中国平安保险公司激励机制的现状与对策毕业

保险公司的员工激励与奖励随着保险行业的不断发展和竞争的加剧，保险公司越来越意识到员工的激励与奖励对于提高业务绩效、增强团队凝聚力和员工满意度的重要性。

本文将探讨保险公司的员工激励与奖励的策略和实施方法，并分析其对企业发展的影响。

一、激励与奖励的重要性员工激励与奖励是一种有效的管理工具，它可以激发员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作效率和质量。

对于保险公司来说，员工是实现业务增长和提升服务质量的关键。

通过激励与奖励，可以激发员工的主动性和积极性，提高他们的工作动力和责任心，进而推动企业的发展。

二、激励与奖励的策略和方法1. 绩效考核与奖励为了激励员工的工作表现，保险公司可以建立科学合理的绩效考核体系，并与奖励制度相结合。

通过定期对员工的工作绩效进行评估和考核，对表现出色的员工给予相应的奖励，如晋升、薪资调整、年终奖金等，从而激励员工不断提升自己的工作能力和水平。

2. 培训与发展机会保险公司可以通过提供培训与发展机会来激励员工。

培训可以帮助员工提升专业技能和知识，增加市场竞争力。

同时，公司还可以为员工提供晋升和发展的机会，通过内部晋升、跨部门轮岗等方式激励员工积极进取，提升自身的职业发展空间。

3. 团队合作与奖励保险公司是一个团队合作的行业，通过设立团队合作奖励机制，可以有效激励员工之间的合作与协作。

例如，建立团队绩效考核和奖励制度，对于取得团队卓越业绩的员工给予额外的奖励，既能激励个人发挥优势，也能鼓励团队精神和共同努力，共同实现企业目标。

4. 职业发展与晋升通道为员工提供明确的职业发展通道是一种重要的激励方式。

保险公司可以制定合理的晋升机制和晋升条件，并提供良好的晋升平台，激励员工通过不断学习和提升自己的能力，实现职业生涯的发展和个人成长。

三、激励与奖励对企业发展的影响有效的激励与奖励机制对于保险公司的发展至关重要。

首先，激励与奖励能够提高员工工作积极性和创造力，激发他们积极性地推动业务的发展。

结论现代营销学认为，企业经营成败的关键在于它是否能适应不断变化着的环境。

市场营销环境大都是不可控制的因素，但是企业如果能够不断使其经营适应自己最佳的机会，就能创造出惊人的业绩。

因此，保险企业要不断地适应变化的环境，设立早期预警系统，及时改变营销策略，去迎接营销环境中的新威胁和新机会。

中国平安人寿保险公司虽然在某些方面具有自己的独特优势，但和外资保险公司相比还有的巨大差距，中国平安人寿保险公司保险公司能否认清形势，找准定位，借鉴国外保险公司的成功经验，提高保险营销水平，将是未来中国平安人寿保险公司能否快速发展的关键。

同时，中国平安人寿保险公司面临的不仅是外资保险公司进军中国市场的竞争压力，而且也面临着跨出国门走向世界的机遇。

在这个十字路口，只有勇于探索、敢于创新，走出一条属于自己的路来，中国平安人寿保险公司才能在未来的保险市场上占有一席之地。

总体来看，中国平安人寿保险公司目前还是处于比较有利的竞争地位，适宜走发展战略。

金融服务集团可以使平安人寿保险公司实现渠道、客户、品牌及管理技术等多种资源的共享，因此可以使企业利润达度提高。

如果公司拥有强大个人营销渠道和完备的顾客顾客服务体系，就可以利用这些能力的延展性，更加充分地发挥出横向多元化经营带来的优势，从而在激烈的市场竞争中取得长期竞争优势。

总之，中国平安人寿保险公司要向国际的综合性服务集团和金融服务业的百年老店目标迈进。

就一定要认真研究、分析公司的市场营销环境，尤其是外部经营环境变化，公司管理者应该事先作好充分的准备，针对经营环境的每一项重大变化，制定出一个或多个应变方案和对策，确保公司经营的稳定性和经营目标的实现。

同时，根据变化的形势，随时修正和调整经营策略，以适应公司经营活动的需要。

致谢本篇论文从最初的资料收集到最后的完成，每一步都是在**老师的悉心指导下完成的，这里面倾注了**老师的大量心血。

**老师开朗的个性和宽容的态度，以及认真的工作精神，帮助我很快的融入到论文的撰写当中。

保险行业整改方案优化保险销售人员激励机制保险行业整改方案：优化保险销售人员激励机制保险行业在中国经济发展中扮演着重要的角色，但近年来也暴露出一些问题，如低效的销售模式、过度竞争以及销售人员激励机制不合理等。

