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（一方面由于端头车佞受单立粒的影响，另一方面由于端头车佞的总价较中间车佞的总价高约5000元丿从箱控的情况看，之裔对于三拼车佞的定价是有问题的，雀此次请理车佞的细节中，必、须考虑此因素。
•佞于动线死角的车佞一方面牲使用功能上有它的局限性，另一方面牲价格上没有和一般的标准车佞拉开价格差，也是滯箱的原因。
魅力1 期车位分类:•便于停敖并且富人行出D较近的车住——A类车佞•便于停放并且富人行出D较远的车住——B类车住•处于动线死角，并且富人行出D较远的车住------------- C类车住魅力］期车位整改原则:•将住于动线死角的车住，进行合并箱售，增强车住的使用性和箱售的便利性。
•将部分微型车住进行合并銷售，2并1具体整改合并销售建议:•由于车住处于动线死角，需合并銷售的车住如下：01.02 03.04 11.12 17.18 87.89107.108 144.143 200.201 202.203 223.222耐魅力之城二期地下车位图☆人行出口•已售车位■-•二•二s出口标准轴■微型车位：■不可售轴从去化车位的销控看来:•己銷售的车住多集中莊人行出□，离人行出口较远的车伐基本滞销O •屋三拼车佞中，瘵户往往购买佞于中间的总价相对较低的车佞。
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万科地产车位销售策略营销系2010届营销与策划专业毕业设计题目母题：一、位于沈阳市京沈街沈北新区正良村的“积家购物广场”即将招商，请根据沈北新区发展状况或其他方面，撰写一份市场调研执行方案。
要求：1.字数：5000字左右。
2.按照市场调研执行方案的格式撰写。
调查目的、调查内容、抽样方法、调查方法、时间安排、经费预算等内容均应详细阐述。
二、老龙口白酒营销策划书要求：⑴ 字数不少于5000字，题目自拟，格式规范。
⑵ 分析行业背景，结合酒业市场现状，认真分析产品实际状况，作出有针对性的策划。
⑶ 方案具有可执行性、创新性和长远性。
三、名流印象房地产营销策划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性四、沈阳“张氏帅府周末游”活动策划案。
要求：1.结合实际背景资料做市场分析。
2.格式正确，思路清晰，用语专业。
3.立足实际情况，方案具有可实施性，并有一定创新性。
4.字数5000字以上。
五、辽宁广告职业学院十七周年校庆策划案要求：1.能够按照活动策划案的要求完成撰写。
格式规范，构思巧妙。
2.活动要结合广院办学特色，要充分了解校史。
3.活动要有亮点，要体现可操作性。
4.字数5000字以上。
六、中华轿车媒体计划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性七、波司登羽绒服媒体计划书要求：1.字数：5000字以上2.格式规范，条理清晰，语言准确3.方案具有实践性和可操作性八、为沈阳某影楼做一个营销策划方案要求：（1）分析行业背景。
（2）媒体类型反映细致，使之具有可操作性。
（3）细致描述消费者所具有的特点，做一个长期的战略规划。
（4）字数不少于5000字，题目可自己拟定。
形式上遵循策划书的格式要求。
子题：一、撰写校园推广策划书。
2009年，世界著名饮料巨头百事集团为年轻一代打造的“新一代可乐”——“百事极度”现已登陆中国，4月正式登陆北京市场！这款被成为“新一代”的无糖可乐，将以前所未有的极酷包装、更劲爆优越的口感、以及“勇敢无畏、无所顾忌”的最契合“80后”的品牌精神，迅速席卷了“80后”的消费市场！引爆了一场让无数青年为之疯狂的“百事极度”风暴。
