教育网站推广策划

教育网站推广策划
项目分析
本网站是做网上全线教育的网站,是与以往的教育方式全然不同的,本网站目前存在的问题是:一是,知名度不够,急需推广;二是,需要将普通会员吸收为付费会员.
线上推广
1,搜索引擎.
毋庸置疑,搜索引擎推广是现行的性价比最高的推广方式.这可以通过网站关键词竞价排名的方式.A:几个常用的搜索引擎的登陆入口.
谷歌网站登陆入口:(/addurl/)
百度网站登陆入口:(/search/url_submit.html)
雅虎网站登陆入口:(/h4_4.html)
MSN网站登陆入口:(/docs/submit.aspx FORM=WSDD2)
中搜网站登陆入口:(/register/page.jsp)
爱问网站登陆入口:(/guest/add_url.php)
有道网站登陆入口:(/report)
B:利用百度知道做推广现在网友们在搜索时,不在习惯于搜索关建词.可以输入"网上全程教育".
C:利用百度空间这和百度知道的原因是一样的,当我们在百度空间发表一些文章,只要有网民搜索的关键词,这样就会在第一页或者是第二页显示,因为是自己的空间,所以内容相当自由只要不违背互联网一般条例就行了.
另外也可以选择搜索引擎的优化(SEO).可以是优化关键词,提高关键词的准确性;二是,增加外链,在门户网站发布带链接的软文.
如果你们自身不具备整站优化的经验,建议在威客网上发布任务,不过我建议自己的设计师和技术人员配合着做,摸索中学习,自己的团队培养更重要,网站优化是一个长期,持续性工作. 2,软文推广这一点,不必细说.
3,论坛(BBS)推广可在威客网发布任务,价格大概需要500-1000元/期,效果是不错的,即可直接带来有效用户,也可增加网站外链,但是建议明确要求到一些网店交流论坛去发布,保证信息的针对性.
4,即时通讯推广利用QQ好友,QQ群,QQ论坛;二是,加博友,加博群;三是,上各大知名论坛和与学习相关的论坛;四是,利用校内网,这可是千千万万的学子聚居的地方.
5,阿里妈妈的联盟广告可以考虑参与,但阿里妈妈的用户多是网商.
6,资源联盟,合作与同类教育网站合作联盟,如中国家教网校内网猫耳朵英语网爱学网等.
7,将本网站提交到专业网站如好123 等
8,利用图片制作一些高质量的图片,但不要忘了附上本网站的相关内容,让人在浏览图片后,顺带加强对本网站的印象.
9,利用视频原理同上.如可在"youkou"网上上传视频,将开始的等待时间加上本网站的相关广告.
10,网络实名:
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式,主要分公司实名,行业实名和网络排名等方式.每天有3000万人在使用网络实名访问网站,菲特思综艺广播网站可根据网站自身特点,选择适合自己的网络实名,能够有效促进网站访问量提升和的主动传播,并且网民访问的针对性强,访问质量能够得到保证.
公司实名:选择注册同网站贴切或相关的网络实名,使访客能够无需记住网站域名,直接输入中文即可访问网站.
行业实名:选择注册通用或行业词汇,能够带来巨大的访问量,引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入网站,扩大网站和知名度.如综艺,节目,DJ,美文,翻唱,互动等.
网络排名:选择注册同网站密切相关词汇的网络排名,让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到网站.网络排名能够有效进行网站推广,精确地把网民引导至网站.
11,网络广告营销
这样的方法当然比较传统,不过效果也不错,但是有点成本,有以下几种方式:
(1)banner广告:
一般是指:网幅广告,旗帜广告,横幅广告,出现在网站的两侧,也有的出现在网站的上面,一般有两种方式,按点击量付费,也可以按天,或者是安月付费,主要是网站每天有多少独立IP,这是要付费的.
(2)弹出广告:弹出广告就是在网站上做弹出广告,这样强制弹出的广告,收看率能达到百分之百,不过收费比其它广告要贵,前期如果不准备大量烧钱的话,此广告可不采取.
(3)广告交换:广告交换是一种你中有我,我中有你的广告形式,这样可彼此增加点击率,而且是双方都不用付费.
12,EMAIL营销
因为邮箱营销的方式比较精准,只要标提写的不要太广告化,网民的点击率是百分之一百的,所以邮箱营销,已经成为美国最常用,效果最好的营销方式,方式非常简单就是用群发软件,将一篇中国摄影学习网站的广告软文,通过电子邮箱地址发送,每天可以发送上万封,甚至几万封,一般较大的几个网站都采用过这一招.
13,威客也是一个不错平台
相信任主已经比较了解,建议可以搞个发贴比赛,什么的,发贴比赛,金额不要太多,50到100就是,可以多发几次,这样效果更好.
