下载文档原格式
沟通是有效执行的前提执行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。
所谓知，就是知道怎么去落实企业的要求，知道了，就具备了基本的执行的能力。
所谓行，就是落实推动的能力，是由“知”到“行”的实践。
很多企业往往都是在知的层面就出现了问题,没有把传达的让员工知道的任务按调理细化和分解,而是误以为自己懂了,管理层也应该懂了,管理层懂了,员工一定也懂了.用一两句话或者语言而泛泛而谈,另外在行的方面也是如此,以为自己能力能够轻松驾驭的事情,员工也会如此,殊不知员工的能力或心理素质还达不到这个层面,所以一定要简单在简单,直接在直接才可以做到“行”之有效. 做产品企业在经营中面临做大的问题是什么？马上就有很多老板会不约而同：是执行力！我的想法没有被很好的执行，要不就会做多大多大，要不会如何如何，这时候笔者总是一笑了之，人总是以自我为中心的，老板不会认为自己有问题，问题都是员工的，其实有时候恰恰是老板的执行策略决定了执行的效果，不要认为自己表达的很明确，员工一定会全部理解坚决执行，笔者认为他们没有全面理解和完全吸收，原因是员工的知识结构和老板不在一个起跑线上，所以要求执行的工作必须全面剖析展开，做到每个人都能懂，总结来说就是工作要求要完全的掰开了，揉碎了，把复杂的东西简单化，把多元的东西流程化，员工完全懂了，贯彻下去才不会走样，有人说了：你滔滔不绝的天天讲经说道，你这么理解执行力，你讲讲怎么掰开，怎么揉碎，怎么简单化，怎么流程化……老板们一般认为:把我的想法变成行动,达到圆满就是有执行力对企业而言执行力就是经营能力,经得起推敲对团队而言执行力就是战斗力,就是对外输出成功行动的复制和极品模仿对个人而言执行力就是办事能力,处事及谈判能力深一层理解是企业员工贯彻、落实企业的能力及推动力。
张景权先生认为执行力力从来就不是简单存在的,他和企业文化,产品文化,团队凝聚力,企业组织构架及相关制度等其他要素相辅相成,就执行力,谈执行力的话,就比较片面了,现在就谈谈片面的理解执行力!首先我要说什么是执行力,宏观理解就是指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。
《新品上市完全手册》第七章新产品上市促销执行及控制要点促销，顾名思义，促进销售的方法。
本品一个额外的理由”之本意，专门是新产品上市，几乎所有的工作环节都牵涉促销。
做促销不是拍广告片，各企业促销手法雷同，谁也玩不出什么创意和花样来。
决定企业促销成效要紧因素有两个：·促销做的到位：对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。
第一节通路促销新品上市，通路进货、铺货是销售工作的起点。
如何能够使通路中商户们心甘情愿的进货，并出让他们仅有的柜台空间，摆放新品，通路促销是一个有力的武器。
新品上市可采纳的通路促销手法为：1.经销商新品订货会2.经销商价格折扣促销3.经销商销售竞赛4.批发商进货搭赠5.批发商订货会6.批市陈设奖励7.零店铺货奖励8.随箱附赠刮刮卡9.箱皮回收10.零店陈设奖励通路促销的执行单位通常是企业销售部门。
以下将分别探讨新品上市各种常用通路促销的执行细节和操纵要点。
（一）经销商新品订货会活动内容简述：邀请全部的经销商参会，通过新品的演示介绍，现场订购的优待政策，鼓舞经销商主动主动在大会现场订购新品的会议促销方式。
活动适用范畴：新品上市要求迅速铺进经销商网络，营造全面上市气氛。
取得大量订单，迅速回笼资金。
由于新品上市订货会费用较大，一样用于战略性新产品的上市。
活动方案撰写要点：1、订货会实施方案的一样步骤。
1）确定经销商参会人数。
按照上市范畴锁定参会经销商人数，以备后续订房、订餐位等一系列工作。
2）确定会议议程，如会议议程包括：签到时刻、大会开始、领导致辞、产品介绍演示、观看广告片、参观新品展现、宴会、订货、订货结果宣布、订货状元评奖、文娱节目、会议终止时刻、撤离酒店时刻等。
3）确定费用预算。
费用预算的要紧开支项目：会务费（包括住宿、宴会、会场租金、设备租金、娱乐项目费用等）；经销商路费、现场布置费用（展台布置、展板制作、大型喷绘、产品陈设架制作，彩旗、条幅、升空气球租金等）；媒体报导费用（邀请电视台、电台、报纸人员费用、录制制作费、播出费、刊登费、礼品等）；临时人员劳务费；其它费用。
关于药店促销活动方案6篇关于药店促销活动方案篇1一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场目。
二、活动内容根据主题确定活动成功前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少手段三、活动前准备工作1、信息发布①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。
时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。
