电子元器件生产项目
计划方案
规划设计 / 投资分析
摘要说明—
随着我国国民经济的持续健康发展，居民的消费能力不断增强，
对智能手机、平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴设备的需求不断增加。消费者对产品的追求从最初简单的使用功能向高技术含量、功能多样性、便携、时尚等方向转变，因此，在今后相当长的时期内，消费电
子产品仍具有较大的发展空间，消费电子功能性器件、消费电子防护
产品、消费电子外盒保护膜产业面临较好的发展机遇。
该电子元器件项目计划总投资6877.37万元，其中：固定资产投资5309.95万元，占项目总投资的77.21%；流动资金1567.42万元，占项目
总投资的22.79%。
达产年营业收入14180.00万元，总成本费用10782.38万元，税金及
附加137.45万元，利润总额3397.62万元，利税总额4003.71万元，税后
净利润2548.22万元，达产年纳税总额1455.49万元；达产年投资利润率49.40%，投资利税率58.22%，投资回报率37.05%，全部投资回收期4.20年，提供就业职位249个。
努力做到合理布局的原则：力求做到功能分区明确、生产流程顺畅、
交通组织合理，环境保护良好，空间处理协调，厂容厂貌整洁，有利于生
产管理和工程分区建设。
概述、项目背景及必要性、产业分析、项目建设规模、项目建设地分析、项目工程设计、项目工艺技术、项目环境保护分析、安全经营规范、
风险应对说明、项目节能方案、实施安排方案、投资估算、经济效益分析、综合评价结论等。
第一章项目背景及必要性
一、产业发展分析
（一）产业政策分析
（1）《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》
将新型元器件、智能手机、手持平板电脑、可穿戴终端设备、其
他通信终端设备等做为培育和发展的战略性新兴产业重点领域。鼓励
发展新型膜材料。
（2）《轻工业发展规划（2016-2020年）》
工业和信息化部2016年发布的《工业和信息化部关于印发轻工业
发展规划（2016-2020年）的通知》提出：重点发展光学膜、新型柔性/液晶显示屏、高阻隔多层复合共挤薄膜等功能性膜材料及产品。
（3）《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》
用高新技术改造和提升制造业。大力推进制造业信息化，积极发
展基础原材料，大幅度提高产品档次，优先发展新一代信息功能材料
及器件。
（4）《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年度）》
国家发改委、工业和信息化部、科技部等2011年发布的《当前优
先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年度）》将信息功能材料
与器件作为当前优先发展的高技术产业化重点领域之一。
（5）《产业技术创新能力发展规划（2016-2020年）》
工业和信息化部、国家发展改革委2016年发布的《产业技术创新
能力发展规划（2016-2020年）》提出：针对新一代电子整机发展需求，大力推动电子元件产品向片式化、小型化、集成化、模块化、无线化
发展。
（6）《电子基础材料和关键元器件十二五规划》
工业和信息化部2012年发布的《电子基础材料和关键元器件十二
五规划》提出：紧紧围绕节能环保、新一代信息技术、生物、高端装
配制造、新能源、新材料和新能源汽车等战略新兴产业发展需求，发
展相关配套元器件及电子材料。
（7）《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》
国务院2016年发布的《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》指出：加快发展新型智能手机、信息安全产品的创新与应用。提升新
型片式元件、光通信器件、专用电子材料供给保障能力。
（8）《国务院关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力
的指导意见》
国务院2017年发布的《国务院关于进一步扩大和升级信息消费持
续释放内需潜力的指导意见》提出：促进新型信息产品消费。升级智
能化、高端化、融合化信息产品，重点发展面向消费升级的中高端移
动通信终端、可穿戴设备、数字家庭产品等新型信息产品。
（二）行业概况
消费电子产品是指围绕着消费者应用而设计的与生活、工作、娱
乐息息相关的电子类产品，最终实现消费者自由选择资讯、享受娱乐
的目的。对于消费者而言，消费电子产品的使用能够方便生活、增加
乐趣、丰富娱乐、提升品质。消费电子行业是电子信息行业的子行业。电子信息行业作为我国的重要行业之一，是国民经济的战略性、基础性、先导性产业，是加快工业转型升级及国民经济和社会信息化建设
的技术支撑，国家先后出台了多项政策鼓励和促进电子信息行业的发展。
近年来，互联网技术的发展、消费电子产品制造水平的提高、居
民收入水平的增加，促使消费电子产品与互联网相融合逐步成为趋势，使用消费电子产品逐步成为居民日常生活的一部分，消费电子产品的
销售额也不断提高，消费电子产品已经成为现代人生活的重要组成部分。手机、数码产品、家用电器及其附属产品仍然是消费电子市场中
增长最快的产品，平板电脑、笔记本电脑等产品也迅速走向成熟，智
能穿戴设备的出现与发展则标志着消费电子产品智能化达到了新的高度。
消费电子功能性器件是实现手机、平板电脑、笔记本电脑、智能
穿戴设备等消费电子产品特定功能的器件，主要通过模切、贴合、排
废等工艺加工而成，直接影响着消费电子产品的性能、质量、可靠性，是消费电子产品不可或缺的重要组成部分。消费电子功能性器件属于
非标准品，具有品种多、规格型号多、个性化强、精密度高等特点，
在传统机械零件无法应对的狭小空间内实现功能，可满足消费电子产
品粘贴、固定、屏蔽、绝缘、缓冲、散热、防尘等功能需要。消费电
子防护产品主要包括制程保护膜、裸机保护膜、屏幕保护膜、摄像头
保护膜、镜片保护膜、屏幕防爆膜等，主要用于消费电子产品或组件
的外观防护或生产制程防护，起到防护、防刮、防尘等保护作用。消
费电子产品或组件在生产过程中或生产完成后，产品表面裸露容易划伤、脏污，消费电子防护产品用于消费电子产品或组件的表面，对屏
幕、机体、摄像头等进行保护，防止消费电子产品或组件在生产、装配过程中被划伤、脏污。
随着我国消费电子行业规模的不断扩大，消费电子功能性器件、消费电子防护产品、消费电子外盒保护膜产业保持了快速稳定的发展势头，企业生产经营规模也逐渐扩大，产品更加丰富，从而进一步促进了消费电子行业的快速发展。
（三）行业发展趋势
受移动互联网、物联网、云计算、大数据等技术发展影响，智能手机、平板电脑等智能终端逐渐成为消费电子产品的主力，智能穿戴设备的出现与发展标志着消费电子产品智能化达到了新的高度，有力推动了消费电子功能性器件、消费电子防护产品、消费电子外盒保护膜的市场需求。
消费电子产品市场竞争激烈，除了重视产品的质量、性能外，越来越重视消费电子产品外观带给消费者的用户体验。因此，消费电子终端品牌商在消费电子产品工业设计、功能设计及外观设计方面不断进行创新。以消费电子外盒保护膜为例，打破了消费电子产品使用热缩膜进行产品外盒防护的传统，创造性的使用通过多次精密贴合、多次精密模切技术工艺进行产品的防护，极大提升了产品的可识别性、
用户消费体验感。因此，随着消费电子品牌对用户体验重视程度的不
断提高，会不断增加对消费电子外盒保护膜等有效提升客户体验的新
型产品的市场需求。
目前，我国已成为智能手机、平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴
设备等消费电子产品全球最大的生产基地，这直接带动了上游消费电
子功能性器件、消费电子防护产品、消费电子外盒保护膜的快速发展。我国消费电子功能性器件、消费电子防护产品、消费电子外盒保护膜
产业的发展大致经历了三个阶段：
（1）2000年以前，我国的消费电子制造业处于起步阶段，美国、日本等国家的企业出于降低成本、贴近市场的考虑，开始在我国设立
消费电子功能性器件及消费电子防护产品生产企业。由于美国、日本