14,投金问路
大家一定遇到过,在网上看到一篇好的文章,总喜欢到这篇文章的源出处网站去溜达溜达,看看有没有其他自己喜欢的.不要奇怪,这是人的思维兴趣的惯性.所以,把我们网站的第一手资料发布后同时发布到其他知名网站上,不为是推广自己站点的很好手段.但是关键是我们选择的文章要能够引起网友的注意力,而且文章中一定要加入我们自己网站的连接,而且发布到其他的网站一定要是知名的流量大的才可以起到很好的效果.
15,邮件广告
广告邮件目前大多都成了垃圾邮件,这主要的原因是因为邮件地址选择,邮件设计等原因. 广告邮件要设计的让人喜欢,发给不讨厌它的人,很不容易.标题建议:吸引人,简单明了.不要欺骗人.内容建议:采用HTML格式比较好,另外排版一定要清晰.
16,网站设计
(1)整体风格:高雅,大气,夺人眼球
(2)网站色彩:建议采用较为鲜艳醒目,大气张扬的色彩,如中国红,橙黄,湖蓝,果绿,玫瑰紫等.
(3)网站首页:
①在网站上方——公司名字旁加一条主广告语,如:
中国首家网上全程在线教育.
②布局略作调整,看上去应结构清晰,条理分明.
③加入一个清新可爱的FLASH,还可配段优美舒缓的音乐.
线下推广
1,投放广告以下是广告列表:
(1) 主要广告形式有固定广告,车体广告,灯箱广告等.
广告形式
投放周期
投放地点
费用预算
固定广告(广告塔,三面翻)
六个月
市区,人流量较多的地方
车体广告,车扶手
1年
乘坐人数较多,路线较好
灯箱广告
1年
移动电视广告
根据情况自定
(2) 报纸,广播,电视,杂志的传播.
2,参加公益活动,做好公关,赚足人气.可事先找好各大传媒,记者对整件事进行追踪报道,进行炒作.
3,活动宣传
活动宣传也是一种很好的宣传方式,不过不是什么活动都能够有效果的,想有很好的效果,就必须有很好的策划.如:网站本次发布的任务也是一次很好的宣传活动.
4,口碑相传
我认为一个网站只要大家都说好,那就是好,而不管你网站实质做的怎样,这就是一个网站在网络中的口碑问题,而口碑相传,就是如何能够让看到你的网站的网友帮你宣传呢而我们网站要想做好自己在网络中的口碑,能经过口碑相传提高网站访问量,而我们自身最基本的就是要做好,四个字:内容为王!!而任主说本网站已经做到"内容为王",但为什么还是人气不够呢可见本网站还需要进一步的完善.
会员转化
下面我将谈第二个方面,怎样将普通会员转化为金牌会员,付费会员.简单说来,无非两方面,一是利诱,二是设限.
什么是设限可以设立两个会员级别,一个普通会员,一个VIP会员,普通会员免费,VIP会员收费但是不能收太高,譬如一个月10元,80元一年,资料免费下载,免费在线学习,全部资料,免费下载,免费参加本站举行的各项活动及聚会.但是,普通会员的活动就要受到一定的限制,这个需要任主自己决定.
会员流程:
什么是利诱就是要让会员得到一定的好处,当然,羊毛出自羊身上.
系统营销
系统这一概念以前只出现在直销里,这网络还很少出现,不过已经有个别联明人在用了,想钓鱼先找鱼饵,可以是小礼品,也可以是QQ币,或者是免费送QQ币啦,或者是注册就送10个QQ
币,或者是8位QQ号,免费注册,这些可以在网上发,也可以通过群软件发,也可以通过QQ群进行发送,当然网友点击链接后,就会有一个注册页,当然是本教育网的,当网民注册好后,分给他一个二级的个人连接,并提示,将连接,发送10个QQ好友,并成功注册后,就可以免费得到此礼品,然后在页面有礼品的图片以及礼品发货的记录,增加可信度.效果相当可以,我做过试验. 会员营销
每一个网站都会有会员,只是多少不同,当网民在888abc学习网站注册后,就分给他一个连接作为喧传的载体,并提示将此连接发送10个好友,可以赠话费10元,发100个好友,可获得100元话费,等一次类推,也可以是其它方法作为奖励.
病毒营销
这种营销方式主要通过电子优惠券的转发来实现.
活动方式:推荐朋友来注册,可赢取充值卡大奖或QQ币
活动目的:向已注册会员发布下行短信,内容就是推荐朋友注册,赢QQ币.并下行一条带有会员注册码的网站链接,其朋友通过这个网站进行手机注册,即可给引导注册会员一个Q币的奖励.
活动费用:可通过赞助的方式进行,比如在注册页面投放广告.
金牌会员可以有机会参与抽奖邮件获大奖活动,或是,前一千名金牌会员优惠打折活动.
推广预算
根据贵公司实际情况做选择.
结语
历时两天终于截稿,其中不免会有许多瑕疵,请指教.
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