生猪预混料销售

猪复合预混料配方设计学校：山西农业大学院系：动物科技学院班级：动科101姓名：韩莎学号：2010020414一、设计思路以30~60千克生长育肥猪，复合预混料在全价料中的添加量为2﹪为例。

一，复合预混料的配方设计1.确定复合添加剂预混料的组成此复合添加剂预混料里包含赖氨酸，维生素，矿物素，微量元素，风味剂，防霉剂，抗氧化剂等有效成分。

2.确定微量元素预混料量据实践经验，微量元素预混料一般占全价饲料的0.5﹪。

据国家猪的饲养标准得到猪的微量元素需要量如下表：1kg全价配合饲料中微量元素的添加量元素名称添加量（mg／kg）铜10铁100锌110锰 4碘0.2硒0.25预混料中微量元素一般需要量即为添加量，所以添加量为上表所示。

其次要选用适宜的微量元素添加剂原料，如下表：添加剂原料中有效元素含量（%）元素名称价钱（元／kg）元素含量（%）五水硫酸铜24 25.0一水硫酸亚铁 4.8 30.0一水硫酸锌0.045 35.0一水硫酸锰 3.5 31.8碘化钾65 1亚硒酸钠60 1综上可得下表：微量元素预混料配方设计元素名称每千克饲料预混料中元素添加剂添加剂原料1kg预混料中添添加量（mg）添加剂（mg／kg）原料名称规格加剂用量（g）序号 1 2 3 4 5计算方法—1÷0.5％——2÷4÷1000铜10 2000 硫酸铜25.0﹪ 8铁100 20000 硫酸亚铁30.0％66.67锌110 22000 硫酸锌35.0﹪ 62.86锰 4 800 硫酸锰31.8﹪ 2.52碘0. 2 40 碘化钾1﹪ 4硒0.2 5 50 亚硒酸钠1﹪ 5合计 149.05所以载体若选择石粉的话，用量为1000-149.05=850.95，则可确定微量元素预混料的用量及配方：微量元素预混料配方设计元素名称每千克饲料预混料中元素添加剂添加剂原料1kg预混料中添添加量（mg）添加剂（mg／kg）原料名称规格加剂用量（g）序号 1 2 3 4 5计算方法—1÷0.5％——2÷4÷1000铜10 2000 硫酸铜25.0﹪ 8铁100 20000 硫酸亚铁30.0％66.67锌110 22000 硫酸锌35.0﹪ 62.86锰 4 800 硫酸锰31.8﹪ 2.52碘0. 2 40 碘化钾1﹪ 4硒0.2 5 50 亚硒酸钠1﹪ 5载体 850.95 3.确定维生素预混料量据实践经验维生素预混料一般占全价饲料的0.1﹪。

4%猪用复合预混料
正业4%肉猪用复合预混料240、241、242、243在含有猪只生长所必需的氨基酸、维生素、微量元素以及钙、磷、食盐等矿物质的基础上，另外添加了香味剂、酸化剂、腐植酸钠、开胃剂等。

