饲料营销方案.ppt

饲料营销活动方案1. 活动目的饲料营销活动的目的是通过有效的市场推广和销售策略，提高饲料产品的品牌知名度和销售额。

通过此次活动，旨在吸引更多的目标客户，增加销售渠道，并与现有客户建立更紧密的合作关系。

2. 活动内容2.1 促销活动针对饲料产品，我们将设计一系列有吸引力的促销活动，以提高销量和品牌知名度。

以下是一些可能的促销活动：•买一送一：购买指定饲料产品，即可免费获得同类产品一份。

•折扣优惠：对特定产品进行折扣销售，吸引消费者购买。

•捆绑销售：将多种饲料产品作为套装销售，提高销售额。

2.2 线上推广通过网络渠道进行饲料产品的线上推广，可以扩大品牌的影响力。

我们将在以下渠道进行线上推广：•社交媒体平台：利用人口众多的社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，发布有关饲料产品的文章、图片和优惠信息，以吸引潜在消费者的关注和购买意愿。

•广告投放：在权威的农业网站、宠物网站等相关平台上购买广告位，提高品牌知名度和产品曝光率。

2.3 线下推广除了线上推广，我们也需要在线下进行饲料产品的推广活动。

以下是一些建议的线下推广活动：•举办饲料展览会：邀请各大农场、宠物店等潜在的购买方参加展览会，展示我们的产品优势，并提供样品供体验。

•举办培训课程：邀请兽医、畜牧专家等行业内的专业人士，为养殖户和宠物店主办饲料方面的培训课程，提高他们对饲料产品的认知和使用技巧。

3. 实施计划3.1 活动时间安排•促销活动：持续一个月，每周推出不同的促销策略。

•线上推广：持续进行，根据反馈和效果进行调整。

•线下推广：定期举办展览会和培训课程，每季度举办一次。

3.2 资金预算•促销活动：预算10,000元。

•线上推广：预算5,000元。

•线下推广：预算20,000元。

3.3 人力资源为了顺利实施饲料营销活动，我们需要以下人力资源：•促销人员：负责执行促销活动策略，与客户进行沟通和销售。

•市场推广人员：负责在线下和线上推广活动的策划和执行。

“骆驼”牌饲料营销方案一、市场分析（一）市场现状分析中国是个传统的农业大国，有近亿多的农业人口，养殖业一直是农村经济的来源的一个重要组成部分。

长期以来，“三农“问题一直是困扰各级政府的重大问题，尤其是农业结构的不合理，直接影响了农民收入水平的快速提高。

因此，在新形式下，农业产业结构的调整就显得尤为重要。

由于养殖业收入在农民总收入中占有很大比重，因而养殖业的发展，将直接关系到农民收入水平的高低。

1、养殖业现状分析（以湖南为例）目前农村的养殖业还是以饲养牲猪为主，湖南是个养殖业大省，年出栏牲猪约有6000万头，但发展养殖业过程中还存在很多问题。

（1）养殖业水平普遍不高。

（2）养殖业还没有形成规模效应，仍以农村分散养殖为主。

（3）养殖户的养殖规模受到资金和技术的限制。

（4）养殖的品种较为落后，以本地土猪为主，养殖户对杂交猪的优势认识不够，导致经济效益不佳（5）养殖户普遍存在卖猪难的问题。

2、网络现状分析中国加入WTO之后，每个行业都面临着严峻的挑战，饲料行业也不例外，众多饲料企业越来越重视网络的建设，主要表现在：（1）渠道的进一步缩短，更贴近终端，由原来的地级或县级网络向乡村级网络的转变。

（2）网络成员进一步趋小化，原来的大经销商格局越来越少。

（3）网络建设与维护日趋精细化。

3、顾客需求分析随着市场上可供选择的产品越来越多，顾客需求也发生了一系列的改变。

（1）需要好的产品。

顾客对产品质量的要求不断提高，对产品的识别能力也日益增强。

（2）需要好的网络。

随着竞争的不断加强，顾客对网络也提出了更高的要求，他们希望能够方便购买。

经销商的信誉度、资金实力等已成为其是否决定购买的一个重要因素。

（3）需要好的价格。

顾客希望能购买到质量好，而且价格便宜的产品。

（4）需要好的服务。

顾客不但要求产品质量好，价格便宜，购买方便，还希望能够得到更好的服务，即产品以外的附加价值。

4、客户资源现状由于市场竞争激烈，客户资源发生了重大变化：（1）一部分老客户退出了养殖行业，而一些新客户又在不断涌现。