④、刊发可提高参与热情和人数信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归__公司所有”内容，以避免惹一些不必要麻烦。
2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单产品介绍或干脆不提产品功能等内容。
3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1）写有活动主题横幅。
（2）突出产品形象和活动主题内容大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。
人员安排（1）安排足够数量服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。
（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4、公关联络提前到工商、城-管等部门办理必要审批手续。
四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
商业成功十二条法则商业成功有许多因素影响，但有一些基本的法则可以帮助企业实现长期的商业成功。
以下是商业成功的十二条法则：1.市场导向：了解市场需求和客户需求，设计和提供适合市场的产品和服务。
不断关注市场变化和竞争对手的行动，及时调整公司的战略和产品定位。
2.客户至上：客户是企业的生命线，要以客户为中心，提供优质的产品和服务。
了解客户需求，通过有效的沟通和良好的客户关系管理，建立长期稳定的客户关系。
3.创新驱动：不断创新是商业成功的关键。
积极推动技术、产品和服务的创新，跟上市场的变化和潮流，提供独特的价值和竞争优势。
4.团队合作：成功的企业需要有高效的团队合作。
建立和培养一支优秀的团队，通过有效的沟通、协作和激励，实现团队的共同目标。
5.质量优先：要追求卓越，只提供高质量的产品和服务。
建立和执行质量管理体系，持续改进产品和服务的质量，以满足客户的期望。
6.市场营销：将产品和服务正确地推广给目标市场，建立品牌声誉和市场份额。
通过市场调研、定价策略、促销活动等手段，增加销售和市场份额。
7.资金管理：有效管理资金是企业成功的前提。
确保有足够的资金来支持业务运营和扩展，同时合理控制资金流动和风险。
8.供应链管理：建立高效的供应链管理系统，确保及时供应和高质量的产品。
与供应商建立稳定的合作关系，解决供应链中的问题和瓶颈。
9.竞争优势：寻找和保持竞争优势是企业成功的关键。
通过产品差异化、成本优势、技术领先或品牌优势等手段，建立独特的竞争优势。
10.战略规划：制定明确的长期战略和规划，为企业的发展提供指导和方向。
定期评估和调整战略，以适应市场的变化和企业的需要。
11.稳健经营：稳健经营是企业长期成功的基础。
合理控制成本和风险，保持健康的财务状况和稳定的盈利能力。
12.社会责任：作为企业的一份子，承担社会责任是企业成功的重要因素。
关注环境保护、员工福利、社会公益等方面，赢得社会的尊重和认可。
总结起来，商业成功的十二条法则包括市场导向、客户至上、创新驱动、团队合作、质量优先、市场营销、资金管理、供应链管理、竞争优势、战略规划、稳健经营和社会责任。
成功促销活动的八个步骤企业开展促销活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有非常重要的意义。
在4Ps营销理论中（产品Product、价格Price、促销Promote、渠道Place），促销是企业营销过程中非常重要的一环。
美国IBM公司创始人沃森（T・J・Watson）说过："科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀"。
如何扩大企业的产品销售，提高企业的销售力，对企业来说是一个十分重要的课题。
目前，我国很多企业促销活动缺乏统一的促销计划和策划方案，导致促销活动没能达到预期的效果。
笔者认为没有遵循科学的策划程序是促销活动失败的结症所在。
一个合适的工作流程，能避免工作的随意性和盲目性，提高工作的效率和效果。
一般说来，促销活动须遵循八个步骤：第一步，确定促销活动的目的.、目标。
确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。
没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢”，以后的所有促销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”。
一般说来，促销有以下几个目的：一、新产品上市；二、扩大市场份额；三、清理库存。
第二步，进行资料收集和市场研究。
“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。
