《鬼谷子名言警句》PPT课件

鬼谷子七十二术
鬼谷子七十二术
静中有动，动中有静，“变生于事、事生谋、谋生计、计 生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。
第一计 阳谋阴谋
• 鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容， 或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴 故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’， 所谓主事成者，积德也。”
计谋，有阴谋和阳谋之别，在任 何情况下，人们都不可轻视对方， 因为事件、环境、情报都有假的。 所以圣人应该高深莫测。鬼谷子 所谓“阴”，是谋之于阴成之于 阳。
鬼谷子认为：要想使对方的威势分散， 我们必须效法伏熊，伺机而动，各个 击破。
第四计 如闭如卦
• 鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为， 退为尤仪。”
鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆 环那样随机应变，运转自如，使他人 不知道自己的真实情况。
第五计 盗尽天机
• 鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间， 立身、御击、施教、扬声、明名也， 必因事物之会，观天象之宜。”
第二十计 三教九流
• 鬼谷子曰：“凡度权量能，所以征远 求近，其有隐括，乃可挣，乃可求， 乃可用。”
变是万物发展的规律，我们只有运用 灵活的而不是机械的方法来处理我们 面前的事情，才能胜不骄败不馁。
第十三计 忤合深谋
• 鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有适合，化 转环属，各有形势，反复相求，因事为制， 成于事而合于计谋，与之为主，合于彼而 离于此，计谋不两忠，必有反忤，反于是 忤于彼，忤于此反于彼，其术也。用之天 下，必量天下而为之；用之国，必量国而 与之；用于家，必量家而与之；用之身， 必量身材气势而与之。大小进退，其用一 也。古之善背向者，乃协四海，包就桀， 然后合于汤，吕尙三就文王，三入殿，而 不能有所明，然后合于文王。”
第十八计 纳叛招降

其变化。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意喜欲， 思虑智谋，此皆由门户出入。故关之捭阖，制之以出入。” ▪ 就是说，捭阖体现出万物运行的规律，人们必须首先慎重 地考察这些变化，因为事情的吉凶，人们的命运都系于此。 口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰，意志、情欲、 思想和智谋都要由这个门窗出入。总之，只有把握开启和 闭合的适度和统一，事情的开始和终结才能符合“道”的 规律。此所谓：“阴阳其和，终始其义。”（《捭阖》）
▪ 1、纵横家的兴起 ▪ 2、鬼谷子的身份 ▪ 3、《鬼谷子》的著作权问题 ▪ 4、《鬼谷子》的思想特点 ▪ 5、《鬼谷子》的思想价值
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1、纵横家的兴起
▪
纵横家的活动不仅体现出“一人之辩，重于九鼎之宝；三 寸之舌，强于百万之师”（刘腮：《文心雕龙·论说》）
的雄浑气概，事实上也深刻影响了当时的社会历史进程。
▪ “捭”，是打开的意思；“阖”是闭合的意思。从游说的 角度看，“捭”就是公开说出自己的意见，并引发对方说 出意见；“阖”就是保持沉默，让对方先说出他的意见。
▪ 通过将 “捭阖”与“阴阳”的具体结合。这不仅把阴阳 学说的应用范畴推广到了具体的政治人事活动领域，而且 把游说实践提到了哲学的高度。
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▪ （3）“变鬼神以得其情”
▪ 《反应》篇说：“古善反听者，乃变鬼神以得其 情。” 反应之术要善于变化，特别是善于以一种 让人意想不到的“神鬼莫测”的方式来进行。
▪ 比如说，想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反 而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取， 反而先给与：“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高 反下，欲取反与。”（《反应》）
▪ 总之，《鬼谷子》思想方法的特色，就是兼取百家而为我 所用，而不是从抽象原则出发，也不把任何一种理论当成 至高无上的教条，从而体现出一种彻底的现实主义态度。

