交易磋商环节

一、交易磋商的内容商品名称、数量、价格、品质、包装、交货方式、价格、运输方式、付款方式、发生意外的处理方式、保险办理等等。

交易磋商一般包括四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。

两个基本环节是：发盘和接受。

二、交易磋商的程序（一）询盘，又称邀请发盘，要约邀请询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品以及有关交易条件的一种表示。

在法律上称为“要约邀请”。

发出询盘的可以是买方，也可是卖方。

询盘没有法律约束力。

例如：(美方来电)拟订购买美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价格及最快交货期。

（二）发盘在国际贸易实务中，买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示，称为发盘，又称报盘、发价、报价。

法律上称之为“要约”。

卖方提出的，叫“卖方发盘”买方提出的，叫“买方发盘”例如：(我方去电)你9月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每罗32英镑CIF伦敦12月装即期不可撤销信用证。

1、构成发盘的必要条件A.向一个或一个以上的特定人提出。

发盘必须指定可以表示接受的受盘人.特定的人指在发盘中指明个人姓名或企业名称.受盘人可以是一个，也可以指定多个。

不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。

如商业广告或价目单.B.发盘的内容须十分确定。

所列条件完整、明确、终局。

完整指通常应包括货物品名品质、数量、包装、价格、装运、付款和保险等七项条件。

公约规定，一发盘只要包括商品的名称、数量和价格就属于“内容是完整的”。

明确指不含糊，所谓“参考价”“大约5月份”“大概”“预计”“可能”都是不明确表示。

终局指有法律约束力，如“以我方确认为准”是有保留条件的。

C、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。

发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将按发盘的条件与受盘人订立合同承担法律责任。

D、发盘必须送达受盘人到达主义，中间丢失不能算有效发盘，受盘人没有收到或没有正式收到就没有法律效力。

外贸课堂交易磋商及其步骤交易磋商是买卖双方对交易的各项条件进行协商以达成买卖合同的过程，通常称为谈判。

在国际贸易中，这是一个十分重要的环节，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益。

交易磋商的程序可概括为五个步骤：询盘、发盘、还盘、接受和签订合同。

其中发盘和接受是必不可少的两个基本步骤。

询盘询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。

其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。

询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方可给予答复，亦可不做回答。

但作为交易磋商的起点，商业习惯上，收到询盘的一方应迅速作出答复。

我们在布置询盘时仍要注意策略。

一是询盘的对象既不能过窄，也不能过宽。

过窄难于了解国外市场情况，过宽则会引起市场价格波动。

二是询盘的内容既要能使客户进行工作，提供发盘资料，又要防止过早透露采购数量、价格等意图，被客户摸到底细。

在书面洽谈的交易方式中，询盘还应注明编号以加速国外复电、复函的传递，并说明应报货价的种类和价格条件，并且对于商品品种、规格、型号、技术要求务尽其洋，以免进口商品不符合要求。

一买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。

在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。

买方询盘如：东北大豆请发盘 (Please offer Northeast Soya bean)。

买方询盘过程中应注意的问题是：1.对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件。

2.对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。

3.询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。

4.对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。

二卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。

一、单项选择题1、交易磋商的两个基本环节是（ D ）A 询盘、接受B 发盘、签合同C 接受、签合同D 发盘、接受2、根据《公约》规定，合同成立的时间是（A ）A 接受生效的时间B 交易双方订立书面合同的时间C 在合同获得国家批准时D 当发盘送达受盘人时3、发盘的撤回与撤销的区别在于（ B ）A 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B 前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C 两者均发生在发盘生效前D 两者均发生在发盘生效后4、根据《公约》规定，一项发盘在未送达受盘人之前，发盘人可以（ D ）A 还盘B 接受C 撤销D 撤回5、我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效。

对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司于9日才收到该通知，事后我公司未表态。

根据《公约》（ B ）A 该逾期接受无效B 因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C 只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立D 只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则，合同不成立6、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（ A ）。

