浅谈史玉柱品牌营销 品牌联播解读巨人传奇故事 [1500字]

巨人集团的案例分析工商管理学院工业工程系1402孙宇琦一、背景案例陈述巨人集团的创始人史玉柱先生，毕业于浙江大学数学系，学士学位，深圳大学软科学管理系，硕士学位，有着相当专业背景，敢于在那时辞去公职单干创业，是件很不容易的决定。

89年，史玉柱承包了深圳科技工贸公司电脑部，并利用买者信息不对称大打市场广告，很快就取得了成功，也为创业巨人集团奠定了基础。

随后91年，他创业珠海巨人新技术公司，借用信息不对称的环境，大肆利用广告推销，利用买者缺乏选择性、判断性和比较性的环境，不断地推出新产品，到93年，巨人就很快成长起来成为“巨人”企业，年销售额近5亿元，引起了国家领导的关注和重视，随后史就成为中国改革的风云人物。

93年是中国电脑行业遭受“外敌入侵”的一年，随着西方10国组成的巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，COMPAQ、HP、AST、IBM等世界著名电脑公司开始进入中国市场。

94年史玉柱进行第二创业，跳出电脑行业，走多元化发展的扩张之路。

四大方面：电脑、房地产、保健品、药品四个方向。

95年，发动电脑、保健品、药品的三战役，大规模的闪电战术创造出了奇迹，30多个产品上市后15天内，订货量就突破了32亿元，成为媒体报道的焦点。

96年，开始建造巨人大厦，同时伴随着保健品市场的普遍下滑，导致资金短缺，天灾原因，没有能按合同完成大厦20层，4000万楼花成为巨人集团财务危机的导火索，债主上门。

同时巨人员工停薪两个月，一批骨干离开公司，整个公司人心惶惶。

接着舆论哗然，巨人集团面临有史以来最大的经济危机。

二、史玉柱创业的成功之处1，抓住了市场需求，敏锐的嗅到了国内市场上缺乏一种中文操作系统，从而推出了汉卡。

2，营销成功，将身上所有资金投入广告，气魄宏大，取得了很好的效果。

3，善于整合资源，巨人集团创立之初，家小底薄。

史玉柱便邀请全国的电脑经销商座谈，让利推销产品。

使其产品迅速销往全国，公司规模急剧扩大，迎来了巨人集团的第一次腾飞。

史玉柱的营销传奇故事来源：世界经理人博客争议史玉柱：IT鬼才？还是商场魔鬼？一个循规蹈矩的时代结束了，一个吐故纳新的时代来临了，混乱中，免不了机会主义者大行其道。

于是，有人说：“世无英雄，遂使竖子成名！”真的是这样吗？起码，史玉柱，一个人，几样简单的道具，成就了一个曲径通幽的营销传奇故事，证明了现代商业社会通行的逻辑：英雄不问出处。

竖子成名之外，自有英雄在。

纯粹从阅读的角度看，史玉柱的故事起伏跌宕，引人入胜，剧情有低谷，有高潮；人物有谋略，有作为；有宏大的背景作铺垫，有细节的勾勒以传神，具备了中国话本传奇的一切元素。

然而，史玉柱的故事，仅以饭后茶余的谈资视之，便失去了“史氏话本”传奇的商业价值。

崛起，失败，再崛起，贯穿“史氏话本”传奇的道具很简单，不过是广告和渠道，这也是所有企业拓展市场时必不可少的两件最基本的武器。

但在许多营销人看来，市场环境日趋复杂，消费者愈发理性，竞争者层出不穷，媒体不断细分，受众被撕裂而日益碎片化，致使这两件武器不再具有神奇的力量。

一根铁棒，在东海龙王手里只是一个工具──定海神针，在孙悟空手中却成了降妖伏魔、极具杀伤力的武器。

一样的工具，不一样的思想，其所呈现的效用也是不一样的：以工具的思维模式思考工具的用途，营销人沦为工具的奴隶，为其所役使；以人的灵性发掘工具的价值，从战略高度驾驭工具，营销人才能够化腐朽为神奇，点石成金。