为了推动保险行业的发展，提升销售业绩和服务品质，有必要进行整改优化。

本文将从激励机制的角度出发，探讨保险行业整改方案，以优化保险销售人员的激励机制，促进行业可持续发展。

一、保险销售人员激励机制的重要性保险销售人员是保险公司与客户之间的桥梁，他们的激励机制直接影响着销售绩效和服务质量。

合理的激励机制可以激发销售人员的积极性和创造性，提高销售效率，增加销售额，培养忠诚度。

因此，优化保险销售人员的激励机制是保险行业整改的重要一环。

二、优化保险销售人员激励机制的原则1. 公平和公正原则：激励机制应该公平合理，保证每个销售人员平等的机会和待遇，避免出现偏向少数人或集中资源的问题。

2. 绩效导向原则：激励机制应该以销售业绩为导向，通过绩效考核和奖励机制激励销售人员积极参与销售活动，提高销售额和市场份额。

3. 长期激励原则：激励机制不应只关注眼前的销售业绩，而应重视长期发展和客户关系维护。

因此，激励机制应包括长期奖励、职业发展和培训等方面，激励销售人员投入更多的时间和精力。

三、优化保险销售人员激励机制的具体措施1. 设立多元化的奖励机制：建立一套多级别的奖励机制，根据销售人员的销售业绩和贡献程度设置相应的奖励和提成方案。

奖励可以包括现金奖金、绩效工资、股权激励等，以满足不同销售人员的激励需求。

2. 加强培训和职业发展：为销售人员提供良好的培训和职业发展机会，通过培训提升销售技能和专业知识，提高销售人员的综合素质和服务水平。

3. 引入现代科技手段：借助互联网和大数据技术，构建智能化销售管理系统，提供销售人员工作的数据支持和决策参考，提高销售效率和精准度。

4. 加强内部沟通和团队合作：建立有效的沟通机制，加强销售人员之间的交流合作，共同完成团队销售目标。

薪酬激励体系现状、问题及优化对策研究摘要：本篇文章旨在研究当前薪酬激励体系的现状、问题及优化对策。

引言部分主要包括概述、研究背景以及研究目的。

1. 引言1.1 概述在当今竞争激烈的商业环境下，吸引和留住优秀员工对于组织的成功至关重要。

而薪酬激励作为一种常见的人力资源管理工具，对员工的工作动力、满意度和绩效产生重要影响。

因此，建立一个有效且合理的薪酬激励体系对于组织来说至关重要。

1.2 研究背景随着全球经济的快速发展和市场竞争的不断加剧，越来越多的企业开始关注薪酬激励体系，并将其视为提高员工绩效、促进组织发展的重要手段之一。

然而，当前薪酬激励体系存在一些问题和挑战，如平衡性与公平性问题、缺乏灵活性和创新性等。

因此，有必要深入探讨这些问题并寻找优化对策。

1.3 目的本文旨在通过对薪酬激励体系现状的分析，揭示其中存在的问题和挑战。

同时，通过探讨优化对策和提出相关建议，为组织设计和实施更加有效、公平、灵活的薪酬激励体系提供参考。

此外，本文还将展望未来的发展趋势和可能面临的挑战，为进一步研究提供方向和建议。

综上所述，通过对薪酬激励体系现状、问题及优化对策的研究，可以帮助组织更好地利用薪酬激励工具，提高员工积极性和工作表现，并实现组织目标的持续增长。

2. 薪酬激励体系现状：2.1 定义与作用：薪酬激励体系是指企业通过给予员工相应的薪资或奖励来激发员工的积极性和工作动力的一种管理制度。

这个制度以薪酬为核心，结合其他各种激励手段，旨在提高员工的工作表现和绩效水平，并推动组织实现目标。

2.2 基本组成要素：薪酬激励体系包括以下基本组成要素：2.2.1 薪资结构：即不同岗位的薪资水平差异。

通常根据岗位的复杂性、责任程度、技能要求等因素确定各个岗位的相对薪资水平。

2.2.2 绩效评估机制：为了引导员工朝着预设目标努力，需要建立科学有效的绩效评估机制，定期对员工进行量化或定性评估，根据评估结果决定相应的奖惩措施。

2.2.3 奖励制度：除了基本固定薪资之外，还有各种奖金、津贴、股票期权等激励手段，用于奖励特定的个人或团队在工作中的杰出表现。

大连工业大学艺术与信息工程学院本科毕业设计（论文）题目：中国平安保险公司的市场营销策略毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要本文以中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”）为主体，从中国保险业谈起，阐述了中国保险业务快速增长，服务领域不断拓宽，市场体系的日益完善，法律法规逐步健全，监管水平不断提高，风险得到有效防范，但与发达国家相比还有比较大的差距，本文分析我国保险业发展状况并提出建议。

