售楼部架构及销售业绩奖金分配制度

售楼业绩奖罚制度一、目的为激励销售人员积极提升业绩，确保公司销售目标的顺利完成，同时对未能达到业绩标准的员工进行适当的管理和指导，特制定本奖罚制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有参与售楼工作的销售人员。

三、奖励机制1. 业绩奖励：- 月度销售冠军：每月销售额最高的销售人员将获得现金奖励，并颁发“月度销售之星”荣誉证书。

- 季度销售冠军：每季度销售额最高的销售人员将获得额外的现金奖励，并有机会参与年度销售精英评选。

- 年度销售精英：年度销售额最高的销售人员将获得丰厚的现金奖励，以及公司提供的国内外旅游机会。

2. 团队奖励：- 优秀团队奖：对于整体业绩突出的销售团队，公司将提供团队建设活动经费，以促进团队凝聚力。

3. 特殊贡献奖：- 对于在销售过程中提出创新销售策略或成功开拓新市场，为公司带来显著效益的员工，将给予特殊贡献奖励。

四、惩罚机制1. 业绩不达标：- 连续两个月未达到业绩标准的员工，将接受业绩提升培训，并可能面临工资调整。

- 连续三个月未达到业绩标准的员工，将被予以警告，并可能被调整至其他岗位或解除劳动合同。

2. 违规行为：- 销售人员在销售过程中如有虚假宣传、误导客户等违规行为，一经发现，将立即解除劳动合同，并依法追究相关责任。

五、业绩考核1. 考核标准：- 业绩考核以销售额为主要指标，同时考虑客户满意度、市场开拓能力等综合因素。

2. 考核周期：- 业绩考核分为月度、季度和年度三个周期。

六、奖罚执行1. 奖罚决定由销售部门负责人根据考核结果提出，经公司管理层审批后执行。

2. 所有奖励和惩罚结果将公开透明，确保公平公正。

七、附则1. 本制度自发布之日起生效，由销售部门负责解释。

2. 对于本制度的修改和补充，由公司管理层根据实际情况进行，并将及时通知所有销售人员。

八、生效日期本奖罚制度自XXXX年XX月XX日起生效。

售楼部奖惩制度范本第一条总则为提高售楼部员工的工作积极性、主动性和创造性，确保销售任务的顺利完成，根据公司相关规定，特制定本售楼部奖惩制度。

第二条奖励原则1. 奖励应当坚持公平、公正、公开的原则，严格按照员工的实际业绩和表现进行。

2. 奖励与员工的岗位职责、工作绩效和经济效益相结合，注重激励效果。

第三条奖励内容1. 销售业绩奖励：根据员工完成的销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。

2. 优秀员工奖励：定期评选优秀员工，给予荣誉证书和一定数额的奖金。

3. 项目奖金：对于完成重大销售项目的员工，根据项目的重要性给予相应的奖金。

第四条惩罚原则1. 惩罚应当坚持教育为主、惩罚为辅的原则，注重员工的思想教育和行为纠正。

2. 惩罚与员工的岗位职责、工作绩效和经济效益相结合，确保制度的严肃性。

第五条惩罚内容1. 工作失误惩罚：对于因个人原因导致工作失误的员工，给予口头警告或书面警告。

2. 迟到早退惩罚：每月迟到或早退累计超过规定次数的员工，给予一定的罚款。

3. 违反公司规定惩罚：对于违反公司相关规定的员工，视情节轻重给予罚款、降级、辞退等处分。

第六条奖惩程序1. 奖励程序：（1）员工推荐、自荐或部门提名；（2）部门经理审核；（3）总经理办公会议审批；（4）总经理批准；（5）奖励发放。

2. 惩罚程序：（1）部门经理对员工进行批评教育；（2）部门经理提出处罚意见；（3）总经理办公会议审批；（4）总经理批准；（5）处罚实施。

第七条奖惩记录1. 奖励记录：将员工的奖励情况记入个人档案，作为晋升、提薪的依据。

2. 惩罚记录：将员工的惩罚情况记入个人档案，作为考核、评优的参考。

第八条制度执行与监督1. 本奖惩制度由售楼部经理负责解释和执行。

2. 售楼部全体员工应当严格遵守本制度，自觉接受奖惩。

3. 对于制度的执行情况，公司将进行不定期的检查和监督。

第九条制度修订1. 本奖惩制度根据公司相关规定和实际工作需要，可适时进行修订。

售楼合理任务奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在激励售楼团队成员积极完成销售任务，提高工作效率，确保销售目标的实现。

