某置业55号院5ahouse定位策划

精心整理某置业55号院5AHOUSE定位策划目录●房地产总体市场走势●市调综述●5AHOUSE概念引入同时随着住房制度改革和货币分房政策的实施以及居民收入的稳定增长，住房的有效需求增多，一些潜在需求也浮出水面，为楼市创造了越来越多的需求空间，这些都为西安房地产的健康成长提供了扎实、稳固的基础。

其次：中小户型，尤其是小户型楼盘成为市场新亮点自去年起我市中小户型楼盘的开发量及销售量迅速上升，特别是40－60平米小户型楼盘成为市场新的亮点。

据市场现状分析，目前无论是已开发的、正开发的还是准备开发的小户型楼盘都呈现出热销甚至抢销的局面，都取得了骄人的销售业绩。

市调综述为了对小户型的需求现状和购房者的关注点有进一步的了解，我们对西安市的年轻一族和目标消费群体作了抽样调查，被调查的个体对象年龄在20岁到35岁之间，20至25岁者占到48.8%；26至30岁者占到了33.2%。

他们中的大部分处于单身、独居或未婚状态，涉及到即将毕业的大学生、机关公务员、服务行业、媒体、自由职业者等，大部分调查对象的收入在1000元到4000元左右。

50使用。

为想也看中物质，挑剔自己也被别人挑剔，不断变化不断疲倦，不断失望不断妥协，同时又不断鼓足勇气重新开始。

对于这些人，实在的物质生活是重要的，同样重要的还有生活的氛围，是既可以让你放松又可以给你力量的氛围。

市调分析--对房间功能及配套的选择被访者认为房间的功能一个都不能少，小户型不能因为面积小而缺少一些功能，卫生间、厨房、阳台被80%的被调查者全选中，只有个别的被调查者认为没有厨房可以接受，可以在集体的食堂和小饭店就餐。

可见，消费者比较接受肝胆俱全的“麻雀”型小户型。

所有的被调查者认为公共区域的清洁十分必要。

有近一半的被调查者有24小时总数的（）、24有小，但所谓5AHOUSE，即分别是AboardHouse、ApartmentHouse、AnythingHouse、AnyoneHouse、AutoHouse等。

正如AboardHouse来之不易一样，5AHOUSE也是每个字母都充满灵感，同时体现了房地产开发或居住设计的五大价值。

AboardHouse的创新价值：作为灵感的源泉，充分体现了其创新价值。

5AHOUSE 在房间里设计出空间很小但绝对隐蔽的卧床，在小户型中，用卧床的理念来代替卧室，绝不放弃卧室的独立和隐私的概念，甚至升华，比如在卧区做成上铺等。

经过精心的设计和奢华的布置，让居住者在卧区找到坐飞机、海船和软卧的感觉，而让出一个较大的起居空间和客厅来，让家的功能更完善和更完美起来了。

今天我们已经感觉到，自己的家一定也是朋友三四个人的家，但自己的床，最多是两个人可以去碰的床。

这一点，AboardHouse完全实现了。

ApartmentHouse的公寓价值：ApartmentHouse只有一个意思，就是公寓，这正是设计几落地玻璃，完全是五星级酒店的感觉，还有门童、大班台、值班经理、大堂吧、中西餐、便利店、礼品店、商务中心等，有钢琴音乐与流水轻过的声音……总之，如所有酒店一样，5AHOUSE这里应有尽有，是一个真正的AnythingHouse。

AnyoneHouse的文化价值：对于年轻人而言，真正的文化不是别的，首先是低价，不能消费，那么什么文化都是骗人的东西。

如果能够有足够便宜的5AHOUSE，价格低到任何人都买得起，那就是AnyoneHouse。

比如，5AHOUSE，项目选定在城区最黄金的位置，房价定位在3500元/平方米以下最好，如果非要3500元/平方米以上，一定要带精装修，而且最好要配送家具等，当然包括上面所说的全套Aboard设备了。

建筑面积不大但也不一定小，有20平方米以上的客厅或多功能厅，当然总价在20万左右，首付越低越好。

如此这般的5AHOUSE 一定是AnyoneHouse。

当然，一旦住到一起了，这群Anyone自然就有了自己的文化，根本不需群5A化、SA区真正的的HOUSE莲湖路本项目总体规划十四层，一至二层为裙房，适合汽车4S店，娱乐，面积结构较为合理，三至十四层为居住部分。

全部实施5AHOUSE精装修的成品家.项目配套:（待定）项目案名：5AHOUSE、5A绿城项目发展潜力莲湖路55号院的位置显赫，繁华市区，公交线路发达，加上对面的莲湖公园，以及城区改造工程加大，将吸引众多买家，其地价也会不断的升值。

莲湖路55号院四度分析纯度曾经不少项目，在定位过程中，既有普通住宅，又涉及了高档公寓，在一个单元里精度完善度目前西安几个在售住宅项目的主力户型都在90平方米以上居多。