A 投邮生效B 签署日生效C 到达生效D 双方协商7、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（ D ）A 投邮生效原则B 签订书面合约原则C 口头协商原则D 到达生效原则8、下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容（ D ）A 解决争端的办法B 数量、支付方式C 交货时间和地点D 要求分批装运9、我国A商人向B商人用口头发盘，若双方没有特别约定，则B商人（ B ）A 任何时间表示接受都可使合同成立B 立即接受方可使合同成立C 不超过24小时接受合同即成立D 不超过48小时接受合同即成立二、多项选择题1、构成一项发盘应具备的条件有（ ABC ）A 向一个或一个以上的特定人发出B 表明发盘人受该发盘的约束C 发盘的内容必须十分确定D 发盘必须规定有效期2、《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（ ACE ）A 发盘规定了有效期B 发盘未规定有效期C 发盘中明确规定该发盘是不可撤销的D 发盘中未表明是否可撤销E 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并采取了行动3、发盘效力终止的情况包括（ABCD ）A 过了发盘规定的有效时间或合理时间B 被受盘人拒绝或还盘C 发盘人进行有效的撤销D 发盘人破产4、构成一项有效接受必须具备的条件是（ABCD ）A 接受必须由合法的受盘人作出B 接受必须是无条件的接受C 接受必须在发盘的有效期内作出D 接受必须表示出来5、“你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期”，该电文是（ BCE ）。

交易磋商的四个环节
一、双方谈判前准备
1、谈判双方应尽可能地考虑到对方的需求，多了解对方，做好充足的准备，以便在实际谈判中有利地表现，及时补充缺少的资料和信息。

2、探究双方谈判的策略，以及背景，以便更有针对性地去谈判，了解双方是否有共同点，和可能的折中点。

3、分析当前市场的形势，以及双方谈判的现实意义，考虑双方可能受到的利益，以及可能的损失。

二、发起谈判
1、明确谈判的主题，相互尊重，充分发挥各自的优势，考虑双方根本利益，建立互信，尽量把谈判过程中的矛盾降到最低。

2、清楚谈判各方的权利和义务，在讨论具体内容之前，要确定谈判的期限，地点，及完成的目标。

3、双方要有一个明确的正式文件，记录谈判的内容，及双方的共识，便于更多的沟通和对谈判内容的修改。

三、有效交流
1、要对对方表现感兴趣，展示自己更专业，真诚而坦率，让对方感受到友好，探讨彼此的观点，根据对方的态度，平等地展开讨论对立之处。

2、做好一定的听力和口头表达能力，简洁明了，及时地做出反应，有效地把整个谈判进程推向前进。

3、谨慎地使用语言，有效地表明双方的利益，说服对方，进行有理有据的论证。

四、达成共识
1、双方应有一个共同的目标，发挥自己的优势，使双方有更多的可能性去达成共识，不断尝试着提出新的建议，寻找新的出路。

2、充分倾听双方意见，尊重彼此，共同提出解决方案，谨慎地选择证据和例子支持自己，及时反驳不合理的论点。

3、找到优劣势平衡点，妥善处理双方利益，最终通过友好协商，达成双方谈判的共识，维护双边利益。

第九章第二节交易磋商的程序知识目标：掌握交易磋商的四个程序能力目标:通过学习，培养学生分析、概括能力和团队精神情感目标：引导学生全情投入,体验交易磋商的乐趣一、情境导入A：这件衣服多少钱？—-询盘B:688元。

——发盘A:太贵了，380元我就要。

--还盘B:本都收不回，低于500元不卖。

-—再还盘A：好吧,500元我买了. ——接受交易磋商一般经过询盘、发盘、还盘、接受四个环节.而其中发盘和接受是达成交易、合同订立的必不可少的步骤，即一笔交易,可以没有询盘和还盘，只要有发盘，并且被对方接受，这笔交易就可以达成，双方就可以确立合同关系。

二、知识点讲解（一）询盘inquiry1。

定义：指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的行为。

简单地说，就是交易一方向交易另一方表达购买或销售商品的意愿。

2. 可由买方发出，也可由卖方发出.在实际业务中,多数是买方向卖方发出询盘,去询问有关商品的成交条件。

3。

示例买方询盘：Please quote lowest price CIF San Francisco for 500 PCS Flying Pigeon brand bicycles，June shipment，cable promptly.请报500辆飞鸽牌自行车成本、保险费加运费至旧金山最低价，6月装运，尽速电告。

