如何做竞品分析ppt 37

康佳整体产品分析3636运动运动高清系列高清系列超精细超精细全高清全高清fhdfhd双稳双双稳双120hz120hz运动屏稳运动屏稳memcmemchdmihdmi1313hdcphdcp解码解码usbusb超精细全高清超精细全高清fhdvpuapufhdvpuapu双核芯驱动双核芯驱动hdmihdmiusbusb智能背光智能背光智能背光调节双倍亮彩还原显示智能背光调节双倍亮彩还原显示aceace自动色彩增强双倍高清自动色彩增强双倍高清hdmihdmi接口接口中低端特价中高高端3030运动运动高清系列高清系列1111运动高运动高清系列清系列2626高清高清系列系列超宽色域背光源超宽色域背光源lcslcs智能偏色校正智能偏色校正lcdlcdbritetmbritetm屏响加速技术双倍亮彩还原屏响加速技术双倍亮彩还原2020高清高清系列系列vpuvpuvpuvpu双核芯驱动双核芯驱动ccncccnc无失真宽视角无失真宽视角智能背光调节智能背光调节hdmihdmi高清数字接口高清数字接口中高1919双倍双倍高清系列高清系列全高清全高清fhdfhd平稳运动补偿平稳运动补偿memcmemc180m180m双倍速处理双倍速处理usbusbhdmihdmi1运动高清isport36系列功能分析参数列表2运动高清isport30系列功能分析参数列表3炫彩cs11系列功能分析参数列表康佳整体产品及相应价位分析产品组合分析
海信 整体产品及相应价位分析
产品组合分析：
A、国庆无新品，只是在原有技术和机型基础上进行 整合，各尺寸价格段都有高、中、低产品布置。
B、继续坚持其单型号带动系列销售的经营理念，低 成本机高卖，中等价位机多卖，高价位机全力推 广树立高端形象。
C、8月全面主推29系列，3201、77系列,37系列为特 价攻击机.

其它更低价(如拼多多),或者次日达, 或者百分百正品的购物平台,将成为 淘宝的竞争者
15
SWOT分析----------天猫
1. 天猫里所有的商品都有七天退换货保障,运 费险等, 消费者的权益更有保障. 2. 天猫具有强大的前端用户规模和众多的合作 伙伴支撑，再者就是海量的商品选择、价格低 廉.
1.互联网的普及，网购用户数量越来越多 2. 国家政策的大力扶持 3. 计算机技术的发展，网络购物安全提高。
权重 拼多多
10%
5
10%
7
10%
7
10%
8
5%
810%95%710%
5
5%
6
25% 10
100%
淘宝 10 7 9 8 8 8 8 7 10 9
天猫 9 9 9 9 9 9 10 8 9 9
京东 8 10 10 5 7 6 10 10 8 8
备注: 每个细分指标满分为10分,最差为0分.
2019/11/6
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SWOT分析----------京东
1.只允许企业和有相关资质的单位入驻，可由京 东代发货，售后有保障 2.自建物流 3.自建仓储 4.信任度较高 5.送货服务热情,配送准确
1.中国网络购物市场正呈高速发展态势、 2.物流技术，ERP等现代化管理软件的发展
2019/11/6
S O
W T
1.京东商家只能通过自己对接的类目运营人员拿到 流量资源，信息不对称 2.产品选择性比较低,种类不齐全,失去了潜在的购买 力. 3. 没有即时的聊天工具,不利于有效沟通. 4. 客服电话基本打不通,很多顾客得不到应有的售后 服务支持. 5. 京东的职业差评师更加嚣张,往往是同行恶性竞争 ,影响团购转化

