严子棚—华莱为什么赢2016.pptx1

华莱为什么会赢,公司产品优势华莱为什么会赢，公司、产品优势一，公司优势。

一、湖南华莱生物科技有限公司, 创建于2007年11月，是一家是集科研、种植、加工、销售、茶文化传播于一体的现代化高科技股份制企业。

“华莱健”黑茶品牌得到了市场高度认可和推崇，倍受消费者信赖。

目前公司拥有黑茶种植基地万亩、黑茶产业园和黑茶工业园三大生产基地，自有总资产已超过5亿元人民币。

三年内，有机黑茶种植面积将达3万亩，年产值达15亿元以上。

董事长陈社强先生，出生于安化县冷市镇，那是一个位置偏僻、交通闭塞的山区小镇。

他先是在湖南省安化县物价局工作，1996年初，他和弟弟进入完美集团，经过两年的努力，最终做到了最高级别，曾经打造了月营业额两个亿的销售团队。

2007年他们创办了湖南华莱生物科技有限公司，以生产保健品、医疗器械为主。

2009年7月陈社强回老家考察时，发现安化的茶农约30多万人，因为黑茶多年的沉寂，这些茶农还生活在贫困线以下，有些地区甚至还没有电。

他在想，自己一定要把黑茶产业推广出去，造福家乡父老，造福广大的经销商，于是在2009年9月16日，华莱正是进军黑茶产业，正是由于这种信念的存在，短短一年多的时间里，华莱在全国已拥有200多家黑茶馆，500多家黑茶铺，营业额过亿元，销售网络遍布北京、上海、辽宁、内蒙古、黑龙江等全国三十几个省、市、县，还拓展了俄罗斯、德国、澳大利亚、日本、韩国等国外市场。

董事长的远大理想是：情系黑茶，心怀天下。

二、华莱本着“要做就做最好的黑茶。

”的理念，以“健康人类，服务社会；发展产业，报效祖国。

”为己任，大力发展黑茶产业，铸造民族品牌。

做弘扬中国茶道文化的黑茶领军企业。

公司将永远坚持“三个不会改变方针”：1、为消费者提供优质产品的理念不会改变；2：为经销商提供良好平台的理念不会改变；3：在中国永续经营黑茶的理念更加不会改变。

三、湖南华莱生物科技有限公司，是一家由政府批准，工商局注册成立的一家现代化高科技股份制企业。

[纳税最多茶企湖南华莱遭质疑多地经销商被定传销] 河北石家庄鹿泉区华莱健的经销商夜幕下，湖南华莱的万隆黑茶产业园灯光璀璨。

澎湃新闻记者朱远祥图一面是立足贫困县的全国纳税最多的茶叶企业，一面是在多起传销犯罪案件中被频频提及的总部公司，湖南华莱生物科技有限公司（以下简称“湖南华莱”）到底是家怎样的企业？至少10起刑事判例中，华莱公司的多名黑茶经销商因销售方式被法院定为传销而获刑。

20__年6月，河北省巨鹿县警方在一起300人参与的传销案中，通报华莱公司涉及传销，要求相关在逃人员自首。

此外，近年来，包括中央电视台等在内的国内多家媒体报道，称湖南华莱的产品“华莱健”黑茶被经销商用于“传销活动”。

建设耗资上百亿的“黑茶特色小镇”，帮扶2万贫困户脱贫，冠名省级羽毛球队，控股足球俱乐部……近年来的湖南华莱可谓风光，但自20__年底天津权健集团涉嫌传销被查后，这家生产销售“华莱健”黑茶的湖南民企，前所未有地低调起来：紧锁大门、谢绝参观，“市场营销也几乎停滞”。