没钱做广告，史玉柱赊账；做硬广告效果不好，史玉柱就炮制广告软文；电视不允许播放网络游戏广告，史玉柱就做企业形象广告。

为了吸引经销商参加订货会，史玉柱为其报销路费；在《征途》推出之后，史玉柱如法炮制了保健品的推广方式，目标直指1800个市、县、乡镇，定期将全国5万个网吧的所有机器包下来，只允许玩《征途》游戏，抢占终端……广告和渠道，简单的两个工具，在不同的产品领域，史玉柱都运用得炉火纯青，斩获颇丰，原因何在？事实上，史玉柱从来都没有蔑视工具，蔑视规则，而是自己琢磨规则，琢磨工具的灵活运用，这背后隐藏的更大学问在于“消费者洞察”。

史玉柱的营销心得（精选5篇）史玉柱的营销心得篇1一个企业真正走入困境，很少是因为管理不善，很少是因为企业操作的问题，给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事，不该投资去投资，这种投资是最大的失误，这是我们过去亲身经历过的。

作为投资，企业应进行大量的论证，国外企业投资的话，只是总投资的百分之几，不然就会给企业造成资金周转不灵的状态。

结合过去的教训，我们总结出来，如果再投资，要本着几个原则。

第一，这个投资一定是朝阳产业，如果不是就不投资。

第二，要看这个行业你熟不熟，熟的就做，不熟的行业不做。

第三，你的干部队伍具备不具备，在新的投资中，你企业人员最大的特长能不能发挥最大，发挥出来就做，发挥不出来就不做。

第四，发现苗头不对要当机立断不做，如果你撑到最后，结果你的资金就会被耗光。

以上是我第一个教训，就是关于投资的问题。

资本结构不合理这个问题尤其突出的是流动性太差，过去巨人的资本结构，要么就是办公楼，要么就是巨人大厦，要么就是一些债权，这个资本的结构不能流动，一旦出现问题，“抗病”能力特别弱。

比如说上市公司的股权，甚至金融上市公司的主权搭配这个资本就特别好，企业不会像过去那样。

还有就是过去巨人的资本结构的应收款，就是债权。

我们巨人有商业的债权，巨人没有停止的时候，这部分是资产;巨人一休克这资源就变成零了，这样资源运作有一些问题。

我们总结了过去的教训，在重新建立的时候，尽量缩小。

目前我们在外面没有债务，可能是过去摔跤摔得太重了。

管理不规范管理涉及方面很多。

第一个是责权利要配套，过去我们开会经常说，《巨人报》也提出过，但都是停在上面，真正的做到没有，没有做到。

我认为对干部的责任，他的权力，他的义务三者必须配套，少一个都不行。

我们过去有这种情况，有权力的没有责任，有责任的没有权力，也没有利益这种现象。

我们分公司的经理，开始的权力很大，后来觉得有问题，权力又限制得很小。

比如说今天晚上请人家吃饭，晚上得发个传真到总部批准，某种程度上和公司的关系不是很顺，管理上仍有问题。

史玉柱的暴力营销开启巨人黄金时代这首序曲，充满激情与胆识、执著与智慧，从头到尾浸润着“拓荒”的创造性和领导力：在计划经济向市场经济过渡的特殊时期，史玉柱敢于破釜沉舟做销售，把血本投入到研发中并出售汉卡及其他软件；在产品为王、卖方牢牢掌握主动权的时候，他勇于打破常规，广告先行；在对手们还在农村包围城市、打一枪换一个地方做渠道的时候，他已经用最讨巧的方式建立起较为系统的营销网络……短短几年时间，小小汉卡成就了巨人集团，又把保健品和房地产业招致麾下，史玉柱也从一穷二白一跃拥有亿万身家。