的消费电子功能性器件及消费电子防护产品生产企业具有先进的技术、积累了丰富的生产实践经验，在我国消费电子功能性器件及消费电子
防护产品市场中占据了主导地位；
（2）2000年至2005年，伴随着消费电子制造业向我国转移，台
湾消费电子产品制造服务商纷纷在中国大陆投资设厂，带动了台湾企
业在大陆设立消费电子功能性器件及消费电子防护产品生产企业，并
逐渐占据主导地位；
（3）2005年以后，伴随着消费电子产业的快速发展，我国消费电子功能性器件及消费电子防护产品生产企业逐渐增加。同时，由于制
造工艺水平、经营管理能力的不断提升，生产实践经验的不断积累，
我国消费电子功能性器件及消费电子防护产品生产企业逐渐得到国际
知名消费电子品牌的认可，生产规模不断扩大，综合竞争实力不断增强，逐步成为业内优秀企业。2015年，伴随着终端品牌商就外盒防护
产品在外观设计、功能设计、工业设计方面进一步提升用户体验的要求，新增了以模切工艺生产的外盒保护膜的相关产业。
目前，我国消费电子功能性器件及消费电子防护产品竞争较为充分，综合实力突出的大型企业相对较少，行业集中度不高。行业内大
多数企业规模偏小，研发实力弱，产品技术含量与附加值低，利润有限，企业整体竞争力弱。中低端产品生产门槛低，工序简单、生产技
术要求低，对产品工艺和质量要求不高，各生产企业之间的产品差异
化不大，竞争激烈。高端产品生产门槛相对较高，对企业的研发实力、工艺水平、生产规模及产品的品质、价格、交货期要求较高，行业壁
垒较高，一般企业难以介入，市场竞争程度相对较小。目前，国内采
用模切工艺生产消费电子外盒保护膜的企业较少。
随着消费电子产品向智能化、轻薄化、便携化、多功能化、集成化、高性能等方向发展，下游行业对消费电子功能性器件、消费电子防护产品、消费电子外盒保护膜的品质、技术要求越来越高，具有突出技术优势和竞争力的企业在行业发展中越来越处于有利地位。
二、必要性分析
1、经济新常态就是在经济结构对称态基础上的经济可持续发展，包括经济可持续稳增长。经济新常态是强调“调结构稳增长”的经济，而不是总量经济；着眼于经济结构的对称态及在对称态基础上的可持续发展，而不仅仅是GDP、人均GDP增长与经济规模最大化。经济新常态就是用增长促发展，用发展促增长。从长期视角来看，全球性的经济发展面临着新矛盾和新挑战，从本质角度来讲，经济发展是一项长期任务，所以针对这样一种现象，要采用新常态的经济发展逻辑。新常态所示经济发展台阶需要正确的指引，新常态作为一种新方式，在经济发展中的应用要极为重视。国际经验表明，在工业化早期阶段，实现高速增长相对容易，而从中等收入阶段向高收入阶段的过渡中，发展的难度明显增大，只有少数经济体能成功跨越这一关口。我国经过长期努力，经济发展取得历史性成就、发生历史性变革，形成了世界上人口最多的中等收入群体，但同时也面临不少困难和挑战。推动高质量发展，正是我国跨越关口、攻坚克难、应对挑战的一剂“对症良药”。
2、坚持发挥比较优势的原则，以大企业、大集团建设为引领，形成区
域工业配套大企业大集团协调发展的格局。坚持错位发展，发展区域特色
优势产业，采取“精、专、特、新”的发展模式。坚持“工业图强”战略
目标，抢抓国家、省、市扶持政策机遇，以创新驱动、结构调整和产业升
级为重点，实现我区工业经济稳步发展。牢固树立安全发展观念，将安全
生产放在首要位置，夯实安全生产基础，提升安全生产能力，强化安全生
产保障，改善行业生产状况，消除生产安全隐患，促进工业发展与城市建设、环境保护相协调。落实“一带一路”建设等国家战略，以自贸区建设
为契机，整合利用国际国内两种资源和市场，主动参与全球制造业分工合作，加快构建开放型经济新体制，以开放促改革、促发展、促转型。undefined
3、目前，项目承办单位建立了企业内部研发中心，可以根据客户的需求，研制、开发适应市场需求的产品，并已在材料和设备及制造工艺上取
得新的突破，项目承办单位已取得了丰硕的成果，公司所生产的产品质量
指标均已达到国内领先水平，同国际技术水平接轨；通过保持人才、技术、设备、研发能力、市场营销、生产材料供应等方面的优势，产、学、研相
结合的经营模式，无论是对项目承办单位自身还是国内相关产业的发展都
具有深远的影响。投资项目建成投产后，项目承办单位将成为项目建设地
内目前投资规模较大的企业之一，项目的建设无论是对企业自身的发展还
是对促进当地经济和社会发展，都将起到明显的推动作用；投资项目的建
设是项目承办单位自身发展的需要，随着国内相关行业的高速发展和客户需求面的不断增多，项目产品市场需求量日益扩大，因此，紧紧抓住项目产品市场需求动态，拓展投资项目丰富产品线及扩大生产规模已经显得必要而且紧迫。undefined
三、项目建设有利条件
第二章概述
一、项目概况
（一）项目名称
电子元器件生产项目
消费电子功能性器件、消费电子防护产品、消费电子外盒保护膜的市场需求直接取决于下游消费电子行业的景气度。随着信息技术和移动互联网的发展，智能手机、平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴设备等产品推动了全球消费电子产品快速发展。
（二）项目选址
某某工业园区
（三）项目用地规模
项目总用地面积20303.48平方米（折合约30.44亩）。
（四）项目用地控制指标
该工程规划建筑系数53.77%，建筑容积率1.56，建设区域绿化覆盖率6.37%，固定资产投资强度174.44万元/亩。
（五）土建工程指标
项目净用地面积20303.48平方米，建筑物基底占地面积10917.18平方米，总建筑面积31673.43平方米，其中：规划建设主体工程22811.72平方米，项目规划绿化面积2018.00平方米。
（六）设备选型方案
项目计划购置设备共计103台（套），主要包括：烤箱、清洗机、印刷机、绕线机、检测仪、测试仪、风干机、烧结炉、电焊机、打孔机、加热台、回流焊、电阻仪、冷热冲击机、低温箱、示波器、包装
设备等，设备购置费2312.20万元。
（七）节能分析
1、项目年用电量544257.17千瓦时，折合66.89吨标准煤。
2、项目年总用水量9095.00立方米，折合0.78吨标准煤。
3、“电子元器件生产项目投资建设项目”，年用电量544257.17千瓦时，年总用水量9095.00立方米，项目年综合总耗能量（当量值）67.67吨标准煤/年。达产年综合节能量27.64吨标准煤/年，项目总节能率22.18%，能源利用效果良好。
（八）环境保护
项目符合某某工业园区发展规划，符合某某工业园区产业结构调整规
划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理
措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境
产生明显的影响。
（九）项目总投资及资金构成
项目预计总投资6877.37万元，其中：固定资产投资5309.95万元，
占项目总投资的77.21%；流动资金1567.42万元，占项目总投资的22.79%。
（十）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。
（十一）项目预期经济效益规划目标
预期达产年营业收入14180.00万元，总成本费用10782.38万元，税
金及附加137.45万元，利润总额3397.62万元，利税总额4003.71万元，
税后净利润2548.22万元，达产年纳税总额1455.49万元；达产年投资利
润率49.40%，投资利税率58.22%，投资回报率37.05%，全部投资回收期
4.20年，提供就业职位249个。
（十二）进度规划
本期工程项目建设期限规划12个月。
项目承办单位组建一个投资控制小组，负责各期投资目标管理跟踪，
各阶段实际投资与计划对比，进行投资计划调整，分析原因采取措施，确
保该项目建设目标如期完成。对于难以预见的因素导致施工进度赶不上计
划要求时及时研究，项目建设单位要认真制定和安排赶工计划并及时付诸
实施。
（三）“三线一单”符合性
1、生态保护红线：电子元器件生产项目用地性质为建设用地，不在主
导生态功能区范围内，且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区等
生态保护区内，符合生态保护红线要求。
