会展专业知识赛练习卷(营销A答案)

会展专业知识赛练习卷：营销引言会展是一种重要的商业活动，为企业提供了展示产品和服务、交流经验和建立业务联系的机会。

在竞争激烈的商业环境中，有效的营销策略对于会展的成功至关重要。

本篇文档将带您深入了解会展营销的专业知识，并通过一个综合性的知识练习卷帮助您巩固所学知识。

1. 会展市场调研在进行会展营销之前，市场调研是至关重要的一步。

通过市场调研，可以了解目标受众的需求和偏好，为会展的策划和定位提供有价值的信息。

以下是一些常见的市场调研方法：•问卷调查：通过设计合适的问卷，收集目标受众的意见和反馈。

•竞争对手分析：对竞争对手的产品、服务、市场份额等进行分析，了解市场竞争状况。

•调研报告：通过购买市场调研报告，获取行业和市场的更深入的信息。

2. 会展目标设定在进行会展营销之前，需要明确会展的目标和目标受众。

目标设定可以帮助我们更好地制定营销策略和考核会展的效果。

下面是一些常见的会展目标：•品牌推广：通过会展来提升品牌知名度和形象。

•销售增长：通过会展促进产品或服务的销售增长。

•业务拓展：通过会展推进新的业务合作和伙伴关系。

•意见领袖效应：通过会展来树立企业或产品的专业形象。

3. 会展策划与推广会展的策划和推广是会展营销的关键环节。

以下是一些常见的策划和推广活动：•展位设计：设计一个吸引人的展位，吸引目标受众的注意力。

•活动安排：组织与会展相关的活动，例如演讲、讨论会等。

•社交媒体推广：利用社交媒体平台提前宣传会展，并吸引目标受众参与。

•邀请函和邀请活动：通过发送个性化的邀请函和组织邀请活动来吸引目标受众参展。

4. 会展后续跟进会展结束后，后续跟进是保持和扩大会展成果的重要一环。

以下是一些常见的后续跟进活动：•跟进邮件：通过发送感谢邮件和对展会期间的互动进行回顾，保持与目标受众的联系。

•资料分享：分享会展期间的演讲、讨论会等资料，提供价值内容，增加与目标受众的互动。

•联系建立：与对展会感兴趣或合作意愿的目标受众建立联系，进一步拓展业务合作。

xxxxx 学院2017——2018学年第1学期xx 系营销xx 班级《会展营销》期末考试试卷(A)一、单选题（共15分，每题1分）1．（ ）是会展企业最重要的客户.A ．参展商B ．专业观众C ．普通观众D ．赞助商2．最大限度满足（）的需求，是组展商一切经营活动的出发点. A ．参展商 B ．专业观众 C ．普通观众 D ．广告客户3.（)是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。

A ．赞助商 B ．专业观众 C ．组展商 D ．会展相关媒体4．（ ）又称买家。

A ．参展商 B ．专业观众 C ．普通观众 D ．组展商5．展览会的主要目的是( ）。

A ．服务观众 B ．展示商品 C ．提高形象 D ．寻找商业合作伙伴 6．会展营销是以（ ）的需求为中心的服务营销活动。

A ．参展商与观众B ．组展商与参展商C ．组展商与观众D ．赞助商与观众 7．会议、表演、评奖等属于( ）宣传方式。

A ．广告宣传 B ．新闻报道 C ．公关活动 D ．路演8．对展览环境、展览工作及展览效果进行系统、深入评价的是（ ）。

A ．会展评估 B ．会展计划 C ．会展实施 D ．会展结束9．不论是国企还是民营企业,不论规模大小，( )参与会展产品采购的比例都比较低。

A ．高层 B ．一般工作人员 C ．中层 D ．采购经理10．（ ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。

A ．成本导向法 B ．需求导向定价法 C ．竞争导向定价法 D ．战略导向定价法 11．对参会人员来说，（ ）是最重要的。

A ．门票价格B ．高效、热情、及时的服务C ．停车场免费D ．展出商品齐全12．展览会( ）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。

