买方市场的条件下企业的市场营销对策

浅谈企业市场营销存在的问题及对策随着经济全球化、信息化、科技化的迅猛发展，国内外市场竞争将越来越激烈。

改革开放以来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。

面对买方市场的形成，中国加入wto的国际环境，知识经济的挑战以及可持续发展要求的诸多因素，一些企业的营销观念没有转变，开发市场能力欠佳，产品创新能力及品牌意识不强，不能适应市场经济的要求，更不能达到企业的经营目标，满足消费者的需要，满足社会的需要，提高企业经济效益。

一、当前企业市场营销存在的问题1.企业的营销观念没有转变目前，随着我国社会主义市场经济的深入发展，国内市场正有原来的卖方市场转变为买方市场。

加强市场营销已成为企业经营，管理的中心。

但一些国有企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，即“以销定产”。

企业把市场作为生产过程的终点，营销职能就是把已经生产出的产品在市场上卖出去。

但在买方市场条件下，由于商品供过于求，企业之间的竞争日益激烈，如果不及时转变营销观念，就会对买方市场措手无策、随大流盲目推销产品，其结果要么是产品的库存大量积压，要么是应收账款急剧增加资金周转困难，从而使大多数企业陷入停业或班停业状态。

目前一些企业的决策者缺乏积极进去的精神，总是幻想事物会自然朝着有利于自己的方向发展。

在激烈的市场竞争中不敢大胆出去，总是不敢冒风险。

当企业市场营销陷入困境时，不能适时应变，而是消极等待外部条件的好转，结果是坐失良机。

2.企业开放市场的能力欠佳随着买方市场的出现，企业间的竞争也步入了“战国时代”面对越来越激烈的营销大战，部分企业仍然满足现状，不思进取。

可是消费者的消费观念和购买行为却在发生着变化，它们对产品的品种、样式、花色等要求越来越高，并且通过不断的分析比较来选择真正适合自己的产品。

因此企业必须把满足顾客的要求放在第一位，并不断对市场进行科学的细份，然后运用适当的市场战略攻入目标市场。

企业营销面临的挑战及对策目录一、我国企业营销的现状二、我国企业市场营销中存在的问题三、我国企业营销的对策内容提要:创新中国营销，在现在的情况下，是不是一种狂妄之言，或者是不是一种不现实的一种自大之言呢，我个人觉得并不是这样，在国际上，实际上很多学者，也不断的强调，有一些新的理论，比如新型市场的理论，主要是对中国和印度而言的，他们说原来的一些游戏规则，包括跨国公司原来的一些游戏规则，在新兴市场的情况下，都要做出修正，创新中国的这个机会，是有根据的，我个人认为，这样三点是比较重要的。

第一、中国的营销环境跟国外，跟西方有巨大的差别。

大家知道，我们每天在变，我们变化很快，全世界都知道，中国每天在变，另外中国的法制环境，中国的各种信用环境等等，跟西方是不一样的，我们在一个特殊的营销环境中，去发展，因此我们需要特殊的手段。

第二、中国的企业实际上，跟世界的企业相比，我们是很小，所以我们叫做跟居然去接近，我们最大最优秀的企业，跟国际上最大的企业相比，应该是1/500的概念，这样一个以小搏大的情况，我们必须做自己的战略和策略，我们不能完全模仿别人，我们要用自己的甚至是中国共产党由小到大，由弱到强用中国特色的思路去做市场。

第三、也是最基本的根据是，中国人是中国人，而不是西方人，中国的消费者，与中国的消费者的习惯，中国的消费者的行为，我们在后面会提到，中国为什么会取胜，是因为中国消费者行为，我们很好把握住了这个机会，因为这样三个理由，我们创新中国营销，有机会，有根据，也有可能，也有必要。

实际上讲到中国创新营销的时候，我们并不是指我们本土的企业这一个方面，我们也包括跨国公司在中国，必须做出改变，实际上大量的跨国公司十几年以来，在中国市场上，是不断的做出调整策略，战略的一个过程，有一些跨国公司做的非常优秀，比如宝洁，摩托罗拉，大众汽车等等，因此他们有很好的业绩，相反有一些跨国公司，比较呆板，比较守旧，例如跨国广告公司，一直是比较源于他们自己的那套专业，不考虑中国的情况，不充分考虑，因此实际上跨国公司的进展会比较慢，这两部分加起来，构成了我们创新中国营销的整体的内容。