2、环境质量底线：该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环境功
能区划要求，有一定的环境容量，符合环境质量底线要求。
3、资源利用上线：项目营运过程消耗一定的电能、水，资源消耗量相
对于区域资源利用总量较少，符合资源利用上线要求。
4、环境准入负面清单：该项目所在地无环境准入负面清单，项目采取
环境保护措施后，废气、废水、噪声均可达标排放，固体废物能够得到合
理处置，不会产生二次污染。
二、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某某工业园
区及某某工业园区电子元器件行业布局和结构调整政策；项目的建设对促
进某某工业园区电子元器件产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的
调整优化有着积极的推动意义。
2、xxx有限责任公司为适应国内外市场需求，拟建“电子元器件生产
项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某某工业园区经济发展，为社
会提供就业职位249个，达产年纳税总额1455.49万元，可以促进某某工
业园区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。
3、项目达产年投资利润率49.40%，投资利税率58.22%，全部投资回
报率37.05%，全部投资回收期4.20年，固定资产投资回收期4.20年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
4、统计数据显示，民营经济如今已成为中国经济的中坚力量。截至2017年年底，我国实有个体工商户6579.4万户，私营企业2726.3万户，广义民营企业合计占全部市场主体的94.8%。而且，民营经济解决了绝大部分就业，是技术进步和创新的巨大驱动力：创造了60%以上GDP，贡献了70%以上的技术创新和新产品开发，提供了80%以上的就业岗位。十九大报告提出，毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有
制经济发展。发挥民间投资在制造业发展中的作用，关键是要为广大民营
企业创造一个平等参与市场竞争的制度和政策环境。国务院把简政放权、
放管结合、优化服务作为全面深化改革特别是供给侧结构性改革的重要内容，作为推动大众创业万众创新和培育发展新动能的重要抓手，为推动经
济转型升级、扩大就业、保持经济平稳运行发挥了重要作用。提振民营经济、激发民间投资已被列入重要清单。民营经济是经济和社会发展的重要
组成部分，在壮大区域经济、安排劳动就业、增加城乡居民收入、维护社
会和谐稳定以及全面建成小康社会进程中起着不可替代的作用，如何做大
做强民营经济，已成为当前的一项重要课题。
第三章项目建设单位说明
一、项目承办单位基本情况
（一）公司名称
xxx科技发展公司
（二）公司简介
公司近年来的快速发展主要得益于企业对于产品和服务的前瞻性研发
布局。公司所属行业对产品和服务的定制化要求较高，公司技术与管理团
队专业和稳定，对行业和客户需求理解到位，以及公司不断加强研发投入，保证了产品研发目标的实施。未来，公司将坚持研发投入，稳定研发团队，加大研发人才引进与培养，保证公司在行业内的技术领先水平。公司坚持
精益化、规模化、品牌化、国际化的战略，充分发挥渠道优势、技术优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势，为客户提供高附加值、高质
量的产品。公司将不断改善治理结构，持续提高公司的自主研发能力，积
极开拓国内外市场。公司高度重视技术人才的培养和优秀人才的引进，已
形成一支多领域、高水平、稳定性强、实战经验丰富的研发管理团队。公
司团队始终立足自主技术创新，整合公司市场采购部门、营销部门的资源，将供应市场的知识和经验结合到研发过程，及时响应市场和客户的需求，
打造公司研发队伍的核心竞争优势。强有力的人才队伍对公司持续稳健发
展具有重大的支持作用。
公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发
设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。公
司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品、可靠的质量、一流的服务为客户
提供更多更好的优质产品。本公司奉行“客户至上，质量保障”的服务宗旨，树立“一切为客户着想” 的经营理念，以高效、优质、优惠的专业精
神服务于新老客户。
公司主要客户在国内、国外均衡分布，没有集中度过高的风险，并不
存在对某个或某几个固定客户的重大依赖，公司采购的主要原材料市场竞
争充分，供应商数量众多，在采购方面具有非常大的自主权，项目承办单
位通过供应商评价体系与部分供应商建立了长期合作关系，不存在对单一
供应商依赖的风险。公司生产的项目产品系列产品，各项技术指标已经达
到国内同类产品的领先水平，可广泛应用于国民经济相关的各个领域，产
品受到了广大用户的一致好评；公司设备先进，技术实力雄厚，拥有一批
多年从事项目产品研制、开发、制造、管理、销售的人才团队，企业管理
人员经验丰富，其知识、年龄结构合理，具备配合高端制造研发新品的能力，保障了企业的可持续发展；在原料供应链及产品销售渠道方面，已经
与主要原材料供应商及主要目标客户达成战略合作意向，在工艺设计和生
产布局以及设备选型方面采用了系统优化设计，充分考虑了自动化生产、
创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系 ——上海永优生物科技有限公司（参展方案） 一、前言： 为了更好的提高销售渠道建设，迅速打开市场占有率，促进公司更快更好的发展，拓展公司的品牌形象，我公司决定于2012年3月8日参加上海新国际博览中心举办的“第十六届国际食品添加剂和配料展览暨第二十二届全国食品添加剂生产应用技术展示会”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。 二、参展时间：2012年3月28日-2012年3月30日（其中3月27日为会前会，应提前三天安排布展工作） 三、参展地点：中国·上海世博展览馆 四、参展人员：张总、刘总、王强、肖芳、何耀民、吴叶 五、参展背景分析： "国际食品添加剂和配料展览会展览会"(简称"FiC"),是全球食品添加剂和配料行业规模最大的专业展览会之一，更是亚洲规模最大的同类专业展览会。 1、大会分析： 专业性：大会邀请了食品添加剂和配料行业的专家，进行现场的专题讨论会，根据当前国际形势进行具体分析与指导，让更多的相关企业得到最新资讯。 品牌性：FiC是全球食品添加剂和配料行业规模最大的专业展览会之一。 权威性：展览会经由国际展览业协会(UFI)经过国际认证，已跻身全球领先食品添加剂之列，更是亚洲规模最大的同类专业展览会 国际性：全世界共有上千家参展企业参展，国际及国内知名食品添加剂和配料企业均参加本展会。 2、参展商构成：食品添加剂和配料生产商、分销商等 3、与会者分析： A、竞争对手； B、媒体； C、世界各地渠道商； D、其他单位及人员； 五、参展目的： 1.渠道拓展； 现有渠道分析： 借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓永优渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 渠道特点： 1）本次大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构； 2）与会者基本上属于食品添加剂生产应用技术行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确； 3）产品的优势性：本次参展目的为“创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系”，其中营销方式中，永优生物具有先进的工艺优势的特点，采用国际专利分离技术，是其他相同行业所不具备的先进技术，在市场中具有相当的优势，有助于渠道的拓展； 2.终端客户拓展； 在会上争取获取100张有价值的客户名片和相关资料，与15家已与我们建立意向关系的客户会面，而发展各地代理商是我们的最终目的。 3.产品推向市场的造势和推广； 此次大会，公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次