A ．官方网站 B ．电子广告 C ．电子邮箱D ．展览会主办人博客13．（ ）经常包括重大庆典活动、大型文化演出、重要的体育赛事以及区域性的节庆活动。

《会展市场营销》课程考试试卷A及答案课程代码：010500 课程学分： 3一、单选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1、张家界南天一柱正式被更名为《阿凡达》哈利路亚山，该事件属于（B ）A会议业营销B城市营销C展览企业营销D展览场馆营销2、会议市场调研中会议设施分析不包括（D ）A会议设施的硬件B地理位置C声誉和服务质量D市场分析3、会议场地产品的特征不包括（C ）A有形产品和无形产品的结合B不可储存性C专利性D品牌忠诚度低4、以盈亏平衡点目标为基础，来制定至少可以收回成本的价格，属于会议场地营销中定价目标的（D ）A利润导向B销售导向C竞争导向D成本导向5、会议场地在淡季时给予顾客的优惠属于（C ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金6、下列不是营业推广的方法（A ）A利润导向定价B价格优惠C退款和折让D优先照顾7、展览企业在一定时间内，针对某个或几个具体的展览会，办展机构在某一地区只选择一家招展代理商，但自身也可以在该地区招展，属于（C ）A独家代理B排他代理C多家代理D承包代理8、下列（A ）不是招展企业对专业观众的资源共享途径A媒体广告B利用合办和协办单位的数据库C购买媒体的数据D与参展商合作9、展览场馆在识别潜在的竞争优势时，考虑因素不包括（D ）A场馆差异B服务差异C形象差异D价格差异10、下列不是会议策划成功的因素有（B ）A精心策划的议程B较差的音响效果C会议主题明确D听众的高度参与二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)1、营销组合中的可控变量包括（ABCD ）A产品B价格C分销渠道D促销手段2、美国著名的营销学教授舒尔茨提出了4Rs，包括（ABCD ）A关联B反应C关系D回报3、下列可以作为会展营销主体的是（ABC ）A城市B展览公司C展览场馆D政府机构4、会展营销内容创新体现在（BCD ）A场地创新B强调服务C主题创新D产品创新5、常见的城市营销战略主要有（ABCD ）A形象战略B品牌战略C差异战略D事件战略6、会议销售渠道包括（ABCD ）A直接销售B通过会议行业协会C通过目的地营销组织D通过代理商和中介机构7、会议场地营销的折扣与让价策略包括（ABCD ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金8、展览会营销的特点有（ABCD ）A综合性B复杂性C人本性D品牌性9、常用的展览会招展手段有（ABCD ）A直接邮寄B电话销售 C 广告D网络推广10、展览场馆的目标市场定位应综合考虑下列因素（ABCD ）A营业收入B展览面积 C 服务水平D展会品牌三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)1、国际会展营销呈现的新特点有哪些？答：1．强调目的地整体营销2．注重发挥品牌效应3．积极推进联合促销4．努力寻求新技术支持2、海外会展营销对中国的启示体现在那些方面？答：1．切实更新营销观念2．争取相关组织支持3．理顺行业管理体制4．积极开展联合促销5．推进营销技术创新3、简答会议中心与酒店的异同点答：不同点：1．定价策略2．设施设备3．预订4．服务相同点：1．会议室的结构2．客房的大小、多少3．丰富的娱乐设施4、影响会议场地营销价格的因素有哪些？答：1．差异化程度2．产品声誉3．标准化程度4．产品的季节性5．场地规模6．竞争格局5、简述如何分析展览会的竞争力？答：1．品牌知名度2．观众促进3．展会主题4．市场化程度5．展会规模6．配套服务水平四、论述题(本大题16分)论述国内会议业营销现状及营销对策。

全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛统一考试试卷 （A ） 注 意 事 项 1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。

2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。

一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内） 1．会展营销是以（ ）的需求为中心的服务营销活动。

A ．政府与观众 B ．参展商与政府 C ．参展商与观众 D ．以上说法均不正确 2. 对会展产品和服务需要不断创新的原因，以下说法不正确的是（ ）。

A ． 展览会所服务的产业创新 B ． 展览会所需服务的产业的组织形态的变化 C ． 展示技术和方法的变化 D ． 同行业的竞争 3．展览会的客户包括（ ）。

A ． 参展商和赞助商 B ．参展商、赞助商以及广告客户 C ． 参展商和广告客户 D ．参展商、赞助商以及广告客户，也包括观众 4. 从会展营销（ ）来看，会展产品的销售以组展商面对参展商的直接销售为主。