湖南华莱备受争议的焦点是其营销模式——“电子商务加互助分销”。

在这种网络化模式中，购买过黑茶的会员经过消费组、经营组、经理等环节后，可成为参与分红的“董事”，而“董事”分为黄金、红宝石、翡翠、钻石、荣誉五个层级。

采访中，湖南华莱方面称，其营销模式中的“团队计酬”是以销售业绩为依据，并非“拉人头”。

湖南省安化县工商部门相关负责人表示，在本地未发现华莱涉嫌传销的情况，但不清楚外地对相关舆情的调查处置情况，故还不能对华莱是否涉嫌传销“下结论”。

权健阴影：不再接纳团队参观，大批员工被放假三个月2月11日，大年初七。

位于益阳市安化县的湖南华莱迎来了节后上班的第一天。

但包括接待、服务、培训等岗位在内的大量公司雇员，至今仍处于“放假”状态。

资水河畔的湖南华莱万隆黑茶产业园规模宏大，建筑群包括办公楼、车间、酒店和广场，占地面积三百多亩。

夜幕下，被彩光笼罩的20层“专家楼”尤其醒目，楼顶的圆形商标像个耀眼的小月球，旁边发出的一束束亮光射向6公里外的安化县城。

华莱奖金制度多层面剖析1、制度的设计理念从管理角度出发本制度限制了前排个数（宽度2个），深度无限，不需要你去推荐过多的人，以便集中精力管理好自己的前排（你只要管理好自己的两个直接推荐的人就可以了），同时，打破了原来的传统直销模式的界限（部门与部门之间没有任何关系，而华莱的制度是团队互助，业绩共享，利益共享），按照完成的业绩多少、时间先后和空间位置来决定自己是否可以先期领取奖金，真正实现了一种向下激励的符合人性的行为（抢占位置，你追我赶）；而且，该制度还有丰厚的领导奖金，先完成任务或者达到一定级别者可以获得组织体系内新增的消费业绩奖金（这样可以激励更多已经拥有庞大团队的领导人的积极性，华莱的制度是可以真正赚大钱的制度，收入不封顶）。

2、制度的独特优点不能用过去的思维模式来简单的理解华莱奖金制度，因为本制度的许多特点解决了以往制度的弊端，“多劳多得、少劳少得”是传统制度的初衷，华莱的制度具有“多劳多得，少劳帮人得”的特点！（1）消费型制度好：消费为主，自然没有了销售压力，每个人天生就是消费者，但是消费者却不一定是天生的推销员。

（每个想来做华莱事业的人都必须先做消费者后做经营者）（2）同工而不同酬：同样的付出不一样的回报，很少的业绩就能获得高额的回报，因为制度本身鼓励业绩完成最多最早的伙伴提前获得高额的报酬。

（谁先完成自己的任务谁先拿钱，公开公平公正透明的竞争）（3）任务简单目标明确：每个人推荐推荐2单，排满8单即有资格领取奖金，使分销商得以压缩管理时间和精力，带好队伍；（短期内就可以拿到丰厚回报）（4）业绩考核少：一条线，就有机会领取高额奖金，双轨的“大象腿”苦恼不再有。

（找准一个人也可高枕无忧）（5）强者帮助弱者：旁线团队业绩共享，有能力者可以帮助弱者；（只要你先期完成了任务，坐到了经理的位置上，就不必担心没人把你赶走，因为你不走别人永远坐不到你的位置）（6）激励后来伙伴：没有严格意义上的上下属业绩关系，更能激发人的本性，努力超越上属；（人都是自私的，都想自己先拿钱，想先拿钱就得快鱼吃慢鱼）（7）实现真正帮助：上级需要实实在在地帮助下级做出业绩，自己才可能在高位获得更多的回报；（注定你不帮你的下级，你永远拿不到更高的奖金）（8）人性均富制度：上属领取高额奖金后，会在最下层重新排队，下属依次轮流拿奖金。

华莱黑茶――跟传销说“不”来源：中青网????关键字：黑茶;传销;直销行业;种植示范;直销企业????作者：????2011-04-28 14:53 湖南华莱申请直销许可证座谈会隆重召开4月23日，湖南华莱生物科技有限公司在安化县康年华银莲大酒店召开“申请直销许可证座谈会”。