虽然特定时代起到了“推波助澜” 的作用，但其中营销力量的作用却是不可低估的。

反观其发家史，这个阶段的关键词就是“敢”，浸润着智慧的勇敢和“狠劲儿”，成就了颇具史玉柱特色的“暴力营销”。

借力而上在上个世纪80年代末、90年代初，营销理念和方法并不如今天这样发达，传播预算、推广费用等还是比较新鲜的的词汇。

即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。

而自小就有“史大胆”之称的史玉柱，那时赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款、仅订购10块汉卡即可免费参加订货会等“事迹”，都体现了其先人一步的营销天赋。

1989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳。

由于受到当时深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的器重，史玉柱得以承包一个电脑部。

当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一无所有。

为了买到当时深圳最便宜的电脑（8500元），他以加价1000元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”，赊账得到了平生第一台电脑。

接着，为了推广产品，他用同样的办法“赊”来广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。

《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未进。

就在关键时刻，第13天出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元！先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功：两个月后，他账上的金额竟达到了10万元之巨。

史玉柱的营销心得范文在中国，很少有人不知道脑白金，也很少有人不知道史玉柱。

史玉柱，曾经因负债2.5亿元陷入事业低谷，但仅仅用了3年就能东山再起，再次创造商业神话。

他所创造的品牌，无论是巨人汉卡、脑白金还是网络游戏征途，都曾是成功营销的典型案例。

本文跟大家总结10个史玉柱的营销心得。

一：企业一把手必须懂营销，必须亲自抓营销史玉柱：企业一把手如果不懂营销，或者将营销决策权下放，不论该企业多么强大，也将迅速被竞争对手杀下马来。

一把手亲自负责营销，才能在制度上确保企业的资源最大化地配置在对机会的开发上。

二：让消费者参与到营销策划中来史玉柱：我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。

一些老头老太太在公园亭子里聊天。

因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。

我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。

向老头老太太说没有用。

中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。

所以我们回来就讨论，这个定位必须要对老头老太的儿子女儿说，不要说得太多，就说两个字——“送礼”。

不仅“送礼”这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。

我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。

三：好产品是营销的基础史玉柱：作为一个公司它其实就是提供产品，满足消费者的需要。

但是首先一个前提，产品一定是好的产品。

如果产品无效，欺骗消费者的，最多骗三年，三年之后肯定完蛋。

一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正赚钱是在这些人身上。

四：给产品取个好名字事半功倍一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。

虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心的重要的一个环节，凡是做好的产品，大多数名字取得不错。

取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。

脑白金名字取得是比较好的，有缺点，优点也很突出;红桃K名字好。

史玉柱迄今唯一公开的著作《史玉柱自述:我的营销心得》.下面是带来的史玉柱自述我的营销心得，希望对大家有帮助。

篇一：史玉柱自述我的营销心得这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述：我的营销心得》，算是史玉柱唯一公开的著作，离公开出版还有一段距离，提前给大家曝点干货。

史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。

对史玉柱，我不仅关心他的产品真经，更关注他真刀实枪的工具。

从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被认为是“暗黑系”的，其实，他也是“苦逼系”的，1万小时法则的辛苦践行者：1、最好的策划导师就是消费者史玉柱：不仅送礼这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。

我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。

我每出一个广告语，每拍好一个广告，比如像老头老太太那个电视广告，我拍出来之后，就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。

最后上不上我有否决权，但是我没有同意权。

五六十个人投票，只有2/3都举手了，说好了，才能播。

工具：每周访谈5 个消费者。

史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈5 个消费者。

史玉柱要求全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月都要访谈3 个消费者。

而且会做检查。

篇二：史玉柱自述我的营销心得前天上买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。

刚用了两个晚上读完了。

的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率! 特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。

涉及他对广告公司的不客气看法。

单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。

但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。

真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。

读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。

且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。

但这属于言论自由的基本人权。

《市场营销案例》之三史玉柱：脑黄金、脑白金与黄金搭档史玉柱曾经为莘莘学子带来创业神话，也曾经给企业家树立一个失败的典型标靶：巨人集团的跌宕沉浮记录了他曾经有过的辉煌顶点与人生低谷。