医药产品市场规模分析一、医药产品市场规模医药制造业是关系民生的重要行业，也是我国国民经济的重要组成部分。

我国人口众多且结构趋于老龄化，药品消费需求刚性巨大。

近年来，受到两票制、集中带量采购等政策改革的影响，我国医药制造业的增速有所放缓，产业规模增长受到一定影响，但仍维持在较高水平。

根据FroStGSullivan统计，我国医药市场规模从2016年的 13,294亿元增长至2020年的14,480亿元，预计2025年将达到 22,873 亿元。

二、企业营销对策用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果。

在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，应分别采取不同的对策。

对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔莫及。

对风险业务，面对其高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创造条件，争取突破性的发展。

对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务, 用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和风险业务准备必要的条件。

对困难业务，要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。

三、整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。

可以说，整合营销传播管理实际上就是对目标受众进行有效传播的过程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。

整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。

营销传播只是整体营销计划和方案的一部分，必须能够融合于其中。

四、市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法很多，主要有以下几种。

（一）传统研究法1、产品研究法产品研究法即对产品（商品），如农产品、机电产品、纺织品等的营销问题分门别类的研究方法。

附件2毕业论文 (设计) 开题报告所在院系：河南财经学院成功学院商学系专业：市场营销专业学号：2008142152姓名：龚松亭毕业设计(论文)题目：顾客忠诚度的影响因素及企业营销对策探讨一、选题背景与意义大量的研究表明，在市场条件由卖方市场转变为买方市场、市场竞争越来越激烈的情况下，维持老顾客比赢得新顾客对企业来说显得更重要、更有利。

随着市场形势的这种变化，不少企业开始把经营重心由吸引新顾客转向维持老顾客，在维持老顾客的基础上争取新顾客，顾客忠诚战略于是受到越来越多企业的关注和重视。

因此，系统性的、计划性的让顾客忠诚已成为对企业具有战略意义的营销规划之一。

本文阐述了顾客忠诚度的概念与作用，分析了顾客忠诚度的影响因素，使营销者能够更加了解顾客忠诚度对企业的重要性，并且为营销者提供了一些提高顾客忠诚度的意见和对策，从而使企业能够更有效的抓住顾客，提高顾客忠诚，从而减少企业的营销成本，提高企业竞争力，增加利润。

二、国内外相关研究综述及评价[顾客忠诚，简单说就是顾客经常重复购买同一企业（或品牌）产品和服务的行为。

但经常重复购买不一定是真正的忠诚。

真正忠诚的顾客，在消费中对某企业（或品牌）的产品和服务有一定的依赖性，在感情上有一定的偏爱，它不仅经常重复购买同一企业(或品牌）的产品和服务，积极为企业（或品牌）做宣传和向其他顾客推荐，而且不易受外界特别是来自竞争性企业（或品牌）的信息诱惑，当企业出现一些失误时，他们较容易谅解，当购买过程出现困难或中断时，他们宁愿推迟购买或克服障碍去购买。

在产品日益同质化，竞争加剧的今天，企业单单追求片面的市场占有率已经不能够在市场上获得持续稳定的发展，因为消费者越来越成熟，可供选择的范围越来越大，如果一种产品和服务不能够获得消费者的完全满意并对其产生忠诚度，消费。

基于买方市场环境的企业营销方式与策略摘要：生产商生产出来的产品通过营销渠道到达消费者手中，营销渠道实际上就是生产者与消费者之间的桥梁，随着市场的发展，消费者在市场经济中占据主导地位，企业的营销模式也作出相应的调整，以适应市场的要求。

本文分析了国内商场对于企业营销渠道的影响，并从渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路通用、调整产品价格和渠道商专业化等方面介绍了基于买方的市场环境的企业营销策略。

