白酒视频策划方案

太原白酒 营销策划

方案

你猜营销策划责任有限公司 太原酒厂营销策划方案

---高粱白系列白酒营销策划案

一、前言

太原酒厂是太原市唯一一家专业酿酒的“中华老字号”国有企业，1950年建厂。太原酒厂先后建成原酒酿造基地3座，大型现代化散酒库2座，原酒年生产能力和散酒贮存能力达5000吨；6条GFP—30型自动灌装生产线，总资产1.28亿元，拥有“晋泉”、“晋祠”、“晋府”、“傅山”4个品牌系列产品40余种，年产量上万吨，具备年生产能力3万吨的规模。

但就目前来看，太原酒厂的高粱白系列、晋酒坊系列、山西老酒系列、傅山白酒系列、晋泉福酒系列等产品虽有一定销路，但相比较而言，其产品市场份额小，市场覆盖面窄，产品知名度低，从而导致这个中华老字号企业在市场营销方面尽显劣势。

在综合研究了太原酒厂各个系列的产品与其市场状况后，我公司在太原酒厂多个系列产品中选择晋泉高粱白系列并对其做了较为深入的市场调查，在通过对市场宏观环境及目标市场环境的分析后，针对高粱白系列产品的产品特色与市场特征研究制定出了一套相应的营销策略。

策略制定中公司以“细心雕琢精致创意”的理念为原则，以“提高产品知名度、扩大其产品市场占有率”为目的，策划出一套符合产品特色与市场特征的营销方案。

二、市场分析

（一）晋泉高粱白系列产品的市场状况简述

1.产品种类

在我们公司的实地调查下发现其活跃在市场上的产品主要有以下几种：

（1）45°晋泉高粱白酒(袋装）

（2） 48°特制晋泉高粱白酒（特制袋酒）

（3） 48°晋泉高粱白酒（超市专供）

（4） 45°晋泉特制高粱白酒 （5） 48°典藏晋泉高粱白酒五年陈酿

（6） 42°典藏晋泉高粱白酒五年陈酿（典藏五年）

（7） 42°精品十年高粱白酒

2.市场占有率

实地的市场调查中，在太原美特好、山姆士、华联、沃尔玛等大型超市中以及华宇购物中心，另外包括太原市各个烟酒超市，唐久、金虎便利等一些小型便利店中，各种品牌白酒的上架情况都是一致的：其中汾酒的市场份额最高，达到60%以上；可以与汾酒相竞争的五粮液、金六福、茅台、小糊涂仙等占有率20%左右；再者高粱白系列以及与其可以相竞争的枫林、梨花春、牛栏山、京都等一些低端产品占有20%的市场份额。其中高粱白只占很小的份额。

白酒营销策划方案

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销

售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、 确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售 区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月 的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

白酒市场营销策划方案3篇

白酒市场营销策划方案三篇

随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场的竞争越来越激烈。想要在白酒市场中获得巨大的商机，需要找到一个好的营销策划方案。本文将为大家介绍三个白酒市场营销策划方案。

一、利用社交媒体宣传白酒品牌

社交媒体已成为人们日常生活中必不可少的一部分，因此利用它来宣传白酒品牌已成为一个非常流行的趋势。我们可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宣传片、有趣的短视频、互动游戏等形式的内容吸引消费者。通过与消费者的互动，提高品牌的知名度和美誉度，进而获得更多的消费者。

二、实行平价政策

另一个营销策划方案是实行平价政策。白酒市场分为高端、中端和低端三个档次。针对消费能力不同的消费者，我们可以推出相对应的产品线，让消费者根据自己的需要进行选择。通过实行平价政策，可以吸引更多的消费者，扩大白酒市场的规模，提高市场份额。

三、推出新款酒型

白酒市场需求不断变化，因此推出新款酒型也是一个有效的营销策划方案。新款酒型可以吸引那些喜欢尝鲜的消费者。推出新款酒型不仅可以满足消费者的需求，同时也可以提升品牌的时尚感和新颖感。通过不断推出新款酒型，可以提高品牌的知名度，获得更多的消费者。

总之，白酒市场的营销策划方案需要不断地创新和调整。以上三种策划方案都各有优缺点，需要结合实际情况进行选择。希望这篇文章能够对想要进入白酒市场的人士有所启示。

白酒市场策划方案

二、营销推广分阶段周期策略

1、蓄势期：前期的铺垫和蓄势（建议为期一个月）。这一阶段

主要介绍该酒白酒系列的特色定位，淡化常规白酒的特点，极力倡导

“该酒系列白酒——人生得意时，把酒该酒”的全新消费理念，通过人

数不多的主题推介会形成的品牌形象，为品牌的入市打下良好基础，

并加强系列宣传活动、推出期将更多利润转移给经营户与消费者，扩

大该酒酒业的知名度。

扎实基础，抓好网建工作：网建工作是提高产品市场占有率、提

升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销

活动的重要前提之一。

1）市场调查

议一调研市场渠道有：特殊渠道（部队、机关等）、商超、餐饮、

名烟名酒店、窗口渠道（终端零售店）；

费用调查：目标市场的终端进场费、促销费、广告费等；

其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。

2）在取得完善的市场信息和资料的基础上，根据市场调查报告

的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在开始进行网建工作时，并严格按照推

进表的时间分阶段完成。

3）网建方法：

针对传统的经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。

针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充

分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。

目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性

的制订

4）网建步骤：

对区域业务人员的短期培训：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;

怎样向客户介绍该酒系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、

拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；

将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并

随机抽样检查营销人员的网点建设状况；

网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。

要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数

据库；

建立固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