房地产策划案例叠彩园

【房地产管理】广州合景泰富房地产公司简介xxxx年xx月xx日xxxxxxxx集团企业有限公司Please enter your company's name and contentv广州合景泰富介绍苏州思源2008.08.12目录一、合景泰富的背景 (3)二、合景泰富开拓苏州市场 (5)三、关于合景泰富 (6)1.合景泰富的管理哲学 (6)2.合景泰富的集团架构 (7)3.合景泰富的公司荣誉 (8)4.合景泰富的企业文化 (9)5.合景泰富的发展历程 (10)6.合景泰富的发展策略 (11)四、合景泰富的住宅地产 (12)1.广州大本营 (12)2.成都分公司 (27)3.苏州分公司 (29)五、合景泰富的商业地产 (35)1.写字楼…………………………………………………………………………………………352.酒店 (40)六、合景泰富的物业管理 (43)七、合景泰富的公司地址 (44)一、合景泰富的背景合景泰富地产控股某公司（香港联合交易所上市编号：1813），是广州市领先的大型房地产开发商。

自1995年创立以来，合景泰富开发项目以高质量、高起点而闻名于市，业务涉及中、高端住宅、别墅、酒店式公寓、五星级酒店、大型购物中心、超甲级写字楼、资产运营、物业管理等多个发展领域，是一家实力雄厚稳固、业务稳固、产品多元化的一线综合型地产集团。

合景泰富于2007年7月3日在香港联合证券交易所主板上市，实力进一步壮大。

和此同时，合景泰富将向其他具高增长潜力的城市扩张，如江苏省苏州市、四川省成都市以及北京，务求实行审慎的增长战略，继续以中高端住宅物业开发为主力，且计划通过扩大商用物业发展业务，如写字楼、酒店、大型购物商场，以平衡盈利组合，是国内少有的综合型发展商之一。

一直以来，合景泰富地产以“构筑卓越、创建无限”是理念为后盾，在经验丰富，具国际化管理理念的企业管理层领导下，凭借人才、专业和诚信，推动产品创新，执着于产品设计和对品质的追求，致力于为市场提供高品质、高附加值的物业，让人们追求美好居住的梦想得以实现。

法式小区景观方案策划书3篇篇一法式小区景观方案策划书一、引言随着人们生活水平的提高和对居住环境品质的追求，小区景观设计越来越受到重视。

本策划书旨在打造一个具有法式浪漫风情的小区景观，为居民提供一个舒适、美观、富有艺术氛围的居住环境。

二、项目背景三、设计理念1. 法式浪漫：以法国古典园林为设计灵感，运用对称、几何、曲线等元素，营造出浪漫、优雅的法式风情。

2. 自然生态：注重与自然的融合，保留原有地形地貌，增加绿化植被，打造一个生态宜居的小区环境。

3. 功能分区：根据居民的生活需求，将小区景观划分为多个功能区域，如休闲广场、儿童游乐区、健身区、景观花园等，满足不同人群的活动需求。

4. 文化传承：在景观设计中融入法国文化元素，如法式雕塑、喷泉、花钵等，提升小区的文化品位和艺术氛围。

四、景观设计方案1. 入口景观设计一个具有法式风格的大门，门柱采用古典的立柱造型，配以精美的雕花装饰。

大门两侧种植高大的乔木，形成林荫道，增加入口的仪式感和庄重感。

大门前设置一个圆形的喷泉广场，喷泉采用法式风格的造型，配以灯光效果，营造出浪漫的氛围。

2. 休闲广场休闲广场位于小区中心位置，面积较大，可供居民休闲、散步、聚会等活动。

广场地面采用石材铺装，周边设置座椅和花坛，增加休息和观赏的空间。

广场中央设置一个法式雕塑，作为广场的标志性景观。

3. 儿童游乐区儿童游乐区位于休闲广场的一侧，面积适中，设计适合儿童玩耍的游乐设施，如滑梯、秋千、跷跷板等。

游乐区周边种植树木和花草，提供遮阳和美化的作用。

地面采用柔软的橡胶材料铺装，确保儿童的安全。

4. 健身区健身区位于小区的一角，配备齐全的健身器材，如跑步机、哑铃、健身车等，满足居民的健身需求。

健身区周边设置休息座椅和遮阳伞，方便居民休息和交流。

地面采用防滑材料铺装，确保健身活动的安全。

5. 景观花园景观花园分布在小区的各个角落，种植各种花卉和绿植，形成美丽的景观。

花园内设置小径和休息亭，供居民漫步和休息。

城北地产中系列活动主题策划案目标受众:凤凰山庄业主、城北房地产公司领导及员工本次活动的目的是:“唯一的快乐不如其他人”:旨在为凤凰山别墅的业主创造一个家庭聚会的氛围，打破家庭团聚和度假的小格局，增强业主的归属感。