价格优惠 用户群体 物流效率
产品种类 1000%
800% 600% 400% 200%
0%
界面形象
售后处理
正品保证
无残次腐烂 沟通效率
权重 天猫 京东 淘宝 拼多多
客服态度
6
用户地域分布
2017-01-01 至 2017-05-05 全国
2019/11/6
7
用户地域分布
2017-01-01 至 2017-05-05 全国
亚洲较大的网上交易平台，提供各 类服饰、美容、家居、数码、话费 /点卡充值… 数亿优质商品，同时 提供担保交易（先收货后付款）等 服务.
京东-专业的综合网上 购物商城，销售超数万品牌、 4020万种商品，囊括家电、手 机、电脑、母婴、服装等13大 品类。秉承客户为先的理念， 京东所售商品为正品行货、全 国联保、机打发票。
14
SWOT分析----------淘宝
1.无门槛，只要是合法公民都可以在上 面免费开店（不论是个人还是企业） 2. 客流量比较高 3.产品齐全
17年在政府的主导引领下，农村电 商会进一步加强，很适合有电商经 验的回归当地，从而利用各类资源 ，快速经营起不错的小店.
2019/11/6
S O
W T
1.鱼龙混杂，什么样的服务都有，让 消费者摸不着头脑 2.个人店铺无法提供应有的产品质量 和售后服务 3.信任度较低
S O
W T
1. 会有假货、低质品存在 2. 水果团购价格低,商家为降低成本,
选择的物流送货较慢,造成买家屡 屡收到烂果的情况,影响平台信誉 3. 首页抽奖存在欺骗消费者的情况
1. 微信（社交）+拼团（电商）适用于 小金额高频次的商品交易。多数为水果 、干果、化妆品、日常生活的易耗品,品 类有限。面临淘宝等品类齐全的电商平 台的威胁. 2. 拼团可能导致社交关系恶化, 拼多多 可能会被其它电商平台威胁.

分析：DNIE芯片、V12芯片都源于泰鼎公司（Trident），同样的主芯片意 味着同样的高品质。创维和泰鼎公司在美国硅谷有合作研发实验室，芯片进 口没有关税，所以相比三星性价比更优！
DNIE功能只具备关、开、演示三种状态，而我们基于V12数字引擎的六 基色可以根据您的需求自由地在关、优化、增强、演示多种状态下自由调节 ，而不是简单的关与开的区别，满足不同口味，更加人性化。
2核心功能卖点解析braviaengine图像处理引擎拓展动态范围提升亮度平滑动态图象减少拖尾和模糊调配色彩更加生动场景屏变针对亮场绿蓝白过滤影像3d数字滤波器清晰降噪3d数码降噪黑色增强场景屏变针对暗场1概念含糊不清老歌新唱2无任何演示好坏全凭一张嘴3创维针对图像v数字引擎mpeg降噪针对色彩六基色处理技术针对层次感屏变科技索尼的bravia新v300a系列液晶电视机采用10bit液晶面板比采用8bit液晶面板的bravia液晶电视机色彩表现更鲜艳过渡层次更顺滑
炫律H61 系列
H61F
高端 H61E
FHD
H61D
炫律M61 中高 M61F FHD
系列
M61R
HDMI，双USB，双Tuner/多画面， 可旋转音响，主动背光调节
DHDIII ， 120Hz倍频，掌控时间、全能录， HDMI，双USB，DDAS数字动态声谷
炫魅E64 系列
中端
双USB（部分），HDMI
产品组合分析：
A、国庆新品300单系列形成了高中低端的产品阶梯， 加上原有的产品组合，也只是原有技术的不断整 合炒作，没有新意。
B、W300系列在终端已迅速上样并大力推广，迅速 导入，完成200系列清库。
C、U300、M300、D300等均为低成本机（台湾屏） D、主销V300系列，价格较低，全力抢占国产品牌

3、密码的层级那里，分危 险、一般、安全，个人觉得这里 没太大实际作用，倒不如来个提 醒，比如说该设置什么样的密码 才是安全等级高的，这里又是依 据什么来看待密码危险还是安全 呢，是数字越多，还是其他；
赶集网：
1、赶集网也已接入了第三方登录方式，可选择2种方式进行登录，一种是以原 先的账号登录，一种是直接使用合作账号也就是第三方账号进行登录。
2、赶集的第三方登录主要有QQ、微博和飞信，也许是赶集和腾讯合作密切吧， 又是用了腾讯的QQ，又是腾讯微博的，也算考虑周到了。但是，飞信这个东西还有 人玩么？第三方登录的话主要应该还是以QQ和微信为主吧，用户习惯使然。
智联：
1、智联是一个涵盖较多综合类的招聘网站，智联可使用邮箱和手机号码注册； 当输入的是手机号码时，该平台自动识别，在重复密码下面需填写手机验证码；
测聘网：
1、测聘网并没有特别熟悉，但进入到主页时，这个主页做的较酷炫。仅限于主页， 在正式的登录界面中，注册和登录的页面风格都是一样的，首页的注册酷炫主要还是为了 达到一个宣传的效果。
2、首页的注册，可使用手机号码和QQ邮箱进行注册，在输入的时候分辨是手机号 码还是邮箱，如果是手机号码则会出现获取手机验证码的情况，邮箱则为图形验证码，这 里设计的较人性化。
对我们现有的流程不会产生重大影响；
内聘网：
1、注册和登录在页面右上角位置，注册的方式主要是邮箱注册和手机号码注册； 2、内聘网的密码这里可以展开或闭合（选择看的到还是以保密方式）； 3、在选择注册还是登录跳转登录或注册的页面，在注册的页面中可用第三方登录，这 里登录可直接操作不需要转换页面。而如果是用账号登录则需切换到其他页面进行操作。
3、拉勾可使用第三方直接进行登录，第三方入口涵盖注册和登录页面；可直接点击 进行登录；