不过，到了2001年，这一切开始重新改写：他从跌倒的阴影中努力地再爬起来。

随着铺天盖地的广告,带着史玉柱印记的脑白金——健特生物已经深入到千家万户，风头之劲比当年的“脑黄金”有过之而无不及。

在大张旗鼓开展二次创业的同时，史玉柱宣称要还清欠债，并将“敢于承担个人责任”写进新公司的经营理念，用行为宣示了“追求诚信才能东山再起”的游戏规则。

在民营企业家命运沉浮变幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，让“执着与毅力”突显出魅力与价值。

他用区区５０万元启动“脑白金”，在背负数亿债务的情况下，只用不到３年的时间就创造了年销售额１０个亿的奇迹。

史玉柱如是说人真正成长的时候，大都是逆境。

巨人集团在1994年后，因成功开发脑黄金，羸得市场满堂喝彩而“晕头转向”，不能客观评价自己真正实力，仓促上马巨人大厦。

开始设计为18层，后来觉得不过瘾，加到38层、64层、72层、88层。

然而在这“大跃进”的背后，却埋下了危机的种子，终于在1997年1月爆发。

其实此前，公司也有预感，因为运转正常的现金流突然转不动了。

加上全国各家媒体的3000多篇报道，让公司再在珠海发展的可能性己经微乎其微，于是只有转战华东，另谋出路。

史玉柱说，在逆境中做事是冷静的。

生活在逆境中比生活在成功中要舒服一些——没有报执法部门不断检查，没有了拉赞助的不断敲门游说，没有……从现在的眼光来看，巨人当时一下窒息了，倒是好事，如果病程拖得太长，反而更加痛苦。

经过抉择，公司决定留下10人留守珠海，其余人来到江苏江阴，做的还是保健品。

在已经不多的几十万资金中，抽出10多万，委托当地一家保健品公司开始生产脑白金，生产几百箱后，又在广告上投下10多万巨资，江阴市场就这样被打开了。

以后的进展也就变得很程序化，拿在江阴赚的钱，启动无锡市场；拿无锡赚的钱，启动其它市场。

关于史玉柱我的营销心得读后感（精选15篇）关于史玉柱我的营销心得篇1成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。

1. 产品是1营销是0世人都知道脑白金的成功得益于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这一点史玉柱也承认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销20xx年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能;这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。

现在很多团队在自己的app产品用户量和活跃度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。

移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新了2个大版本之后，大概就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开始的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活跃度稳定，那这个产品就可以考虑逐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应该果断暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个“谢”字了，还要执着的刮下去，最后也只是收获“谢谢惠顾”四个字;2. 社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。

“玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀”，荣耀就是满足感，这是用户的首要需求，不管是创建内容的核心用户，还是浏览贩卖内容为主的普通用户，对满足感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满足感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满足一般用户的荣耀，其实这部分用户是大多数，他们决定了产品的日登陆数、活跃度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视普通用户的满足感需求，对整个社区的良性发展是至关重要的;“对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标，在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在”，目标说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失原因时，很多用户都会说：“玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，慢慢就不再玩了。

