市场的逻辑读书笔记

《信贷的逻辑与常识》读书笔记范文引言《信贷的逻辑与常识》是一本关于信贷领域的重要著作。

本书通过深入剖析信贷的逻辑和常识，揭示了信贷业的内在运作机制，并以此为基础，提供了一系列实践操作的指导原则。

本篇读书笔记旨在总结和概括书中的重要观点和思想，并对其进行评价和思考。

一、信贷的定义与基本原理信贷是指金融机构通过购买、出租或借贷资金，为借款人提供资金支持的业务活动。

本书指出，信贷业的基本原理是基于风险与收益的平衡。

借款人通过获得资金提供了发展经济的机会，而金融机构则通过提供资金获得利润。

二、信贷市场的运行机制书中详细解释了信贷市场的运行机制。

首先，金融机构通过收集和分析借款人的信用信息来评估风险。

然后，他们将根据评估结果制定相应的利率和还款条件。

最后，借款人在同意这些条件后，获得所需的资金。

三、信贷风险的评估与管理信贷风险是信贷业务中不可避免的挑战之一。

本书介绍了一些常用的信贷风险评估方法，并提供了有效管理这些风险的实用建议。

其中，合理的风险定价和风险的多元化是降低信贷风险的重要手段。

四、信贷的创新与发展随着金融科技的迅速发展，信贷业也面临着创新与发展的机遇和挑战。

本书对信贷创新的要点进行了探讨，并在此基础上提出了一些建议。

例如，借助大数据和人工智能技术，金融机构可以更精确地评估借款人的信用风险，从而提高信贷服务的质量和效率。

五、对信贷业的思考与展望本书还对当前信贷业的现状进行了批判性的分析，并对未来的发展做出了展望。

作者指出，信贷业还面临着一些问题，例如信息不对称和道德风险等。

未来，我们应该更加关注金融教育和监管的力度，以确保信贷市场的健康发展。

结论《信贷的逻辑与常识》是一本具有重要指导意义的书籍。

通过深入剖析信贷的逻辑和常识，本书为信贷业的发展提供了有益的思考和指南。

同时，它也提醒我们要关注信贷市场中存在的问题，并积极采取措施加以解决。

书籍信息全书名：《金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑》英文名：《THE MINTO PYRAMID PRINCIPLE:LOGIC IN WRITING, THINKING & PROBLEM SOLVING》作者名：[美]芭芭拉·明托译者名：汪洱，高愉前言《金字塔原理》是一本讲逻辑的书，作者芭芭拉·明托(Barbara Minto)是麦肯锡顾问公司有史以来第一位女性顾问。

这本书主要帮我们解决思维混乱、逻辑不清这两大常见问题，通过学习金字塔原理，加以练习，我们可以做到想清楚、说明白。

金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的表达方式和规范动作。

金字塔的基本结构是：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。

先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。

下面将从表达的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑、演示的逻辑几个方面来学习本书的内容。

一、表达的逻辑首先学习表达的逻辑，表达能力包括口头表达能力和书面表达能力，这一部分主要谈书面表达。

很多人认为表达就是要把事情说得越简明扼要越好，这种说法只对了一部分，具有层次感、结构清晰的表达更易于让对方接受。

对读者来说，最容易理解的顺序是先了解主要的、抽象的思想，然后再了解次要的、为主要思想提供支持的思想，理想的组织结构应该是一个金字塔结构。

1.1 什么是金字塔结构金字塔结构，顾名思义是一个顶部精简、底部厚重的锥体结构，抽象到思维层面可以认为是由一个总的思想统领多组思想的递进结构。

在这种结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的，即任何一个层次上的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结；也可以是横向的，即多个思想因共同组成同一个逻辑推断式，而被并列组织在一起。

