公司营销管理现状及发展问题研究

企业销售管理中存在的问题及控制对策研究1. 引言1.1 研究背景企业销售管理是企业运营中一个重要的环节，直接关系到企业的销售业绩和发展前景。

在实际运营过程中，很多企业在销售管理方面存在着各种问题，如销售数据管理不规范、销售人员绩效评估缺乏标准、市场信息收集渠道不畅通、销售流程管理不到位等。

这些问题严重影响了企业销售管理的效率和效果，导致销售目标的达成困难、市场竞争力下降等负面影响。

针对企业销售管理中存在的这些问题，采取相应的控制对策是十分必要的。

建立完善的销售数据管理系统、制定科学的销售人员绩效评估体系、拓展市场信息收集渠道、优化销售流程管理等控制对策可以有效解决这些问题，提升企业销售管理水平，提高销售绩效，实现更好的销售业绩和市场竞争力。

本研究旨在深入探讨企业销售管理中存在的问题及相应的控制对策，为企业的销售管理提供理论支持和实践指导，促进企业销售业绩的稳步提升和可持续发展。

【2000字】1.2 研究目的企业销售管理中存在的问题及控制对策研究的研究目的是为了深入分析当前企业销售管理中存在的问题，找出根本原因，并提出相应的控制对策，以提高企业销售管理的效率和效果。

通过本研究，可以帮助企业更好地把握市场动态，提升销售团队的绩效表现，优化销售流程，进而提升企业的市场竞争力和盈利能力。

本研究还旨在为企业提供实用的管理建议，促进销售管理工作的持续改进和发展。

通过对企业销售管理中存在的问题及控制对策进行深入研究，可以为企业管理者提供具有指导意义和实践价值的参考，为企业的可持续发展提供有效支持和保障。

1.3 研究意义企业销售管理是企业运营中至关重要的一环，直接影响着企业的销售业绩和竞争力。

在实际操作中，企业销售管理中存在着诸多问题，如销售数据管理不规范、销售人员绩效评估缺乏标准、市场信息收集渠道不畅通以及销售流程管理不到位等。

解决这些问题并提升销售管理水平，对企业具有非常重要的意义。

建立完善的销售数据管理系统可以帮助企业更好地了解市场需求、客户喜好和销售趋势，为销售策略制定提供数据支持。

公司营销中存在的问题与对策研究引言在当前竞争激烈的市场环境下，公司营销面临着众多的挑战和问题。

本文将对公司营销中存在的问题进行剖析，并提出一些对策以改善现状。

问题一：市场细分不准确市场细分是制定营销策略的基础，一个准确的市场细分可以帮助公司更好地理解消费者需求，并针对性地进行定位和营销活动。

然而，许多公司在市场细分上存在不准确的问题。

对策一：深入调研消费者需求公司应该将市场细分视为一个持续的过程，而不是一次性的任务。

通过深入了解消费者的需求、观察市场趋势和竞争对手的行动，公司可以更准确地进行市场细分。

此外，可以运用市场调研工具，如问卷调查等，获取更多消费者的反馈信息，从而更好地理解市场细分。

对策二：建立消费者画像公司可以基于市场细分的结果，对各个细分市场的消费者进行画像，了解他们的特点、喜好和需求。

通过建立消费者画像，公司可以为每个细分市场制定更精准的营销策略和传播方式。

问题二：产品定位不清晰产品定位是营销中至关重要的一环，它直接影响了目标消费者的认知和购买决策。

然而，许多公司在产品定位上存在不清晰的问题。

对策一：明确目标消费群体首先，公司应该明确产品的目标消费群体，并了解他们的需求和喜好。

通过对目标消费群体的深入分析，公司可以确定产品的独特卖点，并将其与目标消费群体的需求相匹配。

对策二：进行品牌定位宣传品牌定位是产品定位的一部分，通过精心设计和宣传，可以提高产品在目标消费群体中的认知度和认可度。

公司可以通过线上线下渠道，进行品牌宣传活动，并强调产品的特点和差异化，从而增强产品的竞争力和市场占有率。

问题三：传播渠道单一传播渠道的多样性对于产品的推广和销售至关重要。

然而，许多公司在传播渠道上存在单一的问题，仅仅依赖某一种渠道或者传统的推广方式。

对策一：多渠道推广公司应该多角度、多渠道地进行产品推广。

可以选择互联网、社交媒体、电视等多种传播渠道，各有侧重地推广产品。

这样可以将产品信息传播给更多的潜在消费者，并提高产品知名度。

现代经济信息某企业营销管理方面存在问题及对策研究张龙辉（集美大学诚毅学院福建厦门361021）摘要：销售业绩的提升成为众多企业当务之急的一大任务，如何促进销售的增长成为摆在企业管理人员面前一个不容回避的课题。

