销售提成分配办法

提成的分配方案第1篇提成的分配方案一、背景为激发销售团队积极性，提高公司销售业绩，确保提成分配的公平、合理、合规，根据国家相关法律法规及公司政策，制定本提成分配方案。

二、适用范围本提成分配方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理、销售总监等。

三、提成计算依据1. 销售额：以实际到账的合同金额为准，扣除税金、退款等费用后的净额。

2. 成本：包括产品成本、人工成本、市场推广费用等。

3. 利润：销售额减去成本后的金额。

四、提成分配比例1. 销售代表：销售额的3%-8%；2. 销售经理：销售额的2%-6%；3. 销售总监：销售额的1%-4%。

提成分配比例根据公司经营状况、市场环境、竞争对手等因素进行调整，具体比例由公司总经理审批。

五、提成分配方式1. 月度提成：按照月度销售额进行提成计算，次月发放。

2. 季度提成：按照季度销售额进行提成计算，下季度初发放。

3. 年度提成：按照年度销售额进行提成计算，次年年初发放。

六、提成发放条件1. 销售人员须在规定的时间内完成销售任务，否则不予发放提成。

2. 销售人员须遵守公司规章制度，如出现违规行为，将视情节轻重扣发或取消提成。

3. 销售人员离职时，已产生的提成按实际完成情况进行发放。

七、提成争议处理1. 销售人员如对提成分配有异议，可向销售部门负责人提出书面申请，由销售部门负责人进行调查、协调。

2. 如销售部门负责人无法解决，可向公司人力资源部门提出申请，由人力资源部门协助解决。

3. 如仍无法解决，可向公司总经理提出申请，由总经理审批最终解决方案。

八、其他规定1. 本提成分配方案的解释权归公司所有。

2. 本提成分配方案自发布之日起实施，如有变更，以最新公告为准。

3. 销售人员须严格遵守国家法律法规，诚实守信，严禁弄虚作假、损害公司利益。

九、附则本提成分配方案作为公司内部文件，未经公司书面同意，不得泄露给第三方。

（完）第2篇提成的分配方案一、前言鉴于销售业绩对公司发展的重要性，以及销售人员工作成果的肯定与激励需求，特制定本提成分配方案。

公司销售提成方案第1篇公司销售提成方案一、目的为激励公司销售团队积极性，提高销售业绩，合理分配销售提成，确保公司及员工的共同利益，根据我国相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本销售提成方案。

二、适用范围1. 本方案适用于公司全体销售人员。

2. 公司其他岗位员工涉及销售业务的部分，可参照本方案执行。

三、提成原则1. 公平、公正、公开原则：确保提成分配的透明性和合理性。

2. 激励与约束并重原则：提成设置既要激发销售人员积极性，又要确保公司利益不受损害。

3. 累进递增原则：销售业绩越高，提成比例越高，以鼓励销售人员提升业绩。

四、提成标准1. 销售提成计算基础：实际到账销售额（不含税）。

2. 提成比例：根据销售业绩分为不同档次，具体如下：① 月销售业绩在10万元以下（含10万元），提成比例为3%；② 月销售业绩在10万元至30万元（含30万元），提成比例为5%；③ 月销售业绩在30万元至60万元（含60万元），提成比例为8%；④ 月销售业绩在60万元至100万元（含100万元），提成比例为10%；⑤ 月销售业绩在100万元以上，提成比例为12%。

3. 提成发放：提成按月计算，次月发放。

五、提成发放流程1. 销售人员每月底提交当月销售业绩报告，由销售部门负责人审核。

2. 销售部门负责人将审核通过的业绩报告提交至财务部门。

3. 财务部门根据业绩报告和提成标准计算提成金额，报请公司领导审批。

4. 审批通过后，财务部门在次月发放提成。

六、其他规定1. 销售人员不得以任何方式截留、侵占公司应收款项，一经发现，按公司规定处理，并取消提成资格。

2. 销售人员离职时，已产生的销售提成按实际到账金额一次性发放。

3. 本方案如有未尽事宜，可根据实际情况调整，并以书面形式通知全体销售人员。

七、附则1. 本方案自发布之日起实施。

2. 本方案解释权归公司所有。

第2篇公司销售提成方案一、前言为充分调动公司销售团队的积极性，提升销售业绩，保障公司及员工的共同利益，依据国家相关法律法规和公司实际经营状况，特制定本销售提成方案。

