业务部薪酬管理方案
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《业务部工作绩效及销售提成管理办法》（2017年度）
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1.0工资结构：
1.1业务工作人员按岗位和职务不同，工资由三部分构成，即：基本工资+岗位/职务工资+绩效工资+业务提成，基本工资+岗位/职务工资按出勤和行政奖惩计发，绩效工资按月度绩效考核计发，业务提成按提成规定计发；员工无论何种原因离职，绩效和业务提成已经结算的随工资计发，没有结算的一律不予计发，视为员工本人自愿放弃。
1.2业务岗位实行弹性工作制，以完成工作目标为导向，具体岗位薪酬标准如下：
岗位/职务 主要职责及工作目标 级别 基本工资 岗位工资 绩效工资 备注
业务经理/总监 负责部门全面管理；
年度销售目标达成；
销售市场的开发和管理 1 8000 2000 6000
2 6000 1500 6000
3 4000 1000 6000
业务前期主管 负责接待来访客户跟进样品订单下达；
样品订单进度按时完成直至大货订单的下达；
验货及出货计划的跟进，订单信息的互通； 1 4000 1500 3000
2 3000 1000 3000
3 2000 500 3000
业务前期跟单 服从前期主管工作安排；
跟进分管客户的订单信息，确保安全出货；
跟进产品信息及客户特殊要求事务的处理 1 2500 500 1500
2 2000 300 1500
3 1800
200 1500
业务后期主管 对接生管部，做好订单计划的安排事务；
做好总订单库、月度订单计划、周计划的有效安排；
对接业务前期事务，做好订单验货、出货的安排 1 4000 1000 3000
2 3000 800 3000
3 2000 500 3000
业务后期跟单 服从前期主管工作安排；
跟进产品计划进度和异常信息互通，确保按时出货；
跟进产品信息及产品工艺资料事务的处理 1 2500 500 1500
2 2000 300 1500
3 1800 200 1500
2.0销售人员分工：
2.1经理： ；分管跟进客户：
2.2前期业务主管/前期业务跟单： ；分管跟进客户：
2.3后期业务主管/后期业务跟单： ；分管跟进客户：
3.0按公司《业务部运作管理程序》的要求，2017年度业务工作人员绩效指标及绩效权重比例，核算方式如下：
岗位
权重
关键KPI要素 部门经理 前期主管 前期跟单 后期主管 后期跟单 绩效核算及奖惩标准 月度达成值 报表责任部门 月度得分
月度目标（60万us） 60% 50% 40% 30% 20% 按月度实际达成率进行核算，月度销售额/60*100%*权重=得分 财务部
销售费用（ ） 10% 20% 5% 按月度实际达成额核算，月度费用额/费用目标值*100*权重%=得分 财务部
交期交付率（ 85% ） 10% 5% 20% 50% 50% 按月度所有订单综合核算核算，月度交期达成数据/85%*权重=得分 业务部
PMC 《业务部工作绩效及销售提成管理办法》（2017年度）
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周/月度销售报表 5% 5% 20% 10% 10% 每周报表延期一次，该项为0分，月度报表延期一次倒扣总分10分 总经办
漏下单 10% 10% 10% 5% 10% 漏下单一次该项为0分；
影响物料上线一次，倒扣总分5分；影响验货/出货一次，倒扣总分10分；造成客户取消订单当月份绩效为0分。 生管部
采购部
订单信息错失 5% 10% 5% 5% 10% 发现一次该项为0分；
影响物料上线一次，倒扣总分5分；影响验货/出货一次，倒扣总分10分；造成客户取消订单当月份绩效为0分 工程部
品管部
生管部
其它 严重违纪行为直接开除：
1、触犯国家法律的行为；2、捏造事实刻意损害公司形象的行为；
3、向公司竞争对手透露公司机密的行为；4:公款私用的行为；
5：利用公司资源从事个人谋利并造成公司损失的行为。
注：考核分≥100分，绩效工资系数为分数*1.2；60分≤考核分＜100分，绩效工资系数为分数*1.1；考核分＜60分，绩效工资系数为0。（一年内出现2次60分以下，直接无条件终止劳动关系）
4.0销售提成激励：业务部个人的业绩达成情况，以实际销售业绩按提成比例发放。
4.1销售净额与提成比例发放参照表
任务完成比例 R ＜ 60% 60% ≤ R＜ 80% 80% ≤ R ＜ 100% R ≥ 100%
奖金发放 奖金不发放 以实际提成额*80% 以实际提成额*实际达成率 以实际提成额*105%
4.1.1 R为销售净额／基本目标任务的业绩达成率，个人具体销售任务由业务部经理下达，每季度调整一次，具体时间为当季第一个月的上半月；
4.1.2销售净额为销售金额（客户单价*客户出货数）－销售费用(实际支付加应提数，佣金、服务、运输、验货、验厂、罚款等费用)；
4.1.3销售额计算时间为自然月第一日至最后一日，均已货款回笼资金额核算；
4.1.4样本费用计入公司数，不作综合费用扣除；退货、罚款（按销售责任人销售额减除当月实际退货、罚款金额）
4.2销售提成额度标准：之前公司老客户为当月度总净回款金额的0.05%；今后自己开发的新客户为当月度总净回款金额的0.1%
4.3提成发放每半年发放提成的80%，年终发放全年的提成；发放时间为7月31日前和下一年的1月31日前。
5.0本办法解释权归总经办。