销售增长重点在于良好的营销管理。

本文首先就某企业现状和营销管理方面存在的问题作个简要介绍，通过分析企业营销管理存在的问题，然后从三个方面探讨解决问题：一是营销管理体制的改革；二是销售平台系统的导入；三是提高销售工作的执行力。

最后是对策的实施及成效的介绍。

销售平台系统的导入和对策的实施是本文的核心内容。

关键词：营销管理，管理制度，运营模式营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能得以持续增长。

我们国内企业在营销管理方面存在一个这样的共通点：销售增长是企业最关心的事情，企业所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。

但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。

下面就某企业在营销管理方面存在的问题及对策进行研究。

一、某企业背景简述企业性质：有限责任公司，属私营企业。

主营业务：饮料。

年销售额：12000万元二、该企业营销管理的现状2.1职位设置：销售部总监、区域销售经理、区域销售主管职责权限：区域销售主管直接向区域销售经理汇报工作，区域销售经理直接向营销总监汇报工作。

营销人员数量市场人员：1人销售经理：20人左右，分为两种情况：1人管辖一省，1人管辖数省。

销售主管：60人左右，1人管辖数个地区，配合销售经理开展工作。

2.2、营销管理制度：（1）激励制度：销售员升迁主要考虑其过去一年的销售业绩。

业绩考核每月开展一次，年终做一次总结。

（2）薪酬制度：基本底薪+销售奖金。

2.3、营销运营模式以批发市场为市场重点，主要是利用批发市场的快速分销能力，使产品迅速渗透到广大的农村市场。

营销管理制度现状营销管理制度是企业营销活动的重要组成部分，对于企业的发展至关重要。

营销管理制度的有效实施可以提高企业的市场竞争力，促进销售增长，增强客户忠诚度，降低成本，提高盈利能力。

然而，在实际操作中，许多企业在营销管理制度方面还存在不少问题，制度不够完善，执行不够到位，导致营销效果不佳。

本文将针对当前营销管理制度的现状进行分析，并提出一些改进建议。

一、营销管理制度的现状分析1. 制度不够完善目前许多企业的营销管理制度存在着许多不完善之处。

首先，一些企业的营销管理制度缺乏科学性和灵活性，制度内容过于僵化，无法及时地与市场变化相适应。

其次，一些企业的营销管理制度缺乏系统性和综合性，只关注于某一个环节，而忽视了整个营销流程的协同配合，导致了管理效率的降低。

最后，一些企业的营销管理制度缺乏针对性和个性化，无法根据企业的特点和市场的需求，制定出切实可行的管理制度。

2. 实施不到位另外，即使企业已经建立了较为完善的营销管理制度，但在实施过程中也存在着一些问题。

首先，一些企业在制度执行上缺乏规范性和执行力度，导致了制度无法得到有效执行。

其次，一些企业在实施过程中缺乏监督和考核制度，缺乏有效的激励机制，导致了员工动力不足，执行效果不理想。

3. 缺乏信息支持最后，当前许多企业的营销管理制度还缺乏信息支持，营销人员在工作过程中缺乏系统性的信息支持和分析工具，导致了决策的盲目性和不确定性。

以上就是目前企业营销管理制度的一些主要问题，这些问题严重影响了企业的营销效果和管理效率，需要得到尽快的解决。

下面我们将针对这些问题提出一些改进建议。

二、改进建议1. 完善制度首先，企业需要根据实际情况，建立起科学、灵活、系统、综合、针对性和个性化的营销管理制度。

在制度设计上，可以充分借鉴国内外先进企业的营销管理经验，制定出符合企业自身特点和市场需求的管理制度。

2. 加强监督和考核其次，企业需要加强对制度执行的监督和考核。

可以建立起一套完善的监督和考核机制，及时发现并纠正执行中的问题，避免制度的执行缺失。

我国企业内部营销管理现状及其对策随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业内部营销管理愈发显得重要。

