阿里巴巴产品信息的优化

阿里国际站运营：跨境卖家想要做好阿里国际站的运营首先需要对它的规则有所了解。

一.详情页优化技巧详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。

同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。

一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类最佳当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。

除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。

二.提升曝光产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加 .因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。

因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。

三.RFQ操作技巧这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。

要做好RFQ 尤其要做好以下几点：1、跟进要迅速2、报价要第一时间给买家3、报价要专业4、发邮件尽量不要模板，注意时间段，还有自己价格的灵活性5、坚持不懈的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课老师讲的按照偏好和头像等，通过社交软件来寻找客户）6、展现优势，吸引并获取更多客户：7、每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅可以获得更多的权益，放更多的RFQ，还可以活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。

跨境电商B2B背景下产品详情页优化技巧——以阿里巴巴国际站平台为例作者：左瑞瑞叶文静来源：《对外经贸实务》 2020年第7期doi:10.3969/j.issn.1003-5559.2020.07.017左瑞瑞广西工商职业技术学院叶文静广西柯式企业管理咨询有限公司[基金项目]本文系2019年度广西高校中青年教师基础能力提升项目“广西中小型跨境电商出口企业线上渠道整合策略研究”（项目编号2019KY1530）的阶段性成果之一。

[作者简介]左瑞瑞(1986—)，女，广西工商职业技术学院经管系副教授；研究方向：国际贸易、跨境电商。

叶文静（1997—），女，广西北海人，广西柯式企业管理咨询有限公司营运部，负责阿里巴巴国际站运营。

摘要：阿里巴巴国际站运营过程中,产品的详情页设计至关重要。

因为海外客户对产品的深度认知、认可是可以交易转化的,并且很大程度受到产品详情页的直接影响和间接引导。

结合跨境电商企业实际业务反馈，分析产品详情页优化存在的误区，提出针对性优化技巧，从而助力跨境电商企业发展。

关键词：跨境电商；详情页；优化技巧；B2B平台产品详情页是跨境电商店铺展示产品信息及卖点的页面，是体现产品内在美、容易使客户产生共鸣的页面。

产品详情页架起了客户与产品深度了解的桥梁，对店铺的销量起着至关重要的作用。

优质的产品详情页能够对客户的购买行为产生正面积极影响，能够激发客户消费欲望，树立信任感，促使客户下单。

因此，产品详情页设计不光要有良好的视觉效果，还要有缜密的构思、精美的排版，对客户做积极引导。

产品详情页优质与否，将直接影响产品交易的转化，即产品详情页承载了店铺的流量和公司的订单量。

一、阿里巴巴国际站产品详情页的重要性（一）产品详情页能够激发客户购买欲望阿里巴巴国际站与各网站一样，产品展示只能是客户间接感官，不能直接接触。

因此，客户有无购买欲望与产品图片、产品描述等详情质量决定的。

详情页中最主要的是图片和视频展示，图片美观，视频高清，不能过度修饰，若造成与产品本身相差甚大，不仅使得客户反感没有欲望，还会失去大量客户。

阿里卖家管理产品编辑刷新规律
1、多用巧用关键字。

发布的商业信息标题一定要有准确描述产品的关键字，同一款产品同一条信息可以用不同的名称同时描述。

2.信息排名是按照时间和活跃度来排的，比如说：你是早上8；00发的，这个时候你的信息排在第一，可是你的同行在8：01发的，这样他排在第一，你就排第二了，如果又有通航在8：03发的信息，那你就又往后推了一位，如此类推！所以说，诀窍在于你不是一劳永逸的。

