某楼盘整合推广方案PPT课件(28张)

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某楼盘年度整合推广与开盘策划PPT课件( 70页)

西关腹地综合社区地处西关繁华腹地的综合性社区，符合当今荔湾购房的主流选择。
项目理解（二）
智能化管理的产品
采用高标准的智能家居互动网络系统，是一个“全面追求身心健康的家园”的住宅小区。
项目理解（三）
人文精髓的传承
注重对荔湾人群生活方式、习惯、观点的理解，最为突出的就是文化长廊设计，并非对西关人文“形”的简单诠释，而是抓住了西关人文的“神”。
【传播定位及主题】
回到西关
引子
西关大屋代表着富裕阶层的城内生活模式，单从满足居住、生活的各项功能来看，今天常见的二居室、三居室远远比不上西关大屋的舒适和惬意。
更加富裕的今天西关人一样拥有多处居所更加要求体面惬意的主流生活
宝盛园能够满足西关人享受西关体面而惬意之主流生活的追求吗？
项目理解（一）
琢磨西关人
街巷文化丰富多彩，民俗发源地；广州美食吃在西关，遍布老字号；流光溢彩的古玩雅饰、贵物宝斋述说着西关世代经济的余裕和博雅好古的人文情怀。重伦理，三代乐融融；重女子，敢撑一片天；
生活是安静的，街巷里时常飘来别家的饭香，或者是汤的鲜味。
偶尔传来孩童们在街巷里追逐奔跑的声音，像鸟群僻僻啪啪的拍动翅膀，低低地飞过。
三.再次推售阶段
再次推售阶段 1.时间：以首次发售的销售状况来具体确定再次推售的时间，如果市场反应热烈，则建议在首次发售结束后完全休整（停止放出单位）三至四周后预计在九月中旬展开再次推售（广告推广提前两周）；如果首次发售市场消化比较充分，则考虑转入保温销售（周末传播模式），放出少量单位进行销售，建议在十月进行再次推售。 2.目标：借助销售利好或工程利好，进行大众媒体持续、密集的传播，促进目标客户到场参观、及时购房。 3.营销及传播简述：展开再次发售认购工作，加强针对业主及准买家的传播和活动推广，同时在集中推售的阶段进行密集的大众媒体传播。

某房地产项目整合推广策略(ppt 48页)

这样众多稀缺的资源集中在同一个地方，不但在武汉，甚至在全中国都堪称奇迹。
集万千宠爱于一身的莲花湖同时拥有了中心区位，绝版风景，休闲旅游资源以及深厚的人文底蕴，是必然的豪宅诞生地，而且是可以叫板中国任何一个豪宅的项目。
汉阳绝对应该拥有武汉最顶尖的豪宅！
我们的武器可以具象化了：
项目市场定位
一种物业属性，一种市场姿态
重于泰山，轻于鸿毛。06:34:3006:34:3006:34Thursday, December 17, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1720.12.1706:34:3006:34:30December 17, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月17日上午6时 34分20.12.1720.12.17
武汉号称豪宅的物业中，能真正称得上豪宅的甚少。
丽岛花园
武汉豪宅物业的旗帜，多年来一直在人们心目中占据高档住宅的典范形象。
推广语：丽岛花园，生活特区
世纪华庭
占据武汉金融街核心地段，2002年创下武汉市高层建筑最高均价。
定位语：西北湖畔，极品华宅
东湖林语
内敛深厚的人文气质，归于豪宅更多的是市场赋予的定位及超过4000元/平米的单价，一年消化7万方的速度也堪称武汉豪宅的楷模。
任务
1、我们在推广上面要走出以前豪宅一味讲求豪华、景观、绝版等卖点的老套手法，一定要建立鲜明的，与众不同的形象。
2、我们要彻底颠覆武汉人心目中对汉阳无豪宅的观念，建立新一代豪宅的指标。
3、销售目标+奥园品牌目标
战斗的武器
——USP
项目核心价值
USP 我们的
是什么?
复合
人文，旅游，中心，品质，山水，休闲，发展

某楼盘整合推广全案共144页

某楼盘整合推广全案
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚的工人总是说工具不好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。-- 戴尔．卡耐基。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克

某楼盘整合推广策略案(ppt 93页)