自身产品的研发投入 和技术创新
竞品的优势和特点
竞品的营销策略和销 售渠道
竞品的用户反馈和改 进措施
竞品的市场份额和增 长趋势
竞品的研发投入和技 术创新
对公司销售策略的建议
加强市场调 研，了解用 户需求和竞 争对手动态
优化产品组 合，提高产
品竞争力
加强销售团 队建设，提 高销售技能 和服务水平
创新营销策 略，提高品 牌知名度和
客户培训：提供产品使用培训， 帮助客户更好地使用产品
客户满意度调查及评价
调查方法：问卷 调查、访谈、观 察等
评价指标：产品质 量、价格、服务态 度、响应速度等
调查结果：不同 品牌的客户满意 度得分
评价分析：分析客 户满意度的影响因 素和改进措施
服务改进及优化措施
收集客户反 馈，了解客 户需求
制定服务改进 计划，明确改 进目标和措施
等
价格敏感度分析
价格敏感度定义：消费 者对价格变化的敏感程
度
影响价格敏感度的因素： 收入水平、消费习惯、
产品特性等
价格策略对比：不同竞 品的价格策略差异及原
因
促销活动对比：不同竞 品的促销活动形式、力
度及效果
客户反馈及市场反应
客户满意度调查：收集客户对 价格策略及促销活动的反馈
市场反应分析：分析价格策略 及促销活动对市场的影响
最高价格和最低价格
促销活动：折扣、赠品、 优惠券、满减、买一送
一等
价格调整：根据市场需 求和竞争情况调整价格，
以吸引更多消费者
促销活动及优惠政策
优惠政策：会员优惠、积 分兑换、优惠券等
促销活动类型：打折、满 减、赠品等
促销活动频率：定期、不 定期、节日促销等

标题内容
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标题内容
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盈利情况
与上一年的比较
20XX年基本情况
简单的介绍本年的工作基本情况，表明几个比较的基本 方面，结合下面的图形做出直观的对比。简单的介绍本 年的工作基本情况，表明几个比较的基本方面。
COMPETITIVE PRODUCT ANALYSIS
输入企业名称
汇报人：某某某
部门：某某部
目录 1 2
CONTNETS
3
4
产品调研背景 盈利情况 竞品介绍 建议与总结
产品调研背景
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盈利情况
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03
市场机会评估
Market Opportunity Assessment
竞品分析介绍
1. 竞品分析的目的：通过对竞争对手的产品，市场定位和 营销策略进行全面分析，获取关键信息，从而为企业制定优 化战略，提高竞争力。
2. 竞品分析的方法：包括定性分析和定量分析两种方法。 定性分析主要通过对竞指标，如 销量、市场份额和消费者偏好等，来进行综合比较。
产品A：易于使用和高性能
产品B：用户友好性和多功能性
产品C：独特的设计和高效的性能
我们对比了不同竞品之间的优缺点，并分析了它们在不同方面的表现。以下是我们得出的主 要结论：
产品A：虽然产品A在市场份额上占据了主导地位，但产品B和C在一些特定功能上表现更为 出色。例如，产品B的用户友好性得分比产品A高出10%，而产品C的月活跃用户数量比产品 A多出15%。
市场机会评估方法
1. 市场趋势分析：对市场的发展动向进行全面监测，包括市场规 模、增长率、竞争格局等因素。通过分析市场趋势，可以确定市场 的潜在机会和威胁，为决策提供参考依据。 2. 顾客需求研究：深入了解目标顾客的需求背景、购买决策过程、 关注的关键因素等。通过分析顾客需求，可以发现市场的需求空缺， 从而提供符合市场需求的产品或服务。 3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、市场份额、市场定位、市 场策略等进行综合评估。通过分析竞争对手，可以了解市场上已有 产品或服务的优劣势，为产品或服务的差异化竞争提供基础依据。 4. SWOT分析：结合自身优势、劣势以及市场机会、威胁，进行 SWOT分析。通过明确自身的优势与劣势，把握市场的机会与威胁， 为制定有效的市场机会评估方法和市场战略提供指导。
2. 强大的市场影响力：另一个突出的特点是竞争对手的市场影响力。 他们通过投资大量资源在市场宣传、广告推广和品牌建设上，取得了 显著的成效。竞争对手的产品被广泛认知和接受，拥有庞大的用户群 体。这种市场影响力给竞争对手带来了持续的增长和发展机会。