2. 本制度适用于公司所有参与售楼工作的员工。

二、奖励机制
1. 销售达标奖：员工每月完成既定销售任务，可获得基础奖金。

2. 超额完成奖：超出销售任务的部分，按照超额比例给予额外奖励。

3. 团队协作奖：团队整体完成销售目标，团队成员可获得团队协作奖金。

4. 优秀个人奖：每月评选销售冠军，给予优秀个人奖励。

5. 长期贡献奖：对于长期表现优秀，对公司有重大贡献的员工，给予长期贡献奖励。

三、惩罚机制
1. 销售未达标：员工连续两个月未完成销售任务，将给予警告；连续三个月未完成，将扣除当月奖金。

2. 工作失误：因个人失误导致公司损失，根据失误严重程度，给予相应经济处罚或职位调整。

3. 违反规定：违反公司规章制度，如泄露客户信息、不正当竞争等，将视情节轻重给予处罚。

四、奖罚执行
1. 所有奖罚事项由销售部门负责人提出，经管理层审核后执行。

2. 奖罚结果应公开透明，确保公平公正。

五、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由公司管理层负责解释。

2. 本制度如遇国家法律法规变更或公司战略调整，将适时修订。

请根据公司实际情况和法律法规要求，对上述内容进行适当调整和完善。

售楼部薪酬制度范本一、总则第一条为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪酬制度。

本制度适用于我公司售楼部所有销售人员。

第二条销售人员的薪酬结构分为基本工资、提成工资和奖金三部分。

二、基本工资第三条基本工资按以下标准发放：1. 销售人员的基本工资由公司财务规定按期发放。

2. 基本工资标准如下：（1）销售代表：每月基本工资为3000元。

（2）销售经理：每月基本工资为5000元。

三、提成工资第四条提成工资根据销售业绩按照以下比例计提：1. 住宅：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。

2. 商铺：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提，银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。

第五条提成比例如下：1. 销售任务（销售额度）个人提成比例：（1）住宅8万以下（含8万）：月销售总额28%～20%：月销售总额320万以上：月销售总额3.5%。

（2）商铺50万以下（含50万）：月销售总额25%～80万（含80万）：月销售总额2.5%80万以上：月销售总额3%。

2. 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提。

四、奖金第六条奖金根据销售业绩和公司规定发放。

1. 年度销售冠军：奖励人民币10000元。

2. 季度销售冠军：奖励人民币5000元。

3. 月度销售冠军：奖励人民币2000元。

4. 销售达成奖：根据公司规定的销售目标，达成目标的销售人员可获得奖金人民币500元。

五、其他规定第七条销售人员迟到、早退、请假等按照公司规定扣减工资。

第八条销售人员违反公司规章制度和职业道德的，公司将视情节严重程度给予警告、罚款、停职、解除劳动合同等处理。

第九条本薪酬制度自颁布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。

第十条本薪酬制度解释权归公司所有。

房地产公司销售人员薪金奖励制度（3篇范文）第1篇房地产公司销售人员薪金奖励制度房地产公司销售人员(售楼员)的薪金、奖励制度一、工资、;1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。

1) 岗位工资的级别:经理1500元/月副经理1350元/月内管员1000元/月项目经理1000元/月售楼员 600元/月试用期:岗位工资的80%。

2. 工资发放时间:付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。

若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。

3．工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。

发放上月提成;四、特别奖励1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。

2、冠军项目经理:3、销售建议奖:提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的),将发放200---3000元/次的奖金。

4、特别奖励:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司奖励。

第2篇某房地产公司销售人员管理制度房地产公司销售人员管理制度1、销售员职责①在销售主管的直接领导下开展各项工作。

②熟练掌握业务知识。

③积极进行销售工作,按时完成销售指标。

④负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务的一系列服务。

⑤有疑问及时向主管或经理反映。

⑥每日认真填写客户档案,工作日志,每周一交上周《工作情况》及《客户分析》,每月的最后一周递交下月《工作计划》。

⑦进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。

⑧随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开拓新业务。

⑨完成上级委派的其他业务。

⑩销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9:00之前交于销售主管,过时不候,也不能补交。

※填写认购书、合同正附本,如销售人员出现错误,罚款20元/处,张力经理负连带责任,罚20元/处。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业竞争日益激烈。

为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本房产销售奖金方案。

二、方案目的1. 激励销售团队积极拓展业务，提高销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提高团队整体战斗力；3. 建立公平、公正、透明的奖金分配机制。

三、奖金分配原则1. 公平性：奖金分配应公平合理，体现多劳多得的原则；2. 竞争性：奖金水平应具有竞争力，以吸引优秀人才；3. 激励性：奖金方案应具备较强的激励作用，激发员工潜能；4. 可行性：奖金方案应具备实际操作性，便于实施。

四、奖金分配范围1. 销售团队全体成员；2. 负责公司产品推广、销售、售后服务等相关人员。

五、奖金分配标准1. 销售业绩奖金（1）根据销售额确定奖金比例，如销售额越高，奖金比例越高；（2）设定销售额目标，完成目标后，根据完成比例进行奖金分配；（3）设立季度奖金和年度奖金，季度奖金按季度业绩进行分配，年度奖金按年度业绩进行分配。