史玉柱讲述巨人的经营思想史玉柱讲述巨人的经营思想一、聚焦战略1、产品聚焦一个企业不是做的事越多越好，也不是产品越多越好，而是越少、越简单越好，要聚焦聚焦再聚焦。

案例：97年巨人大厦的问题，看似是现金流出现了问题，其实不然，是事业铺得太广的问题。

当年做了汉卡、软件、硬件、保健品、药品、服装、房产等等，面太宽了。

97年以后，我们一共只做了三件事：保健品，把脑白金、黄金搭档做到行业的第一第二。

02年开始投资金融，去年赚得比较多，今年略有亏损，但帐上现金还趴着好几十亿。

网络游戏。

做三件事，三件都成功了，原因主要是我们做得少。

或许做两件事、一件事的话，比现在还要成功。

可是当年和我们情况类似的公司，一般在这十年至少会做十件事。

产品也不是越多越好，能少点就少点。

1+1不一定大于2，往往是小于2的，1+1+1还是小于3的。

王老吉为什么这么成功，做了90亿其实还是一个产品。

有的品牌推了十几二十个产品，实际上销售额9亿都不到。

我们公司上新产品，要慎重。

要有不得不推新产品的压力，才推一个。

上新产品时，一定要把困难想得多。

往往企业第一个产品成功了，第二个成功率降低，第三个成功率更低。

这时候最容易犯的错误就是低估难度。

案例：黄金搭档适合各种人群，市场需求比脑白金大，但是销售额一直没有显著超过脑白金，超过1次，那是非典的时候。

如果我们第一个做的产品是黄金搭档，而不是脑白金，我相信黄金搭档的销量一定是脑白金的2倍以上。

案例：《征途》，我们推的第一个网络游戏，单品销售全国遥遥领先。

可是第二个游戏《巨人》，起点要好很多，我也花了很多精力，就是没有做成大品牌，也没有实现当初设想的玩家……马上，一两个月后，我们准备重新公测。

黄金搭档和巨人，实际上占领的资源都非常好。

因为我们做第一个产品时肯定带有很大的遗憾，刚创业的时候选择小、压力大、不完善，事后想想当初有很多做得不够的地方。

第二个产品条件更好，创新更多，但并没有更大的成功。

第三个产品的难度比第二个更大。

英文回答：Upon viewing 'The Return of the Giant', I was deeply impressed by the astute marketing strategies implemented by Shi Yuzhu, widely regarded as the wealthiest individual in history. His remarkable capacity to discern market needs and cultivate demand for his products was evident throughout the documentary. The film accentuated his profound understanding of consumer behavior and his readiness to undertake calculated risks in the pursuit of achievement. It waspelling to observe his utilization of diverse marketing tactics to foster the growth of his enterprises, ranging from grassroots word-of-mouth initiatives to expansive advertising campaigns. His innovative approach to marketing stands as a valuable lesson for individuals within the realm ofmerce.在观看了"巨人归来"后，对史玉z所执行的敏捷营销策略印象深刻，被普遍认为是史上最富有的个人。

巨人集团财务危机案例分析报告——史玉柱，自负的冒险家巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了。

有人说，“巨人”是个神话，而这个神话终因史玉柱不是神而最终破灭。

巨人集团的陨落是有着深刻的多重原因的。

比如国家政策的变化，企业内部的结构，财务管理的失控，以及企业策略和文化的偏差。

在此，我只对巨人集团出现财务危机的一个主观原因进行研究和分析。

人们在说起巨人集团的时候就一定会说到史玉柱，在说到史玉柱的时候就一定会感叹曾经的巨人神话。

在史玉柱叱咤风云的时候，人们探讨的是他的成功秘术。

在史玉柱马失前蹄的时候，人们谈论的是他的受挫真由。

在史玉柱东山再起的时候，人们赞叹的是他的不屈精神。

性格决定命运。

史玉柱的个人因素在巨人集团的崛起和陨落上有着不可忽视的影响。

通过研究史玉柱个人，分析史玉柱在巨人集团的财务危机中所扮演的角色和他所带来的重要影响，来探究和剖析巨人集团出现财务危机的主观原因。

一、成功的冒险家1962年出生的史玉柱从小就敢想敢做，外号“史大胆”。

他聪明而执着，对于诸如《十万个为什么》的书籍很着迷，曾经照着书上所说的“一硝二硫三木炭”的方法，自己配置土炸药，并且趁着月黑风高的夜晚，检验了“自造炸药”的威力，完全不顾及可能带来的严重后果。

