读懂任正非的灰度管理哲学[优质PPT]

任正非的灰度哲学来源：腾讯科技作者：宗秀倩内容导读：华为能否比西方更“西方”，同时又拥有独特的东方思维：在斗牛运动和太极拳之间寻求一种灰度的融合，决定了华为的“下半场”。

2011年，任正非曾经在与经营大师稻盛和夫会谈时，当日方演讲者按照PPT有条不紊地演讲结束时，任正非对陪同的华为高管们说，“日本跟不上变化的世界。

“当华为副董事长郭平也按照同样的方式讲述之后，任正非苦叹一句：“华为必死无疑……”任正非的忧虑是什么？《下一个倒下的会不会是华为》这本书或许能给出一些答案。

在这本书前面附的图片中，是遍布全球的基站，在北极圈，在非洲，在印尼，在冰雪覆盖下的芬兰，一如书中所说，华为25年只做一件事——通信制造。

其中一张图片印象很深刻：2008年，华为供应链物流经理与供应商到印尼加尼曼丹岛考察新项目，当地路况较差，考察图中车子陷入泥泞，这些华为人躺在车子底下修车，身上裹满了泥浆……这是华为人以客户为中心，艰苦奋斗的缩影。

打开书随手翻一页，就会看到“自我批判”、“危机”、“变革”这样的字眼，而到书的最后，出现的最多的是“灰度”、“哲学”……看罢全书，发现，任正非的思想以及由此而做的战略是“具体而又历史的统一着”。

“视野、意志和品格”，任正非送给年轻人的三个词，何尝不是任正非自己身心历练多年的写照。

后任正非时代，华为何去何从？“不要总想着做第一，第二、第三，不要抢登山头，不要有赌博心理，喜马拉雅山顶寒冷的很，不容易活下来，华为的最低和最高战略都是如何活下来，你活的比别人长久，你就是成功者。

“任正非说。

试着采撷本书中部分精彩观点，看是否是否一如你眼中的华为。

反对短期经济魔术任正非在全球IT 企业普遍“常识迷失”的大背景下，拣起了“以客户为中心”这个老掉牙的真理，并长期视为圭臬。

从美欧到中国，无数的高科技企业在资本力量和创始人快速致富的贪婪风气的推动下，纷纷搅入资本市场，并被资本意志所控制。

华为却能以10年为目标来规划“面向客户”的未来。

任正非论述“灰色管理”在管理改进中，要继续坚持遵循“七反对”的原则。

“坚决反对完美主义，坚决反对繁琐哲学、坚决反对盲目的创新，坚决反对没有全局效益提升的局部优化，坚决反对没有全局观的干部主导变革，坚决反对没有业务实践经验的人参加变革，坚决反对没有充分论证的流程进行实用”。

西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率。

穿上西装，打上领带，并非是为了好看。

我们学习它，并非是完全僵化的照搬，难道穿上中山装就不行？我们二十年来，有自己成功的东西，我们要善于总结出来，再将这些管理哲学的理念，用西方的方法规范，使之标准化、基线化，有利于广为传播与掌握并善用之，培养各级干部，适应工作。