董事长陈社强在会上郑重宣布：“湖南华莱正式启动申请直销牌照工作”，这标志着华莱正式吹响了进军直销行业的号角。

对于此次座谈会，华莱董事会给予了战略意义上的高度重视。

本次大会由华莱执行总裁祝玉华主持召开，大会邀请了湖南省人民政府副秘书长罗宏书，湖南省商务厅副厅长易昌伦、处长张军平，人民日报社湖南分社社长吕明军、副社长周立耘，湖南省工商局公平交易局局长袁文球，湖南省工商局经济检查总队处长李异春、科长刘立东，湖南日报段国祥处长，安化县副县长祝浩、罗必胜，安化县工商局局长姚建民，安化县农业局局长贺新武，冷市镇党委书记王正义，国家植物功能成分利用工程技术研究中心主任、国家教育部茶学重点实验学术委员会名誉主席施兆鹏，国际茶科学与文化研究会副会长、国务院学位委员会园艺学科组成员、中国茶叶学会副理事长刘仲华，晨讯传媒总裁禹路。

华莱董事长陈社强、总裁陈社行、总经理龙明华、副总经理李娜、副总经理曾文慧、教育总监严子棚、综合产业部兼企划部经理刘健以及茶商代表出席了本次大会。

此外，红网、三湘都市报、长沙晚报、潇湘晨报、晨讯传媒等国内知名媒体对大会进行了跟踪报道。

会议首先由华莱董事长陈社强、总裁陈社行、总经理龙明华向各位领导和媒体朋友汇报华莱目前种植、生产和经营的整体情况。

董事长在座谈会上详细介绍了公司安化基地的建设情况，以及未来发展方向的战略规划。

董事长介绍，在安化县县委、县政府的引导下，华莱投资5000万元，在江南镇修建黑茶深加工基地，其中1200万元用于购置先进的生产设备；800万元作为黑茶深加工饮料、袋泡茶、速溶茶等产品的研发费用；基地总共投建五栋厂房：黑茶饮料生产厂房、固态饮料生产厂房、砖茶生产基地、公司总部办公楼及员工宿舍楼，其中，符合GMP10万级高标准黑茶加工酿造厂房，总面积近10000余平方米。

华莱沟通技巧（半小时精彩话术）关荐关于公司的几个关键词：“华莱只做政府支持的产业，政府扶助华莱的黑茶项目”；公司目前固定资产8千万，今年的10月18日在湖南益阳举办的首届黑茶文化节和黑茶博览会上，华莱公司董事长与当地政府签约，再投资5000万，扩大茶园茶厂的规模，所以目前公司的资产相当于1.3个亿以上；公司明年会在国家商务部申请排队拿照，明年国家商务部会把直销牌照的审批权下放到省级，华莱会第一时间申请省级牌照；公司还有意向明年下半年在美国纳斯达克申请上市，总之公司未来的前景不可限量……关于老板的几个关键词：所谓选对公司跟对人，一个企业的成败，在于掌舵人的心态和胸怀，公司董事长陈社强，十三年直销领袖，曾做过完美双金钻，05年退出完美，想为安化家乡的父老乡亲做点实事，07年创办华莱；安化这个地方是全国最穷的一百个贫困县之一，但出了一款“世界只有中国有，中国只有湖南有，湖南只有安化有”的惟我独尊的“安化黑茶“，所以选择安化黑茶，做华莱事业，既是弘扬中国传统茶文化的根本，也是扶持三农利国利民的一个保证！是很积德的一件事。

