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WY移动公司集团客户营销策略
3 WY移动集团客户营销现状及问题分析
3.1 WY移动集团客户营销现状
鉴于移动集团客户的特点，以及移动集团客户营销所适用的理论，特从4P
以及集团客户关系营销方面进行现状描述及问题分析。
3.1.1 4P营销现状
集团客户产品、促销、集团产品价格、渠道4个方面是对于集团客户自身内
部资源的管理及营销，从这几方面一一进行描述分析。
3.1.1.1集团产品
本节分别从集团产品框架体系、集团产品分类、重点产品介绍三个方面入手，
详细描述WY移动公司集团产品的现状。
1)集团产品框架体系
集团产品的框架体系反馈出集团产品所能满足藥团客户需求的层次，以及集
团产品的覆盖面。基础通信产品满足集团通信需求，相应的CT水平较低。集团
应用产品，满足集团信息化需求。行业解决方案，满足行业信息化需求。最高层
次的，ICT水平高的集成服务，满足跨行业的整体信息化需求。
2)产品分类
WY移动公司从产品功能出发，对现有集团产品进行分类及管理，具体分类
如下：
3)难础通信——语音话务、专线专网、宽带接入、IDC数据中心
b)办公管理——集团通讯助手、移动办公、企业一卡通
C)营销服务——集团彩铃、移动400、APK工厂、集团短彩信
d)生产控制——定位之星、人员定位、电动车“车卫士”
3)重点产品介绍
目前，基础通信产品、营销服务类产品是WY移动公司大力推广的集团产
品，并且也是产生信息化收入的主要产品。
a)集团虚拟网:简称集团网，集团内部的虚拟通话圈，移动手机号码分配5位短
号，同事之间通话互拨短号。
b)语音专线：即单位内部的固定电话服务。山移动公司提供固话线路的接入，
保证客户固定电话的正常通信，并提供后期使用的相关维护及服务。
C)数据专线：移动公司向集团客户提供光纤线路，解决集团客户与指定的某一
地点的数据线路对接。
d)宽带接入：是互联网宽带服务，山集团客户与移动公司签约，解决集团客户
圈圜田
２００７￣第１期第１５卷 出版学・出版工作 栏目主持：介予
图书出版业的文化营销
孙玮志 （内蒙古师范大学文学院，呼和浩特，０１００２２）
【摘要】文化营销作为一种新型的营销形式，受到企业界和学术界的广泛关注。作者针对图书出版业的 基本状况，围绕着文化营销的概念、图书出版业为什么要开展文化营销、图书出版企业如何开展文化营销三个
问题，探讨了图书出版业的文化营销。
【关键词】图书出版文化营销传播 【中闰分类号】Ｇ２３５【文献标识码】Ａ【文章编号】１ｏ０９．５８５３（２ｏｏ７）Ｏ１—０ｏ５６—０３
［Ａｂｓｔｒａｃｔ】Ｗｈｅｎ ｔｈｅ ｃｕｌｔｕｒｅ ｍａｒｋｅｔ￣ｉｓ ｕｓｅｄ ａｓ ａ ｎｅｗ ｋｉｎｄ ｏｆ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｍｅｔｈｏｄ，ｉｔ ｈａｓ ａｔｔｒａｃｔｅｄ ｍｕｃｈ ｔｈｅ
ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ ａｎｄ ｔｈｅ ｒｅｌａｔｉｖｅ ａｃａｄｅｍｉｃ ｃ￣ｃｌｅｓ．Ｂａｓｅｄ ｏｎ ｔｈｅ ｃｏｎｃｒｅｔｅ ｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅ ｏｆｔｈｅ ｂｏｏｋｓ ｐｕｂｌｉｓｈｉｎｇ ｉｎ－ ｄｕｓｔｒｙ。ｔｈｅ ａｒｔｉｃｌｅ ｓｔｕｄｉｅｓ ｔｈｅ ｃｕｌｔｕｒｅ ｍａｒｋｅｔ￣ｏｆｔｈｅ ｂｏｏｋ ｐｕｂｌｉｓｈｉｎｇ ｉｎｄｕｓｔｒｙ ａｒｏｕｎｄ ｔｈｅ ｂｅｌｏｗ ｔｈｒｅｅ ｐｒｏｂｌｅｍｓ：ｔｈｅ
ｃｏｎｃｅｐｔｏｆｔｈｅ ｃｕｌｔｕｒｅｍａｒｋｅｔ￣，ｔｈｅ ｒｅａｓｏｕｓｗｈｙｗｅ ｓｈｏｕｌｄ ｃａｒｒｙ ｏｕｔｔｈｅ ｃｕｌｔｕｒｅｍａｒｋｅｔｉｎｇ ａｎｄｈｏｗｔｏｄ０－ｎ．
１【Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ］Ｂｏｏｋ ｐｕｂｌｉｓｈｉｎｇ Ｃｕｌｔｕｒｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ
２ｌ世纪，工业经济迅速向知识经济过渡。新经济
的重要特点在于它不仅以物质产品为商品，还以知识的
传播、增值、使用作为商品；文化与经济两者相互渗透 的程度越发加深，文化因素成为商业发展的重要动力。
论文：文化营销
第一篇：论文：文化营销
浅析文化营销
摘要：当今社会，经济发展异常迅速，企业之间在营销手段上具有相似性，很容易相互模仿，而文化营销是企业经过长期发展过程中形成独特的企业文化与营销手段相结合的营销模式。同时，随着消费者经济能力和文化水平的提高，消费需求已经有低层次向高层次、高品位的方向发展，而文化营销恰好正是满足不断提高的消费需求。所以文化营销以其鲜明的时代特征，科学的经营理念，当之无愧成为今天企业生存和发展的战略选择。
