陈列小帮手培训资料

陈列培训手册一 . 陈列意义;一个好的门店销售业绩直接跟陈列挂钩, 所以一个完美的陈列可以带动店铺招来顾客的作用,也能美观店铺形象和促销货品的销量, 把不可能变成可能,把不利变成有利。

二.什么是商品陈列 ,商品陈列展示是指合理布置商品在卖场中的位置, 以达到吸引顾客, 增加销售机会和提高卖场绩效的工作, 同时, 陈列还是店面广告的一个重要形式, 一个优雅别致的卖场布置和商品陈列, 会改变店铺的形象, 起到招来顾客的作用, 此外, 它还能活跃店面的效果, 使店面召显多姿多彩的功能。

三 . 陈列几大要素;1.卖场货柜 ,陈列的话一定要记住那些货柜摆放那些款式, 因为货柜有活角, 有死角, 所以不具定性的调放。

2.行径动线.每个卖场都分有 2-3个行径动线, 最主要的就是要靠营业员怎样去引导顾客。

3.视觉动线;人类的眼睛在不转动的下,垂直方向的视觉范围在 120度-140度左右, 水平方向时一只眼睛的视觉范围是在 150度, 双眼约为 180度-200度。

两侧眼睛所共用的领域,垂直方向约为 60度,水平方向约为 90度左右。

在近距离时,视线先看到腿部并从下往上移动在 3米地方看时,最先看到正面,然后是下面。

在远距离观看时,最先映入眼帘的是上面,然后是下面。

在实际设计中, 我们就是利用视觉的流动来设计我们道具和卖出道具的布局的。

根据上面几个视觉规律我们会把货架进行划分, 并评定出最佳的视觉范围,我们常说的黄金陈列区一般情况之所以在 80CM-160CM 之间, 也就是根据视觉流动规律而得出来的结论,因为在 80CM 以下货品的视觉不是很清晰,也不易触摸,而 160CM 又太高,人在很近时,就得抬起头来,想触摸时也不方便。

根据视觉动线规划排列道具位置。

考虑到顾客的视线,前面的货柜或展柜较低,越接近后面越高, 使走过主要道路的顾客从前到后都能看到货品的方向。

卖场的空间环境对货柜或展柜等展具的排列有着很强的影响力, 达到能够展现卖场前端到最后墙部分,一定要设计货柜或展柜展具的高度。

陈列培训手册目录第 1 章陈列概论1.1美化陈列的目的 21.2陈列的基本原则 31.3陈列的基本形态 31.4陈列的基本要素 3 第 2 章陈列的表现方法2.1展示陈列的表现方法 52.2强调陈列的表现方法 62.3陈列应把握的要素 6 第 3 章陈列基本要点3.1顾客商店购买五步曲 83.2陈列之基本型介绍 83.3陈列道具的选择方法 83.4道具分类 8 3.5 卖场陈列规范流程 8 第4章陈列的技巧4.1陈列的基本要求 94.2陈列的基本技巧 104.3 陈列的类型 104.4商品陈列的表现技巧 114.5 商品陈列展示的注意事项 114.6 墙面陈列技巧的运用 124.7特价陈列效果的表现 12 第 5 章装饰特色及重点5.1三角型构成的原则 135.2整体主题色彩 135.3每天检查重点 135.4陈列的操作方法 135.5陈列原则 145.6正挂/侧挂/叠放的有机结合145.7重点系列墙的陈列步骤 14第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。

站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做得好售卖。

童装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

1.1 美化陈列的目的：美化陈列的目的及展示的主要动机是传达品牌讯息，重点如下：1.1.1 销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推广我们所倡导的一种体验方式。

陈列小帮手培训计划1. 培训目的陈列小帮手是零售行业中负责制作和布置产品展示的人员，他们的工作直接影响到产品的销售效果和顾客的购买决策。

因此，为了提高陈列小帮手的专业水平和工作效率，制定陈列小帮手培训计划是非常必要的。

本培训计划旨在通过专业的培训内容和方法，帮助陈列小帮手理解产品陈列的原则和技巧，提高其陈列设计能力和执行能力，以及了解最新的陈列趋势和流行风格，从而提高产品销售额和顾客满意度。