陈总的心态是：只要国家政策不发生变化，他一定会不惜一切代价，让华莱公司做大做强做长久的！让安化黑茶走向全国、誉满世界！关于黑茶的历史和功效：大家都知道红茶、绿茶、普洱茶……但很少有人知道黑茶，那么我告诉您，黑茶现已被世界茶学界、医学界公认为21世纪最健康饮品，位于世界六大健康饮品之首！其深厚的历史文化内涵和独特的功效，被台湾权威茶书誉为“茶历史的浓缩、茶文化的经典和茶中的极品”！而其独特的手（脚）工制作工艺，已被列入世界第二批非物质文化遗产！黑茶迄今已有一千四、五百年的历史，自唐代成为“贡茶”以来，历经唐、宋、元、明、清等五代，朝朝代代都是皇室的特供饮品，只有皇亲国戚和皇帝才能饮用的到；同时，黑茶还是国家的一种军备物资，是朝廷用于“以茶治边”的一种手段，所以也叫“边销茶”；人类历史上唯一为茶而设立的军队叫做“护茶军”，他们沿着古丝绸之路自湖南安化境内出发将黑茶运送至青海、新疆、蒙古等西北边陲地区，换回那里的战马，用来保护国防！长此以往，就形成了历史上十分著名的茶马古道！在我们公司网站中有一段中央台七套的《黑茶的前世今生》的纪录片，那里就重点介绍了茶马古道的由来!国家为什么要把黑茶运送到西北边陲地区？原因就在于那里的老百姓平时只能吃到牛羊肉，吃不到蔬菜水果，所以要靠喝黑茶来消食化瘀解油腻，补充大量的膳食纤维、膳食营养和微量元素及多种氨基酸……而黑茶就独具这些功效，所以在西北边陲地区，黑茶被誉为“生命之茶”，当地老百姓流传着这样一句话：“宁可三日无粮，不能一日无茶”！黑茶是一种全发酵茶，它在发酵的过程中，根据工艺的不同，会产生一种其他任何茶种没有的物质，这种物质叫“金花”，这个工艺是一种国家专利，这种物质的学名叫“冠突散囊菌”，微生物学家研究发现，只有在千年灵芝上才含有少量的“冠突散囊菌”。

华莱事业三宝：一、销售1：为什么要销售？只有你懂得了销售，你才能真正懂得了这个生意中四两拔千斤的力量来源。

只有团队中开始相互销售，团队才能真正大发展。

2：你应该销售谁：你要时刻销售公司，销售领导人，同时你也要学会销售你的旁部门和下属，一定要让销售成为一种习惯，一种美德！3：当你在邀约的时候销售A销售得好，A与C的交流就会事半功倍。

4：你销售A销售得好，在他帮你凝聚和提升业绩时将会发出神奇的功效。

5：如何销售？把别人的优点适当放大，再配合你发自内心的尊敬和重视就是最好的销售！6：有些人会觉得自已的能力比上属强，就不愿去销售，这是不懂华莱的表现。

人无完人，尽管你的上属有某方面的能力可能不如你，但是记得他是接通你所有支持的支撑点，失去他，你将会失去支持。

网络里有一名言：“销售你白痴的业务指导，你的业务就会发展壮大”。

7：销售你的旁部门，作为一个团队合作的生意，工作过程中与其他部门成员交谈时要注意，我们所说的任何事情可能对其它部门产生负面的影响，因此为了维护我们生意中的共同利益以下规则我们必须共同遵守：（１）绝不向其他部门成员提供任何有关生意的咨询和意见，应该让他咨询他们自已的上属领导。

（２）绝不向其他部门谈论收入和重要生意指标等情况。

（３）当与其他部门成员见面时，让他们坚信自已所在部门的实力，不要让其他部门感到他所在的部门不如别人，同样你的部门和其他部门见面时，你也不用担心失去你的代表。

对于其他部门唯有介绍人才能了解他们的实际情况，愿意并有能力帮助他们建立自已的生意，因此我们应该帮助其他部门成员树立对自已团队的信心，鼓励他们咨询他们自已的上属！任何企业都存在问题，没有问题的企业是不存在的，看到人家好，只是人家从不抱怨自己团队，在维护自已团队方面做得比你优秀而己，因此团队交叉和否认自己团队是做团队的大忌！销售(占成功的70％，约了不来，是这里出了问题）【销售】, 销售能力越强，借力能力就越强，当然所得到的助力自然也越大。

错位营销赢得财富被业内誉为“川菜第一家”的陶然居掌舵人严琦，10年前，她凭借自创菜肴“辣子田螺”一举成名后，短短几年时间便在全国开了近百家分店，但她并不满足，又在重庆郊区开了一条美食街。