**有限公司 2017年 采购部年度工作计划编制：批准：
目录 1.部门目标及任务 (3) 2.部门预算 (5) 3.人力配备及培训计划 (8) 4.供应商管理及采购流程 (13) 5加强供应商管理建立合作伙伴关系 (14)
部门目标及任务 工作目标 1、供货及时性：到货及时率达100%。 2、采购成本控制：平均采购成本降价率8%，争取10%。 3、合同签订率：年度供货合同签订率98%。 4、队伍建设：培育一支廉洁奉公，专业精通，积极向上、忠于企业、具体凝聚 力、战斗力的采购队伍。 主要工作任务 1、配套网络建设：做好供方考评工作，达到有效控制降低采购成本、提高产品质量的目的。 2、采购内部管理：进一步完善采购管理程序，加强工作流程的执行力度，明确岗位职责，促进采购各环节间的互相监督作用，确保整个采购过程得以正常有效运行。 1）采购计划管理：严格按月度评审的生产计划，结合安全库存量编制月度采购需求计划（包括临时增加计划、售后服务配件计划）。2）订单管理：月度采购订单由各采购经办人审核，经采购部经理批准后发放各供应商，并由各采购员做好到货跟踪记录工作，月底由帐务核算科内务员统一整理采购订单并装订归档。 3）帐务管理：严格按财务管理制度做好入库入帐的监督审核管理工作，做到帐务处理有据可依，票据管理规范有序，杜绝管理混乱，数
量重复现象的发生，避免公司资金流失。 4)根据公司企管部考核体系严格实行工作绩效考核，结合采购岗位的特殊性，调整考核制度，细化考核内容，采用公平、公正、透明的考核原则，充分调动发挥各岗位人员的工作能动性。 5)坚持“以人为本”的原则，采用“内训外聘”的方式提高采购队伍整体素质。 3、成本控制管理：成立核价小组，严格实行核价制度，树立“人人抓成本”的观念，采用报价、比价、核价等方式，确保采购成本控制在资金范围内。
参展方案策划书参考 目录 第一篇：参展方案策划书模板参考 第二篇：太古县美食参展策划书 第三篇：公司参展策划书 第四篇：英语俱乐部参展策划书 第五篇：参展策划书内容格式 正文 第一篇：参展方案策划书模板参考 一、参加展会： 第十届国际(xx)建筑材料及装饰材料博览会 二、主办单位： 中国建筑材料联合会、中国建筑金属结构协会、山东省经济和信息化委员会、海展集团 三、承办单位： 山东省建材工业协会、青岛市建设机械与建筑材料协会、山东省建设机械行业协会、青岛海宸国际会展有限公司 四、参展时间： xx年7月19日至21日，为期3天。 五、参展地点： 青岛国际会展中心 六、参展位置： xxx
七、展会主题： xxx 八、参展目标 1、与展会主办方、承办方密切合作做好参展工作，充分利用此次展会平台宣传我们(公司名字)的整体实力，在行业内树立良好形象。 2、营造最新科技概念产品即将投放市场销售的氛围。 3、谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力。 4、收集意向客户合作信息资料，为后续产品正式推向市场打下基础。 九、参展准备 (一) 参展资料 1、宣传资料 (1)宣传单：精制宣传单页10000张。a4纸大小，铜版纸双面彩色印刷。用于宣传(公司名字)整体实力，介绍产品特点、产品功能、适用群体。 (2)宣传册：精装宣传册5000份。介绍产品设计理念、产品功能组成、适用群体、市场前景。 (3)邀请函用于展会前嘉宾邀请。邀请可采用传真、邮件及书信等方式。 2、洽谈资料 (1)名片营销人员每人200张，其他参展人员如公司有印名片的必须带上。 (2)证书复印件
《采购计划与订单管理》课程大纲 说明： 1、本《大纲》的制定，在兼顾知识体系与结构完整性的同时，也会充分考虑客户的需求，并可以依据客户 进一步的要求，作一定的调整与修正； 2、本《大纲》涉及的内容较多，需要2天左右的培训课时。具体讲解的侧重点，可以根据客户的要求，或 以现场的学习效果，来作一定的调整； 【课程背景】 随着我国制造大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，采购流程，及库存策略来取得竞争优势。为此，基于对供应链理论知识的研究，并结合曾经在多家知名企业的亲身工作及辅导经历，特推出该《采购计划与订单管理》课程。【培训对象】 企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员，及其它相关人员。 【课程特点及受益】 本课程详细介绍了采购预测、采购订单与采购合同的基础知识及核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营状况，提出了一系列的解决办法、工具与技巧；并融合教学、研究、实践、实务为一体，能使越来越多的中国企业开始关注并了解采购计划与订单管理的基本策略与方法，从而从中受益： 1、了解采购预测与计划管理的模式及特点，掌握现代企业采购计划管理的基本方法与技巧； 2、了解并掌握采购订单管理的技术、技巧及方法； 3、了解并掌握齐套与库存控制的方法与技巧； 4、了解并掌握采购合同管理的基本方法与技巧； 【授课方式与特点】 1.丰富性，针对性。课程包含丰富的专业知识及管理经验，并结合企业所在行业特点与现状， 有针对性地进行培训与指导； 2.指导性，实用性。能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提 出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性； 3.操作性，实效性。课程中将分析大量标杆企业的管理经验，并分析、分享标准的工作流程、 制度、模板等工具等，以便学员可以下课堂后直接参考借鉴； 4.通俗易懂，参与性强。授课方式深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化， 混乱问题标准化单；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答。
电子元器件仓库储存要 求 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
电子元器件仓库储存要求 1环境要求： 电子元器件必须储存在清洁、通风、无腐蚀性气体的仓库内，仓库应处于通道通畅状态，严禁吸烟，禁止违章用火、用电并做好防火工作，消防标识明确。 除另有规定外，仓库的温度和相对湿度必须满足如下要求:
a.温度：-5~30℃； b.相对湿度：20%~75%； c.仓库储存环境条件的优劣直接影响有限储存期的长短，参见附录。 2特殊要求： 、对静电敏感器件 （如MOS场效应晶体管、砷化镓场效应晶体管、CMOS电路等），应存放在具有静电屏蔽作用的容器内。 、对磁场敏感但本身无磁屏蔽的电子元器件， 应存放在具有磁屏蔽作用的容器内。 、油封的机电原件 应保持油封的完整。 3电子元器件有限储存期的确定： 电子元器件的有限储存期按附录确定。 附录：电子元器件的有限储存期 A1有限储存期起始日期的确定 电子元器件有限储存期的起始日期按下列优先顺序确定： a.电子元器件上打印的日期（或星期代号），凡仅有年月而无日期的，均按该月15日计算，如无星期代号的则按星期四的日期计算；
b.包装盒或包装袋上的检验日期货包装日期提前一个月计算。 A2电子元器件的有限储存期 电子元器件的有限储存期与储存的环境条件有关，仓库储存的环境条件可分为以下三类， 【表格】储存环境条件分类表 【表格】电子元器件的有限储存期
4防护 电子仓防护要求 电子仓要求有防静电地板，人员必须按照防静电的要求，着装防静电服，佩戴防静电手环。 要求按物品的类别分区存放，易燃易爆品要求有适当的隔离措施，针对特殊要求的物品应有显着的警示标识或安全标识。 物料摆放整齐，存料卡出、入库内容规范，做到帐、物、卡相符。 物品不可直接落地存放，需有托盘或货架防护。 物料叠放要求上小下大，上轻下重，一个托盘只能放置同一种物料，堆放高度有特殊要求的依据特殊要求堆放，但最高不得超过160cm。 散料、盘料及有特殊要求的物品存放具体参考相关规范。 对有防静电要求的物品必须根据实际情况选择以下方法： 装入防静电袋和防静电周转箱存放等。