销售管理中的激励问题研究--以我国平安保险公司为例，不少于1000字随着我国市场经济的快速发展，各个企业都在争夺市场份额，其中销售工作是企业获得市场竞争力的重要环节。

在这个过程中，激励员工的积极性和创造力是至关重要的。

平安保险公司作为一家领先的金融保险公司，从销售管理中的激励问题入手，通过创新和完善激励机制来推动企业高质量的发展。

一、平安保险公司激励机制的构建1.基本工资与绩效工资相结合平安保险公司通过将基本工资与绩效工资相结合的方法，既能保障员工的基本生活，又能激励员工去创造更好的业绩。

基本工资的福利保障保证了员工的生活，而绩效工资更能直接表现员工的工作绩效与使命感。

对于销售岗位来说，绩效工资所占比例更高。

这是因为销售工作的成果往往可以由销售业绩所决定，员工的努力与勤奋程度对于创造更好的业绩来说至关重要。

平安保险公司不断完善绩效考核机制，确保绩效与业绩挂钩。

销售员工不仅能够得到相应的提成，还能够获得荣誉称号与晋升机会。

2.制定有效的销售政策与目标平安保险公司的销售政策和目标既可以鼓舞员工的积极性，也可以激励员工去超越自己，创造更好的业绩。

在制定销售政策时，应该考虑到员工的实际情况，并要确保政策的公平公正。

平安保险公司制定的销售政策和目标通常与销售人员的年度考核和奖励绩效挂钩，这非常重要，因为员工会将目标转化为自己的动力和奋斗方向。

3.丰富多样的奖励机制平安保险公司丰富多样的奖励机制常常成为激励员工的重要手段之一。

平安保险公司不仅设立了各种卓越奖，超越奖，Sales Champion等销售奖项，还会定期开展全国性的营销大赛，优秀团队与销售员工将获得高额的奖金与参与全球性的巨型演讲活动的机会。

平安保险还注重员工的精神鼓励。

例如，入驻一线考研支教项目，平安在职员工还可获得财政支持和工资保障，激励员工投身于社会公益领域；又例如林生斌事件中，平安员工极具责任感和担当精神的迅速处理事件和无私奉献，得到了公司的高度赞赏和表彰。

案例3：中国平安管理层的股票期权激励方案一、教学目标与计划中国平安于2004年6月24日在香港上市时，就建立了与H股股价挂钩的虚拟股票增值权形式的长期奖励计划制度，对绩效优秀的高级管理人员及若干主要员工实施长期奖励计划。

通过本案例的分析，希望学生了解股票期权的激励原理以及该激励方法存在不足。

本案例安排在第5讲后使用。

二、公司基本情况简介（一）股票发行上市情况公司名称：中国平安保险（集团）股份有限公司Ping An Insurance (Group) Company of China, Ltd.公司简称：中国平安（Ping An of China）注册资本： 6,195,053,334元法定代表人：马明哲成立日期： 1988年3月21日公司住所：广东省深圳市八卦三路平安大厦A股发行时间：2007.2.12发行类型：人民币普通股（A股）每股面值：人民币1.00元发行规模： 11.5亿股Ａ股发行价格：33.8元/股发行总市值： 388.7亿元发行费用： 6.48亿元上市证券交易所：上海证券交易所（601318）发行后总股本：7,345,053,334股其中A股：4,786,409,636股（2007年3月1日上市）其中H股： 2,558,643,698股（2004.6.24上市）（二）公司概况本公司成立于1988年，经过18年的发展，本公司已经从一家地方性财产保险公司，发展成为经营区域覆盖全国，以保险业务为核心，以统一的品牌向客户提供包括保险、银行、证券、信托等多元化金融服务的全国领先的综合性金融服务集团。

公司拥有约20万名寿险营销员及超过4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门约3,000个，向3,000多万名个人客户及约200万名公司客户提供多元化金融服务。