促销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销环境，竞争对手的促销策略及促销方案，顾客的消费心理、消费行为。
促销调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。
直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等方法收集第一手资料。
间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。
促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据。
第三步，进行促销创意。
好的促销创意是促销成功的一半，创意对促销的重要性不言而喻。
常规促销活动的五个操作步骤卖场内的促销活动几乎天天有，但并不是每一个促销都能够取得好的预期效果。
只有那些经过精心准备的促销，才有可能取得好的成绩。
在许多供给商看来，促销是一件很平常的事，本身也没什么技术含量，无非就是企业花钱买销量而已。
正是由于其从根本上缺乏对促销的重视程度，才导致了许多低效促销，甚至无效促销的出现。
不光吞噬了企业大量的资源，也让消费者对促销产生了厌倦情绪。
供给商要想扭转这种对促销的错误认识，就得首先从了解常规促销的操作步骤入手。
其实，卖场内的促销活动从操作流程上看，大体可分为以下五个步骤：促销规划→促销谈判→促销环节落实→促销执行→促销效果评估。
这五个步骤从始至终贯穿于整个促销活动，其中每一个环节出现问题，都会影响到促销活动的最终效果。
下面，我们就来具体分析一下促销的这五个步骤：1、规划在先任何一个促销活动的制定，首先都有其明确的使命。
通俗地说，就是这个促销主要是解决哪一方面的问题而开展的。
是提升销量，还是新品推广，是扩大影响，还是提升品牌知名度……总之，任何一个促销在其诞生前，设计者都是有着明确的目的性的。
在这个根底上，才会有接下来的活动内容、促销形式、活动时间、活动地点、活动相关资源的投入等内容。
想一个促销活动到达所有的目标，这是不切实际的，侧重什么就做什么。
越来越多的供给商都开始意识到，促销活动绝非仅仅是为了提升产品的销量，通过促销，还可以给企业带来多元化的附加利益。
促销真正的价值，就在于销量和这些附加值总和起来的价值。
我们称这种价值为“促销综合价值”。
而能够让促销产生这种综合价值的关键因素，就在于供给商是否认真规划了每一次的促销。
是否给每一次的促销设计了多元化的利益形式。
2、协商谈判谈判本身就是一个专业性很强的工作。
对于供给商来说，与比自己强势的大卖场采购谈判，就像是与强壮自己数倍的高手过招，讲究的是一个“巧”字。
如何让自己“以四两拨千斤”？这里面可有着大学问！以下几个问题是供给商在谈判前一定要事先搞清楚的`：・找谁谈？――找对人许多供给商在促销谈判前，连谈判对象都没搞清楚，就匆忙上马。
促销执行的成功前提
Apple_1104@营销实务
目前，企业的促销大多集中在超级终端，与传统的销售渠道相比，超级终端有着消费群集中、消费量大、新产品推广效果明显等较多优势。
因此，在超级终端渠道开展的促销倍受企业重视。
尽管促销方法千变万化，可并不是每个企业都能从消费者促销中获得丰厚回报，甚至有些看似相当不错的促销活动，进入市场以后却是泥牛入海，其间涉及很多因素。
从表面上看，促销效果来自促销执行，事实上促销计划、评估等因素与促销执行有着密不可分的关系，是促销活动的基准和指针。
本文讨论的就是促销执行以外的要素。
超级终端促销的目标选定在超级终端的促销活动制定之前，我们必须要了解促销的目标和目的。
由于超级终端具有售点消费者集中、人群流动频繁、产品传播效果好的特点，因此，超级终端的消费者促销的目的主要在于：1．鼓励消费者大量购买；2．短期促销吸引竞争对手的消费者改变购买习惯；3．争取潜在消费者尝试购买或使用；4．建立消费者对企业产品的忠诚度和美誉度。
由于超级终端喜欢利用店庆、节日、公众假日等机会来开展促销，这样就为企业的促销提供了外在的机会点。
促销目标和目的选定以后，可以针对不同的目的选择不同的促销方式。
比如产品赠送、价格折让等可以让消费者瞬间产生购买欲望，从而发生购买：集点消费可以使消费者不断增加购买次数；免费使用让消费者初次尝试；刮刮卡等增加消费者的游戏乐趣，可以不断加深企业和产品在消费者心目中的美誉度。
这些促销方式在超级市场、特卖场等大型终端市场常常会事半功倍，但由于超级终端具有谈判难度大、不可控因素多等特殊性，所以我们在超级终端开展的促销活动需要把握操作性强、简单实用、效果显著等特点。
企业在超级终端开展的促销往往投入较大，如果没有周密严谨的计划，促销就达不到预期的效果。
在市场竞争激烈的今天，超级终端和企业一样都需要用促销来吸引客流量、提高消费者的客单量(每一个消费者的消费金额)、留住长期消费群，这是企业开展促销的外部机会。
同时企业要不断增加促销频次来提高企业的生命力，这是促销的内部机会。
内部和外部机会相结合的最佳时机就是促销产生的基础。
促销计划的撰写结合超级终端需求的促销方式多受超级终端欢迎，我们在确定促销目标和促销方式以后，必须用一定的规则将其内容文字化、格式化，便于我们在今后执行中的指导及检查。