而要不停的发。

比如说你总共有100条商业信息，你先别在早上把它一次发完。

而可以每隔一个小时发布10条。

这10条又是各个品种都有，这样你就基本上每天都排在前4了。

但这样烦琐。

所以你必须安排一个专门的人发信息。

成本也高！
3、善于把握重发时间。

1）在工作时间，阿里更新商业信息大概是20到30分钟。

可以间隔20分钟左右重发一次。

2）晚上18点以后重发的供应信息就不会更新了。

争取每天下班的时候再重发一些商业信息。

（17：30到18点的时候多重发几次，以保证整个晚上信息都排在靠前面）。

尤其是用商机助理重发的，一分钟不到上百条商业信息全部重发完了，这样别的商友更新商业信息以后就把您的甩到后面去了，这就是有的商友反映他当天重发的信息为什么排到第二甚至第三页去了
的原因。

4、参加关键字竞价。

要想让自己的信息24小时都固定在最前面的最有效做法就是参加关键字竞价了。

产品优化方案步骤概述产品优化是指通过系统性、有针对性的改进和调整，提升产品的用户体验、功能性、性能和可靠性等方面，以满足用户需求、提高用户满意度的过程。

产品优化方案的制定需要综合考虑市场需求、竞争情况、技术条件等多种因素，并且需要一系列的步骤来进行。

本文将介绍产品优化方案的一般步骤，供产品团队在进行产品优化时参考。

步骤一：收集和分析用户反馈了解用户的反馈和意见是产品优化的基础。

通过收集和分析用户的反馈和意见，可以了解产品存在的问题和不足，从而针对性地进行优化。

以下是一些常用的方法来收集用户反馈：1.用户调查：可以通过问卷调查、在线反馈等方式，向用户收集产品的意见和建议。

2.用户访谈：可以选择一些活跃用户进行深入访谈，了解他们的使用体验和需求。

3.数据分析：通过分析用户行为数据，如用户点击、停留时间、转化率等，可以得到一些用户偏好和问题的线索。

收集到用户反馈后，需要对反馈进行整理和分析，找出一些重复出现的问题和用户的主要关注点，为后续的优化提供参考。

步骤二：竞品分析竞品分析是对市场上类似产品的调研和分析，以了解竞争产品的优点和不足，为产品优化提供参考。

以下是一些常用的方法来进行竞品分析：1.产品功能对比：对比竞品和自己的产品在功能上的差异，找出自己产品的优势和劣势。

2.用户体验对比：体验竞品的用户界面、交互设计等，分析其优秀之处和可以借鉴的地方。

3.市场份额和用户评价：了解竞品在市场上的份额和口碑，为产品的定位和优化方向提供参考。

通过竞品分析，可以发现市场上的空缺，找出自己产品与竞品的差异，为产品优化提供决策依据。

步骤三：制定优化目标根据用户反馈和竞品分析的结果，产品团队需要制定明确的优化目标。

优化目标应该具体、可衡量和可实现，以便后续的优化工作能够有针对性地进行。

优化目标可以包括但不限于以下几个方面：•提升用户体验：如减少用户的操作步骤、改善页面加载速度等。

•增加功能和特性：根据用户需求，增加新的功能或改进现有功能。

阿里巴巴新手开店阿里巴巴新手开店怎么打理阿里巴巴新手开店怎么打理阿里巴巴是全球知名的电商平台之一，许多新手都希望通过在阿里巴巴上开店来创业或拓展业务。

然而，对于新手来说，开店并不容易，需要掌握一些关键要点来有效地打理店铺。

本文将介绍一些阿里巴巴新手开店的方法和技巧，帮助他们成功经营自己的店铺。

一、店铺注册与设置1. 注册阿里巴巴账号在阿里巴巴官网上注册一个账号，填写必要的信息并通过身份验证。

2. 创建店铺在登录后的界面上，可以找到“我的阿里巴巴”选项，点击进入后选择“开店”来创建自己的店铺。