关键词：企业文化，文化营销建设，品牌塑造、文化营销模式
一、文化营销
（一）文化营销的概念
文化营销，就是利用企业文化力进行营销，内塑文化营销理念，外塑文化营销形象，两者在具体的市场运作中，相互融合而形成的一种营销模式。或者简单的说，文化营销，就是利用文化要素启动市场、促进销售的方式和手段。
（二）文化营销的特点
1.文化营销的特点：一是时代性。社会发展到每个阶段，都会形成不同的社会精神，如改革开放的时代精神。文化营销与时代精神的结合，必然能赢得市场。二是区域性。因民族、宗教、习俗、语言文字等文化差异造成的营销对象、营销方式等的差别.企业在营销活动中一定要考虑到区域文化特点,作好不同文化之间的沟通和交流,消除障碍,才能实现文化的营销。三是开放性。比如,文化营销中的文化理念、文化资源等对处理关系营销中的亲缘关系、地缘关系、文化习俗关系、业缘关系等上述多种营销关系都有实际的指导意义,有助于在文化这个层次上建立起更稳固的关系。
（三）文化营销产生的环境
1.文化营销产生的经济环境。经济信息化的特征，也是文化营销作为软实力价值的所在。在信息化时代中，知识在经济活动与生产过程中的要素地位，超越了机器与货币而占主导地位。与之对应的，在新经济时代中，软价值得到了更充分的诠释和体现而成为物质产品价值提升的新手段，因此我们可以说，经济时代的变迁呼唤着新的产品价值，呼唤着文化营销的产生。
报刊营销案例
报纸转型以及与新媒体的融合是当下业界关注的大事,怎么改造传统的新闻生产出版流程,如何形成跟得上互联网时代的生产力。为此，下面由店铺为大家整理报刊营销案例相关内容，欢迎参阅。
报刊营销案例篇一
世界传媒的发展史，实质也是传媒形态的升级史。传媒形态升级加速化，是贯穿传媒发展进程的一条基本定律。一方面，新兴传媒的出现周期总体呈现加速化趋势:从1615年世界上第一张报纸问世，到1936年英国广播公司电视发射台创建，纸质媒体到广电媒体的时间差为300多年;再到二十世纪90年代初互联网的崛起，广电媒体到网络媒体的时间差只有50多年;再到本世纪初以手机报、手机电视为代表的移动网络媒体的出现，网络媒体到新网络媒体的时间差只有10年。另一方面，新兴媒体的推广周期总体呈现加速化趋势:一般而言，传媒受众人数达到国家总人口的20%以上，就称之为“大众媒体”。以美国为例，从新兴传媒出现到推广成为大众媒体，报纸花了200多年，广播花了38年，电视花了13年，而互联网只花了4年。媒体形态的更新频率越来越快，新媒体的普及周期越来越短。在传媒形态升级加速化这一基本定律之下，面对新媒体的猛烈冲击，生存发展了近400年的报纸正面临前所未有的危机与挑战。报纸的未来将走向何方。报纸如何才能摆脱困境转危为机。这个紧迫而严峻的问题引发了传媒学界与业界的高度关注和激烈探讨。
对于报纸的现实状况及未来走势，各方观点不一，众说纷纭。“拐点论”、“冬天论”、“消亡论”甚嚣尘上。本文结合报纸发展的历史轨迹、媒介融合背景下报纸的转型探索，以及中国特有的国情，力求探寻出一个适合中国报纸发展的全媒体转型模式。简单地说，本文既是对报纸未来命运的预判，更是对报纸如何开创美好未来的路径探讨。特别是在全媒体时代，中国报纸应该如何通过转型实现自身革命、谋求长足发展。迄今为止还没有真正系统全面的研究，本文的内容就是力图解答这一困扰学界和业界的问题，探讨基于中国现实的报纸转型理论模式，为中国报纸转型提供理论依据和实战指导。
JY实业集团发展战略研究的开题报告
《JY实业集团发展战略研究开题报告》
一、选题背景
JY实业集团是一家主要从事房地产、金融、文化旅游等领域的综合性企业集团。该集团在近年来快速发展，但公司规模相对较小，面临着如何拓展市场、提升企业竞争力的问题。因此，需要进行一次全面的发展战略研究。
二、研究目的
本研究旨在探究JY实业集团发展所面临的问题和机遇，分析企业内部和外部环境，制定科学的发展战略，为实现企业长远发展提供指导。
三、研究内容和方法
1.研究内容
（1）公司概况及发展历程
（2）企业管理与组织结构分析
（3）企业内部与外部环境分析
（4）市场需求与竞争情况分析
（5）企业发展战略制定
2.研究方法
（1）文献资料法：收集、整理、分析公司资料、企业管理和组织结构的文件、法规和政策等，梳理企业的发展历程。
（2）访谈法：通过面谈、电话、邮件等形式与公司管理人员或员工展开访谈，了解企业内部和外部的实际情况。 （3）SWOT分析法：通过分析企业的优劣势以及机会和威胁，找出企业的问题和机遇。
（4）战略制定分析法：根据SWOT分析的结果，制定合适的发展战略。
四、研究预期结果
本研究将对JY实业集团的发展提出具有针对性的建议和战略。通过深入分析企业所处的市场环境和资源，帮助企业抓住机遇，扩大市场份额并提升企业竞争力。最终，实现企业的科学发展和长远规划。
【MBA教学案例教学案例】】“六面魔方六面魔方””重建核心优势重建核心优势
————广州日报报业集团战略创新研究广州日报报业集团战略创新研究广州日报报业集团战略创新研究（（五）