在金字塔结构中，由最顶部开始，沿各个分支向下展开。

首先表达的主要思想将使读者对作者这样表述产生某种疑问，而主要思想的下一个层次上的思想将对此问题作出回答。

通过不断地进行疑问／回答式的对话，读者就可以了解文章中的所有思想。

《定位》读书笔记《定位》读书笔记11、要想找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。

传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。

你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。

胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。

2、站在成功者的位置上自我宣传，那是在宣传你的愿望。

从心理学上说，这是错的；从战略角度说，这也是错的。

潜在客户看到这样的广告时会想：“不，你才不是呢。

”你如果想现在成功，就不能忽视竞争对手的地位，也不可离开自己的位置。

3、你必须承认现实。

问题不在于“做什么”，而在于“何时做”。

要想通过额外的努力去获得较大的收效，就应当尽早建立产品的领导地位，这才是弥足珍贵的。

承认现实是定位的第一步，小牌要切那些绝对小众的概念，不要和大牌比资源。

4、第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三个品牌的4倍。

而且，这个比例不会轻易改变。

建立领导者地位。

5、跟随者造就了领导者。

领导者不应把竞争对手赶出市场。

它需要它们来形成一个品类。

领导地位是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。

6、二元法则：在每个品类中，最终只会剩下两个品牌主导整个品类。

应该付出额外努力的时机显然是局势不明的时候，即双方都不占有明显优势的时候。

只用一年时间赢得的销售领先，往往能维持好几十年。

7、在广告中说“我们是第一”为什么不是个好主意呢？这是处于心理上的考虑。

你的潜在客户已经知道你是第一。

不能用自己的标准来建立领导地位，必须用潜在顾客的标准来确立领导地位。

宣传品类的价值要比品牌好的多。

8、建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。

维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切跟随者的标准。

反过来说，其他产品都是“正宗货”的仿效品。

“正宗货”也许是人们想出来的最有力、最能打动人的广告。

简单粗暴有效地突出你们的差异化，不断重复的差异化。

9、企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中所占据的定位。

金融的逻辑读书笔记在阅读了《金融的逻辑》这本书后，我深受启发，对金融的本质和作用有了更深刻的理解。

作者开篇就指出，金融的核心是跨时间、跨空间的价值交换。

这一观点让我重新审视了日常生活中许多看似平常的金融现象。

比如，我们向银行贷款买房，就是将未来的收入提前到现在使用，实现了时间上的价值交换。

而跨国企业在不同国家发行债券或股票融资，则是在空间上实现了资金的调配。

书中还提到，金融市场的发展能够促进社会分工和经济增长。

在一个完善的金融体系中，资金能够更高效地流向那些有创新能力和发展潜力的企业和个人，从而推动技术进步和产业升级。

以互联网行业为例，正是由于风险投资等金融手段的支持，许多初创企业得以迅速发展壮大，改变了人们的生活方式和经济结构。

金融不仅对于企业和经济发展至关重要，对于个人和家庭来说，也有着深远的影响。

通过合理的金融规划，个人可以更好地应对风险、实现财富增值和保障未来的生活。

例如，购买保险可以在意外发生时提供经济保障，投资股票和基金可以让个人资产随着经济增长而增值。

然而，现实中很多人对金融知识缺乏了解，导致在个人理财方面出现了诸多问题。

作者认为，中国传统的文化观念在一定程度上制约了金融的发展。

在传统文化中，人们往往更倾向于储蓄而不是投资，对于借贷也持有较为保守的态度。

这种观念在一定时期内保障了家庭的稳定，但在现代经济环境下，却可能限制了个人和家庭财富的增长。

为了适应现代金融社会，我们需要转变观念，学会合理利用金融工具。

在探讨金融与国家发展的关系时，书中指出，一个强大的金融体系是国家竞争力的重要组成部分。

强大的金融市场能够吸引全球资本，为国家的经济建设提供充足的资金支持。

同时，金融创新也能够提升国家在国际金融领域的话语权和影响力。

美国之所以能够在全球经济中占据主导地位，与其高度发达的金融市场密不可分。

此外，书中还分析了金融危机的成因和应对策略。

金融危机往往是由于金融市场的过度投机、监管缺失等因素导致的。

《商业的本质》读书笔记《商业的本质》读书笔记范文（精选3篇）当品读完一部作品后，想必你一定有很多值得分享的心得，为此需要认真地写一写读书笔记了。

那要怎么写好读书笔记呢？以下是小编为大家整理的《商业的本质》读书笔记范文（精选3篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

《商业的本质》读书笔记1最近有幸拜读了杰克韦尔奇先生写的《商业的本质》一书。

获益匪浅，并结合自己的实际情况获得了一些想法和今后做事的方法。

在学习本书的过程中发现了我在我日常的企业管理中比较严重的问题。

第一条：当读到韦尔奇先生关于团队目标设立的时候。

忽然发现，自己在日常管理中经常强调，我们企业的所有员工都是一家人，都应该一起合力，抓成一个拳头来奋斗。

我们整个是一体的，我是头，大家是四肢等等。

但是恰恰忘记了最重要的事情，就是我居然没有设立一个明确的企业的目标，而且也没有告诉所有的员工企业现在的经营状况。

这样如何才能叫所有的员工有所目标的努力奋斗啊，也根本就不知道自己企业的情况，没有一点的危机意识。

忽然就汗如雨下啊，这是犯了多么愚蠢的错误啊！第二条：员工犯错没有及时指出，而且并没有及时的告诉员工对的是什么。

而且为了顾及员工的面子，并没有告诉其他员工，他做错了，是如何错的，对的是什么样子。

还有就是做的好的员工，赞扬和奖励也不够及时。

综上所述，通过对韦尔奇先生《商业的本质》的学习，特别制定出了今后具体的改进和应用。

面对第一条问题的解决方案：通过一月一次的员工大会上直接使用6张ppt，首先明确企业的目标，并且多次重复强调记忆。

通过ppt直观的叫所有员工了解企业的运行状态和竞争对手的信息，并了解双方的市场地位和市场潜在的一些变化因素。

面对第二条的解决方案：员工如果犯错，及时指出，并告诉员工如何做是对的。

并及时告知所有人。

员工如果做的好，就及时的肯定和赞扬，及时的奖励以及告诉其他的所有员工。

经过以上两条长期的潜移默化，所有的员工就会逐渐形成适合于我们企业的是非观，知道什么东西是对的，什么东西是错的。

读书笔记读书笔记的心得体会(实用10篇)每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。

写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。

相信许多人会觉得范文很难写？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧的读书笔记篇一读书是我们不断学习的过程，而读书笔记则是这个过程中不可或缺的一部分。

