广告、促销与整合营销传播(PPT 67张)
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1)药品品牌营销策划- 麦克莱农(Janice MacLennan) ¥19.802)涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则- 村松达夫¥18.403)定价圣经:提高1%的价格可使净利润增加12%(白金版) - 罗伯特•J•多兰¥29.104)比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则(第2版) - 斯坦梅茨(Lawrence L.Steinmetz) ¥17.805)击败低价对手:优质品牌如何应对低价竞争者- 阿德里安·瑞安斯(Adrian Ryans) ¥29.706)推广经理:处方药专业化推广- 赵郑¥23.407)处方药招商营销- 赵郑¥20.308)非处方药(OTC)营销与实务- 王悦¥24.909)把脉:解密医药界灰色档案- 中原枪手¥15.2010)医药保健品热销有绝招- 龚震波¥25.1011)品牌药品:品牌管理在制药行业中的作用- 汤姆·布莱克特¥28.2012)2010中国医药产业发展报告- 刘国恩¥29.4013)中国医药产业发展报告(1949~2009) - 中国医药企业管理协会组织¥17.8014)策划的秘密:医药保健品营销策划全程揭秘- 袁小琼¥36.2015)处方药营销与实务- 刘兰茹¥29.7016)医药市场营销与实务- 杨金凤¥28.4017)医生:国内第一部直面医生状态的原创力作- 满庭花雨¥12.0018)绿处方- 刘久安¥16.4019)制药企业精英型招商运营系统的构建- 杨润宇¥18.2020)药店管理手册- 牛海鹏康俊21)医药保健品营销全程策划- 袁小琼¥19.3022)经销商管理:厂家管理经销商的全面解决方案(第2版) - 梅明平¥26.1023)药店营销管理- 侯胜田24)药品零售与药店经营全攻略- 樊丽丽¥16.4025)细节营销- 柏唯良(Willem Burgers) ¥24.3026)医药营销大趋势/ 群英医药营销管理系列丛书- 张志扬¥39.0027)医生该如何思考:临床决策与医学实践- Kathryn Montgomery ¥20.3028)医药保健品营销管理与创新- 陈志怀29)向药剂师营销:理解药剂师的角色和作用- 马纳汉(Banahan.B.F) ¥29.3030)销售人员绩效量化考核全案(附光盘1张) - 孙宗虎¥47.1031)医药营销:观察与思考- 张平淡,艾凤义编著¥26.3032)全球药物:伦理,市场与实践- 阿德里安娜·佩特里纳(Petryna.A)33)渠道为王:销售渠道建设3部曲- 影响力中央研究院教材专家组¥25.4034)协和医事- 讴歌¥24.0035)营销指标:公司高管和营销经理必须掌握的120个管理工具- 王林建¥20.9036)模式:案例点评(郎咸平经典案例作品修订版) - 郎咸平¥41.5037)大医院小医师- 侯文咏¥12.0038)向世界最好的医院学管理- 贝瑞¥30.0039)新战略营销:经过世界一流企业验证、独一无二的成功营销体系(第3版) - 史蒂芬·E.黑曼(stephen E.Heiman) ¥24.6040)零售宝典:美国西尔斯百货销售培训- 阿胡雅(Pam Ahuja) ¥16.5041)营销调研(第6版) - 阿尔文·C·伯恩斯(Alvin C.Burns) ¥36.1042)广告与促销:整合营销传播视角(第8版) - 乔治·E·贝尔奇(George E.Belch) ¥51.3043)营销计划(第4版) - 威廉·A·科恩¥ 26.3044)营销战略与竞争定位(第3版) - 格雷厄姆·胡利¥31.7045)营销渠道(第7版) - 安妮·T·科兰(Anne T.Coughlan) ¥38.5046)日本零售业的创新和动态:从技术到业态,再到系统- 享德里克·迈耶·奥勒¥32.6047)战略市场管理(第7版) - 戴维·A·阿克¥ 22.1048)推销与销售管理(第7版) - 