2005年，本公司实现保费收入716.09亿元，其中寿险业务实现保费收入588.49亿元，产险业务实现保费收入127.60亿元。

根据中国保险年鉴的统计，按保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。

平安股票期权激励方案引言股票期权激励方案是一种常见的激励机制，通过给予公司员工购买股票的权利，来鼓励员工的努力工作和对公司的忠诚度。

平安集团是一家著名的金融机构，为了激励员工积极工作，平安集团也实施了股票期权激励方案。

本文将详细介绍平安股票期权激励方案的内容和运作方式。

股票期权激励方案概述股票期权激励方案是指公司向员工提供购买公司股票的权利，但并不强制员工购买。

员工可以在设定的期限内以优惠的价格购买公司股票，并在一定时间后享受卖出股票所带来的收益。

这种激励机制可以使员工和公司的利益更加紧密地联系在一起，提高员工的积极性和对公司的认同感。

平安股票期权激励方案的设计1. 激励对象平安股票期权激励方案主要针对公司的高级管理人员和核心员工。

这些员工对公司的发展起着重要作用，他们的激励与奖励对公司的稳定和长期发展有着重要意义。

2. 方案周期平安股票期权激励方案的周期为5年，分为不同的激励期。

每个激励期结束后，员工可以选择是否继续参与下一个周期的激励。

3. 股票授予比例平安股票期权激励方案根据员工的职位和贡献程度来确定股票授予比例。

一般情况下，高级管理人员和核心员工获得的股票比例较高，而其他员工则相对较低。

4. 股票购买价格员工可以以优惠的价格购买公司股票。

购买价格的确定与公司的股票市值相关，一般低于市值。

5. 行权期限在平安股票期权激励方案中，员工通常需要等待一定的时间才能行使股票期权。

行权期限一般为激励方案结束后的若干年，员工只有在行权期限内才能以购买价格购买公司股票。

6. 行权方式平安股票期权激励方案采用现金行权方式。

即员工在行权期限内可以以购买价格购买公司股票，之后可以选择持有股票或出售股票。

7. 税务处理平安股票期权激励方案中的股票收益将按照国家有关税法规定进行处理。

员工在出售股票时可能需要缴纳个人所得税。

平安股票期权激励方案的运作流程1. 方案解释和公布平安公司会向员工解释股票期权激励方案的细节，公布参与方案的员工名单，并详细说明激励方案的权益和约束性。

保险行业中的员工福利与激励机制保险行业作为金融服务领域的重要组成部分，员工福利与激励机制在该行业中显得尤为重要。

合理而有吸引力的福利与激励政策不仅可以吸引和留住优秀的人才，还可以提高员工的工作积极性和生产力。

本文将探讨保险行业中常见的员工福利与激励机制，并分析其对企业发展和员工个人发展的影响。

一、员工福利措施1. 薪酬福利：保险行业通常会提供具有竞争力的薪酬福利，包括基本工资、绩效奖金和年终奖金等。

薪酬福利的合理设置可以吸引优秀人才的加入，并激励员工提高工作绩效。

2. 社会保险与福利：保险公司通常会为员工提供完善的社保和福利待遇，包括养老保险、医疗保险、失业保险和住房公积金等。

这些福利措施为员工提供了保障，增强了他们的安全感和幸福感。

3. 健康管理：保险公司重视员工的身心健康，会提供健康管理方案，包括定期体检、健康咨询和健身俱乐部等。

这些措施可以提高员工的健康水平，减少疾病发生率，从而降低公司的医疗费用和人力资源成本。

4. 职业发展：保险行业为员工提供广阔的职业发展空间和机会，包括培训计划、晋升机制和岗位轮换等。

这些措施帮助员工不断提升自己的专业能力和综合素质，从而实现个人价值和职业发展。

二、员工激励机制1. 绩效考核：保险公司通常建立严格的绩效考核体系，根据员工的工作表现和贡献进行评估，并通过奖金、晋升和荣誉等形式进行激励。

良好的绩效考核机制可以激发员工的工作热情和积极性，促进公司的发展。

2. 岗位激励：保险行业通过设置不同的岗位激励政策，来激励员工在各自岗位上发挥出更好的能力。

例如，设立销售额提成制度、优秀理赔员评选和最佳服务奖励等，鼓励员工积极工作，提升工作业绩。

3. 职业发展机会：保险公司提供丰富的职业发展机会，例如优先考虑内部人员晋升、派驻海外工作和参与重大项目等。

这些机会可以激发员工的学习兴趣和进取精神，增强其对企业的归属感和忠诚度。

4. 团队建设：保险公司注重团队建设，通过开展团队活动、组织培训和建立团队激励奖励制度等，增强团队凝聚力和协作效率。

中国人寿保险公司激励机制的现状及对策中国人寿保险公司是我国领先的保险企业之一，其激励机制对于保险销售人员的激励和保险公司业绩的提升至关重要。

然而，当前中国人寿保险公司的激励机制存在一些问题，如低效的激励方式、激励手段单一等。

为了解决这些问题，需要采取一系列的对策，以提高保险销售人员的积极性和保险公司的业绩。