通过阅读并记录自己对于书籍的理解，可以提高阅读效率和学习能力。

在我读书的过程中，我也有了自己的一些心得体会。

第二段：记录方法记录读书笔记的方法有很多种，可以根据自己的习惯和需求选择适合自己的方式。

我经常使用的方法是标注和摘抄。

当我认为一段文字十分重要或者能够为自己带来启示时，我会在文中划上线并在旁边做出注解，这有助于我快速回忆起这段文字。

而当我需要完整地记录一些内容时，则会摘抄到笔记本上。

这样不仅能够整理自己的思路，还可以避免将读书的内容遗忘。

第三段：读书笔记的好处读书笔记可以帮助我们在读书的过程中更加全面地理解内容，更深刻地领会到作者所要表达的意思，准确传递书中的信息。

此外，阅读总结业已成为阅读能力和学习能力的重要部分。

有时回顾读书笔记可以让我们在时间上更加高效，同时我们也可以更加全面的了解到以前读过的书籍，及其对应的知识点。

读书笔记甚至可以让我们对以前的阅读经验有所升级，从而提高自己的阅读品质。

第四段：读书笔记的应用价值读书笔记记录的内容不仅仅只是片段的文字或者概念定义，还有一些实用的用途。

对于写作人士来说，读书笔记可以作为提高自己写作水平的一个重要渠道。

某些人有写作天分，但大部分人学习写作需要不断的积累过程，沉淀并进步。

读书笔记记录的内容可以帮助写作者有更多的素材和思路，使得自己的文笔渐渐得到提高。

相比较而言，读一本厚厚的书津津有味，花了几个月的时光，把所学都转化成读书笔记就是更好的方式。

第五段：结束语因为读书笔记有很多好处，能够帮助我们提高阅读水平，拓展思想，因此我们应该养成读书记录的好习惯。

大一读书笔记3000字大全30篇大一是大学生活的开端，对于新生来说，面对繁重的学业压力和陌生的学习环境，如何高效地阅读和做好读书笔记成为了一项重要的技能。

下面是一份大一读书笔记3000字大全，包括30篇笔记，希望对大家有所帮助。

1. 《论语》读书笔记《论语》是中国古代经典之一，它记载了孔子及其弟子的言行，是研究儒家思想和道德伦理的重要文献。

这篇笔记主要介绍了《论语》的作者、内容梗概以及自己的阅读心得。

2. 《红楼梦》读书笔记《红楼梦》是中国古代四大名著之一，它以宏大的故事背景和丰富的人物形象而著称。

这篇笔记主要记录了《红楼梦》的主要情节、人物形象以及自己的感受和思考。

3. 《西游记》读书笔记《西游记》是中国古代四大名著之一，它以其奇幻的故事情节和丰富的神话元素而广为人知。

这篇笔记主要介绍了《西游记》的主要情节、人物形象以及自己的阅读体验。

4. 《水浒传》读书笔记《水浒传》是中国古代四大名著之一，它以其英雄豪杰的形象和悲壮的故事情节而受到广大读者的喜爱。

这篇笔记主要记录了《水浒传》的主要情节、人物形象以及自己对其中的英雄精神的理解。

5. 《三国演义》读书笔记《三国演义》是中国古代四大名著之一，它以其庞大的故事背景和丰富的人物形象而被广泛传播。

这篇笔记主要介绍了《三国演义》的主要情节、人物形象以及自己对其中的智谋和勇气的思考。

6. 《活着》读书笔记《活着》是余华的作品，它以其深刻的哲理和感人的故事而广受好评。

这篇笔记主要记录了《活着》的主要情节、人物形象以及自己对其中的人生意义的思考。

7. 《围城》读书笔记《围城》是钱钟书的作品，它以其独特的叙述手法和深刻的社会观察而备受赞誉。

这篇笔记主要介绍了《围城》的主要情节、人物形象以及自己对其中的现实主义思想的思考。

8. 《1984》读书笔记《1984》是乔治·奥威尔的作品，它以其对权力和控制的揭示而成为了一部经典之作。

这篇笔记主要记录了《1984》的主要情节、人物形象以及自己对其中的反乌托邦思想的思考。

《金融的逻辑》读书笔记序言1.效用决定价值，而不是劳动成本决定价值，价值由未来的收益的决定，而不是由过去的成本决定。

2.在古代，“养儿防老”，是将子女当做经济工具，而人性价值、个人权利和个人自由被牺牲太多。

金融市场正在把中国家庭从利益交换中解放出来，让家庭的功能重点定义在情感交流、精神世界上。

儒家主张的靠血缘网络内部来互通有无，来实现人机金融交易，最终不能激励每个人奋发向上，培养的是等待免费午餐，搭便车的精神。

外部金融市场更能逼着每个人去“自食其力”，也为个人空间，个人自由的最大化提供基础。

3.负债的好处，一个负载累累的政府，是一个权力难以扩张的政府，当它负债后，它必须面对债券市场和纳税者，它有求于百姓，这最终能推动民主与规则的发展。

（美国独立战争后发行的三只债券；国库慢慢的清政府走向灭亡）第一部分第一章1.1978年以前的中国有财富没资本，改革开放后，市场化改革让中国的钱多了，但是资本化改革则是过去几十年中国“钱”越来越多的更重要原因。

（股市，债券，房地产，土地，资源与未来劳动收入的资本化，比如2006年的住房按揭贷余额是2.2万亿，则表明这是许多家庭未来收入流的折现值。

）2.中国资本化空间还很大，必须加快推进土地和国有企业的进一步民营化，为资本化开路。

第二章为什么中国人的钱多了许多人并不感到富有？1.靠亲情实现的隐性交易逐渐由市场所取代，“养儿防老，”亲戚间礼尚往来，生老病死时的相互帮助都是保险、养老、信贷的具体实现形式。