乔布¥28.5049)网络营销(第5版) - 朱迪·斯特劳斯(Judy Strauss) ¥36.3050)服务营销(第6版) - 克里斯托弗·洛夫洛克(Christopher Lovelock) ¥44.5051)营销管理(亚洲版•第5版) - 菲利普·科特勒(Philip Kotler) ¥49.5052)ZARA:引领快速时尚- 恩里克·巴迪亚¥17.6053)消费者行为学(第8版)(中国版) - 迈克尔·R·所罗门(Michael R. Solomon) ¥45.5054)组织间营销- 赖特¥27.7055)终端为什么缺货:解决零售企业缺货问题的第一本书- 王蓁¥27.9056)零售管理:战略指南(英文版)(第10版) - 伯曼(Barry Berman) ¥39.4057)零售管理战略方法(第11版) - 巴里·伯曼(Barry Berman) ¥46.8058)击败低价对手:优质品牌如何应对低价竞争者- 阿德里安·瑞安斯(Adrian Ryans) ¥29.7059)管理沟通原理与实践(原书第3版) - 迈克尔 E.哈特斯特(Michael E.Hattersley) ¥24.5060)消费者行为学(第10版) - 利昂·G·希夫曼(Leon G.Schiffman) ¥40.3061)从9亿到179亿像百丽那样疯狂成长- 陈伟文¥16.4062)市场营销学(第9版) - 加里·阿姆斯特朗(Gary Armstrong) ¥42.5063)店铺VIP顾客管理- 高彩凤¥18.1064)全球营销管理(第3版) - 马萨基·科塔比¥50.2065)国际市场营销(第6版) - 苏比哈什·C·贾殷66)7-ELEVEN零售圣经- 绪方知行¥12.3067)商业的奥秘:是什么、做什么、怎么做? - 加布尔雷斯¥32.8068)店铺商品管理进、销、存- 高彩凤¥19.8069)销售管理:塑造未来的销售领导者- 小约翰·F·坦纳(John F.Tanner Jr.) ¥31.7070)供应链管理(第3版) - 苏尼尔·乔普拉(Sunil Chopra) ¥38.5071)零售业VIP客户管理- 戴纲¥14.7072)啤酒与尿布:神奇的购物篮分析- 高勇¥26.6073)市场细分:市场取舍的方法与案例- 屈云波¥24.8074)采购与供应链管理(第7版) - 肯尼斯·莱桑斯¥42.8075)广告学原理与实务(第7版) - 威廉·威尔斯(William Wells) ¥42.9076)卖场顾问式销售- 祝文欣¥19.5077)一胜九败2:优衣库思考术- 谷本真辉¥15.0078)项目管理:管理新视角(第7版) - 杰克·R·梅雷迪思(Jack R.Meredith) ¥51.5079)商品促销实战技巧一本全- 史常青¥13.0080)卖:透视顾客心- 赫伯·索伦森(Herb Sorensen) ¥24.3081)组织行为学经典文献(第8版) - 乔伊斯·S·奥斯兰(Joyce S.Osland) ¥42.9082)消费者行为学(第8版) - 利昂·G·希夫曼83)中国奢侈品本土战略- 杨清山¥13.4084)中国零售业监测与分析报告(2010) - 王强¥49.3085)专业化销售基于信任的方法(第4版) - 托马斯·N·英格拉姆(Thomas N.Ingram)¥31.7086)营销革命3.0:从产品到顾客,再到人文精神- 菲利普•科特勒(Philip Kotler) ¥24.0087)运作管理(第8版) - 杰伊·海泽¥65.3088)运营管理(原书第13版) - F.罗伯特·雅各布斯(F.Robert Jacobs) ¥62.1089)网络零售- 陈德人¥18.2090)网络营销实务:工具与方法- 贾森·米列茨基(Jason etsky) ¥29.7091)图解零售营业员99个常犯的错误- 众行管理资讯研发中心¥16.0092)零售督导- 龚震波¥27.3093)中国零售业态结构优化研究- 孙璐¥16.5094)营销管理(13版) - 菲利普·科特勒(Philip kotler) ¥50.6095)供应链管理香港利丰集团的实践(第2版) - 利丰研究中心¥31.5096)电子商务:从愿景到实现(第3版) - 