健康产说会会前宣导会前准备邀约话术25页PPT

3、自信极其重要，挺直腰杆，我们必须明确这一形 式是公司对客户的回馈，是给客户做科学的 理财 规划的指导。
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关于讲师我们需要明白
如果一位母亲孕育的本来就是一 个畸胎，即便找来世界上最优秀的接 生大夫也不可能帮她产出一个健全的 孩子！
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专业和执着—— 是通向成功的金钥匙！
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签单!促成!
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1
我们需要真正认识
产说会
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2
一、筛选客户的流程
原 则： 看好自己的园子，先约先得 潜规则： 强扭的瓜不甜—恶意抢占客户
没熟的瓜不甜---铺垫不到位到会率、签单率低 严重浪费客户资源
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3
二、提交资料的流程
世纪的中国已经告别了暴利时代， 而进入理财的时 代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡 与蛋）。
• 投资是达成理财目标的一种手段。 • 为什么需要投资理财?
• 现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生 活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。
• 投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来 的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世 世代代都富有。您同意么？
号？。
• 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最 终目的是:实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?
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沟通：为什么需要投资理财?
• 如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投
资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？
• 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？
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合适的才是最好的！
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我们可以给您高额的身价保障
意外身价保障 更显爱与责任
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ห้องสมุดไป่ตู้
信心：交费便宜 买得起
➢费率改革、公司让利：这是首款费改下的新型健
康险，是响应国家支持健康险的号召，是公司司庆19 年推出的让利客户的产品。
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宽心：到期返还保费 可养老
合同到期后，返还所交保费，可作为养老储备金
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舒心：免体检
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30年前，癌症是稀有名词，今天已经变成常态
霾 人体内共有40-60万亿个细胞，除了头发外，
任何一个细胞都可能发生病变！ ——《中国肿瘤登记年报》
“近5年来不少病人常常问我一个问题：我不抽烟、不 喝酒、注意饮食，为什么也会得肝癌、胃癌、或者肺癌， 我家很干净卫生，为什么孩子会得白血病？这使我越来 越感觉到，假如我们生活在一个空气污浊、饮水有害、 食物有毒、家具有味的环境里，再好的生活习惯也会得 病”——钟南山
6种重疾集中高发
恶性肿瘤
急性心肌梗塞
脑中风后遗症
重大器官移植术或造血干细胞移植术
冠状动脉搭桥术
6大重疾发生率
终末期肾病
25种重疾致25死种率重分疾析发生率
男
女
重大疾病发病率持续上升
使我们的生命都受到一定程度的威胁 不知道什么时候疾病降临到自己头上
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幸运的是，现在疾病并非不可战胜
科技越来越发达，重大疾病治愈希望越来越高： 早期宫颈癌，肺癌的治愈率为100%！ 早期乳腺癌及直肠癌的治愈率为90%！ 早期胃癌的治愈率为85%！ 早期肝癌的治愈率为70%！
这款产品是新型健康险，20万以下免体检，不与以往所买健康险重 复计算。

谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
健康产说会会前宣导会前准 备邀约话术
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。

产说会促成话术之三
黄金三问： 黄金三问： 1：您觉得这个计划怎么样，还不错吧？ 您觉得这个计划怎么样，还不错吧？ 2：保障够不够？ 保障够不够？ 每个月存XX钱少不少？ XX钱少不少 3：每个月存XX钱少不少？
促成时动作的跟进： 促成时动作的跟进：
1：填写收据给客户 ： 2：向客户收核保金 3：奖品的引导 4：拿出产说会前根据客户情况事先做 好的计划书
产说会事后追踪 活用客户四大资产） （活用客户四大资产）
促成客户转介绍话术： 促成客户转介绍话术：
请问您是XX先生/女士吗？ 请问您是XX先生/女士吗？感谢您光 XX先生 临我们这次产品说明会， 临我们这次产品说明会，为了更好 的服务客户， 的服务客户，我想您能不能给我们 本次联谊会提出宝贵意见？……如 本次联谊会提出宝贵意见？ 如 果我们采纳的话， 果我们采纳的话，您是否愿意介绍 一些朋友来参加？ 一些朋友来参加？
未促成客户转介绍话: 未促成客您是XX先生/女士吗？ XX先生 感谢您光临我们这次产品说明会， 感谢您光临我们这次产品说明会， 如果可以的话， 如果可以的话，我可否了解一下您 没有在我们产品说明会上签单的原 因……，我想您能不能给我们本次 ， 联谊会提出宝贵意见,非常感谢你， 联谊会提出宝贵意见,非常感谢你， 如果我们采纳的话， 如果我们采纳的话，您下次否愿意 介绍一些朋友来参加？ 介绍一些朋友来参加？
产说会事前邀约话术
一：产说会送门票话术： 产说会送门票话术：
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XXX先生(女士): XXX先生(女士): 先生 我们公司将在本周六下午2:00 2:00举行 我们公司将在本周六下午2:00举行 VIP客户联谊会 客户联谊会, VIP客户联谊会,我一共有两张这张是 我专门给您留了一张,届时请您准时光临. 我专门给您留了一张,届时请您准时光临.