2018年07月24日
领导体制的改革。2006年之后，广州日报报业集团认识到，原有领导架构运行多年，虽在
过去极大地推动了报业集团的发展，但已不能很好地适应目前新的发展形势的要求。广州
日报报业集团利用文化体制改革的政策，积极探索党委领导与法人治理结构相结合的领导
体制。
广州日报报业集团成立集团管委会，作为集团最高决策机构，把握集团新闻宣传与产业发
展的全局。由此，改变主报管理层承担报业集团管理功能的局面，由“报办集团”改为
“集团办报”，充分发挥集团总部的资源配置和宏观管理的功能。2010年7月，广州日报
报业集团进行了党委领导下的管委会负责制、实行采编经营两分开的体制改革。在集团层
面成立管理委员会，作为具体执行党委决策的部门。此前在2005年年底，成立了战略运
营领导小组及办公室，为战略决策提供科学、系统的支持，完善集团运作。这样，通过设
立专业的战略参谋部门，形成强大高效的集团总部。
2006年，品牌战略运管中心成立。《广州日报》的品牌战略获得提升。《广州日报》通过
整合营销手段高密度组织了数百场品牌宣传活动，其中既包括“新广州大未来”、“航拍
广东”、“广州新电视塔征名”、“10万祝福风车赠读者”、“寻找传承广州文化的100
双手”等专项品牌活动，也包括“中国经济50人论坛”、“奥运报道编辑部前移”等巧
妙“嵌品牌推广于大型采编活动”的策划。在2010年广州亚运会的传播大战中，《广州
日报》作为广州市委机关报，成为广州亚运会最主要的官方宣传平台之一，独家承办亚运
会官方杂志《广州2010》、独家承办《广州亚运会官方会刊》、独家承办亚残运会官方杂
志《我们》。凭借官方会刊身份，《广州日报》获得大量独家一手新闻，成为亚运会期间
读者获取亚运新闻的权威载体。这些都提升着《广州日报》的品牌形象。根据最新的“中
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销人员针对市场开展经营、销售行为。
市场从不同的角度，可以划分为不同的类型。其中按商品的基本属性可划分为一般商品市场和特殊商品市场。一般商品市场指狭义的商品市场，即货物市场，包括消费品市场和工业品市场;特殊商品市场指为满足消费者的资金需要和服务需要而形成的市场，包括资本市场，劳动力市场和技术信息市场。对以上两种市场作分析时一般要研究消费者市场，产业市场和政府市场。
论文摘要：消费者对商品的需求是“商品实体”和“商品文化”的结合，国际贸易中要充分认识到这一关键点。随着现代消费者心理需求的强化，“文化营销”要素在国际贸易中的作用更加凸现，可以认为“文化营销”是国家贸易最基本的先行要素。在国际贸易中应运用好“文化营销策略”为产品通往国际市场铺平道路。
论文关键词：国际贸易文化营销营销策略
一、文化营销是国际贸易中最基本的先行要素 随着国际贸易的进一步发展，单靠产品、价格等作为手段打开国际市场的策略越来越显得难行，一个十分重要的原因是没有重视“文化营销”的作用。因为在国际贸易中“文化”是最基本的营销要素，进军国际市场，需要文化先行。
商品本身就应该是“商品实体”和“商品文化”的结合，商品文化是生产经营者在设计、生产、包装、装潢设计、经营商品的活动过程中所创造的、对经济社会发展具有意义的精神财富和物质财富中所包含的精神方面的总和。根据马斯洛的需求理论，随着收入水平的增加，消费者更加注重的是精神需求上的商品的满足。上文提到的这些国外企业所提供的产品，也包括诸多未提及的国外产品，都是紧紧抓住国内消费环境的变化，把“商品文化”作为最基本最重要的先行营销要素，满足国内消费的心理需求从而取得成功。相反，“商品文化”没能首先满足消费的心理需求，商品无法被接受，也就难以在市场上行销。
二、国际贸易中“文化营销策略”的运用1提高对商品文化营销力的认识
《读者》杂志营销策略创新研究的开题报告
一、研究背景及意义
随着网络媒体的兴起和发展，传统纸质媒体面临着前所未有的冲击和挑战。在这种大环境下，各种媒体都在积极寻求创新，以便适应时代的变化和用户的需求。作为中国最具影响力的文化类杂志，《读者》杂志的营销策略也在不断地创新和调整。因此，本研究旨在分析《读者》杂志的营销策略，并对其创新性和实效性进行评估，从而为其他文化类杂志的营销策略提供借鉴和参考。
二、研究目的
1.分析《读者》杂志的营销策略，探究其优势和不足之处；
2.评估《读者》杂志的营销策略创新性和实效性；
3.提出针对《读者》杂志的营销策略改进建议，为其他文化类杂志提供借鉴和参考。
三、研究方法
本研究主要采用问卷调查和案例分析两种方法，具体步骤如下：
1.问卷调查
（1）编制调查问卷，内容包括受访者对《读者》杂志的认知度、满意度、购买意愿和使用情况等方面；
（2）选取《读者》杂志的读者作为调查对象，利用问卷调查的方式收集数据；
（3）对调查结果进行统计和分析，探究读者对《读者》杂志的反馈和意见，了解其需求和期望。
2.案例分析