A ．渠道长度 B ．渠道宽度 C ．渠道等级 D ．渠道稳定性 5．组展商创新的价值核心是（ ）。

A ．引入新的管理理念 B ．引入新的信息技术 C ．引入新产品 D ．引入客户关系管理 6．会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（ ）。

A ．取脂战略导向定价法 B ．渗透战略导向定价法 C ．合作战略导向定价法 D ．撇脂战略导向定价法 7．组展商能够获取的赞助数额是多少，最终取决于（ ）。

A ．展览会的规模 B ．展览会的专业性 C ．展览会自身的价值 D ．营销人员的游说 8．（ ）是决定赞助销售工作能否取得成功的产品基础。

A ．赞助项目是否有较大的回报 B ．赞助方案是否科学合理 C ．赞助方案能否引起潜在赞助商的兴趣 D ．赞助方案是否科学合理以及赞助方案能否引起潜在赞助商的兴趣 9．对会展总体情况描述的依据和来源是（ ）。

1．以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是（ D ）。

A．商务型会议B．度假型会议C．展销会议D．公司会议2．会展营销是以（ C ）的需求为中心的服务营销活动。

A．政府与观众B．参展商与政府C．参展商与观众D．以上说法均不正确3.（C ）是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台。

A．展览馆B．行业协会C．展览会D．促销活动4．综合性会展和服务通常以（ C ）的形式表现出来。

A．广告B．商业赞助C．招展说明书D．展位5．（ C ）是指人们为了纪念牧歌特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文化比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。

A．展览会B．节日庆典C．特殊活动D．会议6．会展行业可推介的通常是以（A ）为载体的综合性产品和服务说明。

A．广告B．商业赞助C．招展说明书D．展位7．会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（C ）。

A．事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查B．事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商C．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈D．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈8．会展客户的购买决策行为过程包括（D）。

A．需要、动机、信息、感受B．需要、动机、信息、决策9. ( C )的营销理念是伴随着市场供求关系的变化而提出的。

A．全员营销B．营销龙头C．客户至上D．合作多赢10．铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（ A ）上做宣传。

A．专业报纸、杂志B．电视媒体C．广播媒体D．网络媒体11．（ B ）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。

A．特种宣传资料B．户外广告C．室内广告D．网络广告12. 对会展产品和服务需要不断创新的原因，以下说法不正确的是（ D ）。

A．展览会所服务的产业创新B．展览会所需服务的产业的组织形态的变化C．展示技术和方法的变化D．同行业的竞争13．以下不属于宽渠道缺点的是（ D ）。

2012年（第六届）全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛统一考试试卷（A ）注 意 事 项1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。

2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。

一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内）1.世界范围内，最有效地对展览会进行评估和资质认可的组织是（ C ）A ．IAFEB ．IEAC ．UFID ．IFES 2.会议的议题通常是具体问题并就其展开讨论，可以召开分会，也可以只开大会。

这种会议是指（ D ）A ．讲座 B ．年会 C ．培训性会议 D ．专业会议3.会展产品的消费主体除了观众还有（ A ）。

A ．参展商 B ．会展服务人员 C ．会展中心 D ．赞助商4.亚洲第二大航展中国国际航空展的举办地点是（ D ）A ．北京 B ．上海 C ．深圳D ．珠海5.关于会展评估，以下哪种说法是正确的（ C ）A ．会展评估的标准相对单一 B ．会展评估主要以会展规模为标准C ．会展评估具有复杂性 D ．会展评估通常由行业协会进行6.展示活动时间较短，但有( D )、集中性的特点。

A ．大型性 B ．国际性 C ．零散性D ．密集性7.会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（ B ）。

