+ 针对专业观众的分类:
+ 1、贸易商 – 展览会所涉及的贸易企业及市场营销人员，包括国内贸易商，国际贸易商、 批发零售企业，直销代理机构、专业市场、邮寄目录营销公司、网络直营企 业或个人。
+ 2、采购商 – 指对展览会的展出商品范围有采购意向需求的信息搜集者、参与决策者，直 接决策者；希望在展览会中定向寻找合作伙伴，代理权、供应或采购关系的 人员。
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+ （1）会展行业的专门机构
– 包括会展咨询公司、会展策划公司、展会广告代理商以及 现场服务公司。
+ （2）市场调研行业
– 将展会作为调研平台，根据展会特点，选择使用特定的调 研手段，将展会调研纳入相关的系统营销研究中，同时为 参展商提供独立的展会效果评估服务。
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小贴士
+ （1）相关行业近三年的发展情况，尤其是展览会举办地近三年的行业发 展情况，需要收集行业销售收入、主要产品技术进步趋势、主要产品产销 量、企业数量、企业分布状况等数据；
+ （2）相关行业产品近三年的市场需求情况，尤其是展览会举办地近三年 的行业产品市场需求情况，需要收集市场需求总量、需求结构、主要买家 或销售代理机构数量等数据；
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+ 展览会观众的分类:
+ 1、普通观众 – 通指公众品展、汽车展等等，对这些展品的爱好者、收藏者、感兴趣参观的普通观众。
+ 2、专业观众 – 展览会所涉及行业的全部从业及相关联从业人群，如该行业内的生产制造企业、技术 研发企业、政府主管部门、贸易销售企业、大专院校相关学科研究人员。
+ 1、展览主题对口的供应商； + 2、展会主办地辐射区域市场内与展览主题对口的采购商； + 3、展会主办地辐射区域市场内与展览主题对口的技术及研发人群； + 4、展会主办地辐射区域市场内与展览主题对口的各类型专业媒体圈； + 5、展会主办地辐射区域市场内与展览主题对口的行业商协会组织； + 6、展会主办地辐射区域市场内与展览主题对口的各类服务贸易单位； + 7、展会主办地辐射区域市场内与展览主题对口的上下游组织或个体； + 8、展会主办地辐射区域市场内与展览主题对口的原材料供应商。