3. 施展“水”魔法，哪怕水洇东莞也在所不惜。
4. 城市中心（教育、社区配套、交通） 5. 产品力（规模、大临江阳台、东方大花园） 6. 投资
需要以后好好挖掘。
28
因此，本案的广告策略总精神就是——江南情怀，休闲人家！
一个有文化内涵的栖息地，必定适合都市人既用来居住还用来修行和养生。
29
也因此。
东莞人，发现你还不知道的江南！
江南世家整合推广策略案
从中华民族的伟大复兴说起……
2
改革开放造就了盛世中国，但许多中国人也拜倒在“西洋风”的石榴裙下。
倾慕西方，为了接近西方而西方，急急忙忙地披一件西化的外衣，一不小心就会抛弃了生活的真实内容，义无反顾地往欧美的死胡同里钻。
难怪华人建筑大师贝聿铭曾大声疾呼：“中华民族的居住文化、居住文明‘到了最危险的时候了’！”
具备过人一等的智慧和才华。
42
贩卖居住的价值七
城市水岸物业，不能以金钱衡量。就算不是无价，也是天价！
• 在西湖、在玄武湖、在加拿大安大略湖…… • 这些城市里的水岸物业都是以美金计价的，动辄
500万以上……（本价值观有助于提升项目附加值）
43
七点居住价值，一句话——
阅读城市的人住CBD，读懂生活的人住在江畔。
广告语: 1、靠岸江南，在水一方。 2、东莞人，发现你还不知道的江南！
54
江南世家SLOGAN再推荐：
1、靠岸江南，在水一方 2、东莞人，发现你还不知道的江南！ 3、东莞人住到江南去！ 4、把江南卖给东莞 5、生活不在家，在江南。 6、生活不在家，在水岸。 7、现代东莞，江南生活 8、江南情怀，休闲人家
12
13
住到江南去！

某房地产整合推广构想PPT课件

)
[湖区 ]
• 湖岸、栈桥、湖心岛、湖畔咖啡座 • 天鹅、锦鲤
)
[ 设施 ]
• 商务中心 • 社区服务中心 • 安全系统 • 小区智能化系统
)
法国风情推广全攻略
宣传攻略
事件攻略
展示攻略
卖场攻略
资料攻略
)
[ 宣传攻略 ]
片区前景之争（软文）生活方式之争
凯旋计划品质、配套设施、服务全面升级
外在三大问题点
内在三大问题点
•原有品牌形象不足以支撑价格 •xx会与项目嫁接。
•凯旋城如何推动xx地产品牌？
地产项目包装同质化
新中心规划的不确定性
)
以上六大问题点，在凯旋城推广中是无法回避的也是我们的营销推广策略中必须面对和解决的。
)
各大“豪宅”的冲击
)
• 东莞未来的地产市场，高档住宅供应量将急剧放大。 • 以凯旋城的整体价位，同比竞争来自全市范围内 • 凯旋城将面临着全面的性价比之争和物业形象之争
)
【第六章】
凯旋表情
【包装视觉表现】
)
THANKS!
)
)
xx会与凯旋城推广的嫁接？
)
• 凯旋城的前期推广必须规避没有预售许可证的政策风险。 • xx会的推介对xx地产的品牌传播和所有在推项目的客户
积累都能产生极大的作用。 • xx会将是xx地产整合所有客户资源的重要举措。
)
凯旋城如何提升xx地产的品牌？
)
现实的目的是推广[凯旋城]
更大的目的是带动[xx地产]
【品牌时机】
xx地产的品牌战略时机
xx东泰花园各期的成功开发， xx地产在东莞拥有了极大的知名度。凯旋城总建筑面积32万平方米，是东城区高尚住宅的颠峰之作。

某楼盘开盘前营销推广方案分析ppt课件

通过对前段时间的销售情况以及认筹客户积累的情况的总结，我们发现目前现场来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续销售的持续良好，我公司将根据目前本项目的销售情况，结合市场可预见的状况及旺季淡季的情况，对2011 年3、4季度制订系统、合理、可行的营销推广计划，力求销售工作按公司署顺利进行并且取得较好的销售成绩。
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资源。
11
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排：四期房源卖点总结和说辞整理项目的认筹解筹工作推广物料的设计和制作开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品交付期间

某房地产楼盘推广汇报(ppt 92页)