参展计划书（参展方案） 参加展览会不是简单地派几个人带着展品和样本去展馆展是企业的产品，而应该看作是一个涉及面很广的复杂工程项目，因而制定详细的参展计划就显得十分重要，一个好的参展计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基础。参展计划应该包括在企业的年度工作计划中，统筹安排。参展计划一般包括：展出目标，确定参加展览会的目的或预期达到的目标。选择展会，根据展出目标确定要参加的一个或数个展览会。展出重点，确定所参加的展览会所要宣传或展览的重点项目。相关活动，确定在展会期间开展的各种活动。时限要求，按展览会的时间确定各项工作的起止时间。人员安排，指定参展项目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。资金计划，安排全年度用于展览会的资金使用计划。筹备工作，确定与所参加展览会配套的资料准备、展品制作、运输等其他工作。 展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境，通过参加展览会预期达到的经营或销售目标，是为企业总体经营目标服务的。企业参加展览会的主要目的可以归纳为：产品和行业的市场调研、宣传企业的新产品和新技术、联系客户和销售网络、技术和业务交流、建立或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种，企业应按照总体经营目标根据不同的发展阶段和市场情况来确定展出目标。展出目标可以制定成一些量化指标，使展出目标具体化和便于操作。
在年度参展计划的指导下，针对每一个要参加的展览会要制订出详细的参展方案。参展方案中除了年度计划中的相应内容以外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会的具体要求，以及对指定的展位设计和 施工公司提出的要求。 展会前准备及注意事项 （一）明确参展目标 参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老 客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进行实地调研；找到新的市场推销思路；每次 参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是 展会营销成功的关键，后续的工作都是围绕着参展目标展开的。 （二）研究并选择展览会 每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认 真选择。 研究行业动向，了解行业相关的公司；行业协会和行业杂志都参加了哪些重要 的展会，拟定出可能参加的展览会名单。与各展会经理洽谈，了解前几届展会的观
常用电子元器件参考资料第一节部分电气图形符号
二．半导体管 三．其它电气图形符号
第二节常用电子元器件型号命名法及主要技术参数一．电阻器和电位器 1．电阻器和电位器的型号命名方法 示例： (1)精密金属膜电阻器 R J7 3 第四部分：序号 第三部分：类别（精密） 第二部分：材料（金属膜） 第一部分：主称（电阻器） (2) 多圈线绕电位器 W X D 3 第四部分：序号 第三部分：类别（多圈） 第二部分：材料（线绕） 第一部分：主称（电位器）
2．电阻器的主要技术指标 (1) 额定功率 电阻器在电路中长时间连续工作不损坏，或不显著改变其性能所允许消耗的最大功率称为电阻器的额定功率。电阻器的额定功率并不是电阻器在电路中工作时一定要消耗的功率，而是电阻器在电路工作中所允许消耗的最大功率。不同类型的电阻具有不同系列的额定功率，如表2所示。 (2) 标称阻值 阻值是电阻的主要参数之一，不同类型的电阻，阻值范围不同，不同精度的电阻其阻值系列亦不同。根据国家规范，常用的标称电阻值系列如表3所示。E24、E12和E6系列也适用于电位器和电容器。 (3) 允许误差等级 3．电阻器的标志内容及方法 (1)文字符号直标法：用阿拉伯数字和文字符号两者有规律的组合来表示标称阻值，额定功率、允许误差等级等。符号前面的数字表示整数阻值，后面的数字依次表示第一位小数阻值和第二位小数阻值，其文字符号所表示的单位如表5所示。如1R5表示1.5Ω，2K7表示2.7kΩ， 表５
例如： RJ71－0.125－5k1－II 允许误差±10% 标称阻值(5.1kΩ) 额定功率1/8W 型号 由标号可知，它是精密金属膜电阻器，额定功率为1/8W，标称阻值为5.1kΩ，允许误差为±10%。 (2)色标法：色标法是将电阻器的类别及主要技术参数的数值用颜色（色环或色点）标注在它的外表面上。色标电阻（色环电阻）器可分为三环、四环、五环三种标法。其含义如图1和图2所示。 标称值第一位有效数字 标称值第二位有效数字 标称值有效数字后0的个数 允许误差 图1 两位有效数字阻值的色环表示法 三色环电阻器的色环表示标称电阻值（允许误差均为±20%）。例如，色环为棕黑红，表示10?102＝1.0kΩ±20%的电阻器。 四色环电阻器的色环表示标称值（二位有效数字）及精度。例如，色环为棕绿橙金表示15?103＝15kΩ±5%的电阻器。 五色环电阻器的色环表示标称值（三位有效数字）及精度。例如，色环为红紫绿黄棕表示275?104＝2.75MΩ±1%的电阻器。
采购管理经验：评估订单需求 评估订单需求是采购计划中非常重要的一个环节，只有准确地评估订单需求，才能为计算订单容量提供参考依据，以便制定出好的订单计划。它主要包括3个方面的内容：分析市场需求、分析生产需求、确定订单需求。人生中最幸福的就是身体健康 (1)分析市场需求。市场需求和生产需求是评估订单需求的两个重要方面。订单计划不仅仅来源于生产计划，一方面，订单计划首先要考虑的是企业的生产需求，生产需求的大小直接决定了订单需求的大小；另一方面，制定订单计划还得兼顾企业的市场战略及潜在的市场需求等。此外，制定订单计划还需要分析市场要货计划的可信度。必须仔细分析市场签订合同的数量与还没有签订合同的数量（包括没有及时交货的合同）的一系列数据，同时研究其变化趋势，全面考虑要货计划的规范性和严谨性，还要参照相关的历史要货数据，找出问题的所在。只有这样，才能对市场需求有一个全面的了解，才能制定出一个满足企业远期发展与近期实际需求相结合的订单计划。 (2)分析生产需求。分析生产需求是评估订单需求首先要做的工作。要分析生产需求，首先就需要研究生产需求的产生过程，然后再分析生产需求量和要货时间，这里不再做详细的阐述，仅通过一个企业的简单例子做一下说明。某企业根据生产计划大纲，对零部件的清单进行检查，得到部件的毛需求量。在第一周，现有的库存量是80件，毛需求量是40件，那么剩下的现有库存量为 80 - 40 =40（件） 则到第三周时，库存为40件，此时预计入库120件，毛需求量70件，那么新的现有库存为 40 +120 - 70= 90（件） 每周都有不同的毛需求量和入库量，于是就产生了不同的生产需求，对企业不同时期产生的不同生产需求进行分析是很有必要的。 (3)确定订单需求。根据对市场需求和对生产需求的分析结果，就可以确定订单需求。通常来讲，订单需求的内容是通过订单操作手段，在未来指定的时间内，将指定数量的合格物料采购入库。
电子元器件仓库储存要求 电子元器件仓库储存要求： (1) 1环境要求： (4) a.温度：-5~30℃； (4) b.相对湿度：20%~75%； (4) c.仓库储存环境条件的优劣直接影响有限储存期的长短，参见附 录。 (4) 2特殊要求： (4) 、对静电敏感器件 (4) 、对磁场敏感但本身无磁屏蔽的电子元器件， (4) 、油封的机电原件 (5) 3电子元器件有限储存期的确定： (5) 附录：电子元器件的有限储存期 (5) A1有限储存期起始日期的确定 (5) A2电子元器件的有限储存期 (5)
【表格】储存环境条件分类表 (5) 【表格】电子元器件的有限储存期 (6) 4防护 (8) 电子仓防护要求 (8) (8) (8) (8) (8) (8) (8) (9) 原材料防护要求 (9) (9) (9) (9)
(9)
