目录摘要....................................................... 2 一、苹果公司............................................... 2 一苹果公司十大优势.................................. 2 二、苹果公司的三大劣势..................................... 4 一缺乏互联网基因................................... 4 二缺乏游戏基因..................................... 4 三除了乔布斯没有一个人是革命的发起者.............. 4 三、苹果公司的四大机遇分析................................. 4 四、苹果公司的十大挑战分析................................. 5 五、苹果公司的五大营销方式................................. 5 一未曾营销先造势.................................... 5 二饥饿式营销........................................ 6 三体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受............ 6 四口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具............ 7 五人性营销的极至.................................... 7 结术语..................................................... 8 参考文献................................................... 8 基于swot分析的苹果公司营销战略选择分析摘要80年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iphone手机和ipad平板电脑等。
它在高科技企业中以创新而闻名。
研究苹果公司的某些优点对于当前社会具有极其重要的现实意义。
关于SWOT分析法SWOT是一种战略分析方法通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷了解对象所面临的机会和挑战从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。
其主要包括四大方面strengths优势、weaknesses劣势、opportunities机遇、threats挑战。
所以苹果公司的战略选择分析即为苹果公司的优势分析劣势分析机遇分析挑战分析。
再通过这四者进行营销分析。
关键词swot 优势苹果公司战略分析一、苹果公司一苹果公司十大优势 1. Mac电脑1984年苹果公司宣布首款Macintosh电脑的面世改变了个人计算的面貌。
Mac电脑是“其他人”能够接受的电脑。
它的突破性的性能现在依然是存在于当今世界上每台个人电脑中。
Mac的图形化用户界面以及使用鼠标拖拽文件以及双击打开文件、文件夹和应用的方式赢得了商业上的成功。
而且硬件和软件都由一家企业设计生产注重设计至今依然是苹果公司的核心。
“一场技术盛宴中Windows Vista 迟到了六年只抓到一瓶Blue Nun一种曾经在上个世纪六七十年代流行的葡萄酒。
” 1998年iMac随之诞生。
iMac关注最终用户在可用性和可理解性方面做到了极致。
与最初的Mac相类似iMac也采用多合一的设计理念又一次凭借一台小小的电脑改变了世界在个人电脑领域取得了第二次胜利而这一产品也将公司带来了新的生命力。
2. 可用性苹果的硬件和软件一直关注用户的需求。
企业的理念就是电脑不能仅仅易于使用还应该让人感到身心愉悦。
在1984年Mac推出之前这从来都不属于计算的考虑范畴一切都由语句驱动并以业务为导向。
特别是Mac OS一直都被认为比Windows更友好。
iPod的旋转触摸钮是一个销售热点使得用户能够轻松快速的浏览大量的歌曲列表。
苹果公司推出的应用软件也因为简化了多媒体任务而广受赞誉。
高级用户立刻就能转化为对Mac品牌的忠诚会被公司彻底吸引。
第3 页共8 页 3. iPod iPod同时也出现在“最糟糕问题列表”上除去一些小毛病这款产品在苹果公司以及数字音乐方面造成的影响完全不可小视。
它并不是市场上第一台MP3播放器也许有人会说它也不是最好的播放器但是你不能对它的销售数字提出疑义。
就在几个月以前。
这款产品的成功应该归功于设计、可用性和简单易用而且它与网上最大的音乐商店iTunes的紧密集成。
4. 创新Mac 电脑的生产厂商为软件和硬件的发展都进行了规划苹果公司引领潮流而其他企业紧随其后。
苹果这样从技术层面上来说只位于中流的企业居然能够引领下一代产品的发展方向。
如果模仿是奉承的最高形式那么它正好能够说明为什么苹果品牌在市场上位置不高却能够获得如此高度的认知。
Apple II the Macintosh OS X PowerBooks iMacs iPods Airport 创新和引领风潮的产品不断涌现。
