⑵买家对替代品的接受程度：买家是否容易转向使用替代品也决定了替代品的威胁程度。

⑶替代品的可替代程度：替代品是否有其他可寻找的替代选项。

零售连锁企业的竞争五力模型分析零售连锁企业的竞争五力模型分析一、引言随着经济的发展和消费者需求的增长，零售连锁企业在市场上扮演着重要的角色。

了解零售连锁企业竞争环境的五力模型分析，可以帮助企业制定有效的竞争策略，并提高市场竞争力。

本文将对零售连锁企业的竞争环境进行五力模型的分析。

二、竞争五力模型分析1.供应商的谈判能力：供应商对于零售连锁企业的谈判能力很重要。

如果供应商集中度较高，掌握着市场上独特的资源，如独家品牌或特许经营权，他们将拥有更大的议价权，从而影响着零售连锁企业的利润率。

此外，供应商的产品质量、交货周期、供货稳定性等也会对企业的供应链管理造成影响。

2.顾客的谈判能力：顾客的谈判能力对零售连锁企业同样具有重要影响。

如果零售市场上存在大量的替代品或竞争企业之间的差异化程度较低，顾客将拥有更大的议价权。

此外，互联网的普及和电子商务的发展，也给顾客提供了更多比较和选择的机会，增强了他们的议价能力。

3.新进入者的威胁：新进入者的威胁程度对于零售连锁企业的竞争地位产生重要影响。

如果市场进入壁垒较低，新进入者容易进入市场，这将加剧市场竞争，对零售连锁企业的市场份额和利润率造成冲击。

市场进入壁垒包括法规、资源控制、品牌影响力等方面。

4.替代品的威胁：替代品对于零售连锁企业的竞争地位同样具有重要影响。

如果市场上存在大量的替代品，顾客有更多选择的机会，降低了对于特定零售连锁企业的依赖程度。

此外，互联网技术的发展和线上购物的普及，也增加了替代品的威胁。

5.竞争对手的竞争程度：竞争对手的竞争程度也是零售连锁企业竞争环境的重要因素。

如果市场上竞争对手较多且竞争激烈，企业需要投入更多的资源来争夺市场份额，降低价格和提升服务质量等，这可能对企业的盈利能力造成压力。

三、附件本文档涉及的附件包括相关数据分析报告、行业研究报告和竞争对手分析报告等。

四、法律名词及注释1.供应链管理：指通过优化供应商、制造商、分销商和零售商之间的物流和信息流，以提高效率和降低成本。

沃尔玛在中国大陆零售业的“五力模型”分析国际商务081 林枫涛 21号（一）名词解释零售业：零售业没有一个统一定义。

目前比较主流的零售业定义分为两种：一种是营销学角度的定义：认为零售业是任何一个处于从事由生产者到消费者的产品营销活动的个人或公司，他们从批发商、中间商或者制造商处购买商品，并直接销售给消费者。

这种定义在近三十年的营销学的文献中非常普遍。

另一种是美国商务部的定义：零售贸易业包括所有把较少数量商品销售给普通公众的实体。

他们不改变商品的形式，由此产生的服务也仅限于商品的销售。

零售贸易板块不仅包括了店铺零售商而且包括了无店铺零售商五力模型：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。

沃尔玛公司简介沃尔玛百货有限公司公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。

截至2009年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人[1]，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。

沃尔玛是全球500强榜首企业。

沃尔玛在中国沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十多年的发展，截至2009年5月7日，已经在全国共89个城市开设了146家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场138家、山姆会员商店3家，社区店2家，同时拥有好又多35%的股权和好又多102家门店，在华创造了超过70,000个就业机会。

2008年，沃尔玛在中国实现销售额278亿元，比上一年增长30.6%，以销售额而言，位居中国百强连锁百货企业第11位。

与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的传统，即专注于开好每一家店，服务于每一位顾客。

姓名：陈兰欢班级：2011P2班学号：2011E8008744163零售业五力模型分析一、潜在进入者商业零售企业的经营成本低，政府很少进行限制，导致零售业的进入门槛较低，零售企业总是面临着新进入者的威胁。

因此，许多比较有实力的企业都想从这个市场中分一杯羹，譬如，各类大型鞋业公司开设自己的专卖店，直接与超市形成竞争；不仅是从事本行业产品的销售，而且很多企业还会扩大产品领域发展成为综合性的卖场。

这些企业就是现存的零售企业的潜在竞争者。

二、行业竞争显而易见，零售行业竞争十分激烈，国内本土零售企业在上世纪九十年代如雨后春笋般地出现，国外的零售业巨头也纷纷进入中国，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等世界零售巨人纷纷进入中国市场抢夺市场。