2. 客户满意度奖金（1）根据客户满意度调查结果，对满意度高的销售人员给予额外奖金；（2）设立客户满意度排行榜，对排名靠前的销售人员给予奖励。

3. 团队协作奖金（1）鼓励团队协作，对团队业绩突出的成员给予奖励；（2）设立团队协作奖金，根据团队业绩进行分配。

六、奖金发放及考核1. 奖金发放时间：按季度或年度进行发放；2. 考核标准：以销售业绩、客户满意度、团队协作等方面为考核依据；3. 奖金发放流程：销售人员提交业绩报告，经审核后，由财务部门发放奖金。

七、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有需要，可根据实际情况进行调整；2. 本方案的解释权归公司所有。

八、结语本房产销售奖金方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩。

希望全体员工认真执行，共同努力，为公司创造更大的价值。

售楼部奖金分配管理制度一、背景介绍随着房地产行业的快速发展，售楼部作为房地产企业的重要部门，承担着销售工作和核心利润的创造。

为了激励售楼部员工积极主动地推动销售业绩的提升，合理有效地管理和分配售楼部奖金成为了迫切需要的任务。

本文将提出一套完善的售楼部奖金分配管理制度，以确保公平、公正、透明地分配奖金，并最大程度地激发售楼部员工的积极性和创造力。

二、奖金分配原则1. 公平原则：奖金的分配应以员工的业绩和贡献为基础，公平地对待每一位售楼部员工。

不因职位等级、亲属关系或其他因素而歧视分配。

2. 激励原则：奖金的分配应与个人或团队的销售成绩直接挂钩，以激励员工积极工作、提升销售业绩。

3. 稳定原则：奖金的分配应稳定且有一定的规模，以激发员工的工作积极性和长期发展动力。

三、奖金分配方式1. 个人业绩奖：以个人的销售业绩为基础，按照一定比例分配。

个人销售额越高，分得的奖金比例越高。

2. 团队业绩奖：以整个售楼部的销售业绩为基础，按照一定比例分配。

团队销售额越高，分得的奖金比例越高。

3. 部门贡献奖：根据员工在售楼部工作中所做出的杰出贡献，由经理或相关决策者根据评定进行分配。

4. 特别奖励：对于个别员工在销售过程中表现出色、超额完成销售任务或者做出其他突出贡献的情况，可以给予额外的特别奖励。

四、奖金分配流程1. 绩效考核：根据既定的绩效考核指标，对售楼部员工的销售业绩进行绩效考核，并记录在案。

2. 奖金计算：根据绩效考核结果，按照相应的奖金分配原则和方式进行奖金计算。

确保计算过程公平、透明、无歧视。

3. 奖金分配决策：由售楼部经理或相关决策者组成的评审小组，按照奖金分配原则和分配比例，对奖金分配进行决策。

4. 公示公告：公示经过评审的奖金分配结果，以确保员工对奖金分配的公平性有充分的信心和认同。

5. 奖金发放：将奖金发放给各个员工或团队，确保及时、准确地发放到位。

五、奖金分配考核与调整1. 定期评估：售楼部应定期评估奖金分配制度的实施情况，包括员工对制度的满意度、分配结果的公平性等。

售楼处销售奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励- 月度销售冠军：根据销售额，评选月度销售冠军，给予现金奖励及荣誉证书。

- 季度销售之星：季度内累计销售额最高的销售人员，将获得额外奖金和旅游券。

2. 团队协作奖励- 团队完成销售目标：当月团队完成或超额完成销售目标，团队成员可获得团队奖金。

3. 客户满意度奖励- 根据客户反馈，对服务态度好、客户满意度高的销售人员给予奖励。

4. 创新销售方法奖励- 鼓励销售人员创新销售方法，对有效提升销售业绩的创新方法给予奖励。

5. 忠诚度奖励- 对于长期服务公司并表现优秀的销售人员，提供长期服务奖励。

二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚- 连续两个月销售业绩未达标的销售人员，将接受业绩辅导和警告。

