寿险市场分析.pptx

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寿险市场分析34页PPT

管、肺、肝脏及结肠癌。其中，胃癌、食管癌及宫颈癌死亡率呈下
降趋势，肺癌、肝癌及乳腺癌死亡率上升趋势明显。
近几十年来新的介入、射频消融等肿瘤治疗技术的出现，更好的放疗设备、化疗药品应用于临床，大大提高了肿瘤患者的生存时间，生存质量上也有较大改善。河南省肿瘤防治研究办公室跟踪走访的癌症患者中，活过１０年、２０年的大有人在。
•据国家有关统计资料显示：全国有3.5亿14岁以下少儿每年因疾病住院、医疗费用在千元以上的约占10‰-25‰。
• 中草药青少年研究中心少年儿童研究所所长孙宏艳指出：中国每年至少有1000万儿童受到各种形式的意外伤害，约占中国儿童总数的1／10。与此同时，再生障碍性贫血等15种少儿重大疾病亦愈发威胁儿童的健康成长。
家庭结构的变化加剧养老压力
谁更需要养老保险？
现阶段我国的医疗现状
• 2006年平均每分钟有398人死于慢性疾病，即平均每6.64秒就有一人死于心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病等慢性疾病。我国现有9000万高血压患者，其中只有22%知道患病，5%接受治疗，这是很可怕的数字，代表还有73%即6570万人有高血压疾病，自己不知道，很多病人四十多岁患病，但到五六十岁才诊断出来《资料来源：中国卫生部》。
河南恶性肿瘤死亡率上升
•
“根据河南省居民病伤死亡原因统计结果显示，恶性肿瘤死亡
率一直在持续上升，并且有超过心脏病、脑血管疾病之势。”有着
丰富统计经验的河南省肿瘤防治研究办公室孙喜斌研究员告诉记者。
据２００2年至２００6年的统计平均数据显示，河南省每年有
１２万人死于癌症，各部位癌症死亡率中居前５位的分别为胃、食
《人口与劳动绿皮中国人口与
劳动问题报告》
• 中国社会科学院发布的《人口与劳动绿皮中国人口与劳动问题报告》指出，中国将是世界上继日本之后的又个人口老龄化速度极快的国家。数据显示，2000 年-2027年，65岁及以上的人口将从现在的不足1亿增加到2亿以上，年均增加 1000万人，老年人口比例为20%左右。国家人口和计划生育委员会主任张维庆日前称：中国已经逼近容量的极限。

寿险经营趋势40页PPT

4、掌控财富灵活调配
资金灵活调度，财富灵活分配
有钱人为什么全投资寿险
1、合法移转缴税资产 2、创造巨额现金财富 3、提供家庭充分保障 4、保全事业财产完整 5、享受完全免税优惠 6、运用保险慈善捐赠
高额保险意义与功用
1、高额保险是一种优良投资 2、高额保险是一种节税策略 3、高额保险是一种免税财产 4、高额保险是一种智慧理财 5、高额保险是一种身分表征 6、高额保险是一种信用凭证 7、高额保险是一种高贵保障 8、高额保险是一种千万功德
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日有所长。

