家装公司必备工作表格之令狐文艳创作

任何一个单子谈成搞的是一家公司的综合实力，而不是某个业务员单独能完成的！因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。

这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉==先谈谈我自身的一些原因。

（后面会附加上一些公司之所以一些单子跑飞的原因和要重视的那些问题，这里面也有我所服务的那家公司的失败教训！希望我的老板能看到）第一，心理上没有做好充足的准备！总认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业老师们！而态度决定一切！消极**的态度在我做业务员的前期中，埋下了失败的种子！同时告戒，那些刚毕的就出来跑业务的学生。

希望你们能静下心用心去跑，因为做这个真的很锻炼人的！做设计师就是要做沟通开始的！业务做好了，那么你以后的事业就可以说是成功了一半！（这是我在西安那家公司老板对我说的，她业务能力很强的！她有能力控制局面，我见过一次具体就不能说了，呵呵。

）#所以，做业务人员心态一定要积极！第二，脸皮不够厚！原本以为自己脸蛋够有肉的其实不是！这里通常还有个误区！当你看到我说我脸皮不够厚！的时候你脑子此时想的是什么？不好意思主动和业主搭话？还是害羞？其实多数人只想到这里了，主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。

真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系！这里就要厚的有水平了！你给业主打电话说什么？你再见业主了该怎么说？举止该如何？我那几天在的那个小区，有一个卖地热的业务能力强到，最后和业主猜拳！讨价还价试问你行吗？此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了，那会就不叫厚脸皮了叫感动了。

你凭什么一下子找你装修呢？从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧！#所以，做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量！第三，对于专业知识的欠缺！这个很好理解，对于业主的一些问题答不上来！也许，你不会的可以乱说。

但是遇到故意考你的业主你只要和单子说：“886”这里的专业知识面就相当广了！（涉及到设计室内施工建筑结构材料环保报价，说到报价我还要在后面加进去详细的说明）呵呵，有的学了！你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗？＃所以，做业务人员对于专业知识一定要掌握好！第四，对于自己所在公司的景况不熟悉！这是一个很低级的失误！比如自己公司刷乳胶漆一平方米的报价！管理费收多少？＝＝可以说业务员要比你的老板还要熟悉公司！＃所以，做业务人员先了解好了自己再出来跑吧！第五，信息的来源上没做好文章！面对在装修过程中的种种问题，业主不可能完全知道。

册亨县冗渡镇易地扶贫搬迁安置点建设项目勘察、设计、施工总承包（EPC）一标段令狐文艳装饰装修专项施工方案编制人：审核人：批准人：目录第一章、编制依据及说明2第二章、工程概况3第三章、质量、安全文明等施工目标3第四章、环保控制4第五章、抹灰工程6第六章、地面、楼面工程10第七章、墙面和顶棚19第八章、入户门安装和防火门安装22第九章、厨房、卫生间排风道安装25第十章、公共部位墙、地砖的铺贴错误!未定义书签。

第十一章、楼梯踏步30第十二章、扶手30第十三章、散水、台阶及坡道31第十四章、施工管理措施32第一章、编制依据及说明本方案依据御建施图纸、招标文件等的技术要求，本工程项目的施工达到以下现行中华人民共和国及建筑装饰行业的—切有关法规、规范的要求，如下述标准及规范要求如有出入则以现行国家、行业及地方标准和技术规范的要求。

第二章、工程概况工程名称：册亨县冗渡镇易地扶贫搬迁安置点建设项目勘察、设计、施工总承包（EPC）一标段工程地址：贵州省册亨县冗渡镇建设单位：册亨县城乡建设投资有限公司设计单位：北京中厦建筑设计研究院有限公司勘察单位：贵州振业建设工程勘察设计研究有限责任公司监理单位：河南方大建设工程管理股份有限公司施工单位：册亨县城建建筑工程有限公司本工程由楼组成。

地下室由楼组成，地面标高为米、层高为米，面积为㎡；地上部分：3#楼，地上11层，1层为架空层，一层高2.6米，二层高以上住宅3.0米，建筑高度32.45米，建筑面积5284.08平方米；7#楼地上18层，一层高2.6米，二层高以上住宅 3.0米，建筑高度53.6米，建筑面积10321.96平方米；10楼地上18层，一层高2.6米，二层高以上住宅3.0米，建筑高度53.6米，建筑面积10321.96平方米；总建筑面积80586.69平方米。