有关方面对2000名西安IT从业人员的问卷调查表明，无房率为93．4％，平均月住房支出为1000元，平均上下班时间为70分钟，当前居住满意度仅为5％，选择一年内买房的则高达15％。

西安核心区住宅的供应量有限，这一地区容纳着众多高科技企业尤其是IT 业中，这些企业中的大多数人收入高，平均年龄在30岁以下，没有8小时工作概念，他们希望居住地离工作地交通方便，服务设施齐备、智能化程度高，因此面对西安未来这一庞大的住宅消费市场，莲湖路无疑是直接受益者。

普遍认为，在诸多卖点中，地段、户型、档次、总价和服务是至关重要的，在其他项目中权重占据60％，但在小户型中，权重高达90％以上。

舒适度小面积居室的实现往往以牺牲居住功能为代价的。

多数小户型房子安放了床、桌子和柜子，就没有了多余空间。

局促的空间仅仅满足睡觉的需要。

普遍认为，小莲湖路●●打造有实力人愿意购买的小户型。

提倡精致的家而不是将就的家。

●古城投资版块潜力股。

强化投资概念，弱化居住概念。

●品位生活的代名词。

统一、时尚的形象包装，细致、人性的物业服务，"即"品位生活"。

●酒店式公寓体现物业服务的专业性、舒适性，生活的便捷性。

市场定位在确定项目整体思路的情况下，我们在策划过程中着重对项目的市场定位，产品硬、软件规划和营销推广三大环节进行了控制。

莲湖路55号院产品定位为：5AHOUSE酒店式精装修小户型公寓。

形象定位：实力派人物才能购买的高档公寓；是某城市精英白领的聚居地；有浓浓的楼盘文化；时尚、健康，是品位生活的代名词。

目标客户定位：投资户和精英白领，外企外来高级管理人员等。

2白白浪费。

反观我项目亦不具备“反季节宣传”的种种条件。

每年的3月前后，天气转暖利于户外活动，再者人们已从节日的心态恢复正常，开始为新一年的生计行动，这时地产业亦进入旺季，是新项目入市的好时机。

虽然此时众多新项目都会在此时入市，老项目亦会加强宣传攻势，但我项目若此时展开大规模宣传，一来具备鲜明而独特的定位，二来项目具备较强的产品力，三来所处区域内供需量不大，所以再加上适当的广告宣传，必能在众多物业中脱颖而出。

针对项目的规划措施在确定了项目定位于高端市场，锁定了投资户和高级白领，为主要目标客户群以后，我们针对项目在产品规划中提出了以下措施："。

"90%●强调总价，减小因单价高带来的抵触情绪。

●低价入市，拉长客户积蓄期，开盘一炮而红。

●多手段销售结合，最大范围争取目标客户。

采取了坐销和行销相结合的方式。

●重物业、薄产品，软件服务规避产品缺陷。

●间间样板房呈现完善生活状态。

●多点展示策略。

在西安世纪金花（城市中心）作项目展示。

●发放认购卡，吸引炒家入市。

●利用现有客户群，发展关系营销策略。

采取公司全员营销的方针，每人确定任务指标。

推案计划工作安排：1、销售中心建设及配套（25天完成）于进，120032004.6－2004.8，平稳进入销售后期，完成90%以上的销售。

为了保持在整个年度内销售的恒温性和脉冲性,所以既要有能够支撑项目长久销售的形象广告宣传方案,又要有能够在短期内立竿见影的攻关促销方案.莲湖路55号院2003年—2004年度广告策略宣传导入期（入市初期）11月底为期6周：广告诉求策略：主题:感受------“5AHOUSE新空间”广告创意策略：在清晰地传达了主题概念的前提下，画面表现力求新颖、独特、具备较强的视觉冲击力，并且符合5AHOUSE酒店公寓的品味。

广告媒体策略：导入期的广告宣传侧重扩大项目知名度及项目核心概念形象的建立，一般选择传播面较广的媒体。

（例如：报纸、电视等）感定是否进行第二轮策略。

第二强销阶段（2004年05、06、07月）：每年05、06、07月进入地产行业一年中的第一个黄金季节，所以这一时期的广告宣传亦应配合销售大力跟上。

广告诉求策略：此阶段应整合形象广告和卖点广告，既要强化建立项目的清晰形象，又要不断推出务实促销的卖点广告，做到形象和卖点的有机结合，取得最大的合力效应。

广告创意策略：延续前阶段风格。

广告媒体策略：延续前一阶段。

销售后期（2004年08、09月）：置业销售的目的。

宣传维持期：（2004年03、04、05月）在延续上一阶段媒体选择的前提下，降低广告的发布频次。

第二强销期：（2004年05、06、07月）采取与宣传深化期相似的媒体策略，及在众多媒体上高频次投放广告。

销售收尾期：（2004年08、09月）取消大部分媒体广告，只留房产专版低频率的发布促销型广告。