库存车位营销策划方案一、前言随着城市人口的快速增长和汽车保有量的增加，停车难的问题日益突出。
车位资源稀缺，库存车位成为一个可利用的资源，如何进行有效的营销，增加库存车位的利用率，成为车位管理公司的重要任务。
本方案将从市场调研、目标定位、营销策略、推广渠道和宣传策略等方面，对库存车位的营销进行详细规划。
二、市场调研1. 调研内容（1）了解目标市场的需求情况，包括车位需求量、价格敏感度等；（2）了解竞争对手的情况，包括车位数量、价格策略等；（3）了解潜在客户的消费习惯和购买意愿。
2. 调研方法（1）面对面访谈：通过市场调研问卷，对潜在客户进行访谈，了解他们的需求和意见；（2）数据分析：收集车位市场的相关数据，进行分析，找出潜在的市场机会；（3）竞争对手调研：通过实地考察和网络调研，了解竞争对手的优势和不足。
三、目标定位1. 目标客户群体根据市场调研结果，确定目标客户群体，包括但不限于：（1）公司员工：大型企事业单位的员工，车位需求量大，且付费能力较强；（2）商务人士：商务活动频繁的人士，对停车位的需求较高；（3）城市居民：高层住宅小区的业主，不具备停车位的所有权。
2. 产品定位根据目标客户的需求，将库存车位划分为不同的产品，包括但不限于：（1）按小时计费的临时停车位：为商务人士和临时停车需求较大的客户提供方便的停车场地；（2）按月计费的长期租赁车位：为公司员工和城市居民提供长期稳定的停车资源。
四、营销策略1. 价格策略根据市场调研结果和目标客户群体的价格敏感度，制定合理的价格策略，包括但不限于促销优惠、阶梯计费等方式，以吸引客户。
2. 服务优势库存车位作为一个竞争激烈的市场，提供优质的服务是吸引客户的关键。
包括但不限于：（1）24小时安保：为客户提供安全可靠的停车环境；（2）便捷支付：提供多种支付方式，方便客户进行支付；（3）定期巡检：定期对停车场进行巡检，保证车位的质量。
3. 社区合作与周边商业区、企事业单位和住宅小区等建立合作关系，通过给合作单位提供优惠政策，并在其内部推广车位资源，扩大市场影响力。
【万科销售】看万科怎么把车位炒到天价（万科车位销售说辞）2014-04-08万科内部资料〉房地产经理人联盟万科运河东1车位销售经验分享☐借鉴广州万科的经验，针对业主对车辆的爱护，推出“给爱车一个VIP席位”概念；☐通过漫画阐述室外停车的弊、室内停车的利；以单张、海报、漫画等形式，集中在售前一周在出入口、电梯间进行高密度宣传；☐临近交楼时间，给客户寄《交楼预知书》，引起紧张感觉；☐安排销售人员逐个CALL客，向客户介绍车位情况，客户意愿不强烈的，按照统一说服口径进行沟通；经验分享之提升车库品质☐增加出入口壁画，墙面、柱面刷漆，重新划线；☐各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统；☐每个车位安装灯光，增加照明；经验分享之促销☐定价时参考周边项目车位价格；☐限期优惠，9月购买认购赠3年车位管理费、当天认购另赠500元加油卡；☐逐个车位巡查，根据车位特殊情况（不便泊车、开门、车位高度不够等）进行适当加、减价格，让价格与性能高度匹配。
量面宽，最好去现场停车经验分享之车位按揭p针对当前经济低迷、客户可能存在资金困难，与银行合作，争取到车位按揭服务；中行：首付3成，第二个车位最低3.3成，第一个第二个车位最长都可以贷款15年，第一个车位利率下调15%，第二套正常利率。
中信银行第一个首付3成，第二个首付4成，第一个第二个最长贷款10年，第一个车位利率下调15%，第二个上调10%p因为有了按揭渠道，多卖了40％的车位（约40％的客户选择了按揭）；p车位月租金350元、按揭月供仅480元起，还是能够吸引客户；经验分享之现场销售p采取先到先得的销售方式，部分客户提前1天就开始排队，营造紧张、热烈的气氛。