结构类型为框架结构。

耐火等级为二级；抗震设防烈度为六度，屋面和地下室防水等级为二级，设计合理使用年限为50年。

红：朱红(暖）玫瑰红（冷）黄：中黄（暖）土黄（冷）兰：钴兰（暖）群青（冷）复色：紫罗兰（中），翠绿（中）无彩色：黑（中）白(中）正好10种。

令狐文艳调色：三原色：红黄青间色：橙（红加黄）绿（黄加青）紫（青加红）注意，就算是电脑中的LAB色域也不能表现世界上所有颜色，有的颜色是无法或是很难调金色和银色等一些金属色怎么调，只能买现成的红＋黄=红橙（红多黄少，俗称桔红）橙色（等量混合，俗称桔黄）黄＋蓝＝黄绿（黄多蓝少）草绿绿色（等量混合）中绿蓝绿（蓝多黄少）深绿蓝＋红＝红紫（红多蓝少）紫色（等量混合）蓝紫（蓝多红少）原色适当相混：二间色适当相混：红灰色：红多，黄、蓝少黄灰：橙加黄黄灰色：黄多，红、蓝少蓝灰：绿加紫蓝灰色：蓝多，红、黄少红灰：橙加紫少红+少黄+多白=肉色熟褐色 = 柠檬黄 + 纯黑色 + 玫瑰红粉玫瑰红 = 纯白色 + 玫瑰红朱红色 = 柠檬黄 + 玫瑰红暗红色 = 玫瑰红 + 纯黑色紫红色 = 纯紫色 + 玫瑰红褚石红 = 玫瑰红 + 柠檬黄 + 纯黑色粉蓝色 = 纯白色 + 天蓝色蓝绿色 = 草绿色 + 天蓝色灰蓝色 = 天蓝色 + 纯黑色浅灰蓝 = 天蓝色 + 纯黑色 + 纯紫色粉绿色 = 纯白色 + 草绿色黄绿色 = 柠檬黄 + 草绿色墨绿色 = 草绿色 + 纯黑色粉紫色 = 纯白色 + 纯紫色啡色 = 玫瑰红 + 纯黑色粉柠檬黄 = 柠檬黄 + 纯白色藤黄色 = 柠檬黄 + 玫瑰红桔黄色 = 柠檬黄 + 玫瑰红土黄色 = 柠檬黄 + 纯黑色 + 玫瑰红常见的谬论：蓝色的光落在黄色的陶罐上会呈现什么颜色？=固有色+光源色?=固有色-光源色?=固有色*光源色?=固有色/光源色?=∫log（固有色/光源色）?........颜色不存在相加相减，不知道是电脑还是印刷搞多了！用眼睛吧，科学的东西需要严格的推导证明！水粉：一般买全的话是36种一般常用颜料:（调色盒里的顺序）柠檬黄（冷调黄）淡黄（暖调黄）、中黄（暖调黄）、土黄（暗调黄）桔黄（或桔红）、朱红（暖调红）、曙红（冷调红）深红（用来压暗红系的重色）、褚石（很常用的哦）、熟褐（脏脏的重色，不敢多用，但很好用）玫瑰红（美丽透明的颜色，爆炸力强，干后反色，少用效果极好）、紫罗兰（美丽的冷调色）、群青（偏暖的蓝）钴蓝（挺正的蓝）、湖蓝（冷艳的蓝）、普蓝（除黑之外最重的色，用来加重画面的重色）淡绿（偏暖的绿）、中绿（用得较多的绿，比较正）、深绿（或橄榄绿，用来压暗绿色系）粉绿（偏冷，画苹果的时候挺好用的）、草绿（不用说了，画草的时候得劲）、黑（很少用到，但需要备着点）颜料简介1.黄色柠檬黄：也称柠黄，三原色之一。

宇建恒薪酬、晋升体系令狐文艳一、薪酬版:A）、市场部：2、薪酬相关规定令狐文艳（1）试用期一个月，试用期第一个月(指：自然月）不考核，全额发放薪酬，第二个月起按以上规定组合进行考核。