一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高公司整体销售业绩，结合市场行情和公司实际情况，特制定本销售提成方案。

本方案旨在明确提成标准，合理分配提成比例，确保销售团队的利益与公司发展同步。

二、提成对象本提成方案适用于公司全体销售人员和销售支持人员。

三、提成标准1. 销售提成比例（1）销售额提成：按照销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额1-10万元：提成比例为5%- 销售额10-50万元：提成比例为8%- 销售额50-100万元：提成比例为10%- 销售额100万元以上：提成比例为12%（2）新增客户提成：对于新开发的客户，按照首次购买金额的一定比例进行提成，具体比例为：- 首次购买金额1-10万元：提成比例为3%- 首次购买金额10-50万元：提成比例为5%- 首次购买金额50万元以上：提成比例为8%2. 服务提成（1）客户满意度：根据客户满意度调查结果，对满意度达到90%以上的客户，给予销售人员和销售支持人员一定的服务提成，具体比例为销售额的1%。

（2）客户续签提成：对于续签的客户，按照续签金额的一定比例进行提成，具体比例为销售额的2%。

四、提成计算1. 销售提成计算（1）每月销售额计算：以销售人员和销售支持人员当月实际销售额为依据，扣除退货、退款等因素后，计算当月实际销售额。

（2）提成金额计算：根据销售额和对应提成比例，计算当月销售提成金额。

2. 服务提成计算（1）客户满意度提成计算：根据客户满意度调查结果，按照销售额的1%计算服务提成金额。

（2）客户续签提成计算：根据续签金额和对应提成比例，计算客户续签提成金额。

五、提成发放1. 提成发放时间：每月15日前，公司将根据当月销售业绩和提成标准，将提成金额发放到销售人员和销售支持人员的工资账户。

2. 提成发放方式：提成金额将通过银行转账或现金方式发放。

六、其他规定1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司销售部负责解释。

2. 销售人员和销售支持人员需严格遵守公司规章制度，如有违规行为，将取消其提成资格。

销售提成分配方案业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资酬劳运算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序酬劳法，并且对这九种运算方法分别从定义、运算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售酬劳，另外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。

纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%的企业采取，国内的企业运用得也较多。

运算公式以下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实行需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳固性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。

纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向非常明确，能鼓励销售人员努力工作。

它还将销售人员工资本钱的风险完全转移到销售人员自身，大大着落了公司运营本钱的压力。

当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行动导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时乃至会侵害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的庞大风险和压力，减弱了销售队伍的稳固性和凝聚力；易于助长销售人员自豪自大，不服从管理，不尊重领导的偏向。

2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。

纯薪金制在美国有28%的企业运用。

公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锤炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到鼓励的成效了，这时宜于采取纯薪金制；特别是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行毕生雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必定手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和虔诚度。

公司外贸销售提成分配方案
1，当月个人销售金额低于一万元时，提成按照货值的1%计算。

2，当月个人销售金额在2-30万元时，提成按照货值的2%计算。

3，当月个人销售金额在30-50万元时，提成按照货值的2.1%计算。

4，当月个人销售金额超过50万元以上，提成按照货值的2.2%计算。

5，若业务员个人工作表现及配合能力很差，主管可以取消他/她的团队成员享受的团队提成，并转分
配到成员福利当中。

公司福利：包吃包住，每周上班6天，买社保，提成高，大家工作
中相互配合，共同发展。

业绩提成100%分配方案如下：
业务员个人业务提成比例：个人业绩提成的80%；
业务主管个人业务提成比列：个人业绩提成的85%；
团队业务主管管理提成比例：下属部门成员业务提成的5%；
团队成员个人享受的团队提成比列：团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数；【列如：（业绩2万+8万）*2%*10%/2人=100元（每位成员）】
剩下的团队整体业绩提成的5%：作为办公室成员的福利资金（可平均分配或者累计聚餐或者累计组团外出旅游）
若销售利润可观，公司可以开会拟定全年外贸销售净利润的几%给予销售人员年底分红奖励。

总结个人业绩提成如下：
业务员个人业务提成总和=个人业绩*（1%-2.2%）*80%+团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数
业务主管个人业务提成总和=个人业绩*（1%-2.2%）*85%+下属部门成员业务提成的5%+团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了扩大市场份额，提高产品销量，特制定本代理商销售提成方案。