只有这样我们才不是一个僵化的西方样板，而是一个有活的灵魂的管理有效的企业。

看西方在中国的企业成功的不多，就是照搬了西方的管理，而水土不服。

一个企业活的灵魂，就是坚持因地制宜实事求是。

我们要清醒的认识到，面对未来的风险，我们只能用规则的确定来对付结果的不确定。

只有这样我们才能随心所欲，不逾矩。

才能在发展中获得自由。

任何事物都有对立统一的两面，管理上的灰色，是我们的生命之树。

我们要深刻的理解、开放、妥协、灰度。

以上摘自《在华为运作与交付体系奋斗表彰大会上的讲话，1999》有人说华为公司运行得平平静静，没什么新闻，是不是没戏了。

我们说这叫“静水潜流”。

表面很平静的水流，下面的水可能很深很急。

倒是那些很浅的水在石头上流过去的时候才会充满了浪花。

我们现在一步一步地改革，就是为了使公司平静下来。

我希望你们的心情也平静下来，要平静地看待一切事情，随着潮流慢慢走。

华为公司现在的平静，说明华为公司已经逐渐规范化了。

其实，要那么多口号干什么？我们要的是成功，不是口号。

在满足市场需求和产品稳定方面是一个平衡和妥协的问题。

什么是领导？领导就是妥协，大家要学会善于妥协。

比如说，我们强调高质量，但是高质量不能五千年以后再出来，那时出来有什么用？当然我们也不能说产品根本不能用也推到市场上去，这也不行。

任正非的“灰度思想”，到底是什么？（深度好文）这是《陈辞令》公众号佳文分享标签：标杆人物你好，我是后圣。

不确定性下的灰度，既是世界的本质，也是商业运作必须遵循的基本原则。

究竟什么是灰度?如何形成灰度管理？本文从宏观世界角度、管理学角度对灰度进行了分析，并就任正非的灰度管理进行了深入剖析和讲解。

01管理的世界是灰色的这个世界五彩缤纷，赤橙黄绿青紫蓝。

这个世界还有黑、白和灰。

而灰，是世界的底色。

如果以黑色为基准色，则会发现这个世界是灰色的：自然界中的大部分物体平均灰度为18%。

灰色，就是指纯白、纯黑以及两者中的一系列从黑到白的过渡色。

黑中有白，白中有黑，黑不能变成白，白也不能变为黑，但灰融合了黑与白，黑与白融合，就是灰。

换言之，黑与白是两个极端，在黑中增加点滴的白，就是灰；同理，在白中增加少许的黑，就是灰。

在两个极端之间，存在着广阔的空间就是灰，即由介于黑白之间的不同灰度构成灰色地带。

灰色不像黑白色那么张扬，那么鲜明。

不动声色的灰比黑与白更隐蔽，更内敛，更朦胧，更低调，更富弹性，更具内在的力量。

灰度，就是灰色的程度。

灰度最高相当于最高的黑，就是纯黑。

灰度最低相当于最低的黑，也就是“没有黑”，那就是纯白。

《黑天鹅》书中指出：平均斯坦（斯坦---指国家，笔者注）与极端斯坦主宰着人类长期的认知水平。

在现实中，人类把这个多元的缤纷世界同样割裂为“白斯坦”与“黑斯坦”，往往忽视还有一个真实的“灰斯坦”的存在。

人类的认知把“灰斯坦”隐藏起来了，我们犯了“过滤性选择错误”，选择了两个极端，而忽视了灰色世界的存在。

人类在观察世界时，受到儿童期教育的影响，在世界观里更多是对黑与白、是与非的区分，灰色被淡出了我们的视野。

如《声律启蒙》中通篇都是“对”：云对雨，雪对风，晚照对晴空，黑对白，是对非，没有灰。

人在观察自身世界时，同样使用的一分为二的世界观，情与仇，爱与恨，恩与怨，善与恶，悲与喜，合与分，荣与辱，福与祸，利与害，勤与怠，都是我们认知世界的标准，我们并以此为行为标杆来改造这个世界。

任正非和马化腾的灰度管理哲学
任正非和马化腾的灰度管理哲学
有很多人，毕生都在追求安全感，为了得到对未来的确定性，他们愿意做任何事情。

而另一些人，则非常能容忍不确定性。

他们对世界的复杂性有深刻认识，习惯在高度不确定的环境中做出决策。

后一种人，更容易成为成功的企业家。

任正非把华为管理哲学的核心归结为“灰度理论”,马化腾也把腾讯的成功归因于“灰度哲学”。

所谓“灰度”,是介于黑和白之间的一种状态。

世界不是非黑即白的，很多地方有广阔的灰色空间。

认识灰色，接纳灰色，学会接受没有安全感和不确定性。

F回。

任正非：管理的灰度原文 |任正非：管理的灰度华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在行政管理团队的讨论中，有较长时间的争议。

华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗？由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。

我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感。

清晰的方向来自灰度一个领导人重要的素质是方向、节奏。

他的水平就是合适的灰度。

坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。

一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。

并不是非白即黑、非此即彼。

合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。

妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。

我们华为的干部，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。

我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。

我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。

如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。

其实就是缺少灰度。

方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。

我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是一种变革。

在这次变革中，也许与二十年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。

宽容是领导者的成功之道为什么要对各级主管说宽容？这同领导工作的性质有关。

管理的灰度（任正非）《管理的灰度》任正非华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在行政治理团队的讨论中，有较长时间的争议。

华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗?由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。

我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审阅，才会有时代的紧迫感。

清楚的方向来自灰度一个领导人重要的素质是方向、节奏。

他的水平就是合适的灰度。

坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。

一个清楚方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它经常又会变得不清楚。

并不是非白即黑、非此即彼。

合理地把握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。

妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。

我们华为的干部，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。

我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。

我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。

假如他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。

其实就是缺少灰度。

方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。

我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是一种变革。

在这次变革中，也许与二十年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。

宽容是领导者的成功之道为什么要对各级主管说宽容?这同领导工作的性质有关。

企业不产生理论，但企业家必须有思想企业不产生理论，但是企业家必须有思想，这个思想就是企业家的价值观、世界观，就是企业家对未来、对企业的经营管理、人力资源、企业中的人的一个把握。