活动内容是:联合凤凰山别墅业主、大唐幼儿园等。

举行篮球、球类比赛、儿童月饼DIY(自己动手)、中秋灯谜、品茶、茶艺、古筝表演和烟花演出场地及其他活动:篮球场-篮球表演比赛场地-球类表演比赛鸟居广场-大唐幼儿园儿童月饼DIY销售中心-中秋灯谜峰公园-品茶、茶艺表演、古筝表演、灯笼展示山顶公园-晚上9:00，焰火表演(20分钟)，活动前准备，1 、活动宣传工作(销售部)1、易拉宝销售中心更换2、单元中每个单元的海报3、欢迎在住宅区更换指南卡4、单元格横幅、新显示板5、背景板设计二、材料准备:1、桌椅(大唐幼儿园儿童月饼DIY)2、中秋灯谜礼品3、水果、点心、月饼、矿泉水，篮球表演赛，活动时间:2011年9月11日下午7: 00开始，场地:凤凰天成篮球场表演队:城北房地产队VS 奥胜篮球俱乐部队材料准备:2张桌子、10把扶手椅、50把塑料凳子人事部:1、魏坤负责组织演出团队2、2为确保活动安全，酒店安排了保安3、安排1名清洁工，确保现场干净整洁4、工程部负责现场照明设备(提前检查照明设备是否完美)、球类表演赛、活动时间:2011年9月11日晚7: 00地点:凤凰天成体育场表演队:萍乡市球类俱乐部凤凰山庄业主材料准备:2张桌子、10扶手椅、50塑料凳子、2盒矿泉水人员分工:为确保活动安全，该物业配备1、2名保安2、安排1名清洁工，确保现场干净整洁3、工程部负责球类场地的照明和卫生(提前做好场地清洁工作地球健康、检查照明设备是否完善)，大唐幼儿园儿童月饼DIY，活动时间:2011年9月11日晚上7点，地点:鸟居广场。