本方案旨在激励代理商积极拓展市场，提高销售业绩，实现企业与代理商的共赢发展。

二、提成比例及计算方法1. 提成比例根据产品类型、市场行情及代理商销售能力，设定以下提成比例：（1）新产品：销售额的10%（2）成熟产品：销售额的8%（3）特惠产品：销售额的12%2. 提成计算方法（1）代理商每月销售额达到10万元（含）以上，按销售额的10%提成；（2）代理商每月销售额达到5万元（含）以上，不足10万元的部分，按销售额的8%提成；（3）代理商每月销售额不足5万元的部分，按销售额的12%提成。

三、提成发放及时间1. 提成发放（1）代理商每月销售业绩达到提成分配标准后，企业将在次月5日前将提成款打入代理商指定账户；（2）如代理商销售业绩达到提成分配标准，但未能按时提供相关证明材料，企业有权暂缓发放提成。

2. 提成时间（1）每月1日至月底为代理商销售业绩统计周期；（2）次月5日前，代理商需将销售业绩证明材料提交至企业。

四、激励政策1. 针对年度销售业绩突出的代理商，企业将给予额外奖励，如：（1）年度销售冠军：奖励现金1万元；（2）年度销售亚军：奖励现金5000元；（3）年度销售季军：奖励现金3000元。

2. 针对连续三个月销售业绩排名前五的代理商，企业将给予如下奖励：（1）现金奖励：500元；（2）荣誉证书。

五、责任与义务1. 代理商应遵守国家法律法规，诚信经营，确保销售产品的质量和数量；2. 代理商需积极配合企业开展市场推广活动，提高产品知名度；3. 代理商应按时提交销售业绩证明材料，确保提成发放的准确性；4. 代理商不得泄露企业商业机密，不得损害企业利益。

六、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或市场变化，企业有权对本方案进行修订；2. 本方案解释权归企业所有。

通过本提成方案，我们期待与代理商携手共进，共创辉煌。

销售人员提成方案参考嘿，各位老板、销售经理们，今天咱们就来聊聊销售人员提成方案这档子事儿。

这可是关系到团队积极性、业绩增长的大事儿，可得好好说道说道。

一、基本工资+提成模式1.销售人员的基本工资要根据岗位、经验、能力等因素设定，保证基本生活需求。

（2）按利润提成：根据销售人员的利润贡献，设定不同的提成比例。

这种方式更能体现销售人员的价值，但要注意防止低价竞争。

（3）按项目提成：针对大型项目，可以采取项目提成的方式。

项目完成后，根据项目金额、难度、周期等因素，给予销售人员一定比例的提成。

二、阶梯式提成1.设定阶梯式提成，让销售人员明确自己的目标，激发积极性。

（1）销售额达到10万元，提成比例为3%；（2）销售额达到20万元，提成比例提升至4%；（3）销售额达到30万元，提成比例提升至5%。

三、团队提成1.鼓励团队合作，提高整体业绩。

2.团队提成的计算方式：（1）以团队销售额为基数，设定提成比例；（2）团队提成按照一定比例分配给团队成员，根据个人业绩贡献确定分配比例。

四、特殊奖励1.设立特殊奖励，激励销售人员突破自我，创造佳绩。

（1）业绩奖金：针对当月、季度、年度业绩排名靠前的销售人员，给予一定金额的奖金；（2）晋升机会：为业绩优秀的销售人员提供晋升通道，激发其积极性；（3）培训机会：为销售人员提供国内外培训、学习的机会，提升其综合素质。

