市场营销学课程作业与答案3

国开电大《市场营销学》形考任务三答案问题一问题：简述市场调研的意义和步骤。

答案：市场调研对于企业的市场营销活动至关重要。

它能够帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，从而制定出更有效的市场策略。

市场调研的步骤一般包括以下几个方面：1. 确定调研目标：明确调研的目的和需求，确定要调查的内容和重点。

2. 设计调研方案：确定调研的方法和手段，例如问卷调查、访谈等，制定调研的时间安排和预算。

3. 收集数据：根据调研方案，采取相应的方法进行数据的收集，例如通过问卷、访谈、观察等方式获取数据。

4. 数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，提取出有用的信息和结论。

5. 结果总结：根据数据分析的结果，总结出市场调研的结论和建议，用于指导市场营销活动。

问题二问题：解释市场细分的概念，并举例说明其重要性。

答案：市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求和行为特征的细分市场的过程。

通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的需求和特点，有针对性地开展市场营销活动，提高市场竞争力。

举例来说，一个汽车制造商在市场细分的过程中可能将市场划分为高端豪华车市场、家用轿车市场和SUV市场等。

这三个细分市场的目标消费群体、购买动机和价值观都可能不同，因此企业需要针对这些差异制定相应的营销策略，以满足不同市场的需求。

市场细分的重要性在于：- 定位目标市场：通过市场细分，企业可以找到适合自己产品或服务的目标市场，从而将资源更加精确地用于目标市场。

- 提高市场反应速度：细分市场的特点和需求更容易被捕捉，企业可以更快地对市场变化做出反应，提高市场竞争力。

- 有效利用资源：通过市场细分，企业可以将有限的资源更加有效地利用在目标市场上，提高投资回报率。

问题三问题：简述产品生命周期的概念和阶段，并分析每个阶段的市场策略。

答案：产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场的整个过程。

一般可以将产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

市场营销作业及参考答案市场营销作业题作业题（一）一、名词解释1、市场营销2、商标3、整体产品4、市场5、促销二、填空1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。

2、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量________。

3、渠道的宽度决策有三种形式____________、____________、____________。

4、常用的促销方式有____________、____________、____________、____________。

5、有效市场细分必须具备的条件是____________、____________、____________、____________。

三、判断改错1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。

（）改：2、市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。

（）改：3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。

（）改；4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。

（）改：5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。

（）改：6、在消费品市场中，最重要的促销方式是人员推销，其次是广告。

（）改：7、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。

（）改：8、“响鼓也要敲”，这是推销观念的写照。

（改：四、简答1、请谈谈你对习惯定价的看法。

2、谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。

3、谈谈你对市场营销观念的看法。

4、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？）5、你怎么看待中国企业的商标战略？五、论述1、论述影响消费者购买行为的因素有哪些？都是怎样影响的？2、请自己设计一则广告，谈谈你认为在设计广告都应注意什么问题？作业题（二）一、名词解释1、广告2、市场定位3、整体产品4、市场细分二、填空1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。

(单选题)1: （）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A: 求实
B: 求名
C: 求新
D: 求美
正确答案: A
(单选题)2: 、以下哪一种定价方法不属于竞争导向定价法（）？A: 通行价格定价法
B: 竞争价格定价法
C: 认知价值定价法
D: 密封竞标定价法
正确答案: C
(单选题)3: 能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。

A: 愿望
B: 平行
C: 产品形式
D: 品牌
正确答案: B
(单选题)4: 企业的间接营销环境包括（）。

A: 人口
B: 经济
C: 科技
D: 竞争者
正确答案: B
(单选题)5: 一般来说，（）往往适应于消费品的促销。

A: 广告
B: 营业推广
C: 人员推销
D: 公共关系
正确答案: A
(单选题)6: 在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用（）策略A: 广泛分销
B: 选择性分销
C: 独家分销
D: 混合分销
正确答案: C
(单选题)7: 下列组织中，（）不是营销中介单位。

A: 中间商。

一、单项选择题(只有一个选项正确，共10道小题)1. 所谓文化是指人类中较大群体、在较长时期里对某些事物（或东西）所形成的（）。

(A) 不同认同(B) 共同认同(C) 不同理念(D) 共同理念正确答案：B解答参考：2. 相关群体是指能够对消费者购买行为（）的群体(A) 达成一致(B) 不达成一致(C) 产生影响(D) 不产生影响正确答案：D解答参考：3. 市场细分理论的基础是（）需求偏好的差异性。

(A) 个人(B) 家庭(C) 企业单位(D) 群集正确答案：D解答参考：4. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（）因素之列。