卖方询盘：Can supply 100000 YDS of Printed Shirting 60×60 133×72 120″. Please reply by Fax or E—mail。

可供10万码全棉印花布60×60 133×72 120″.传真或电子邮件尽速告知。

4. 询盘不具有法律约束力，只是探询交易的可能性的行为。

(二）发盘offer1. 定义:又称发价，在法律上称为要约。

《公约》规定:凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思，即构成发盘.2。

交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。

其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。

1、邀请发盘（询盘）2、发盘3、还盘4、接受5、签订合同6、合同的履行1、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。

所以，业务上常把询盘称作询价。

在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。

也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。

这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。

2、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。

法律上称之为“要约”。

发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。

发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”(1)发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。

一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。

对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。

受盘人可以是一个，也可以指定多个。

不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。

b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。

这种意思可以用“发盘”递盘等术语加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。

简述交易磋商的四个环节交易磋商是国际贸易中一个重要的过程，它不仅能提高企业的效率，实现双方的共赢，而且也有助于改善国际贸易环境。

本文将介绍交易磋商的四个主要环节招标与报价，谈判，合同缔结以及尾款回收环节。

首先，在招标与报价环节，双方会提出带有具体金额的报价，并进行磋商。

双方在此环节会根据自身的需求和价格分别提出具体的交易报价，希望在最低价格内得到最满足自身需求的结果。

然后，双方开始真正的谈判，在这个环节，双方会将谈判氛围营造得紧张而又平和地进行，并从而达成最理想的价格。

同时，双方也会讨论关于交易的交付、支付、服务、质量等各种主题，最后商定出一份最终的合同。

接下来，是合同缔结环节。

在此环节中，双方签订合同，约定和协商交易内容，有助于明确双方的权利义务关系。

当双方达成一致，签下合同时，便宣告交易完成，开始兑现双方的合同义务。

最后，是尾款回收环节。

贸易交易会分为两个阶段，一是货款前段时期，此阶段交易双方会按照原定信用条款约定，企业通过支付宝、微信或银行电汇等方式向客户支付货款；另一个是尾款回收阶段，由于支付宝、微信或银行电汇等方式支付的货款存在跨境风险，因此企业需要采取更加有效的尾款回收措施，以确保企业的利益。

总之，交易磋商可以用来改善贸易环境，通过双方的讨论和协商，实现最适合双方的价格，以达到双方的共赢。

可以看出，交易磋商一般都包括招标与报价、谈判、合同缔结和尾款回收四个主要环节，是企业获取利润的重要途径。

为了达到双方的共赢，在交易磋商的过程中，首先应要认真审查合同，确保每一条需要签订的条款具备不可抗拒的性质，以免出现争议；其次，在谈判的过程中，双方要诚实守信，对对方的需求抱有真诚的态度，与对方利益相结合，达成合理的妥协；最后，在尾款回收时，应该采取有效的措施，以确保双方的利益得到有效的保障，共同实现双赢。

经过上述逐步分析，可以得出结论：交易磋商作为国际贸易中主要的过程，由招标与报价、谈判、合同缔结和尾款回收四个环节组成。

对外贸易的交易磋商主要涉及哪些内容？标签: 交易磋商交易磋商的内容
对外贸易的第一个流程是接单，接单需要与对方进行商讨磋商。

任何一个外贸企业或代理出口商首先必须保证能够找到客户，并从客户那里接到订单。

这是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节。

交易磋商的内容
在国际贸易流程中，这一环节又被称为交易磋商（Business Negotiation) ,也就是说，买卖双方就某个或某批商品的有关条件进行协商，以期达成交易的过程。

买卖双方就交易的各项条款一旦达成了一致，就意味着合同成立，买卖双方即可签订书面的销货合同。

交易磋商的内容一般包括:合同中常见的交易条件，有品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁。

但在实际业务中，为了节省洽谈时间、简化洽谈内容，对合同当中已经印就的一般交易条件（如检验、索赔、不可抗力和仲裁等)、买卖双方的习惯做法和买卖双方为促进交易而签订的长期贸易协议的内容可以晚于磋商，贸易协议的内容一经同意，则对交易双方均具有约束力。