3. 完善店铺信息在店铺管理界面找到“店铺设置”，填写店铺名称、描述、联系方式等信息，并上传店铺的标志性图片。

确保信息准确、清晰，能够吸引顾客的注意。

二、产品发布与优化1. 查找供应商在阿里巴巴平台上，可以通过搜索、浏览相关分类等方式找到合适的供应商。

与供应商沟通并选择合适的产品进行采购。

2. 发布产品在店铺管理界面选择“发布产品”，根据产品特点和要求填写详细的产品信息，包括标题、价格、库存等，并上传清晰的产品图片。

确保产品描述准确、吸引人，并尽量避免拼写和语法错误。

3. 优化产品信息针对每个产品，可以通过关键词的使用、产品描述的完善等方式进行优化，提高产品在搜索排名中的竞争力。

同时，定期更新产品信息以保持店铺的活跃度。

三、店铺宣传与推广1. 优化店铺页面在店铺管理界面找到“店铺装修”，选择合适的模板和布局，进行页面的美化和个性化设置。

添加店铺背景、轮播图等元素，提高页面的吸引力。

2. 利用阿里巴巴工具阿里巴巴提供了一系列工具和功能，如阿里巴巴直通车、搜索优化、手机百度等，可帮助店铺提升曝光率和流量。

了解并优化使用这些工具可以增加店铺的曝光度和商品的点击率。

3. 社交媒体宣传通过在各种社交媒体平台上分享店铺和产品信息，吸引更多的潜在客户。

利用微信、微博、QQ空间等平台，与顾客进行交流和互动，提高店铺的知名度和口碑。

一、产品图片是你和客户交流的桥梁，是吸引客户点击最重要的因素。

从产品图片拍摄和图片编辑两个角度需要注意以下细节：A、产品图片拍摄（1）光线方面，只要有可能，请尽量使用自然光。

（2）最好正反两个光线是在商品的斜对角方向，而不是正正面和正反面。

（3）背景应该简单，从而突出物品。

（4）请考虑拍摄某些细节和多角度（正面、背面、侧面、顶部）的特写，这些图片放到产品详细介绍中，以便潜在买家可以看到物品的实际情况。

（5）同时，产品配件、包装、赠品也需要在图片中体现出来，让买家通过图片直观了解产品相关信息，增加产品吸引力。

产品图片要准确、简洁、统一地传达产品的特性和特点。

不要画蛇添足，也不要过于含蓄。

图片，最佳产品图片尺寸550*550。

B、产品图片编辑图片上传到电脑硬盘后，文件大小通常有几M甚至十多M，影响用户体验，需要用图片编辑软件来改善效果。

可以使用Photoshop或者其他图片编辑软件来对图片进行处理。

您可以尝试以下几种操作：（1）阿里巴巴国际站产品最佳尺寸550*550，图片命名用关键词。

（2）裁剪图片，删除所有不必要的背景。

（3）平衡对比度和亮度、锐化处理时千万不要锐化过头。

（4）打上吸引买家眼球的标记，切记标不要太大，可以放到照片的一角，用比较醒目的颜色，比如on sale等字样(5) 图片清晰、突出产品整体样式和大小、突出产品特征及卖点。

(6) 阿里巴巴国际站每个橱窗产品首图一定要做效果图、吸引海外用户点击。

二、一鸣惊人的产品标题。

一方面，站在“人”也就是海外买家角度，设计产品的标题要符合客户追求新颖时尚或者解决他的疑虑的功能，标题给客户一个点击的理由；另外一方面，站在“运营商”阿里国际站搜索引擎的角度，采用修饰语加关键词的方式来优化产品标题。

三、简要描述突出优势、制作悬念。

简要描述决定客户要不要接着往下看，产品优势是留住客户的关键；除此之外，更应该留有悬念，让客户愿意做点击发送询盘，例如价格是一个区间值或者暗示客户订单越大折扣越高，或者说欢迎小订单测试我们的产品和服务等等。