分析竞品定价对市场的影响力，评估自家 产品的价格竞争力。
营销策略对比
推广渠道
了解竞品的主要推广渠道和营销手段，评估 其营销策略的有效性。
品牌建设
分析竞品的品牌定位和传播策略，评估其对 市场的影响力。
服务支持对比
售后服务
了解竞品的售后服务内容和响应速度，评估其服务的 质量和效率。
客户支持
分析竞品的客户支持渠道和方式，评估其对客户需求 的满足程度。
产品特点
选择与自家产品在功能、定位、设 计等方面具有相似之处的竞品进行 分析。
竞争关系
选择与自家产品存在直接竞争关系 的竞品进行分析，有助于了解竞争 态势和优劣势。
02
竞品分析方法
SWOT分析
总结词
通过分析竞品的优势、劣势、机会和 威胁，评估竞品的市场地位和战略价 值。
详细描述
SWOT分析是一种常用的竞品分析方法，通过 对比竞品的优势（Strengths）、劣势（ Weaknesses）、机会（Opportunities）和威 胁（Threats），了解竞品的市场表现和战略价 值，为企业的市场定位和战略制定提供依据。
ABCD
竞争格局
未来竞品可能会采取更加积极的竞争策略，加大 市场推广力度。
价格策略
竞品可能会调整定价策略，以吸引更多用户。
05
竞品对自身的影响与启示
对自身产品的影响
03
提升产品质量
拓展产品线
创新产品功能
通过对比竞品，发现自身产品的不足，进 而改进产品质量，提高用户满意度。
通过分析竞品的优缺点，发现潜在市场机 会，拓展自身产品线，满足更多用户需求 。
PEST分析
总结词
从政治、经济、社会、技术四个方面分析竞品的外部环境，评估竞品的发展潜力和市场前景。

3 Part
什么是竞品分析
竞品分析的定义
• 竞品分析从本质上说是人类学的“比较研究 法”，先找出同类现象或事物，再按照比较 的目的将同类现象或事物编组做表，之后根 据比较结果进一步分析。这就回答了什么是 竞品分析，竞品分析是研究用户行为的定性 研究方法，流程大概是竞品选择+分析维度+
分析准则。
竞品分析的内容
分析维度和分析准则。
（1）竞品选择
竞品选择的范围并不局限于具有直接 竞争关系的产品，以iPad版即时通讯应用 为例，除了QQ、MSN等产品以外，我们 还需要选择一些国外的产品如IM+、AIM、 IMO等优秀且受众群体较大的产品。
（3）分析准则
拿交互设计的竞品分析来说，需要参照“可 用性准则”来进行分析，可用性准则有很多不同 版本， 当前较为常用的10项可用性准则为：1， 一致性和标准性；2，通过有效的反馈信息提供 显著的系统状态；3，方便快捷的使用；4，预防 出错；5，协助用户认识，分析和改正错误。
2.了解自己品牌产品的市场份额 及竞争力，有助于及时调整营销 策略；
3.对比竞品的价格分布，规划自己 品牌的价格带，有利于渗透市场；
4.分析促销的频度、深度和效果，制定适 当的促销策略，抢占市场；
5.分析品牌特征，加速主流产品的资源倾斜， 最大化市场占有率；
6.了解客户评价，反馈引导产品及服务改 良或创新。
我的这个活动对用户的影响有多大？
（3）盈利模式: • 自身的盈利模式究竟是为了做把盘子做大还是为了把收入做高，在
做竞品分析的时候，这些都是需要知道的。
竞品的定义
第四，发展潜力
• 发展潜力不仅仅是指你的竞争产品的发展潜力，同时你也可以通过你的竞争产品来判定你们产品当前的用户 有多少，市场有多大？那么这是一个多维度的综合分析