1环境要求： 电子元器件必须储存在清洁、通风、无腐蚀性气体的仓库内，仓库应处于通道通畅状态，严禁吸烟，禁止违章用火、用电并做好防火工作，消防标识明确。 除另有规定外，仓库的温度和相对湿度必须满足如下要求: a.温度：-5~30℃； b.相对湿度：20%~75%； c.仓库储存环境条件的优劣直接影响有限储存期的长短，参见附录。 2特殊要求： 、对静电敏感器件 （如MOS场效应晶体管、砷化镓场效应晶体管、CMOS电路等），应存放在具有静电屏蔽作用的容器内。 、对磁场敏感但本身无磁屏蔽的电子元器件， 应存放在具有磁屏蔽作用的容器内。
、油封的机电原件 应保持油封的完整。 3电子元器件有限储存期的确定： 电子元器件的有限储存期按附录确定。 附录：电子元器件的有限储存期 A1有限储存期起始日期的确定 电子元器件有限储存期的起始日期按下列优先顺序确定： a.电子元器件上打印的日期（或星期代号），凡仅有年月而无日期的，均按该月15日计算，如无星期代号的则按星期四的日期计算； b.包装盒或包装袋上的检验日期货包装日期提前一个月计算。 A2电子元器件的有限储存期 电子元器件的有限储存期与储存的环境条件有关，仓库储存的环境条件可分为以下三类， 【表格】储存环境条件分类表
纤纤妙语公司参展策划书 一，前言：二，参展时间：2006年月日（应提前三天安排布展工作）三，地点：四，人员： 五，参展背景分析： 1，大会分析： 专业性；品牌性；权威性；国际性； 2，参展商构成： 3，与会者分析： A，竞争对手：AA、AA等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。） B，媒体；C，世界各地渠道商； D，其他单位及人员； 六，参展目的： 1.渠道拓展； A，现有渠道分析： 基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 渠道特点： 1）AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构； 2）与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确； 3）产品的优势性：展会主题为“创新营销方法?拓展市场渠道?构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展； 2.公司品牌宣传；可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。 3.终端客户拓展；终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。 4.新产品（AA）推向市场的造势和推广；此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。 5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 AA行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。 七，参展安排： 展前： A,展台准备：1，参展主题的确定；（待定）2，展位的确定；3，展位的布置；（略） 包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）；B,代理商邀请及策略： 1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会， 2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
第一章采购的基础知识 采购的定义: 从外部获得的，使运营、维护和管理公司的基本活动和辅助活动处于最有利位置所必需的所有货物、服务、能力和知识。 采购的分类: ?有形物品 –直观可见的，原材料、工具设备、辅料、办公用品等 ?无形劳务 –运输服务、仓储服务、技术服务、设备的检修服务等 采购的功能 ?根据企业需要寻找能提供最好的产品和服务的供应商，以最低成本和简便的方式得 到物资和服务，并能保证供应。 –取得 –需要 –最优成本 采购管理 ?供应源管理 ?供给管理 ?物料管理 采购在企业中的作用 ?物资供应的保障作用 ?赢利作用 –利润增加的途径： ?其他条件不变，提价 ?其他条件不便，增加销售量 ?价格销售量不变，降低成本 –主要通过降低采购成本达到降低总成本的目的 ?对产品质量的保证作用 ?获得新材料、新技术、新产品信息 采购职能 ?确定需要购买的商品和服务的规格（按照要求的质量和数量）； ?选择最合适的供应商； ?为制定协议做准备和实施与供应商的谈判； ?将订单发给优先供应商； ?订单的监督和支出控制； ?后续工作和评估（解决索赔，产品和供应商档案的更新，供应商评级和分类）
波特的“价值链”理论 “价值链”理论的主要内容 ?每一个企业的价值链都是由以独特方式联结在一起的九种基本的活动类别构成。（图 1.1） ?价值活动可分为两大类：基本活动和辅助活动。 ?基本活动是涉及产品的物质创造及其销售，转移给买方和售后服务的各种活动。 ?辅助活动是辅助基本活动并通过提供外购投入、技术、人力资源管理以及各种公司 范围的职能以相互支持。企业的基础设施虽并不与每种基本活动直接相关但也支持整个价值链。 ?所有的活动都应当在公司产生的价值大于其消耗的成本的前提下进行。 采购活动采购的物品不仅仅是基本活动所需要的产品和服务，也可能包括辅助职能有关的产品和服务。 采购过程模型中的相关概念 采购，涵盖了公司为了接收来自外部的物品而进行的所有活动。 购买，它不包含采购流程的第一个步骤，就与制造企业的比较而言，它主要指贸易商和零售商的采购活动。 订购，指的是依照事先约定的条件向供应商发出采购订单。 购置，（Procurement）包括将从供应商处获取的产品送至最终目的地所要求的所有活动。它包含采购职能、贮存、交通和运输、来料检查和质量控制与保证。 补给，广泛的意义来说，包括采购、存贮和接收货物等活动。 开发供应源，寻找供应源，保证供应的连续性，确保供应的替代源，搜集可获得资源的知识。采购管理，指的是管理供应商关系所必需的所有活动。它着眼于企业内部、企业和其供应商之间构建和持续改进采购流程。采购管理的跨职能特性和它更加广泛的作用范围通常被称为供应商资源管理 供应链管理的概念可以描述为：它是为了能够满足甚至超越公司的最终用户的期望值而进行的一种管理，要管理的对象是伴随在原材料供应商、零部件供应商和其他供应商提供的商品和服务的流动和转变过程中的所有活动、信息、知识和财力。采购管理与供应链管理有关 第二讲：采购周期(Lead Time)的规划
电子元器件存放通用规范
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电子元器件存放通用规范 （第一版） 编制： 审核： 批准：
1、文件修订变更记录表 文件标题电子元器件存放通用规范文件编号 文件类别 修订变更情况记录 修订变更内容拟定部门拟定人修订日期 工艺文件第一版研发部白浪2013-07 2、文件审核 2013-07发布 2013-07执行批准：审核：会签：拟制：白浪
一、目的 规范电子器件的存储，保证电子器件的质量，降低由电子器件引起的产品故障率。 二、使用范围 本规范适用于电子元器件的存储和管理。 三、使用范围 本规范适用于电子仓库的管理人员。 四、具体规范内容 4.1贮存 ●贮存要求 立体式货架仓库，通风、干燥、无腐蚀性气体。仓库保持通风、通光、通气、 通道通畅状态，严禁吸烟，禁止违章用火、用电并做好防火工作，消防标识明 确。 ●贮存条件和期限 （1）无特殊要求的物品（合格原材料、半成品） ?存储条件：遮阳、常温、保持通风，干燥。 （2）储存期限 ?电子元器件的有效储存期为12个月； ?塑胶件的有效储存期为12个月； ?五金件的有效储存期6个月； ?包装材料的有效储存期为12个月； ?成品的有效储存期为12个月。