（1）从历史和现状两个方面，分析《读者》杂志的营销策略，深入了解其优势和不足；
（2）选取《读者》杂志已经实施过的、具有代表性的营销策略，对其创新性和实效性进行评估；
（3）根据评估结果，提出针对《读者》杂志的营销策略改进建议。
四、研究内容 1.《读者》杂志的历史和现状分析
(1)《读者》杂志的历史发展背景和发行情况
(2)《读者》杂志的品牌形象和读者群体特征
(3)《读者》杂志的竞争环境和面临的挑战
2.《读者》杂志的营销策略分析
(1)宣传推广策略
(2)内容创新策略
(3)线上线下营销策略
3.《读者》杂志营销策略的创新性和实效性评估
(1)宣传推广策略的创新性和实效性评估
(2)内容创新策略的创新性和实效性评估
(3)线上线下营销策略的创新性和实效性评估
第２７卷第３期 ２０１１年５月 邮政研究 Ｓｔｕｄｉｅｓ ＯＦｔ Ｐｏｓｔｓ ＶＯ１．２７ ＮＯ．３ Ｍａｙ ２０１１
文章编号：１００７—５３９９（２０１１）Ｏ３—００１２—０３
１ 背景分析 教辅报刊市场开发营销策略
甘继强，何敏，郭小雄
（萍乡市邮政局，江西 萍乡 ３３７０００）
摘要：文章介绍了萍乡教辅报刊市场的现状。分析了竞争对手和邮政进入教辅报刊市场的优、劣势， 并总结了萍乡市邮政局实施系列举措，成功开发教辅报刊市场的营销经验。 关键词：教辅报刊；营销；创新；机制；策略 中图分类号：Ｆ６ｌ 文献标识码：Ｂ
１．１教辅报刊市场及竞争对手分析
１．１．１ 教辅报刊市场具有刚性需求
中国是教育大国，也是考试大国，深受孑Ｌ孟思想和尊文
重教的熏陶，学校教育很大程度上围绕着考试“指挥棒”
转，无形中形成了一个巨大的教育学习辅导资料需求市场。
根据有关数据测算：教材与教辅类资料支出的比重大约为 １．４：１，即如果每个学生每年使用教材的费用为］４０元，与
之配套的教辅类资料就需要１００元。
１．１．２教辅报刊市场潜力巨大
以萍乡市为例：萍乡市现辖莲花、上栗、芦溪三县和湘 东、安源两区，全市共有中小学校４１５所，在校学生２５．１３ 万人。即使按人均每年１００元订阅教辅报刊计算，总额也能
达到２ ５００多万元，市场潜力巨大。家长都想为孩子提供优
越的教育资源，舍得为此投资，因此教辅报刊购买力始终强
劲。 １．１．３教辅报刊市场竞争激烈
近几年的调查统计显示，社会渠道进入市场的教辅报刊 主要有以下品种。
共青团中央旗下的中少社系列报刊，主要有《中国儿童
报》、《中国少年报》，全市流转额达１５０余万元。 教育局和新华书店联合推出的《课程导报》；教育局明
文规定订阅的《小学生之友》、《初中生之友》、《高中生之 友》，流转额也在１００万元以上。
通过教育局、 教研室等社会渠道，将《中学生学习报》、
《语文报》、《英语辅导报》、《少年智力开发报》中学版等十
“全员营销”战略
徐永杰
【期刊名称】《出版参考：业内资讯版》
【年(卷),期】2005(000)08X
【摘 要】2005年，机械工业出版社为进一步深化出版社的营销策略，在“编印发联动”的基础上提出了“全员营销”策略。“出版社的书好，服务更好”是对出版社采取“全员营销”策略的认可。
【总页数】1页(P32)
【作 者】徐永杰
【作者单位】无
【正文语种】中 文
【中图分类】G239.23
【相关文献】
1.“全员营销”掀起进攻潮——山东奥宝化工集团“全员营销”促发展 [J], 鲁国顺;陈耀
2."全员营销"战略 [J], 徐永杰
3.全员营销战略的食品企业人力资源管理研究\r——书评《食品营销学》 [J], 张彩霞
4.全员营销战略在企业竞争中的优势 [J], 郭莹莹
5.全员营销战略在企业竞争中的优势 [J], 韩欢欢
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基于ＳＷＯＴ分析的中小企业战略环境研究
吴闪丽
摘要：中小企业战略研究是最近战略研究关注的热门话题之一，ＳＷＯＴ分析是结合企业外部环境和自身条件进行分 析的一种工具。本文从中小企业的角度出发，对Ａ企业进行ＳＷＯＴ分析，根据分析结果得出有关中小企业未来战略制定的
合理建议。
关键词：中小企业；战略；ＳＷＯＴ
一、ＳＷＯＴ简介
ＳＷＯＴ分析法是一种将企业内外环境有机结合的分析方法， 主要用来确定企业的优势（Ｓｔｒｅｎｇｔｈ）、劣势（ｗｅａｋｎｅｓｓｓ）、机会
（ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ）、威胁（Ｔｈｒｅａｔｓ）。
ＳＷＯＴ是进行战略环境分析的一种有益工具，其进行分析的
基础是企业的外部环境和企业内部条件，最终目的是使企业外 部环境和内部条件之间获得动态平衡。
二、Ａ公司的Ｓｗ０Ｔ矩阵分析
１．Ａ公司的机会（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ） ２０１２年国内生产总值（ＧＤＰ）达到５１９３２２亿元，我国经济
的高速发展增加了人们的财富，提高了居民的购买力，也为家
具需求提供了经济的保障。Ａ公司作为一家家具企业，在这样