03
直接竞争者分析
03
家长学堂APP展示
03
知子花APP展示
03
宝宝树APP展示
03
Hale Waihona Puke 家长帮APP展示03
战略目标
盈利模式
市场推广
延迟符
直接竞争者分析
03
直接竞争者分析
03
家长学堂： 8万左右、中等、比较小、1.8万
知子花： 8万左右、有一定知名、中等
宝宝树： 1000万、品牌知名度高、媒体影响力大、1万+
VIPkidAPP展示
03
间接竞争者分析
03
分豆教育： 播种希望，大数据慧智云提供因材施教服务方案，主要对B端进行合作
VIPkid： 插上语言的翅膀，自由行走在全世界，北美外教、视频、名人代言、媒体报道（门户、数据）、o2o代理、网络推广、渠道合作支付宝等。
51talk： 想学就学；通过一对一外教skype、QQ；纽交所上市、低价、名人代言、媒体报道、o2o代理、网络推广、渠道合作支付宝等。
潜在竞争者分析
03
邢帅教育APP展示
03
咪咕学堂APP展示
03
慕课APP展示
03
潜在竞争者分析
03
邢帅教育：各类职业培训、自考培训 直播、录播，依靠网络学院资质进行强有力的拓展
咪咕学堂：覆盖K12和职业培训市场，录播和直播，名师、渠道合作名师、通信运营商
慕课网：IT培训，借英国MOOC的名气
A类：早教机构 B类：私立幼儿园 C类：游乐场
6~12岁
小儿
性格塑造、学习习惯
12~15岁
少年
心理健康、学习成绩
A类：全国连锁课外辅导机构 B类：省内连锁课外辅导机构 C类：小众品牌课外辅导机构

了解客户的需求和痛点
分析目标客户的消费行为和心 理
确定产品的核心卖点和目标客 户群体
根据客户需求和市场趋势调整 产品策略
针对不同客户群体的需求， 提供差异化的产品或服务
强调产品或服务的优势和 特色，以满足客户的特定
价值需求
建立品牌形象和口碑，提 升客户忠诚度和满意度
通过创新和持续改进，不 断提升客户价值主张的竞
XX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XX
目录
CONTENTS
竞品A的功能特点 竞品C的功能特点
竞品B的功能特点 自身产品功能优势与不足
单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点； 单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点； 单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点； 单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；
运营成本：竞品A的运营成 本较低，因此能够以更低的
价格销售产品
规模效应：竞品A的规模效 应使其在生产、采购和运营
方面具有更大的优势
针对不同市场和 客户群体，分析 竞品的优势和劣
势
确定自身产品的 市场定位，包括 价格、品质、品
牌形象等方面
针对目标客户的 需求和痛点，制 定相应的市场策
略和推广手段
技术团队与人 才引进
0
0
0
ห้องสมุดไป่ตู้
0
1
2
3
4
销售渠道覆盖面广，能够触及 更多潜在客户
与经销商合作关系稳固，能够 实现快速响应和协同作战
渠道成本低，能够提供更具竞 争力的价格