美食街名叫“大观园”，占地6万平方米。

严琦在这条街上开了20多家不同口味的餐馆，这样大胆的举动在重庆是首例，在全国也不多见，因此很多人都不看好。

果不其然，大观园的美食街刚开业就生意惨淡，仅3个月就亏了300多万元。

作为第一个吃螃蟹的人，严琦为这笔赔本生意付出了沉重的代价。

但她仍然坚信大观园大有前景，只是目前还未找到经营失败的原因。

一天，美食街一家店名叫碗中花的店长找严琦告状。

原来，碗中花店内有一道独家品牌菜——姜丝鱼，开业以来一直很有口碑，可最近碗中花店长却在对面一家“火锅”店里也看到了这道菜。

严琦调查后发现，不只是那家火锅店，其他几家小店也偷偷学了姜丝鱼的烹煮工艺，然后放在自家店卖。

这个发现让严琦一下子就找到了大观园赔钱的原因。

她很快向店长们下达死命令：一家店只卖一种菜系，就是火锅，也要严格区分为麻辣、海鲜和酸汤。

比如，人气火爆的姜丝鱼和辣子田螺就只能在代表家常菜的碗中花出现。

严琦的经营方案一出，街上的十几家美食店店长都出现了抵触情绪，他们纷纷抱怨：手心手背都是肉，老板凭什么厚此薄彼，不许我们门店卖畅销菜品？严琦任由他们抱怨，始终不改初衷。

就这样，这些店长一边抱怨一边按照老板定出的规矩经营。

一个多月后，他们发现原本冷清的大观园顾客越来越多。

对于店长们的惊喜和好奇，严琦笑着说：“一条街如果把所有的门店都做成一个样，必将失去核心竞争力。

就像姜丝鱼这道菜，如果你的店里有，我的店里也有，那么顾客很快就会吃厌，来的次数自然减少。

相反，各店如果坚守特色进行错位经营，喜欢来大观园就餐的消费者就会发现这里有吃不完的美食，他们就会从原先的每周来一次变成一周来四五次。

”“错位经营”确实精、准、狠，大观园开业不到4年，就成为重庆著名的美食聚集地，年销售额达1.2亿元。

华莱事业操作说明(总7页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除华莱事业操作说明一、心态1.老板的心态：我不是给任何人做，是给自己做，所以我要早日学会独立操作，早日做大。

2.学习的心态：谁把学习放在最重要位置，谁会成为最重要的人。

那个团队把学习放在最重要位置，就是最持久有战斗力的团队。

3.改变的心态：改变的速度是成功的速度。

早改变，早成功；晚改变，晚成功；不改变，不成功。

4.平常的心态：得不喜，失不怒，无论遇到什么事情都是正常的，你才会快乐。

5.谦卑的心态：谦虚的人得到的助力最多。

6.付出的心态：付出才能杰出，人帮该帮之人。

7.宽容的心态：海纳百川，有容乃大；心胸有多大，事业有多大。

8.感恩的心态：珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。

9.合作的心态：互帮互助，合作共赢。

10. 坚持的心态：坚持赢得支持，坚持就是胜利.二、成功七个步骤1、列名单：分ABC类列，与老朋友逐个分析，先B后A，先近后远，不要算卦，这个人能不能成，来以后才知道，有时候与你想的正好相反。