2.靠友情实现的交易越来越由市场取代。

3.现代人更加追求独立，自由，不仅是人格上，还有经济上。

因此金融产品的普及恰好可以最大化自己经济上的独立。

传统社会里靠家庭、家族以及朋友网络隐性实现的保险品种，现在凭借金融产品，使得社会的“钱”多了。

在逐步市场化后，人们在家族朋友网内的这些投入会越来越少，亲情和友情更多的会以情感交流为主，而不是经济利益交易为核心。

（现代社会的送礼行为和市场化的关系？）4.地级市和县城的人们对未来最没有安全感，因为他们早已经离开了自己的血缘家族网，所以他们不可以靠家族、亲戚实现经济互助和安全保障，同时这些地级市有没有发达的现代金融，两边都不靠的情况下，这些中小城市的人反而对未来生活最没有安全感。

有关金融书籍的读后感_有关金融书籍读书笔记五篇从广义上说，政府、个人、组织等市场主体通过募集、配置和使用资金而产生的所有资本流动都可称之为金融。

下面是小编整理的几篇有关金融的读后感，供大家参阅金融案例读后感(一)今年是河南银行业合规执行年，合规是银行的生命线，也是金融做作业人员职业生命的保护神，其教训是深刻的，可以说是用自由甚至生命为代价来换取的。

近日看了一篇文章推荐给大家。

近日，工作之余阅读中国银行警示教育案例——《代价》一书，不禁对每个案例中的涉案者既痛恨、愤慨，又痛心、叹惋。

这30个鲜活的案例，无不让听者动容，闻者足戒。

透过这一桩桩犯罪事实的背后，我们不禁又看到了高悬在眼前的那盏令人刺目的红色警示信号。

“前车之覆，后车之鉴”，当这一句千古名言又一次被我们用来进行反思和自省的时候，作为一名建行人，我们似乎没有理由不思考得更多更远些，自省得更深刻更透彻些，因为，沉痛的“代价”已经让建行，让员工，甚至让每一名涉案员工的亲情和家庭难以承重。

毋庸置疑，银行作为市场经济的核心，已然成为我国经济案件的高发部位。

面对市场经济中强烈的诱-惑和严峻的考验，一些银行员工的人生观、价值观发生扭曲，金融职业道德严重缺失，有的未能经受住不法分子的拉拢、腐蚀和收买，成为里应外合骗娶盗用银行资金的可耻“帮凶”;有的则在处理公与私的问题上不能自持而走上犯罪的不归路……从“聪明反被聪明误，自毁前程悔莫及”的王健到“拿生命作赌注，自跳火坑”的刘伟峰，从沦为“金钱奴隶”的桂凯到商海覆舟、自种“恶果”的薛伟，从甘当“银鼠”作祟，终惹滔天大祸的邵进民之流到“走错一步入深渊”的李伟，如是等等，不一而足。