目前，我国零售业中现有竞争者的竞争已经成为多种所有制形式、多种组织类型，跨地区、跨经营范围的立体化竞争。

随着买方市场的形成，我国零售业的竞争日趋激烈，世界著名连锁企业都有一套成熟理念来统领运营规范，这一理念贯穿在商品采购、价格定位、营销方式全过程中。

许多商业零售企业都受到了来自多方的冲击，发展陷入了困境。

面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是退缩；单个中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗衡的，而且在与这样的大公司抗衡时由于实力相差悬殊，中国的企业很容易被挤垮，成立商业联盟或是企业合并也许是跨国公司相抗衡的必经之路。

三、替代品因为零售企业提供的是一种服务而不是物质产品，在现代社会中，随着信息产业的发展，这种传统的面对面提供销售服务的方式面临着网上销售（电子商务）、邮政销售等新兴的远程销售服务方式的挑战。

还有那些提供与零售业相似产品和服务，在某种程度上可以代替某类零售业的行业、组织或个人，主要包括饮食业、宾馆业和批发业等三个方面。

四、供应商供应商经常通过提高产品价格以及降低产品或服务质量等手段向某一企业运用讨价还价能力。

企业只有不断扩大网点规模，增加销售规模才能不断提高议价能力。

零售连锁企业的竞争五力模型分析零售连锁企业的竞争五力模型分析第一章引言零售连锁企业在当前市场竞争激烈的环境下，面临着各种挑战和机遇。

为了更好地理解和分析竞争环境，我们可以运用麦可·波特（Michael Porter）提出的五力模型进行分析。

本文将详细介绍零售连锁企业的竞争五力模型分析，以帮助企业制定更具竞争力的策略。

第二章竞争五力模型1.供应商的议价能力供应商对零售连锁企业的议价能力对其竞争力有着重要影响。

供应商的集中度、产品可替代性、供应链成本等因素都会影响供应商的议价能力。

对于大型零售连锁企业来说，供应商的议价能力相对较低，因为它们能够购买大量商品并与供应商进行长期合作，从而获得更好的采购条件。

2.顾客的议价能力顾客的议价能力是零售连锁企业竞争力中不可忽视的因素。

顾客对价格的敏感度、产品可替代性、顾客忠诚度等因素都会影响顾客的议价能力。

在市场竞争激烈的情况下，顾客的议价能力较高，零售连锁企业需要通过提供更具竞争力的价格和服务，增强顾客的忠诚度，降低顾客的议价能力。

3.替代品的威胁替代品的威胁是零售连锁企业的竞争环境中的另一个重要因素。

替代品的存在会影响零售连锁企业的市场份额和利润。

例如，互联网购物的兴起给传统零售企业带来了较大的竞争压力。

因此，零售连锁企业需要不断提升自身的核心竞争力，推出差异化的产品和服务，以抵抗替代品的威胁。

4.新进入者的威胁新进入者的威胁对零售连锁企业来说同样具有重要的影响。

新进入者的加入会增加市场竞争程度，降低行业利润率。

对于零售连锁企业来说，规模经济、品牌影响力以及与供应商和分销渠道的关系都是抵御新进入者威胁的重要因素。

此外，监管和准入门槛也可以起到一定的制约作用。

5.行业内现有竞争的强度行业内现有竞争的强度是零售连锁企业竞争环境的核心因素之一。

市场上的竞争对手数量、行业成长率、产品差异化程度等因素都会影响行业内现有竞争的强度。

在激烈的市场竞争中，零售连锁企业需要通过提升自身的营销策略、增加产品差异化、降低成本等方式来提高竞争力。

对我国零售业进行波特五力模型分析波特五力模型是对企业竞争环境的分析工具，通过分析竞争对手、供应商、潜在进入者、替代品和顾客这五个力量，以便确定企业在特定行业中的竞争地位。

下面对我国零售业进行波特五力模型分析。

一、竞争对手力量我国零售业的竞争对手非常多，尤其是在一线和二线城市。

大型超市、百货商店、便利店等各类零售商争夺有限的市场份额。

市场饱和度高，竞争激烈。

零售商通过价格战、促销活动、会员制度等手段争夺顾客资源，导致盈利能力逐渐下降。

二、供应商力量零售商需要与供应商建立长期稳定的合作关系，以确保供应链的稳定性。

然而，由于零售业市场竞争激烈，供应商有较大的议价能力，能够对零售商要价较高。

同时，供应商提供的产品质量、品种、价格等方面的优劣也会对零售商的竞争力产生影响。

因此，零售商需要不断优化供应链，降低采购成本，提高与供应商的合作效率。

三、潜在进入者力量中国的零售市场吸引了大量的潜在进入者，特别是互联网企业。

网络购物的普及和电商的崛起，使得传统零售商面临严峻的威胁。

互联网企业具有较强的技术实力和资金实力，能够在短时间内迅速扩大市场份额。

因此，传统零售商需要加强自身的数字化转型，提升线上线下的一体化经营能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