在上大学的时候，为了和同学打赌，史玉柱竟然把一瓶湖南产的辣椒酱全都灌进了自己的肚子里。

当他赢得胜利的时候。

已经被辣得连庆祝的话都说不出来。

这就是史玉柱，一个胆大而执着的人，一旦确定自己的目标就一定会勇往直前。

这样大胆的他，自然是很不喜欢朝九晚五的平淡生活。

1984年，史玉柱从浙江大学毕业，被分配到了安徽省的统计局。

由于工作突出，他被保送到深圳大学读研究生。

当他学成回到单位后，却立即向领导递交了自己的辞职报告。

在家人和朋友的反对和惊叹下，他带着4000元的创业资本，来到深圳开始寻找他的梦想。

史玉柱自传我的营销心得营销，最核心的是要了解你是销给谁。

以下小编为你带来史玉柱自传我的营销心得，希望对你有所帮助!史玉柱自传我的营销心得篇1史玉柱，安徽怀远人，22岁浙江大学数学系毕业，进入安徽统计局工作，5年后27岁深圳大学软科学系硕士毕业。

在深圳受改革开放思想的影响，毕业后依然弃政从商选择下海创业，凭着一款电脑打印软件挣得第一桶金，创建巨人，33岁便入中国富豪榜。

快速成功之后又败走麦城，后又悄不生息地站起来，成为中国民营企业家中成功的典范。

“中国没有乔布斯，美国没有史玉柱。

”史玉柱跟乔布斯成为美国成功企业家一样成为中国的“奇葩”民营企业家。

关于史玉柱的经历，之前也有了解过。

拿到这本书，用了四个晚上算是看完了。

虽然这本书在体系编排上有些勉强，但是内容方面还是比较丰富的，值得我们每一个人思考。

这本书的书名是《我的营销心得》，但是却包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。

史玉柱用最真诚、直率、朴实的语言回顾了创业以来的亲身经历和个阶段的思考，他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同事，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。

从这本书中也可以读出史玉柱先生的人生经历，尤其是他第一次创业的时候。

他的睿智、务实、实干、胆识，他对市场经济中机会的把握，都是他成功的因素。

试想，在改革开放初期，有多少人能够感受到改革开放的春风?有多少人能够看到市场经济带来的机遇?即使感受到了看到了，又有多少人能够有胆识放弃官位只身冲入市场经济的海洋?而史玉柱先生就是一个睿智、有胆识的人，他在机遇面前毫不犹豫，果断选择下海，才有了今天的史玉柱。