2. 违反公司规定惩罚- 违反公司规章制度，如迟到、早退、擅自离岗等，将根据情节轻重给予相应的经济处罚或职位调整。

3. 客户投诉惩罚- 因服务态度差、不诚信等行为导致客户投诉的销售人员，将受到警告并可能扣除当月部分奖金。

4. 泄露公司机密惩罚- 泄露公司商业机密或客户信息的员工，将受到法律和公司规定的双重处罚。

5. 不正当竞争惩罚- 通过不正当手段竞争，损害公司或同事利益的销售人员，将受到严厉处罚，包括但不限于解聘。

三、考核与执行1. 考核标准- 明确销售业绩、客户满意度、团队协作等各项考核标准。

2. 考核周期- 定期进行月度、季度、年度的业绩考核。

3. 奖罚执行- 奖罚制度由人力资源部和销售管理部门共同监督执行。

4. 申诉机制- 员工对奖罚有异议时，可通过正规渠道提出申诉。

四、制度更新1. 定期评估- 定期评估奖罚制度的实施效果，及时调整优化。

2. 员工反馈- 鼓励员工提出对奖罚制度的意见和建议，以促进制度的完善。

3. 法律合规性- 确保奖罚制度符合相关法律法规，保护员工合法权益。

通过以上奖罚制度的制定与执行，旨在激励销售人员提升业绩，同时规范行为，维护公司形象和客户利益。

售楼部员工奖罚制度制度一、总则1. 本制度旨在明确售楼部员工的奖惩标准，激励员工积极工作，提高销售业绩，同时规范员工行为，维护公司形象和利益。

2. 本制度适用于公司所有售楼部员工，包括但不限于销售人员、客服人员、市场推广人员等。

二、奖励制度1. 销售业绩奖励- 员工个人月度销售额达到目标的，给予相应比例的业绩奖金。

- 季度或年度销售冠军，除业绩奖金外，另给予额外奖励。

2. 客户满意度奖励- 根据客户满意度调查结果，对表现优秀的员工给予奖励。

3. 团队合作奖励- 对于团队协作出色，共同完成销售目标的团队，给予团队奖励。

4. 创新贡献奖励- 鼓励员工提出创新销售策略或改进意见，一经采纳，给予奖励。

5. 忠诚服务奖励- 对于长期服务公司，表现稳定的员工，给予忠诚服务奖。

三、惩罚制度1. 销售业绩不达标- 连续两个月个人销售业绩未达标的员工，将接受绩效辅导，必要时进行岗位调整。

2. 违反公司规定- 包括但不限于迟到早退、旷工、泄露公司机密等行为，根据情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同。

3. 客户投诉处理不当- 对于因个人原因导致客户投诉的员工，一经查实，将根据情况给予相应的处罚。

4. 不良行为- 包括但不限于工作态度恶劣、与同事发生严重冲突等，将视情节给予处罚。

四、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚决定由直接上级或人力资源部门根据实际情况提出，并报管理层审批。