阿瓦德(Elias M.Awad) ¥48.1097)完美营销:中小企业品牌营销3步骤- 康纳(James Connor) ¥19.7098)价值观的力量:全球电子商务教母梅格•惠特曼自传- 梅格·惠特曼(Meg Whitman) ¥24.1099)纺织服装高等教育"十一五"部委级规划教材•服装品牌营销案例集(国际篇) - 鲁成¥20.80100)品牌资产管理:赢得客户忠诚度与利润的有效途径- 斯科特·戴维斯¥24.90101)高级品牌管理:实务与案例分析(第2版) - 保罗·藤甫诺(Temporal.P.) ¥27.90102)品牌的起源:品牌定位体系的巅峰之作- 里斯(Ries A.) ¥22.70103)管理经济学(第11版) - 马克·赫斯切(Mark Hirschey) ¥45.50104)海底捞你学不会- 黄铁鹰¥22.60105)只有偏执狂才能生存:特种经理人的培训手册(新版) - 安迪•格鲁夫(Andy Grove) ¥21.00106)商品为王:稳赢市场的商品管理(附光盘) - 马大力¥16.00107)博恩•崔西销售圣经博恩·崔西(Brian Tracy)、路言春化学工业出版社(2010-01出版)108)卖什么也别卖东西:轻松创造门店销售奇迹(第2版)王建四化学工业出版社(2011-04出版)¥19.10109)提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第2版)托马斯·福瑞斯(Thomas A.Freese)、屈云波、刘艳红企业管理出版社(2006-12出版)¥20.70110)金牌经销商公司化运营实战手册郭汉尧华中科技大学出版社(2010-01出版)¥8.80112)卓越领导人的领导力- 博恩·崔西(Brian Tracy) ¥14.90113)怎样赢销- 乔·吉拉德(Joe Girard) ¥23.70114)保险王道:保险就该这样卖- 袁村平¥17.50115)时间力- 博恩·崔西(Brian Tracy) ¥16.20116)深度引爆:引爆巅峰销售潜能的10堂心灵课- 影响力中央研究院教材专家组¥27.30117)向富裕阶层成功销售- 马特·欧斯里¥22.10118)市场细分:市场取舍的方法与案例- 屈云波¥24.80119)以终为始:快速达成目标的5步19法- 影响力中央研究院教材专家组¥27.30120)与鲨鱼一起游泳:最切实可行的69个商业智慧- 哈维·麦凯(Harvey B.Mackay) ¥16.00。
市场营销期末复习重点名词解释适应型销售(adaptice selling):一种需要—满足展示的模式,即不断调整产品销售以适应销售情景,例如了解何时提供解决方案以及何时询问更多的信息等。
广告(advertising):组织、商品、服务或创意的非人员展示和促销活动,由明确的发起者以付费方式进行。
品牌资产(brand equity):品牌名称赋予产品的超过其提供功能价值的附加价值。
品牌许可(brand licensing):一家公司(许可方)允许另一家公司(被许可方)通过缴纳特许费的形式在产品或服务中使用其品牌名称或商标而签署的协议。
品牌忠诚(brand loyalty):对某一品牌抱有偏爱态度并持续购买。
品牌个性(brand personality):把品牌名称和人性化特征相联系。
品牌化(branding):组织运用名字、短语、设计、符号或它们的组合来确定产品并将其与竞争产品区分开来。
事业营销(cause marketing):通过某种产品的促销活动,将企业的慈善贡献与该活动创造的销售收入直接联系起来。
渠道冲突(channel conflict):当一个渠道成员认为另一个渠道成员的行为会阻碍目标实现时所引起的冲突。
渠道首领(channel captain):负责协调、指导和支持其他渠道成员(生产商、批发商或零售商)。
渠道伙伴关系(channel partnership):渠道成员之间建立的协议和程序,目的是通过渠道实现向生产者订货并将产品实体分销给最终消费者。
传播渠道(channel of communication):沟通过程中将信息传递给接收者的方法(例如销售人员、广告媒体或公共关系等)。
