XXXX第四讲国际市场价格

国际市场营销学教学大纲一、课程简介国际市场营销学是一门关于国际市场环境和国际市场营销策略的学科。

本课程旨在培养学生对国际市场的认知和理解，以及掌握国际市场营销的基本知识和技能。

二、课程目标1. 理解国际市场营销的基本概念和原理；2. 掌握国际市场环境的分析方法和工具；3. 熟悉国际市场营销策略的制定和实施；4. 培养跨文化沟通和合作能力。

三、教学内容1. 国际市场营销概述- 国际市场营销的定义和特点- 国际市场营销的发展趋势2. 国际市场环境分析- 国际宏观环境分析- 经济环境- 政治环境- 社会文化环境- 技术环境- 竞争对手分析- 消费者行为分析- 渠道分析3. 国际市场选择与进入- 国际市场选择的原则和方法- 国际市场进入模式- 跨国公司的国际化战略4. 国际市场定位与分割- 国际市场定位的概念和方法- 国际市场分割的原则和方法- 国际市场定位与分割的案例分析5. 国际产品策略- 国际产品生命周期管理- 国际新产品开发与创新- 国际品牌管理6. 国际价格策略- 国际价格定价策略- 国际价格调整策略7. 国际推广策略- 国际市场推广的传播工具- 国际市场推广的策略选择- 国际市场推广的效果评估8. 国际渠道策略- 国际渠道的选择与管理- 国际渠道冲突与协调- 国际渠道的电子商务应用9. 跨文化沟通与合作- 跨文化沟通的障碍与应对策略- 跨文化合作的管理与决策- 跨文化团队的建设与领导四、教学方法1. 讲授法：通过教师的讲解，介绍国际市场营销的理论知识和实践案例。

2. 案例分析法：通过分析实际的国际市场营销案例，培养学生的问题解决能力和决策能力。

3. 讨论与互动：组织学生进行小组讨论和互动，促进学生之间的交流和合作。

4. 实地考察：组织学生到企业或国际市场进行实地考察，加深对国际市场营销的理解和实践经验。

五、评估方式1. 课堂表现：包括课堂讨论参与度、作业完成情况等。

2. 个人报告：学生根据指定的国际市场案例进行个人报告，展示对国际市场营销的理解和分析能力。

国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。

产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。

国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。

所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。

本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。

（一）影响国际营销产品定价的因素1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。

有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。

另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。

企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。

在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。

而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。

与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。

企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。

此时，企业需要把维护生存作为主要目标。

②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。

采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。

第四章商品的国际价值与世界市场价格教学目的与要求：通过本章的学习，要求学生掌握国际价值和国际市场价格的本质内容及其影响因素，了解不等价交换的含义及成因。

一、商品的国际价值与国民价值（国别价值）（一）商品的国际价值是国民价值合乎逻辑的发展形态。

商品的国际价值是在国别价值的基础上形成的。

资本主义机器大工业的建立，资本主义生产方式的最终确立，使社会分工发展为国际分工，市场发展为世界市场，货币发展为世界货币，商品交换成为世界性交换，社会劳动变成国际性的劳动，国民价值也就自然而然地演变成国际价值。

（二）国别价值与国际价值质的同一性和量的差异性商品的国别（国民）价值和国际价值一样，都是由抽象的社会劳动所决定的，作为一般人类劳动的结晶，两者在本质上是相同的。

但是在量的规定性上两者又有着原则的区别……商品的国别价值是商品在一国范围内的社会价值，国别价值量取决于生产商品所耗费的社会必要劳动时间。

（社会必要劳动时间是指在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下制造某种使用价值所需要的劳动时间。

）商品的国际价值是世界范围的人类抽象劳动的凝结，其价值量大小并不取决于各国的社会必要劳动时间，而是决定于“世界劳动的平均单位”这个世界劳动的平均单位就是在世界经济的一般条件下生产某种商品所需要的国际社会必要劳动时间。