然而，目前我国企业内部营销管理存在一些问题。

本文将针对我国企业内部营销管理的现状，提出对应的对策。

一、现状分析1.缺乏市场导向：我国许多企业仍然过于注重内部的生产、技术和成本等因素，而忽略了市场的需求和竞争环境，缺乏市场导向的营销策略。

对策：企业应该加强市场调研，深入了解消费者需求和竞争对手情况，制定符合市场特点的营销战略。

2.组织架构不合理：传统的企业组织架构通常以部门为中心，各部门之间缺乏有效的沟通与协作。

这导致了信息流通不畅、决策效率低下等问题。

对策：企业应推行平面化组织结构，强化各部门之间的沟通与协作，提高信息的共享和流通效率。

3.人员培训不足：许多企业对员工的市场意识和营销技能培训不重视，导致员工对市场和竞争的认知度低，无法适应市场需求的快速变化。

对策：企业应加强员工培训，提升他们的市场意识和营销技能。

可以通过开设内部培训课程、组织外部培训、聘请专业顾问等方式实现。

4.内部激励机制缺失：许多企业缺乏有效的内部激励机制，员工缺乏积极性和创造力，无法主动推动市场营销活动的开展。

对策：企业应建立有效的激励机制，如提供奖励和晋升机会，设立激励计划和岗位绩效考核等，激发员工的积极性和创造力。

5.数据化管理不足：企业对市场和销售等数据的采集和分析能力不强，无法准确地了解市场动态和消费者需求。

对策：企业应加强数据化管理，建立市场营销数据的采集、分析和应用系统，借助数据来指导决策，并及时调整营销策略。

二、对策建议1.建立市场导向理念：企业应树立市场导向的理念，以满足消费者需求为中心，关注市场竞争和变化，并调整组织结构和管理模式以适应市场需求。

2.加强内部沟通与协作：企业应打破部门壁垒，建立跨部门的沟通和协作机制，促进信息的共享和流通，提高决策效率。

3.加强员工培训：企业应重视员工市场意识和营销技能的培养，提供各类培训机会和平台，激发员工的学习和创新能力。

企业营销管理存在的问题及对策1企业营销管理存在的问题1.1企业缺乏健全的营销管理机制营销工作的健康发展需要健全良好的管理机制作为支撑和平台。

目前的企业营销管理系统存在不完整和不系统的实际问题，主要缺陷是：首先，公司缺乏对营销管理的必要控制机制和管理方法大多是简单的经济激励和物质激励。

在长期和持续的企业营销管理工作中，简单的机制和方法可以使人们工作麻木和疲劳，而不能形成正负关系、控制和动力。

其次，企业没有必要的营销管理支持系统，无法建立相关部门和实体的企业营销管理保障机制和监督制度，导致企业营销管理工作的自主管理，严重影响企业营销管理的实施、促进和改进。

最后，企业缺乏营销管理监督机制，没有监督制度和机制保障，企业营销管理的方向，过程和细节都存在大大小小的问题，很难实现科学、高效、高水平的企业营销管理目标。

1.2企业缺乏营销品牌的管理意识品牌意识是企业营销管理形成，实施和落实的关键。

特别是在市场经济中，消费者面临的商品种类越来越多，没有品牌和口碑的产品没有竞争优势和核心资源。

许多公司将营销管理中的品牌建设与营销之间的关系分开，关注眼前的经济利益，无法从品牌管理、产品周期、服务维护等方面开始整合企业营销的基础和细节，导致企业营销管理失败，无法有效服务企业品牌的形成与发展和维护。

凭借价格竞争和同质化选择不仅不可以在消费者、企业和市场中树立良好的企业形象和品牌，而且还会导致企业营销管理中的盲目性，低质量和高损耗等问题。

1.3企业缺乏营销管理人才由于企业营销管理的特殊性、专业性和综合性，通过简单的培训和岗前教育，不可能快速培养企业营销管理人才，这直接导致企业营销管理的人力资源，特别是企业营销管理方面存在巨大差距。

同时，人才素质更难以适应市场经济和商业运作的实际情况，企业营销管理人员素质和质量不足的原因主要有：一是企业没有专门的发展规划和培训机制，企业营销管理人员的素质和能力长期未得到改善。