相互交流和磋商是订立合同，接到订单的前提，从国际贸易专业角度来讲，这一过程就是询盘、发盘、还盘的过程。

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交易磋商的四个环节包括询盘、发盘、还盘和接受。

这四个环节在实际业务中起到非常重要的作用，是达成交易的基础。

具体案例如下：
1. 询盘：买方通过电子邮件、电话或展会等方式向卖方询问产品价格、质量、数量等信息。

例如，买方询问卖方：“你们的手机有什么型号？价格是多少？能否提供样品？”
2. 发盘：卖方在收到询盘后，根据自身情况向买方发出具有约束力的报价。

例如，卖方回复买方：“我们有两款手机型号，分别是A型和B型，价格分别为1000元和1500元，均可提供样品。

如果你需要，我们可以进一步商谈细节。

”
3. 还盘：买方在收到发盘后，根据自身需求和市场情况对卖方的报价进行修改或提出新的要求。

例如，买方回复卖方：“我们对A型手机感兴趣，但希望价格能降低到800元，并且需要提供一定数量的免费样品。

”
4. 接受：卖方在收到还盘后，经过考虑决定接受买方的条件。

例如，卖方回复买方：“我们同意你的提议，A型手机价格降低到800元，并提供一定数量的免费样品。

请确认订单细节，我们将尽快安排生产和交付。

”
通过以上四个环节，买卖双方就交易达成一致，形成具有约束力的合同。

在实际业务中，交易磋商的过程可能更加复杂和繁琐，但基本环节仍然遵循询盘、发盘、还盘和接受的顺序。

一、单项选择题1、交易磋商的两个基本环节是( D )A 询盘、接受B 发盘、签合同C 接受、签合同D 发盘、接受2、根据《公约》规定,合同成立的时间是（A ）A 接受生效的时间B 交易双方订立书面合同的时间C 在合同获得国家批准时D 当发盘送达受盘人时3、发盘的撤回与撤销的区别在于（ B ）A 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B 前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C 两者均发生在发盘生效前D 两者均发生在发盘生效后4、根据《公约》规定,一项发盘在未送达受盘人之前，发盘人可以（ D )A 还盘B 接受C 撤销D 撤回5、我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效.对方于7日以电报方式发出接受通知,由于电讯部门延误，我公司于9日才收到该通知，事后我公司未表态。

根据《公约》( B ）A 该逾期接受无效B 因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C 只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效,否则，合同不成立D 只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则,合同不成立6、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（ A ).A 投邮生效B 签署日生效C 到达生效D 双方协商7、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（ D ）A 投邮生效原则B 签订书面合约原则C 口头协商原则D 到达生效原则8、下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容（ D ）A 解决争端的办法B 数量、支付方式C 交货时间和地点D 要求分批装运9、我国A商人向B商人用口头发盘,若双方没有特别约定,则B商人（ B ）A 任何时间表示接受都可使合同成立B 立即接受方可使合同成立C 不超过24小时接受合同即成立D 不超过48小时接受合同即成立二、多项选择题1、构成一项发盘应具备的条件有（ ABC ）A 向一个或一个以上的特定人发出B 表明发盘人受该发盘的约束C 发盘的内容必须十分确定D 发盘必须规定有效期2、《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（ ACE ）A 发盘规定了有效期B 发盘未规定有效期C 发盘中明确规定该发盘是不可撤销的D 发盘中未表明是否可撤销E 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并采取了行动3、发盘效力终止的情况包括（ABCD )A 过了发盘规定的有效时间或合理时间B 被受盘人拒绝或还盘C 发盘人进行有效的撤销D 发盘人破产4、构成一项有效接受必须具备的条件是(ABCD )A 接受必须由合法的受盘人作出B 接受必须是无条件的接受C 接受必须在发盘的有效期内作出D 接受必须表示出来5、“你10日电我方接受,但支付条件由D/P改为L/C即期"，该电文是（ BCE )。

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询盘是交易磋商的第一步，是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