由此可见，同一种商品在一国的国内市场上和在世界市场上就具有国内价值和国际价值两种不同的价值尺度。

一是国内社会的必要劳动时间所决定的国民价值（国别价值、国内价值），二是国际社会必要劳动时间所决定的国际价值。

商品在国内交换时以国内价值作为衡量的尺度，而在国际交换中则以国际价值作为衡量的尺度。

二、影响商品国际价值量变化的因素国际价值的变动受多种因素的影响和制约，其主要影响因素有劳动强度、劳动生产率和贸易参加国的贸易量。

（一）劳动强度对国际价值量变化的影响，P78所谓劳动强度是指劳动的紧张程度和繁重程度（或说复杂程度），即在单位时间内劳动力的消耗程度。

国际贸易价格的确定国际贸易价格的确定在国际贸易中起着至关重要的作用。

价格的确定涉及多种因素，包括供求关系、成本、竞争力和市场预期等。

国际贸易价格的确定是一个复杂而动态的过程。

首先，供求关系是决定国际贸易价格的重要因素之一。

当某种商品或服务的需求量大于其供应量时，其价格通常会上升。

相反，如果供应量大于需求量，价格通常会下降。

供求关系不仅受到国内市场因素的影响，还受到国际市场需求的影响。

因此，供求关系的变化可以导致国际贸易价格的波动。

其次，成本是决定国际贸易价格的另一个关键因素。

成本包括生产成本、劳动力成本、运输成本和关税等。

生产成本的变化会直接影响商品的定价。

劳动力成本和运输成本的增加可能导致商品价格上涨。

此外，关税的调整也可以影响国际贸易价格。

第三，竞争力对国际贸易价格的确定起着重要作用。

如果一个国家的产品在国际市场上具有竞争力，其价格就有可能较低。

竞争激烈的市场往往会推动价格的竞相下降。

而竞争力的提高可能来自技术创新、成本控制、品质提升和品牌形象等多个方面。

最后，市场预期也会对国际贸易价格的变动产生影响。

如果市场预期某种商品或服务的需求将上升，供应商可能会提高价格，以争取更高的利润。

相反，如果市场预期需求将下降，供应商可能会降低价格以刺激需求。

需要注意的是，国际贸易价格的确定通常是一个相互影响的过程。

供求关系、成本、竞争力和市场预期等因素相互作用，相互影响着价格的波动和变动。

因此，国际贸易参与者需要时刻关注这些因素，并灵活应对市场变化，以确定适当的价格策略。

国际贸易是全球经济发展的重要驱动力之一。

国际贸易价格的确定对于经济增长、贸易平衡、消费者福利以及企业竞争力等方面都具有重要意义。

在国际贸易中，价格的确定不仅关系到供需关系，成本和竞争力，还受到货币汇率、政策和贸易壁垒等因素的影响。

首先，货币汇率的波动是影响国际贸易价格的重要因素之一。

货币汇率的变动会直接影响出口和进口商品的价格。

如果一个国家的货币贬值，那么其出口商品的价格会相应降低，从而提高其竞争力。

国际市场调研第一讲国际市场调研根本原理1.市场调研的种类与内容2.市场调研的原那么与步骤第二讲国际市场调研根本方法1.抽样调查法2.问卷调查法3.文案调查法4.实地调查法第一讲影响国际市场营销调研的因素一、海外市场营销环境二、国别特征分析三、产品属性对国际市场调研与开发的影响四、海外经销商的层级分析●终端用户●品牌采购商●网络采购商●采购代理人●行业经销商●地区经销商●进口商第二讲国际市场调研的内容一、国际市场环境的调研与分析二、企业所处的行业与企业经营的产品在国际市场的现状调查与分析三、行业国际市场的营销、竞争状况的调研与分析四、国际市场需求调研的内容五、客户调研与信誉度考察第三讲国际市场调研的渠道和方法一、国外市场调研二、国外客户调研三、国外客户成分分析第四讲国际市场调研策略与案例探讨案例一：丰田进军美国 -----目标调研●调研工作的两条战线●多种渠道搜集信息●目标明确案例二：企业瑞士再保险公司亚洲和我国保险市场的调研 ------ 内容调研●总额年均增长率●区域市场●国内总额和特点●区域市场优势和劣势●原因解析案例三：雪佛隆公司的法宝------需求调研●需求层次分析●市场聚集程度分析●采购习惯案例四：某牙医仪器生产企业的市场------调研设计●供给商绝对数●使用者平均数●实际面临的竞争者数●国家年度统计●新增供给商和潜在供给商的数量●供给商现有结构、分组●用户结构第五讲市场调研步骤1.2.一般搜集途径3.4.如何在海外市场进行调研和信息搜集5.6.实地调查方法7.询问法8.观察法9.试验法辅助：问卷是实地调查活动的指南调查问卷设计——问卷构成要素调查问卷设计——问题分类第三讲国际市场调研内容1.国际市场环境调研✓国外经济环境✓国外政治与法律环境✓国外文化环境✓其他2.国际市场商品情况调研✓国外市场商品的供给情况✓国外市场商品需求情况✓国际市场商品价格情况3.国际市场营销情况调研✓商品销售渠道✓广告宣传✓竞争分析4.国外客户情况调研✓客户背景情况✓客户资信情况✓客户经营业务范围✓客户公司、企业业务✓客户经营能力第四讲国际市场调研的渠道1.国外市场调研✓✓✓委托国外驻华或咱驻外商务机构进行调查2.国外客户调研✓委托国内外咨询公司对客户进行资信调查✓委托中国银行及其驻外分支机构对客户进行资信调查✓通过咱外贸公司驻外分支机构或商务参赞、代表处对客户进行资信调查✓利用交易会、洽谈会、客户来华谈判、派出国代表团、推销小组等对客户进行资信调查第五讲国际市场调研的方法1、明确国际市场调研的范围2、看重调研的过程与走向3、确立调研的目标与愿景4、5、6、7、社会文化特征对国际市场调研的影响与对策8、如何实施网上国际市场调研9、网上调研应注意的问题10、调研信息分析与问题解析11、国际市场调研中的人力分配与资源整合12、国际市场预测的方法13、如何面对国际市场调研中的决策者14、国际市场调研中的关键人物15、确立国际市场调研的联盟机制1、2、市场调研报告第七讲国际市场调研业务流程与方案解析第八讲国际市场调研实战案例分析1.丰田汽车进军美国市场2.美国苹果与苹果电脑进军日本3.无可奈何陨落的铱星4.背叛美国精神的可口可乐5.美的的美国市场价风格研6.志高实施的以快制慢市场调研7.应对反倾销前的国际市场调研〔AUX〕8.从康佳的叛变看市场调研第九讲国际市场调研情景模拟1.调查问卷设计2.访谈调研3.区域调研方案构思。