目标:大唐幼儿园儿童、凤凰山庄业主材料准备:桌椅(待定)、月饼、水果(樱桃水果、香蕉、红色提、枣等)、糖果等。

“烂尾楼盘销售万兆家园‘叠彩人家’营销策划案例策划方案”一晃十年，方案写作对我来说已经成了生活的常态。

今天要写的这个方案，是关于烂尾楼盘“万兆家园‘叠彩人家’”的销售策划。

烂尾楼，这个词本身就带着点悲壮的色彩，但咱们就是要给它一个新的生命，让它焕发出光彩。

1.项目背景“叠彩人家”位于城市核心区域，地理位置优越，但由于资金链断裂，项目一度停滞，成为了烂尾楼。

如今，新的开发商接手，决心盘活这个项目，让它重新焕发生机。

2.市场分析我们要对市场进行深入分析。

烂尾楼的销售，不同于新建楼盘。

它的劣势在于信任危机，优势在于地理位置和潜在价值。

我们要充分利用这些优势，弥补劣势。

3.目标客户（1）城市中产阶层，追求生活品质，有一定的购房能力。

（2）投资者，看重项目的潜在价值，愿意承担一定的风险。

（3）地缘性购房者，对项目所在区域有深厚的情感。

4.营销策略（1）重塑品牌形象我们要为“叠彩人家”打造一个新的品牌形象，让它摆脱烂尾楼的标签。

从视觉上入手，设计一套全新的VI系统，包括LOGO、导视系统、宣传物料等。

通过线上线下活动，传播项目的正面信息，提升品牌形象。

（2）优惠政策针对不同类型的购房者，制定相应的优惠政策。

例如，针对中产阶层，推出“0首付”政策，降低购房门槛；针对投资者，推出“团购优惠”政策，吸引批量购买；针对地缘性购房者，推出“亲情优惠”政策，拉近与他们的距离。

（3）活动策划举办一系列活动，提升项目的知名度和关注度。

如：开盘庆典、业主答谢宴、亲子活动等。

同时，邀请知名媒体、网红、KOL等进行现场直播，扩大活动影响力。

（4）线上线下联动利用互联网平台，进行线上推广。

如：微博、、抖音等。

同时，与线下渠道合作，如：房产中介、金融机构等，形成线上线下联动，全方位拓展客户来源。

5.销售策略（1）限时抢购设置一定的优惠期限，如：开盘当天、周末等，吸引购房者抢购。

（2）团购优惠鼓励购房者相互介绍，形成团购，享受更大的优惠。

项目定位的四个方法1、三相交定位法我从来就不相信策划有什么模式可套。

因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。

项目不相同是因为定位不同。

既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。

那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。

几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。

这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。

那是10年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，对策划一窍不通，并且有一种莫测高深的恐惧感。

望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。

我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原来策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。

因为几十本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不同的是公司名称不一样。

依葫芦画瓢谁不会？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。

随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。

不能不说这份提纲已基本包括了房地产策划的主要内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，如果真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。

而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。

至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人知道了。

孤立的、静止的去分析任何一个因素，都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。

今年六月，我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。

项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学的运动场和学生宿舍。

房地产策划案例：香梅花园介绍香梅花园是一项位于某市中心的房地产开发项目，在市场上享有极高的声誉。

本文档将详细介绍香梅花园的策划案例，包括项目背景、市场分析、策略规划等内容。

通过该文档，您将了解到香梅花园如何成功打造成一处理想的居住社区。

项目背景香梅花园项目坐落于某市中心，占地面积约10万平方米，总建筑面积为30万平方米。

该项目旨在打造一座融合商业、居住和休闲功能的综合性社区，为市民提供舒适便利的居住环境。

项目团队通过全面市场分析和策略规划，确保香梅花园符合目标客户的需求，同时满足市场的潜在需求。

市场分析在项目启动之前，团队进行了详细的市场调研和竞争分析。

以下是香梅花园的市场分析结果：1.区位优势：香梅花园地理位置优越，周边交通便利，临近商业中心和公共设施，吸引了大量目标客户。

2.客户需求：市场调研显示，目标客户对于居住环境的品质、社区设施的多样性和安全性有较高的要求，香梅花园能够满足这些需求。

3.竞争分析：虽然市场上已存在几个类似的项目，但香梅花园通过独特的设计和周边配套设施的完善，成功脱颖而出。

策略规划基于市场分析结果，香梅花园团队制定了一系列策略规划，以确保项目的成功开发和销售。

以下是其中的几个关键策略：1. 满足不同客户需求香梅花园将提供多种户型选择，包括单身公寓、家庭公寓和豪华别墅等。

每种户型都经过精心设计，以满足不同客户的需求和预算。

同时，项目还将提供丰富的社区设施，如游泳池、健身房、花园和公园等，为居民提供舒适便利的生活环境。

2. 加强社区建设为了营造温馨和谐的社区氛围，香梅花园将重视社区建设。

项目团队将组织各种社区活动，如社区聚餐、文化展览和运动比赛等，提升居民与居民之间的交流和互动。

此外，项目还将积极参与社区公益事业，履行企业社会责任，提升品牌形象。

3. 优化销售策略为了吸引更多购房者，香梅花园将采取一系列优化的销售策略。

首先，项目将与知名房产中介合作，提高宣传和销售效果。

其次，项目将采用差异化的营销手段，如免费家居设计、购房折扣和赠送装修等，吸引潜在客户抢购。

项目定位的四个方法1、三相交定位法我从来就不相信策划有什么模式可套。

因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。

项目不相同是因为定位不同。

既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。

那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。

几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。

这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。

那是10年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，对策划一窍不通，并且有一种莫测高深的恐惧感。

望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。

我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原来策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。

因为几十本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不同的是公司名称不一样。

依葫芦画瓢谁不会？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。

随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。

不能不说这份提纲已基本包括了房地产策划的主要内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，如果真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。