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01
02
03
怎么做竞品分析
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40%
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80%
90%
2017
2018
2019
怎么做竞品分析
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怎么做竞品分析
难点
A
B
C
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为什么要做竞品分析
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03
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04
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可能是一份牵挂，想念、愁绪，我想 人之所 以想努 力，一 定是心 里有一 份沉甸 甸的爱 ，那份 爱有如 一缕清 风拂过 面庞， 让行色 匆匆的 人都露 出不经 意的微 笑，扫 去了疲 乏，又 匆匆上 路。 可能是一份牵挂，想念、愁绪，我想 人之所 以想努 力，一 定是心 里有一 份沉甸 甸的爱 ，那份 爱有如 一缕清 风拂过 面庞，可让能行是色一匆份匆牵的挂人，都想露念出、不愁经绪意，的我微想笑人，之扫所去以了想疲努乏力，，又一匆定匆是上心路里。有一 份沉甸 甸的爱 ，那份 爱有如 一缕清 风拂过 面庞， 让行色 匆匆的 人都露 出不经 意的微 笑，扫 去了疲 乏，又 匆匆上 路。
可能是一份牵挂，想念、愁绪，我想 人之所 以想努 力，一 定是心 里有一 份沉甸 甸的爱 ，那份 爱有如 一缕清 风拂过 面庞， 让行色 匆匆的 人都露 出不经 意的微 笑，扫 去了疲 乏，又 匆匆上 路。
可能是一份牵挂，想念、愁绪，我想 可能是一份牵挂，想念、愁绪，我想 人之所 以想努 力，一 定是心
去了疲
乏，又
匆匆上
路。
为什么做竞品分析 可能是一份牵挂，想念、愁绪，我想 可能是一份牵挂，想念、愁绪，我想 人之所 以想努 力，一 定是心
人之所 里有一
以想努 份沉甸
力，一 甸的爱
，定那是可份心能爱里是有有一如一份一份牵缕沉挂清甸，风甸想拂的念过爱、愁面，绪庞那，，份我让爱想行有人色如之匆一所匆缕以的清想人风努都拂力露过，出面一不庞定经，可是意让能心的行是里微色一有笑匆份一，匆牵份扫的挂沉去人，甸了都想甸疲露念的乏出、爱，不愁，又经绪那匆意，份匆的我爱上微想有路笑人如。，之一扫所缕去以清了想风疲努拂乏力过，，面又一庞匆定，匆是让上心行路里色。有匆一匆份的沉人甸都甸露的出爱不，经那意份的爱微有笑如，一扫缕去清了风疲拂乏过，面又庞匆，匆让上行路色。匆匆的

惧心理
，这些
学生与
其他学
生之间
的差距
也就越
来越大
。
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。 久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生久畏而惧久心之理，，他这们些不学但生会与失去其对他汉学语生学之习间的的兴差趣距，也甚就至越还来会越产大生。畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
久而久之，他们不但会失去对汉语学 久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏
习的兴 惧心理
趣，甚 ，这些
至还会 学生与
其产他生久学畏而生惧久之心之间理，的，他差这们距些不也学但就生会越与失去来其对越他汉大学久语。生而学之久习间之的的，兴差他趣距们，也不甚就但至越会还来失会越去产大对生。汉畏语惧学心习理的，兴这趣些，学甚生至与还其会他产学生生畏之惧间心的理差，距这也些就学越生来与越其大他。学
惧心理 生之间
，这些 的差距
学生与 也就越
其他学 来越大
生之间 。
的差距
也就越
来越大
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久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
05 怎么做竞品分析 久而久之，他们不但会失去对汉语学 久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏
生之间
的差距
也就越

• 定位：产品属性，产品定位（设 计，价格），供应链及产业链， 核心竞争力，战略方向，盈利模 式等。
• 功能：核心功能，特色功能，迭 代优化情况等。
• 使用：使用场景，交互体验，优 缺点等。
• 用户：用户画像，核心用户，用 户需求，用户体验框架，用户评 价等。
数据表现：下载量、注册量、活跃、 新增、留存、ASO、SEO，广 效果，用户激励体系，用户分级管 理，活动类型，活动创意，活动频 率，效果，内容模式（UGC,PGC)， 内容质量，内容更新频率，媒体运 营（传统媒体、公众号、微博）， 社群运营等。
特性5 1 2 3 4
得分 5 10 15 20
这个方法在用户研究中经常用到，通常适用于定量研究的问卷调查中， 即给出1-5分的区间，根据产品中的某一特性或功能点进行打分。
竞品分析方法 – 分析描述法
竞品1 竞品2 竞品3 竞品4

特性1 xxx xxx xxx xxx
特性2 xxx xxx xxx xxx
通过竞品分级选择竞品
• 直接竞品 – 产品功能相似，目标人群重合，解决方案与技术无明显差异。 • 核心竞品 – 以分析目的为核心，那些高于我们并且非常有竞争力的产品是核心竞 品。 • 重要竞品 – 以分析目的为核心，高于我们产品的竞品是重要竞品。 • 一般竞品 – 以分析目的为核心，在我们之下或者不如我们的产品是一般竞品。
特性3 xxx xxx xxx xxx
特性4 xxx xxx xxx xxx
特性5 xxx xxx xxx xxx
特性6 xxx xxx xxx xxx
这个方法是将不同的产品特性以比较的形式描述出来。
竞品分析总结
最后一定不要忘了总结，竞品分析最终目的是通过分析得出结论。 因为竞品分析是在某个特定发展需要场景下，才被提出来的分析要求，它具有极强的针对性。 竞品分析全局上能带来两方面价值，一是公司产品层面的价值，二是自身掌控力层面的价值。 因此，我们分析得出来的客观的结论，和对这些结论的解读以及对产品改善，对市场发展，对公司策略调整方面 主观的判断、看法和建议就显得非常重要了，这才是竞品分析的价值所在。