对于营销的阐述，全书没有深奥的理论，铅华洗尽，朴实无华，在轻描淡写间道出营销的本质。

“实际上搞营销只有一个核心问题，就是了解你的消费者。

你把消费者研究透了，你的营销方案就出来了。

所以过去，我们坚持的是这个，这一条路，不信权威，指导我们的唯一老师就是消费者。

史玉柱营销心得(通用5篇)史玉柱营销心得篇1史玉柱营销心得1.营销首先要抓住目标人群，根据人群特性进行营销。

2.营销不一定要复杂，但一定要注重细节。

3.营销一定要执行力，要看淡营销，放下营销，但一定要做好营销。

4.营销最核心的是要抓住消费者需求。

5.营销要顺势而为，不要逆势而动。

6.营销要敢于冒险，冒险是最大的成本，但不冒险是企业最大的危险。

7.营销要整合资源，营销要看谁能在未来创造出最大的价值。

史玉柱营销心得篇2史玉柱，中国著名的企业家，巨人集团的创始人，以其卓越的营销能力闻名于世。

*将分享史玉柱的一些营销心得，并从中探讨对中国企业的重要启示。

一、精准的市场定位史玉柱认为，要想成功地进行营销，首先要进行精准的市场定位。

他强调，市场定位应该基于消费者的需求和企业的实际情况。

企业应该了解自己的优势和劣势，确定自己在市场中的位置，并不断调整策略，以适应市场的变化。

二、创新的营销策略史玉柱认为，创新的营销策略是吸引消费者的重要手段。

他建议，企业应该不断尝试新的营销方式，如社交媒体营销、短视频营销等，以吸引消费者的眼球。

同时，企业也应该注重产品的创新，不断推出新的产品，以满足消费者的需求。

三、高效的营销团队史玉柱认为，高效的营销团队是成功营销的关键。

他建议，企业应该注重营销团队的培训和管理，提高团队成员的素质和能力，以更好地完成营销任务。

此外，企业也应该注重团队之间的协作，以提高整个团队的效率。

四、以消费者为中心史玉柱认为，以消费者为中心是营销的核心。

他强调，企业应该关注消费者的需求和反馈，不断改进产品和服务，以更好地满足消费者的需求。

同时，企业也应该注重与消费者的沟通和互动，以建立良好的品牌形象。

五、坚持诚信经营史玉柱认为，诚信是企业成功的基石。

他建议，企业应该坚持诚信经营，以树立良好的信誉和形象。

企业应该注重产品质量和服务，以赢得消费者的信任和忠诚。

总之，史玉柱的营销心得为中国企业提供了重要的启示。

史玉柱自述我的营销心得体会(2)史玉柱自述我的营销心得篇3纵观史玉柱的经历，开始编写程序，发明了汉卡取代了四通打字机，由巨人汉卡起家，后来的投资了保健品脑白金，投资保健品的同时，开启了巨人大厦，然而巨人大厦使得史玉柱成为了“首负”，也正是由于有了“首负”的教训才造就了最终的“首富”。

通过解读《史玉柱自述》，我认为他很具有商业头脑，能发现商机，汉卡的发明足以说明。

脑白金也为史玉柱带来了丰厚的效益。

决策失误是一个企业代价最高的成本。

巨人大厦烂尾成为史玉柱一生的痛，前期脑白金的成功让史玉柱好大喜功，将原计划18层的建筑加到72层，资金仅有1亿，而实际上需要资金12亿，无疑是一场赌博。

最终正是由于资金链的断裂，导致惨败。

给我们的启示是，人不能得以忘形，时刻保持清醒的头脑，不能被欲望冲昏头脑。

人在成功的时候，在顺利的时候，其实是学不到东西的，失败的教训往往更深刻受用。

惨痛的教训使得史玉柱的投资风格变得稳健，或者说是保守。

李嘉诚曾说过，投资首先是要看退出机制通畅不通畅，其次才是看收益高不高。

基于这种认识，寻找的风险不大、变现能力强的行业，他投资了银行，除了保健品、银行和互联网，其他行业他基本不碰。

原因就是，这三个行业都具有非常清晰的盈利模式。

有了巨人大厦的惨痛教训，接下来的投资，史玉柱就显得格外谨慎。

史玉柱投资银行就对民生银行做了全面深入的了解，通过了解民生银行是唯一一家真正的民营银行，同时他有一种狼性，哪一块最赚钱风险又小，就主攻哪一块;他的产品都是经过测试的。

这与史玉柱选择投资可能有很大原因。

民生银行的核心竞争力就是产业链。

集中兵力各个击破。

收获：1、如果是自己选择投资，考虑市场风险险评估、变现能力，选择自己熟悉的领域。

2、并不断的进行总结，时刻保持清醒的头脑，做好决策。

3、走进消费者，分析消费者，根据消费者特点，来设计产品。

4、广告宣传的小窍门，从消费者出发，采取长期脉冲式宣传，资金不足可以隔日加大宣传，宣传的最关键还是的还是宣传产品。

品牌联播浅谈品牌营销解读巨人史玉柱传奇故事（品牌联播讯）2013年4月9日，史玉柱宣布辞去巨人网络的大部分职务，仅留下董事会主席一职，同时，巨人网络集团董事会任命原总裁刘伟为CEO。

这个充满传奇色彩，历经重大人生起伏的安徽人史玉柱在微博上调侃地表示：“辞职后安心过屌丝生活，类似于蜗牛一样安心生活。

把舞台让给年轻人后，我的主业是玩，副业是搞些公益。

告别江湖后，江湖好汉们，忘掉史玉柱这厮吧。

”然而，史玉柱并没有像他自己所说的那样完全放松自己，而是第一时间著书为大家分享他的成功秘诀。

据悉，《史玉柱自述:我的营销心得》这本首印量达50万册的史玉柱唯一公开著作将于六月初发行上市。

用出版商的话来说，这本著作讲述的是史玉柱24年跌宕起伏，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。