而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。

至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人知道了。

孤立的、静止的去分析任何一个因素，都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。

今年六月，我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。

项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学的运动场和学生宿舍。

万兆家园“叠彩人家”营销策划案例【叠彩人家】万兆家园营销策划案例一、背景介绍叠彩人家是万兆家园集团旗下的一个住宅项目，位于城市繁华地带具备丰富配套资源，是一个具有高度品质和独特设计理念的豪华住宅社区。

为了进一步增加项目的知名度和销售量，需要展开一次创新的营销策划活动。

二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过活动提升叠彩人家的品牌知名度，在目标客户中建立良好的品牌形象；2. 增加销售量：通过活动吸引潜在购房者的关注，提高认知度，增加购房者的购买意愿和置业率。

三、主题设计1. 叠彩人家——聚焦幸福的彩虹家园，每一个家庭都是一道独特色彩。

2. 营造亲子空间：建立一个亲子乐园，吸引年轻家庭和有孩子的购房者。

四、策划方案1. 彩虹家园同人家汇盛，全方位传播中心口碑：- 在社交媒体平台发布精美宣传视频和图片，展示叠彩人家的设计理念、高品质生活和丰富配套设施，引起公众的关注和讨论。

- 邀请知名博主和专家对叠彩人家进行体验和评测，并在网上发表相关文章，增强品牌影响力和可信度。

- 创作一首关于叠彩人家的主题歌曲，并通过社交媒体或卫视广告宣传，将歌曲广泛传播开。

2. 亲子乐园——策划一场亲子体验活动：- 在叠彩人家社区内的一块空地上，搭建一个以彩虹为主题的亲子乐园。

乐园内设置各种亲子活动区域，包括绘画区、游乐设施区、亲子娱乐表演区等。

- 邀请当地知名的亲子教育机构、亲子教师以及专业亲子娱乐团队加入活动，为家庭提供富有趣味性和教育性的活动和表演。

通过这些活动，使家庭更加关注叠彩人家，增加购房动力。

- 在活动现场设置展示区，展示叠彩人家细节户型、地理位置、配套设施等信息，并提供优惠购房政策，吸引潜在购房者到场咨询。

3. 奖励活动——定制彩虹家具：- 在活动现场设置抽奖区域，购房者可以通过扫码参与抽奖，奖品是由叠彩人家定制的一套彩虹家具。

- 这套定制家具使用彩虹为主题，与叠彩人家的设计理念相吻合，将购房者的家居生活融入品牌形象中，增加购房者的认同感。

项目定位的四个方法1、三相交定位法我从来就不相信策划有什么模式可套。

因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。

项目不相同是因为定位不同。

既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。

那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。

几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。

这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。

那是10年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，对策划一窍不通，并且有一种莫测高深的恐惧感。

望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。

我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原来策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。

因为几十本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不同的是公司名称不一样。

依葫芦画瓢谁不会？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。

随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。

不能不说这份提纲已基本包括了房地产策划的主要内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，如果真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。

而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。

至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人知道了。

孤立的、静止的去分析任何一个因素，都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。

今年六月，我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。

项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学的运动场和学生宿舍。

项目定位的四个方法1、三相交定位法我从来就不相信策划有什么模式可套。

因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。

项目不相同是因为定位不同。

既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。

那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。

几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。

这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。

那是10年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，对策划一窍不通，并且有一种莫测高深的恐惧感。

望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。

我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原来策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。

因为几十本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不同的是公司名称不一样。

依葫芦画瓢谁不会？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。

随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。

不能不说这份提纲已基本包括了房地产策划的主要内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，如果真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。

而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。

至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人知道了。

孤立的、静止的去分析任何一个因素，都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。

今年六月，我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。

项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学的运动场和学生宿舍。

万兆家园叠彩人家营销策划案例模板万兆家园”叠彩人家”萱销策划案例兵法云:”谋定而后动”，在日趋发展成熟的楼市销售中,楼盘要想卖得好，前期的营销策划就必须做到位，专业的房地产营销策划公司在销售过程中的重要性显得越来越重要。

当前,上海许多发展商开始打破”自产自销”的开发陈规，引进专业营销公司，全程参与项目的地块评估、规划顾冋、营销企划到销售执行的整个幵发过程。

上海万兆地产开发的万兆家园首期”叠彩人家”，就是由具备多年房产营销竺中国最庞大的资料库下载专业经验的上海安瑞担任全程代理获得销售成功的范例，叠彩人家在6个月内销售5 0 0 0 0平方米的业绩让行业刮目相看,在万兆的带动下，许多发展商卖楼盘的时候，都采用了请专业机构前期介入营销企划，全程代理的运作模式。