五、实施与调整1.提成方案的实施要公开、透明，让销售人员明确自己的收入来源。

2.定期评估提成方案的实施效果，根据实际情况进行调整，以适应市场变化。

3.加强与销售人员的沟通，了解他们的需求和意见，不断完善提成方案。

注意事项一：提成方案的透明度解决办法：方案一旦确定，就要全文公布，让每一个销售人员都能清楚地知道自己是如何获得提成的，这样才能避免误解和不满。

遇到疑问，要有人专门解答，确保信息传达无误。

注意事项二：提成的及时发放解决办法：提成的发放要准时，不能拖欠，这是对销售人员努力工作的最直接认可。

销售提成分配方案1. 引言销售提成是一种常见的激励机制，帮助促进销售团队的业绩并奖励他们的努力。

一个有效的销售提成方案可以激发销售人员的积极性，提高销售业绩，并建立团队合作精神。

本文将介绍一个销售提成分配方案的设计，以确保公平、公正和透明的销售激励机制。

2. 目标销售提成分配方案的目标是激励销售团队成员实现销售目标，提高销售业绩，并促进团队合作和共同发展。

3. 提成计算方法为了确保提成计算公平和透明，我们将采用以下的提成计算方法：•销售金额提成比例：将销售金额划分为不同的提成比例区间，每个区间对应一个提成比例。

销售人员根据销售金额所在区间获得相应的提成比例。

•个人销售目标完成率提成比例：根据个人销售目标完成率确定提成比例。

销售人员完成更高比例的销售目标将获得更高的提成比例。

•团队销售目标完成情况提成比例：根据整个销售团队的销售目标完成情况确定提成比例。

销售团队整体完成更高比例的销售目标将获得更高的提成比例。

•个人贡献度提成比例：根据销售人员在销售过程中的个人贡献度确定提成比例。

个人表现优秀的销售人员将获得更高的提成比例。

以上提成计算方法的具体比例和公式将根据公司的销售策略和目标进行设计和调整。

4. 提成分配方案销售提成分配方案将根据销售金额、个人销售目标完成率、团队销售目标完成情况和个人贡献度进行综合计算和分配。

具体的分配方案如下：步骤1：确定销售金额提成比例区间及对应提成比例我们将销售金额划分为多个区间，并为每个区间设定相应的提成比例。

销售人员根据销售金额所在区间获得相应的提成比例。

提成比例可以随着销售金额的增加而递增。

步骤2：确定个人销售目标完成率提成比例销售人员根据个人销售目标完成率来确定提成比例。

完成率越高，提成比例越高。

具体的提成比例可以根据公司设定的销售目标和策略进行调整。

步骤3：确定团队销售目标完成情况提成比例根据整个销售团队的销售目标完成情况确定提成比例。

如果团队整体完成率较高，提成比例将相应增加。

销售部门提成分配方案通用10篇销售部门提成分配方案（篇1）一、年度绩效考核：对全体管理人进行年度360度绩效考评。

凡入职三个月以上的管理人员(科员及以上)由本人、直接上级、直接下级、工作接触密切但没有直接领导\指导关系的同事及客户进行评价。

其中上级评价权重40%，下级权重30%，同级权重15%，客户权重15%(没有客户评价则计入同级权重);基层管理人员考评得分，上级权重50%，同级权重30%，客户或一线员工权重20%(没有客户评价则计入一线员工权重);本人评价不计入总分，仅作为考评分析与绩效改进、职业发展之参考。

二、绩效考核指标：考评指标由业绩指标、行为指标、能力指标三方面构成。

高层管理人员业绩指标(30%)、行为指标(40%)、能力指标(30%);中层管理人员业绩指标(40%)、行为指标(30%)、能力指标(30%);基层管理人员业绩指标(50%)、行为指标(30%)、能力指标(20%)。

1、业绩指标：关注员工工作目标达成度。

根据岗位职责、绩效目标确定岗位关键绩效指标(KPI)4-6项，业绩指标仅由其直接上级根据年初计划进行客观评价。

2、行为指标：关注员工工作过程中的行为表现、工作态度、意识等，如合作精神、开拓创新精神、责任意识、安全意识、遵守纪律、文明办公、主人翁意识、独立自主性、执行力等。

主要以企业文化、企业制度、岗位要求为依据。

与本岗位无关的指标不作考评。

3、能力指标：关注员工的个人特质和工作能力等，如工作知识、市场分析能力、突发事件处理、有效沟通技巧、计划控制、时间管理、组织协调能力、问题解决能力、激励指导、决策水平、授权等。