p准确的预销控。
车位销售比较特殊，客户都想选择离自己家近的车位，所以在开展示区的时候要开始做预销控。
避免出现争执的情况。
经验分享之注意事项p要给业主去车位试车；p一定要弄清楚可以销售的车位，就要求到现场看清楚，可能出现有些车位不能销售的p车位销售过程的秩序，要把握好，大家都想买自己的车位，要公平起见；总结Ø车位销售关键是要改变态度（以往重视不够）；ØØ适度进行推广，象卖房子一样卖车位；ØØ适当改善车库品质，营造车库温馨、回家的感觉（车库往往容易给人冰冷、黑暗的感觉）；ØØ加强物业对车位的管理必不可少，重点营造车位紧张的感觉；ØØ千方百计说服银行，引入车位按揭服务，对销售有莫大支持；ØØ现场销售营造紧张、热烈气氛，促进成交。
万科地下车位营销策划方案一、项目背景地下车位是城市化进程中不可或缺的配套设施，随着城市人口的增加和车辆的普及，市区内的停车位供应严重不足，地下车位供不应求。
作为知名房地产开发商，万科集团致力于为城市居民提供优质的住房和便利的社区服务。
为了满足市民对停车位的需求，万科计划开发地下车位项目，并制定营销策略，吸引潜在客户。
二、目标客户分析1. 成家立业型客户：拥有稳定收入的年轻夫妇，他们有购置车辆的需求，并且对生活品质有一定要求。
2. 租房族群：不少年轻人因为经济原因暂时无法购房，但依然拥有车辆，对租赁停车位有需求。
3. 市区周边企业员工：由于市区的停车位紧张，不少市区周边企业员工愿意购买停车位，并远程通勤至工作地。
三、竞争分析地下车位项目的竞争对手主要是其他地产开发商的车位项目，以及市区内已有的公共停车场。
因此，在制定营销策略时，需要充分考虑如何与竞争对手进行区隔。
四、营销内容1.产品位置定位地下车位项目的主要定位是“高品质停车位”。
除了满足停车需求外，还提供专属服务，如快速停车，安全警告系统等，并强调车位的安全性、隐私性和便利性。
2.价格定位由于地下车位相对于其他停车位更具有优势，价格会相对高一些。
但与市区内的私人停车位相比，价格会相对更加合理。
3.宣传策略(1)线下宣传：通过在购物中心、超市、社区等人流密集地方设立展览展销会，宣传地下车位项目的优势和特点，并提供相关咨询。
同时，利用户外广告、路边宣传牌等方式增加曝光度。
(2)线上宣传：通过房地产网站、社交媒体平台等途径，发布地下车位项目的信息，并提供线上咨询和预约服务。
可以使用精准投放和推广付费广告来提高品牌知名度和曝光率。
4.推广活动(1)开放日活动：在项目开盘时，举办一系列的推广活动，如车位体验、现场抽奖等，以吸引潜在客户的兴趣。
(2)优惠政策：在高峰期，推出优惠政策，如订购车位的客户可以获得折扣或免费停车券等。
5.合作伙伴关系与当地公司、超市等建立合作伙伴关系，在其员工、顾客等人群中推广地下车位项目，并设立专属优惠。
万科车位销售方案1. 引言车位作为房地产开发项目的重要组成部分，对于购房者来说具有重要的价值和需求。
本文档将介绍万科地产车位销售方案，包括销售目标、定价策略、销售渠道以及营销活动等内容，旨在提供一套科学有效的车位销售方案，满足客户需求，提升销售业绩。
2. 销售目标万科地产车位销售的目标是提高车位出售率，增加销售收入。
具体目标如下：•销售目标1: 实现年度车位销售收入增长10%•销售目标2: 提高车位出售率，目标为90%3. 定价策略3.1 市场调研在制定定价策略之前，我们需要进行市场调研，了解当地车位市场的价格水平和市场需求。
通过与竞争对手的比较分析以及客户需求调研，我们可以制定出合理的定价策略。