2. 奖罚结果将作为员工绩效评估、晋升及培训机会的重要参考。

五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。

2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。

请注意，以上内容仅为示例，实际奖罚制度应根据公司的具体情况和法律法规进行制定。

房地产销售部奖惩制度房地产销售部是一个关键的部门，对公司的销售业绩起着重要的作用。

为了激励销售团队的积极性和提高销售业绩，建立一个完善的奖惩制度是非常必要的。

一个有效的奖惩制度能够激励销售人员努力工作，同时能够帮助公司建立一个高效的销售团队。

下面是一个房地产销售部奖惩制度的建议。

1.销售奖励-销售提成：根据销售人员的销售业绩，给予相应的提成奖励。

可以设置不同层次的销售目标，超额完成目标的销售人员可以获得更高的提成比例。

-销售冠军：每个月评选出销售业绩最佳的销售人员，给予额外的奖金或奖品作为认可和激励。

-销售排行榜：每个月公布销售人员的销售业绩排名，给予排名靠前的销售人员奖励，例如额外的休假时间或特殊的福利待遇。

2.团队奖励-团队协作奖：评选出最佳团队协作奖，给予整个销售团队相应的奖励，例如团队旅游或集体奖金。

-团队目标奖：设置整个销售团队的销售目标，当团队达到目标时，给予额外的奖励或奖金。

3.培训和发展机会-奖学金：给予销售人员参加相关培训和学习的奖学金，鼓励他们提升自己的销售技能和知识水平。

-晋升机会：根据销售人员的业绩和潜力，提供晋升机会，例如晋升为销售经理或其他高级职位，给予更多的薪酬和福利待遇。

4.工作条件和福利-工作环境：提供一个良好的工作环境，包括办公设备和工作场所的舒适性。

-福利待遇：提供良好的薪酬和福利待遇，例如员工健康保险、年度旅游、员工购房优惠等。

-工作时间弹性：允许销售人员有一定的工作时间弹性，以满足他们的个人需求和家庭责任。

5.销售绩效评估-定期考核：定期对销售人员进行绩效评估，根据评估结果确定奖励和惩罚措施。

-目标管理：与销售人员一起设定明确的销售目标，定期跟进并提供指导和支持。

同时，为了使奖惩制度更加有效，还需要注意以下几点：-公平公正：奖惩制度要公平公正，避免偏袒和不公平行为的出现，销售人员对奖惩制度要有信心。

-可行性和可度量性：制定奖惩制度时要考虑系统能够实施和监督的可行性和可度量性。

房地产公司销售员薪金奖励制度一、薪金构成房地产公司销售员的薪金由基本工资、绩效工资和销售提成三部分构成。

1、基本工资基本工资是销售员的固定收入，根据销售员的工作经验、学历、能力等因素确定，旨在保障销售员的基本生活需求。

基本工资每月按时发放。

2、绩效工资绩效工资与销售员的工作表现和业绩完成情况挂钩。

公司根据每月或每季度设定的销售目标和工作任务，对销售员进行考核评估。

考核指标包括客户拜访量、客户跟进情况、销售技巧、服务态度等。

绩效工资根据考核结果发放，考核优秀者可获得较高的绩效工资，考核不合格者则相应减少或取消绩效工资。

3、销售提成销售提成是销售员薪金的重要组成部分，根据销售员促成的房屋销售业绩计算。

销售提成的比例根据房屋的类型、面积、价格等因素有所不同。

二、销售提成计算方法1、住宅销售提成（1）对于普通住宅的销售，提成比例为销售额的_____%。

例如，销售员成功销售一套价值 100 万元的普通住宅，其销售提成为 100 万×＿____% ＝＿____元。

（2）对于高端住宅的销售，提成比例为销售额的_____%。

高端住宅的定义可以根据房屋的价格、面积、配套设施等因素确定。

2、商业地产销售提成（1）商铺的销售提成比例为销售额的_____%。

（2）写字楼的销售提成比例为销售额的_____%。

3、特殊情况的提成计算（1）团购销售：如果销售员成功促成团购业务，即在同一时间段内销售多套房屋给同一客户或同一客户群体，可在原有提成比例的基础上增加_____%的提成。

（2）老客户介绍新客户成交：若新客户是由老客户介绍并成功购房，给予销售员额外的奖励，奖励金额为新客户购房销售额的_____%。

三、奖励制度1、月度销售冠军奖每月评选出销售业绩最高的销售员，授予“月度销售冠军”称号，并给予现金奖励_____元。

2、季度销售精英奖每季度评选出销售业绩排名前三的销售员，分别授予“季度销售精英一等奖”、“季度销售精英二等奖”、“季度销售精英三等奖”，奖励金额分别为_____元、＿____元、＿____元。

售楼部申请奖罚制度售楼部奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励：- 月度销售冠军：奖励现金1000元，并颁发“月度销售之星”奖杯。

- 季度销售冠军：奖励现金3000元，并提供一次国内旅游机会。

- 年度销售冠军：奖励现金10000元，以及额外的年终奖金。

2. 客户服务奖励：- 客户满意度最高奖：根据客户反馈，月度满意度最高的员工奖励500元。

- 客户推荐奖：员工成功引导客户推荐新客户，每成功一单奖励200元。

3. 团队合作奖励：- 优秀团队奖：月度团队销售业绩突出，团队成员平均奖励500元。

4. 创新贡献奖励：- 提出创新销售策略或提高客户满意度的方案，经采纳实施后，奖励提出者1000元。

5. 忠诚度奖励：- 长期服务奖：在公司服务满五年的员工，一次性奖励5000元。

二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：- 连续两个月销售业绩低于平均水平，给予警告并要求改进。

2. 客户投诉惩罚：- 因服务态度或工作失误导致客户投诉，视情节轻重，给予罚款200-500元。

3. 工作纪律惩罚：- 迟到、早退、无故缺勤等违反工作纪律的行为，按公司规定进行罚款。

4. 违反公司规定惩罚：- 违反公司规定，如泄露客户信息、贪污公款等，根据情节严重性，给予罚款或解除劳动合同。

5. 工作失误惩罚：- 因个人失误导致公司损失，根据损失大小，给予相应的经济赔偿或纪律处分。

三、奖罚制度执行1. 所有奖罚事项由销售部经理负责监督执行。

2. 奖罚决定需经部门会议讨论，并报人力资源部备案。

3. 所有奖励和惩罚结果应在月度会议上公布，并在公司公告栏公示。

四、奖罚制度的修订1. 本制度自发布之日起执行，如有需要，每年至少进行一次修订。

2. 任何员工对奖罚制度有异议，可向人力资源部提出，经讨论后作出相应调整。

请注意，以上内容为示例，具体奖罚制度应根据公司实际情况和法律法规进行制定。

售楼处奖励惩罚制度范本一、奖励制度1. 销售业绩奖励：按照售楼处的月度销售业绩，对表现优异的销售人员给予奖励。

具体奖励标准如下：（1）月销售额达到售楼处年度销售任务的100%以上，奖励金额为销售额的1%；（2）月销售额达到售楼处年度销售任务的50%以上，奖励金额为销售额的0.5%；（3）月销售额达到售楼处年度销售任务的30%以上，奖励金额为销售额的0.3%。