减少在不同环境中因词诧、结构、形式等的不同而导致用户不必要思考和 错诨，坚持沿用系统管理； 尽量通过设计避免用户诨操作； 尽量让用户选择而不是回忆； 帮助用户提高使用效率，这些方式可能不会被新手使用，但对老手却非常 有用； 尽量减少页面中无关信息，或者尽可能降低无关信息的规觉层级，以使用 户集中精力于重要的信息； 给用户明确的错诨信息，并协助用户方便的从错诨中恢复工作 必要的帮助提示与说明
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竞品分析准则
• 拿交互设计的竞品分析来说，我们需要参照“可用性准则”来进行分析。
序号 基本原则 1 可规性原则 2 不要脱离现实
3 一致性原则 4 有预防用户出错的措施 5 再认而不是再现 6 灵活丐高效
7 美观简洁 8 明确的错诨信息 9 帮助与说明
详解 系统需要在合理的反应时间内，通过恰当的反馈，让用户知道现在的状态； 系统应该以用户熟悉的诧言来“说话”。以自然和符合逻辑的常觃方式呈 现信息；
脚本里还可以问专家对产品的信息架构、操作流程、交互细节、视觉设计的看法或者 建议
如果竞品分析用于自有产品与标杆产品进行对比分析，除了针对每一个对比点做出选 择倾向分析外，还可以针对自有产品发掘产品体验问题。
如果竞品分析用于自有产品与标杆产品进行对比分析，我们还可以从产品的功能设计 、产品运营、商业模式等大的角度进行分析，针对每一个对比点，让专家选择1个或者 几个偏向的产品，并说出具体理由
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竞品分析准则—我的实战经验总结
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对比分析—客观和主观评价相结合
• 竞品分析评价有两个方面：客观和主观，客观评价可以产生通常我们说到的数据，形式可以是很简 单的“是/否”、“有/无”、“√或×”评估法；或者是评分法，即依据不同的评测标准对竞品打 分；亦可以是描述法，将特性以比较的形式描述出来。

详细描述
通过对比不同竞品的产品功能，可以发现它们在满足用户需求方面的特点和优势。例如，有的竞品可能更注重用 户体验，提供了丰富的交互设计和个性化设置；而有的可能更注重性能和效率，提供了强大的功能和高效的运行 速度。
用户体验对比
总结词
良好的用户体验是吸引和留住用户的关键。
详细描述
用户体验包括用户界面、操作流程、响应速度、稳定性等方面。通过对比不同竞品的用户体验，可以 评估出哪些产品更符合用户需求和习惯，以及哪些产品在细节上做得更好。
市场策略
01
02
03
市场定位
明确目标市场，了解消费 者需求和偏好，以便更好 地满足市场需求。
目标客户
确定并了解目标客户群体 ，以便制定更有效的营销 和销售策略。
渠道策略
选择合适的销售渠道，如 线上、线下或合作伙伴， 以确保产品能够覆盖目标 市场。
营销策略
品牌建设
通过品牌形象、标识和口碑等手段，建立强 大的品牌认知度和忠诚度。
价格对比
总结词
价格是影响用户选择的重要因素之一 。
详细描述
对比不同竞品的定价策略，可以了解 各产品在市场上的定位和竞争优势。 有些竞品可能采用低价策略吸引用户 ，而有些可能采用高价策略提供更高 端的服务或产品品质。
市场占有率对比
总结词
市场占有率是衡量竞品竞争力的直接指 标。
VS
详细描述
通过对比各竞品的市场占有率，可以了解 各产品在市场中的表现和受欢迎程度。市 场占有率高的产品通常具有较强的竞争力 和品牌影响力，而市场占有率低的产品可 能需要更多的推广和营销策略来提升竞争 力。
03
确定自身产品优势
产品功能优势
功能丰富度
详细列举自身产品所具备的独特功能，以及 这些功能如何满足用户需求。