关键词：营销方式；市场环境；策略；市场营销20世纪80年代中期以来，随着全球一体化步伐的不断加快以及连锁零售商业在全球范围内的兴起与迅速扩张。

企业间的竞争不断加剧，营销的难度和不确定性空前增加。

一、国内市场对于企业营销渠道的影响由于市场是不断变化的，企业的营销渠道就需要根据市场的变化不断做出调整，甚至创新，才能实现营销渠道的效益化、系统化和效率化。

1、渠道网络基础设施发展滞后对企业营销渠道的影响。

目前我国的市场处于转型期，对外的开放程度相对比较缓慢，国外的先进的渠道模式进入我国以后与市场的融合并不是十分完美，还处在适应阶段，这也造成了目前国内的想、营销渠道还是十分的单一落后，基本上还处在厂家、总经销商、一级经销商、二级经销商、经销商、消费者这种渠道模式。

另外，由于国内的企业对于渠道网络的建设并不是十分的重视，渠道网络的层次并不是十分分明，所以，采用新的渠道模式，加强营销渠道的建设是十分必要的。

2、由于我国特定的所有制变革和经济环境，对于企业营销渠道也造成了很大的影响。

改革开放以后，我国的经济体制做出了巨大调整，经济开始飞速发展，市场供求关系由卖方开始向买方转移，企业所要面临的竞争也越来越大。

随着营销利润的减小，企业建立效率高。

利润小的营销渠道已经成为一种必然。

另外，由于当今的市场主体是买家，消费者对于商品的质量和服务要求逐步提升，对于分销渠道的要求也逐渐升高。

3、信息技术革命对企业营销渠道的影响。

随着科技的飞速发展，信息技术已经普及到我们日常生活的方方面面。

企业市场营销战略中存在的问题与措施摘要：经济全球化使我国经济与全球经济迅速接轨，我国的企业也随之加入到国际市场的竞争中，各个企业的营销理念也对全球的市场营销有着深远的影响。

与资本主义市场营销策略相比，我国企业市场营销仍处于初级阶段，而且也存在着着诸多问题。

本文主要分析了我国市场营销中存在的主要问题，并提出了相应的解决措施。

关键词：企业市场营销；问题；解决措施在激烈的市场竞争大环境下，我国许多企业经营者都认识到了市场营销的重要性，善于发现企业在营销战略中的不足，从全局观念出发，认真分析市场营销中的问题，进行体制、品牌创新等改革，使企业位于市场竞争的主体地位。

但是仍然有许多企业仍然奉行传统的市场经济，缺乏优秀的营销理念和营销手段，因此逐渐淹没在市场革新的浪潮之中。

一、企业市场营销战略中存在的问题1.固守传统营销观念由于传统营销观念的影响，我国的许多企业仍然奉行传统的生产、营销观念，因而导致了营销效率低、成本高的现状。

在营销管理方面，依然使用传统的管理手段，在进行是营销活动时，只是单纯的营销战略之前并没有配备专业的人才进行市场咨询以及市场调研等活动，因此造成了市场营销活动管理效率偏低的现象[1]。

许多企业在进行营销方式选择时，多按照传统的订单营销和随机直销的方式，缺乏对新型的网络营销、概念营销等营销方式的学习和应用。

再加上缺乏对市场需求的调查，造成产品积压的情况，进而使企业的资金难以周转。

2.营销管理不到位我国中小企业在进行市场营销时多只按照市场导向进行战略部署，而且受传统的营销管理理念影响，许多管理企业不能充分发挥协调机制的作用，忽视了企业内部营销和与市场营销间的协调性。

部分企业在制定营销目标时只注重眼前效益，而不对市场进行全面的调查分析，忽视了市场整体宏观环境对营销战略的指导作用，因此无法看到本企业的实际市场营销活动中存在的问题，使得营销活动结果无法达到预期目标。

据调查，部分企业在实际营销过程中，缺乏对竞争对手的营销战略和营销手段进行调查，只是简单的依靠销售人员的销售能力，产品外包装，广告宣传等缺乏成功营销保障的营销手段进行营销。