二是企业没有规范招聘和引进机制，只能回应企业营销管理工作的具体问题，缺乏人才储备和人力资源基础，企业营销管理问题长期以来没有得到本质上的解决。

公司营销管理现状及发展问题研究目录一、企业背景简述 (1)1、企业性质 (1)2、主营业务 (1)3、生产状况 (1)4、组织架构 (1)5、销售状况 (1)二、营销管理现状及特点 (1)1、营销组织架构 (1)2、营销管理制度 (2)3、销售渠道 (2)4、市场竞争地位 (2)5、营销专业水平 (2)三、目前面临的营销问题 (3)1、淡季销售额难以提升 (3)2、销售缺乏增长后劲 (3)3、旺季时采购、生产和销售链脱节 (3)4、产品质量投诉问题严重 (4)5、销售模式单一 (4)四、营销问题原因分析 (4)1、营销组织不健全 (4)2、没有明确的营销策略 (4)3、缺乏系统的市场研究和分析 (5)4、没有客户数据库的管理 (5)5、销售人员技能有限 (5)6、缺乏后勤支持系统 (6)五、营销管理的加强和深化策略 (6)1、建立规范的营销管理体制 (6)2、确立明确的营销战略目标 (6)3、以分销网络平台建设为核心 (7)4、以深度分销为重点 (7)5、加深与客户的沟通管理 (7)6、以销售人员的管理体制为基础 (7)六、企业整体经营及发展战略 (8)1、企业品牌形象建设 (8)2、生产管理 (9)3、逐步清晰企业的发展战略目标 (9)xx有限公司营销管理现状及发展问题研究本文拟就从营销管理的角度作为切入点,分析企业营销管理的现状,再进一步上升到企业整体发展战略问题研究.算作是笔者两个星期来实习的一个总结.一、企业背景简述1、企业性质；私人企业（民营企业）；2、主营业务：家具装饰用木纹纸；3、生产状况：一条新式生产线（重要的生产设备）；一条旧生产线（少用或基本不用）；4、组织架构：由总经理（老板）直接领导和管理，下设生产厂部、业务部、财务部、采购部、行政部等这几个主要部门，属简单的扁平化组织结构；5、销售状况：一年基本上可分为淡、旺两季，旺季时间（8—1月份、3、4月份）销售状况理想，到今年8月份月生产成品达历史最高水平180万米，本月销售量超过200万米。

销售管理的现状与发展趋势研究随着全球经济的快速发展，销售管理成为了企业推动业务增长的重要手段。

虽然了解客户需求、建立销售团队、设计销售战略等基本销售技能并不会因为时间而过时，但随着社会和市场环境的变化，销售管理也在不断的趋势和变革。

销售管理的现状首先，一个良好的销售管理需要企业内部各部门之间的有效沟通和协调。

尤其是在传统的大型企业中，由于部门之间的壁垒，使得流程变得过于复杂，以及数据治理方面存在横向分散的问题，都会导致销售管理的不充分和简写。

其次，在销售管理方面，许多企业都存在集中于“销售”的问题。

企业通常会希望销售团队尽快将产品或服务销售出去，而对市场研究及策略规划、客户服务等方面的支持却不够重视。

这样的管理模式可能会导致销售业绩的短期增长，但长期来看，由于服务和品质不佳，可能会给企业带来损失。

然而，好的销售管理并不仅仅是企业架构、员工、流程之间的整合，还需要对市场动态的认知，以及对消费者行为的深入研究以调整销售策略。

从整个行业看，与销售息息相关的数据日益增长，其中包括营销绩效、产品方案、客户行为等诸多指标。

企业应该适时提炼和应用这些数据以优化其决策、销售计划和业务流程。

销售管理的发展趋势随着科技的不断发展，大数据技术和智能算法的应用正在带动销售管理的发展。

智能化的销售工具、支持营销决策的算法、社交媒体的普及以及与客户、合作伙伴等各种人员进行无缝协作的平台，这些东西都能够帮助企业更好地理解市场需求、优化与客户的互动、加深平台或其产品的用户经验等。

从产品形态上看，企业也正向服务型和数字化的转型方向发展。

相较于过去，如今更多的企业开始着重关注于客户服务和企业的整体提升，而不仅关注于产品销售。

与此同时，客户行为、营销和财务数据的结合，也使得企业能够更好地洞察消费者的需求和市场动态。

最后，企业应该更加重视企业文化。

这是因为企业文化不仅关乎企业的独特性和可持续性，而且也会影响销售人员的心理和行为。

一个开放、创新并注重学习的企业文化，必定会培养出有力的销售人员和领袖。

当前企业营销管理中存在的问题与对策第一篇：当前企业营销管理中存在的问题与对策当前企业营销管理中存在的问题与对策10春市场营销专科盛夕明内容摘要：改革开放二十年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。

面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。

究其原因，是多方面的。

市场营销是其主要原因。

笔者通过对许多企业的观察，谈谈自己的浅见。

关键词：市场营销问题对策一、营销管理的概念（一）营销管理的含义营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。

营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调节。

在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。

这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。

（二）营销管理的程序1.分析市场机会2.选择目标市场3.拟定市场营销组合（1）产品代表企业提供给目标市场的货物或服务的组合，包括产品的品牌、包装、品质、服务以及产品组合等内容。

（2）价格代表消费者为获得该产品所付出的金额，包括制定零售价、批发价、折扣和信用条件等。

（3）分销代表企业为使产品送达目标客户手中所采取的各种行动，包括发挥批发商和零售商的作用等。

（4）促销代表企业为宣传其产品优点及说服目标顾客购买所采取的各种活动，包括广告、人员推销、营业推广及公共关系等。

4.组织、执行和控制市场营销二、当前企业市场营销中存在的问题（一）企业的营销观念没有转变在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。