的经济大环境下，拥有极大的市场前景。
在我国，农村人口占全国人口中的绝大多数，他们的贫富
状况影响着家具企业的未来发展空间。２０１１年我国城镇居民和
农村居民的恩格尔系数分别为３６．３％和４０．４％，可以看到城
镇居民的生活水平已经上升到富裕，农村己经上升到小康。居
民生活水平的提高，必然会增加家具产品的购买，这是家具企
业制定营销战略必须要考虑的一个重要因素。 Ａ公司所在的河南地区是中国的文化大省，结婚、乔迁时
需要购买新的家具的观念已经根深蒂固，在经济较发达的城镇
地区，高档家具更是成为一种身份的象征。在这样的社会文化
的影响下，家具已经成为风俗习惯和审美观念的载体，这无疑
又是Ａ公司发展的极大助力。
２．Ａ公司的威胁（Ｔｈｒｅａｔｓ）
首先，人民币的升值趋势明显，从最初的１美元兑换８．２８ 人民币，到现在１美元兑换６．２１人民。据权威机构的预测人
白刚
中国人民大学深圳研究院教授
专家简介
著名企业战略专家；
北京尚衡知本顾问有限公司创始合伙人、董事长；
中国人民大学管理学博士，师从包政先生；
人民大学MBA面试考官和指导教师；
人民大学深圳研究院EMBA教授；
丛林集团、农大肥业、正虹科技、红塔、动力源等企业专家顾问。
咨询领域
擅长组织能力构建，主要研究领域包括：战略与组织变革、事业部制改造、流程再造与供应链管理、营销策略、计划预算管理、人力资源管理等。
专长课程
《企业战略转型》
《商业模式创新》
《商业模式的落地》
《战略如何在企业落地生根》
《战略与营销》
《产品线管理》
授课风格
授课干脆、犀利，善于与学员进行一针见血式的交流，针对学员看似日常的问题，基于企业管理入木三分的理解，用简单质朴的语言阐述企业管理之道，使得学员们对企业管理获得犹如醍醐灌顶式的全新感受。
培训客户
为300家以上企业提供过内训服务；在清华大学总裁班、人民大学深圳研究院总裁班等多地公开课上，为近千家企业提供过培训服务。
主要培训客户名单如下：
农业：正虹科技、山东六和、顺鑫农业、德农种业、丰乐种业、红太阳科邦有机肥、中化国际、泰安亚细亚有机蔬菜、山东农大肥业、爱伲农牧集团、深圳诺普信等；
食品：中旺集团、白象方便面、银鹭花生、燕京饮料、华狮啤酒、全聚德、河南双汇、汇源果汁、燕京啤酒、乐百氏等；
能源：新奥燃气、中石油、中石油天然气管道专业公司、中石油哈萨克斯坦合资公司、中联煤层气、光大国际新能源公司、中石化江汉油田公司装备制造事业部等；
服务业：润华汽车后服务产业集团、北京荣科华创科技发展有限公司、中青旅、招商局、中国再保险、中远航运、中国邮政、太平洋保险集团等；
烟草：白沙集团、红塔集团、湖南省烟草公司等；
服装：九牧王西裤 、利郎男装、安踏、柒牌男装、阳光鼠童装等；
地产：怡海地产、北京新发展集团等；
电子：动力源、泰昂电子、华立股份等；
医药：奇正藏药 国药集团
麦肯锡7S模型
麦肯锡7S模型
编辑整理：
尊敬的读者朋友们：
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本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快 业绩进步，以下为麦肯锡7S模型的全部内容。
麦肯锡7S模型
麦肯锡7S模型
麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model）
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麦肯锡7S模型简介
二十世纪七、八十年代,美国人饱受了经济不景气、失业的苦恼，同时听够了有关日本企业成功经营的艺术等各种说法，也在努力寻找着适合于本国企业发展振兴的法宝。托马斯·J·彼得斯(Thomas J．Peters）和小罗伯特·H·沃特曼（Robert H．Waterman）,这两位斯坦福大学的管理硕士、长期服务于美国著名的麦肯锡管理顾问公司的学者，访问了美国历史悠久、最优秀的62家大公司，又以获利能力和成长的速度为准则,挑出了43家杰出的模范公司，其中包括IBM、德州仪器、惠普、麦当劳、柯达、杜邦等各行业中的翘楚。他们对这些企业进行了深入调查、并与商学院的教授进行讨论，以麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素(简称7S模型）为研究的框架，总结了这些成功企业的一些共同特点，写出了《追求卓越——美国企业成功的秘诀》一书，使众多的美国企业重新找回了失落的信心。
7—S模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构（Structure)、制度（Systems)、风格(Style)、员工(Staff)、技能（Skills）、战略(Strategy)、共同价值观（Shared Valueds)。也就是说，企业仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划是远远不够的，因为企业还可能会在战略执行过程中失误。因此，战略只是其中的一个要素。