由万兆策划的叠彩人家，思路清晰:其在消除市场消费延迟、排除市场竞品竞争、建立客户购买信任、创造产品需求强度方廂都有独到之处。

请看本期万兆家园”叠彩人家”营销策划案例。

1市场背景★上海市大背景以市场容量为标志，上海房地产市场已经成为全国乃至全世界最大的房地产市场，上海的房地产市场近年来大背景趋好，上海房市开始转暖。

1.土地一级市场供应回落，供求关系趋于平衡2 0 0 0年，在新土地法实施的背景下，上海市府继续对土地的供给实施严格控制，较为有效地抑制了一级市场，2 0 0 0年一季度土地出让面积1 8 8万平方米，较去年同期减少6 %o其中，内销商品房出让面积较去年同期减少4 9 %，外销商品房较去年同期减少7 6%o从预售情况来看,商品房批准预售面积呈明显下降趋势，而与此对应的已登记商品房预售⑥积呈大幅上升态势，供求比从1 9 9 7年的4. 2 6D 1降为2 0 0 0年的1・07口1; 从销售来看，需求增幅超过供应增幅，供求之比由1 9 9 7年的1 . 6 5 口1降至2 0 0 0年的1・0 7□1。

特别杲商品住宅销售，1 9 9 9年首次出现当年销售量与当年竣工量基本持平态势。

（营销案例）房地产万兆家园叠彩人家营销策划案例万兆家园“叠彩人家”营销策划案例兵法云：“谋定而后动”，于日趋发展成熟的楼市销售中，楼盘要想卖得好，前期的营销策划就必须做到位，专业的房地产营销策划公司于销售过程中的重要性显得越来越重要。

目前，上海许多发展商开始打破“自产自销”的开发陈规，引进专业营销公司，全程参和项目的地块评估、规划顾问、营销企划到销售执行的整个开发过程。

上海万兆地产开发的万兆家园首期“叠彩人家”，就是由具备多年房产营销专业经验的上海安瑞担任全程代理获得销售成功的范例，叠彩人家于６个月内销售５００００㎡的业绩让行业刮目相见，于万兆的带动下，许多发展商卖楼盘的时候，均采用了请专业机构前期介入营销企划，全程代理的运作模式。

由万兆策划的叠彩人家，思路清晰：其于消除市场消费延迟、排除市场竞品竞争、建立客户购买信任、创造产品需求强度方面均有独到之处。

请见本期万兆家园“叠彩人家”营销策划案例。

１市场背景★上海市大背景以市场容量为标志，上海房地产市场已经成为全国乃至全世界最大的房地产市场，上海的房地产市场近年来大背景趋好，上海房市开始转暖。

１．土地壹级市场供应回落，供求关系趋于平衡２０００年，于新土地法实施的背景下，上海市府继续对土地的供给实施严格控制，较为有效地抑制了壹级市场，２０００年壹季度土地出让面积１８８万㎡，较去年同期减少６％。

其中，内销商品房出让面积较去年同期减少４９％，外销商品房较去年同期减少７６％。

从预售情况来见，商品房批准预售面积呈明显下降趋势，而和此对应的已登记商品房预售面积呈大幅上升态势，供求比从１９９７年的４．２６１降为２０００年的１．０７１；从销售来见，需求增幅超过供应增幅，供求之比由１９９７年的１．６５１降至２０００年的１．０７１。

尤其是商品住宅销售，１９９９年首次出现当年销售量和当年竣工量基本持平态势。

２．市场需求增长较快新建商品房增长迅速，由１９９５年的５６７．６６万㎡的销售面积增长到１９９９年的１３２８．６７万㎡。

一、活动背景随着人们对生态环境和自然保护的重视，蝴蝶因其美丽和独特性，成为了生态保护的重要象征。

结合地产项目推广，举办一场以蝴蝶为主题的系列活动，既能提升项目的生态环境品质，又能吸引目标客户的关注，实现品牌宣传和项目推广的双赢。

以下是一份地产蝴蝶主题活动的策划方案。

二、活动目标1. 提升项目生态环境品质，打造绿色、生态的地产品牌形象。

2. 吸引目标客户群体，提高项目知名度和美誉度。

3. 增强社区凝聚力，促进业主之间的互动交流。

4. 倡导生态环保理念，提升公众对生态环境保护的意识。

三、活动主题“蝶舞花间，绿色家园——XX地产蝴蝶主题文化活动”四、活动时间2022年5月1日至2022年6月30日五、活动地点XX地产项目内部及周边环境六、活动对象1. 目标客户群体：关注生态环境、热爱自然、追求高品质生活的家庭及个人。