营销管理能力现状分析报告引言随着市场竞争的加剧，企业对于营销管理能力的需求也随之增长。

营销管理能力是指企业有效开展营销活动的能力，包括市场调研、产品定位、渠道管理、品牌推广等方面。

本报告旨在对目前营销管理能力的现状进行分析，帮助企业了解存在的问题和改进的方向。

目前现状分析1. 市场调研能力市场调研是营销活动的基础，目前虽然企业对市场调研的重视程度不断提高，但仍存在以下问题：- 调研方法的单一性：大部分企业仍偏向于传统的市场调查方法，如问卷调查、面访等，忽略了数字化时代的新方法，如社交媒体分析、大数据分析等。

- 数据处理分析能力不足：虽然企业能够获取到大量的市场数据，但是缺乏对数据的科学处理和分析能力，导致调研结果的准确性和实用性有待提高。

2. 产品定位能力产品定位是企业将产品与众多竞争对手区分开的关键步骤，目前产品定位能力存在以下问题：- 定位模糊：一些企业在产品定位上模糊不清，缺乏精准的目标市场和消费者定位，导致产品的市场竞争力下降。

- 定位不准确：部分企业在产品定位上只顾迎合当前市场需求，忽略了未来趋势和长远发展，导致产品的市场可持续性不足。

3. 渠道管理能力渠道管理是实现产品与消费者之间顺畅流通的关键环节，目前渠道管理能力存在以下问题：- 渠道多元化不足：一些企业依赖单一的渠道，如传统零售渠道，而忽略了互联网、电商等新渠道的开拓，导致市场占有率下降。

- 渠道关系管理不善：企业与渠道商之间缺乏有效的沟通和合作，导致渠道冲突、利益分配不公等问题。

4. 品牌推广能力品牌推广是实现产品知名度和美誉度的重要手段，目前品牌推广能力存在以下问题：- 媒体选择不当：一些企业过于追求品牌露出和曝光率，而忽略了目标受众的特点，导致推广效果不佳。

- 创意创新不足：企业在品牌推广中缺乏独特的创意和新颖的形式，难以吸引消费者的注意力。

改进方向基于以上现状分析，针对各个方面的问题，我们提出以下改进方向：1. 市场调研能力的提升：加强对数字化市场调研方法的应用，提高数据处理和分析能力，以更准确的市场调研结果指导决策。

公司销售管理情况分析及展望近年来，随着大数据和人工智能等先进技术的运用，公司销售管理也发生了很大的变化。

未来几年，公司销售管理的趋势将更加明显。

本文将对公司销售管理情况进行分析，并展望未来的发展趋势。

一、公司销售管理现状目前，大多数公司还是采用传统的销售管理方式，比如在市场上寻找潜在客户，与客户进行沟通，促成销售。

这种方式容易出现盲目追求销售量的情况，重销售而轻客户体验，没有形成可持续的商业模式。

另外，一些公司采用数字化销售方式，使用各种数据分析工具对客户进行深度分析，寻找客户的关联点，进而准确定位目标客户，能够有效地提高销售效率和客户服务质量。

但是，只依靠数据分析工具也无法满足客户需求，需要结合实际情况和市场变化，对销售策略不断调整和优化。

二、未来公司销售管理趋势展望1. 加强数字化管理随着数字化时代的到来，公司必须加强数字化管理，将销售数据进行全面分析，以便更好地服务客户、优化销售策略、提高销售效率。

2. 注重用户体验在市场竞争激烈的情况下，为了赢得用户，注重用户体验十分重要，不仅要追求产品质量，而且要注重售后服务、用户反馈等方面，从而建立忠实客户群。

3. 强化人工智能技术应用随着人工智能技术的飞速发展，人工智能在销售管理中的应用也将越来越广泛。

通过机器学习等方法，对客户进行全面分析，提炼出客户的需求和兴趣点，然后根据这些信息优化销售策略，提高销售转化率。

4. 增加社交媒体营销社交媒体平台的用户数不断增加，对于公司而言，利用社交媒体平台进行推销是个好方法，可以大幅度降低市场营销成本，同时能够更好的与客户互动，加强用户体验。

5. 引入5G技术随着5G技术的普及，移动网络速度将大幅提升，这也将大大促进销售管理的高效化，用户可以通过移动设备随时随地进行商品浏览和购买，降低购物成本，提高客户满意度。