MBA工商管理硕士毕业论文参考选题大全(63６个)
★服务行业收益管理的定量分析
★随机服务系统的量化分析与优化设计
★重组过程中的企业价值问题研究
★企业并购中的企业价值问题研究
★管理层收购与企业资本保全
★市盈余的决定因素及其估算问题
★市场价格与账面价值关系及其对实际投资的作用
★学习型企业的构建研究
★(结合企业实际的）人力资源管理专题研究
★基于企业核心能力的企业文化研究
★(项目管理的)人力资源管理研究
★企业核心员工的激励机制研究
★集团对子公司（或分公司)的绩效管理研究
★服务行业(如:电信,银行,零售,IT等)营销战略研究
★制造行业(如：钢铁,汽车,石化等)渠道战略与建设研究
★企业营销能力与营销绩效研究
★客户满意与客户关系管理研究
★信息技术与企业流程再造/协同商务研究
★信息技术与企业供应链/价值链管理研究
★中国企业战略转型研究
★中国企业核心竞争能力的构建
★中国企业国际化问题研究
★企业战略联盟问题研究
★企业并购中的文化整合问题研究
★中小企业发展战略研究
★顾客资源的确认与计量研究
★品牌资产的价值提升策略分析
★人力资源参与剩余权益分享的问题研究
★企业盈余管理策略与效应分析
★现代企业成本管理新策略(就某一种创新方法进行分析,比如流程改进与成本控制等）
★企业信用管理策略
★转型时期的中国企业社会责任研究
★关系营销的适应性与本土化研究
★服务型企业的体验式营销案例研究
★企业营销危机的预防与处理研究
★服务型企业的客户关系管理研究
★政府公共服务营销实证研究
★企业经营危机识别系统及企业发展战略再造研究
★企业文化优劣识别系统及改造实证研究
★绿色ＧDP指标体系及测度方法研究
★基于不同消费群体的消费差异实证分析 ★企业信誉与经营者信誉相关关系实证分析
★企业R&Ｄ指标评价体系研究
★中国会计准则建设及国际趋同的问题研究
★中国证券市场会计(或财务)问题研究
中国通信行业上市公司并购分析
电信市场细分策略研究
电信业合作竞争研究
西安电信公司绩效管理体系研究
基于期权博弈的四川省3Ｇ项目投资决策分析
中移动存续企业改革模式探索
中国电信业产业组织优化研究
电信企业核心竞争力评价与提升研究
电信企业竞争力分析——中国移动通信集团个案分析
顾客满意影响因素研究
论中国电信服务业规制改革
天津移动通信公司营销战略及集团客户定制化服务研究
基于核心竞争力的山东省通信公司互联网发展战略研究
基于数据仓库的电信客户关系管理研究
河北省电信网间互联互通监测系统研究
中国联通增值业务竞争环境分析及对策研究
电信企业员工e-Learning培训模式研究
安徽移动通信市场竞争比较
我国电信业的政府规制改革研究
辽宁通信公司竞争战略研究
中国网通大庆分公司成本管理研究
中国电信运营企业融资模式的战略选择
基于流程再造的某电信公司组织结构优化设计
中国电信企业大客户关系管理
我国移动通信企业客户维系存在问题与对策研究
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市场营销专业毕业论文选题
1.概念、体验、绿色……营销理论及应用研究
2.差异化营销策略实践应用研究----以某两同行公司对比分析为例
3.某行业或企业的市场细分与营销策略研究
4.某公司营销渠道管理研究
5.某公司品牌营销管理研究
6. XX产品市场调查分析——以XXX地区为例
7. XX行业服务营销现状水平提升研究——以XX企业为例
8.网络与电子商务背景下的营销管理
9.网络与电子商务背景下的传统渠道改造
10. 网络与电子商务背景下的广告设计与管理
11. 网络与电子商务背景下产品与服务定价策略
12. 外资零售商与本土零售商竞争策略研究
14. 小型服务事业连锁事业模式与品牌建立的障碍研究案例研究
15. XX农民超市创业成功因素研究案例研究
16. XX市停车难问题之解决对策研究、XX市停车场产业创业机会与产业发展研究案例研究
17. ××产品专卖店与大卖场营销模式的比较
18. 商业街的营销策略及发展研究――以XX为例
19. ××县域商业圈定位及发展对策研究
20. XX市城镇居民消费结构变动及应对策略
21. 市场细分与××公司目标市场选择
22. 网络时代企业客户关系管理的特点－以××企业为例
23. “80后”消费行为的特征及对营销策略的影响
24. 农村零售业业态发展研究--以××地区为例
25. 营销渠道设计研究------以XX企业为例
26. 连锁经营研究-----以XX企业为例
27. XX企业产品市场细分标准及其启示分析
28. XX企业产品XX市场竞争环境分析
29. XX市场定位与营销策略分析
30. XX产品的市场细分与市场定位分析
31. XX企业XX产品的市场分析与预测
32. XXXX商品的市场需求调查与分析如汽车、房地产