传播(communication):将信息传递给他人的过程,需要六个要素:信息源、信息、传播渠道、接收者、编码和解码。
考虑集合(consideration set):消费者从知道的所有产品品牌中选出可接受的一组品牌清单。
技术协作信息2023(5)总第1486期建设全国统一大市场是打通国内国际经济双循环的重要方法,核心是建设更好的市场,更好地发挥市场的作用。
在此背景下,烟草行业也在进行市场化取向改革,立足自身实际,让烟草市场各相关主体更加融合一体,提高整体经济运行效率,提升各主体经济效益,发挥烟草角色,服务全国整体经济大局。
以此视角看,烟草商业企业构建现代流通品牌的逻辑成不成立,很重要的方面是这个构建是不是遵循市场化的趋势,能不能增加企业运行的经济活力。
一、研究的理论脉络与分析框架就一般的经济理论来说,市场是一种媒介也是一种机制。
它的存在促进了交易,商品经济得到了充分发展,另一方面市场以价格为信号引导资源配置,在动态中实现供需匹配。
在垄断竞争市场中,企业的使命就是发现、利用和发挥竞争优势扩展和保持市场份额,从而为企业的利益攸关者持续创造利润。
为了完成这一使命,企业必须动态、有效地传递价值。
烟草商业企业现代流通品牌建设这一课题的提出遵循着市场化取向这一思路。
首先,现代流通企业的发展定位就锁定了企业的发展方向和建设形态,清晰的发展战略本身就是企业的竞争优势,这是市场化的应有之义。
其次,把现代流通企业打造成一个品牌,品牌是一个概念,它有一套符号标识自身,是企业形象、文化以及价值等的抽象展现,它意味着这一概念已被消费者和公众所认同,这将是一种巨大的竞争优势,这也是市场化的应有之义。
以供应链视角看,烟草商业企业构建现代流通品牌,按照构想就是以商业企业为纽带,工商零一体面对消费者,这种垂直营销体系实现的背后其实就是烟草产业供应链的整合。
工业方面代表着烟草工业企业及其供应商,商业方面发挥着运输、存储以及分销等作用,最后整合进零售商店。
工业、商业、零售业之间有效协调,相互衔接,最大限度匹配供需,减少整体供应链的过量生产和存储或产品供应的不足,在合理的水平上稳定供应链周期服务水平,保持增值和降本之间的有效平衡,提升供应链整体价值,这也是市场化的应有之义。
学广告及平面设计必看书籍1.《当代广告学》,[美]威廉阿伦斯,华夏出版社,19992.《一个广告人的自白》,[美]大卫奥格威,中国友谊出版社3.《现代公共关系学》,黄禧祯,广东高教出版社4.《策划学全书》,胡屹,中国社会出版社5.《定位》,[美]里斯特劳特,中国财政经济出版社6.《公共关系的战略与战术》,[美]丹尼斯威尔科克斯等,解放出版社7.《世界上最迷人的公关大师》,夏年喜,工商出版社8.《杰克韦尔奇自传》,[美]杰克韦尔奇、约翰拜恩,中信出版社9.《海尔,中国造》,颜建军、胡泳,三环出版社10.《世界上最卓越的广告大师》,鲍文杰,工商出版社11.《广告创意训练教程》,郭肖华,高等教育出版社12.《策划与广告技巧及误区》,吴灿,四川人民出版社13.《新编现代广告策划实务》,文浩,蓝天出版社14.《广告创意100》,卢泰宏等,广州出版社15.《广告经典100》,雪琴,广州出版社16.《成功广告80例》,[台]颜伯勤,中国友谊出版公司17.《广告人手记》,叶茂中,企业管理出版社,199918.《媒介事件:历史的现场直播》,[美]丹尼尔戴扬等,北京广播学院出版社19.《全球传播》,卡迈利保尔,清华大学出版社20.《广告目标与效果测定》, [美]所罗门杜卡,内蒙古人民出版社21.《社会心理学》,沙莲香,中国人民大学出版社22. 《松下经营哲学》,[日]松下幸之助,延边大学出版社23. 《社会心理语言学》,王德春,上海外语教育出版社24. 《工商管理精选教材——广告学教程》,李宝元人民邮电出版社25. 《新编中外广告通史》,刘家林暨南大学出版社26. 《感性、悟性与理性广告语》,白光主编中国经济出版社27. 《经典创意广告书架——4A杰出人性创意96例》,张惠辛,华夏出版社28. 《如何做大广告》,梁庭嘉,汕头大学出版社29. 《广告理论与策划》,赵路李东进韩德昌编著,天津大学出版社30. 