2. 个人业绩奖励：对于个人月销售额排名前三的销售人员，给予额外奖励。

具体奖励标准如下：（1）第一名奖励金额为销售额的1%；（2）第二名奖励金额为销售额的0.8%；（3）第三名奖励金额为销售额的0.5%。

3. 团队奖励：当售楼处完成年度销售任务时，对整个团队给予奖励。

具体奖励标准如下：（1）奖励金额为年度销售额的1%；（2）奖励方式为现金奖励或者集体旅游等方式。

4. 优秀员工奖励：对于在工作中表现突出的优秀员工，给予晋升、加薪、颁发荣誉证书等奖励。

二、惩罚制度1. 迟到早退：迟到或早退超过15分钟，按照迟到或早退时间计算罚款，罚款金额为当天的基本工资。

2. 旷工：旷工一天，扣除当天的基本工资，并视情节严重程度给予相应的警告或解除劳动合同。

3. 工作态度不端：对于工作态度不端，消极怠工的员工，给予警告或解除劳动合同。

4. 违规操作：对于违反售楼处相关规定，造成经济损失或信誉损失的员工，按照违规程度给予罚款或解除劳动合同。

5. 业绩未达标：对于连续三个月业绩未达到售楼处规定标准的员工，给予警告或解除劳动合同。

三、其他规定1. 员工应当遵守国家法律法规，遵守售楼处的各项规章制度。

2. 员工应当保守售楼处的商业秘密，不得泄露给外部人员。

3. 员工应当尊重客户，诚信服务，不得有任何欺诈行为。

4. 员工应当积极参加售楼处组织的各项培训和活动，提升自身业务能力。

本奖励惩罚制度自颁布之日起生效，售楼处享有最终解释权。

售楼部奖惩激励制度范本第一章总则第一条为了提高售楼部员工的工作积极性、主动性和创造性，确保销售目标的顺利实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于售楼部所有员工。