三、结语综上所述，对于公司而言，加强数字化管理、注重用户体验、强化人工智能技术应用、增加社交媒体营销和引入5G技术是近几年销售管理的趋势，只有紧跟时代步伐，抓住销售管理趋势，才能保持领先优势，赢得市场。

企业销售管理中存在的问题及控制对策研究企业销售管理是企业发展中至关重要的一环，它直接影响着企业的市场份额、盈利能力以及客户满意度。

在企业销售管理中往往存在各种问题，如销售团队管理不善、销售流程繁琐、销售业绩不达标等，这些问题直接影响着企业的销售业绩和市场表现。

探究企业销售管理中存在的问题及相应的控制对策，对于提升企业销售绩效具有重要意义。

一、企业销售管理中存在的问题1. 销售团队管理不善企业销售团队的管理直接关系到销售业绩的提升。

在许多企业中，销售团队的管理不善表现为团队成员之间的合作不畅、销售目标分配不合理、绩效考核不公平等情况。

这些问题导致销售人员积极性不高，销售团队整体业绩不佳。

2. 销售流程繁琐企业销售流程繁琐常常是由于企业内部管理得不够精细，流程不够简化。

这导致销售人员需花费大量时间在非销售环节上，降低了销售效率。

3. 销售业绩不达标企业销售业绩不达标可能是由于企业销售策略的制定问题、市场环境的变化、产品竞争力不强等原因。

这些问题导致企业的销售业绩无法达到预期目标。

二、企业销售管理的控制对策1. 加强销售团队管理企业需要建立健全的销售团队管理机制，包括定期团队培训、明确销售目标和激励机制、建立公平公正的绩效考核体系等。

通过优化团队管理，提升销售人员的积极性和工作效率。

2. 简化销售流程企业需要对销售流程进行优化，简化流程、降低流程成本，提高销售人员的工作效率。

这包括引入销售管理软件、合理规划销售流程、优化销售流程等措施。

3. 调整销售策略企业需要及时调整销售策略，根据市场需求变化和产品竞争状况，制定灵活有效的销售策略，提升产品的竞争力和市场占有率。

4. 加强市场研究企业需要加强市场研究，及时掌握市场信息和竞争动态，制定针对性的销售策略，提高企业的市场反应速度和市场占有率。

5. 加强产品创新企业需要加强产品研发和创新，不断改进和优化产品，提高产品的市场竞争力，从而提升企业的销售业绩。

6. 合理分配销售资源企业需要根据市场需求和销售目标，合理分配销售资源，确保销售工作的有效展开，提高销售效率和销售业绩。

浅析我国企业营销管理的关键问题随着市场经济的发展和市场观念的深人人心，营销和管理已经成为不可分割、紧密联系的整体，营销管理对于企业特别是中小企业的发展具有至关重要的作用。

目前，虽然大部分企业把营销管理提到了重要位置，但科学的营销管理手段还相对欠缺，在营销观念、营销策略和品牌管理方面还处于完善阶段。

因此，研究探讨解决营销管理中的关键问题，对促进企业又好又快发展，具有非常重要的意义。

一、我国企业营销管理现状及普遍存在的问题1.企业的营销管理观念没有及时更新现代企业营销管理是一个系统工程，许多企业还停留在营销管理只管市场和客户的初级营销管理阶段。

甚至许多企业管理者简单地认为，企业营销管理就是市场营销的资金、数据、业绩、报表方面的管理。

而这些管理只不过是现代企业营销管理的基础工作而已。

2.企业的营销管理的部分职能缺位近几年，绝大多数企业的高管们都比较重视营销管理，但这种“重视”都有明显的局部性、局限性和非过程性，从而导致营销管理缺位。

这种管理缺位会带来许多危害，如营销管理的优势得不到全面利用，营销管理的职能得不到有效发挥，营销管理的计划得不到有效推进，营销管理不能将各部门的资源整合，形成营销部门(甚至是营销人员)孤军奋斗的局面。

3.企业的营销管理内外脱节有不少企业的外部营销与内部营销脱节，没有很好地将目标计划“推销”给内部，忽视了员工是否真正了解企业的整体规划，是否真正认识到自己所做的工作与企业整体规划实现的关系和对企业生存与发展的作用，企业的工作没有与员工进行有效的双向沟通，企业的计划只是在少数人手里执行，其效果不理想。

二、我国企业营销管理关键问题的分析1.营销管理对产品在现在、将来阶段性市场中的表现销售人员不仅要关注销售额是否见长，而且更要注重产品还有多久的生命周期、多长的销售动力以及目前的市场中企业的产品和营销政策是否适应市场趋势。