产说会邀约促成话术产说会邀约促成话术一、会前注意事项及邀约关键句（一）产说会会前注意事项1、罗列客户名单（可使用产说会邀约明细表）2、提前电话邀约（二）邀约关键句1.电话邀约模板：（1）导入话题：通过“法商”概念开启话题顾问：您听过“法商”这个词吗？3、亲自递送邀请函4、及时短信和电话提醒顾问：法商就是法律意识的高低，法律知识的多少。

法律跟我们生活关系越来越紧密，不了解就会吃亏。

我前段时间还专门学习了法商培训课程，对我的触动非常深，让我了解到财务规划也需要有法律保护。

（2）介绍法商产说会顾问：君康响应十九大提出的“建设中国特色社会主义法制国家”的号召，特在本周末举办客户答谢会，向公司老客户提供专业服务。

我们平时很少有机会了解法律对生活有什么影响，而且一些问题如果咨询律师也会收取高额的咨询费。

（3）邀约法商产说会顾问：这次活动真的非常难得，请您百忙当中一定抽空参加，讲授内容对您的事业、生活一定大有帮助。

这次活动还安排了丰盛的晚宴，也借此感谢您对我的支持。

您看是明天上午还是下午方便，我把请柬送给您？2.不同需求客户法商案例邀约参考（通过提问）（1）针对企业主（资产隔离）提问：咱们自己企业的钱真的等于个人的钱吗？顾问：您说得很对，其实现在大部分企业存在的六大资产难题：企业出资购置家财；个人企业账户混同；注册资本金抽逃；家庭为企业做担保；企业的名义借款用于家庭；家庭资产登记在企业名下提问：企业一旦破产，资金链断裂，企业主资产被冻结查封，那么很容易就陷入债务漩涡，最近这种情况多吗？顾问：其实因为不懂法律，我们可能会想将资产转到亲戚朋友名下；或者跟老婆假离婚，把资产转移等等，但是这些方式并不一定能帮我们规避风险（2）针对高净值客户（财富传承）提问：其实一生的辛苦积累是否能够按照咱们的意愿传承？顾问：您说得很对，我一直对一则财经新闻记忆犹新，大连新型企业集团有听说过吗？（详见案例）顾问：继承的问题当前其实是有许多困难的——有四个找不到和两个想不到。

产说会1、会前邀约话术第一次会前电话邀约：产说会的铺垫A：你好，**先生/小姐吗？B：是啊，怎么了？什么事情？A：你好，先祝你生意兴隆、身体健康、家庭幸福。

B：谢谢。

A：是这样的，（1）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，我们特别为新老客户举办的理财沙龙活动，时间是星期X上午九点，地点在我们单位会议厅，所以我诚意邀请你参加，希望你能抽空参加，我会感到很荣幸的。

（2）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，专门请专业人士为您这种高素质事业有成的客户在我们单位召开家庭理财沙龙，目的是为您提供更多的投资选择，您看您星期六上午有空吗？（3）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，我们特别为新老客户举办的理财沙龙活动，您星期六上午带着妻子或先生一起来参加我们邮政的这个家庭理财沙龙，或许可以在消暑的同时获得一些理财咨询，这没什么不好。

您看您有时间过来吗？（4）现代人都喜欢多了解一些理财的方法，刚好我们邮政银行要在这个星期六举办一次家庭理财沙龙，或许对您的选择会有所帮助。

（5）您以前一直说迟早要投资理财产品，可能就是对众多的理财产品很难作选择，这个星期六刚好邮政要在办家庭理财沙龙，我非常希望您能来参加，可以让您了解（6）我行将在X月X日举办盛大的贵宾客户答谢会，到时将邀请我行贵宾客户参加。

这次答谢会的规格非常高，名额很有限，不知道那天您有没有空？您要是确定那天有空的话我现在就帮您报名好吗？第二次电话邀约：正式邀请**先生/小姐，您好！我是邮政银行XX支行客户经XX，之前同您通过电话的，我们的答谢会定于XX月XX日下午XX点在XX酒店召开，我们特别邀请了一位具有丰富投资理财经验的理财规划师讲述最新的一些投资理财方法，重点是家庭理财中资产的配置和养老等规划，以及如何运用好保险规避投资风险。