第三条本制度奖惩原则：公平、公正、公开，奖惩分明，激励与约束相结合。

第二章奖励制度第四条销售奖励1. 个人销售业绩奖励：根据员工个人销售业绩，按照销售额的一定比例给予奖励。

2. 团队销售奖励：当售楼部完成季度销售任务时，按照完成情况给予团队奖励。

3. 销售冠军奖励：每月销售额最高的员工，给予销售额一定比例的奖励。

第五条工作态度奖励1. 优秀员工奖励：每月对工作表现优秀的员工给予表彰和奖励。

2. 积极进取奖：对于在工作中积极进取、提出建设性建议的员工，给予一定奖励。

3. 优秀团队奖励：售楼部完成年度销售任务时，对表现突出的团队给予奖励。

第六条创新能力奖励1. 创新成果奖：对于在工作中提出创新性方案，并被采纳实施的员工，给予一定奖励。

2. 技术创新奖：对于在销售过程中，运用新技术、新方法，提高销售业绩的员工，给予奖励。

第三章惩罚制度第七条工作失误惩罚1. 轻微失误：对于工作中出现的轻微失误，给予口头警告或书面警告。

2. 中度失误：对于给公司造成一定损失的中度失误，给予罚款或降级处理。

3. 重大失误：对于给公司造成重大损失的重大失误，给予辞退处理。

第八条违纪行为惩罚1. 迟到、早退：每月累计迟到、早退超过3次，给予罚款处理。

2. 请假违规：未经批准擅自请假，或请假期间未完成工作任务的，给予罚款处理。

3. 工作态度消极：对于工作态度消极、影响团队氛围的员工，给予警告或降级处理。

第四章奖惩执行第九条奖励执行1. 每月销售额达标且无投诉的员工，按照销售业绩奖励规定给予奖励。

2. 每季度对优秀员工、优秀团队进行表彰，并给予奖励。

3. 对创新能力突出的员工，根据创新成果给予奖励。

第十条惩罚执行1. 对工作失误的员工，根据失误程度给予相应的惩罚。

2. 对违纪行为的员工，根据违纪情况给予相应的惩罚。

售楼处提成和奖罚制度售楼处提成和奖罚制度应以激励销售团队、提高业绩、保证服务质量和维护公司形象为目标。

以下是一些关键点，用以构建一个有效的提成和奖罚制度：1. 提成制度：- 固定提成：根据销售金额给予固定比例的提成。

- 阶梯提成：设定不同销售目标，达到不同目标给予不同比例的提成，以激励销售人员追求更高业绩。

- 团队提成：鼓励团队合作，根据团队整体业绩给予提成。

2. 奖金制度：- 月度奖金：根据个人或团队月度业绩发放奖金。

- 季度奖金：对季度业绩突出的个人或团队给予额外奖励。

- 年终奖金：年终根据全年业绩发放奖金，鼓励长期稳定表现。

3. 奖励机制：- 销售冠军奖励：对月度或季度销售冠军给予特别奖励。

- 客户满意度奖励：根据客户反馈，对服务表现优秀的销售人员给予奖励。

- 创新奖励：鼓励销售人员提出创新的销售策略或服务方法，并根据效果给予奖励。

4. 惩罚制度：- 业绩不达标惩罚：对连续几个月业绩不达标的销售人员进行警告或降薪。

- 违规操作惩罚：对违反公司规定、损害公司形象的行为进行处罚，包括罚款、降职或解雇。

- 客户投诉惩罚：对因服务态度差或服务失误导致客户投诉的销售人员进行惩罚。

5. 培训与发展：- 提供定期的销售技巧和客户服务培训，帮助销售人员提升能力。

- 设立职业发展路径，鼓励员工通过提升业绩和能力获得晋升机会。

6. 透明度和公正性：- 确保提成和奖罚制度的透明度，让所有销售人员都清楚规则和标准。

- 建立公正的评价体系，确保奖罚决策的公正性。

7. 反馈与调整：- 定期收集销售人员对提成和奖罚制度的反馈，及时进行调整以适应市场和团队的变化。

8. 法律合规性：- 确保所有提成和奖罚制度符合当地的劳动法规定，避免法律风险。

通过这些关键点，可以构建一个既公平又能激励销售人员的提成和奖罚制度，从而推动售楼处的销售业绩和服务质量的提升。

房地产发展公司营销奖金分配管理制度一、总则为了充分调动营销团队的积极性和创造性，提高公司房地产项目的销售业绩，实现公司与员工的共同发展，特制定本营销奖金分配管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司营销部门的全体员工，包括销售经理、销售主管、销售人员、策划人员等。

三、奖金来源营销奖金来源于公司房地产项目的销售利润，按照一定比例提取。

四、奖金计算原则1、以销售业绩为主要依据，结合销售难度、客户满意度等因素进行综合评估。

2、公平、公正、公开，确保奖金分配的合理性和透明度。

五、销售业绩计算1、销售业绩包括签约销售额、回款额等。

2、签约销售额按照合同约定的金额计算。

3、回款额以实际到账金额为准，包括首付款、按揭贷款等。

六、奖金计算方法1、销售人员奖金销售人员奖金＝个人销售业绩 ×提成比例＋额外奖励罚款提成比例根据销售项目的不同、销售阶段的不同进行设定，一般在05% 2%之间。

额外奖励包括但不限于完成销售任务的超额奖励、开拓新客户的奖励等。

罚款包括但不限于违反销售纪律、客户投诉等情况的处罚。

2、销售主管奖金销售主管奖金＝团队销售业绩 ×提成比例＋团队管理奖励团队罚款提成比例一般高于销售人员，在 08% 3%之间。

团队管理奖励根据团队的建设、培训、业绩提升等情况进行评估发放。

团队罚款包括但不限于团队成员违规、团队业绩未达标等情况的处罚。

3、销售经理奖金销售经理奖金＝部门销售业绩 ×提成比例＋部门管理奖励部门罚款提成比例一般在 1% 5%之间。

部门管理奖励根据部门的整体业绩、市场开拓、品牌建设等情况进行评估发放。

部门罚款包括但不限于部门违规、部门业绩未达标等情况的处罚。

4、策划人员奖金策划人员奖金＝项目销售业绩 ×提成比例＋策划效果奖励策划失误罚款提成比例一般在 03% 1%之间。

策划效果奖励根据策划方案的创新性、执行效果、对销售的促进作用等情况进行评估发放。

策划失误罚款包括但不限于策划方案失误、活动效果不佳等情况的处罚。

售楼部销售奖励制度第一篇：售楼部销售奖励制度四任务激励类为了提高置业顾问的工作积极性，冲刺完成80套任务（8-9月月份），使项目迅速回笼资金，为保证此次方案的能够达到预期效果，建议开发商对案场实行以下奖罚政策:1、团队任务完成：完成个人5套业绩每月，奖励3000元现金奖；完成个人10套业绩每月，奖励5000元现金奖；团队完成40套业绩每月，奖励10000元现金奖：备注：当月完成奖励目标，则现金奖励于下月5号之前发放，即8月份完成的奖励于9月5号之前发放至简凡中国颍上项目组；9月份完成奖励于10月5号之前发放到位。

2、团队任务未完成若未能完成所制定的任务，则给予一定的惩罚，以激励置业顾问在接下来的时间内，竭尽全力的完成任务：置业顾问：个人当月业绩为0，惩罚300元；个人当月业绩1套，惩罚200元；个人当月业绩2套，惩罚100元。

备注：所惩罚的金额从置业顾问提成中扣除。

第二篇：售楼部奖励制度销售部奖励制度为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对工作表现突出的销售员进行奖励。