正是他们用反面的案，转载请保留此标记。

例一次次诠释了“手莫伸，伸手必被捉”这一颠扑不破的醒世警语。

与此同时，在一些案件形成的背后，有一类人似乎既“冤”又值得“同情”，那就是由于工作责任心不强，仅仅因为一时的疏忽便酿成大案的所谓“一失足成千古恨”的员工。

金融的逻辑读书笔记最近读了一本关于金融的书，叫《金融的逻辑》，这可真是让我大开了眼界！书里提到的很多观点都颠覆了我之前对金融的一些简单认知。

比如说，以前我总觉得金融就是一堆复杂的数字和图表，是那些穿着西装革履、在高楼大厦里忙碌的人玩的高深游戏。

但读了这本书我才发现，金融其实和我们的日常生活息息相关，它就像空气一样，无处不在，却常常被我们忽略。

就拿买房这件事儿来说吧。

咱们普通人买房，大部分都得贷款。

这贷款就是一种典型的金融行为。

以前我只知道每个月要按时还房贷，不然银行就要来催款，麻烦得很。

但通过这本书，我了解到了更深层次的逻辑。

当我们向银行贷款买房时，表面上看是我们欠了银行一大笔钱，压力山大。

但从另一个角度想，这也是我们提前享受未来财富的一种方式。

比如说，我现在买了一套房子，总价 100 万，自己只有 30 万，找银行借了 70 万。

如果我不贷款，可能要等到攒够 100 万才能买房，那得等到猴年马月啊！而且这期间房价还可能涨得更高，我就更买不起了。

但通过贷款，我提前住进了心仪的房子，享受了房子带来的舒适和安全感。

同时，银行也不傻，他们愿意把钱借给我们，也是因为他们看到了未来的收益。

他们相信，随着时间的推移，我们会通过努力工作赚钱，逐步还清贷款，并且还能支付利息。

这对银行来说，是一种稳健的投资。

再说股票吧。

以前我总觉得炒股就是赌博，全凭运气。

但这本书告诉我，股票其实是企业融资的一种重要手段。

企业通过发行股票，从广大投资者那里筹集资金，用于扩大生产、研发新技术等等。

而我们投资者买股票，就是在分享企业成长带来的收益。

比如说，有一家很有潜力的科技公司，准备研发一款新的产品，但需要大量资金。

于是他们决定上市发行股票。

我看好这家公司的前景，买了他们的股票。

如果公司发展得好，新产品大卖，公司盈利增加，股价也会上涨。

我就能通过卖出股票赚钱。

当然啦，如果公司经营不善，股价下跌，我就可能会亏钱。

但这就是投资的风险和魅力所在。

《市场营销原理与实践》读书笔记
在人类悠悠几千年的发展史中，管理学的发展的迅猛程度堪称之最，推动了社会的发展和人类的进步，一直影响着我们。

在那个辉煌的二十世纪，人才辈出，管理学从诞生到纷繁出多个分支，应用之广泛，超过了之前几千年。

在那个群星闪烁的二十世纪，菲利普·科特勒可所谓管理学的分支营销管理方面的翘楚。

在营销管理学领域，他可谓泰山北斗，他完善并拓展了营销管理领域深度，让营销管理学登上了时代的巅峰。

被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒印象了世界上许多顶级公司的企业家。

《市场营销原理与实践》作为其重要的一部著作，审审的影响着全世界。

《市场营销原理与实践》一共分四大部分，总计二十章内容。

一是通过引例及自我论证，将市场营销分为5个步骤，分别是（1）顾客需要、欲望和需求（2）市场提供物是满足消费者需要和欲望的东西（3）顾客价值和满意（4）交换与关系（5）市场是某种产品的实际购买者与潜在购买者的集合。

二是分析阐述了“我们为谁提供服务？和“怎样才能最好的为目标顾客服务”两个问题。

三是描述了构建整合营销计划。

四是分析了如何建立盈利性的关系和如何使顾客感觉
到愉悦。

最后是如何从顾客获得更大的价值，谋取最大的利润，从而获得最大化的权益。

通过这五个步骤，环环相扣，逻辑缜密，科学合理，市场营销的过程模型简单明了。

《结构思考力》是一本关于提升思维能力的重要读物，对于学习者来说具有重要的指导意义。

在阅读中，我深感作者以清晰的逻辑和丰富的案例帮助读者理解结构思考的重要性，并教会读者如何运用结构思考方法解决问题。

下面是我对这本书的读书笔记，总结了其中的关键观点和学习要点。

第一章：引言- 结构思考是一种分析和组织信息的技巧，能够帮助我们更好地理解问题和解决问题。

- 结构思考是一种系统性的方法，通过将问题分解为各个部分并建立它们之间的关系，从而形成一个有条理的整体。

第二章：结构思考的基本原则- 原则一：分清主次关系。

在进行结构思考时，要清楚问题的核心和次要因素，将注意力集中在最重要的事物上。

- 原则二：找到关键问题。

通过深入思考和提问，找出问题的核心，并确定解决问题的关键因素。

- 原则三：建立关系框架。

使用图表、模型或其他工具，将问题的各个要素和它们之间的关系可视化，以帮助我们更好地理解和分析问题。

第三章：结构思考的工具和技巧- 工具一：鱼骨图。

通过绘制鱼骨图，将问题的各个要素和它们之间的关系清晰地表达出来，从而找到问题的症结所在。

- 工具二：思维导图。

利用思维导图的层次结构，将问题的各个方面组织起来，并建立它们之间的联系，帮助我们更好地理解问题。

- 技巧一：归纳和演绎。

通过归纳总结已有的信息和知识，并运用演绎推理的方法，得出新的结论和解决方案。

- 技巧二：分类和排序。

将问题的各个要素进行分类和排序，帮助我们更好地理清问题的逻辑结构和关系。

第四章：应用结构思考的实例- 实例一：制定市场营销策略。

通过结构思考，可以将市场营销问题分解为目标群体、产品定位、渠道选择等要素，并建立它们之间的关系，从而制定出更有效的市场营销策略。

- 实例二：解决团队冲突。

通过结构思考，可以将团队冲突问题分解为不同立场、利益冲突等要素，并找到解决冲突的关键因素，帮助团队达成共识和合作。

第五章：培养结构思考能力- 培养结构思考能力需要不断的实践和训练。

市场的逻辑读后感[模版仅供参考，切勿通篇使用]（一）在阅读《市场的逻辑》时，在学术尚未自由的现实下，张维迎敢说敢做的精神令我钦佩。

他提出的市场逻辑与此前阅读过的奥地利经济学派其他作者大体上是相同的，即应该由市场决定经济活动行为，国家所做的调控只会越调越乱。

其中，对我有启发性的就是关于利润的描述。

利润简而言之，就是产品排除了工资、地租方面留给企业家的部分。

简而言之，书中概括出了利润的三个来源：第一是风险，也就是不确定性，具有高瞻远瞩敢于承担风险的企业家能够有机会赢得高额利润；第二是创新，不一定就是高科技、高技术人们常说的创新，而是企业能够通过自我改进，以更少的投入有更大的产出，可以是技术上的，也可以是管理上的；第三就是市场秩序，建立市场交易的一个重要条件就是信任，也就是委托与代理问题中减少信息不对称问题，而企业的建立很大程度上就是一种提供可以追究的责任源头，出问题了能够找到负责人，能够解决，而企业若能在市场上赢得很好的信任就树立了品牌，品牌给企业带来的溢价能够推动企业的良性发展。

因而，我们看出，企业家拿到了利润部分与工人的工资具有完全不同的性质——工人只负责履行劳动合同（当然，若在这种雇佣关系中较高的公司管理层可能占有一定的股份，这与普通工人不同，应该加入企业家的队伍），对公司的盈亏不服责任，除了绩效激励外，对公司的生死存亡与信誉等并无直接关系；与工人相对的是企业家，之所以有企业家精神，强调的是一种敢于承担风险、努力开拓创新的精神，企业家拿到的是扣除地租、工资外的利润，而利润本身具有的不确定性，激励着企业家监督工人的工作，以便更好的完成企业效益趋向最大化。