按照推荐配方使用并辅以科学的饲养管理，可保证发挥仔猪、生长育肥猪最大的生长速度，使客户获得最佳经济效益。

产品特点：
适口性好，本品能提高猪的采食和对饲料的消化吸收率。

猪只食后，皮毛光亮、细嫩、贪睡少动、增重快。

料肉比低，按配方使用，一般全程料肉比为2.5—2.8:1。

建议配方：
瘦肉型良种猪：
注：此配方可加1-3%油脂，同时减少相应玉米，效果更好。

配方案例参考：肉小猪预混料配方配方案例参考：肉小猪预混料配方配方案例：石粉400公斤、磷酸氢钙 300公斤、碘酸钙 1% 2.5公斤、亚硒酸钠1% 7.5公斤、一水硫酸亚铁 18.5公斤、一水硫酸锌 15公斤、五水硫酸铜 22公斤、一水硫酸锰 8.5 公斤、维生素 A0.5公斤、维生素 B1(98%)0.04公斤、维生素 B2(96%)0.2公斤、维生素 B6(98%)0.12公斤、维生素 B12(1%)0.05公斤、维生素 D30.09公斤、维生素 E(50%)1公斤、氯化胆碱(50%)35公斤、生物素(2%)0.13公斤、烟酸(99%)0.76公斤、叶酸(97%)0.02公斤、泛酸(98%)0.51公斤、维生素K3(25%)1公斤、食盐60公斤、蛋氨酸(99%)10公斤、赖氨酸 (98%)50公斤、抗氧化剂1公斤、载体(沸石粉)65.58公斤合计:1000公斤肉中猪预混料配方配方案例：石粉375公斤、磷酸氢钙 250公斤、碘酸钙 1% 1.75公斤、亚硒酸钠1% 7.5公斤、一水硫酸亚铁 10公斤、一水硫酸锌 8.6公斤、五水硫酸铜 2公斤、一水硫酸锰 4.5 公斤、维生素 A0.4公斤、维生素 B1(98%)0.04公斤、维生素 B2(96%)0.16公斤、维生素 B6(98%)0.1公斤、维生素 B12(1%)0.02公斤、维生素 D30.08公斤、维生素 E(50%)0.75公斤、氯化胆碱(50%)25公斤、生物素(2%)0.13公斤、烟酸(99%)0.45公斤、叶酸(97%)0.02 公斤、泛酸(98%)0.38公斤、维生素K3(25%)1公斤、食盐80公斤、蛋氨酸(99%)5公斤、赖氨酸(98%)30公斤、抗氧化剂1公斤、载体(沸石粉)196.12公斤合计:1000公斤肉大猪预混料配方石粉325公斤、磷酸氢钙190公斤、碘酸钙1%1.75公斤、亚硒酸钠1% 7.5公斤、水硫酸亚铁13.5公斤、一水硫酸锌 12公斤、五水硫酸铜 14公斤、一水硫酸锰 6.5公斤、维生素A0.45公斤、维生素B1(98%)0.04公斤、维生素B2(96%)0.16公斤、维生素B6(98%)0.11 公斤、维生素B12(1%)0.05公斤、维生素D30.08公斤、维生素E(50%)1公斤、氯化胆碱(50%)25 公斤、生物素(2%)0.1公斤、烟酸(99%)0.5公斤、叶酸(97%)0.02公斤、泛酸(98%)0.3公斤、维生素K3(25%)1公斤、食盐80公斤、蛋氨酸(99%)5公斤、赖氨酸(98%)30公斤、抗氧化剂 1公斤、载体(沸石粉)284.94公斤合计:1000公斤怀孕母猪预混料配方配方案例：石粉425公斤、磷酸氢钙 330公斤、碘酸钙 1% 1.75公斤、亚硒酸钠1% 7.7公斤、一水硫酸亚铁 8.5公斤、一水硫酸锌 8.5公斤、五水硫酸铜 2公斤、一水硫酸锰 6.5公斤、维生素 A0.62公斤、维生素 B1(98%)0.05公斤、维生素 B2(96%)0.17公斤、维生素B6(98%)0.13公斤、维生素B12(1%)0.06公斤、维生素D30.1公斤、维生素E(50%)2.6公斤、氯化胆碱(50%)27公斤、生物素(2%)0.4公斤、烟酸(99%)0.76公斤、叶酸(97%)0.02公斤、泛酸(98%)0.5公斤、维生素 K3(25%)1公斤、食盐80公斤、蛋氨酸(99%)10公斤、赖氨酸 (98%)38公斤、抗氧化剂1公斤、载体(沸石粉)47.64公斤合计:1000公斤哺乳母猪预混料配方配方案例：石粉425公斤、磷酸氢钙 350公斤、碘酸钙 1% 1.75公斤、亚硒酸钠1% 7.5公斤、一水硫酸亚铁 8.5公斤、一水硫酸锌 8.5公斤、五水硫酸铜 2公斤、一水硫酸锰 6.5公斤、维生素 A0.75公斤、维生素 B1(98%)0.05公斤、维生素 B2(96%)0.21公斤、维生素B6(98%)0.12公斤、维生素 B12(1%)0.07公斤、维生素 D30.11公斤、维生素 E(50%)3公斤、氯化胆碱(50%)27公斤、生物素(2%)0.4公斤、烟酸(99%)0.91公斤、叶酸(97%)0.06公斤、泛酸（98%）0.5公斤、维生素K3（25%）1公斤、食盐80公斤、蛋氨酸（99%）2公斤、赖氨酸（98%）38 公斤、抗氧化剂 1 公斤、载体（沸石粉）35.07 公斤合计 :1000 公斤此配方来源于网络，采编后发于此，供饲料配方师参考和评点。