3.2 定价策略基于市场调研结果，我们制定了以下定价策略：•根据车位所在位置、面积等因素，采用差异化定价策略，合理区分不同车位的价格。
•在定价上保持与竞争对手的一定价格差距，根据产品的特性和地理优势，进行适度溢价或争取更高的市场份额。
•与房屋销售方案相结合，提供更有吸引力的整体价格套餐。
4. 销售渠道4.1 官方渠道万科地产将通过官方渠道进行车位销售，包括官方网站、官方APP等。
官方渠道具有品牌信誉度高、信息真实可靠的优势，能够吸引更多潜在购买者。
4.2 第三方渠道除了官方渠道，万科地产也将与一些合作伙伴建立合作关系，通过第三方渠道进行车位销售，如房地产中介机构、汽车服务中心等。
通过与第三方渠道的合作，可以拓宽销售渠道，加大市场覆盖面，提高销售业绩。
5. 营销活动5.1 促销活动为促进车位销售，我们将举办一系列营销活动。
其中包括：•限时优惠活动：设立一定时间段内的优惠价格，吸引客户尽快购买。
•赠送服务活动：搭配房屋销售方案，赠送装修费用或其他增值服务，提升购买意愿。
5.2 宣传推广为增加车位销售的曝光度和影响力，我们将进行宣传推广活动。
其中包括：•媒体广告：通过报纸、杂志、电视等媒体进行广告投放，提升品牌知名度。
万科地下车库设计省钱心法2014-05-29明源地产研究院在目前房地产市场以“现金为王”的开发形势下，对于地下车库开发成本的节约就很有必要了，省下来的可都是白花花的银子。
一、规划要求：控制车位比例地下车库的造价比较高，普通地下车库的造价一般是地上住宅土建造价的两倍左右。
所以，为了节约成本，必须减少造价，做经济型的地下车库。
从规划的角度针对无锡万科魅力之城五期与无锡万科金域蓝湾为例分析：无锡万科魅力之城五期：地处新兴片区，客户定位为首次置业，小户型产品为主流，其新政比例仅为90/20（90平米以下的户数占总户数的20%），为平衡无锡万科金域蓝湾，可以加大小户型的比例到90/70。
规划设计要求车位比例为1.2辆/户，最后通过与规划局沟通，最后按1.0辆/100平米考虑，就此一项为魅力五期节约投资1785万，如下表：无锡万科金域蓝湾：地处市中心核心地段，客户以再次改善居住为主，但项目受新政比例90/35（90平米以下的户数占总户数的35%）的影响，全区90户数很多，导致要考虑的停车位过多。
规划设计要求车位比例为1.0辆/100平米，通过与规划局沟通，最后按1.0辆/户考虑，就此一项为金域蓝湾节约投资7100万，如下表：可见，小区规划争取最有利于开发需求的车位比例，是解决地库经济性问题的根本。
首次置业以小户型为主的居住小区，宜按每百平米来控制车位比较合理；再次改善以大户型为主的居住小区，宜按每户来控制车位比较合理。
二、地库设计范围5个要素设计地库首先要考虑其可实施的范围，掌握好了设计范围，才能使地库的利用率达到最大化，否则既浪费了空间又节约不了成本。
影响地库设计范围的因素大概有如下几种：1.上部建筑是否要连通在做地库范围的设计时，要考虑地下车库与住宅主体是否要在地下层连通，要否设计地下大堂等。
地库和住宅尽可能的保持一定的距离，要基础保证施工的操作面，特别是基础有高差时，更应根据土的力学性质，留不同的距离，减少基坑维护费用，档次要求高的小区一般考虑住宅地下入户。
车位销售20种营销方案在当今城市化进程不断加快的背景下，车位成为了城市居民生活中不可或缺的一部分。
随着城市人口的增加和汽车保有量的增加，车位的需求也日益增加。
因此，车位销售成为了一个具有巨大潜力的市场。
然而，面对激烈的市场竞争，如何有效地进行车位销售成为了摆在企业面前的一项重要课题。
为了更好地开展车位销售工作，我们需要制定一系列的营销方案，以便更好地吸引客户，提高销售效率。
下面将介绍20种车位销售的营销方案，希望能够对您有所帮助。