（2）绩效考核内容：业务员：当月度约客户到进店量达4组及以上全额享受绩效工资2组及以上享受一半，月度内没有一组客户到公司则不享受绩效工资。

有带团队级别以上：团队在月度成交二单及以上。

完成一单则只享受一半绩效工资。

业务经理两个月完成任务即可晋升高级业务员，高级业务员培养出2个高级业务即可晋升储备经理，储备经理带出一个储备经理即可晋升市场部总经理，市场部经理带出一个市场部总经理即可晋升市场总监，市场总监带出一个市场总监晋升公司副总！B）、设计部：1、薪酬组合2、薪酬相关规定（1）试用期1个月（指：自然月）不考核，全额发放薪酬，第二个月起按以上规定组合进行考核。

令狐文艳（2）绩效工资考核内容：1、月度最少成交1单（含设计单），2、月度平面方案不低5套，所规定的2点多达到则全额享受绩效工资，完成一点则只享受一半绩效工资。

C)、工程部:1、薪酬组合2、薪酬相关规定（1）试用期2个月（指：自然月）不考核，全额发放薪酬，第三个月起按以上规定组合进行考核。

（2）绩效工资考核：1、月度客户或供货商投诉达一次及以上，2、未经请示而不在工地岗位，若有发现上述违反行为，则当月度不享受绩效工资，若达3次及以上违反行为则公司将作出开除处理。

令狐文艳四、工资发放规定1、业务员与设计师的提成放时间及比例。

首期款（最低为总造价45%）到帐且在签属施工合同当月公司发放提成部份的70%，剩下30%待最后一笔工程款入帐当月发放。

2、月工资、设计师的设计费提成及业绩提成发放时间：每月的10日。

3、新录用的设计师或家装顾问拥有行业经验达3年及以上者，录用后经总监及总经理批准可额外享受300元资格收入，拥有行业经验达5年及以上者，录用后经总监及总经理批准可额外享受500元资格收入。

乙方：------------------------
甲乙双方本着公道自愿，互利互惠的原则，就甲方---------------------------
住宅装饰设计一事达成如下协议；
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一、设计概略
甲方自愿将位于住宅------室------厅，修建面积为--------㎡，委托给乙方进行整体计划设计.
二、设计要求
甲方对该平面图认可后，乙方再进行施工图的设计.施工图设计完毕，甲方可提出修改，至满意为止.
三、设计用度
乙方以---------元/m2收取设计费，该住宅设计费总价为￥------------元（含电脑设计的平面安插图、立面安插图及施工图全套）如果甲方需出玄色效果图，则按本公司效果图收费尺度另行收取用度.
四、设计期限
该套施工图设计有效日期--------天，即-------年------月-----日至-------年-------月-----日（因电脑毛病，停电或甲方修改动动大，等意外情况，日期顺延）
填表日期：年月日
设计现场交底单
注：本表由监理担任填写
填写日期：年月日归档日期：年月日
进场资料验收单
合同编号：
注：本表由监理担任填写
填写日期：年月日归档日期：年月日防水工程闭水试验记实单
文件编号：合同编号：。