简述交易磋商的步骤嘿，朋友们！今天咱们来唠唠交易磋商这个事儿，就像一场充满奇趣冒险的旅程。

交易磋商第一步就像是互相抛绣球的开场秀，那就是询盘。

这时候啊，一方就像个好奇宝宝，伸着脑袋在市场这个大花园里大喊：“嘿，有这个宝贝的小伙伴在哪呢？”就像你在满是人的广场上，拿着个大喇叭找一个卖独特口味冰淇淋的小推车。

接着就是发盘啦，这发盘的一方就像个摆地摊的小老板，把自己的好货一股脑儿地摆出来，还大声吆喝：“看嘞看嘞，超级划算的宝贝，错过这村可没这店喽！”而且这个发盘就像一把魔法钥匙，打开了双方进一步沟通的大门，只是有时候这钥匙可能有点生锈，还得打磨打磨。

还盘呢，就像是一场讨价还价的拔河比赛。

一方说：“哎呀，你这价格高得像要飞到天上去的风筝。

”另一方就会想办法把这风筝给拽回来点，说：“那我给你降点，可不能让风筝线断咯。

”大家都在努力寻找那个让双方都能平衡的点，就像在跷跷板上找平衡，一会儿这边高，一会儿那边高。

再就是接受这个环节啦。

当双方终于达成一致的时候，那感觉就像是两个武林高手过招无数回合后，突然抱拳说：“兄台，佩服佩服，咱们就这么定了。

”这个接受就像是给这场交易磋商之旅画上了一个圆满的句号，就像一场盛大的派对，最后大家一起举杯欢呼。

在这个过程中啊，双方的交流就像两个厨师在商量菜谱。

一个说：“我觉得这道菜得加点辣，像火焰一样的辣。

”另一个说：“那可不行，得稍微温和点，不然顾客的嘴巴要像火山爆发啦。

”有时候谈判桌上的气氛也很有趣。

如果一方有点生气，那表情就像个快要爆炸的气球，而另一方就得小心翼翼地给这个气球放放气，说些软话，就像用一根小针轻轻扎一下，让气球慢慢瘪下去，可别真的炸了。

而且双方的谈判人员就像在舞台上表演的演员，你一言我一语，有时候还得配合着做些夸张的表情和动作。

一个说：“这个条款要是这样，那我们可就像在悬崖边走钢丝啦。

”另一个赶紧说：“那咱们换个方式，可不能让您掉下去。

”整个交易磋商过程充满了各种意想不到的状况，就像在神秘的森林里探险，不知道什么时候会跳出一只调皮的小松鼠打乱你的计划，不过只要双方都有诚意，总能找到那条通往宝藏的路，也就是成功达成交易。

编写交易磋商时的四个环节邮件内容
尊敬的先生/女士，
我是某公司的代表，我们很高兴与贵公司进行交易磋商。

为了确保我们能够有效地沟通和达成共识，我建议我们按照以下四个环节进行交流和协商。

请参考以下邮件内容：
1. 开场介绍：
首先，让我们相互介绍一下。

请您简要介绍一下贵公司的背景、经营范围，以及您的职位和责任。

同样，我会向您介绍我们公司的核心业务和优势。

2. 目标明确：
在进行交易磋商之前，我们需要明确双方的目标和期望。

请您详细说明您希望从本次交易中获得的利益和成果。

我们也将向您阐明我们的期望和目标，以确保我们能够建立共同利益和愿景。

3. 问题讨论：
这一环节是关键的磋商阶段，我们可以逐一讨论和解决各个具体问题。

请您将您的问题列出，并对于每个问题提供详细的描述和目标。

我会认真阅读并提供我们公司对于这些问题的解决方案和建议。

我们也可以相互探讨，以找到最合适的解决方案。

4. 协议总结：
最后，我们会对本次交易磋商的结果进行总结并形成书面协议。

这份协议将详细记录我们双方的权益、责任和承诺。

我们会确保协议内容清晰明了，并且充分满足双方的利益和需求。

以上是我提议的四个环节邮件内容，希望能对我们的交易磋商有所帮助。

如果您有任何疑问或需要进一步讨论的地方，请随时告知。

期待与您深入合作！
谢谢与祝好！
此致
敬礼。