促销文案主要包括以下内容：·市场分析：促销背景；·超级终端阶段促销条件调查；·促销目标：总体目标和细化目标；·促销策略：采用的促销战术结合、采用的促销形式；·促销方案细节：时间表、品牌、包装、操作方式；·费用预估：礼品费用、宣传费用、人工费用、管理费用、监控费用、目标销量单位承担费用、计划时间甘特图、与超级终端促销合作协议书。
审定促销计划促销计划是促销活动的具体文件和行动指导，更是监督控制的依据。
对方案的审定是超级终端促销活动不可缺少的一环。
审定的工作分为三步：第一，审定计划的执行方式、人员组织安排、执行时间、活动地点的选择、活动需要设备和材料的可取性。
第二，审定计划的针对性、促销定位、选择的目标群是否恰当，活动时间是否合手促销目标。
第三，审定计划是否有一定的适宜性，即促销活动对竞争对手是否有杀伤力，是否适应市场的要求。
促销计划一般由市场部门提出，经销售部、市场部讨论报决策人审定。
演示促销计划再好的促销计划也是由销售人员执行的，假使销售人员不能有效地理解促销计划的目的、内容、实施细则以及活动对销售工作的贡献与帮助，促销计划的预期效果就会在执行中大打折扣。
较好的解决方法就是在促销计划审定之后向销售人员层级演示培训，让参与的每个人理解促销计划(注意是理解而不是了解)。
快速而有效的铺货行动有效的铺货行动，是任何一个日用品企业取得市场覆盖率、产品可视率和到达率的基本要求。
在企业特定的促销活动中，能否执行快速而有效的铺货，其重要程度在某种意义上已超出日常的铺货意义。
没有有效的铺货，要取得促销的良好效果是不可想象的。
原因有二：其一，企业一旦选择实施消费者促销，并将此促销信息在公众媒
体发布，这就意味着企业对消费者作出了严肃的承诺。
对那部分已经获得促销信息并有需求的消费者来说，实际上已经在至少是在心理层面上形成企业与消费者之间的约定，如果没有有效的终端铺货，消费者则无法买到促销品，这就意味着这个约定无法实现。
这样，它打击的不仅是消费者的需求，而且是企业的信誉。
因为在促销期间，媒介发布已经使消费者产生了比平时更高的对企业的关注度。
其二：快速而有效的铺货将避免媒介资源浪费。
企业的促销媒介不是一个简单的信息传递和发布，其终极目标是要使消费者实现购买，将创造出的媒介资源转化为企业的销售收入。
如果没有快速而有效的铺货，企业的促销媒介资源就无法转化，最终造成浪费。
扎实的售点工作超级终端是日用消费品企业大量销售和交易发生的地点，扎实有效的售点工作，在消费者促销期间尤为重要。
本文所指的售点工作，是指产品的有效陈列、售点广告等。
时下国内市场上日用消费品的激烈竞争，使消费者有着过去无法比拟的选择空间与购买自由。
企业要在售点获得主动权，影响或决定消费者瞬间的购买选择，一个有效而简单的方法就是产品的售点陈列。
有效的产品陈列首先要在促销期间抢占售点的最佳陈列面，一个被遗忘在角落的产品是不会引起消费者注意的；其次，有序的产品陈列，使产品在售点上从诸多竞争品牌中脱颖而出，抢占消费者视野，从而抢占消费者的大脑，最终影响消费者的购买决定。
最后，大型特殊的地堆陈列在促销期间的作用是不可低估的，对消费者有着不可抗拒的吸引力。
对于日用消费品行业来说，售点广告被众多商家看好。
其原因不单在于成本低廉，更重要的是，只有售点广告才能使以下四个要素在同一地点同时发生，即：产品、产品信息、消费者、消费者决策。
促销售点广告也不例外，因为正是在售点这一特定空间内，消费者有可能将需求转化为购买，而诱人的售点广告则是实现这一转化的催化剂，因为极有可能是醒目而诱人的售点促销广告，促使消费者对产品的一般经验积累与需求转化为购买行动。
降低失望率在促销过程中，我们会投放促销包装或礼品来刺激消费者随机购买的欲望，这就涉及投放率。
消费者会以投放率来判断促销与个人的关系，即他们是否容易得到优惠或是中奖。
消费者在口碑相传中传递信息，对促销活动有着很大影响。
100％-投放率=失望率假如消费者失望率较高，就会造成资源的浪费。
要使促销活动取得成功，就必须降低失望率，降低失望率的办法一般有以下几种：1．增加促销商品投放数目，尤其是增加低成本礼品数量。
2．慎定投放时间表和策略，促销可在特定的时间以及对特定的对象和售点加大投放量。
3．促销活动要针对急需推广的包装及品种。
促销绩效的评估促销绩效评估是每一次促销的重要步骤，每一家公司的促销都不会是短期的，有多少次促销就需要多少次的总结和评估。
这是一个循环往复的过程，通过评估可以了解促销活动效果、成功与不足、经验和教训，有助于提高下次促销的效果。
促销绩效评估的方法以比较、调查、观察为主，具体操作如下：1．分析促销前、中、后期情况，了解各个时间段的销售趋势；2．分析促销期与以往同期销售量的差异；3．进行超级终端各单点的销量分析；4．促销计划的各个指标和实际指标的差异分析；5．促销实际发生费用的支出情况；6．促销销量中每销售单位所承担的费用；7．消费者及超级终端的反馈信息。
如果我们在促销执行之
外准确把握以上几点，促销成功就会更有把握。