首先，中国人寿保险公司需要改变以绩效报酬为主的激励方式。

传统的绩效报酬方式在激励保险销售人员的同时也可能导致一些问题，比如虚报销售额、追逐短期业绩等。

因此，可以考虑引入更加长期导向的激励方式，如设立长期激励计划，根据销售人员的持续表现给予相应奖励，从而激励销售人员更好地发展客户和个人业务。

其次，中国人寿保险公司应该加大对销售人员的培训和发展力度。

销售人员的知识水平和销售技巧直接影响到其销售业绩，因此保险公司应该加强对销售人员的培训，提供更多的培训机会，包括线下培训、学习资料等。

同时，保险公司还应该为销售人员提供良好的发展平台，让他们有机会获得更多晋升和发展的机会，提高他们的工作积极性和投入度。

第三，中国人寿保险公司可以通过激励优秀销售人员来带动整个销售团队的积极性。

可以设立销售冠军奖励计划，对于销售业绩突出的销售人员给予额外奖励和荣誉，以此激励其他销售人员努力追赶和超越，提升整个销售团队的业绩。

此外，中国人寿保险公司还可以构建更加完善的激励体系。

可以从提高薪酬待遇、增加福利待遇、提供更多的晋升机会等方面入手，使得销售人员在薪酬和职业发展方面有更多的期望，从而增强他们的工作动力和责任感。

最后，中国人寿保险公司还应该注重建立激励机制的监督与反馈。

通过建立激励机制的评估和改进机制，保险公司可以不断改进激励机制，提高其有效性。

同时，保险公司还应该对销售人员的工作进行定期的评估和反馈，确保他们能够及时了解自己的工作表现，并针对性地加以改进。

总之，中国人寿保险公司的激励机制对于保险销售人员的激励和公司业绩的提升至关重要。

企业员工激励机制发展现状和对策的探析企业员工激励机制的发展现状可以总结为以下几个方面：1. 单一激励方式的不足：过去企业主要采用薪酬激励作为员工的主要激励手段，但这种方式已经不能满足现代员工的需求。

员工对工作的态度、团队合作、晋升机会等方面的激励需求也越来越高。

2. 个性化激励的需求增加：随着人们意识到员工个性化差异的重要性，企业对员工激励也越来越趋向个性化。

不同员工有不同的激励需求，企业需要提供更灵活、多样化的激励机制。

3. 激励与绩效挂钩的不足：企业激励机制与绩效评估之间的关联性不够紧密，导致员工对激励机制的认可度不高。

企业需要建立更为客观、科学的绩效评估体系，将激励与绩效挂钩，形成正向激励。

为了应对上述问题，企业可以采取以下策略：1. 多元化激励手段：除了薪酬激励外，企业可以提供更多元化的激励手段，如晋升机会、培训发展、工作环境等。

根据不同员工的需求，个性化地设计激励机制，增加员工满意度和参与度。

2. 确立明确的激励目标：企业需要明确激励目标，与企业的发展战略相一致。

员工需要清晰地知道完成什么样的工作目标可以获得相应的激励，建立起明确、公正的激励体系。

3. 加强绩效管理：建立科学、客观的绩效评估体系，将绩效与激励直接挂钩。

同时，对低绩效员工采取相应的激励约束措施，推动员工整体绩效提升。

4. 提供良好的工作环境和发展空间：企业应关注员工的工作环境和发展空间，提供舒适、适宜的办公条件和培训机会。

员工在良好的工作环境中得以发展，能够更好地发挥个人潜力。

总之，企业员工激励机制的发展应以多元化、个性化为方向，关注绩效管理和员工需求，在提供良好工作环境的同时，建立清晰、公正的激励体系，从而提升员工满意度和企业绩效。

题目：平安证券员工激励问题研究院系：西南交通大学网络教育学院专业：工商管理姓名：梅兴隆指导教师：贾志永西南交通大学网络教育学院院系西南交通大学网络教育学院专业工商管理年级2007级学号07820405 姓名梅兴隆学习中心民进大连科技文化培训学校指导教师贾志永题目平安证券员工激励问题研究指导教师评语是否同意答辩过程分(满分20)指导教师(签章) 评阅人评语评阅人(签章) 成绩答辩委员会主任(签章)年月日毕业论文任务书班级2007级学生姓名梅兴隆学号07820405发题日期：2009年3月 1 日完成日期：2009年5月30 日题目平安证券员工激励问题研究1、本论文的目的、意义人才在企业发展中起着绝对关键的作用，如何吸引人才、利用人才和留住人才，以利于企业的长期发展是现代企业面前的一个焦点问题。

现代企业激励机制的不健全和不完善，已成为制约企业可持续发展的瓶颈，引起了有关企业家的关注与重视。

本文首先分析了企业现行员工激励机制存在的问题，然后提出了相应的对策，以期能够形成一套良好的激励机制，更有效地激励员工，充分发挥员工的工作积极性主动性和创造性，实现企业的可持续发展。

2、学生应完成的任务第一步：在熟练掌握有关理论的基础上着手收集相关资料，拟定该论文大纲；第二步：依据指导老师对论文的意见进行论文的写作；第三步：提交论文初稿；第四步：依据老师的指导对论文进行反复修改；第五步：论文定稿并对论文进行装订；第六步：对论文答辩进行准备。