《Photoshop CS广告设计大师》,李九宏编著,清华大学出版社31. 《广告英语一本通》,王燕希编著,对外经济贸易大学出版社32. 《如何进入广告业》,[美]安德雷内德尔陕西师范大学出版社33. 《广告片头制作精粹》,北京色维空间数码动画制作有限公司编著,中国物资出版社34. 《一张广告单提升3倍营业额》,[日]泽田求中村聪树, 科学出版社35. 《广告理论与实务》,刘俭云朱杰芦毅刚, 民族出版社36. 《海尔背后:海尔广告全面代理纪实》,冯帼英/朱海松,广东经济出版社37. 《电脑美术平面设计实例教程丛书——广告设计实例篇》,丁建超主编中国水利水电出版社38. 《电脑美术平面设计实例教程丛书——广告制作实例篇》,丁建超主编中国水利水电出版社39. 《国外广告创意》, 鹿耀世主编中国画报出版社40. 《经典创意广告书架——价值过亿:人性策划的故事》, 张惠辛华夏出版社41. 《广告战略——营销传播策划指南》, [美]唐纳德帕伦特中信出版社42. 《为世纪代言:中国近代广告》, 黄志伟/黄莹学林出版社43. 《著名企业营销与广告策划方案》, 伊立编著蓝天出版社44. 《艺术设计项目案例导航——3ds max广告与影视动画设计精解》, 腾龙视觉设计工作室编著, 科学出版社45. 《Soffimafe XSI影视广告片头全攻略》,科学出版社46. 《公关第一,广告第二》,[美]阿尔里斯等,上海人民出版社47. 《设计实例轻松学习——3ds max6广告设计创意精粹》,张宏卫等,清华大学出版社48. 《赛艾诺策划实务丛书——营销广告策划实务》,熊超群,广东经济出版社49. 《再见老广告》,由国庆编, 百花文艺出版社50. 《历届中国广告节金奖作品集:1986-2003》,大贺集团编,江苏美术出版社51. 《文化社会学》,司马云杰,山东人民出版社52. 《广告创意与策略——市场营销系列》,英文版,东北财大出版社53. 《创新思维设计丛书前卫广告设计系列——有意味的形式:广告表现的形式语言》,张雪, 重庆大学出版社54. 《广告摄影技术教程》, 刘立宾, 中国摄影出版社55. 《广告中国(1979-2003)》, 寇非, 中国工商出版社56. 《广告创新经营实战点击》, 罗振林等,中国工商出版社57. 《新视界广告与品牌书系——公益广告的奥秘》,张明新,广东经济出版社58. 《赢在简单——广告策划与运作速成读本》,[英] ,中国水利水电出版社59. 《广告心理学:对与成功广告息息相关的心理学原理的简明阐述》,[美]斯科特,中国发展出版社60. 《暨南大学MBA微型案例库——用案例学管理:广告、促销与推销策略》,傅浙铭编著,南方日报出版社61. 《解密创意:李光斗影视广告创意结晶》,李光斗,广东旅游出版社62. 《21世纪外经贸英语丛书——广告与广告英语》,戚云方,浙江大学出版社63. 《艺术设计(广告动画影视)书系——广告摄影教程》,张亚杰,北京广播学院出版社64. 《预测决策方法——在广告中的应用》,齐小华,北京广播学院出版社65. 《广告艺术设计素描教程》,舒怡,北京广播学院出版社66. 《广告心理学》北京广播出版社67. 《有效广告投资——怎样选择广告公司》,倪政兴,西南财经大学出版社68. 《英文广告实用手册》,梁婷等,西南财经大学出版社69. 《平面广告新思维》,李巍编著,重庆出版社70. 《广告设施设计与检测技术》,王肇民,蒋演德等(编著),机械工业出版社71. 《传播科技纵横》,闵大洪著,警官教育出版社72. 《网络为王》,胡泳、范海燕著,海南出版社73. 《第三次浪潮》,[美]阿尔温.托夫勒著,三联书店74. 《广告艰难的说服——广告对美国社会影响的不确定性》,华夏出版社75. 《奥格威谈广告》,[美]大卫奥格威机械工业出版社76. 《文化语言学论纲》,申小龙著,广西教育出版社77. 《中国社会语言学》,郭熙著,南京大学出版社78. 《广告艺术设计》,陈琏年黄吉淳编著,重庆大学出版社79. 《现代社会学》,[日]北川隆吉主编,中国人民大学出版社80. 《大众文化与传媒》,陆扬、王毅,三联书店81. 《创新思维设计丛书前卫广告设计系列》,张雪李巍,重庆大学出版社82. 