主要以本岗位关键能力为主导。

与本岗位无关的指标不作考评。

三、年度岗位主要业绩(关键目标达成情况、成绩、亮点、创新工作等)：一、直面人员流动新形势，及时满足一线人员需求。

参加现场招聘会5次。

通过人才网和职介，及时响应卖场的需求。

据不完全统计，共招聘录用播音员、收银员、保安36人次，为资生堂、同仁堂、联惠家居、日高、鞋包、女装、运动休闲、七楼特卖等招聘店长、营业员75人次。

销售提成方案____年销售提成方案1. 引言本方案旨在激励销售团队在____年取得更高的销售业绩，并为其付出的努力提供公平、公正和激励性的回报。

通过制定合理的提成规则和目标设定，我们希望能够激发销售人员的积极性和创造力，推动公司的销售增长。

2. 提成计算方法销售提成将基于个人的销售业绩，以及整个销售团队的业绩进行计算。

个人销售提成将根据个人实际销售额与个人销售目标之间的差距进行计算。

销售团队的提成将是个人提成的总和，同时考虑整个团队的绩效。

2.1 个人销售提成计算方法个人销售提成将以多层次的提成结构进行计算。

提成百分比将根据个人实际销售额与个人销售目标之间的差距进行调整。

具体的提成百分比如下所示：- 销售额达到个人销售目标的50%以上，将获得基础提成，基础提成比例为销售额的3%；- 销售额达到个人销售目标的70%以上，将获得额外提成，额外提成比例为销售额的5%；- 销售额达到个人销售目标的90%以上，将获得更高的额外提成，额外提成比例为销售额的10%；- 销售额达到个人销售目标的110%以上，将获得超额提成，超额提成比例为销售额的15%；- 销售额达到个人销售目标的130%以上，将获得超额提成，超额提成比例为销售额的20%。

2.2 销售团队提成计算方法销售团队的提成将是个人提成的总和，同时考虑整个团队的绩效。

具体的团队提成计算方法如下所示：团队平均销售提成= Σ(个人销售额 / 团队总销售额) * 个人销售提成3. 销售目标设定为了鼓励销售团队追求更高的销售业绩，我们将制定具有挑战性和可实现性的销售目标。

销售目标将根据公司的业务发展计划和市场环境进行设定，并将与销售团队进行沟通和协商。

3.1 个人销售目标设定个人销售目标将根据个人的能力、经验和市场潜力来设定。

我们将结合过去的销售数据和市场需求进行评估，为每个销售人员设定合理的个人销售目标。

销售人员也可以根据个人的能力和目标进行调整和协商。

3.2 销售团队目标设定销售团队的目标将是个人销售目标的总和，并根据销售团队的规模和组成进行适当的调整。

业务员销售提成方案
销售提成是激励业务员积极推动销售业绩的一种有效方式，为了激发销售人员的积极性和工作热情，公司可以制定一套具有吸引力的销售提成方案。

下面是一份适用于业务员的销售提成方案，以鼓励他们不断提高销售业绩，实现个人和公司的共同目标。

销售提成方案：
1.提成比例：
-销售额在5000元以下，提成比例为5%；
2.月度销售额奖励：
-达到5000元销售额，额外奖励100元；
3.季度销售额奖励：
4.年度销售额奖励：
5.新客户开发奖励：
-每成功开发一个新客户，额外奖励100元。

6.团队奖励：
-团队月度销售额达到团队设定目标，团队成员均可分享额外奖金。

7.累计销售奖励：
销售提成方案的实施将通过以下步骤进行：
步骤一：确定销售提成规则
步骤二：培训销售人员
公司需要对销售人员进行提成方案培训，让他们了解提成政策和规定，以及如何通过提高销售业绩来获得更多的提成。

步骤三：设定目标和指标
公司需要为销售人员设定销售目标和指标，并根据销售提成方案的规
定来衡量销售业绩是否符合要求。

同时，公司还可以根据销售人员的表现
进行奖励和激励。

销售提成方案的实施需要进行监督和评估，确保销售人员按照规定完
成销售任务，并及时发放提成奖金。

同时，公司还需要根据销售情况对提
成方案进行调整和优化，以提高销售人员的积极性和工作效率。

通过制定合理的销售提成方案，公司可以有效激励销售人员的工作热
情和积极性，提高销售团队整体的销售业绩。

同时，销售人员也将更有动
力去开发新客户、提高销售额，实现个人和公司的共同发展目标。

销售提成方案（优秀10篇）销售提成方案篇一为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成18% （终端价）公司自营批发部：提成12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成6% （酒水商一般有壹五%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。

②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。

③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成壹五%。

④所有提成应减去市场投入费用。

3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。

二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成12%（终端价）公司自营批发部：提成8%（批发部7%）公司重点场所：提成6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。

②广告投入销售收入减去成本价提成10%。

③所有提成应减去市场投入费用。

三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。

2、淡季指年度的5-9月份。

3、有专用车的。

业务人员每车应多完成业务量4500元。

（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修壹五0元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。

2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。

五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。

其底薪为：1000元完成终端价销售量：壹五00元完成终端价销售量：20xx元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20xx年3月8日业务员提成方案篇二一、目的：为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

销售团队提成分配方案销售团队提成分配方案的内容分享给大家，那么，关于销售团队提成分配方案是为了通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性。