3、论文各部分内容及时间分配：（共 10 周）第一部分绪论 ( 1 周) 第二部分激励理论综述 ( 4周) 第三部分我国企业员工激励现状及存在的问题 ( 4 周) 第四部分平安证券案例研究 ( 1 周) 评阅其答辩 ( 周)4、参考文献：[1] 赵振宇，田立廷.激励论：发觉人力资源的动力[M].北京:华夏出版社，1994：35-40.[2] 白玉艳.国有企业核心员工激励问题研究[J].贵州大学硕士研究生学位论文，2006年7月.[3] 夏敬华，金听.知识管理[M].第一版.北京:机械工业出版社，2003：52-56.[4] 王祖成.世界上最难的管理——以人为本[M].第一版.北京:中国统计出版社，2002：10-19.[5] 查尔斯.T.亨格瑞，斯坎特.M.达塔，乔治.福斯特.成本与管理会计[M]. 第十一版.北京:中国人民大学出版社，2004：166-178.[6] 加雷斯.琼斯，珍妮弗.乔治著郑凤田，赵淑芳译.当代管理学[M].北京:人民邮电出版社，2005：298-326.[7] 安妮.布鲁斯，詹姆斯.S.伯比顿.员工激励[M].北京:中国标准出版社， 2000：123-145.[8] 王家福.国有企业员工激励机制研究[J].北京交通大学专业硕士论文， 2007年6月.[9] 李强.企业员工激励制度研究[J].山东大学硕士学位论文，2005年6月.[10] 张静.浅谈企业的激励机制[J].投资与理财， 2001：24-25.备注指导教师：年月日审批人：年月日诚信承诺一、本论文是本人独立完成；二、本论文没有任何抄袭行为；三、若有不实，一经查出，请答辩委员会取消本人答辩资格。

我国中小企业激励机制存在的问题及对策近年来, 随着我国经营环境复杂多变, 市场竞争越来越激烈, 我国中小企业的发展环境发生了巨大的变化, 随之影响我国中小企业健康发展的各种问题也不断出现, 例如, 面临的人才缺乏、人才流失等用人难的问题日益突出, 以及员工在工作中缺乏积极性、主动性。

导致这些问题出现的原因是多方面的, 其中, 企业激励机制是一个重要方面, 如何通过激励吸引和留住人才使我国中小企业稳定健康的发展, 以及企业竞争力的提升与否, 都离不开激励机制的建立。

本文通过对我国中小企业现有激励机制现状分析, 对企业中存在的问题以及相对应的解决对策进行了阐述, 使得我国中小企业能够建立一套科学完善的激励机制。

一、激励机制的概述（一）激励的概念与构成管理学中的激励, 是指管理者通过设置需要, 促进、诱导下级形成动机, 并引导行为指向目标的活动过程。

激励一般包括激励主体、激励客体、激励目标、激励手段和激励环境五个基本要素。

（二）激励机制激励机制是指管理者依据法律法规、价值取向和文化环境等, 对管理对象的行为从物质、精神等方面进行激发和鼓励以使其行为继续发展的机制。

激励机制的原理: 在组织系统中, 激励主体和激励客体之间通过激励因素相互作用的方式。

即企业管理者采用激励的理论和方法, 对员工的各种需要采用不同程度的满足和限制, 以此引起他们心理状况的变化, 达到激发动机, 引起行为的目的, 使员工的每一种内在动力, 朝着所期待的组织目标做出持久努力, 再通过正反两方面的强化, 对行为加以控制和调节。

激励机制在企业中的使用, 对于吸引人才, 协调个人目标和企业目标的冲突, 塑造良好的企业环境, 最大限度的激发员工的工作潜能以及有效的提高员工素质等, 都起到良好的作用。

（三）马斯洛的需要层次理论该理论是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛(Abraham·Maslow)于20世纪50年代首先提出: 马斯洛认为人的需要可以划分为五个层次, 从低到高依次为生理需要(维持生存的基本需要, 包括空气、食物、水等)、安全需要(保护自己免受生理和心理伤害的需要)、社会需要(包括爱、规避、接纳和友谊等)、尊重需要(自尊、受尊重、被关注、认可、地位和成就等)、自我实现需要(最大限度地发挥自己潜能的需要)。