7
一、产品分析
4、项目总体定位:
天津首座集餐饮、休闲、娱乐、商务度假、旅游于一体的水景全生活商业群
8
一、产品分析
5、目标消费客群定位：
社区商业合理消费范围：太阳城、万新村居民以及周边区域居民；酒店及空港物流的商务人士：天津市的高收入人群；未来东丽湖板块消费人群、东丽高消费人群少量的慕名而来的北京、塘沽等地的短线游客；部分来天津旅游的人；
强，区域人的度高。劣势：友谊路沿线中高端商业设施充足，业态之间竞争激烈。均价
18000元开发商过多透支收益，使投资上行空间狭窄，无包租。
31
一、竞争项目分析
2、天津国际五金机电城
地点：天津市和平区南马路与荣业大街交口产品特点：商场内分割产权商铺，地下两层地上四层业态定位：五金机电产品专业卖场价格：7000—20000 优势：定位鲜明，天津传统的五金机电产品交易聚集地劣势：商场商铺，产品形式投资者不太认可
12
三、项目SWOT分析
3、机会
（1）太阳城整体区域的发展前景极为广阔，为商业、商务、酒店的发展提供了潜在的市场空间。（空港物流、工业东移等）
（2）随着太阳城开发地块的逐步增多，入住人口的逐渐增加，商业、商务的市场空间进一步增加。
（3）目前太阳城周边的商业、商务设施极不完善，市场的空白造就了市场的机会。
难以见效。
21
一、前期推广总结
3．前期推广存在的问题
项目区域和未来发展的认可存在差异（成熟度不是很高），但前期关于区域升值的推广没有政府炒作的有利支持，影响力不大；
招商脉络如何有效的支持销售脉络不清晰；一段时间停滞，项目在市场上已淡化，须重新加热。重新启动
如何借用以前的推广之势又树立鲜明的市场形象待斟酌；

某楼盘广告整合推广PPT(45张)

松 · 门前四季，它教会我们如何成长。院 · 路太漫长，阳光也需要歇脚的地方。墙 · 这里的小孩，从小就习惯了昂首的生活。坡 · 没有经历过人生的起伏，哪能领略到如此美妙的变奏。
一只站在松上仰望天空的鸟，是八大山人的第一位知己。
正如自己，也曾博击过长空，如今平静的栖身于一棵雪松之上。在大地与天空之间，在飞翔与休憩之间。只需一次从容转身或者一次轻轻振翅。
Ø 他们是退休政要，隐居的高士，或者敢做敢为的实业家。 Ø 他们是成功人士，喜欢与文化靠边，重视子女的儒教。 Ø 20年前，他们为一曲“我的中国心”热血沸腾。 Ø 20年后，洋装早已穿在身上，心，依然是中国心。
七源于五千年名士归隐的情结
Ø 他们的血脉里永远流淌着名士归隐的情结。 Ø 从五千年前直到今天， Ø 依然向往一个进可入世退可离尘的家园。 Ø 放置济天下之后的心灵。
•
18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。
•
19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
•
20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
重返！中国小镇
Ø 从来只有人提中国建筑，没有人提中国小镇。 Ø 如果否定中国有自己的小镇生活， Ø 那《清明上河图》上画的是什么？ Ø 实际上，中国人的小镇生活， Ø 才是最有特色的生活而且最值得我们贩卖。 Ø 当江西新宇发现了保留在青云谱的中国小镇生活元素， Ø 打造出一个中国小镇。 Ø 号召天下回归到原汁原味的中国小镇生活中来。 Ø 那是多么具有煽动力的一件事！
Ø 作为品牌开山之作，掀起一个持续性话题是必要的。 Ø 如果仅仅把眼光放在建筑艺术上， Ø 如果中国符号只是一个可堪利用的噱头， Ø 跟清华坊等等一样，也许照样可以成名，但绝不是最高高度。 Ø 我们的建筑师规划师设计师除了考虑建筑符号， Ø 更多的心思在关注人性，关注生活本身。

某楼盘整合营销推广策划案(ppt 33页)