销售团队提成分配方案1一、制定原则1、公平、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。

四、提成内容1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：备注：业务提成A：业务提成B：六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。

销售团队提成分配方案2总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成B：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。

当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。

其他项目提成另计！ 2业务员季度奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。

年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

第一章销售提成分配方案1.1销售提成的定义为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。

销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。

公司将为每个销售经理设立一个项目号。

1.2项目号公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。

1.3销售级别和提成方式高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。

高级销售的提成占纯利润的30%；中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。

中级销售人员的提成占纯利润的20%；初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。

初级销售人员提成占纯利润的15%；1.3.1销售纯利润销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本1.3.2销售额指销售经理和客户签订的合同金额。

1.3.3销售成本销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成1.3.3.1采购成本指销售产品的采购价格；1.3.3.2物流成本指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用；1.3.3.3应酬成本指销售过程中发生的应酬费用。

1.3.3.4安装成本指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。

1.3.3.5税金指销售过程中发生的应缴税金。

1.3.3.6平台费用指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。

1.4销售任务完成情况公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。

销售提成分配办法1. 引言销售提成是一种激励销售人员积极工作，实现公司销售目标的重要手段。

为了公平公正地分配销售提成，公司需要制定合理的销售提成分配办法。

本文档将介绍销售提成分配的相关要点和办法。

2. 提成计算公式为了确定销售提成的金额，需要制定一个计算公式。

以下是我们公司销售提成计算的基本公式：提成金额 = 销售额× 提成率在这个公式中，销售额是指销售人员所负责客户的销售额，提成率是根据销售人员的职务和销售业绩等因素确定的。

3. 销售等级和提成率为了合理分配销售提成，我们可以根据销售人员的职务和销售业绩等因素，划分不同的销售等级，并为每个销售等级设定相应的提成率。

以下是一个销售等级和提成率的示例：•销售经理：销售额占公司总销售额的20%以上，提成率为5%。

•高级销售：销售额占公司总销售额的10%以上但低于20%，提成率为4%。

•中级销售：销售额占公司总销售额的5%以上但低于10%，提成率为3%。

•初级销售：销售额占公司总销售额的5%以下，提成率为2%。

公司可以根据实际情况和公司目标，灵活地调整销售等级和提成率。

4. 销售额的计算销售额是销售提成计算的重要指标之一。

为了确定每个销售人员所负责客户的销售额，可以采用以下计算方式：•对于固定客户，根据客户的订单金额统计销售额。

•对于新客户，可以根据销售人员的开发情况和销售预测等因素，估算其销售额。

销售额的计算应该准确、公平，并由主管或相关部门进行审核。

5. 提成结算周期提成结算周期是指销售人员获得提成的时间段。

为了使提成结算及时、准确，我们公司通常采用以下结算周期：•每月结算：每个月底，根据销售人员上个月的销售业绩计算提成金额，并在次月发放。

•季度结算：每个季度末，根据销售人员当季度的销售业绩计算提成金额，并于下个季度初发放。

提成结算周期的选择应根据公司的经营情况和销售周期灵活调整。

6. 提成发放方式为了方便销售人员领取提成，并确保发放的安全性，我们公司通常采用以下提成发放方式：•银行转账：将提成金额直接转入销售人员指定的银行账户。

销售部提成分配方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售部销售业绩提成分配考核方案为进一步规范公司销售部管理，促进销售团队竞争机制，引导业务员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励销售员的工作积极性、主动性，对销售业绩提成分配进行如下调整：一、公司生产的塑钢门窗的提成：1.由公司高层管理人员牵头，销售部只负责签订合同、回款的，每平米提成1元。

2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，每平米提成2元。

二、建筑模板、发泡板、木塑门部分的提成：1.建筑模板、发泡板的提成按具体数量计算：每张提成2元。

2.木塑套装门的提成按每套提成5元。

3.销售员按照公司指导价签订订单合同后按规定收取预付款的，按以上提成额的壹倍计算。

三、木塑型材部分的提成：1.由公司牵头，销售部只负责签订合同、回款的，月合同额度在50万元以下按实际销售额的2%进行提成，月合同额度在50-100万元按1.5%提成。