正是由于这种性质，企业家与工人不同，工人有着明显的休假与劳动时间分配，而企业家面临的是种种不确定性，因而是将生活与工作无法分开的一批人。

在中国，尤为如此——由于市场经济的不确定性与不健全，企业家们不仅要面对无数市场带来的信息作出生产函数定位，更要用足够多的功夫与政府打交道——资源掌握在政府手里，而政府官员犹如企业中的雇员，由于是要求对集体负责，最终导致不对任何人负责，因此更多的追求在位期间利益的最大化，通过对权力的运用挟持资源，寻求企业的利润分成——这导致了中国民营企业家相对于西方拥有发达市场经济的国家而言要耗费更多的精力去讨好政府人员，而这又是一种不确定的增加源，而这种不确定本身并不能增进社会福利，毕竟有很大一笔钱被政府拿去，即使是最优企业最后拿到了资源，也产生了不必要的折算。

什么是底层逻辑？这本书看完好久好久啦，一直没有时间来写读书总结，今天开始动笔！一本刘润老师的《底层逻辑1：看清这个世界的底牌》。

刘润老师在书中举了一个例子来说明：什么是底层逻辑？就是王健林与马云在2012年的一个赌局：如果10年之后，电商在中国零售市场所占的份额超过50%，王健林就给马云1亿元，如果没超过50%，马云给王健林1亿元。

最后是谁赢了我不得而知，但是，我知道了：两者之间相同的地方更多，一方才有机会打败另一方。

在底层逻辑上，两者之间的并没有本质的区别，两者都是：以流量、转化率、客单价和复购率四个部分的重组。

只不过两者之间的做法不一样而已，所以刘润老师得出了一个结论：事物间的共同点，就是底层逻辑——只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，才是底层逻辑，只有底层逻辑，才是有生命力的，只有底层逻辑，在我们面临环境变化时，才能被应用到新的变化中，从而产生适应新环境的方法论。

底层逻辑+环境变量=方法论第一章：是非对错的底层逻辑1、在一个人心中，应该有三种“对错观”（1）法学家的对错观（2）经济学家的对错观（3）商人的对错观2、总结：判断损失发生后应该怪谁，就看谁因此损失大（商人的对错观），一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、后悔都是无用的，它们改变不了结果，如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果——靠自己，自强者万强。