●特殊要求的物品 针对特殊要求的物料根据存储要求存放（如下表）。 物料类别存储相对温度存储相对湿度存储高度及容器贮存期限 锡膏、胶水类2－10℃无特殊要求冰箱、冰柜根据保质期规定 电子元器件20±5℃40%~70% 电子仓，标准包装 12个月 4.2 防护 ●电子仓防护要求 ?电子仓要求有防静电地板，人员必须按照防静电的要求，着装防静电服，佩戴防静电手环。 ?要求按物品的类别分区存放，易燃易爆品要求有适当的隔离措施，针对特殊要求的物品应有 显著的警示标识或安全标识。 ?物料摆放整齐，存料卡出、入库内容规范，做到帐、物、卡相符。 ?物品不可直接落地存放，需有托盘或货架防护。 ?物料叠放要求上小下大，上轻下重，一个托盘只能放置同一种物料，堆放高度有特殊要求的依据特殊要求堆放，但最高不得超过160cm。 ?对有防静电要求的物品必须根据实际情况选择装入防静电袋和防静电周转箱存放。 ●原材料防护要求 ?主要针对产品元器件、PCB板、五金件、塑胶件、包材等的防护。 ?电子元器件应充分考虑防尘和防潮等方面的要求。 原材料具体防护见下表
产品参展策划书 一、参加展会： 第十届国际(xx)建筑材料及装饰材料博览会 二、主办单位： 中国建筑材料联合会、中国建筑金属结构协会、山东省经济和信息化委员会、海展集团 三、承办单位： 山东省建材工业协会、青岛市建设机械与建筑材料协会、山东省建设机械行业协会、青岛海宸国际会展有限公司 四、参展时间： xx年7月19日至21日，为期3天。 五、参展地点： 青岛国际会展中心 六、参展位置： xxx 七、展会主题： xxx 八、参展目标 1、与展会主办方、承办方密切合作做好参展工作，充分利用此次展会平台宣传我们(公司名字)的整体实力，在行业内树立良好形象。 2、营造最新科技概念产品即将投放市场销售的氛围。 3、谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力。
4、收集意向客户合作信息资料，为后续产品正式推向市场打下基础。 九、参展准备 (一) 参展资料 1、宣传资料 (1)宣传单：精制宣传单页10000张。a4纸大小，铜版纸双面彩色印刷。用于宣传(公司名字)整体实力，介绍产品特点、产品功能、适用群体。 (2)宣传册：精装宣传册5000份。介绍产品设计理念、产品功能组成、适用群体、市场前景。 (3)邀请函用于展会前嘉宾邀请。邀请可采用传真、邮件及书信等方式。 2、洽谈资料 (1)名片营销人员每人200张，其他参展人员如公司有印名片的必须带上。 (2)证书复印件 ①营业执照复印件共2张加盖公章。 ②税务登记证(国税、地税)复印件共2张加盖公章。 ?组织机构代码证复印件2张加盖公章。 (3)其它资料 ①特邀嘉宾名录对应邀嘉宾统计列表，打印2份。 ②客户资料统计表，用于详细登记客户信息和合作意向。 ③工作笔记本用于参展活动记录或采访。参展人员人手一本。 ④签字笔用于参展活动记录。参展人员每人一支。 ⑤印有(公司名字)宣传内容的纸制拎袋200个。(由营销一部平面设计员负责设计及印刷)。 ⑥小礼品 ⑦名片收取盒1个，用于收取咨询客人的名片。
参展策划书 在金融危机的大肆冲击下，国内玩具行业正遭受重重考验。原材料、劳动力和生产成本的大幅上升带来了竞争优势削弱；欧美新玩具安全法令的发布，使合格评估程序要求大幅提高，中国出口玩具生产企业面临新的挑战。出口参展计划便是解决这一困境的策略之一。我们深圳麦迪智能玩具有限公司将于2010年4月8日-10日在广州保利世贸博览馆（琶洲-广交会新址）1号馆、2号馆参加第22届广州国际玩具及模型展览会。届时，我们将以我们的一系列智能玩具为主打产品参与本次展会。本次参展对我公司意义重大，影响深远，为此，我们制定了切实可行详细具体的参展策划书。目录: 第一部分目标 第二部分机会与挑战 第三部分参展策略 第四部分参展效果预计 第一部分目标 广州国际玩具及模型展，地处全球最大的玩具模型产地。随着市场的扩大和玩具需求的增加而快速发展，在中国内地同类展会中，以专业买家最多、成效最好而为业界首肯的“第一展”。优越的展场条件，更大的展馆面积，将为参展商提供旺盛的商机。就对外交流而言，公司在开展销售活动的同时，可以做些有益的公关工作，并可发现外来竞争力，开展市场调研。其具体目标如下： 提高自己的知名度，
扩大市场，提高市场占有率 寻找出口机会 寻求合作机会 向新市场推荐本公司和产品 第二部分机会与挑战 参加2010年4月的第22届广州国际玩具及模型展览会，机会与挑战并存，但是，我们会更加努力抓住商机，迎接挑战，实现目标、创造利润。 机会：玩具出口企业多年来以扩大企业生产规模、完善企业生产管理及提高生产工艺的方法来抵御成本的增加，然而随着国内外形势的不断发展，原有的经营措施显然已经越来越难以抵挡国际玩具市场的冲击。我们不断将电子智能技术用于玩具的生产制造，新颖的智能玩具越来越吸引广大消费者的眼球，抓住商机，大量生产智能玩具，智能玩具的价格及销售量大幅上涨，使传统玩具受到冷落。所以我们用提高技术含量的方法来增加出口玩具的档次及价格。 挑战：挑战无处不在，竞争对手及产品的吸引力均是我们要考虑的挑战因素。据我公司调查，世界实力较雄厚的智能玩具制造公司都将参加此次展会。它们的智能技术比我公司的智能技术较为成熟与完善，所以我们的参展产品将与它们的参展产品形成直接面对面的竞争。 第三部分参展策略 1.参展前的准备 了解展会的性质 根据公司产品选择合适的展览会， 选择参展方式
国际贸易参展商业计划书的设计要求假设同学们要参加本年度的广交会，由各位同学自行寻找合适的合作厂商，并设计国际贸易参展商业计划书，国际贸易参展商业计划书中涉及的商品以由合作企业提供的商品样品为原则。参展商品一般应简单、轻便、大众化、体现地方特色且适合外销。 国际贸易参展商业计划书采取中文，不少于20页，包括但不限于参展目标规划、参展之产业与产品介绍、营销策略规划、财务预算、人员培训与安排规划等内容。（内容可根据需要增加） 国际贸易参展商业计划书格式要求 一、页面要求 1. 商业计划书须用A4标准，一律采用单面打印。计划书框架按照｛一、（一） 1.（1）｝四级标题来写。 2.论文全部都是1.5倍间距。标题不能出现在页面最后一行。 3.页面可穿插图片及图表，采用灵活，多样的设计。关于文中图表的格式说明：所有插图按序编号，如第1张插图为“图1”，所有插图均需要有中文图题（用小五号宋体）； 表格序号一律采用阿拉伯数字按序编号，如第 1个表的表序表示为“表1”，并需有中文表题，（小五号宋体），必须置于表格上方居中排列；文中图表同时存在，分别编号：图1，表1。表格和图形全文分别按顺序排列。举例：表1 职称与年历分布情况或者图1 论文合作情况，注意，在表1和图1的后面没有冒号。 4.页码的要求：封皮及目录没有页码，论文内容页码从1开始，页码数字为宋体小五，居中。 5.计划书不少于20页。 参展商业计划书 公司名称：（小四宋体） 参展商品： 班级：国贸1201 学号：
姓名： 指导老师： 组员：（每行写2-3人） 2015年4月10日 二、完整商业计划书包括以下几个方面：（内容不仅限于以下内容可根据需要增加：如商品展的展台设计方案等等，） 封皮 目录（要求自动生成） 正文（宋体小四） 一、参展目标设定（一级标题小二黑体居中） 二、产业与产品调查分析 （一）产业调查与需求分析（二级标题小三黑） 1.我国国内果酒行业发展现状（三级标题黑体4号） （二）参展厂商介绍 （三）参展产品介绍 （四）参展商品SWTO分析 三、营销策略规划 （一）展前营销策略规划 （二）展中营销策略规划 （三）展后处理与买主追踪计划 四、财务预算规划 （一）展前财务预算规划 （二）预估销售目标与成本利润分析