•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结，箪瓢屡空，晏如也。
寿险经营趋势
寿险经营趋势
1、加值服务的时代 2、策略联盟的时代 3、顾问理财的时代 4、网络行销的时代 5、店头贩卖的时代 6、多层传销的时代
亲爱的爸爸：
爸爸，你走了，你去得那么突然，虽然你离开我们有好几个月，但是我们时常想念着你，尤其是妈妈。爸爸虽然你离开我们已经成为事实，但是我们还是不能接受。
爸爸，你还在的时候，妈妈每天用车带我和弟弟去上学，中午妈妈用车子带我们回家，下午陪我们弹琴，临睡的时候还会讲好多好听的故事给我们听；放假的时候，你和妈妈都会带我们到海边去游玩，那时候我觉得我们好高兴、好快乐。自从你离开之后,这个世界好象统统改变，妈妈不再送我们上学，也不再陪我们弹琴，临睡的时候也不再讲好多好听的故事给我们听，我问妈妈为什么？她说因为爸爸不在了。现在她要每天出去工作，每天都要工作十几个小时，她觉得好倦、好累。爸爸，我们现在不但失去了你，也好像失去了妈妈一样，我们好孤单！哦！对了，上个月妈妈将汽车卖了，现在我和弟弟都要乘交通车上学，昨天上学的时候下大雨，弟弟淋到雨生病了，今天高烧未退，妈妈好心急啊！我差点忘了告诉你一件事情，昨天半夜我听到妈妈一个人偷偷在哭泣，哭得好伤心，我问妈妈到底什么事？她说自从你离开之后，房屋贷款没有办法再缴，她收到银行来信，限我们三十天内一定要缴清, 否则要将我们的房子拍卖掉。爸爸，我们的车子已经拍卖掉了，现在房子也要被拍卖掉。我们不知道要怎么办？请你告诉我，好吗？

寿险行业优势分析报告ppt

例：私营企业的办公室主任都是老板的私人秘书
健康透支
2006年9月<<新京报>> 中关村地区高科技企业员工的颈椎发病率高达 50%。前段时间某知名企业一年轻员工因连续加班引发病变去世的消息引起了公众的普遍关注。由于职场竞争激烈，工作节奏加快，加班对于许多职员来说都成了家常便饭。如何避免过度劳累给自己带来的伤害，是很多身处职场的人需要特别注意的问题。
30－40岁人群
需求： 1.行业稳定性 2.收入稳定性
30—40岁人的
困惑？
熟悉的生存方式，也许最危险
学历贬值、经验饱和、能力褪化、精神压抑、健康透支、钱途渺茫……
看不见的危机，步步紧逼！！
裁员
浙江企业"异常倒闭" 长三角频现"老板跑路"
2008年7月5日来源:新华网半停产、停产、倒闭，成为长三角许多企业今年面临的窘境。宁波爵溪，集聚了一整条的针织业产业链，这个不到32平方公里
年轻时拿命换钱、年老时拿钱换命 ……
例：广告公司的设计师、网络软件开发师长期高强度工作，健康透支严重
2008年7月22日，同仁堂年仅39岁的董事长
张生瑜在家中突发心脏病，经抢救无效去世
看看近年来中国企业家的成长发展史。1999年5月4日，“中国火腿肠大王”春都集团董事长高凤来，在实现了春都A股上市交易并从股市募集走了4个亿的现金后，心脏突然停止了跳动；2001年7月31日，率先掀起国内啤酒并购狂潮的啤酒业铁腕人物“拼命三郎”青岛啤酒集团老总彭作义猝逝；2004年11月7日，38岁的均瑶集团董事长王均瑶，因患肠癌医治无效在上海逝世；2004年4月8日晚，54岁的爱立信(中国)有限公司总裁杨迈由于连日超负荷的工作猝死；2005年9 月18日，网易代理首席执行官38岁的孙德棣辞世……

广西寿险市场分析报告49页PPT

广西寿险市场分析报告
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。
谢谢！

39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。 ——刘向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。 ——海贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿

寿险市场分析

寿险市场分析
在当今社会，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，寿险市场逐渐成为保险市场中的重要组成部分。

寿险市场的发展不仅关乎个人和家庭的财务安全，也对整个社会的稳定和发展起着重要作用。

本文将对寿险市场进行深入分析，从市场规模、产品特点、消费者需求、竞争格局和发展趋势等方面进行探讨。

一、市场规模
1.1 寿险市场的总体规模
1.2 寿险市场的增长趋势
1.3 寿险市场的地区分布
二、产品特点
2.1 寿险产品的种类
2.2 寿险产品的保障范围
2.3 寿险产品的费用结构
三、消费者需求
3.1 消费者对寿险产品的认知程度
3.2 消费者购买寿险产品的动机
3.3 消费者对寿险公司的信任度
四、竞争格局
4.1 寿险市场的主要竞争对手
4.2 寿险公司的市场份额
4.3 寿险公司的营销策略
五、发展趋势
5.1 寿险市场的发展方向
5.2 寿险产品的创新趋势
5.3 寿险市场的监管政策
综上所述，寿险市场作为保险市场中的重要组成部分，具有巨大的发展潜力和市场空间。