1. 定位清晰，首先，要对车位的定位进行清晰的界定，包括车位的地理位置、周边配套设施、交通便利程度等，以便更好地吸引目标客户。
2. 制定合理价格，根据车位的地理位置、周边环境等因素，制定合理的价格，既能吸引客户，又能保障企业的利润。
3. 优化售后服务，提供完善的售后服务，包括车位维护、安全保障等，以提升客户满意度。
4. 多渠道宣传，通过多种渠道进行宣传，包括户外广告、网络推广、社交媒体等，以扩大销售渠道。
5. 举办活动，可以举办车位购房咨询会、开放日等活动，吸引客户参与，增加销售机会。
6. 与房地产开发商合作，与房地产开发商合作，将车位销售纳入整体规划，提高销售效率。
7. 制作精美宣传册，制作精美的宣传册，展示车位的优势和特点，吸引客户的眼球。
8. 提供灵活付款方式，提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款购买等，以满足不同客户的需求。
9. 与金融机构合作，与银行、信贷公司等金融机构合作，为客户提供贷款购买车位的便利。
10. 强化口碑营销，通过客户口碑的传播，提升品牌知名度和美誉度。
11. 开展促销活动，定期举办促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引客户购买。
12. 利用大数据分析，通过大数据分析客户需求，精准定位目标客户，提高销售效率。
13. 与物业公司合作，与周边物业公司合作，推荐车位给物业客户，扩大销售渠道。
14. 制作虚拟看房视频，制作虚拟看房视频，让客户能够更直观地了解车位的情况。
一、背景分析随着城市化进程的加快，私家车数量急剧增加，车位供应紧张成为城市居民的一大难题。
为了解决这一矛盾，提升小区居民的生活品质，我公司决定推出车位销售项目。
本方案旨在通过一系列有效措施，确保车位销售工作的顺利进行，实现销售目标。
二、目标设定1. 短期目标：在三个月内，实现车位销售率达到80%。
2. 长期目标：在一年内，实现车位销售率达到95%。
三、市场调研1. 分析周边小区车位供需情况，了解市场需求。
2. 调研目标客户群体，包括小区业主、外来租户等。
3. 了解客户对车位价格、位置、配套设施等方面的需求。
四、销售策略1. 价格策略：根据市场调研结果，制定合理的车位价格，确保既有竞争力，又能保证公司利益。
2. 优惠活动：针对不同客户群体，推出相应的优惠活动，如团购优惠、推荐优惠等。
3. 营销宣传：a. 制作精美的车位宣传册，详细介绍车位特点、价格、位置等信息。
b. 利用小区公告栏、电梯广告、微信群等渠道进行宣传。
c. 邀请知名媒体进行报道，提高项目知名度。
4. 销售团队建设：a. 组建一支专业、热情的销售团队，进行岗前培训，提高销售技巧。
b. 设立销售奖励机制，激发团队积极性。
5. 客户服务：a. 提供一对一客户服务，解答客户疑问。
b. 建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提高客户满意度。
五、实施步骤1. 制定详细的销售计划，明确各阶段任务和目标。
2. 组织销售团队进行市场调研，了解客户需求。
3. 开展营销宣传活动，提高项目知名度。
4. 推出优惠活动，吸引客户关注。
5. 进行客户接待、咨询、签约等工作。
6. 定期对销售数据进行统计分析，调整销售策略。
六、效果评估1. 车位销售率：通过对比实际销售数据与目标数据，评估销售效果。
2. 客户满意度：通过客户调查问卷，了解客户对销售服务的满意度。
3. 媒体报道：统计媒体报道数量，评估项目知名度。
七、总结本车位销售成功方案旨在通过合理的价格策略、有效的营销宣传、专业的销售团队和优质的服务，实现车位销售目标。