33. XXXX企业营销现状诊断
34. XXXX企业不同阶段营销策略的比较
35. XX大学生网络营销现状的调查与分析
36. XX市领带或当地特色产品、优势产品需求分析与预测
YW文化集团报刊业务营销战略研究
摘要
YW文化集团是一家以传媒与出版为主营业务的企业集团，其报刊业务是其主要业务之一。本文将对YW文化集团报刊业务的营销策略进行深度研究，从市场分析、产品定位、渠道管理和品牌建设等方面进行探讨。在市场分析方面，本文将对国内报刊市场的总体情况进行分析，并对YW文化集团的市场份额和竞争环境进行评估。在产品定位方面，本文将通过SWOT分析和四项要素模型建立YW文化集团报刊产品的定位模型，为推广和销售提供基础。在渠道管理方面，本文将探讨YW文化集团如何进行渠道选择、渠道管理和渠道激励，以达到更有效的销售。在品牌建设方面，本文将从品牌形象、品牌声誉和品牌文化三个方面进行论述，为YW文化集团报刊品牌的建设提供策略性建议。通过对以上方面的研究和探讨，本文旨在为YW文化集团报刊业务的发展提供有益的参考。
关键词：YW文化集团；报刊业务；营销策略；市场分析；产品定位；渠道管理；品牌建设
YW文化集团报刊业务营销战略研究
1.引言
随着互联网的崛起和数字化技术的普及，传统的报刊业务面临着巨大的压力，但作为新闻传媒的重要组成部分，报刊业务在一定程度上仍然具有其特殊的价值和重要性。YW文化集团作为一家以传媒与出版为主营业务的企业集团，其报刊业务是其主要业务之一。近年来，随着中华民族和社会进步，对新闻传媒的需求呈现多元化、个性化、专业化的趋势。如何在激烈的市场竞争中实现YW文化集团报刊业务的快速发展，是一个值得研究的问题。
2.市场分析
市场分析是营销策略的基础。本文将对国内报刊市场的总体情况进行分析，并对YW文化集团的市场份额和竞争环境进行评估。
2.1 国内报刊市场总体情况
据统计，截至2019年，全国各类报纸共发行了418.8亿份，其中，发行量超过100万份的报纸有36种。从报纸类型来看，日报占据绝对优势，其次是周报、半月刊和月刊。全国报业总收入为480.71亿元，较上年增长了7.53%。
2.2 YW文化集团市场份额与竞争环境
YW文化集团是中国传媒出版行业的重要企业之一，总部位于北京。目前，YW文化集团的报刊业务主要分为政经类报纸、地方类报纸、文艺类报纸、模特动画杂志等四大类别。根据2019年全国报业统计数据，YW文化集团在政经类报纸、地方类报纸和模特动画杂志领域均占据较为重要的市场份额，其中，政经类报纸部分产品的销售额和利润率均排名前列；而文艺类报纸在市场竞争中相对较弱。YW文化集团的主要竞争者包括人民日报集团、新华社、解放军报社等传统报业企业，以及新闻传媒融合发展极为迅速的腾讯、阿里巴巴等互联网企业。
3.产品定位
针对YW文化集团报刊业务的产品定位，本文将从SWOT分析和四项要素模型两个方面进行探讨，建立YW文化集团报刊产品的定位模型，为推广和销售提供基础。
3.1 SWOT分析
SWOT分析是产品定位的常用方法之一，即对产品本身的优势、劣势，以及所处市场环境和机会进行整体分析和评估。在YW文化集团报刊业务的SWOT分析中，优势包括传媒实力、专业经验、业务服务等；劣势包括传统媒体压力、数字化转型压力、资金约束等；机会包括行业培育、广告营销、技术进步等；威胁包括互联网竞争、传统改革、市场饱和等。
3.2 四项要素模型
四项要素模型是产品差异化定位的基础，包括产品、价格、渠道和推广。在YW文化集团报刊业务的四项要素中，产品方面，必须保证各个产品形态的丰富性和专业性，同时加强创新和产品差异化；价格方面，要通过产品定位、市场份额和销售计划等因素来制定合理的售价；渠道方面，要建立完善的分销网络和销售渠道，提升渠道管理水平；推广方面，要根据定位模型，制定针对性的广告策略，加强品牌推广和线上/线下宣传。
4.渠道管理
渠道管理是产品销售的核心，关系到销售渠道的选择、管理和激励，以达到更有效的销售。在YW文化集团报刊业务的渠道管理中，我们将从渠道选择、渠道管理和渠道激励三个方面进行探讨。
4.1 渠道选择
渠道选择是首要考虑的问题。YW文化集团报刊业务中的常见渠道包括直销、代理、加盟和自营等。根据实际情况选定渠道，可以兼顾销售效率和利润率，并在报刊市场中稳定地占领市场份额。
4.2 渠道管理
渠道管理是销售过程中必不可少的重点工作，其目的是为了保证加盟商的合理利益，以提高整体销售效率。在YW文化集团报刊业务的渠道管理中，需要加强对加盟商的培训、管理以及品牌定位等工作，同时建立完善的客户信用制度，做好售后管理等服务工作。
4.3 渠道激励
渠道激励是渠道管理的重要方式之一，其目的是使渠道成为更为积极的销售策略之一。在YW文化集团报刊业务中，我们可以通过提供销售奖励、促销活动和渠道利润率等方式，刺激加盟商的销售热情，提高整体销售效率。
5.品牌建设