5. Steve Wozniak SteveWozniak 是与Jobs Gates McNealy 并列在一起的名字他的名字不可避免的与计算神话联系在一起。
他是一个工程天才总能走在前面领先风潮好几年是他奠定了现代计算的基础。
他同时还是坚定的远离高层管理工作和企业内权利争斗的工程师他想要的只是保持自己的本色 6. Steve Jobs Steve Jobs执着于质量并且对技术领域的下一重大发展有着敏锐的直觉。
当他重新执掌Apple以后他完全逆转了这家他共同创办的公司的经营状况。
他还为苹果公司引向了一个大胆的新方向——用iTunes Store的音乐、电视和电影将苹果公司变成媒体巨人。
7. Mac OS X Windows Vista迟到了6年。
苹果公司下一代操作系统早在2001年就在一片赞赏声中面世。
从那以后这家公司以18个月为周期定期推出操作系统下一次就是今春。
用户界面友好幽雅稳定和迄今为止不会遭受病毒侵袭苹果的操作系统拥有很多好的特质。
以坚固的BSD Unix为基础OS X具有开源内核确保所有的漏洞都能够得到及时修补更加吸引技术精英。
8. 神话苹果公司是硅谷创业神话的终极版在搬进车库之前苹果诞生于一间卧室里。
改变技术前景的Macintosh计算机则是由一小群专注的工程师在苹果公司Cupertino园区中一间飘舞着海盗旗帜的小楼中开发出来的。
如果想更详细的了解这段历史您可以看看这些创造Mac的软件天才之一out Andy Hert的网站。
苹果公司的创始人以及Mac电脑本身是很多书籍、网站甚至电视节目关注的话题。
这家企业在过去几十年中几起几落他们一定拥有在这如同乘坐过山车的市场经历中吸引用户兴趣的秘诀。
这个秘诀中的一部分来自Jobs和Wozniak但是苹果公司跌宕起伏的过去以及与很多家企业特别是微软的长期竞争使得公司总在技术前景方面领先一步。
9. iPhone 具有迷人外表的iPhone绝对值得期待。
苹果公司公司为了这个集电话、MP3播放器以及网络浏览器等功能于一身的iPhone 花费了两年半的时间从价格上来看最早的iPod当时投放市场时的价格是比较高的5GB容量售价399美元。
从那以后价格略有下跌苹果公司卖出了几百万台iPod。
IPhone虽然也出现在了“劣质产品名单”中但是凭借它的触摸屏界面和直观的设计它一定能够在市场上长驱直入横扫一片天下。
第4 页共8 页10. 永远的另一选择科技产业内是十年河东十年河西。
IBM 有属于自己的时代微软有自己的时代Google 也许是下一个登台的主角但是苹果公司无疑是消费者长期的另外一个选择由于上面所列的种种原因苹果公司在最近30年里一直是市场主角们的竞争对手。
Linux也是一种选择但主要在企业领域内从未涉足家用产品市场。
对于消费者来说从进入现代个人计算时代以后苹果公司就一直是领导者。
在经历了80年代末和90年代中的黑暗时期后苹果公司在最近的五六年中凭借充满活力的产品线、强大的市场营销和高获利空间以及幽雅、新潮和具有品位的产品屹立于主流市场并且重新开始赢利二、苹果公司的三大劣势一缺乏互联网基因苹果这些年来只在互联网上取得了iTunes 这一个成功当然可以拆分成iTunes Music Store 和iOS App Store 两部分但随后Mobile Me 和Ping 失败不说没有下定决心收购Twitter 堪称苹果历史上最大的遗憾之一欲收购Dropbox 遭拒绝但自己对应的产品没有足够冲击力则是另一个隐忧总之在所谓互联网四架马车苹果、Google、Amazon、Facebook里苹果是唯一一家硬件基因、且在互联网上乏善可陈的公司这是我担心的。
二缺乏游戏基因关于乔布斯不热衷于游戏继新有过阐述/SLZA2T 事实上苹果的确不缺游戏业务赚那点儿钱。
但是缺乏游戏基因的确造成了另一个问题iPad 的发展。
众所周知iPad 是苹果历史上开端最好的产品。
但它也是目前苹果所有产品线里唯一角色不清晰的也许苹果未来将把它与电视业务打通但iPad 原本有机会成为一个很好的游戏平台的。
如果苹果早一点去跟美日的第三方游戏开发商达成更好的合作就像他们与音乐、影视产业的合作那样索尼和任天堂的日子可以更苦逼一点儿的。
可现在呢是iPad 的增长似乎慢慢的颓了下来三除了乔布斯没有一个人是革命的发起者和业界资源整合者看过《史蒂夫·乔布斯传》的老师们都知道乔布斯还有一些目标没有实现比如重新发明电视比如改变教科书产业。
虽然乔布斯是著名的亲力亲为型管理者但让人郁闷的是他在很多领域都有接班人但在发起革命、推进产业变革这件事儿上无论Tim Cook Jony Ive Phil Schiller 还是Scott Forstall 都不是施霹雳手开菩提门的硬角色。
乔布斯的去世甚至让人担心Apple TV 的革命性是否会打个折扣。
三、苹果公司的四大机遇分析第 5 页共8 页一苹果的企业战略开始运作期待着苹果新CEO蒂姆-库克上任后能够变得温和行业分析师罗伯-恩德勒Rob Enderle 表示在过去苹果不重视企业用户很大程度上是因为乔布斯认为IT经理都是白痴但是库克对企业的态度还是很温和的他预计苹果最后会接受企业用户战略。
二苹果能否推出有影响力的新产品当前所有人的眼光都聚集在明年的iPhone5上库克貌似也不大可能像乔布斯那样能够推出像iPhone和iPad那样卓越的产品因为他并不擅长这方面。