(A) 人口细分(B) 地理细分(C) 心理细分(D) 行为细分正确答案：B解答参考：5. 1、制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（）。

(A) 人员推销(B) 广告促销(C) 销售促进(D) 公共关系正确答案：A解答参考：6. 促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用（）。

(A) 人员推销(B) 广告促销(C) 销售促进(D) 公共关系正确答案：A解答参考：7. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，声望定价法是以（）价格为基础的定价方法。

(A) 企业接受(B) 消费者接受(C) 企业消费者双方接受(D) 中间商接受正确答案：A解答参考：8.企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够（）。

(A) 能够支付工资(B) 弥补变动成本和固定成本(C) 弥补变动成本(D) 弥补固定成本正确答案：C解答参考：9.假设消费者具有喜爱价格便宜的消费行为，而忽略消费者对产品的其它需要时，通常会产生（）。

(A) 品牌观念(B) 推销观念(C) 生产观念(D) 营销近视症正确答案：C解答参考：10. 市场细分理论的基础是（）需求偏好的差异性。

(A) 个人(B) 家庭(C) 企业单位(D) 群集正确答案：D解答参考：二、判断题(判断正误，共6道小题)11.现代市场营销策略的核心是差异化战略。

市场营销学作业一一、单选题1。

产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ）A。

介绍期B。

成长期C。

成熟期D. 衰退期2。

（B )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。

A。

品牌竞争者B. 产品形式竞争者C. 平行竞争者D。

愿望竞争者3。

在通用电气公司法中,评价企业战略业务单位的标准是(B ）A. 市场占有率和相对市场占有率B. 行业吸引力和业务力量C. 市场占有率和行业吸引力D. 业务力量和相对市场占有率4。

对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行（A)A。

无差异市场营销B。

差异市场营销C。

集中市场营销D。

大量市场营销5。

在市场营销研究中,某小企业由于资金限制,只能采取经济、实用的调查方法,该企业可以采用（B）A. 电话访问B. 邮寄问卷C. 人员访问D。

抽样调查6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是（C ）。

A。

愿望竞争者B. 一般竞争者C。

产品形式竞争者D。

品牌竞争者7。

从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（C)A. 顾客忠诚度B. 顾客选择性C。

顾客渗透率D。

价格选择性8。

许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是( D).A。

推销观念B。

生产观念C。

市场营销观念D. 社会市场营销观念9。

不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是（B）A。

报纸B。

电视C. 广播D. 杂志10. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于(D ）。

A。

对商品知识有专门了解B。

人数少C. 服务要求高D. 广告对购买决策影响大11。

用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是(A)A。

名义尺度B。

顺序尺度C. 间距尺度D。

比例尺度12. 当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标（C)。

A。

比较性B. 提示性C. 说服式D。

告知式13。

某公司在实验设计时,首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较,作出最后决策.这种实验设计是(A)A。

《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场行为和营销战略的学科，旨在帮助企业更好地理解消费者需求，并制定相应的营销策略来满足这些需求。

在市场营销学的学习过程中，习题是一个重要的学习工具，可以帮助学生巩固所学的知识并提高解决问题的能力。

本文将为大家提供一些市场营销学习中的常见习题，并附上答案，希望对大家的学习有所帮助。

1. 什么是市场定位？为什么市场定位对于营销战略至关重要？答：市场定位是企业根据市场需求和竞争对手状况，选择目标市场并确定产品在该市场的定位。

市场定位对于营销战略至关重要，可以帮助企业确定目标市场和目标消费者，并制定相应的营销策略，从而实现市场份额的增长和竞争优势的建立。

2. 请简要解释市场细分是什么，并列举出至少两种市场细分方法。

答：市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场都有相似的消费特征和需求。

常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。

其中地理细分根据地理位置将市场划分为不同地区；行为细分根据消费者的行为习惯和购买行为将市场划分为不同群体；心理细分则根据消费者的心理特征和价值观将市场划分为不同细分市场。