2. 培训对象本次培训的对象是所有陈列小帮手，无论是新入职的员工还是有一定工作经验的老员工。

3. 培训内容这次培训将主要包括以下内容：3.1 产品陈列原则和技巧1）产品陈列的基本原则2）产品陈列的布局设计3）产品陈列材料及陈列工具的使用4）产品陈列规范和标准3.2 陈列设计与执行能力1）陈列设计的基本要求2）陈列设计的手法和技巧3）陈列计划的编制4）陈列设计方案的表达和沟通5）陈列设计的前期准备工作6）陈列设计的执行方案3.3 陈列趋势和流行风格1）最新的陈列趋势和流行风格2）国内外陈列案例的解析和分析4. 培训方式为了确保培训的质量和效果，将采取以下方式进行培训：4.1 理论讲解由专业的陈列设计师和零售行业的专家进行理论讲解，通过PPT、视频等形式，向学员讲解产品陈列的原则、技巧和最新趋势。

4.2 实操演练安排学员进行实际的陈列设计和布置操作，由专业老师现场指导和辅导，以加速学员对理论知识的掌握和应用能力的提高。

4.3 案例分析通过分析国内外优秀的陈列案例，帮助学员了解最新的陈列趋势和流行风格，提高对陈列设计的认识和理解。

4.4 应用练习安排学员分组进行小组应用练习，将培训知识和技巧应用到实际工作生产中，检验学员的学习成果和提供反馈。

4.5 现场考核在培训结束后，将安排现场考核，对学员进行陈列设计能力和执行能力的评估，以及对培训效果的检查。

5. 培训时间安排为了确保培训的质量和效果，本次培训将分为两个阶段进行：第一阶段：培训前期准备，包括整理培训资料、校对培训工具、确定培训地点和时间等工作。

培训陈列知识点总结一、陈列的概念陈列是指将商品按照一定的规则和方式，摆放在销售场所内使顾客满意并有利于销售的一种活动。

它不仅仅是产品的摆放，还包括陈列货架、货架位置、陈列材料等一系列因素。

陈列的目的是为了提升商品的吸引力和促进销售。

二、陈列的目的1、提升商品的吸引力优秀的陈列可以吸引顾客的注意，使他们产生购买欲望，从而提升商品的吸引力。

2、促进销售通过良好的陈列可以更好地展示产品的特点和优势，从而促进销售。

三、陈列的原则1、醒目性原则陈列应该醒目，吸引顾客的眼球，使其更容易被发现。

2、整洁性原则陈列应该整洁、干净，给顾客良好的购物体验。

3、多样性原则产品陈列应该多样化，以满足顾客不同的需求。

4、便利性原则商品陈列应该便于顾客取用，便于购物体验。

四、陈列的方法1、陈列货架的选择货架是商品陈列的基本工具，要选择合适的货架来陈列商品，比如书架适合陈列书籍、玩具架适合陈列玩具等。

2、陈列位置的选择不同类型的商品适合陈列在不同的位置，比如高端商品适合陈列在高空位、热销商品适合陈列在顾客易见的位置等。

3、陈列材料的使用可以使用一些陈列材料来增强商品的陈列效果，比如灯光、标识、广告宣传品等。

4、陈列布局的设计合理的布局设计可以使整个陈列更加有条理，提升陈列效果。

五、陈列的实际操作1、商品分类陈列将相同类别的商品陈列在一起，比如家电产品、服装鞋帽等。

2、产品组合陈列将相关的产品组合在一起，既可以减少顾客的购物时间，也能促进交叉销售。

3、季节性陈列针对不同的季节，进行相应的陈列策略，比如夏季陈列清凉产品，冬季陈列保暖产品。

4、促销品陈列将促销品放置在顾客易看到的位置，吸引顾客的购买欲望。

5、定期更换陈列定期更换陈列可以增加商品的新鲜感，吸引顾客消费。

总结：良好的陈列可以提升商品的吸引力，促进销售。

因此，对于零售行业的从业人员来说，掌握好陈列知识是非常重要的。

要做好产品陈列，需要牢记陈列的概念、目的、原则、方法以及实际操作等方面的知识点，从而不断提升商品的陈列效果，为销售增光添彩。

陈列培训方案一、培训目的陈列是商场和零售店铺中重要的销售手段之一，能够帮助提升产品形象和吸引消费者的注意力。

本培训方案旨在通过培训，使员工掌握有效的陈列技巧，提高店铺的销售效果。