四、替代品力量替代品是指能够替代零售商提供的产品或服务的其他产品或服务。

随着生活水平的提高和消费观念的改变，人们对商品质量和服务的要求越来越高。

传统的实体零售商在面对互联网购物、直播购物、自助购物等新型消费形态时面临替代品的威胁。

因此，零售商需要不断提升产品质量和服务水平，满足消费者多样化的需求，以保持竞争优势。

五、顾客力量顾客是零售业最重要的力量之一、顾客需求的多样化和个性化，使得零售商需要根据市场需求及时调整商品的选择、价格、服务等。

顾客对比价值的认识提高，对购物的要求也不断提升，对价格敏感度高、忠诚度低。

零售商需要提供良好的购物体验，建立良好的品牌形象，加强与顾客的互动和沟通，以提升顾客满意度和忠诚度。

波特五力模型分析案例[全文]利用波特五力模型分析国内零售行业——以大型超市零售为例主要内容一1></a>.我国大型超市的发展状况及竞争状态二. 运用模型具体分析我国零售行业三. 超市行业发展之路一，我国大型超市的发展状况及竞争状态1，超市的定义及发展:超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。

又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。

超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。

第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得到较快的发展。

在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。

超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。

二. 大型连锁超市产业在我国的发展我国是在世界上比较迟引入超市产业的国家之一，在开始超市的发展前，人们多数在一些杂货店购买日常生活的货品。

但当90年代初期，超市文化渐渐进入我国，外国的超市开始进驻经营，如法国的家乐福超市。

在近几年，我国的大型连锁超市产业市场中已有许多有实力的民族超市集团出现并蓬勃发展，如广州好又多超市集团青岛利群集团等。

二. 运用模型具体分析我国零售行业1.波特五力模型简介波特五力分析模型是迈克尔?波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

2.利用波特五力模型,对国内大型连锁超市产业进行分析(1)总体分析图:1.现有竞争者的竞争在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。

其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。

零售连锁企业的竞争五力模型分析零售连锁企业的竞争五力模型分析1·引言在当今市场竞争激烈的商业环境中，零售连锁企业面临着诸多挑战。

为了更好地了解和应对竞争压力，我们将运用竞争五力模型对零售连锁企业进行分析。

本文将深入研究这五个竞争力量对零售连锁企业的影响，并提供相应的策略建议。

2·买家谈判能力买家谈判能力是指买家对零售连锁企业的影响力。

买家谈判能力的强弱取决于以下因素：a·买家集中度：买家是否集中在少数大型客户手中。

b·替代产品的可用性：买家是否能够轻松找到替代产品。

c·产品的重要性：产品对买家业务的重要性。

3·供应商谈判能力供应商谈判能力是指供应商对零售连锁企业的影响力。

供应商谈判能力的强弱取决于以下因素：a·供应商集中度：供应商是否集中在少数大型供应商手中。

b·替代供应商的可用性：零售连锁企业是否可以轻松找到其他供应商。

c·供应商的重要性：供应商对零售连锁企业业务的重要性。

4·新进入者威胁新进入者威胁是指新企业进入市场对现有零售连锁企业构成的威胁。

新进入者威胁的强弱取决于以下因素：a·市场准入难度：进入市场是否有高难度的法律限制或资金门槛。

b·品牌忠诚度：现有客户对现有零售连锁企业的忠诚度程度。

c·经济规模：现有零售连锁企业的经济规模对新进入者的威胁程度。

5·替代品威胁替代品威胁是指其他类似产品或服务对零售连锁企业构成的威胁。

替代品威胁的强弱取决于以下因素：a·替代品的价格-性能比：替代品是否具有更高的价格-性能比。

b·替代品的可用性：消费者是否能够轻松找到替代品。

c·替代品的品牌认知程度：替代品的品牌是否为消费者熟知。

6·行业竞争程度行业竞争程度是指现有零售连锁企业之间的竞争强度。

行业竞争程度的强弱取决于以下因素：a·行业增长率：行业增长率是否高于市场平均水平。