猪用预混料配方表介绍猪用预混料配方表是饲养猪的重要工具，用于确定不同阶段的猪的饲养需求和合理配比。

预混料是指将多种饲料原料按一定比例混合制成的均衡饲料。

通过正确使用猪用预混料配方表，可以提高猪的生长速度、改善肉质和减少饲料浪费，从而提高养殖效益。

配方原则1.营养均衡：根据猪的生长阶段、体重、性别等因素确定各种营养素的比例，确保猪获得全面均衡的营养。

2.合理可行：考虑饲料原料价格、供应情况以及猪的饲养环境和需求，制定符合实际条件的配方。

3.经济高效：通过科学的配方设计，减少饲料浪费，降低饲养成本，提高养殖效益。

猪用预混料配方表示例配方1：生长猪配方•原料1：糙米•原料2：豆粕•原料3：玉米麸•原料4：鱼粉•原料5：氨基酸复合饲料配方比例1.糙米：20%2.豆粕：30%3.玉米麸：25%4.鱼粉：15%5.氨基酸复合饲料：10%配方2：育肥猪配方•原料1：小麦•原料2：食用菌渣•原料3：大豆粕•原料4：油菜籽粕•原料5：磷酸二氢钙配方比例1.小麦：30%2.食用菌渣：15%3.大豆粕：25%4.油菜籽粕：15%5.磷酸二氢钙：15%注意事项1.存放：预混料应存放在干燥通风的地方，避免阳光直射，防止发霉变质。

2.使用期限：应在使用期限内使用，过期的预混料可能会失去营养价值。

3.加工：使用预混料时，要按要求严格进行加工，在不破坏饲料成分的前提下，尽可能提高猪对饲料的消化吸收能力。

饲养效果评估在使用猪用预混料配方表的同时，还需要对饲养效果进行评估，包括猪的生长速度、饲料转化率、肉质等指标。

如果评估结果不理想，可以调整配方比例或更换饲料原料，以达到更好的饲养效果。

结论猪用预混料配方表是猪饲养过程中不可缺少的工具，通过科学合理的配方设计，可以提高养殖效益，降低饲养成本。

但需要注意的是，配方表只是一个参考，实际应根据猪的实际需求和饲养环境进行调整。

同时，配方的使用也需要与饲养效果评估相结合，及时调整以获得最佳结果。

饲料经销商利润分析猪预混料商的每吨利润在500-2000元之间，每袋利润在10—40元之间，大约有10%的经销商每吨利润只有750元，也就是每袋利润在15元以下，10%的经销商有2000元/吨左右也就是每袋利润在40元，有80%的经销商利润在1000元/吨左右也就是每袋利润在20元。

全价料经销商利润在10-20元/包.40kg一包，每吨收入在250-500块之间，一般都超过15块。

以山东省为例，全价料小猪料，每包可以赚15—25元之间，厂家的奖金经销商是不算在内。

预混料商的情况1、预混料单猪销量少，一头猪往死里吃也吃不了几个钱。

一头猪生平净吃大约700斤料，合着0.7包，按每包利润20元计，预混料经销商从每头猪身上挣回14元。

2、预混料总体销量少，一个经销商一般的卖个5--10吨料，目前在大部分省分，应该属于销量比较大的那种了.3、预混料欠款严重，一般的猪场都要欠款一个养殖周期（6个月），更有的直接欠到过年。