买方市场的条件下企业的市场营销对策分析在买方市场条件下，企业的市场营销对策需要针对买方力量增强的情况进行调整。

以下是对买方市场的条件下企业的市场营销对策分析。

首先，企业需要积极拓展产品和服务的差异化竞争优势。

在买方市场中，买方具有更多的选择权和议价能力，因此企业需要通过不断创新和提升产品和服务的特色，来吸引买方并使其愿意选择企业的产品和服务。

企业可以通过产品创新、技术领先、优质售后服务等方式来实现差异化竞争优势，提供与竞争对手不同的产品和服务体验。

其次，企业需要建立与买方的紧密合作关系。

在买方市场中，买方经常会与多家供应商进行竞争性谈判，企业需要主动与买方建立合作伙伴关系，通过提供定制化解决方案、共同研发产品等方式来增加与买方的黏性。

建立紧密合作关系有助于企业与买方建立信任关系，从而提高企业在买方市场中的地位，减少对价格的敏感度。

第三，企业需要加强市场调研和分析。

买方市场中买方的需求和偏好可能会发生变化，企业需要及时了解买方市场的动态，并进行市场调研和分析，以便更好地满足买方的需求。

通过了解买方的需求和偏好，企业可以进行精确的市场定位和目标市场的选择，从而提高市场定位的准确性和市场策略的有效性。

第四，企业需要注重品牌建设和口碑营销。

在买方市场中，买方更加注重产品和服务的质量和信誉，企业需要注重品牌建设，树立良好的企业形象和品牌形象。

通过提供优质的产品和服务，积极维护良好的口碑，企业可以在买方市场中树立良好的声誉，增加买方的信任度和忠诚度。

最后，企业需要灵活运用营销手段和渠道。

在买方市场中，企业需要灵活运用多种营销手段和渠道来覆盖买方市场。

企业可以通过互联网和社交媒体等方式开展线上营销，利用电子商务平台和移动应用等渠道进行产品和服务的推广和销售。

同时，企业也可以通过展会、会议等线下活动来开展广告宣传和推销活动，与买方进行面对面的沟通和交流。

综上所述，在买方市场条件下，企业的市场营销对策需要针对买方力量增强的情况进行调整。

当前企业市场营销中的问题与对策分析当今社会，随着科学技术的不断进步和社会主义市场经济的日益发展完善，市场竞争压力越来越大，企业面临的挑战也不断增大。

市场营销是企业发展中的重要工作，也是很多企业在发展中重视研究的问题1.1市场营销的定义经济学中，对市场营销的定义分析研究很多。

一般认为，企业的市场营销是企业在发展中的具体经济活动和行为。

企业制造商品或者提供劳务，通过一定的手段和方式与消费者建立山定的关系，来满足消费者对商品或者劳务的需求，同时也实现企业自身的利润。

1.2企业市场营销的内容分析通过市场营销的定义可以得知，市场营销的内容也是多方面的，是在整个经营销售全过程中企业进行的一系列活动。

主要包括企业前期的市场营销调研活动、产品的开发研制、产品定价、广告设计和宣传、销售人员推销以及产品售后服务等工作。

1.3企业市场营销的重要作用市场营销对企业和消费者都具有重要意义。

一方面，为消费者了解产品和服务提供更多的渠道和机会，为顾客选择满意的商品和服务提供参考;另一方面，也为企业了解消费者的需求提供建设性意见，这就为市场主体经济活动的开展提供了更多的沟通交流平台。

2当前企业市场营销中存在的问题我国企业在市场经济体制完善中不断发展，企业的市场营销工作也在不断完善，为国民经济的发展和整体经济实力的提高做出了很大的贡献。

但是当前，我国企业在市场营销工作中仍然存在很多问题，这些问题不仅给企业自身的发展带来影响，也给我国现代企业制度的建立和经济发展方式的转变带来消极影响。

具体表现在以下方面。

2.1企业营销观念缺乏创新企业的经营观念是企业在长期发展中形成的意识观点，是营销工作中至关重要的影响因素。

长期以来，社会主义市场经济发展不充分，传统的企业营销观念中企业在销售中占据主导地位，消费者处于较被动的地位。

2.2高层营销管理缺位，部门职能发挥不协调高层营销管理部门在整个营销工作中起着带头作用，决定了营销的具体策略和实施过程。