A ．取脂战略导向定价法 B ．渗透战略导向定价法 C ．合作战略导向定价法 D ．撇脂战略导向定价法8.一般订房宾客（ C ）人数以下时称作散客订房。

A ．16 B ．18 C ．15D ．199.推销饭店的服务和产品时，（ D ）问题最适合问公司的接待员？A ．“你们公司一年举行多少次会议？” B ．“谁负责协调你们公司的会议？”C ．“谁负责支付你们公司的会议？” D ．“谁负责决定你们公司开会？10.委托方需求分析是在展览设计前，对委托方的需求范围、(　D )和目标进行信息收集和研究分析。

实用文档全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛《会展经济理论与实务》科目练习卷 （A ）注 意 事 项1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。

2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。

一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内）1.中国的会展经济虽然起步较晚，但近年来一直以（ ）左右的速度增长。

A ．10% B ．20% C ．30% D ．40%2.（ ）年7月，联合国国际经济和社会分类专家小组在法国巴黎正式将会议与展览业确定为一个独立的产业。

A ．2003B ．2004C ．2005D ．20063. 从历史角度来看，（ ）是当之无愧的世界展览业的发源地。

A ．欧洲 B ．亚洲 C ．非洲 D ．北美洲4．北美展览会起源于专业协会的（ ）。

A ．日常会议B ．季度会议C ．研讨会议D ．年度会议5．被誉为“行业发展风向标”的是（ ）。

A ．旅游业B ．展览业C ．物流业D ． 房地产业6. 以下不属于会展的社会功能的是（ ）。

A ．企业营销功能B ．提升城市知名度功能C ．传播新观念功能D ．普及科学知识功能7．会展业是（ ）。

A ．知识密集型产业B ．资本密集型产业C ．劳动密集型产业D ．技术密集型产业准考证号：______________________ 姓名：______________ ．．．．．．．．．．．．．．．．．考．．．．．．．．．生．．．．．．．．．答．．．．．．．．．题．．．．．．．．．不．．．．．．．．．准．．．．．．．．．超．．．．．．．．．过．．．．．．．．．此．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．．8．（）是会展项目选择和策划的起点。

A．知识B．信息C．可行性D．费用9．会展项目选择或策划的基础性原则是（）。

A．信息性原则B．利益性原则C．简约性原则D．创新性原则10．对于会展项目所处的宏观环境的分析，首先应该考虑的是（）。

关于会展专业的试题及答案一、单选题（每题1分，共10分）1. 会展业是指什么？A. 展览业B. 会议业C. 展览与会议业D. 旅游业答案：C2. 会展活动的主要目的是什么？A. 娱乐B. 教育C. 贸易D. 旅游答案：C3. 以下哪个不是会展活动的特点？A. 集中性B. 互动性C. 一次性D. 持久性答案：D4. 会展业对以下哪个行业的影响最大？A. 制造业B. 旅游业C. 农业D. 教育业答案：B5. 以下哪个是会展活动中常见的风险？A. 交通风险B. 政治风险C. 经济风险D. 所有以上选项答案：D6. 会展项目管理中的“5W1H”指的是什么？A. 谁、什么、何时、何地、为什么、如何B. 何时、何地、什么、谁、为什么、如何C. 谁、何时、何地、什么、如何、为什么D. 何地、何时、谁、什么、为什么、如何答案：C7. 会展活动的策划与执行中，哪个阶段最为关键？A. 前期准备B. 现场管理C. 后期评估D. 宣传推广答案：B8. 会展业的发展趋势之一是？A. 单一化B. 专业化C. 国际化D. 地域化答案：C9. 以下哪个不是会展活动的主要参与者？A. 参展商B. 观众C. 组织者D. 政府答案：D10. 会展业的经济效益主要体现在？A. 直接经济效益B. 间接经济效益C. 社会经济效益D. 所有以上选项答案：D二、多选题（每题2分，共10分）11. 会展活动可以分为以下哪些类型？A. 专业展B. 综合展C. 消费展D. 贸易展答案：A, B, C, D12. 会展活动中的宣传推广方式包括？A. 网络宣传B. 媒体宣传C. 现场宣传D. 口碑宣传答案：A, B, C, D13. 会展活动的成功因素包括？A. 精心策划B. 良好的组织C. 充足的资金D. 有效的沟通答案：A, B, C, D14. 会展活动的风险管理措施包括？A. 风险评估B. 风险预防C. 风险转移D. 风险控制答案：A, B, C, D15. 会展活动中的参与者角色包括？A. 参展商B. 观众C. 组织者D. 服务提供者答案：A, B, C, D三、判断题（每题1分，共10分）16. 会展业是现代服务业的重要组成部分。

