2014盛世星河异地拓客方案

【商业地产营销策划方案】地产管理-星河商业城项目营销企划方案地产管理-星河商业城项目营销企划方案【最新资料,word版，可自由编辑！】目录第一章项目总体营销策划一、营销总体策略二、营销目标方针三、销售目标及目标分解四、营销阶段计划五、项目销售时机及价格六、宣传策略及媒介组合第二章项目营销市场计划一、总体思路二、企划核心三、营销节奏第三章项目营销组织及销售执行一、营销组织构建及运行二、销售组织管理三、经营工作流程第四章项目营销推广计划一、推广经营定位与密码二、推广十大卖点三、促销及公关计划四、媒介建议五、推广计划及费用预算企划概要兵法云：“谋定而后动”，在日益发展成熟的商业地产销售中，商铺要想卖得好，前期的营销策划就必须做到位，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中的重要性显得越来越重要。

星河商业城项目是广安电力集团建筑公司继成功开发星河明苑等项目之后的又一精品物业，她将成为广安城南区的新型休闲地产商业的经典作品。

星河商业城座落于广安南部城区的思源广场旁，是广安电力集()团建筑公司新建项目。

本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高4层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。

项目总投资约1800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目性质初步确定为现代化的多功能的休闲购物商城。

根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销策划方案对本项目作了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，形成了对本项目的着重从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都作了全局性和可操作性的论述。

第一章项目总体营销策划一、营销总体策略仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位的营销策略的运用，极大地提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升公司形象及项目形象。

盛世新城项目推广方案（征询意见文本）利剑商贸管理服务有限公司2013—10—06目录一．项目概述 3 二．项目定位 4 三．项目运作思路6四．项目营销策略7五．项目营销目标10 六．项目营销计划11 七．项目营销进度11八．项目招商方案11 九．项目招商策略14 十．项目招商计划16盛世新城项目推广方案（征询意见文本）一．项目概述（一）、地块地形地貌特征项目地处福泉县城关镇老城中南部，属福泉县传统居民区和商业区。

东临柳家湾铁路宿舍区，南临城南村，西临烟厂宿舍，北临中山路。

（二）、周边环境●配套设施：项目处于城市老城区，生活较为便利。

●周边环境：目前民房及单位公房外观陈旧，道路年久失修，公建配套不完善，公共设施相对滞后，环境较差。

●周边商业氛围：传统的农资、农副产品市场，小五金建材、小商品、低档服装市场，商业氛围浓厚。

●交通：便利但道路条落后●未来规划：随着旧城改造力度不断加大，现未来将建设成为福泉新的娱乐、休闲、购物、商业中心。

（三）、项目基本技术指标：开发用地81,434.75㎡，广场用地9,870㎡，城市次干道用地17,318.89㎡，其他用地12,249.26㎡，容积率2.0，建筑密度41.11%，绿地率25.5%，地下车位220个，总建筑面积152,535.18㎡（不含荷花园、桂花园B栋），其中商业面积40,810.66㎡，多层住宅面积85,851.51㎡，小高层住宅面积19,910㎡。

一期：多层住宅面积45,654.51㎡商业面积10,303.66㎡二期：多层住宅面积40,197㎡小高层住宅面积19,910㎡商业面积30,507㎡地下室面积：5,963㎡（四）、项目组团及开发进度：项目细分为12个组团，一期开发樱花园、茶花园、桂花园、桃花园、海棠园5个组团，其中茶花园、海棠园将于07年5月底交付使用，桂花园已到六层，预计07年9月交房，其他两个组团最迟将于5月动工。

二期开发月季园、芙蓉园、茉莉园、百合园、牡丹园、玉兰园、荷花园7个组团，具体时间根据拆迁进度而定。

星河国际名城项目营销策划策划报告内销市场需求部分问卷分析2001住宅消费市场调查为了把握深圳住宅消费的发展动向，世联地产顾问有限公司日前对潜在购房人群做了问卷访问（有效样本657份），结果发现，深圳人住宅消费主流在保持基本面的同时，也出现了引人注目的一些新特点。

1、购置新房情有独钟调查结果反映出，打算选购新房占86％；二手房占7％，尚未决定占7％，主要以选购新房为主。

这一方面说明深圳置业者主流的强劲购买力，同时也预示着住宅消费仍将由二级市场占据主导地位。

2、自用为主导在购房用途的选择中，自住占83％，投资占9％，为亲友占4％，为度假占3％，其他占1％。

购房的用途主要是自用为主，投资客户所占比例不高，在自用目的的细分方面，满足自己的居住需求占绝对主导，度假和购房给亲友的比例较少。

3、潜在需求旺盛以计划购房时间来分析：计划最近购买的占47％，半年以后占27％，一年以后占17％，两年以后占9％。

从计划购买时间看，计划一年内置业的客户约占四分之三。

这显示近期的潜在需求非常旺盛。

4、福田是置业者首选在位置的选择上：罗湖占22％，福田占53％，南山占9％，其他占16％。

在喜欢的房子地点的回答中，福田占了多数；在何处工作的回答中，福田占58％，罗湖占28％，南山占12％，香港占1％，其他占1％，福田的比例也是最多。

两者交叉分析结果表明，在罗湖工作的人士，喜欢的居住区域在罗湖的只有40%。

罗湖日益拥挤的环境造成了许多罗湖人士产生了逃离的心理；与此形成对比的是，在福田工作的人士比较满意福田的区域环境且喜欢居住在福田的比例也相当高；南山工作的人士选择在市区居住（福田）的比例也相当不少。