对大型企业和知名产品而言，最忌讳的是追求短期利益而忽略了长期发展源泉及品牌的扩张价值，所以说营销管理更要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化，管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。

中小企业营销管理存在的问题研究中小企业作为国民经济中的重要组成部分，已经在经济和社会发展中扮演了至关重要的角色。

然而，它们面临着许多挑战，例如市场萎缩、激烈的竞争、高昂的成本、人才短缺等。

其中其中最重要的核心问题是如何进行有效的营销管理。

因此，本文将从中小企业营销管理的角度对其存在的问题进行简单的分析和研究。

一、人才短缺中小企业在营销管理方面首先面临的问题是人才短缺。

由于经济的发展速度迅猛，许多大企业正在积极加强对创新人才和高素质专业人才的吸引力，而中小企业在人才招聘方面仍然存在一定的难度。

这种情况在某种程度上会影响企业在营销管理方面的发展和进步。

二、市场萎缩中小企业营销管理面临的第二个问题是市场萎缩。

市场环境的变化是导致中小企业的一个主要挑战。

面对经济环境的不确定性和风险，许多中小企业面临着收缩的市场销售。

由于市场萎缩，许多中小企业难以维持现有的营销运营规模和人员配置。

这也导致了中小企业的经营压力和不确定性。

三、金融危机中小企业营销管理面临的第三个问题是金融危机。

经济危机和金融危机是当前全球市场面临的最大挑战之一。

在金融危机下，许多中小企业的销售和运营收入受到影响，企业的资金短缺、大量逾期支付以及债务的积累等问题都导致企业在营销管理中面临困境。

四、缺乏有效的营销策略中小企业在营销管理方面面临的另一个问题是缺乏有效的营销策略。

由于缺乏创新、缺乏资源，中小企业难以研究出适用于自己的营销策略，缺乏对市场的透彻了解和洞察。

因此，中小企业在营销管理中往往遭受一些不利因素的影响。

比如，缺乏核心竞争力等。

五、缺乏营销人员的培训和学习中小企业在营销管理方面面临的最后一个问题是营销人员的培训和学习困难。

许多中小企业缺乏专业的营销人员，也缺乏专业的营销培训、学习机构。

这使得企业难以在营销策略和实习方面进行专业的研究和学习，这也是企业营销管理中的薄弱环节。

综上所述，中小企业在营销管理方面存在多种问题。

了解这些问题对于中小企业营销管理的优化和提升至关重要。

程度进行科学的研究，究竟每一个层次设置多少管理者合适，分权到何种程度才能既使得企业运转有条不紊正常进行又使得每一个员工工作量适宜，当然，在研究过程中，应该有一定的数据支持。

其次，领导者应放眼于全局，必须掌握好企业发展方向，培养下属各个部门对紧急情况的应对能力，让每个部门协调一致。

最后，加快加深各部门之间的联系，促使信息可以较快的层次传递，相互了解现状，做到及时发现问题，及时解决问题。

2.企业经营管理模式的虚拟化企业经营管理模式虚拟化就是存在于互联网时代的虚拟的营销方式。

在此种经营手段中，企业与企业之间可实现相互沟通信息，团结一致共同抵抗外界动荡格局，企业也可结合企业实际发展的特征，借助此发展机遇，全面地进行经济比对，从而增加企业市场占有率。