一、电子及传感器基础知识、元器件基础知识前言： PCBA维修原则： 1、首先，要确认不良现象，排除误判误测，不良现象要有可重复性； 2、第二，要对外观进行复检，及时发现是否存在有错料，少料，多料等简单的外观不良； 3、第三，要找出维修记录或维修速查表，针对相应电子元件作检查。确认不良元件时可以与良 品交替互换或从电路板上拆除后单独测量； 4、第四，要找出PCBA功能的原理图，对照相应电路模块作检查，测量相关元件是否存在不良； 5、第五，如果是批量性不良，或以上方法无法维修的不良，可能是设计缺陷。 1、电子基础知识 电路的基本原理：电流，电压，电阻，电荷 电流是电荷在导线内流动的现象，电流的测量单位是安培(A)。电荷分为正电荷和负电荷二种。物质中的电子带有负电荷;而质子带有正电荷。电荷在导线内会由高电位的地方流向低电位的地方。电位的高低便形成了电位差，我们称为电压。电压愈大，流动的电流便愈大，电压的测量单位是伏特(V)。电流流动时会遇到阻力，就是电阻。每种物质都有电阻值，优良的导体如铜、白金等，它们的电阻很小，电流很容易通过。电阻很大，大到电流无法通过的物质就是绝缘体，而介于导体和绝缘体之间就是半导体。电阻的测量单位是欧姆(Ω)。 电流 是指电线中电子流动的相反方向，也就是质子流动的方向，通常以Ｉ表示，其单位为安培 A(Ampere)。直流电的电流方向固定由正极流向负极，并不会随时间而改变；而交流电的电流流向则会不断地交替变化，例如公司用电的电流便是每秒正负极交替变换50次的交流电，称为50赫兹(Hz)。而在台湾地区交流电的频率为60Hz。 电压 是指能使电在电线中流动的力量，通常以E表示，其单位为伏特V(Volt)，电流一般都是从高电压流向低电压，通常电源电位较高的一端以"+"号表示，而电位较低的一端则以"_"表示。电池、水银电池等，电压包含1.5V、3V、9V等，而家庭用电电压在台湾、美国日本为交流110V；在大陆为220V；欧州为240V。 电阻 是指阻挡电流在电线流动的阻力，通常以R表示，其单位为欧姆，任何物体都具有电阻，如同水流一般，物体的电阻大小随材质、长度、大小而异。电阻值大到不能导电的物质称为「绝缘体」，如塑料、木材等。电阻会消耗能量，消耗的能量通常以热的形式呈现，所以传输材料的电阻值愈低愈好，因此一般电线便采用导电性佳的铜线，为了减低能源的消耗，「低温超导体」已成为新兴的科技了。 电路符号示例 电路是由各种不同的组件组成，其相互关系通常使用电路图描述，而电路图的每个基本组件均使用电路符号表示。下图是摘取ATA2001(1866)一部分电路图为例。 如下图：
采购计划与采购订单管理培训课程大纲 【课程背景】 缺料，是制造业企业经常发生的、几乎每天都要面临的最头疼问题。因为缺料，会导致： 1、原计划要生产的产品不能正常进行，导致生产无效工时增加，制造成本大幅增加； 2、计划要生产的产品不能按时完工入库，导致客户订单的履行周期加长，市场竞争力下降，会丧失更多地销售机会； 3、导致库存物料不配套，库存资金占用增加，周转率下降。 库存，具有两重性。合理的库存设置可以缩短客户订单履行周期、提高客户订单交付的及时性、增加销售机会、扩大市场份额、降低采购成本、降低制造成本、降低物流成本。库存设置低了容易造成缺料，库存设置高了占用了大量的资金、容易发生物料呆滞的风险。 如何设置合理的库存，制定准确的物料采购计划，及时下达采购订单并跟踪采购订单的执行，避免生产时发生缺货，保证生产的连续性，是采购计划员和采购员必须掌握的技能。 通过此课程学习，我们会帮助企业如何减少缺料，提高采购计划的准确度，以合理的库存提升物料齐套供应能力，我们还会以业界成功最佳实践和大量的实战经验和教训，帮助学员在拓展采购订单管理思路的同时，掌握各种物料采购计划制定的技巧与方法。 【培训收益】 建立制定完善的采购计划管理体系λ——→ 提升采购计划的准确性和降低物料库存！ 建立制定完善的采购订单管理体系——→λ提升物料及时齐套供应能力 预测及制定合理的销售与运作计划——→ 提高物料预测的准确性，保证物料供应λ 对采购订单及时跟进和沟通协调——→λ缩短物料采购周期，降低物料库存！ 【课程特色】 内容价值定位――课程内容采用国际上先进的供应链管理思想和流程设计方法论，结合国内外企业采购计划与采购订单管理的最佳实践案例。 实操性和互动性――培训过程中，通过对企业的采购计划与采购订单管理业务流程体系规划和演练、案例研讨等方式，加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，并及时向学员提供具有实践意义的业务流程操作模板，向学员传达具有提高业务运作绩效的管理监控报告模板。 讲师的专业性――供应链、计划、采购、物流管理领域的资深实战专家，有资深的供应链计划和采购业务管理实践经历，以及丰富的咨询、培训经验。 【课程大纲】 一、采购计划与采购订单业务规划 制造企业面临的种种问题λ 销售预测不准? 不能及时供货问题? 生产缺料问题? 库存过大的问题? 过长的订单交付期问题?
电子元件储存条件 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
电子元器件的储存方法及保管条件？ 匿名|浏览 8749 次| 我有更好的答案 推荐于2018-03-01 13:54:09 最佳答案 场所：立体式货架仓库：通风、干燥、无腐蚀性气体。仓库保持通风、通光、通气、通道通畅状态，，禁止违章用火、用电并做好防火工作，消防标识明确。 贮存条件和期限 （1）无特殊要求的物品（合格原材料、半成品） 存储条件：遮阳、常温、保持通风，干燥。 （2）储存期限 ①电子元器件的有效储存期为12个月； ②塑胶件的有效储存期为12个月； ③五金件的有效储存期6个月； ④包装材料的有效储存期为12个月； ⑤成品的有效储存期为12个月。 （3）特殊要求的物品 针对特殊要求的物料根据存储要求存放。 物料类别存贮相对温度贮存相对 湿度存贮高度、 容器贮存期限 锡膏、胶水类2－10℃无特殊要求冰箱、冰柜根据保质期规定 电子元器件20±5℃40%~70% 电子仓，标准包装 12个月 防护 电子仓防护要求 ，人员必须按照防静电的要求，着装，佩戴防静电手环。 要求有适当的隔离措施，针对特殊要求的物品应有显着的警示标识或。
和存放等。 原材料防护要求 、五金件、塑胶件、包材等的防护。 和引脚直接暴露在空气中，以防止产品氧化。 防护作业过程防护设施或设备防护要点责任部门 元器件库房、工位架、、防静电箱静电防护物流部库房、工位架、、防静电箱静电防护物流部 五金件库房、工位架、纸箱、胶筐磕碰、划伤物流部 塑胶件库房、工位架、纸箱、胶筐挤压、磕碰、划伤物流部包材库房、栈板防雨防潮物流部 附件及配件 磁铁库房、工位架、栈板、纸箱 纸箱、胶筐 防雨防潮 与其他五金件隔离物流部 物流部 成品仓防护要求
电子元件基础知识培训 一、电阻 1、电阻的外观、形状如下图示： 2、电阻在底板上用字母R（Ω）表示、图形如下表示： 从结构分有：固定电阻器和可变电阻器 3 、电阻的分类：从材料分有：碳膜电阻器、金属膜电阻器、线绕电阻器、热敏电阻等 从功率分有：1/16W、1/8W、1/4W(常用)、1/2W、1W、2W、3W等 4、电阻和单位及换算：1MΩ(兆欧姆)＝1000KΩ（千欧姆）＝1000'000Ω(欧姆) 一种用数字直接表示出来 5电阻阻值大小的标示四道色环电阻其中均有一 一种用颜色作代码间接表示五道色环电阻道色环为误 六道色环电阻差值色环 颜色黑棕红橙黄绿蓝紫灰白金银无数值0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0.1 0.01 误差值±1℅±2℅±5℅±10℅±20℅四道色环电阻的识别方法如下图五道色环电阻的识别方法如下图 常用四道色环电阻的误差值色环颜色常用五道色环电阻的误差值色是 是金色或银色，即误差值色环为第四棕色或红色，即第五道色环就是误 道色环，其反向的第一道色环为第一差色环，第五道色环与其他色环相 道色环。隔较疏，如上图，第五道色环的反 向第一道即为第一道色环。 四道色环电阻阻值的计算方法： 阻值＝第一、第二道色环颜色代表的数值×10 即上图电阻的阻值为：33×10＝33Ω（欧姆） 第三道色不订所代表的数值
五道色环电阻阻值的计算方法： 阻值＝第一、二、三道色环颜色所代表的数值×10即上图电阻阻值为：440×10＝4.4Ω（欧姆） 7、电阻的方向性：在底板上插件时不用分方向。二：电容 1、电容的外观、形状如下图示： 2、电容在底板上用字母C表示，图形如下表示： 从结构上分有：固定电容和可调电容 3电容的分类有极性电容：电解电容、钽电容 从构造上分有： 无极性电容：云母电容、纸质电容、瓷片电容 4、电容的标称有容量和耐压之分 电容容量的单位及换算：1F”(法拉)＝10 uF(微法)＝10 pF（皮法） 5、电容容量标示如下图： 100uF∕25V 47uF∕25V 0.01 uF 0.01uF∕1KV 0.022uF∕50V 上图的瓷片电容标示是用103来表示的，其算法如下：10×10＝0.01 uF＝10000 pF 另电容的耐压表示此电容只能在其标称的电压范围内使用，如超过使用电压范围则会损坏炸裂或失效。 6、电容的方向性：在使用时有极性电容要分方向，无极性不用分方向。 三、晶体管 （一）晶体二极管 1、晶体二极管外形如下图： 第四道色不订所代表的数值 -2 6 12 3