销售部特设立销冠奖、优秀销售员及销冠组奖，具体方案如下：1、销冠奖：（奖金元）销售完毕后根据销售总额(到款后总额)评选出一名业绩最突出的销售员。

（1）自购自营除外：凡是二期商户购买自己的租赁面积不计入销售总额；（2）成交率（成交客户量与来访客户量之比）最高的。

由经理统计考评2、优秀销售员奖：（奖金元）（1）、在出勤方面有极良好的记录；（10分）（2）注意维护卫生状况，保持售楼部的整洁；（10分）(3)、上班按规定穿制服，制服穿着整齐，佩戴工卡，且精神饱满；（10分）(4)、道德修养良好，具有主人翁精神,行为端正，人缘颇佳；（20分）(5)、勤奋、热情、全身心地投入工作；（20分）(6)、道德修养高，不自私、自利，肯帮助别人，能够帮助或协助他人接待客户，特别是自己的同事不在售楼处或外出办事时。

楼盘销售奖金制度范本一、总则第一条为了激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，根据公司经营战略和销售目标，特制定本奖金制度。

第二条本奖金制度适用于公司所有楼盘销售人员。

第三条本奖金制度根据销售人员业绩、销售额、客户满意度等因素，设置不同等级的奖金，以激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩。

二、奖金设置第四条奖金分为月度奖金、季度奖金、年度奖金。

第五条月度奖金：根据销售人员当月销售额和业绩完成情况进行发放。

1. 销售人员当月销售额达到当月任务额的100%，可获得当月基本奖金；2. 销售人员当月销售额超过当月任务额的100%，每超过1万元，额外奖励100元；3. 销售人员当月业绩完成情况良好，可根据实际情况给予一定的绩效奖金。

第六条季度奖金：根据销售人员季度销售额和业绩完成情况进行发放。

1. 销售人员季度销售额达到季度任务额的100%，可获得季度基本奖金；2. 销售人员季度销售额超过季度任务额的100%，每超过1万元，额外奖励100元；3. 销售人员季度业绩完成情况良好，可根据实际情况给予一定的绩效奖金。

第七条年度奖金：根据销售人员年度销售额和业绩完成情况进行发放。

1. 销售人员年度销售额达到年度任务额的100%，可获得年度基本奖金；2. 销售人员年度销售额超过年度任务额的100%，每超过1万元，额外奖励100元；3. 销售人员年度业绩完成情况良好，可根据实际情况给予一定的绩效奖金。

三、奖金发放第八条月度奖金在次月10日前发放，季度奖金在季度结束后一个月内发放，年度奖金在年度结束后两个月内发放。

第九条奖金发放时，应扣除个人所得税等法定税费。

四、其他规定第十条销售人员在销售过程中应遵守国家法律法规、公司规章制度和销售流程，如有违规行为，公司将视情节严重程度给予相应的处罚。

第十一条销售人员应积极参与公司组织的培训、促销等活动，提升自身业务能力和团队凝聚力。

第十二条公司根据市场变化和公司销售策略，可适时调整奖金制度。

售楼部销售奖罚制度一、奖励机制：1. 月度销售冠军奖励：每月销售额最高的销售人员，将获得现金奖励及荣誉证书。

2. 季度销售目标达成奖励：季度内完成或超额完成销售目标的团队，将获得团队奖金。

3. 年度销售之星：年度销售总额最高的个人，将获得额外的年终奖金及出国旅游机会。

4. 客户满意度奖励：根据客户满意度调查结果，获得高满意度评价的销售人员，将获得额外奖励。

5. 创新销售方法奖励：提出并实施有效创新销售方法，对销售业绩有显著提升的个人或团队，将获得创新奖励。

二、惩罚机制：1. 销售目标未达成惩罚：季度或年度销售目标未达成的销售人员，将根据未完成比例扣除相应比例的奖金。

2. 客户投诉处理不当惩罚：因服务态度或处理问题不当导致客户投诉的销售人员，将根据投诉严重程度进行罚款或警告。

3. 违反销售规定惩罚：违反公司销售规定，如虚假宣传、隐瞒信息等行为，将受到相应的纪律处分。

4. 销售数据造假惩罚：对销售数据进行造假的个人，一经发现，将立即解除劳动合同，并追究法律责任。

5. 团队协作不力惩罚：团队成员之间因个人原因导致协作不力，影响团队整体业绩的，将受到警告或降级处理。

三、考核标准：1. 销售额：根据个人或团队的销售额进行考核。

2. 销售增长率：对比同期销售数据，评估销售增长率。

3. 客户满意度：通过客户反馈和满意度调查，评估服务质量。

4. 团队协作：评估团队成员之间的协作精神和团队整体表现。

5. 遵守规定：考核员工是否严格遵守公司的销售规定和职业道德。

四、执行细则：1. 所有奖罚事项由销售管理部门负责记录和审核。

2. 奖罚决定需经销售总监审批后执行。

3. 员工对奖罚有异议时，可向人力资源部门提出申诉，由公司高层进行复核。

4. 本制度自发布之日起执行，如有变更，将提前通知所有员工。

五、附则：1. 本制度的最终解释权归公司所有。

2. 本制度适用于所有售楼部销售人员。