西方人重细节流程，口号：细节决定成败 中国人看整体，信念：胸无全局者不能谋其一域
西方人做企业；中国人做生意。 西方：每天进步一点点，中国：好好学习天天向上 西方人重利目的赚钱；中国人重感情目的交朋友。 西方对成功的定义：成功等于目标，侧重于个人利益，企业不赚钱
就是犯罪； 中国对成功的定义：立德立功立言，是建立在社会群体的标准上，
《鬼谷子》着重于辩证的实际实践的 方法。《方法论》应该是《鬼谷子》的 特长。因此，从现代世界上极重视的智 谋策略学，《鬼谷子》具有一个极完整 的智谋策略学体系，可称为：智谋策略 学的鼻祖。作为一个现代的中国人，特 别是优秀的管理者们，不可不知！
《鬼谷子》是纵横家的理论宝典。鬼谷 子学说现在企业中运用最多的就是领导 力、影响力、资源整合、谈判、说服。
这就是领导者的行事的要纲。言简意骇，是原 则之原则，纲领之大纲。
第二讲 领导者的素养与职责
粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先，观 阴阳之开阖以命物。知存亡之门户，筹策万物之 终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门 户。故圣人之在天下也，自古之今，其道一也。”
一、圣人的职能：引领和指导
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真圣大德
阴阳日月最长生 可惜天理难分明 若有真圣鬼谷子 一出天下定太平
东西方文化的差异：
西方人爱体育----练力量，中国人重养生------练劲儿；西方追求更快 更高更强，中国人追求精满气足神旺
西方人吃菜切成片，喜欢烤着吃；中国人，吃菜爱整个，炖着吃 西方大人像小孩率真，单纯；中国小孩像大人，含蓄，深沉。
一、圣人的职能：引领和指导
7、把追随者培养成领导者
《鬼谷子》“圣人”（领导）的定义

道德大相径庭，历代学者对《鬼谷子》的看法，历
来褒贬不一。唐初宰相长孙无忌谓《鬼谷子》：
“便辞利口，倾危变诈。” 中唐散文家柳宗元谓
《鬼谷子》：“险戾峭薄，恐为妄言，乱世难信，
学者不宜道之。” 而北宋欧阳修则谓《鬼谷子》：
“因时适变，权事制宜，有足取者。”现传世有
《鬼谷子》兵书十四篇。
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鬼谷子被喻为纵横家之鼻祖的原因是其有苏秦
鬼谷子其人之-苏秦1-5
苏秦在馆舍羁留岁余，不能讨个进身。于是发愤 回家，尽破其产，得金百镒。制黑貂裘为衣，治车 马仆从，遨游列国。访求山川、地形、人民风尚， 尽得天下利害之详。如此数年，未有所遇。闻卫鞅 封商君，甚得秦孝公之心。乃西至咸阳，而孝公已 薨，商君亦死。乃求惠文王。
时惠文王初杀商鞅，心恶游说之士，乃辞道： “孤闻毛羽不成，不能高飞。先生所言孤有志未逮， 更俟数年，兵力稍足，然后议之。”苏秦乃退，再 谒秦相国公孙衍，衍忌其才，不为引进。
《鬼谷子》谋略
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鬼谷子其人1-1
• 鬼谷子，姓王名诩， 较多史料倾向于认为 他是战国时期魏国人， 《资治通鉴》也明确 说鬼谷子是魏人，但 具体生卒日不详。 “鬼谷”之名，由其 出生地或隐居地（今 河南登封县内的归谷 山）而得。
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鬼谷子其人1-2
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鬼谷子所代表的纵横家所崇尚的是权谋策略及
言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义
湣王末年任齐相，劝湣王勿与秦称东西帝，使秦亦
废帝号。与赵奉阳君李兑共同约燕、齐、韩、赵、
魏五国合纵攻秦。赵封为武安君。秦因而归还所夺
魏地温（今河南温县西南）、轵（今河南済源市
南）、高平（今河南済源市西一南），归还所夺赵
地王公、符逾。后燕将乐毅大举攻齐，其反间活动