这次答谢会在XX酒店，规格非常高，参会名额有限，因为您是我行多年的贵宾客户，所以我们诚挚邀请您出席本次答谢会，会中还设有多重抽奖活动。

万能销售邀约逻辑
• 背景：客户年收入3万以上，年存6000 元没有问题。如果客户收入太低，介 绍产品要考虑交费问题，交费有问题 谈万能不就是对牛弹琴么？
一、了解客户收入状况
• 业务员：李姐，我看你每天进进出出好忙 啊，每月收入4000元到5000元没有问题吧？ （根据客户收入情况向高处说，了解收入 状况）
• 客 户：哪有那么多 • 业务员：不会吧？我看你每天都好忙啊？
这个数应该有吧? • 客 户：每个月也就两三千吧
二、切入保险话题
• 业务员：李姐，每天都看你好忙啊，今天好像稍微闲一点， 我专门就保险的事情跟你交流一下，请问您对保险是怎么 看的？
• 客 户：保险是骗人的（不论客户说好，骗人还是无所谓） • 业务员：那你为什么会这么看呢？（不论客户说好，骗人
内容回顾
• 了解收入状况，年收入3万以上； • 切入保险话题：三选一、假如； • 发现需求：做计算 • 发出邀约请求或者要求递送建议书
• 请问您现在有15万么？（一定要以肯定的 语气问）
• 客 户：还没有
四、发出邀请
• 业务员：您看您还没有15万，扣除物价上 涨的因素，您觉得60岁养老15万够不够？
• 客 户：肯定不够 • 业务员：是这样的，您平时也比较忙，没
有时间了解和考虑这方面的事情。我们明 天有一个专家理财讲座，专门介绍这方面 的资讯，您去听一听？
在就让你买，养老、医疗和子女教育您会 选择哪一个 • 客 户：我这个年龄，会考虑养老 • 注：拒绝处理三次以上，客户一般会给出 一个答案
三、找出需求点：养老需求
• 业务员：这样啊。您说您今年35岁，到60 岁还有25年，假如您每个月存500元，一年 就是6000元。十年就是6万，二十年就是12 话，直接做计算）；

健康产说会会前宣导会前准备邀约话术
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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产说会客户邀约流程（三）
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2021/10/10
不知道怎样邀约客户参加产说会？
技巧的确很重要，它可以使事情改变，可以使客户自己说服自己。
业：李姐，您好，我是……，请问打扰您了吗？ 客：不客气，有事吗？ 业：是这样的李姐，快到年底了，我周六下午五点在***大酒店特别 准备了答谢晚宴，想感谢一下这几年来一直支持我的朋友，李姐您可是我 生命里的贵人，特别在我困难期间对我的大力支持，我一直牢记在心，在 这里，我诚挚的邀请李姐您全家光临我的答谢晚宴，届时我亲自来接您。 客：有时间我一定来，到时我们再联系吧。 业：那说定了，我周五再和您联系。再见
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2021/10/10
一般会前3至7内递送邀请函
产说会
会前邀约技巧（营销员）
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2021/10/10
会前确认提醒技巧（营销员）
张哥，明天就是我们公司庆祝成立XX周年及成功股改的系列活动了， 那明天早上8：40我去请您吃早餐，再一起去参加我们的活动，怎么样？ （客户答应）那好，咱们就说好了，明早8：40我去找你您，记得带上您的 邀请函，不见不散！再见！ （客户推托）张哥，没关系，反正我们都要吃早餐嘛，我们也有好长时间没见了，明早您就赏脸让小弟做东请您吃早餐，就这样定了，明早8：40我去找您，记得带上您的邀请函，不见不散！再见！
借力、借势
借公司的力 借团队的力 借家人的力 借客户的力 借一切可能借的力
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2021/10/10
收集名单——每人至少要收集10名准客户 人员筛选——漏斗原理 客户条件—— 有稳定的中高收入的 有健康的身体的 有中长期的投资意识的和储蓄习惯的 有保障需求的 有亲和力容易接近的
会前邀约技巧（营销员）
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2021/10/10

“我现在没有钱买这个保险！” “我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，我觉得这不是个问题，重要的是买保险不是花钱是存钱，我觉得以您的情况每年存三万元比较合适，您说呢？” 不如我们一起去选奖品吧!
第三次
时间点：绿色通道10分钟后 促成工具：现场氛围 话术要点： 你看那边那一位，认识吗？和您一样也是搞个体的，刚签了3万元的，那你比他赚钱更多，更有身份、地位，怎么样，是买三万元还是五万元啊？你看既有保障又有额外的礼物，何乐而不为。 再说，你看大家都在拿礼品，你也不要再犹豫了。我们也先挑个礼品，再慢慢细谈给谁买、买多少、怎么买的话题，好吗？你是要第四套呢还是要第五套？
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ到鱼群才能捕到鱼
让客户参加产品说明会的好处
促成 感受到签单的氛围 帮你说服客户（更全面、准确、生动） 通过专业讲师的讲解，提高客户信任度，忠诚度。 客户签单：你拿佣金，客户拿保障，同得利，公司出人力、财力、物力。
我要马上告诉我的客户！
正确使用 邀约话术
电话预约话术
张大哥，您好！我是XX。这几天还好吧？（先处理心情）,我今天来是有个好事跟你说，国家电网在龙口设立金融保险分支机构已经开业了知道么？ 我现在就在那里上班，现在公司推出了很多好政策，比如第三代惠民养老政策，养老、保大病还返本，这两天还推出一种理财方案，每隔两年先递增10%再返10%，60岁后年年返一直到88岁，再退保额，大人小孩都可以办，还不用查体。 这些业务以前都是专门给电业局职工办的。
电话约访话术一：（客户称不在烟台或实在没空）
—王明，你好，……不知道您星期天有没有空？（有什么事吗？） —是这样的，我们公司将于星期天在艾山温泉度假村举办大型客户联谊会 ，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得你平时很注意收集、了解各方面的理财资讯，就为你争取了一个名额，公司给您的邀请函我已经拿到，你看是现在给您送去还是下午3点？