由此看来，未来都市中心区域的吸引力还是不小。

（注：在调查问卷中，亦有相当比例复选南山作为喜欢居住区域，因本次统计对复选未计入统计，若按以上统计，罗湖、福田的工作人士对南山的关注比例是不够的）。

5、最爱的是小高层频数分析表明，中意小高层的消费者占44％，多层占33％，高层占21％，别墅占2％，小高层是置业者首选，多层也为众多置业者的青睐。

夜市拓客引流营销策划方案一、背景分析夜市是一个集中了各种美食、娱乐和购物等元素的繁华场所，受到了广大消费者的喜爱。

然而，随着竞争的日益激烈，很多夜市商家面临着拓客和引流的困扰。

为了解决这个问题，我们需要制定一系列的拓客引流策划方案，从而吸引更多的潜在客户，提高夜市商家的销量和知名度。

二、目标设定1. 拓展客户群体：通过策划方案，将目标客户群体扩大至年轻消费者和旅游人群。

2. 提高品牌知名度：通过有效的营销手段，增加夜市商家的品牌曝光率，使更多的人了解和认可夜市商家的产品和服务。

3. 提高销售额：通过引流策划方案，吸引更多的潜在客户，增加销售额。

三、策划方案1. 多媒体宣传利用多种多样的宣传手段，提高夜市商家的品牌知名度和曝光率。

（1）社交媒体营销：建立夜市商家的官方社交媒体账号，定期发布夜市信息和产品介绍，与粉丝互动，增加粉丝数量。

（2）线上广告投放：选择知名的线上广告平台，投放夜市商家的广告，吸引潜在客户的关注。

可以通过精准投放，选择与夜市相关的地理位置和兴趣标签。

（3）合作媒体推广：与地方媒体合作，发布夜市商家的广告和报道，提高品牌知名度。

2. 主题活动策划通过策划各种主题活动，吸引潜在客户前往夜市消费。

（1）美食节：组织夜市商家参与美食节，推出特色美食，吸引食客前来品尝。

（2）文化节：举办夜市文化节，邀请本地文化艺术团体表演，吸引更多的人群前往夜市感受文化氛围。

（3）娱乐活动：安排各种娱乐活动，如歌唱比赛、舞蹈表演等，吸引青年人前来娱乐消费。

3. 会员制度建立夜市商家的会员制度，吸引消费者成为会员，从而促进消费。

（1）会员优惠：会员享受特定产品或服务的折扣优惠，或者积分累积制度，积分可兑换特定商品或礼品。

（2）会员活动：定期举办会员活动，如会员日、专场优惠活动等，增加消费者的参与度。

4. 合作推广与其他相关商家、社区和旅游机构进行合作，共同推广夜市。

（1）商家优惠券：与周边商家进行合作，推出联合优惠券，购买夜市商家商品或服务时可获得其他商家的优惠。

房地产分销方案盛世星河分销方案前言：在市场形势不断变化的情况下，我们需要勇于探索新的营销方式和策略，贯彻合理的营销流程，以促进项目销售。

分销渠道方案：在逆市的情况下，我们需要激发士气，打破传统的坐销模式。

以下是我们的策略：1.导入公司员工客户资源，启动全员营销：我们鼓励内部员工介绍客户，只需满足以下条件即可认定：该客户未在案场做过登记；公司员工亲自陪同客户到案场完成登记，并向销售主管报备；该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约。

奖励方案如下：78平米以下两房的，公司给予每套1000元的奖励佣金；78平米-117（含78），公司给予每套1500元的奖励佣金；若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金。

2.导入业主客户资源，启动老带新销售渠道：我们鼓励业主推荐客户，推荐回馈奖励如下：推荐1套，赠送购物卡或现金（价值500元）；推荐2套，赠送购物卡或现金（价值1000元）；推荐3套，赠送旅游券或现金（价值1500元）；推荐4套及以上的，赠送礼品/购物券或现金（2000元）；除以上奖励以外，推荐积分正常享受。