·······9
4、SWOT分析 ············································································································
···········10
第二章悦居：推广策略
1、全面打造城市岛居概念·····································································································
表
二
楼
盘
户
型
·································································································································7
表
三
竞
争
对
手
·································································································································8
城市岛居湾岸筑品
鸿瑞熙龙湾整合营销推广策划案
前言
欲知花岛处，水上觅红云。
奉和虢州刘给事使君三堂新题《二十一咏·花岛》
隔着宽阔的江水，无法看清花岛的真面目，只是隐约可见远方似有一片红色的云彩，那就是花岛的具体位置。远望如红云，则近处其花之繁盛可以想见：沐浴清晨的阳光、轻盈悠闲的白鹭、波光粼粼的河面、郁郁葱葱的河岸，还有那连接城市的桥廊……

某房地产整合营销推广策划方案课件

优势分析
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势，包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的影响，如经济增长、利率、货币政策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响，如购房限制、土地供应、税收政策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向中产阶层及以上的家庭或个人。

某楼盘推广策划(ppt 60页)

——所以，我们主张，
“伤其十指，不如断其一指”
28
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
东莞、惠州、增城富足人群 “正龙豪园”
香港人群
29
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •东莞、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园区、旧城区、新城区）
向，对前景有信心。
——有钱有地位的中年人
26
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性： 5、香港人群： • 收入高且稳定，在东莞置业欲望强； • 年龄30—40岁之间，家庭较稳定； • 置业目的是度假或为国内亲属置业。
——与深圳有情结的香港中年人
27
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：界定原则：七种目标人群，将一定程度的分散“正龙豪园”的核心销售主张（USP）
4
“正龙豪园”是什么？
2、金融环境： • 国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产创造了有利环境； • 房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场； • 石龙镇经济发展势头良好；
5
“正龙豪园”是什么？
3、竞争事态：因项目地处石龙镇新城区，片区较偏，因地理位置的差异，与市中心楼盘无直接竞争；项目的直接竞争者是定位为 “石龙第一豪宅盘”的世纪滨江，在石龙镇政府旁的濠兴逸苑等一些楼盘。其中，石龙镇新城区因目前配套较好，市场关注度较高。
25
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性： 4、东莞、惠州、增城富足人群富足人群：
• 东莞、惠州、增城居多，教育程度一般，收入很高且稳定，在企事业单位身居要职，生活条件优越；

某楼盘整合推广策略案.pptx

3、资源
借助本项目，我们要圈定一个阶层，一个城市的上层阶层。我们以建筑为载体，与客户建立一种稳定而忠诚的关系，让他们成为鸿都花园甚至鸿艺品牌的拥趸和真正有效的客户资源。
我们如何达到目标？
1、我们现在有什么价值？ 2、我们价值对客户有什么吸引？ 3、我们如何将最核心的价值表现出来？ 4、我们如何将所有的价值延展开来？ 5、我们如何让每个阶段都形成热点？
3、复合：功能提升。鸿都花园的市场成功直接影响着鸿艺品牌的市场地位，2005，利用鸿都花园产品积累而成的品牌（市场口碑、客户资源）必须承载着鸿艺旗下系列产品的市场进入铺垫与促动的功能，从而结束了前期单独的产品与企业的单一功能阶段。
4、专业：态度提升。鸿艺品牌2005年提升话题：专业！对于品牌的投入，核心的是意识，鸿艺集团品牌，更规范、系统的运营，提升品牌，出自对专业的信任，提升品牌，源自对客户的尊重。
3、如何挑战传统营销方式？
鸿都花园·翔龙居的销售方式将改写梅州楼盘营销历史，以期房形式销售。必须建立高端的产品级别，借助产品差异性，唯一性，产生产品级别，规避产品缺陷，从而解决市场的认可的问题。
4、如何卖贵，还要卖好？
鸿都花园·翔龙居的价格将刷新梅州楼盘的价格记录，提高梅州顶级尊贵概念，必须借助现有的全新价值体系，提升自身形象，巩固市场地位，从而解决消费者的购买问题。
5、如何提升品牌？
项目总体体量巨大，分期多，阶段长。必须自不断拔高形象，以新的热点保持市场的不间断关注、认可，再度提升品牌的高点。
6、如何利用品牌？
品牌不是单一的产品，必须利用一个项目的口碑，联动系列产品的导入，从而获得系列的项目市场价值最大化，并且长期的有效的固定客户积累，巩固品牌资产，为后期系列产品做好铺垫。