国际市场定价策略国际市场定价是企业在海外市场进行销售时所采取的定价策略。

由于不同国家和地区的市场环境、消费习惯、竞争格局等因素的差异，国际市场定价需要根据具体情况而定。

以下是几种常见的国际市场定价策略：1. 集中定价策略：这种策略是指企业在多个国际市场上采取相同的价格定位。

它可以减少企业在定价方面的管理成本，并且有助于品牌在不同市场之间的统一形象。

然而，这种策略可能无法充分考虑到各个市场的差异，可能会导致在某些市场上定价过高或过低。

2. 分散定价策略：这种策略是指企业在不同国际市场上制定不同的定价策略。

它可以根据不同的市场需求、竞争程度和消费能力等因素来调整价格，从而更好地满足不同市场的需求。

但是，这种策略可能会增加企业在定价方面的管理复杂度，需要更多的市场调研和数据分析。

3. 射击定价策略：这种策略是指企业在国际市场上通过定价在竞争中进攻或防守。

企业可以定价高于竞争对手，以建立高端品牌形象和优质服务的形象；或者可以定价低于竞争对手，以吸引更多的市场份额。

这种策略需要企业有清晰的竞争优势和定价灵活性。

4. 使用本地定价策略：这种策略是指企业在海外市场上采用本地定价，即按照当地市场规律和消费能力来制定定价策略。

这有助于企业更好地适应当地市场，并与竞争对手保持平衡竞争。

然而，这种策略可能会增加企业的风险，因为汇率波动和国际贸易政策的变化可能会对产品的定价带来影响。

国际市场定价策略的选择需要综合考虑多个因素，如市场环境、产品差异、竞争程度、成本结构和公司战略目标等。

企业应根据具体情况灵活运用各种策略，并随时根据市场变化进行调整，以最大程度地实现利润最大化和市场份额增长的目标。

国际市场定价策略是企业在海外销售时追求最佳利润和市场份额的关键策略之一。

制定国际市场定价策略需要综合考虑多个因素，如市场条件、竞争情况、消费者需求、成本结构和公司战略目标等。

在国际市场中，企业可以采取不同的定价策略，以适应多元化的市场需求。

国外货价知识点总结国外货价是指国际贸易中商品的价格，对于从事国际贸易和国外采购的人员来说，了解国外货价知识是非常重要的。

国外货价知识包括货币种类、价格形式、定价原则、价格条款、降价方式等内容。

本文将从这些方面对国外货价知识进行总结。

货币种类在国际贸易中，常用的货币有美元、欧元、人民币、英镑、日元等。

在进行谈判和合同签订时，双方需要确定结算货币的种类，以避免汇率风险。

同时，需要了解各国货币的汇率情况，以便及时把握市场变化。

价格形式国外货价一般以FOB价、CIF价、CFR价等形式呈现。

FOB价是指自由上船价，是指卖方将货物运到指定港口或船厂，然后交由买方运走的价格。

CIF价是指成本保险加运费价，是指卖方负担将货物货运到指定目的港口并支付货物运费和保险费的价格。

CFR价是指成本加运费价，是指卖方负担将货物运到指定目的港口的价格。

了解不同的价格形式可以帮助买卖双方明确各自责任和义务。

定价原则定价原则是指国际贸易中确定货物价格的基本原则。

常见的定价原则有公布价、议定价、市场价三种。

公布价是指卖方根据国际市场行情公布的价格进行报价。

议定价是指卖方与买方经过谈判后达成一致的价格。

市场价是指根据市场供求关系形成的价格。

了解定价原则可以帮助买卖双方确定合理的价格水平。

价格条款价格条款是指国际贸易中确定价格的具体条款。

常见的价格条款有价格根据市场价格调整、价格根据成本调整、价格根据汇率变动调整、固定价格等。

了解价格条款可以帮助买卖双方确定合适的合同条款。

降价方式降价方式是指国际贸易中降低货物价格的具体方式。

常见的降价方式有让步、回扣、折让、调减等。

了解降价方式可以帮助买卖双方在谈判时灵活运用，最终达成双方满意的交易。

总结国外货价知识点，对于从事国际贸易和国外采购的人员来说十分重要。

希望本文的总结能对大家有所帮助。

国际贸易货物价格随着全球经济的发展和国际贸易的日益增长，货物价格成为了国际贸易中的一个重要因素。

