外贸部业务奖励办法

国际贸易部营销考核管理办法国际贸易部营销考核管理办法

保存3年沃丹科技WMB 通[2012]第002 号第 1 页 共 6页

1 1 1 目的目的目的 为配合公司海外战略的推进，加大力度扩展“沃巴弗”在海外市场的份额，提高公司产品的知名度和价值，加强营销队伍的建设和管理，完善整个海外营销体系，建立一套科学的、灵活高效的、良好的运行机制,激励营销人员的工作积极性，鼓励营销人员在营销过程中积极拓展市场，建立并维护好客户关系，特制定本管理办法。

2 2 适应范围适应范围适应范围 本公司所有国际贸易销售人员。

3 3 职责职责职责 3.1 必须遵守公司各项规章制度，严于律己，树立高度的责任感和主人翁精神，刻苦耐劳，勤俭节约。 3.2 树立企业的形象,要深刻领会“沃巴弗”的经营理念和文化内涵。熟悉产品的性能、特点、供货范围、物流规范，了解并参与整个营销过程以及商务和技术业务流程；营销人员在营销业务的全过程负有全程的责任。 3.3 当还没有目标用户时，要不厌其烦地通过多方面的途径去接触客户；当有了目标用户后，在报价前必须多方收集资讯，内容包括用户具体需求、企业背景、经济能力以及竞争对手等情况，努力为用户多方面设想和考虑，提供最佳解决方案。 3.4 了解各国客户的基本特点与各国贸易规则，做到有礼有节，有针对性洽谈业务，要学会审时度势，及时调整思路。 3.5 从售前的方案确定、定单草拟、合同签订、发运交货、售后到全部货款收齐均由营销人员负责，涉及服务和技术等部门的，要主动进行协调解决。 3.6 生产单安排以收到30%预付款或即期信用证为准。 如果涉及到远期信用证付款，营销人员要及时向公司领导请示报批后方可。 3.7 公司基本的付款条件是：合同签订后交付30%预付款，合同生效，余款提货前付清（T/T）， 或由有信誉的商业银行所开出的不可撤销的即期信用证。如果在交货前未能收齐全部货款或收到信用证，营销人员应按照合同的付款期催促买方按期付款或开出信用证，并承担由于实际方未能按时付款或及时开出信用证的相约责任。 3.8 营销人员每一季度考核一次，其中第一季度主要考查营销人员对公司产品了解程度与行业外贸推广的思路。业务人员在日常销售行为中应节约开支，如业务人员的销售费用大于该业务人员销售额的2%（暂定），多余部分从该业务人员上年度提成中扣除。 国际贸易部营销考核管理办法国际贸易部营销考核管理办法

员工激励奖励方案 ( 共5篇)

员工激励奖励方案 ( 共5篇)

方案(一)

冲刺奖励方案

为了激励一线销售人员，使大家完满地完成xxxx年销售任务，再创佳绩，公司特提出以下奖励方案：

一、个人奖

以xx月、xx月、xx月比较前三月(x、x、x月)销售额增加值为唯一考评指标，销售额增加值第一名奖励一枚金条(重70g)，销售额增加值第二名奖励一枚银条(重70g)。

二、团队奖

奖励方案

奖励整个团队新马泰、海南旅游(四选一)，根据完成先后顺序选取，不重复选取(每个景点只能选取一次)。旅游日期能够选取xxxx年春节或xxxx年五一，团队每个成员能够携带一名家属。

三、专家开发奖

略

四、新人奖

略

五、管理奖

略

六、相关支持政策说明

略

战士们，拿出你们的斗志，努力拼搏吧!金子在前面闪光，美景美食在向你招手，它们离你只有一步之遥，冲吧!

市场部

xxxx年xx月xx日

方案(二)

产量目标奖励方案试行

为调动广大员工工作用心性，强化广大员工的团队精神和群众荣誉感，鼓励广大员工按时完成任务，公司特设定产量奖.奖励方案如下:

一、奖励单位及周期:

该项考核为团体考核项目，以车缝流水线为考核单位，不以个人为考核对象，以流水线各周合格产成品为考核统计数据。以每周为考核周期。

二、考核原则:

以生产排期表每一款生产周期为基准，确定每周生产任务，完成给予奖励，不完成没有奖励.

(注:生产排期表以综合效率70%为基准进行编制)

三、考核方法:

1、目标任务确定及要求:

以生产排期表规定各流水线每款生产总天数为总目标，确定从开

款之日起至车缝结束之日止，每一天的目标产量，再以周为单位划分成若干个考核周期。每周六根据本周产量实际状况能够对下周生产计划进行调整，但调整之后的计划不得使整款生产时间超出排期表规定的总生产时间，也不得违反正常规律，使得最后一周或几周的生产任务成为不可能实现的目标。

第 1 页 共 10 页 外贸部管理制度范本

一、部门概述

1. 外贸部是公司的核心部门之一，负责公司的国际贸易业务；

2. 外贸部的目标是提高公司的国际市场占有率，实现公司国际业务的稳定增长；

3. 外贸部的职责包括市场开拓、客户拓展、订单接洽、合同签订、物流安排、售后服务等。

二、部门职责

1. 市场开拓：负责开展市场调研，寻找潜在客户，拓展新的市场领域；

2. 客户拓展：负责与客户建立联系，开展商务洽谈，促成合作机会；

3. 订单接洽：负责接洽客户的订单，了解客户需求，提供相关产品的技术和价格信息；

4. 合同签订：负责与客户签订合同，保证合同的履行和交付；

5. 物流安排：负责安排货物的运输、报关、清关等事宜；

6. 售后服务：负责处理客户的投诉和售后服务需求，保证客户满意度；

7. 国内外贸政策：负责了解和执行国内外贸政策，保证公司业务的合规进行；

8. 外贸报表统计：负责收集、整理和分析外贸数据，制作相关报表。

三、部门组织结构 第 2 页 共 10 页 1. 外贸部设部长一名，负责部门的整体管理和决策；

2. 部门下设市场开拓组、客户拓展组、订单接洽组、合同签订组、物流安排组和售后服务组等；

3. 各组设组长一名，负责组内人员的管理和协调工作；

4. 外贸部与其他部门之间建立良好的沟通和协作机制。

四、绩效考核与激励机制

1. 外贸部绩效考核以部门的业绩为主要依据，包括订单总额、客户满意度、市场开拓成果、售后服务质量等；

2. 优秀员工将给予奖励，包括奖金、晋升、培训等；

3. 不合格员工将给予相应处理，包括警告、降职、终止合同等。

五、工作流程

1. 市场开拓流程：市场调研-寻找潜在客户-开展商务洽谈-签订合作意向书；

2. 客户拓展流程：建立联系-了解客户需求-提供产品信息-开展商务洽谈；

3. 订单接洽流程：接洽客户订单-了解需求-提供报价-谈判-签订合同；

4. 合同签订流程：准备合同文本-商务谈判-法律审查-签订合同；

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销售活动激励方案

员工激励方案是为了表扬先进,激励后进,提高员工工作积极性。下面就是整理的销售活动激励方案，一起来看一下吧。

（01）：业务提成及考核管理

一、工资待遇执行办法

（一）业务人员执行工资及业务提成，月结月清；

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

（三）业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02，百分比提成的原则：

（01）办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。； 2

（02）业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

B、根据广告单或的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；

（03）业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；

二、 人员分工及其职责描述：

（一）部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

（二）岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完3