房地产项目整合推广28页

装和建立 • 推广主题：手工别墅，来到长春
9
力旺弗朗明歌 2019年5月工作计划表
时间
项目明细工程进度核心策略核心主题户外广告纸媒推广
备战阶段 5月
备注
通过记者联谊活动，建立很好的媒体关系，特别是引导行业媒体的关注与认识。媒介公关，建立并巩固新闻媒体关系。 “手工别墅，来到长春”&“一场长春与世界的巅峰对话”，5月下旬面市
1. 片头 2. 向往 3. 缘起 4. 原生 5. 规划 6. 建筑 7. 生活 • 进度：5月中旬提交（包括电台广告脚本）
15
5月份工作分解6— 记者联谊会
• 主题：建立并巩固媒体关系，释放产品信息 • 范畴：
邀请各路媒体记者座谈聚餐，传递产品信息，发放新闻通稿，征询记者意见，进行良好的关系沟通 • 节点：5月中旬（周末），之前准备新闻通稿撰写
1. 项目LOGO 2. 项目标准字体（中英文） 3. 项目标准色及辅助色 4. 项目辅助图形。 5. 办公用品（名片、信封、信纸、便签、手提袋） 6. 销售人员服装建议 • 进度：LOGO设计方案已完成，其他部分5月15日提交
11
5月份工作分解2—户外&导视
• 主题：户外广告牌及围挡、道旗、灯箱 • 范畴：
阶段别墅成交量（套）累计销售230套，回款3.5亿
180 120
60
二
100
期
蓄
水
50
蓄水期
开盘强销期
持销期
二次强销
收官期
6.1
9.1
11.1
08.4.1
08.6.1
5
【推广主线明确】
推广时段
入市推广阶段 2019年5月 2019年7月