如何在阿里巴巴上卖出自己的产品阿里巴巴是中国最大的跨境电商平台之一，也是全球知名的B2B电商平台。

越来越多的企业和个人选择在阿里巴巴上销售自己的产品，但是如何能够在众多商家中脱颖而出，吸引更多的消费者呢？本文将详细介绍如何在阿里巴巴上卖出自己的产品。

一、确定销售目标和目标消费者在阿里巴巴上卖出自己的产品，首先需要确定销售目标和目标消费者。

销售目标一般包括销售数量、销售额、市场份额等，目标消费者则涉及到消费者的性别、年龄、地区、收入、购买习惯等方面。

通过对销售目标和目标消费者的分析，可以更好地制定销售策略和营销方案。

二、完善产品信息在阿里巴巴上销售产品，产品信息的完善是非常重要的。

包括产品名称、图片、描述、规格、价格、品牌等细节。

不仅要表达出产品的特点、优势，还要准确的向消费者传递产品信息，以便他们做出购买决策。

此外，应该更好地展示产品的特点和优点，增加受众的兴趣，同时适当强调坚实的品质和信誉，让消费者感受到高品质和信任。

三、设定合理的价格在阿里巴巴销售商品时，价格是一个很重要的指标。

建议遵循“高品质，适中价格”的原则，同时可以从竞品分析、市场需求等方面准确定位价值和定价。

保持市场竞争力，对竞争性产品，合理地设定价格也很重要，这样可以让企业更好地抢占市场。

四、提供优质的售后服务在阿里巴巴上销售产品，售后服务非常重要。

良好的售后服务可以让消费者感到满意，同时增加商品的十分算分。

因此，建议在售出产品后，提供优质的服务，及时回答消费者的问题，并在商品出现问题时，及时提供维修、退换货等服务。

客服能够在24小时内为消费者提供帮助，能够及时解决问题，是售后服务的重要指标。

五、合理运用悬赏和优惠券阿里巴巴还提供了悬赏和优惠券等服务，这是卖家可以利用的一个营销工具。

通过悬赏活动可以吸引更多的流量，并且悬赏活动最终目标是增加销售量。

同时，利用优惠券可以吸引更多的消费者，增加销售额。

但是，使用这些工具时也应该注意价格的合理性，避免补贴过高或过于频繁而导致的不必要损失。

产品优化操作方法
产品优化操作方法主要包括以下几个步骤：
1. 确定目标：明确产品优化的目标，例如提高用户体验、提高产品的竞争力等。

2. 数据分析：收集产品相关的数据，并进行分析，找出产品存在的问题和瓶颈，以及用户的需求和痛点。

3. 用户研究：通过用户调研、用户访谈等方法，了解用户对产品的使用体验和意见反馈，重新定义产品的需求和目标。

4. 创新设计：基于用户研究和数据分析的结果，进行产品的创新设计，包括产品功能、界面设计、交互方式等方面的优化。

5. 原型制作：制作产品的原型，用于用户测试和反馈。

6. 迭代优化：根据用户测试的结果和反馈意见，对产品进行迭代优化，不断改进产品的功能和体验。

7. 测试发布：在优化后的产品完成测试后，发布到小范围的用户群体中进行试用，并收集用户反馈，以进一步完善产品。

8. 上线推广：在产品发布后，通过广告宣传、营销推广等方式，将产品推向更广泛的用户群体使用，并不断收集用户的使用反馈，以便进一步优化产品。

需要注意的是，产品优化是一个持续循环的过程，需要不断地收集用户反馈和数据，进行分析和改进，以逐步提升产品的质量和用户满意度。