随着人们对健康和财务安全的重视程度不断提高，寿险产品的需求将会持续增长。

寿险公司应根据市场需求和发展趋势，不断创新产品、提升服务质量，以赢得消费者的信任和支持，实现可持续发展。

希望本文的分析能够为寿险市场的相关从业者和消费者提供一定的参考和启示。

河北寿险市场分析报告-保险行业(PPT59页)

5
同业公司累计保费结构
100%
80%
60%
40%
20%
0%
国寿
太保
平安
新华
泰康
太平
民生
合众
嘉禾
生命
中英
长城
人保健康
人保寿险
信泰
银保 53.8% 67.2% 8.0% 87.0% 50.3% 89.5% 65.6% 58.7% 64.5% 91.4% 56.5% 75.9% 48.3% 31.7% 76.3%
171 4528 21527 449 1716793
市场份额
56.3% 11.4% 8.6% 6.3% 5.4% 2.4% 3.2% 0.8% 1.6% 1.7% 0.8% 0.0% 0.3% 1.3% 0.0% 100.0%
累计去年同期市
场份额 61.2% 11.2% 11.1% 5.5% 4.7% 1.9% 3.0% 1.1% 0.3% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 100.0%
41 121 284 64 239230
59% 8% 16% 2% 8% 1% 4% 2% 1% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100%
62% 7% 19% 2% 6% 1% 3% 1% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 100%
-3%
29%
1%
61%
-3%
14%
1%
95%
2%
70%
0%
平安以总保费8.6%的市场份额位居河北寿险市场第三名。与去年同期相比，总保费市场份额下降2.5%，其中个险、银保市场份额分别下降0.4%和0.9%。
河北当月
总保费个险团险银保

寿险行业优势分析报告ppt(44张)

学历贬值、经验饱和、能力褪化、精神压抑、健康透支、钱途渺茫……
看不见的危机，步步紧逼！！
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
裁员
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
浙江企业"异常倒闭" 长三角频现"老板跑路"
2008年7月5日来源:新华网半停产、停产、倒闭，成为长三角许多企业今年面临的窘境。宁波爵溪，集聚了一整条的针织业产业链，这个不到32平方公里
上，针对当前企业用工总量增长过快，人工成本总额快速攀升的实际，计划在未来3年内削减5%的员工总量。裁员总数将超过8万人。
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
经验饱和
《都市白领》杂志对1000名25-45 岁的白领调查显示，28-32年龄段最缺乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因是：工作8年和工作5年，在从业经验上已无区别，而后来者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
以需求点为导向寻找增员突破点
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
一个人转业意味着命运的改变，究竟什么重要因素
让其产生转业动机？
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
寿险行业优势分析报告(PPT44页)
我们需要的人群是：
25—40岁
寿险行业优势分析
寿险行业优势分析
1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、被动学习(获得很多培训机会)；
4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)；
7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感；