和 转灵活，是为了使彼此的意见融洽；方正直率，是为了正确地 演 讲 处理事务；运转变化，是为了观察计谋的得失；与人交往，是
公 为了观察别人的意图。只有了解事物的关键，把握对方的主要 关 艺 想法，才能跟对方紧密联合，使彼此的主张一致。
术
第七，心神专一，效法灵蓍。灵蓍，就是筮草，占卜吉凶
鬼 谷
的工具。老子说，筮草就是用来占卜的。河上公说，占卜，就
术
（二）锁定目标
鬼
对谋士来说，揣测对方的，了解对方的目的有两个：一
谷 子
个是寻找有宏才大略，计谋相合的“伙伴”合作谋大事，实
和 现自己的抱负（“成于事而合于计谋，与之为主。”）
演 ；另一方面是游说对方或敌方，达到“不战而屈人之兵”的
鬼 谷
非的，而占卜用的龟甲最能判断吉凶。灵龟是判断吉凶的象征，
子 所以培养志向必须效法灵龟。他说，作为谋士，培养志向就会
和 思路畅通。如果不培养志向，心气就不稳固；心气不稳固，思 演 讲 路便不畅通；思路不畅通，意志便不坚定；意志不坚定，对答
公 便不理直气壮；对答不理直气壮，就是丧失志向和心气衰弱的 关 艺 表现，说明他的精神颓丧了。精神颓丧导致神志恍惚不清，就
公 威远播，震天动地，以达到震慑对方的目的。 关
艺
术
第五，学习鸷鸟，散发威势。鸷鸟是指凶猛的鹰或雕，当
鬼 谷
它锁定捕食目标之后，向猎物俯冲下来，凭借锋利的爪和嘴，
子 扇动庞大而有力的翅膀，散发威势，伟慑猎物，使猎物因惧怕
和 而丧失抵抗能力。鬼谷子认为，谋士散发威势就是凭借权利和 演 讲 有利形势或势态采取行动。散发威势是由精神主宰的。要散发
术 不可能专一地探求，领会事理。
第三，效法螣蛇，思想充实。螣蛇是一种类似龙的蛇。它

*墙坏于其隙，木毁于其节。
*圣人者，天地之使也。
*目贵明，耳贵聪，心贵智。 *计谋之用，公不如私，私不如结。
*目贵明，耳贵聪，心贵智。
*心为必窍之治，君为五官之长； *为强者积于弱也，有余者积于缺乏也。 *人之有好也，学而顺之；
第七页，共8页。
*高山仰之可极，深渊度之可测。 *用赏贵信，用刑贵正。 *心为必窍之治，君为五官之长； 有守之人，目不视非，耳不听邪。
之言私。
第六页，共8页。
*人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避 而讳之。 *抱薪趋火，燥者先燃；
*说人主者，必与之言奇； *无目者，不可示以五色； 无耳者，不可告以五音。
*事贵制人，而不贵见制于人。 *圣人者，天地之使也。
不悉心见情，不能成名； *是故智者不用其短，而用愚人之所长；
*圣人之道阴，愚人之道阳。 *用赏贵信，用刑贵正。
第八页，共8页。
*无目者，不可示以五色；无耳者，不可告 以五音。
*人之情，出言那么欲听，举事那么欲成。
第四页，共8页。
*是故智者不用其短，而用愚人之所长；不 用其拙，而用愚人之所工。
*听贵聪，智贵明，辞贵奇。 *相益那么亲，相损那么疏。 *墙坏于其隙，木毁于其节。
第五页，共8页。
*愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。 *为强者积于弱也，有余者积于缺乏也。 *计谋之用，公不如私，私不如结。 *说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与
*圣人之在天下也，自古至今，其道一也。 *或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或
张。 *捭阖者，天地之道也。 *已不先定，牧人不正。
而说之 者见非。
*物有自然，事有合离。 *经起秋毫之未，挥之于太山之本。 *圣人者，天地之使也。 *世无常贵，事无常师。