2、人性、道德和法律（1）人性：人性只涉及两点：生存和繁衍，这两点无善亦无恶意（2）道德：道德不是人性的内在要求，甚至在大部分情况下，道德是反人性的。

恰恰因为道德常常是反人性的，才需要大量的引导和约束（3）法律：是道德的子集，是维护群体存在的道德底线。

底层逻辑的读书笔记最近读了一本关于底层逻辑的书，深受启发。

书中的观点独到且深刻，让我对很多事情有了全新的认识。

所谓底层逻辑，就是从事物的本质出发，寻找解决问题的思维方法。

它不是具体的技巧，而是一种通用的原则和规律。

在生活中，我们常常被表面现象所迷惑，做出错误的判断和决策。

比如，在购物时，我们可能会因为商品的促销活动而冲动购买，却忽略了自己是否真正需要。

这就是没有看清购物行为的底层逻辑——满足自身的实际需求。

如果能够明确这一点，就能避免很多不必要的消费。

在职场上，底层逻辑同样重要。

很多人努力工作却得不到晋升，觉得自己怀才不遇。

但从底层逻辑来看，也许是因为他们没有为公司创造出足够的价值，或者没有展现出自己的核心竞争力。

一个人的价值不仅仅取决于工作的时长和努力程度，更在于其成果和影响力。

如果能够理解这一逻辑，就会更加注重提升自己的能力，做出有价值的工作成果，从而获得职业发展的机会。

书中还提到，沟通也有其底层逻辑。

有效的沟通不是自说自话，而是要理解对方的需求和立场。

很多时候，我们在与人交流时，急于表达自己的观点，却没有倾听对方的想法。

这样的沟通往往是无效的，甚至会引发冲突。

只有站在对方的角度思考问题，才能实现良好的沟通。

比如，在团队合作中，如果出现了分歧，不是互相指责，而是共同探讨问题的本质，寻找解决办法，这样才能提高团队的效率和凝聚力。

在商业世界里，底层逻辑更是决定企业成败的关键。

以产品为例，企业不能仅仅关注产品的功能和外观，更要思考产品是否真正解决了用户的痛点。

很多创业公司失败，不是因为技术不够先进，而是因为产品没有市场需求。

只有深入了解用户的需求，才能开发出受欢迎的产品。

再比如营销，不是单纯地打广告、做促销，而是要建立品牌形象，与用户建立情感连接。

在人际关系中，底层逻辑是相互尊重和理解。

无论是亲情、友情还是爱情，只有尊重对方的个性和选择，理解对方的感受，关系才能长久。

如果总是以自我为中心，要求对方按照自己的意愿行事，最终会导致关系的破裂。

底层逻辑2读书笔记一、书籍简介。

二、核心观点与内容梳理。

1. “加减乘除”的商业智慧。

- 加法：规模增长。

- 在商业中，规模的加法增长是比较常见的一种模式。

例如企业通过扩大生产规模、增加产品线或者开拓新的市场来实现销售额和利润的增长。

这种增长方式相对直观，就像1 + 1 = 2一样，是一种简单的数量叠加。

单纯的加法增长在达到一定规模后可能会面临边际效益递减的问题。

比如一家工厂不断增加工人数量，当达到一定程度后，可能会因为管理复杂度增加、生产效率无法同步提升等因素，导致每个新增工人带来的产出增长越来越少。

- 减法：聚焦核心。

- 减法思维在商业中的运用是指企业要学会聚焦自己的核心竞争力，去除那些非核心的业务或者环节。

就像数学中化简式子一样，把复杂的商业结构简化到最关键的部分。

例如苹果公司，它专注于产品的设计、用户体验和软件生态系统的打造，而将很多零部件的生产外包出去。

这样做可以让企业将资源集中投入到最有价值的地方，提高整体的竞争力。

- 乘法：指数增长。

- 乘法思维代表着一种指数级的增长模式。

在商业领域，网络效应是乘法增长的典型例子。

比如社交网络平台Facebook（现名为Meta），当一个新用户加入时，他不仅为平台增加了一个用户数量，而且他可能会连接更多的朋友加入，这些朋友又会吸引他们的朋友，如此形成一种指数级的用户增长。

从数学角度看，就是以一个基数不断乘以一个大于1的倍数，实现快速增长。

这种增长模式一旦启动，力量非常强大，但前期往往需要大量的投入来构建基础，如技术平台、用户获取等。

- 除法：效率提升。

- 除法在商业中的体现是效率的提升。

通过优化流程、提高生产效率、降低成本等方式，实现单位投入产出的增加。

例如丰田的精益生产方式，通过消除浪费、优化供应链等除法手段，提高了汽车生产的效率。

在数学上，可以理解为在分子（产出）不变或者增加的情况下，减少分母（投入）的值，从而提高分数（效率）的值。

2. 概率思维在商业决策中的应用。

《底层逻辑》每个人都有自己的知识体系！人们会从过往的经历中吸取，从教育中学习，从环境中了解，从书本里，影视剧里接触到各种各样的信息点，选取其中对自己触动最大的那些，逐渐搭建起各自独有的体系。