《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》,[美]大卫奥格威,机械工业出版社83. 《旋转创意魔方:现代广告创意的魅力》,李巍重庆大学出版社84. 《广告经典故事:超级名牌的广告战略》,李巍重庆大学出版社85. 《唾弃游戏规则:非主流创意的终极挑战》,李巍张雪重庆大学出版社86. 《叛逆者的步伐:后现代主义广告思潮》,张雪重庆大学出版社87. 《新编现代广告策划实务》,文浩编著蓝天出版社88. 《注意力行销》, [美]肯萨可瑞,汕头大学出版社89. 《台湾创意百科——房地产广告设计》,高文治编著岭南美术出版社90. 《设计师谈网页广告条设计》, [韩]郑慧淑,金善爱,电子工业出版社91. 《广告人Must Read:制作成功广告的最高指导原则》,[美]贺许高登路易斯,汕头大学出版社92. 《广告游戏》,黄文博,汕头大学出版社93. 《财经易文——颠覆广告》,[法]让-马贺杜瑞中国财政经济出版社94. 《真知灼见:中国广告人基础培训教程》,朱海松编,广东经济出版社95. 《文化广告学》,陈月明(主编),国际文化出版公司96. 《方法比知识重要系列丛书——国际4A广告公司基本操作流程》,朱海松, 广东经济出版社97. 《中华人民共和国广告法》,法律出版社98. 《网络广告设计》,金琳,上海人民美术出版社99. 《POP广告实务综合篇》,庄景雄,中国青年出版社100. 《当代广告摄影》,王天平等,上海人民出版社《中国广告猛进史(1979-2003)》国际广告杂志社、北京广播学院广告学院、IAI国际广告华夏出版社《发展中的中国广告业——中国广告业廿五年发展报告》中国广告年鉴编辑部新华出版社《中外广告简史》黄勇四川大学出版社《丰裕的寓言:美国广告文化史》 [美]杰克逊·李尔斯上海人民出版社《中国广告20年》黄升民武警音像出版社《广告·价值·消费——香港电视广告20年》黄少仪龙吟榜有限公司《日本企业在华广告20年》王菲、倪宁中国轻工业出版社《爱看书的广告》范用生活·读书·新知三联书店《中国广告25年》范鲁斌中国大百科全书出版社《工商侧影-一个世纪的广告经典》周伟光明日报出版社《中国近现代经营广告创意评析》林升栋东南大学出版社《现代广告通论》丁俊杰中国物价出版社《20世纪广告传播理论研究》张金海武汉大学出版社《新广告观》黄升民中国物价出版社《广告流——理论与实证分析》丁汉青新华出版社《广告学教程》倪宁中国人民大学出版社《广告理论与战略》 (日)清水公一北京大学出版社《消费者行为学(第八版)》(英文版)清华大学出版社《广告心理》马谋超中国物价出版社《广告心理学》余小梅北京广播学院出版社《广告心理学》王怀明中南大学出版社《说服的艺术——广告心理解析》张家平著上海辞书出版社《广告调查(第二版)》黄升民、王冰、黄京华中国物价出版社《广告文案写作(第二版)》高志宏、徐智明中国物价出版社《谁主鱼》安德鲁·杰夫知识出版社《广告公司的经营与管理》何海明中国物价出版社《新定位》特劳特、瑞维金中国财政经济出版社《营销战(修订版)》(美)艾·里斯、杰克·特劳特中国财政经济出版社《营销革命》艾.里斯、杰克.特劳特中国财政经济出版社《公关第一广告第二》 [美]阿尔·里斯劳拉·里斯著上海人民出版社《整合行销传播》 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[台]晶冠出版社《蔚蓝诡计》(美)乔治·路易斯著,刘家驯译中国友谊出版社《贩卖创意》(美)肯罗曼等著庄淑芬译内蒙古人民出版社《实效的广告》(美)罗素·瑞夫斯,张冰梅译内蒙古人民出版社《我的广告生涯·科学的广告》(美)克劳德·霍普金斯,邱凯生译新华出版社《广告界无冕女王》(美)玛丽·韦尔斯·劳伦斯机械工业出版社《鸡蛋里挑骨头》黄文博企业管理出版社《颠覆广告》让-马贺·杜瑞中国财政经济出版社《广告媒体研究》陈俊良中国物价出版社《网络广告》于刃刚、魏超河北人民出版社《网络广告教程》屠忠俊著北京大学出版社《网络广告第一课》(台)刘一赐新华出版社《户外广告》樊志育、樊震上海人民出版社《从引进到建构——日本广告效果研究与实战》胡晓云浙江大学出版社《广告效果测定技术》樊志育上海人民出版社《营销广告英汉词典》(美)杰里 M.