品牌建设在YW文化集团报刊业务中具有重要意义，既可以提高YW文化集团在报刊市场中的品牌口碑，也可以帮助YW文化集团形成品牌文化，为企业的发展提供强有力的支持。在品牌建设方面，我们将从品牌形象、品牌声誉和品牌文化三个方面进行论述。
5.1 品牌形象
品牌形象是消费者对品牌最基础的认知和评价，也是品牌的代表性属性之一。在YW文化集团报刊品牌的形象建设中，我们可以借鉴其他优秀报社的形象建设经验，同时注重创新和时尚，提高品牌的美感和影响力，从而扩大YW文化集团的品牌形象在消费者中的认可度。
5.2 品牌声誉
品牌声誉是企业品牌的最大财富，关系到品牌生命的延续和发展。在YW文化集团报刊品牌的声誉建设中，我们应该注重对品牌信用的维护和提升，同时抓好服务口碑和口碑管理，不断提高企业的业务水平和客户满意度，从而保证YW文化集团在行业中的品牌声誉。
5.3 品牌文化
品牌文化是品牌灵魂和核心，其是品牌形象和声誉的源泉。在YW文化集团报刊品牌的文化建设中，我们应该注重文化传承和价值观建设，以创建具有YW文化集团特色的品牌文化，不断提升品牌认同度和忠诚度，为企业的长远发展奠定良好的基础。
6.总结与展望
本文对YW文化集团报刊业务的营销策略进行了深入研究和探讨，从市场分析、产品定位、渠道管理和品牌建设四个方面提出了具体建议。YW文化集团在未来的发展中，应该进一步加强数字化转型，提高产品差异化和创新能力，不断提升渠道管理水平和服务质量，积极发展新业务和新市场，促进企业的可持续发展。
此外，YW文化集团还应该加强内部管理，完善组织架构和人员配置，建立良好的企业文化和价值观，提高员工的工作积极性和专业素养，为企业的发展提供坚实的人才和组织基础。
随着信息技术和消费升级的加速推动，报刊业务的市场形势将越来越严峻。但是，作为一家拥有丰富文化资源和专业管理经验的文化企业，YW文化集团仍有着广阔的发展空间和机遇。只有以市场需求为导向，不断创新和优化产品及服务，提高品牌认知度和竞争力，才能够在激烈的市场竞争中取得更好的成绩和发展。
另外，YW文化集团还需要积极拓展业务范围，寻找新的增长点。可以考虑与互联网企业合作，开发新媒体平台，探索数字出版和数字化阅读的市场。同时，可以加强与电影、电视等文化产业相关的联动，开展更多的文化活动和项目，提高品牌影响力和知名度。
在开拓市场的过程中，YW文化集团需要重视依法合规经营和社会责任。要严格遵守相关法律法规和道德规范，保障消费者权益，防止违规行为的发生。同时，要积极承担社会责任，参与公益事业和文化建设，提高企业的社会形象和公信力。
最后，YW文化集团还需要注重品牌建设和品牌传播。品牌是企业的核心竞争力和价值所在，只有建立起良好的品牌形象和口碑，才能够赢得市场和客户的认可和信任。因此，要加强品牌定位和品牌策划，提高品牌价值和知名度，不断拓展品牌的辐射和影响力。
为了实现自身的长期发展，YW文化集团还需要在人才招聘、管理体制和技术创新方面加强探索和投入。
首先，人才招聘是企业发展不可或缺的重要环节。YW文化集团需要建立招聘机制，吸引更多有创新思维和专业能力的人才加入。同时，也需要在员工培训和岗位职能的深入了解上下功夫，培养更多符合企业发展需要的人才。
其次，管理体制也是企业发展的关键因素。YW文化集团需要不断完善管理制度和流程，建立高效的协作机制和沟通渠道，提高内部信息流动效率，提升企业整体管理水平。
最后，技术创新也是推动企业发展进步的必要因素。YW文化集团需要密切关注相关技术的发展趋势，加强技术研发和创新能力。同时，也需要不断探索新的商业模式和运营方式，保持市场敏锐度，深入挖掘潜在商机。
总之，YW文化集团作为一家文化产业企业，需要把握发展机遇，不断创新和拓展业务范围，突出品牌价值和形象，注重人才培养和管理体制完善，秉承社会责任，持续提升企业整体实力和市场竞争力，为实现长远发展奠定坚实基础。
进一步谈到，YW文化集团还需要在市场营销和品牌建设方面下大功夫。
首先，市场营销是企业成功的关键。YW文化集团应该探索具有市场竞争力的营销策略，包括开通线上线下的销售渠道、加强品牌推广和在行业内树立良好的口碑等，同时还要关注自身产品质量，保证产品的稳定性和持久力。
其次，品牌建设也是企业提高市场竞争力的关键。YW文化集团需要在自身品牌建设上下功夫，建立先进的品牌形象和企业文化，注重品牌传播与口碑的管理和维护等。同时，也要深入了解市场状况和消费者需求，保持敏锐度和适应性，及时做出调整和改进。
总之，YW文化集团需要注重细节把握，在内外部环境中实现自身发展，不断提升企业整体实力和市场竞争力。当前，新冠肺炎疫情带来的经济压力无疑对企业发展构成了一定的挑战。YW文化集团需要在应对疫情的同时，通过不断探索和创新，保持自身的持续发展态势。
总之，YW文化集团需要在市场营销和品牌建设方面下大功夫，以提高企业的竞争力和市场地位。这涉及到开通线上线下的销售渠道、加强品牌推广、树立良好口碑等方面。同时，企业也需要注重产品质量、建立先进的品牌形象和企业文化，以及深入了解市场状况和消费者需求等。尤其在新冠肺炎疫情的背景下，YW文化集团需要持续创新和调整发展策略，保持持续发展的态势。