国际贸易货物价格指的是各种商品在不同国家之间进行交易时的价格。

首先，货物价格的形成受到供求关系的影响。

在市场经济中，供求关系是决定商品价格的主要因素之一。

当某种商品的需求量大于供应量时，价格往往会上涨；反之，当供应量大于需求量时，价格则会下跌。

其次，货物价格还受到生产成本的影响。

生产成本包括原材料成本、劳动力成本、运输成本等等。

不同国家的生产成本差异较大，这也导致了同一种商品在不同国家的价格差异。

第三，货物价格还与国家经济政策和法规有关。

各国家为了保护本国产业和市场，会采取关税、配额等贸易壁垒，这些措施也会影响商品的价格。

此外，汇率的变动也会对国际贸易货物价格产生影响。

国际贸易货物价格的波动会对各方面产生重大影响。

首先，对于出口国来说，货物价格的上涨意味着出口收入的增加，有利于促进国内经济发展；而价格的下跌则会减少出口收入，给经济带来负面影响。

其次，进口国受到价格波动的影响更为直接。

当进口商品价格上涨时，消费者可能会减少购买量，导致消费能力下降；反之，价格下跌则会刺激消费需求，提高人们的消费能力。

此外，货物价格的波动也会引发贸易争端和不平等。

一些国家可能会通过操纵汇率或者实施贸易保护主义措施来影响商品价格，从而对其他国家形成不公平的竞争优势。

这种不平等的贸易会给全球经济带来不稳定因素。

在国际贸易中，了解货物价格的动态和变化趋势是非常重要的。

对于生产企业来说，了解市场上商品的价格水平，可以帮助他们制定合理的销售策略和定价策略。

而对于消费者来说，了解商品的市场价格可以帮助他们做出合理的购买决策。

总而言之，国际贸易货物价格是由供求关系、生产成本、经济政策和法规等多种因素共同决定的。

了解和掌握货物价格的动态对于参与国际贸易的各方来说都非常重要。

只有通过科学、公正和透明的方式确定货物价格，才能保障国际贸易的稳定和公平，促进全球经济的发展。

简述国际市场产品常用的定价方法国际市场上的产品定价一直都是经济学家和管理者们最关注的一项工作，它不仅可以有效地推动企业发展，还可以帮助企业提高自身的竞争力。

因此，在定位国际市场上产品的价格时，需要考虑多种因素，精确把握最佳定价策略。

一、市场定价法市场定价法是指企业定价的基础，其原则是将产品的价格定在与目标市场中其他类似产品相比更具吸引力的水平。

这种方法的实践依据是了解顾客对竞争对手产品和价格的认知，以及顾客在竞争市场中的价值观念、行为习惯等。

也就是说，企业在定位国际市场上的产品价格时，首先要通过收集市场价格情报，了解顾客的心理价格，以及竞争对手的定价策略，以便发展出一套相对有利的定价方案。

二、成本定价法成本定价法是一个经济的定价原则，是以产品的生产成本为基础，再加上一定的利润率来确定最终的价格。

企业通过考察费用，了解成本费用成分，并做全面分析和统计，最终得到一个确定的价格标准，这就是成本定价法。

由于产品的价格与实际产品成本有关，因此，企业在定位国际市场产品价格时，可以以成本定价法为基础，在人为改变一定的成本因素前提下，以合理的利润率来确定产品价格。

三、目标定价法目标定价法是指根据企业业绩目标，综合考虑市场环境及顾客需求，来确定影响了产品销售价格的经济因素。

企业通过分析影响产品销售价格的因素，例如销售量、利润目标、行业情况等，从而确定最佳的定价策略。

同时，企业还可以通过目标定价法建立一定的定价系统，以保障当前定价策略的短期均衡和长期稳定。

四、参考定价法参考定价法是指以模仿市场上其他企业或品牌的定价策略为基础，来决定自身产品定价的方法。

企业在定位国际市场上的产品定价时，可以查看竞争对手的定价信息，以及认可的行业标准，以便更准确地确定企业产品的定价策略，从而提高企业的竞争力。

总结起来，企业在定位国际市场上产品价格时，应该充分考虑市场定价法、成本定价法、目标定价法和参考定价法等因素，并运用一定的市场营销理念，结合市场情况和客户需求，精确地把握最佳的定价策略，以促进企业的发展。