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文案风格：隽永、细腻、亲
切、亲情，透露出纯朴的民风与客家人的浪漫。
设计风格：
人物化、生活化、视觉化。
市场主题定位
首个高服务家园 ——赣州赣县
➢客家，没有客家群体，就不会有客家文化； ➢文昌，地灵千秋涌才俊，人杰万载颂文昌； ➢文昌苑，中国人骨子里一直追求的与现实
不一般的梦想； ➢走进文昌苑，有如走进了凝固的历史，寻见了前
方圆·文昌苑整合推广方案
市场
文昌苑项目占地76亩，建筑面积近13万平米，由四个组团组成，环形车道中间为6栋高层住宅，东边组团由3栋多层及3栋小高层组成，西边组团由3栋多层及 1栋小高层、1栋高层组成，南边由5栋小高层组成，共638户通透户型，是新城区首个规划健康养生主题配套的低密度住宅；总体规划突出居住与自然的和谐相生。
新闻炒作
* 全面影响力 * 储备客户量
户外封杀 * 控制市场
媒体攻击
* 知名度 * 电视 * 报纸卖点
记者专访
* 关注热点 * 权威信赖感
新闻发布会
* 楼盘品质 * 现场影响 * 市场关注
开盘
* 现场人气 * 热点启动
热销持续
* 各大媒介 * 持续热销
文昌苑市场攻击
•
1.认真执行安全技术措施及安全操作规程，负责对施工班组人员及分包方人员进行有针对性的安全技术交底，履行签字手续，并对规程、措施及交底执行情况经常检查，随时纠正违章作业；
目标
对本项目注入独特的市场理念赋予丰富的人文价值和内涵在激烈的市场竞争中脱颖而出巩固文昌苑品牌持续影响力
快速提升物业的价值
持续销售
结论:
将文昌苑营造出项目高服务、高品质、高销售
白鹭湾
占地面积515亩 / 均价4800元每平方米
/花园洋房、阔景高层、叠TOWN、联
排别墅、独栋别墅 /地理位置与本案相
第四阶段：市场引爆
（2012年9月）
目标：消化意向客户手段：公关活动
主题：客家文化与现代高服务居住情结研讨会工作准备：1．辅助形象启动（灯杆旗、公交车、公交
站台广告） 2．报纸硬广告 3．电视广告 4．开盘典礼效果：一举成功，完成前期销售任务。
开盘阶段7轮攻击波
第一轮攻击波第二攻击波第三攻击波第四攻击波第五攻击波第六攻击波第七攻击波
阶段推广
文昌苑完美推广策略
目的
➢将文昌苑打造成赣州的高服务楼盘．高品质楼盘．高销售楼盘。 ➢建立发展商及项目品牌。 ➢为项目升值打好基础。
完美营销
搭
概念
要什么.建什么
给
卖点
有什么.拿什么
伺
服务
等什么.来什么
第一阶段：未雨绸缪
（2012年1－6月）
目标：引起市场关注手段：工地形象展示、户外形象展示工作准备：四周公路围墙．路牌广告效果：让市场关注，引起消费者注意
4.对安全部门或上级提出的事故隐患整改要求，按照纠正和预防措施要求，落实人员实施整改；
•
5.负责对重点、危险部位和过程的监控，落实监控人员，组织对监控人员素质和技能的改，并向项目副经理反馈整改情况。发生工伤事故，应立即采取措施，协同安全部门开展事故的应急救援，并保护现场，迅速报告。
辅助推广语系列一
真诚篇
文昌苑，现代建筑结构引人文昌苑，高山秀水风情迷人文昌苑，社区温馨高雅怡人文昌苑，服务态度热情感人
辅助推广语系列二
踏实篇
文昌苑，悠然的生活文昌苑，客家的民风文昌苑，安静的院子文昌苑，明朗的心情
辅助推广语系列三
惬意篇
樱花牵手的浪漫，惬意诗词相聚的情义，惬意贡江戏水的纯真，惬意青石散步的温馨，惬意
竞
近，是本案直接竞争对手之一。
争
对
手
描
述
结论:
文昌苑的市场推广定位须与竞争楼盘有效区分，从声势、项目特性上竞过对手，吸引消费客户更多的注意力。
单一诉求主张及权重
服务效应，赣县客家文化生活方第一大项目40 式、理念30％％
项目品质、建筑园林、配套30％
诉求要点
A、客家文化的生活情怀、传统的浪漫，景观与心情的契合。
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2.负责检查督促每项工作的开展和接口的落实，有权拒绝不符合安全操作的施工任务，除及时制止外，有责任向项目经理汇报；
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3.参与对分包方评价，制订与分包的安全、治安、消防和环境卫生等协议书，并对分包合同、协议的履行实施全过程控制，并做好记录；
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储备部分客户
第二阶段：强势突围
（2012年7月）
两大板块：
一．媒体攻略
目的：引起热点，造出话题手段：1．新闻主题炒作
a．在赣县，需要什么样的生活？ b．在赣县，需要什么样的社区？ c．在赣县，需要什么样的服务？ 2．发展商专访
赣县建设局亲力打造赣县第一服务！
二．春交会形象攻略
目的：储备客源，建立市场形象手段：1．登记意向客户；
2．资料．礼品发放； 3．游戏设置。工作准备： 1．展场设计 2、宣传手册、海报效果：1．截流部分竞争楼盘客源， 2．蓄备意向客户。
第三阶段：直面竞争
（2012年8月）
目标：加强市场感染力，吸纳首批意向客户手段：新闻主题推广：
1．文昌苑，建筑结构现代引人 1．文昌苑，高山秀水风情迷人 1．文昌苑，社区温馨高雅怡人 1．文昌苑，服务态度热情感人效果：储备大量意向客户，建立市场知名度。
世遗落的家园一般的亲切； ➢在文昌苑，人与建筑、人与园林、人与阁楼、人
与人的心灵相依； ➢文昌苑，营造出最舒适的高服务家园。
概念文昌苑
➢文化熏陶着，樱花迷恋着。 ➢离城市不远，与自然很近。 ➢树立服务的唯一性。 ➢坐视贡江水，对望杨仙岭。
主题推广语
生态养身·和谐人居
生态养生·和谐人居
➢以传统居住的观念演绎现代舒适； ➢以高服务家园为生活标准； ➢樱花、榕树、阁楼，浪漫淋漓尽致；
B、13万平方米大社区的规模，做好赣县第一服务家园。
C、项目自身品质，成熟生活配套；园林景观．社区氛围营造都透露出细腻的客家人情怀。
长期保持的鲜明个性
情结
这里有十里樱花圣地，这里是高要求人群理想的生活归宿。
情怀
文昌苑完善配套，高尚居住社区；推开窗，一片似曾相识的地方；樱花林依稀可以听见浪漫的歌声；文昌阁依然能感受到唐风宋韵……