最好不要进来就开发外地市场。

2、摸底：了解对方的情况，做到知己知彼。

3、铺垫：放大梦想，下危机，引导思路，改变观念。

4、邀约：要有给予的心态，不要有索取的心态。

找需求点邀约。

酒前邀约。

每次最好约一人，不要一次约多人。

借谁的力先推崇谁，不会推崇借不住力，忌反推崇。

提前把新人情况(年龄，性别，工作事业，性格观念，家庭情况关系，经历，邀来理由，是否适合听制度等)告诉讲解老师。

5、沟通：ABC法则，A讲解人员，B推荐人，C新人，刚进入行业的朋友业务不熟，自己暂时不要直接讲，会破坏市场，把朋友带到茶室让老师讲，要注重配合。

a.进茶室新人应坐在看电脑最方便位置，推荐人坐在新人旁边，到上茶后推荐人作双方介绍。

b.先简单介绍新人，再介绍推崇老朋友，老朋友要热情配合前期沟通。

c. 根据邀约理由，有介绍人提出老师做讲解，进入正题。

华莱士训练员学习资料1.华士诞生于2001年1月8日首家餐厅位于福建师大.2.培养信任感的方法是什么?1.信守承诺.2坦诚相待.3.胜任原责.4为他人着想.3.细菌生长需要的条件.1.时间.2.湿度.3.温度.4.空气.5食物.4.5W是什么?1.什么事.2.在那里.3.何时间.4.为什么.5.谁2H是什么?1.多少数量.2.怎么做5.油的七大敌人.1.水.2.盐.3金属.4.碳水化学合物.5.空气.6.清洁剂.7.高温6.烘包和绿灯亮时表示什么?表示机器处于恒温备用状态.7.粘包的原因是?1.温度过高.2.压包太久.3.面包水份过多.4.压板坏.5.碳化物过多.烘包的目的：加热面包,使其更加香脆松软,焦糖处理,面包表面形成一层焦面使酱汁不易渗透到面包影响口感,焦面上的面包70%-80%8.楼面管理的定义是?协助人员.设备及物料以送到.杰出的QSC水准并使营运保持在平衡.一致且盈利的状态.9.QSCV是什么.Q品质.S.服务.C.清洁.V.价值.10.3C原则是?沟通.协调.合作.11.SALE是：销售额.TC是：销售单品量.AC是客单价.12.烘包机的温度是.204度.盖板高度为：4烘包时间为：55秒13.薯条的特征是?热腾腾且新鲜.炸后色泽.金黄.外层酥脆.内层软.内外分离.且有良好的马铃薯的风味.总配的三大原则：1先进先出2.少量多次.3.随手清洁.14.训练员的职责是什么?.1.在工作时经常表现很高的水准.2.有效训练员工.完成所有的职责.3.肩并肩完成排定的员工训练.4.决定员工是否完成训练.是否需要完成了训练.是否做好了接受坚定的准备工作.或者是否需要得到更多的训练.5.针对以上情况与餐厅经理进行沟通.15.SOC是什么?岗位观察检查表.16.训练四步骤是.1准备.2.呈现.3.试作.4.追踪17.薯条的保存时间是?7分钟.炸制时间为.2分.30秒.产品重量：大薯.150G.小薯：110G 18.撒盐的方式是：点锤式撒盐.训练员的特点：1.有责任心.2.敏感性.3.领导者问答题.1食品的安全的定义是?答：食品的安全包括食物量的安全和食物物质的安全两方面.食品品质是指把产品从供应商到我们手中提供不会导致顾客生病的食物.并且要细致地预期潜在的危害.并加以控制的过程.2.训练员的六大条件.答.1.100之100熟练和掌握标准的作业程序.2.以身作则之服务的楷模.3.有良好的人际关系.4.有良好的表达技巧.5.有耐心.6.有意愿训练他人并成为工作站操作的专家和典范.3.柜台服务六步曲：1.微笑欢迎顾客.2.记录点膳.3.建议销售.4.唱收唱付.5.汇集产品.呈送产品.6.感谢顾客.并诚邀再次光临.4.柜台十不准.1.不准空开收银机.2.不准给亲朋好友多配餐.3.不准在柜台吃东西.4.不准相互吵闹和大声喧哗.5.不准无故开机点钱.6.不准与顾客争吵.7.不准乱报产品价格.8.不准对顾客品头论足.9.不准故意不找顾客零钱.10.不准变相收取小费.5.沟通技巧.保持良好的人际关系的方法.1.问候他人.2.称呼他们的名字.3.保持目光接触.4.使用"请"和"谢谢"等语词。