平安保险集团薪酬激励的问题与对策研究引言薪酬激励是企业吸引、激励和留住人才的重要手段之一。

平安保险集团作为中国领先的保险公司，薪酬激励对于其员工的工作动力和积极性起着至关重要的作用。

然而，薪酬激励体系也面临一系列问题，如公平性、激励效果等方面存在的困扰。

本文将对平安保险集团薪酬激励的问题进行研究，并提出相应的对策。

问题一：薪酬体系的公平性问题薪酬体系的公平性是一个重要的问题，特别是在大型企业中。

平安保险集团拥有众多员工，如何确保他们在薪酬分配上的公平性是一个需要解决的问题。

解决该问题的对策之一是建立公开透明的薪酬制度，确保员工对薪酬分配有清晰的了解。

平安保险集团可以通过制定具体的薪酬政策，明确不同岗位的薪酬待遇，并公布相关信息。

此外，可以引入独立第三方机构进行薪酬水平的评估，确保薪酬的公正性。

问题二：激励效果不明显的问题薪酬激励的核心目的是激发员工的工作积极性和创造力，但在实际操作中，可能存在激励效果不明显的问题。

在平安保险集团这样的大型企业中，如何提高薪酬激励的效果是需要考虑的问题。

解决该问题的对策之一是制定差异化的薪酬激励制度。

平安保险集团可以根据员工的绩效和贡献程度制定不同的激励方案，更好地调动员工的积极性。

此外，可以引入非金钱性的激励手段，如培训机会、晋升机会等，以满足员工的个性化需求。

问题三：薪酬与员工发展的关系问题平安保险集团作为一个保险公司，员工的持续发展对于企业的长期发展至关重要。

然而，在薪酬激励方面，员工的发展与薪酬水平之间的联系不明确，这可能会影响到员工的职业发展动力。

解决该问题的对策之一是建立薪酬与员工发展的关联机制。

平安保险集团可以根据员工的绩效和发展目标，设定相应的薪酬标准。

此外，可以提供更多的培训和晋升机会，鼓励员工在职业发展上的追求，并与薪酬激励相结合，形成良好的激励机制。

结论薪酬激励是平安保险集团吸引、激励和留住人才的重要手段，但在实际操作中也存在一些问题。

本文针对平安保险集团薪酬激励的问题，从薪酬体系的公平性、激励效果和薪酬与员工发展的关系等方面提出了相关的对策。

摘要在现代管理的模式当中激励是一种非常重要的职能，也是一种以人为本的管理思想核心问题。

一个好员工所拥有的智慧将成为组织的一种资源。

销售工作的完成，决定着组织收入的取得。

产品差异性缩小的过程要靠一个个的销售人员来完成，所以要有比较完善的激励机制来带动公司运营。

本文对中国平安现行的激励机制的问题分析找出对策，然后提出激励制度的改进建议。

因此，如何激励销售人员能有更好的业绩，已成为组织经营发展的重要因素。

关键词：激励机制；销售人员；优化设计目录第一章企业管理中的激励机制------------------------------------------------21.1激励和激励机制的概念------------------------------------------------21.2激励与激励机制对企业的重要性-----------------------------------21.3现代企业管理中激励机制的现状-----------------------------------3第二章中国平安保险公司销售人员激励机制现状-----------------------52.1中国平安保险公司简介------------------------------------------------52.2中国平安保险公司激励机制的现状--------------------------------5第三章中国平安保险公司激励机制所存在的问题-----------------------83.1考核标准的“一刀切”------------------------------------------------83.2针对评价体系是公司和员工之间缺乏有效的沟通--------------83.3激励不是平安将物质激励和精神激励等的组合-----------------83.4员工没有得到足够的关注和满足个性需求-----------------------93.5缺乏良好的团队精神---------------------------------------------------9第四章中国平安保险公司销售人员激励机制对策-----------------------94.1优化人事考核制度------------------------------------------------------94.2加强多种激励手段的综合运用--------------------------------------94.3加强对员工主导需求的满足与合理需求的引导---------------104.4培养与弘扬良好的团队精神----------------------------------------11总结------------------------------------------------------------------------------12致谢语------------------------------------------------------------------------------13参考文献---------------------------------------------------------------------------14第一章企业管理中的激励机制1.1激励和激励机制的概念字面上的激励是指激发和鼓励,也指的是影响人们的内在需求或动机,加强引导和维持行为的活动过程。

辽宁省高等教育自学考试公司管理专业(本科段)毕业设计(论文)设计题目：中国平安保险公司绩效考核研究2015 年8 月摘要绩效考核是公司以一定的标准对其员工在工作岗位上的工作行为表现和工作结果方面的情况进行收集、分析、评价和反馈，以便形成客观公正的人事决策过程等。

绩效考核，是人力资源管理中一项重要的活动。

通过绩效考核的反馈，可使员工认识到工作中所存在的问题，并恰当的运用绩效考核，提高员工工作积极性，从而提高企业的工作质量。

当前很多企业绩效考核与公司的实际情况脱节，绩效考核重复性、模仿性强，没有针对性；考核时间和方式比较僵化，各级管理者与员工的参与度不够，考核指标缺乏量化、明确的工作绩效评价指标；考核指标脱离岗位职责，工作任务、绩效评价不现实，没有形成有效的反馈机制等等，使整个企业业绩考核体系形同虚设，员工逆反心理严重，达不到考核和目标，甚至还导致许多优秀的人才流失。