刘润的《底层逻辑》把他平常的线上课汇编成了一本书，里面有很多观点很值得人回味。

1、关于是非对错谁的损失大，就是谁的错。

都说成人的世界没有对错，只有利弊。

世界上需要对你负责的只有你自己。

因此，同一件事情，法学家会根据证据是否确凿，是否符合法律规定来判断对错。

经济学家会根据社会成本高低来决定对错。

而对于个人来说，就是谁的损失大是谁的错。

比如穿着白鞋走在路上忽然被踩了一脚，按以往的想法，肯定要怪罪对方，怎么这么不小心，走路怎么不看路。

我可能会因此发个脾气，跟对方理论，甚至要求对方赔礼道歉。

但有了谁的损失大是谁的错这个观念后，我会怪自己。

去到人多的地方就别穿白鞋，穿了白鞋就要注意避让。

不然最后脏的是自己的鞋，还是得自己去洗鞋。

更别提吵架这种浪费时间破坏心情的事情了。

人性、道德和法律人性只涉及两点：生存和繁衍。

人的天性让人所有动作最终都可以归入这两个目的。

但人终究能力有限，从出生到死亡，彻底不跟第二个人接触的毕竟是极少数。

因此，为了让相互依靠的人有更好的生存环境，人类发明了道德，即确保大家能够和谐相处的条款。

因此，道德都是反人性的。

而从古到今，随着社会的发展变化，道德标准也在一直变化。

法律是道德的一个子集，是社会对人们道德要求的最低标准。

明白了这三点的关系以后，很多事情就会释怀。

有些不道德的事情，比如脚踏几条船，从人性的角度，符合繁衍的目的，是让人愉快的。

但人毕竟是群居动物，如果个个都这样做，就会导致社会秩序的混乱，所以这是不道德的。

如果涉及重婚，就是触达了社会对此要求的最低标准，就是犯法，需要接受响应惩罚。

因此，为了让自己有个更加宜居的环境，我们选择不做违反公序良俗的事情，需要克服自己的人性。

我们讲道德，终究就是要通过克制自己的人性去换取一个更适合的生存环境。

《自由选择》读书笔记在《自由选择》这本书中，米尔顿·弗里德曼和罗丝·弗里德曼以清晰的逻辑和生动的案例，阐述了自由市场的力量以及政府干预的局限性。

这本书不仅是对经济学理论的深入探讨，更是对社会运行机制的深刻洞察。

书中开篇就指出，自由是人类社会进步的基石。

在经济领域，自由选择意味着消费者能够根据自己的需求和偏好，自主决定购买何种商品和服务；生产者能够自由地决定生产什么、如何生产以及为谁生产。

这种自由的市场机制能够有效地配置资源，促进经济的增长和繁荣。

弗里德曼夫妇通过对历史和现实的分析，揭示了政府过度干预经济所带来的种种问题。

例如，价格管制往往会导致商品短缺或质量下降，因为生产者在价格被限制的情况下，缺乏提高生产效率和改进产品质量的动力。

同样，政府对某些行业的过度补贴，可能会造成资源的浪费和市场的扭曲，使那些本应被淘汰的企业得以生存，阻碍了创新和竞争。

在讨论国际贸易时，作者强调了自由贸易的重要性。

自由贸易使得各国能够发挥自己的比较优势，生产并出口具有优势的产品，进口相对劣势的产品，从而实现资源的更优配置和消费者福利的最大化。

贸易保护主义政策，如关税和进口配额，不仅损害了本国消费者的利益，也容易引发国际贸易争端，不利于全球经济的稳定发展。

书中还探讨了教育、医疗等领域的问题。

在教育方面，政府主导的教育体系往往缺乏多样性和创新性，不能满足不同学生的需求。

引入市场竞争机制，允许私人办学和家长自由选择学校，能够提高教育质量和效率。

在医疗领域，政府对医疗服务的过度管制和医疗保险的不合理设计，导致了医疗成本的不断上升和医疗资源的分配不均。

通过市场化改革，让消费者有更多的选择权和决策权，可以促进医疗行业的健康发展。

此外，弗里德曼夫妇还对货币问题进行了深入研究。

他们认为，稳定的货币供应量对于经济的稳定至关重要。

政府过度发行货币会引发通货膨胀，侵蚀人们的财富，破坏经济的正常运行。

因此，需要建立一个独立的货币制度，避免政府为了短期的政治目的而操纵货币。

《当代市场调研》读书笔记市场调研的核心是什么？——提出准确的问题进行验证，注意是准确的问题，因为准确的问题才可调研、可量化，帮助客户做出正确的决策。

那么如何提出准确的问题呢？我们先来看看1. 谁是决策者，例同样的一个问题如何让年轻人喜欢我们这款产品，产品部提出的与市场部提出的并不是同一个问题。

2. 决策者身处哪个行业？，例如汽车行业，研发周期长，产品有滞后性的特点，决策在于产品定位，而快销行业更注重营销策略与包装，决策更多在于传播层面。

行业决定了决策的局限性；3. 决策者的产品处于哪个阶段？是新上市？是销售上升期？还是衰退期？例如上市期要关注竞品情况，而衰退期要分析流失客户的原因和潜在客户的需求。

从决策者的角度去考虑了问题后，接着再从消费者的角度思考——消费者究竟是为了什么买单的呢？就是说，如何挖掘用户需求？为什么用“挖掘”这个词呢？因为需求大多是隐形的，甚至消费者自己也是不知道的。

假如消费者告诉你，希望耳机的音质能够更好一些，但好音质是好耳机的标准，没达到是因为技术的限制，这并不是需求。

那么消费者的需要从哪里找呢？两个字——场景，需求是隐身在场景中的，多问在什么情况下，在什么时间地点使用，哪些人会使用？使用的频率是多少？使用的感受是什么?再回到耳机的例子：——“大多是在什么场合下使用耳机的呢？”——“地铁上”——“你在地铁上使用这款耳机的感受是什么呢？”——“周围太吵，我常需要将音量开到很大，地铁上太拥挤，下站时我的耳机线常常被其他人的包勾住”消费者的需求可能是：一款降噪的无限耳机！除了直接询问使用产品的场景，还可以通过观察消费者的行为发现隐蔽的需求。

需求往往体现在场景的细节上，了解消费者的职业，家庭情况，生活作息，个人爱好理想，生活作息等都可以帮助我们挖掘消费者的真正的需求。

举个例子，小红在写手账时，常常将笔盒压在手账上，原来是因为手账本不能平铺在桌面上，虽然是一个细小的点，但实际上很影响记录手账的体验，所以就有不少商家将“手账能够平铺在桌面上”作为他们的卖点之一。

《底层逻辑》有感一、是非对错的底层逻辑：1感触最深的是商人的角度，谁的损失大，谁有错。

如果有一个人踩了我的脚也是我有错吗，是的，为什么，因为如果你和他理论，你的时间比他值钱，你的损失就会更大，如果你承认你有错，损失会更小。

这就想到了行人过马路要看红灯这个事情，如果你闯红灯，一个人来了，谁的损失可能更大呢，建议你从商人的角度看待这个事情，自己的生命很重要，不要闯红灯。

2.大多人都会从人性、道德、法律等层面去评判一个人的是非对错。

人性只涉及两个点：生存和繁衍。

人如果只考虑个体的生存和繁衍，最快的方式就是“不劳而获”，抢夺同类的事物，甚至会杀死同类，这样会造成群体的规模越来越少。

人类社会中属性这部分渐渐形成了一套“约定俗成”的规范，这套规范就叫道德。

法律是道德的子集，是一旦触犯必然受到惩罚的道德。

维护群体存在的道德底线。

例如：一个母亲杀死了自己的孩子，我们不会说她不道德，只会说她“没人性”，因为繁衍属于人性。

一个人插队，我们不会说他“没人性”，只会说他“不道德”，因为“保护群体利益属于道德”。

如果一个人因为与其他人发生口角，而杀了另外一个人，我们会说杀人者“触犯了法律”，应该受惩罚。

双方谩骂属于不道德的。

3.人应该拥有的三层智慧：博弈、定力、选择。

这也是人生的三大高度，博弈靠的是心态和策略，心态是共赢和感激。

策略是“一报还一报”“以牙还牙，以眼还眼”。

定力：就是做的事情，长期围绕长期价值展开，如：贝佐斯的亚马逊围绕着“以客户为中心”做事情，而我们也可以把读书写作，当成是自己的长期要坚持的事情。

选择：我自己知道我有选择，有勇气放弃，放弃那些我也不会觉得可惜，因为选了另外一个自己觉得更好的选择。

二、思考问题的底层逻辑1.普通和优秀的差距，在于思考问题的方式不同大多数普通人可能靠的是经验，我们都知道经验往往不靠谱，并不是经验本身有错误，而是不一定再适合当下的环境以及要解决的问题。

遇到困难的时候，我们最好提前做一些事情，如：先假设，验证，然后结论，再进行调整，这些如果在做事情之前，按照这个步骤走一番，就不会这个陷入经验主义。