中国寿险行业的前景分析与展望.pptx

800 600 400 200
0 1991
1993
1995
1997
1999
2000
财产险保费收入人身险保费收入总保费收入
2001年2季度人身险增长结构图
意外伤害保险投资连接保险分红保险非分红保险健康保险
3、保险深度和保险密度明显提高，但总体仍然较低
保险深度指保费收入占国内生产总值（GDP）
500 0
瑞士
日本
英国
美国爱尔兰台湾
大陆
1999年14 12 10
8 6 4 2 0
南非
英国
瑞士
韩国
日本
台湾
香港
大陆
1999年亚洲地区保费收入分布排行榜（%）
90 80 70 60 50 40 30 20 10
0 日本
全部保费收入寿险保费份额
大中国地区
东南亚
4、保险展业逐步以保险代理人为主
至2000年5月已取得保险代理人资格证书的人员达到100多万人，保险代理人所招揽的保费收入占保费总收入70%多，其中人身险业务中通过保险代理人招揽的占80%以上。
5、保险中介人逐步增加和规范。
6、保险法规与监管制度逐渐建立。
7、对外开放步骤加快。
截至1999年底，在华外资保险公司总资产达到44亿元，占中国保险公司资产总额的1.7%；当年保费收入为 18.2亿元，占中国保费总收入的1.3%。
1.8 1.6 1.4 1.2
1 0.8 0.6 0.4 0.2
0 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
1990年—2000年中国保险密度（元/人）增长表