（6）他必需特别具有说服别人的技巧和 能力
迷人的个性
▪ 唐太宗----光彩照人、谈 笑风生、语惊四座、言 服八荒
鬼谷子说服的理论原则
“言善以始其事，言恶以终其谋。” 与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。
以下求小；以高求大。 由此言之，无所不出，无所不入，无所
不可。可以说人，可以说家，可以说国， 可以说天下。”（《鬼谷子》捭阖篇第 一）。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费； 勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智 者达于数，明于理，不可欺以不诚，可 示以道理，可使立功；是三才也。故愚 者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也， 是因事而裁之。
鬼谷子解析
2、妙计产生的程序：
故变生事，事生谋，谋生计，计生议， 议生说，说生进，鬼谷子
惊呼鬼谷智慧旷世超群，感慨纵横谋略举世精 明。
走进云梦山，山空灵云似梦犹如仙境， 每一次脉搏的跳动都在净化心灵； 探寻鬼谷洞，如鬼如神鬼神皆惊， 每一次生命的呼吸倍感耳聪目明。
寄情于山水之间，让心灵洗个澡 拜谒古圣先贤，让思想境界改观
智慧之旅
智源鬼谷子 灵验云梦山 女娲重塑魂 古城朝歌风
这就是领导者的行事的要纲。言简意骇，是原 则之原则，纲领之大纲。
第二讲 领导者的素养与职责
▪ 粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先，观 阴阳之开阖以命物。知存亡之门户，筹策万物之 终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门 户。故圣人之在天下也，自古之今，其道一也。”
一、圣人的职能：引领和指导
鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略 家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖， 是中国历史上一位极具神秘色彩的人物， 被誉为千古奇人，长于持身养性，精于 心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭 阖之术，独具通天之智！

认识到了贫困户贫困的根本原因，才 能开始 对症下 药，然 后药到 病除。 近年来 国家对 扶贫工 作高度 重视， 已经展 开了“ 精准扶 贫”项 目
《鬼谷子》一书的排列顺序，已经具备理论体系的大纲：
要谈说首先要“捭阖” ； “捭阖”一开便有“反应”； “反应” 一出，即可看出好恶志欲； ”好恶“一现便能运用“内楗”以固结其心； 如发现有裂隙破绽，有可乘之机，则可运用“抵巇”； 为了使听者欣然接受，要用“飞箝”； 掌握了听者的内外反应和相关因素，即可“揣情”； 揣得其情，便顺和其意，于是注意“摩意”； 揣摩已定便要“权”量对方才能、形式、环境、时机、语意； 揣、摩、权定之后，乃可献“谋”； 献“谋”之后，还要能促成对方依谋而“决”； “谋”献“决”出后，能否成功，就要看主政者的修养与执行能力
终（终止）其谋。与陈伯之书
故与阳言者（地位尊贵、态势积极），依崇高。 与阴言者（地位卑微、心态消极），依卑小。
认识到了贫困户贫困的根本原因，才 能开始 对症下 药，然 后药到 病除。 近年来 国家对 扶贫工 作高度 重视， 已经展 开了“ 精准扶 贫”项 目
反应第二
（以己之反，求彼之应，以己诘难求彼更思，反应之中得彼实情）
了，即 “符言”。
认识到了贫困户贫困的根本原因，才 能开始 对症下 药，然 后药到 病除。 近年来 国家对 扶贫工 作高度 重视， 已经展 开了“ 精准扶 贫”项 目
三、《鬼谷子》选讲
捭阖第一
（即开、合，可理解为分析综合、分化拉拢、分解组合、鼓 动抑止是纵横游说术的基本思想方法）
诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始（鼓 动）其事。诸言法阴之类者，皆曰『终』；言恶以
认识到了贫困户贫困的根本原因，才 能开始 对症下 药，然 后药到 病除。 近年来 国家对 扶贫工 作高度 重视， 已经展 开了“ 精准扶 贫”项 目

42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
关于古典文学 《鬼谷子》的文档
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