我们还鼓励老客户带新客户来访，推荐一组新客户来访，赠送50元油卡。

另外，联系一场10人以上小众推广活动，奖励800元/场（须经销售主管确认）。

3.导入365数据库资源，启动渠道客户转介：我们提升365平台分销经济人提成点数，跟新项目活动信息以辅助经济人积极性，提升项目推售种类，多元化销售渠道启动。

4.导入三级市场门店代理，启动多元分销：我们鼓励三级市场门店代理，启动多元分销。

1、在项目宣传阶段，可以与中介公司合作，在其门店刊登宣传推广物料，扩大户外广告的范围，增加项目的客户来源。

选择周边区域内成交量大的中介机构合作，制作宣传海报和易拉宝道具，以加快项目推广速度。

联合多家中介公司开放信息渠道，刻意制造“即时短爆”的销售信息，增加有效客户的来访和成交。

2、在项目营销期间，可以利用XXX在全市门店放置项目资料和宣传资料，并在门店中培训销售人员深入了解项目资料，方便客户在阅读项目广告后就近进行咨询。

拓客项目活动策划书3篇篇一《拓客项目活动策划书》一、活动主题“拓展客户资源，共创美好未来！”二、活动目的1. 增加公司的客户群体，提高市场份额。

2. 提升公司品牌知名度和美誉度。

3. 加强与客户的沟通与合作，增进客户满意度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员公司全体员工、潜在客户六、活动内容1. 活动开幕式主持人介绍活动背景和目的。

公司领导致辞，强调活动的重要性和意义。

邀请嘉宾发表讲话，分享成功经验。

2. 产品展示与体验设立产品展示区，展示公司的核心产品和服务。

安排专业人员进行产品演示和讲解，让客户深入了解产品特点和优势。

提供产品体验机会，让客户亲身感受产品的价值。

3. 互动环节组织互动游戏和抽奖活动，增加活动的趣味性和参与度。

设立咨询台，解答客户的疑问和问题，提供个性化的解决方案。

举办客户座谈会，听取客户的意见和建议，改进产品和服务。

4. 合作签约仪式与潜在客户进行合作签约，达成合作意向。

举行签约仪式，展示公司的合作成果和实力。

安排媒体采访和报道，扩大活动影响力。

5. 活动闭幕式颁发活动纪念品，表达对客户的感谢之情。

七、活动宣传1. 制定详细的宣传计划，包括线上和线下宣传渠道。

2. 利用社交媒体、行业网站、报纸杂志等多种媒体进行宣传推广。

3. 发送邀请函和宣传资料给潜在客户，邀请他们参加活动。

4. 在活动现场设置宣传展板和展示设备，吸引客户的注意力。

八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和体验费用：[X]元3. 互动环节奖品和纪念品费用：[X]元4. 宣传和广告费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动评估1. 设立评估指标，如参与人数、客户满意度、合作签约情况等。

2. 进行活动效果评估，分析活动的成功之处和不足之处。

3. 制定改进措施，为今后的活动提供经验参考。

十、注意事项1. 确保活动的安全和秩序，制定应急预案。

星河广场开业活动方案策划一、活动目标和宗旨1.1 目标：通过开业活动，吸引顾客关注和参与，提升星河广场的知名度和影响力。

1.2 宗旨：打造一个独特、精彩纷呈的开业活动，展示星河广场的品牌形象和核心价值，同时为顾客带来愉悦和惊喜。

二、活动策划内容2.1 主题和口号主题：星河广场，星光闪耀的梦幻之地口号：璀璨星光，尽在星河广场！2.2 活动日期和时间活动日期：2022年X月X日活动时间：10:00-21:002.3 活动地点星河广场2.4 活动创意为了吸引顾客关注，我们提出以下创意：2.4.1 星空主题装饰：在广场周围搭建一个巨大的星空装饰，悬挂闪烁的星星和月亮，在夜晚营造出浪漫梦幻的氛围。

2.4.2 星星寻觅游戏：布置星星迷宫，顾客需要通过寻找并扫描星星上的二维码，完成任务后即可获得礼品。

2.4.3 星光夜市：设立夜市摊位，售卖美食和手工艺品，顾客可以边逛边品尝各种美食，体验民俗的同时享受购物的乐趣。

2.4.4 星河音乐会：安排现场音乐表演，邀请艺术家和乐队进行演出，营造出热闹、欢快的气氛。

2.4.5 星际时装秀：邀请知名时装设计师和模特团队进行时装秀，展示最新的时装趋势和设计理念，吸引顾客的目光。

2.4.6 星河派对：晚上在广场举办星河主题派对，设立DJ舞台，吸引年轻人参与，打造热闹欢快的派对氛围。

2.5 宣传推广为了让更多的人参与和了解活动，我们将采取以下宣传推广措施：2.5.1 海报和传单：制作精美的海报和传单，分发在商城、社区和学校等人流量较大的区域，宣传活动的时间、地点和内容。

2.5.2 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交平台，发布有关活动的信息和宣传片段，吸引更多的粉丝关注。

2.5.3 媒体报道：联系媒体进行报道，吸引更多的关注和曝光度。

2.5.4 明星代言：邀请知名明星作为活动代言人，通过明星的影响力来传播活动信息。

三、活动实施计划3.1 筹备阶段3.1.1 活动主题确定：确定活动的主题和口号，为后续的策划提供指导。