短信邀约
短信内容：简洁明了，突出重点，如“诚邀您参加我们的产说会，时间、 地点、主题等” 发送时间：选择合适的时间，如工作日的上午或下午，避免打扰对方休息
发送对象：选择目标客户，如潜在客户、合作伙伴等
回复确认：收到回复后，及时确认对方的参会意向，并做好后续安排。
邮件邀约
邮件主题：明 确、简洁，如 “邀请参加产
语气要平和，避免过于激动或 过于冷淡
注意倾听对方的意见和需求， 不要一味地推销自己的产品
保持沟通顺畅，避免长时间沉 默或打断对方讲话
避免过度承诺和虚假宣传
确保宣传内容真实可靠，避免夸大其词 明确告知客户产说会的目的和流程 避免使用误导性语言，如“保证”、“绝对”等 确保客户了解产说会的风险和收益，避免误导客户
准备产说会的礼品和奖品
邀约产说会的邀约方式
电话邀约
确定目标客户：了 解客户需求，选择 合适的客户进行邀 约
准备邀约话术：提 前准备好邀约话术， 包括开场白、产品 介绍、邀约理由等
预约时间：根据客 户时间安排，预约 合适的时间进行电 话邀约
保持礼貌和专业： 在电话邀约过程中， 保持礼貌和专业， 给客户留下好印象
确定产说会的时间、地点：根据 目标客户群体和公司实际情况选 择合适的时间和地点
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
确定产说会的主题：根据目的选 择合适的主题，如“新产品发布 会”、“客户答谢会”等
确定产说会的邀请对象：根据目 的和主题选择合适的邀请对象， 如潜在客户、现有客户、合作伙 伴等
确定目标客户群体
说会”
邮件正文：介 绍产说会的时 间、地点、主
题、目的等
邮件附件：如 果有相关资料，
可以附上

4、打电话
拒绝话术
见招：我最近没有时间 拆招：这周没时间不要紧，我们公司为了方便客户安排了最近两三 周的客户联谊活动，让我们专业的理财人员上门帮你确定一下时间 好吗？
见招：我不买保险 拆招：您不要有压力，我们请您来并不是一定想您买保险，而是创 造一个机会让您了解一下保险，以便您将来选择保险的时候会对保 险有所了解。
促成 的方 法及 话术
1、激将法 2、推定承诺法 3、二择一法 4、风险分析法 5、利益驱动法 6、立刻行动法
激将法
好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激 发准客户的购买意愿！
话术：您的好朋友× × ×已经投保了， 以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况 您是一位非常有责任的父亲！
推定承诺法
假定准客户已决定购买，而不去征询 客户的意见。 话术：
促成步骤及技巧：
步骤一：让客户填写认购卡 步骤二：注意勿询问对方的感受 步骤三：拒绝处理 步骤四：巧用现场已签单客户鼓励及早做决定 步骤五：取得下次见面的时间、地点
从客 户的 言语 口气 中辨 识客 户的 购买 讯息
1、客户同意你的说法； 2、他的口气中隐含仿佛已经拥有； 3、他的回答干脆且有利于你； 4、他希望再多了解一点。
会中—灵动配合，井然有序
领奖品（流程）：
１、在桌上成功促成，业务员可借助现场气氛宣导奖品； 2、完成投保意向书后，业务员到奖品登记处登记； 3、业务员按要求，有序的领取相关礼品。
会中—灵动配合，井然有序
座位设置（主任层级）：
１、每桌客户必须配有两位资深主任； 2、主任在论坛中不需与客户交流，要引导客户专注的听、看； 3、待论坛结束后再与客户进行交流。
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会中的注意事项：
• 点头的魅力—让客户与你一起认同讲师的观点 • 微笑的魅力—让客户感受你的真诚 • 鼓掌的魅力—让客户被会场的热情感染