罗森堡著机械工业出版社《广告与广告英语》戚云方浙江大学出版社《广告英语教程》华英、马永堂经济管理出版社《少数派广告》王铮电子工业出版社《首席营销官的忠告(广告的终结)》(美)塞尔希奥·齐曼、阿明·布洛特机械工业出版社《数字化生存》(美)罗杰·菲德勒华夏出版社《会展学原理》俞华、朱立文机械工业出版社《阿拉丁广告实用手册(2005-2006)》谢万杰、郭宏智中国传媒大学出版社《中国广告年鉴》中国广告年鉴编辑部新华出版社《有效公共关系》(美)司格特·卡特利普,明暗香译华夏出版社《公共关系学》熊源伟著安徽人民出版社《公共关系学》刘建宏中国广播电视出版社《国际公关教程》郭惠民复旦大学出版社《公共关系案例》涂光晋主编辽宁大学出版社《优秀公共关系案例评选》郭惠民复旦大学出版社《危机传播管理》胡百精中国传媒大学出版社《解析传媒变局——来自中国传媒业第一现场的报告》喻国明南方日报出版社《中国媒体市场大变局》黄升民中信出版社《媒介经营与产业化研究》黄升民、丁俊杰北京广播学院出版社《中国广电媒介集团化研究》黄升民中国物价出版社《数字电视产业经营与商业模式》黄升民、周艳、宋红梅中国物价出版社《新闻事业经营管理》吴文虎主编高等教育出版社《报业经济与报业管理》唐绪军著新华出版社《当代报业经营管理》屠忠俊著华中理工大学出版社《媒介管理研究—广播电视管理创新体系》胡正荣北京广播学院出版社《传媒经济导论》周鸿铎经济管理出版社《传媒经营与管理》周鸿铎经济管理出版社《传媒产业经营实务》周鸿铎新华出版社《传媒影响力》喻国明南方日报出版社《中国媒介经济的发展规律与趋势》宋建武等著中国人民大学出版社《中国媒介经济与媒介运作》宋建武著新华出版社《电视收视率解析》刘燕南北京广播学院出版社《媒介经营管理》凌昊莹中国广播电视出版社《媒介战略管理》邵培仁复旦大学出版社《媒体与广告》钟以谦中国人民大学出版社《大电影产业》(美)巴里·利特曼清华大学出版社《新华文摘》《现代传播》《新闻与传播研究》《新闻大学》《国际新闻界》《新闻界》《国际广告》《现代广告》《广告大观》《中国广告》《广告导报》《广告人》《媒介》《市场观察——广告主市场》《广告直通车》《21世纪广告》《广告研究》《龙吟榜》《销售与市场》《创意》《动脑》。
1.广告:广告主为了推销其商品、劳务或观念,在付费的基础上,通过传播媒体向特定对象进行信息传播活动。
2.广告活动:是指广告信息传播的全部过程,包括广告内容,表现形式、运作行为及其所产生的效果。
3.营销:是一个通过为客户创造价值并从中获取利益,与客户建立营利性的关系的过程4.市场营销组合:企业在特定的时期和特定的环境下,针对目标市场实施营销战略,要运用各种策略和手段,组成一个系统化的整体营销策略,以实现经营目标。
5.公益广告:也称为公共广告,一般来说,公益广告是指为维护社会公德,帮助改善和解决社会公共问题而组织开展的广告活动。
6.倡议广告:是广告客户为获取社会更多的理解和支持,以在经营过程中出现的某些重要的现实问题为依据,通过广告形式解释和倡导自己的想法和主张,以间接达到有助于企业经营、产品销售等目的的一种广告。
7.个人广告:为满足个体单元的各种利益目的,运用媒体发布的广告,广告主一般为个体。
8.商业广告:是以盈利为目的所开展的广告活动,亦称经济广告。
9.非商业广告:不以盈利为目的的,而是为实现某种宣传目标所发布的广告。
10.广告学:是一门探讨研究广告活动运作方式和基本规律的学科。
11.招牌:主要用来指示店铺的名称和记号,也称店标(店铺的名称),有竖招、横招、坐招和墙招四类。
12.幌子:主要用来表示经营的商品类别或不同的服务项目,也称为行标(行业的标记),大致可分为形象幌、标志幌和文字幌三类。
13.广告环境:广告业生存、发展的基础和条件,影响和制约广告活动策略、计划的各种力量和条件因素的总和。
14.广告主:为推销商品或提供服务,自行或者委托他人设计、制作,发布广告的法人、其他经济组织或者个人。
15.广告组织:承担广告经营活动任务的主题机构,包括种类专业广告公司、企业广告部门、媒介单位广告部门以及广告团体组织。
16.传播媒体:出售时间和空间向广告主的目标受众传递广告信息的机构。