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• 现阶段，全球每年因癌症而死亡的人数为630万人，我国就有约130 万人，占比达20%；我国现有癌症病人不少于200万人，每年新发病
人约有160万。
小儿患病呈成人化
趋势发展
• 小儿患病呈成人化趋势发展，常见的有急性白血病、恶性淋巴瘤、神经细胞瘤及肝癌等，而白血病尤为多见，占儿童肿瘤的60％。但白血病是一种需要长期治疗的疾病，一般需要2到3年的时间，花费20万元左右。
而台北税务部门的资料显示，三姐妹继承了在台北市高尚住宅区的多处房屋，只是都被查封，所以她们目前住的地方看来家徒四壁，连家具都没有，1天的生活费常常只有 100元。
林氏三姐妹拥有多处土地却用不着，就好像最富有的穷人，年近古稀之年还得出门奔波。林某穿着的裙子只值10元，上衣是妹妹的，皮包是母亲的遗物，连伞都是银行赠品。父母亲原本希望留下的遗产能给她们最好的生活，如今却成为3姐妹的困扰。
家庭结构的变化加剧养老压力
谁更需要养老保险？
现阶段我国的医疗现状
• 2006年平均每分钟有398人死于慢性疾病，即平均每6.64秒就有一人死于心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病等慢性疾病。我国现有9000万高血压患者，其中只有22%知道患病，5%接受治疗，这是很可怕的数字，代表还有73%即6570万人有高血压疾病，自己不知道，很多病人四十多岁患病，但到五六十岁才诊断出来《资料来源：中国卫生部》。
这名欠税大户姓林，和她的2个姐妹因为继承了父母亲的大笔遗产，却没依规定缴纳遗产税。母亲留下的财富就得让她们付出5亿税金，加上父亲所遗留下来的财富以及拖延税款须缴的罚金，三姐妹得向税务部门支付9亿多。
而一生节俭的林某说，父母只留土地没留钱，台当局课这么重的遗产税，根本是有问题，并且她们没有看到父母留下的遗产，根本也没钱去缴税。
面对不断上涨的医疗费用，你准备好了么？
社会统筹医疗保险的不足
*覆盖人群及保障范围和程度有限 *费率和待遇由政府确定，且不能退保 *社会医疗保险理赔时依据被保险人实际花
费的规定范围内的费用进行给付。社会统筹生病才会有理赔，意外、工伤都不属于理赔范围。
商保与社保的区别
保险性质保险对象实施方式保险关系的建立
管、肺、肝脏及结肠癌。其中，胃癌、食管癌及宫颈癌死亡率呈下
降趋势，肺癌、肝癌及乳腺癌死亡率上升趋势明显。
近几十年来新的介入、射频消融等肿瘤治疗技术的出现，更好的放疗设备、化疗药品应用于临床，大大提高了肿瘤患者的生存时间，生存质量上也有较大改善。河南省肿瘤防治研究办公室跟踪走访的癌症患者中，活过１０年、２０年的大有人在。
中国保监会
盈利
养老生活、健康津贴、失能赔付----有保额
养老医疗、意外、投资理财型
看病还得靠自己！
台湾首富蔡万霖的遗产税
• 2004年9月14日去世的台湾首富国泰人寿董事长蔡万霖，其身前财产约1564亿新台币，按照台湾现行50％的遗产税率，蔡家后人应该缴纳遗产税约７８２亿新台币。
河南恶性肿瘤死亡率上升
•
“根据河南省居民病伤死亡原因统计结果显示，恶性肿瘤死亡率
一直在持续上升，并且有超过心脏病、脑血管疾病之势。”有着丰
富统计经验的河南省肿瘤防治研究办公室孙喜斌研究员告诉记者。
据２００2年至２００6年的统计平均数据显示，河南省每年有
１２万人死于癌症，各部位癌症死亡率中居前５位的分别为胃、食
社追踪调查》，06年，我国城市地区的纯老户（空巢）为49.7%。
• 全国老龄办有关负责人表示：“这不仅反映出传统的养老观念正在改变，而且表达出老年人对养老保障的期望。
• 未来50年内，我国的人口抚养比例将由现在的3.65：1 一降到1.87:1，即每1.87个在职工就要抚养一个退休的职工，年轻人将越来越不堪重负。
依据
保障水平
保费的承担者经营主体
给付标准的依据
经营目的
社保政策性保险、政府行为法令规定的社会劳动者
强制方式以法律为依据双方不能另有约定
基本生活需要，贫困线以上，一般水平以上
劳动者个人、企业、国家，强调社会公平性
政府及政府设置的社会保障机构、政策性金融机构和保险公司
提供社会大多数人某种程度最低生活保障，偏重社会适应性
提供优秀产品以及通过对客户的服务，促使更多的人参加保险，
从而实现赢利
商保与社保的比较
性质特点
意义关系隶属运作作用
功能
社保强制性低保费、低保障、高覆
盖基本需求
国家社会保障部
非盈利养老生存、医疗报销、失业救济-----无保额
养老医疗
商保
自愿
高保障、高保障、低覆盖
对社保的补充
基金
确保社会安定、提高社会福利
商保
等价交换的买卖行为
一切自愿投保的国民
自愿保险
依据保险合同的签订、保险人可因被保险人不履行交付保险费的
义务而停止保险合同效力保障水平多样一般较社会保障保
险高
投保人担负，强调权利与义务对等的原则，强调个别公
平性
保险公司是企业法人
缴纳保险费多的人，得到的保险利益自然多，偏重个别公平性
•据国家有关统计资料显示：全国有3.5亿14岁以下少儿每年因疾病住院、医疗费用在千元以上的约占10‰-25‰。
• 中草药青少年研究中心少年儿童研究所所长孙宏艳指出：中国每年至少有1000万儿童受到各种形式的意外伤害，约占中国儿童总数的1／10。与此同时，再生障碍性贫血等15种少儿重大疾病亦愈发威胁儿童的健康成长。
实际仅缴纳遗产税
100亿多元新台币
？？？
• 蔡万霖卧病前就做好节税规划
• 媒体报道，蔡万霖生前曾一举购买了巨额寿险保单，以达到规避遗产税的目的。
空有10亿家产无力付税
三姐妹沦落为最富有穷人
本报讯台北市有一家三姐妹，虽然继承了父母十几亿(新台币，下同)财富却付不出遗产税，房屋及用品都被查封，1天往往只靠100元维生。
《人口与劳动绿皮中国人口与
劳动问题报告》
• 中国社会科学院发布的《人口与劳动绿皮中国人口与劳动问题报告》指出，中国将是世界上继日本之后的又个人口老龄化速度极快的国家。数据显示，2000 年-2027年，65岁及以上的人口将从现在的不足1亿增加到2亿以上，年均增加 1000万人，老年人口比例为20%左右。国家人口和计划生育委员会主任张维庆日前称：中国已经逼近容量的极限。