要知道，到银行贷款的利息为年12%多，也就是说预混料经销商给你欠款1年，他就相对于损失了12%的本金。

而预混料的平均销售利润为15%左右，欠款1年，经销商只有3%的利润了。

聪明的养猪人看懂了没有？有人肯欠款给你，就往死里欠吧，欠2年你就挣了15%了。

4、货币贬值严重，经销商赊账给你，对你而言那是有百利无一害的行为。

以09年为例，我们的钱每年货币以25%的增量增加（也就是以25%的速度贬值），经销商09年让你欠1万块，相当于你2010年还，只要还8000块就行了。

这种划算的事还不抓紧干，有钱都要自己存在银行里生利息或者做别的事，也不要还给经销商。

5、预混料商为了保证自己的一个猪场客户不被竞争对手挖走，经常要把客户请出来吃饭、喝酒、洗脚、按摩、玩小姐、称兄道弟等，天天吃喝玩乐，想不“爽”死都难。

全价料经销商情况：1、一头猪大约要吃8包全价料，以我所在地为例，全价料的利润大约在15-20元/包（40公斤），合着每吨300-500元。

新五丰饲料生产预混料基地简介
新五丰饲料是一家专注于动物饲料生产的企业，拥有先进的生产设备和技术。

新五丰饲料的预混料基地位于中国某地，占地数千平方米，拥有多条生产线。

该基地严格按照国家标准和要求生产预混料，采用高质量的原料和配方，确保产品的安全性和营养价值。

预混料是一种将各种营养成分按照一定比例混合的饲料，可提供动物所需的多种营养物质，有助于促进动物的生长发育和健康。

新五丰饲料预混料基地采用科学的生产管理方法，严格控制生产过程中的各个环节，确保产品的质量稳定可靠。

同时，该基地注重环保，在生产过程中采用了一系列环保措施，减少对环境的影响。

新五丰饲料预混料基地致力于为养殖业提供优质的饲料产品，助力养殖业的发展。

公司秉承“质量第一，诚信经营”的经营理念，以为用户提供优质的产品和服务为目标，不断追求技术创新和产品升级，与广大养殖户共同实现共赢发展。

猪饲料销售个人总结(总14页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--猪饲料销售个人总结猪饲料销售个人总结猪饲料销售个人总结(一)xx年二月一号，是我正式参加XX工作的第一天，转眼间短短一个月的时间如白驹过隙一般，在这一个月的时间里虽然公司一切都在有条不紊的进行着，但是对于我来说，确实短暂而又充实的一个月，对于我这样一个刚刚从校园走出来的“新人”是一节不可或缺的重要课程。

当然这其中不乏我的领导和同事们对我的帮助与指导。

特别是x厂长，x副厂长和x科长对于我都给予耐心的指导和宝贵的建议。

在这期间，在实习阶段，我听从领导和工人师傅们的建议，现对饲料厂内的各种设施加以了解，并亲自动手参加一些饲料的生产，在实习初期我还是以理论为主导实践相辅导的教学方式，在学习理论知识的我们学到了很多学校不曾注意和很少留意的东西，让我受益匪浅。

而在初期我们学到了很多，现在向大家介绍一下，也希望领导与同事给予指点。

一.饲料生产工艺的简述投料→原料处理→粉碎→配料混合→制粒→包装⒈原料处理系统：就是把原料中的杂质去除掉或是进行分级处理。

如石块，秸杆，铁钉，螺母，绳头，纸屑等。

原料处理系统的设备：分级筛、单层初清筛、永磁筒等。

原料处理的作用：保证成品质量和后续生产设备的安全。

⒉粉碎系统：就是将不能直接用饲料生产的粗质原料和颗粒原料粉碎成生产所需要的半成品原料。

粉碎系统的设备：喂料器、粉碎机、除尘器、螺旋输送机。

粉碎的作用：粉碎不易消化的大颗粒原料和感官较差的饲料原料，提高畜禽对饲料的消化吸收率和转化率，避免畜禽挑食，达到均衡营养。

⒊饲料混合系统：合格的饲料原料及微量元素按配方要求骤个秤量混合在一体并搅拌均匀达到成品或半成品。

混合系统设备：计量秤、混合机。

混合的作用：使得各种营养成分均匀分布、达到畜禽以最小的食粮获取最全的营养，提高饲料效率。

⒋饲料制粒：就是将细碎的、易扬尘的、不适口和难于装运的饲料，利用热、水分和压力制成较大的颗粒。

销售技巧饲料添加剂预混料和浓缩料的销售技巧Word文档概要：要紧对销售的步骤，建立和爱护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。

一、销售的步骤：依照产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜望客户、建立客户档案及客户分类；建立和爱护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销……二、建立和爱护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。

处理好客户的感情意味着：1、第一给人的第一印象要好，排除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关怀的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地关心客户解决实际困难，不管是业务方面、生活方面依旧其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；……处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比同时是安全的；2、技术服务具有专门高的附加值同时是可靠、及时和令人中意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；……三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关怀的是：添加剂是否安全，假如出问题，老总会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还能够，丢了挺惋惜）。

2、采购负责人最关怀的是：价格是否是最公道的，假如出奇的高，老总会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也期望有，但一定要安全；3、生产负责人及使用人最关怀的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，假如因此需要增加工资和防护费用，那我是不太情愿的。

4、财务负责人最关怀的是：资金是否安全，假如先付款后发货，是否能及时收到添加剂。

5、饲料厂老总最关怀的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润——添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有成效，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。