在书中，史玉柱回顾了创业以来的经历和各阶段的思考，一语道破营销的本质。

此外，史玉柱还对产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等做了独特而富有洞见的思考和介绍。

从1989年白手起家到欠债高达2亿元，从2000年东山再起到如今坐拥百亿身家跻身全球富豪榜，史玉柱的这本发家史给我们带来怎样的启示？在业内人士看来，史玉柱是一个商人，更是一个营销怪才。

正是其出色的营销天赋，让卧薪尝胆的巨人得以一鸣惊人。

90年代末，巨人大厦跌入深谷的时候，史玉柱可谓举步维艰。

用库存的领带作为工资，汽车加不起油后，只能卖掉。

2000年，史玉柱与原班人马在江浙一带创业，做的是至今依然家喻户晓的保健产品脑白金。

脑白金的成功，为巨人集团的东山再起奠定了坚实的基础，同时也证明了史玉柱顽强的经商意志。

那么，在如此艰苦的条件下，史玉柱是如何把脑白金做成功的呢？“史玉柱的成功可以说与其营销天赋分不开，更与互联网分不开，而脑白金可以说是网络软营销的鼻祖与经典。

这个案例被传为佳话是因为史玉柱以50万元人民币的投入,在短短的3年时间内，使得这款产品销售额超过10亿元。

脑白金的成功体现了软营销与网络媒体的强大影响力。

史玉柱的营销心得体会今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。

那么他在营销方面到底有哪些心得呢？下面是史玉柱的营销心得，希望对大家有帮助。

史玉柱的营销心得体会篇一史玉柱是充满争议的传奇人物，他的人生也充满颠簸，他经历了成功到失败又到成功。

不过如今他也算得功成名就了。

巨人公司推出的征途游戏让无数人痴迷，同时也让史玉柱遭到了不少骂名，说他攒钱没有道德底线。

说到这我就想到了马云也曾对外高调的宣称为了祖国的未来不做游戏，但是很多事情说是一回事，做又是另一回事。

迫于市场的竞争，腾讯微信支付功能的压力下，马云也舍得的游戏这块肉让马化腾一个人吃。

有人说企业家一定是坏人，我们先不说史玉柱是好人还是坏人至于好人与坏人的说法我根据亲身体会跟史玉柱有同样的感慨“如果你是一个好人，你做了一件坏事，大家都会骂你。

如果你是坏人，做了点好事被别人知道了，别人就会夸奖你，这个坏人都做了好事了”所以说有时候被别人当做坏人也不要悲观，只要我们不要想着去做坏事多做点好事就行了。

史玉柱的在营销方面全靠自己摸索出来，他也不断的强调要实事求是，自己多花时间去检验，教科书里面的东西有点事有用的，有的是没用的，消费者才是最好的策划导师。

在人才管理它觉得先带一段，送一段，让后再充分授权。

用人更注重人品和能力，而能力很大程度上是靠公司培养出来的，所以很多时候人品还是很重要的。

至于我们常说的人才，也许换个环境有可能就不是人才，因为一个人才要在一定的环境下才能施展开来。

马云也成说过“飞机的发动机装在拖拉机上，不仅不能使拖拉机跑的更快而且还会弄垮整个拖拉机”之前我一直疑惑史玉柱是如何在变为全国最穷的人(负债几个亿)还能爬起来的，现在我有了答案。

两点很重要：团队和产品。

产品时靠人研发出来的，而团队是靠什么在你破产的情况下留住的呢?一是你跟你的团队好，待他们真诚与他们交心，二是你的公司还要有希望，这两点缺一不可。

感情再好如果公司未来没有希望你的团队还是会离开你，所以两个要一直具备才行。