例如企业结合电子商务，开展互联网经营或微商经营模式，扩大企业的经营方式，以此促进企业的经营发展效率。

3.建立以人为本的企业经营管理模式企业的发展依靠人才的管理，这包括人才的招聘管理、人才的培训管理以及人才的任用管理。

全球化时代的到来使全世界进入了人才主权的时代，在这种时代背景下，如果用人得当，知人善任，并且注重培养、激励和评估员工，最终会实现企业的总体战略目标。

因此企业应建立以人为本的经营管理理念，将人力资源与科技创新相互结合，为员工探索出更高的发展空间，更广阔的发展平台，深刻贯彻人本思想，使员工感受到更多的人文关怀。

4.竞争模式合作化随着市场竞争日趋激烈，市场发展中企业独立生存的环境越来越狭窄，企业很难不与其他企业建立贸易往来，或是依附于其他企业带来的商业机会。

企业要谋求在商业大战中屹立不倒，就要积极与其他企业甚至是竞争对手搭建合作平台，建立伙伴关系。

企业经营管理应将竞争与合作融合起来，积极发现与自己发展相契合的企业，谋求共同发展，预防恶性竞争，增强对动荡的外部环境的抗击能力。

此外，在寻求合作伙伴前，企业也应积极地树立诚信经营形象，坚持诚信为本，才能吸引更多的合作伙伴，不断扩大企业的经营影响力。

企业营销管理工作现状只要以获取利润为最终目的，伴随着市场变迁持续随时调整走向，以适应新环境，并作出随机反应的非静态过程就是企业营销。

但是，分类标准的不同，企业营销也有不同的定义。

单从社会层面上来讲，企业营销就是向人们传递一套高标准的生活方式；站在管理层面看，企业营销就是向人们推销产品的一种艺术。

企业营销所涵盖的领域是十分广阔的，不仅仅是企业流通领域，还包括企业生产、企业销售及售后的服务领域。

所以，要想在大浪淘沙的今天不被时代所淘汰，企业就必须根据市场的需求，持续对自身的营销管理进行改善，满足客户的需要。

一、企业营销管理的市场特征互联网e时代的到来，促进了电子商务事业的蓬勃发展。

互联网让世界化为地球村，打破了传统的区域概念，仿佛世界就在你手中运转。

很多企业早已蓄势待发，抢占互联网市场，先行企业早已充分利用网络的优势，来获取企业经济活动的相关信息。

对于企业所需的原材料购置、生产产品的销售和电子支付等相关活动，已在网络上建立起一个虚拟的市场，伴随着网络电商制度的持续完善，企业可以直接在网络上进行交换活动，这对于传统的市场商品交换活动有不小的冲击。

企业现实的营销活动的确是保证企业营销管理成功的重要因素，另外对于企业和客户之间关系的掌控也是影响企业营销管理的元素之一。

随着人民生活水平的持续提升，人民在注重物质生活的同时，对于精神生活方面也相对应提升了要求。

企业在最大限度地迎合客户的需求，为客户提供更人性化和定制化的专项服务，并建立起优质的客户关系。

企业也要秉承着为消费者提供个性化、多样化、特征化产品的目的，综合市场的需求，整体考量，便于在激烈的市场竞争中占据一席之地。

知识永远是伴随着经济的发展而持续进步的，同时对于当今时代的变迁也有重要作用。

对于企业而言，知识也是重要的影响要素之一。

传统的经营管理模式必将被时代所淘汰，企业急需建立起新型的符合客观规律的经营管理方式，以便企业扩展市场，扩张销售渠道。

二、企业营销管理的意义企业营销最根本的就是要帮助企业提升利润空间，以最小的成本去获取最大的利益。

营销管理存在问题及对策二、管理中存在的问题1、部分供电所人员思想认识、管理理念、工作水平等各方面跟不上当前形势的发展变化，工作目标不明确，缺乏主动性、前瞻性，工作标准不高，要求不严，不注重业务技能的提高，过程管理不到位。

2、供电所安全生产工作基础仍然不牢，部分员工安全意识薄弱，规范化、标准化作业没有得到有效落实，习惯性违章依然存在，还需要加大落实力度，健全安全监督体系，保障安全生产工作。

3、供电所“星级晋阶”工作开展不平衡，两极分化现象比较严重，薄弱所与标杆所差距较大。

4、涡阳农网负荷增长较快，部分乡镇线路状况较差、设备老化，虽然农网升级工程给予了大量的资金投入，但对全县点多、面广的电力设施而言是杯水车薪。

三、今后的努力方向涡阳公司将坚持现有的供电所管理工作思路不动摇，继续在求真务实上下功夫，加强执行力建设，狠抓工作落实，将扎实的工作作风融入到各项具体业务中，促进各项工作的规范化、标准化，整体推进供电所规范化管理水平的显著提升。

1、树立“抓落实，求实效”的工作作风，确保公司各项制度、规范、标准落在实处。

深刻分析当前存在问题，进一步提高认识，供电所管理人员要更多的深入基层，现场办公解决基层工作中存在的问题，督促严格按时间节点完成工作任务；加强跟踪检查，对发现的问题限期整改，对整改结果紧盯不放。

2、注重培训，通过深入开展以“职业理想、职工道德、职业纪律、职工技能”为内容的“四职”教育，不断促进供电所员工技能水平、业务水平和服务水平的提高。

采取季度调考、集中学习、技能比武、典型示范等各种方式，对专职电工的业务、服务、技能进行培训，进一步提高一线员工的技能水平；加强法律知识培训，提高员工法律意识；灌输新形势下的管理理念，消除长期形成的陈旧固化的思想观念。

同时深化职业道德、职业职责、职业纪律方面教育，提高员工的职业素养。

3、在巩固现有成果的基础上，加大对供电所专业管理的指导力度，继续推进供电所“星级晋阶”，按排定的检查时间进行常态检查，并严格与月度绩效考核结果挂钩。