3. 什么是市场调研？市场调研的作用是什么？答：市场调研是指通过系统性的调查和研究来获取市场相关的信息和数据。

市场调研可以帮助企业了解消费者需求和市场竞争情况，从而为企业制定营销策略提供可靠的依据。

它可以帮助企业了解市场的需求趋势、竞争对手的策略、消费者的购买行为等，为企业提供了详尽准确的市场信息，帮助企业做出明智的决策。

4. 请简要解释SWOT分析的概念，并说明其在市场营销中的应用。

答：SWOT分析是指对企业内部的优势、劣势以及外部的机会、威胁进行综合分析。

在市场营销中，SWOT分析可以帮助企业了解自身的优势和劣势，以及市场的机会和威胁。

企业可以基于SWOT分析的结果，制定相应的市场营销策略，充分利用自身优势，应对竞争威胁，并抓住市场机会，实现可持续的竞争优势。

市场营销学(第2版)_在线作业_1. 1.(5分)消费者市场细分原则中旳心理原因不包括（）。

• B. 年龄2.(5分)产业市场细分根据中，（）包括对供应商旳偏好、企业在同行业旳地位、追求利润状况和交易方式等。

• D. 顾客行业3.(5分)在渠道构造中，按有无中间商旳差异，把渠道分为（）。

• D. 直接渠道和间接渠道4.(5分)企业将整个市场视为其目旳市场，试图生产多种多样旳产品满足这个市场上所有顾客旳不一样需求是选择细分市场旳哪种模式？（）• D. 选择性专业化5.(5分)合用于消费者熟悉该产品、对价格敏感、市场竞争非常剧烈旳产品旳营销方略是（）。

• C. 缓慢渗透方略6.(5分)消费者市场细分原则中旳人口原因不包括（）。

• A. 个性7.(5分)面向经销商旳销售增进方式重要有：（）• A. 销售培训8.(5分)作为现实有效旳市场，人口、购置力和（），这三个基本要素缺一不可.B. 购置欲望9.(5分)人员推销旳工作环节是寻找顾客、靠近准备、靠近顾客、（）、处理异议、到达交易和跟踪服务。

• C. 推销面谈10.(5分)总顾客价值不包括如下哪个方面？（）• C. 时间价值11.(5分)非店铺零售方式不包括（）。

D. 便利店12.(5分)在现代经济社会中，产品包装旳最重要作用是（）。

• B. 增进和扩大产品旳销售13.(5分)“复杂型购置”发生在消费者初次购置那些（）旳商品时。

• A. 单价高、品牌差异大14.(5分)市场营销学将市场按购置者购置目旳旳不一样分为两大基本类型：（）和个人消费者市场。

• A. 组织市场15.(5分)中间商在企业旳营销活动中起着十分重要旳作用，它协助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完毕产品从（）旳转移。

• B. 生产者向顾客16.(5分)分销渠道提供旳重要效用有（）。

• A. 时间效用17.(5分)市场营销管理过程中旳分析市场营销机会是指分析（）。

• D. 环境机会和企业机会18.(5分)（）方略是指将既有旳品牌名称用到新产品上，以实现新产品借用已经有成功品牌开拓市场旳目旳。

市场营销学作业3单项选择题第1题当某企业得某类战略业务单位呈低市场增长率与高相对市场占有率时,对它得适宜战略就是( )。

A、放弃B、拓展C、维持D、收割答案:C第2题在市场增长率与相对市场占有率矩阵中,高市场增长率与高相对市场占有率得战略业务单位属于( )。

A、问题类B、明星类C、金牛类D、狗类答案:B第3题美国学者莱维特指出,新得竞争不就是发生在各个工厂生产什么产品,而就是发生在其产品能提供何种( )。

A、质量水平B、包装C、形象D、附加利益答案:D第4题下列哪项不属于产品整体范畴？( )A、品牌B、包装C、价格D、运送答案:D第5题 “昂立”、“健力宝”、“太阳神”等就是产品品牌得( )。

A、名称B、标记C、商标D、厂牌答案:A第6题下列哪项就是企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道与其她方面得密切相关程度？( )A、产品组合关联性B、产品组合深度C、产品组合宽度D、产品组合答案:A第7题以下不属于常见得产品寿命周期类型得就是( )。

A、流行型B、扇贝型C、循环型D、混合型答案:D第8题以下不属于新产品开发途径得就是( )。

A、需求导向型开发B、生产导向型开发C、技术导向型开发D、系列导向型开发答案:B第9题以现有产品开发新市场属于下列哪项？( )A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发答案:C第10题在企业得市场营销组合中,促进销售、获取效益得关键因素就是( )。

A、价格B、产品C、渠道D、促销答案:A多项选择题第11题声望订价策略得条件就是( )。

A、产品本身价值较高B、竞争者多C、消费者存在求名心理D、企业与商品声誉较高答案:A|C|D第12题短渠道得好处就是( )。

A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强答案:A|B|C第13题在产品投入期,企业一般采取( )。

A、快速略取策略B、缓慢略取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略答案:A|B|C|D第14题根据产品创新得不同程度,可以把新产品分为( )。