2. 社区业主：增进业主之间的互动交流，提升社区凝聚力。

3. 媒体记者：邀请媒体参与报道，扩大活动影响力。

七、活动内容1. 蝴蝶知识讲座邀请生态学家或蝴蝶专家进行现场讲座，普及蝴蝶知识，提高公众对蝴蝶及生态环境保护的认知。

2. 蝴蝶艺术展收集和展示各类蝴蝶艺术品，如绘画、摄影、手工制品等，展示蝴蝶的美丽与魅力。

3. 蝴蝶种植活动在项目内部或周边环境种植蝴蝶喜欢的植物，为蝴蝶提供栖息地，同时美化环境。

4. 蝴蝶放飞仪式在特定时间，组织蝴蝶放飞活动，让蝴蝶在蓝天白云下自由飞翔，传递生态环保的理念。

5. 蝴蝶主题摄影比赛邀请摄影爱好者参与，以蝴蝶为主题进行摄影创作，展示蝴蝶的美丽瞬间。

6. 蝴蝶文化体验区设置蝴蝶文化体验区，提供蝴蝶标本、蝴蝶知识卡片等，让游客了解蝴蝶的习性、分类等。

7. 蝴蝶主题公益活动组织志愿者开展蝴蝶保护公益活动，如清理垃圾、植树造林等，提高公众对生态环境保护的参与度。

八、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等，通过项目内部宣传栏、户外广告等进行张贴和发放。

2. 利用微信公众号、微博等新媒体平台，发布活动信息，扩大活动影响力。

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座中国房地产顶级策划案例(下)负风险购房——郁花园二里营销策划案例一、引言“谋定而后动”之兵说，自古就在中国有着普遍运用。

而今，面对纷繁复杂的楼市，不难发现，楼盘要想卖的好，首选之路，便需将营销策划做到位。

虽说，好的品质是销售成功的基础，但精准切实的策划更是不可忽视的制胜之道。

郁花园二里是位于北京城南郊区大兴与丰台交界的一个普通住宅项目，开发商是具有国家一级开发资质的老牌房地产开发商——大兴城建开发集团公司。

项目总占地28万平方米,总建筑面积35万平方米。

由于历史原因，整个项目被分为东西两个项目，即后来的郁花园东区和西区（西区又称之为郁花园二里），其中东区全部转让给另外一个开发商，西区则由开发商自己运作。

全部西区项目计划分为四期，在运作过程中由于某种原因，又将一期转让他人开发并由被转让人自行销售。

由于该公司代理商为达到其促销目的，对客户作了大量无法兑现的承诺，造成客户开始入住时，才发现这一系列的问题，由于该代理商曾经给予的承诺在此时没有兑现，于是各购房者纷纷要求退房，造成极坏的影响，导致郁花园二里的社会影响极差，在众多购房者印象中欠佳。

安厦公司就是在这样一个非常不利的形势下接受郁花园二里的销售代理权，在项目接手后发现，由于一期口碑差，致使二期开盘后销售状况不佳，为了改变一期造成的不良影响，更好的利用开发商的企业影响，重新树立项目形象，安厦在对市场进行了大量调查及分析后，根据房地产市场即时情况，经与开发商充分协商推出了“负风险购房”方案，此方案活动一经推出就迎来了火爆的销售场面，在业界引起了极大的震动，开创了《北京青年报》、《北京晚报》、北京电视台等媒体连续跟踪采访报道的先例，致使郁花园二里的销售业绩从初期的每月销售3套、5套到高精品资料网（）专业提供企管培训资料峰期间一天销售27套，月销售额高达5000万，一跃入选北京市30指数明星楼盘，重新树立了项目自身的品牌形象。