本文通过对绩效考核的阐述的基础上，以中国平安保险公司为例，提出了企业在绩效考核中出现的问题，并提出了相应的对策。

本文共分为六个部分，包括引言、理论概述，该公司绩效考核的现状、所存在的问题及原因、针对这些问题所提出的对策及建议，最后是对本文的一个总结，明确指出了绩效考核的重要性，企业应注重绩效考核。

关键词：绩效考核关键业绩指标AbstractPerformance appraisal is the company to a certain standard to the employee workbehavior in the workplace performance and work in the situation to carry on the collection,analysis, evaluation and feedback, so as to form a personnel decision process is objective and fair. Performance appraisal is an important activity in human resource management.Through the feedback of performance appraisal, can make the employees to recognize the work of the existing problems, and the use of appropriate performance appraisal, improve employee job enthusiasm, so as to improve the quality of the work of the enterprise.Based on the performance appraisal is elaborated on the basis of to China Pingan Insurance Company as an example, the proposed enterprise appeared in the performance evaluation of the problems, and puts forward some corresponding countermeasures. This paper is divided into six parts, including introduction, theoretical overview, the company performance appraisal of the present situation, existing problems and the reasons for these problems and proposed the countermeasure and the suggestion, finally is a summary of this article, pointed out the importance of performance appraisal, enterprises should pay attention to the performance.Key words：Performance Evaluation KPI、目录摘要 (I)Abstract (II)第一章引言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (2)第二章绩效考核的理论综述 (4)2.1绩效考核的含义 (4)2.2绩效考核的特点 (5)2.3绩效考核的内容 (6)第三章中国平安保险公司简介 (7)3.1历史沿革 (7)3.2中国平安保险公司的现状 (7)第四章平安保险公司绩效考核存在的问题 (10)4.1考核体系不够科学合理 (10)4.2考核指标具有局限性 (10)4.3考核结果运用不恰当 (11)第五章中国平安保险公司绩效考核问题的解决对策 (13)5.1科学合理的制定考核体系 (13)5.2制定客观、明确的考核指标与内容 (14)5.3培养绩效考核意识、注重考核反馈 (15)第六章结束语 (17)参考文献 (18)致谢 (19)第一章引言1.1研究背景随着现代企业管理水平的提高，绩效考核已经成为企业必须重视和应用的一个重要目标。

平安业务激励方案近年来，随着保险市场的竞争日益激烈，平安保险作为中国的领先保险公司，不断优化激励方案，以吸引、留住优秀的销售人员，在保障客户利益的同时，实现公司的业务增长。

本文将详细介绍平安保险的业务激励方案。

平安保险的激励目标平安保险的业务激励方案旨在激发销售人员的业绩热情，提高其业务销售量和业务质量，实现公司的盈利目标。

同时，平安保险以客户为中心，注重保障客户的切身利益，提供优质的售后服务，让客户获得最佳保障体验。

平安保险的激励政策平安保险的业务激励政策主要包括以下方面：业务销售量激励•直接“奖金激励制度”：对于业务连续6个月或者12个月的累计保费达到一定金额的销售人员，平安保险将按照业绩进行奖金的发放，奖金额度在5%至20%不等。

•“千压万赔”保障制度：对于过去12个月超额完成业绩目标且累计已发生保费收入达到500万元的销售人员，平安保险将为其提供“千压万赔”的保障，即保险销售人员实现下一年度业绩目标的同时，若发生客户的重大赔付事件，公司将先行垫资补偿。

•“重点业务奖励计划”：针对公司重点业务线的销售人员，公司将按照业绩进行考核和奖励，奖金额度在10%至30%不等。

客户服务质量激励平安保险注重保障客户的切身利益，提供全方位的售前和售后服务，为客户提供高品质的保险产品和售后服务。

公司通过以下手段激励客户服务质量：•“优质服务奖励计划”：对于达到一定服务标准的销售人员，平安保险将按照服务质量进行奖励，包括评价得分、业务量、客户满意度等因素。

•“服务卓越奖”：对于客户反馈意见良好的销售人员，平安保险将给予额外奖励，并对他们进行表彰和奖励。

员工价值激励平安保险注重员工的价值，通过以下方式激发员工的创造力和潜力：•“卓越员工奖励计划”：对于表现突出的员工，平安保险将给予额外的奖金和优厚的福利待遇。

•“股权激励计划”：平安保险为优秀员工提供股权激励计划，激励员工与公司共同成长。

平安保险的激励效果平安保险的业务激励政策得到了较好的实施效果，不仅吸引了一大批优秀的销售人员，也带动了公司的业务更加快速、健康地增长。