「⼲货」阿⾥国际站实操技巧《如何打造优质产品》我们在国际站上发布⾃⼰的产品信息，作为产品和服务的载体，由此通过展⽰企业的商品来获取卖家和商机，⼀个好的产品是可以让我们获得更好的产品排名，提升流量来源和曝光，通过这些数据的积累，可以帮助我们提⾼转化！接着来讲⼀讲如何发布优质产品？⾸先优质产品的标准是什么？我们⼀直说优质优质，那什么才是优质产品呢，是产品信息完成度达到100%？还是产品排名在⾸页或第⼆页？还是⾼曝光的才是呢？No，No，No，衡量优质产品的标准只有⼀个：有询盘、有订单转化才是产品效果的终极标准！那要如何来发布优质产品呢？想要发布⼀个优质的产品，要注意以下7个地⽅，如图所⽰：我们先来讲讲：⼀、类⽬要怎么选择？1.避免类⽬错放，谨防系统过滤，确保能够被买家搜索找到；2.选择最优类⽬，确保类⽬相关性，确保排名不输在起跑线；3.精准选择类⽬，避免放在Others下⾯，避免买家在类⽬浏览时找不到；4. 按实际选择类⽬，系统推荐的类⽬并⾮越靠前相关性越⾼。

⼆、优质的信息标题得注意哪些？（1）关键词与产品匹配度1. 产品的名称必须在标题中出现；2. 产品名称的关键词要结合买家的常⽤称呼习惯，我们可以通过客户的询盘内容中分析关键词，然后进⾏关键词设置。

下⾯举个例⼦：如果买家在⽤Snake sandal 搜索产品的时，以下三种标题描述⽅式，从⽂本相关性上讲，都是⼀样的· New model sexys woman shoes summer Snake print sandals 2017· 2017 Ladies nice snake skin hemp sole wedge sandals· Thong sandal snake cross所以不要盲⽬为了买家搜索词⽽不断新发产品、重复铺货。

1) 不要把多个关键词在名称中重复累加，这不仅不能提升曝光率，反⽽还会影响到产品名称与⽤户搜索词的匹配精确度。

电商平台产品信息维护与更新方法近年来，随着电子商务的迅猛发展，越来越多的企业选择在电商平台上销售产品。

然而，产品信息维护与更新是电商平台运营中的重要环节。

本文将探讨电商平台产品信息的维护与更新方法，以帮助企业提高产品的曝光度和销售额。

一、产品信息维护方法1. 完善产品描述在电商平台上，产品描述是用户了解产品的重要渠道。

为了吸引用户并提高购买意愿，企业应该提供准确、详细的产品描述。

描述应包括产品的特点、功能、尺寸、材料等相关信息，同时要注意使用简洁明了的语言，避免造成用户的困惑。

2. 优化产品图片产品图片是用户购买决策中不可或缺的因素之一。

企业应该为每个产品提供高质量、清晰的图片，以展示产品的外观和细节。

此外，可以考虑拍摄产品的多个角度，增加用户的观赏性，提高用户对产品的信心。

3. 规范化产品属性电商平台上有很多筛选条件，例如价格、品牌、颜色等。

为了让用户更快速地找到自己所需的产品，企业应该规范化产品属性。

确保每个产品都填写完整、准确的属性，以增加产品在筛选条件中的显示频率。

4. 及时更新产品库存用户在下单之前最关心的是产品是否有库存。

因此，及时更新产品库存信息是非常重要的。

在电商平台上，可以设置库存预警提醒，以便及时补充库存，并避免因为缺货而导致用户流失。

二、产品信息更新方法1. 异常反馈机制在电商平台运营过程中，难免会出现商品信息错误或者过期的情况。

为了及时发现并纠正这些问题，应建立异常反馈机制。

用户可以通过页面上的反馈按钮或者在线客服与企业联系，及时向企业提供需要更正或更新的信息。

2. 定期审核产品信息为了保证产品信息的准确性和时效性，企业应该建立定期审核机制。

定期对产品信息进行全面检查，并及时进行修改和更新。

可以制定详细的审核标准和流程，确保产品信息的准确性和一致性。

3. 分析用户需求电商平台上的产品需求是时刻变化的，因此，了解用户需求是进行产品更新的重要依据。

企业可以通过用户行为分析、市场调研等方式，了解用户的偏好和需求变化趋势，及时调整产品信息，满足用户的需求。