17.广告下游公司:支持、辅助、配合广告主和广告公司所开展广告活动的机构。
酒类营销文献综述1国外文献综述美国营销大师唐·舒尔茨在二十世纪八十年代就提出了整合营销这一理念,其认为整合营销是在营销实践发展的基础上产生的一种概念,是一种一元化企业传播活动的营销手段。
整合营销的核心内容就是通过对企业内外各种营销资源进行整合,对企业市场行为和生产行为进行再造,调动企业积极因素达到营销目标。
Robert uterborn认为,整合营销就是借助一元化策略对营销资源进行整合实现营销目的的活动,在营销过程中要将所有关联的营销内容都纳入进来。
美国南卡罗莱纳大学教授特伦奇·希姆普认为:企业之所开展整合营销,主要是为了对潜在客户产生影响,借助各种途径和手段对其进行“感染”,使之购买企业产品、参与企业活动。
汤姆·邓肯(1993)提出,整合营销是通过各种媒介和载体对分散的营销活动进行连接,以实现营销水平快速提升。
在白酒公司整合营销策略的运用上,Stanley认为随着市场经济的不断发展,白酒市场的竞争不断激烈化,白酒公司为了应对竞争,应当加强对整合营销策略的运用,探索多样化的营销方式。
劳特鲍恩认为,酒业公司对整合营销策略进行运用是跟随时代发展的一种表现,倘若仅仅停留于以前,不能有效对营销策略进行创新,那么就会落后于时代发展。
2国内文献综述迈入二十一世纪之后,舒尔茨访问中国,其在国内多个地区就整合营销开展了大量演讲活动,引起了很多人员的反响。
因此国内很多学者开始就整合营销进行分析和探索,出现了很多与之有关的书籍,其中学者在2012年出版的《全球整合营销传播》,就对全球整合营销理论进行了系统梳理和分析,认为企业要积极对传统营销手段进行转变,以更好地适应二十一世纪全球市场变化。
并且,清华大学出版的《广告、促销与整合营销传播》也就整合营销进行了系统梳理,其构建了操作性较高的整合营销传播框架,在整合营销框架中对各种营销方式进行融合,实现了促销、广告等各类信息的互通,也为很多企业提供了参考范式。
整合营销传播经典案例分析案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。
但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。
那么下面是店铺整理的整合营销传播案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
整合营销传播案例分析一阿萨姆小奶茶:老树开新花,情怀不配搭2015年整个饮料行业状况都不是特别理想,很多企业推陈出新以挽颓势,但是效果都不显著,统一的新品阿萨姆小奶茶慢慢出现在大家的视野。
这个小奶茶以其呆萌的形象示人,以高端价位入市,去年6月陆续在北、上、广地区试水。
近日,笔者在超市看到了这个传说中的萌物,看见真身之后,试了一下味道,不由得想:这个小奶茶上市都大半年了,一直不温不火,其中还是有一些原因的。
产品定位:卖情怀难引消费者共鸣先说口味。
统一在2009年10月就已经推出了PET500ml的阿萨姆奶茶,2014年9月阿萨姆奶茶正式更名为“统一晴蓝阿萨姆奶茶”。
500ml的阿萨姆奶茶味道特别,浓浓的奶味加上茶香,受到了广大消费者的喜爱,在市面上越来越流行。
这次,这个小奶茶延续了阿萨姆的味道,基本上没有变化,口感和500ml瓶装奶茶是一样的。
在产品定位方面,阿萨姆小奶茶主打情感牌,回忆小时候的味道,还原奶茶最原始的风味,想要消费者认同“阿萨姆小奶茶=简单奶+茶”。
很显然,阿萨姆小奶茶是想卖情怀,但是这个情怀比较陈旧,没什么新意,现在很多产品都讲究返璞归真,回到最纯粹最简单,可是就奶茶品类而言,这个定位很难引起共鸣。
像蒙牛纯甄牛奶,在这个方向上发展得就比较好。
牛奶这个产品在小时候是经常出现的,用这种产品定位来做牛奶,引起消费者共鸣就相对比较容易。
消费群定位:跨度太大,群体定位不准确阿萨姆小奶茶主流消费群定位在18—30岁的年轻时尚群体。
在笔者看来,这个消费群的跨度其实是比较大的,18岁左右的年轻人是“95后”,30岁左右的年轻人那就是“85后”了。
“95后”的年轻人和“85后”的年轻人其实是有代沟的,他们的消费观也不尽相同。