二、培训内容1. 陈列的重要性和作用1.1 陈列对销售的影响1.2 陈列与品牌形象的关系1.3 陈列与消费者购买行为的关联2. 陈列设计原则2.1 目标客户定位2.2 主题与风格的选择2.3 布局和摆放技巧2.4 空间利用与流线设计3. 产品陈列技巧3.1 商品分类与分区3.2 前后景深的运用3.3 色彩搭配与灯光效果3.4 商品堆叠与平衡4. 陈列道具的选择与运用4.1 陈列道具的分类和特点 4.2 道具与产品的结合运用4.3 道具的摆放和维护5. 陈列的季节性布置5.1 春季陈列设计5.2 夏季陈列设计5.3 秋季陈列设计5.4 冬季陈列设计6. 陈列的营销心理学6.1 色彩心理学6.2 布局心理学6.3 灯光心理学6.4 商品堆叠心理学三、培训方式与时间安排本次培训计划采取理论教学与案例分析相结合的方式，以提高学员的实际操作能力。

具体安排如下：第一天：上午：陈列的重要性和作用下午：陈列设计原则第二天：上午：产品陈列技巧下午：陈列道具的选择与运用第三天：上午：陈列的季节性布置下午：陈列的营销心理学四、培训师资本次培训邀请了数位资深的陈列师作为培训讲师，他们在陈列设计和销售领域有丰富的经验，并且能够将理论与实践相结合，使学员能够更好地理解和掌握陈列技巧。

五、培训效果评估培训结束后，将进行培训效果的评估，评估内容包括学员对培训内容的掌握程度，以及他们在实际操作中的应用情况。

评估结果将作为今后改进培训方案的依据。

六、培训总结与建议培训结束后，将进行培训总结，回顾本次培训的收获和不足，并提出今后改进的建议。

同时，鼓励学员将所学到的知识和技巧运用到实际工作中，为店铺的销售提升做出贡献。

以上即为陈列培训方案的内容，通过本次培训，相信员工们将能够提高陈列设计水平，使店铺的陈列效果更加出色，为销售业绩增长助力。

陈列培训基础知识陈列是商店销售中不可或缺的一环，良好的陈列能够吸引消费者的眼球，提升产品的销售量。

为了能够做出出色的陈列效果，陈列人员需要具备一些基础的知识和技巧。

本文将介绍陈列培训的基础知识，帮助读者提升陈列能力。

一、陈列设计的目标和原则1. 目标：陈列设计的主要目标是提升产品的销售量。

通过吸引顾客的注意力，引导他们进入店内并购买产品。

2. 原则：陈列设计需要遵循以下原则：- 突出重点：将热门或新品产品放置在陈列区域的显眼位置，引起消费者的兴趣。

- 层次分明：将产品按照功能、分类或价格等不同标准进行分类展示，方便消费者选择。

- 色彩搭配：利用合适的色彩组合来吸引消费者的目光，创造良好的购物氛围。

- 简洁明了：陈列区域的布局要简洁明了，不要过于拥挤或杂乱，给消费者一个清晰的购物导向。

二、陈列工具与道具的选择和运用为了达到良好的陈列效果，陈列人员需要选择合适的陈列工具和道具，并运用它们进行陈列设计。

1. 陈列工具：陈列工具是用来展示产品的装置，常见的陈列工具包括展示架、陈列柜、挂钩、展示架等。

在选择陈列工具时需要考虑产品的展示需求、陈列区域的大小和风格等因素。

2. 道具运用：道具是用来增强陈列效果的辅助工具，如标识牌、照明灯、展示背景等。

运用合适的道具可以提升产品的展示效果，吸引消费者的注意力。

三、陈列布局与规划陈列布局是指将产品有序地陈列在陈列区域内，合理的布局规划可以提升陈列的效果。

1. 陈列区域划分：根据产品的属性和陈列需求，将陈列区域划分为不同的展示区域，例如热销专区、推广区域等，以便消费者能够快速找到所需产品。

2. 陈列顺序：根据产品的特性和销售需求，确定产品的陈列顺序。

一般来说，将热门或新品产品放在最显眼的位置，吸引消费者的注意力。

3. 空间利用：合理运用陈列空间，确保产品的陈列不显得过于拥挤或杂乱，这样能够提升消费者的购物体验。

四、陈列的季节性调整随着时间的推移和市场需求的变化，陈列也需要进行季节性调整，以保持陈列的新鲜感和吸引力。