月合同额度在100万元以上按实际销售额的1%进行提成。

2. 销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，按实际销售额的3%进行提成。

四、合同款项的回收：所有合同签订订单后应收取预付款60%以上，其余货款销售型材的应在发货前全额收取后给予发货，有安装协议的应在安装验收完成后收取，最迟应在验收后两个月内收取，两个月内不能及时收取的，将在月提成款结算中累计扣除。

五、销售部内部提成额的分配方式：1.公司牵头、销售部只负责签订合同、回款的，具体签订合同人员按提成额40%提成，内勤提成10%，其余人员提成35%。

15%作为预留资金用于销售部门日常开销。

2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，具体签订合同人员按提成额70%提成，内勤提成10%，其余人员提成20%。

3.每个订单合同签订后，由具体签订合同的销售人员负责回款回收，不能及时收回回款的，按以上提成比例将在下月提成款结算中扣除。

4.内勤要及时统计订单合同，制定每月销售业绩表，明细列出签订订单单位（个人）、货品名称、应收款、预付款、剩余款，并在下月5号之前上报公司总经理及相关部门。

浙江***科技贸易有限公司浙***发（2024）000509 号***2024年采购部销售提成分配方案序言：为提升采购部的销售积极性及更好地用高性价比打开***2024年的销售旺季，故经公司充分研究决定：1）**采购部工资确定方案：方案A：原有底薪 + 年终奖，均为税前。

方案B：底薪为杭州最低工资标准（含社保）3000元 + 达播、DP、分销等实际销售额毛利润*10%，如公司自主设计下单或组货的货品提成为5%，均为税前。

奖励具体分配为：I）飞单提成模式（实际销售额毛利润*10%），结算模式只能为月结或3/6/1：管理提点：*提实际销售额毛利润*1.75%；*提实际销售额毛利润*1.25%；采购提点：推荐款的采购提实际销售额毛利润*3.5%；飞单的采购提实际销售额毛利润*3.5%；备注：I-1 飞单采购需按公司核定的生产价格介绍加工厂生产成功，如低于公司核定的生产价格的（含一件代发运费），飞单采购可以拿价格差异部分的10%作为奖励，但超出核定的生产价格，但公司仍能接受，飞单采购提实际销售额毛利润*2%；I-2 如发货并实销完成后，遗留库存超下单的交货数量后而滞留在仓库的库存超15%，飞单的采购及对应组别的管理者扣点无，如低于15%的，可以拿差额比例部分利润的20%作为奖励（其中对应组别的管理者拿10%，下单人员万哥拿10%）；I-3 滞留在公司的库存，推荐并销售成功的采购，可以提实际销售额*0.3%作为奖励；II）公司自主设计下单的OEM货品（结算模式只能为月结或3/6/1）或组货的ODM提成模式：管理提点：*提实际销售额毛利润*0.5%；*提实际销售额毛利润*0.5%；采购提点：推荐款给销售部门成功的采购提实际销售额毛利润*2.5%；负责供应链的采购提实际销售额毛利润*1.5%；备注：滞留在公司的库存，推荐并销售成功的采购，可以提实际销售额*0.3%作为奖励；2）责任：产品质量、交期等问题的扣款比例（交期约占70%，质量约占 30%）2.1飞单采购不能按时交货或出现质量问题的，如工厂交期出现超时订单问题（付款延迟交期顺延），占比超10%(此超时部分3天内完成），飞单采购扣实销毛利润*2.5%，质量出大问题且占交货数量比超3%，飞单采购扣实销毛利润*1%，扣完为止，对应的组别管理者具体的款提点无；2.2自主设计订单的OEM款式及ODM组货的款式可一件代发的工厂，如超时数量占比全月实发货数量超10%，此自主设计订单的OEM款式及ODM 组货模式下一件代发的负责供应链的采购当月提成无，如质量出现重大问题，超过实发货数量3%，管理者及推荐采购、负责供应链采购全无；2.3 季度结束（Q1为春季长袖1/2/3,Q2为夏季短袖4/5/6，Q3秋季长袖为7/8/9，Q4为冬季厚款10/11/12），采购部负责的当季新增且往季库存对应的季节款式库存数量须减少30%，否则全部采购的实销毛利润在下季度提点均减少30%；采购部总负责人：*A组管理者：*，组员：**，*；B组管理者：*，组员：*，*；以上AB两种方式，按个人所得收入高的方案执行！执行日期从5月9日至*月31日止，暂定试行期*个月！浙江**科技贸易有限公司 2024年 *月 *日主题词：***2022年采购部销售提成分配方案抄送：总经办、财务部、采购部。