国际贸易知识点大汇总一、国际贸易国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。

国际贸易是商品和劳务的国际转移。

国际贸易也叫世界贸易。

国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易（Export Trade）两部分组成，又称进出口贸易。

二、贸易依存度贸易依存度亦称“外贸依存率”。

指一定时期内一国对外贸易额占其国内生产总值的比重。

反映一国对国际市场的依赖程度。

三、贸易条件贸易条件是指一国在对外贸易中，出口一单位商品可以换回多少单位进口商品的比例。

它又分为交换比价和贸易比价两种。

四、比较优势如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）高于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。

五、世界市场价格世界市场价格是指在国际市场上，对某种进口商品的价格规定。

它随国际市场供求关系的变化而不断变动。

在国际贸易中，世界市场价格有以下几种形式：1、最高价格；2、最低价格；3、垄断价格；4、协议价格；5、市场价格。

六、贸易限制贸易限制是指国家出于政治、经济、国家安全等目的，为维护本国利益，对某些进出口商品实行的限制进口或出口的措施。

它分为数量限制和金额限制两种。

七、关税壁垒关税壁垒是指一国以征收关税方式限制外国商品输入的措施。

它分为以下几种形式：1、普通关税；2、特别关税；3、反补贴关税；4、反倾销关税；5、报复关税；6、紧急进口税。

国际贸易知识点及简答题国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的交换，是全球经济发展的重要引擎。

以下是国际贸易的一些基本知识点和简答题，帮助大家更好地理解这个领域。

一、基本知识点1、国际贸易的定义：国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的交换，通过这种交换实现商品和服务的价值和使用价值的实现。

2、国际贸易的分类：国际贸易按照贸易对象可以分为货物贸易和服务贸易。

货物贸易是指实体商品的交换，包括工业制成品、农产品等；服务贸易是指非实体商品的交换，包括旅游、金融、教育等。

国际市场营销定价策略
国际市场营销定价策略是企业在国际市场中制定的用于定价产品的策略。

由于国际市场的竞争环境与国内市场存在很大的差异，因此企业需要根据不同的市场特点和竞争情况来确定适合的定价策略。

首先，企业可以采取标准价格策略。

这种策略是指企业在不同国家或地区销售的产品价格相同。

这种策略适用于产品的生产成本和运输成本相对较低，并且市场需求相对稳定的情况下。

例如，一些国际品牌如可口可乐和麦当劳就采用了标准价格策略。

其次，企业还可以采取差异化价格策略。

这种策略是指企业根据不同国家或地区的市场需求和竞争情况制定不同的价格。

对于一些具有明显差异的产品，如汽车和奢侈品，企业常常采取差异化价格策略。

这样可以更好地满足消费者的需求，并提高产品在不同市场中的竞争力。

另外，企业还可以采取折扣和促销策略。

这种策略可以通过降低产品价格或提供额外的优惠来吸引消费者购买。

折扣和促销策略在国际市场营销中尤为重要，因为消费者在不同国家或地区的购买力和消费习惯可能存在较大差异。

最后，企业还可以采取竞争性价格策略。

这种策略是指企业通过定价低于竞争对手来获取市场份额和竞争优势。

竞争性价格策略适用于市场竞争激烈的行业，如电子产品和快速消费品。

然而，企业在采取竞争性价格策略时需要谨慎，避免触犯反垄
断法或引发价格战。

总之，国际市场营销定价策略的选择应根据企业自身实际情况和市场环境来确定。

企业需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争情况和消费者购买力等因素，制定合理的定价策略，以实现营销目标并获得竞争优势。