《会展设计》试题A卷（参考答案）班级姓名学号成绩一．简答题：（共四题，每题5分，共20分）1．会展设计的概念答：会展设计就是围绕会展的主题、目标和内容，通过视觉传达设计(Visual Design,简称VD)、空间环境设计(Environment design, 简称ED)、工业设计(Product design, 简称PD)等手段，人为地创造出人与人、人与物、人与社会彼此交流的时空环境。

会展设计是一门综合性很强的专业学科，它集美学、艺术史、社会学、行为科学、CIS策划、广告学、公共关系学、设计方法学、色彩学、人体工程学、材料科学、电子工学、光学、心理学和现代信息技术等于一体，是艺术与科学的结合。

会展设计是一个四维空间的设计，是时间与三度空间的结合。

人流穿行在场馆中，以“流动——停留——流动”的方式，从不同角度去观察、去体验、去感受、去参与，因此，会展设计不仅是静止空间的设计，而且是活生生的流动空间设计。

2．制定会展设计尺度的原则答：任何物体本身的形状原本没有尺度的概念，只有将其与其他因素比较时，才产生了尺度标准。

因此把某一单位尺寸标准引入会展设计中，使之产生尺度间的比较是获得会展设计良好尺度的首要原则。

获得良好尺度的第二个原则是重视设计与人自身关系的研究。

如果设计师所设计的作品在使用过程中能使人感觉方便而舒适，显然可以认定它与人体的尺寸关系是相互协调的。

3．标摊与光地答：标准展位由主办方统一设计，使用标准铝合金展架搭建，并提供照明、电源、桌椅、楣板等设施，又称标摊。

标准展位的面积多为3×3米、3×4米、3×5米、4×5米等，最小的是4平方米，有些会展活动还允许租用半个展位。

最基本的展位包括三面墙板、眉板（展位正上方的横条板，用于标明展出者名称、展位号等）和常规照明。

其优点是简便、经济，可以节省设计、施工的时间和精力，只需做好布置工作即可。

但它的缺点是缺乏特色，不易引人注目。

会展营销试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 会展营销的主要目的是：A. 提高产品知名度B. 增加产品销量C. 建立品牌形象D. 以上都是答案：D2. 以下哪个不是会展营销的常用手段？A. 社交媒体推广B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 现场互动活动答案：C3. 会展营销中，哪项因素对吸引参展商最为关键？A. 展览地点B. 展览规模C. 参展费用D. 展览主题答案：D4. 会展营销中，以下哪个指标用于衡量参展效果？A. 参展人数B. 参展商数量C. 参展商满意度D. 所有选项答案：D5. 会展营销策略中，以下哪个不属于市场细分？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 行为细分D. 产品生命周期答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 会展营销的策略包括：A. 目标市场定位B. 营销渠道选择C. 营销预算制定D. 营销效果评估答案：A、B、C、D2. 会展营销中，以下哪些因素会影响参展商的参展决策？A. 展会的知名度B. 展会的规模C. 展会的地点D. 展会的参展费用答案：A、B、C、D3. 会展营销中，以下哪些是有效的客户关系管理方法？A. 客户满意度调查B. 客户忠诚度计划C. 定期客户回访D. 客户投诉处理答案：A、B、C、D4. 会展营销中，以下哪些属于市场调研的内容？A. 目标市场分析B. 竞争对手分析C. 潜在客户需求调查D. 展会历史数据分析答案：A、B、C、D5. 会展营销中，以下哪些是社交媒体营销的优势？A. 覆盖面广B. 互动性强C. 成本低廉D. 数据分析方便答案：A、B、C、D三、判断题（每题1分，共5分）1. 会展营销的目标是吸引尽可能多的参展商和观众。

（对）2. 会展营销不需要考虑目标市场的特点。

（错）3. 会展营销的预算制定不需要考虑市场调研结果。

（错）4. 会展营销的效果评估只需要考虑参展人数。

（错）5. 会展营销中，社交媒体推广是一种成本较高的营销方式。