装饰设计说明一、令狐文艳二、工程概况及设计依据1、工程名称：2、业主(甲方)：3、设计阶段：室内装修设计施工图。

4、装修总建筑面积：同合同。

5、本施工图以甲方所提供的建筑施工图纸及现场勘测为设计依据及基础。

6、国家有关建筑装饰工程设计规范、规程：A.由国家建设部颁发的《建筑装饰工程施工及验收规范（Jb503-27）》。

B.由国家建设部，技术监督局联合发布的《建筑内部装修设计防火规范》（GB50222-95）C.《建筑电气安装工程质量检验评定标准》（GBJ303-88）。

D.无障碍设计规范JBJ50-2001J114-2001。

E.国家、行业现行有效的有关工程建设的主要设计规范。

7、由甲方提供的设计要求及相关文件。

二、设计规模及范围1、本设计范围包括：施工与效果图设计，装修设备及配饰样板设计，家俱设计。

2、设计内容包括：装饰装修设计、装修电气设计、局部结构改造设计、材料样板设计、专业灯光设计、音频视频弱电设计及家俱设计。

三、图纸比例：1、本装饰工程设计相对标高±0.000为建筑装饰完成客厅地面标高，相对与原建筑标高，根据不同地面装饰材料相应的提高。

2、本设计立面、大样图尺寸均为完成面尺寸，图中若有尺寸与现场实际尺寸有矛盾之处，可视现场情况经设计师同意后作相应调整。

3、本设计所注尺寸以毫米为单位，标高以米计。

四、图纸图例：1、原柱、梁、楼板不改动，保留原框架结构，须改动之处见本设计的结构设计。

2、根据建筑及内部装修设计防火要求，在施工图设计中尽量采用不燃性燃材料应符合相关装饰消防规范的要求。

3、所有隐蔽木结构部分表面必须涂刷一级饰面防火涂料。

易燃物表面、室内装饰织物表面要进行阻燃处理，使其达到B1级。

五、工艺要求1、所有装饰完成面须干净完整统一，所有钉头要隐蔽，不同材料交接位要处理得干净利落。

2、隔墙龙骨、木格珊空挡处塞隔音棉材料，以保证吸音、效果。

3、所有有上下水（卫生间）的地面、墙面须按照国家规范做好防水措施。

A类表-承包单位用表令狐文艳A1-1工程开工报审表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（1）A1-2复工报审表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（2）A2 施工组织设计（专项施工方案）报审表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（3）A3分包单位资格报审表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（4）A4承包单位通知单┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（5）A5承包单位报审表（通用）┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（6）A5-1主要施工机械设备报审表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（7）A5-2施工测量放线报验申请表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（8）A5-3工程报验申请表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（9）A6工程款支付申请表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（10）┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（11）A8工程临时延期申请表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（12）A9费用索赔申请表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（13）A10工程材料/购配件/设备报审表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（14）A11工程竣工报验单┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（15）A12第周拟实施工程项目报告单┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（16）A13第周完成工程项目报告单┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（17）A14工程质量/安全问题（事故）报告单┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（18）A15工程质量/安全问题（事故）技术处理方案报审表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（19）A16价格调整报审表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（20）A17工程变更、洽商费用报审表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（21）B类表——监理单位用表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（22）B2工程暂停令┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（23）B3工程款支付证书┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（24）B4工程临时延期审批表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（25）B5工程最终延期审批表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（26）B6费用索赔审批表┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（27）C类表——各方通用表C1监理工作联系单┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（28）C2工程变更单┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（29）D类表——监理单位内部用表D1200监理日记┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（30）D2100旁站监理记录┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（31）D3工程建设监理月报┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅（32）浙建监A1—1工程开工报审表工程名称：位、承包单位各存一份。

第一节组织结构令狐文艳第二节岗位说明书一、总经理岗位说明书岗位名称：装饰公司总经理直接下级：装饰公司副总经理、设计部经理、业务部经理、客户服务部、财务部、采购部经理本职工作：全面负责装饰公司的经营工作的正常运转，维持公司的形象。

工作内容和目标：1、全面主持装饰公司内部的管理工作，落实员工大会决议；2、制订、落实公司年度经营计划和投资方案，实现年度经营目标；3、建立健全质量体系，提供合格的产品和服务；4、提议装饰公司副总经理级人员的聘任及解聘情况，决定公司人员的聘任及解聘；5、统筹安排公司各个部门的工作并下达工作指令单，负责协调部门之间的工作配合；6、负责组织和落实装饰工程项目的工作开展并监控装饰工程项目的总体施工质量；7、负责装饰工程材料采购及相关资金表格的审核，及对材料采购价格的审批；8、负责审核《预结算书》、《装饰工程施工合同》、《装饰设计委托合同》等；9、负责审核图纸，包括方案图、施工图、竣工图及设计变更；10、负责落实各部门经理的工作安排；11、积极配合其他部门的工作。

管理权限：对装饰公司所有员工的考核权、指导权、分配权；工程进度及质量的监督权；对建材、设备、易耗品等的审批权。

工作协作关系：内部协调关系：分公司及总公司的相关职能部门。

外部协调关系：相关政府部门二、副总经理岗位说明书岗位名称：装饰公司副总经理直接上级：装饰公司总经理直接下级：业务部经理、设计部经理、工程部经理、财务部经理、行政部经理。

本职工作：协助总经理工作，有对装饰公司日常运作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规程、工作指令的义务，主持装饰公司经营管理工作，公司各部门的管理与协调工作。

工作内容和目标：1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；2、协助总经理完成经营指标；3、组织、监督公司各项规划和计划的实施；4、负责将公司内部管理制度化、规范化，流程化、系统化；5、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；6、向总经理推荐市场部经理、工程部经理、设计部经理，设计部经理人选；7、协调公司各部门人员工作的协作关系；8、对工程部、设计部、采储部、设计部的工作负直接责任。