任正非有一段很经典的话：“方向大致正确，来自于企业家的思想正确；企业家的思想正确，来自于对企业的正确认知；没有正确的假设，就没有正确的方向；没有正确的方向，就没有正确的思想；没有正确的思想，就没有正确的理论；没有正确的理论，就不会有正确的战略。

”从这段话可以看出他的思想、思想的延伸以及思想的最后形成，是一个从理论到实践的过程。

管理思想从实践中来毛泽东有一段话非常经典：“人的正确思想是从哪里来的？是从天上掉下来的吗？不是。

是自己头脑里固有的吗？不是。

人的正确思想，只能从社会实践中来，只能从生产斗争、阶级斗争和科学实验这三项实践中来”。

“思想”是从“实践”中来的，是从“感性”飞跃为“理性”的。

笔者曾经在一篇文章中总结了任正非的四个主要认知来源：其一，读万卷书。

读万卷书是一个认知过程；其二，行万里路。

行路也是一个认知的过程；其三，与万人谈。

汲取别人的能力；其四，干一件事。

做事情要聚焦，就是干一件事。

但是任正非认为，这四句话不要告诉基层员工，基层员工不能读“万卷书”，基层员工要读“万遍书”。

任正非的“灰度管理哲学”文/吴春波所谓的灰度，既是他的世界观，也是他的思维方式，同时也是他的方法论，三者构成了任正非的“灰度管理哲学”。

视界/ VIEWPOINT28●灰度是常态，黑与白是哲学上的假设，所以，我们反对在公司管理上走极端，要提倡系统性思维。

●或许我们还不知道什么是正确的，但是我们一定要知道什么是错误的，在错误的边界之外，我们就一定会走向正确的方向。

灰度管理在华为的应用第一，灰度看人性，就必须摒弃非黑即白、爱憎分明、一分为二的认知方式与思维模式。

任正非认为，华为的干部政策应该灰色一点，不要把功和过搅在一起，不要疾恶如仇，不要黑白分明，也不要排斥一些假积极。

任正非：管理的灰度文/任正非，华为技术有限公司总裁华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在行政管理团队的讨论中，有较长时间的争议。

华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗?由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。

我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感。

清晰的方向来自灰度一个领导人重要的素质是方向、节奏。

他的水平就是合适的灰度。

坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。

一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。

并不是非白即黑、非此即彼。

合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。

妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。

我们华为的干部，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。

我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。

我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。

如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。

其实就是缺少灰度。

方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。

我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是一种变革。

在这次变革中，也许与二十年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。

宽容是领导者的成功之道为什么要对各级主管说宽容?这同领导工作的性质有关。

任正⾮曾经提出了⼀个著名的灰度理论：合理...
任正⾮曾经提出了⼀个著名的灰度理论：合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素在
⼀段时间内达到和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

在他看来，在改进和
追求⽬标的时候，应该把握好灰度，要提升⽬标的灰度，也就是说个⼈在追求⽬标的时候，不
要太激进、太僵化，不要急于达到⽬的，⽽应该选择以退为进的⽅法，可以适当做出妥协。

任
正⾮认为中国古代的改⾰者有很多⾮常出⾊的办法，可是在实施的过程中往往没有达到改⾰者
的⽬的和理想，主要原因就在于变⾰太过直接、太过激进，没有很好地平衡好改⾰者与当权者
之间的关系，因此最终承受了巨⼤的阻⼒⽽导致变法夭折。

如果改⾰者能够⽤较长时间来实践，⽽不是太急迫、太全⾯，那么收效也许会好⼀些。

或者说
如果他们在坚持⾃⼰的⽅向和⽬标时，能够采⽤曲线奋⽃的⽅式，也许别⼈更容易接受。

在运
⽤相对保守的曲线的⽅式去实现⽬标的过程中，虽然在⽅法上有了⼀些妥协和改变，但其实⽬
标没有变，⽅向也没有变，⽽且最终的效果往往会更好⼀些。

任正非：管理的最高境界，就是“掌握灰度”中国有句俗语：水至清则无鱼。

意思是说凡事有度，在管理上也是如此。

这个“度”体现在什么地方？用华为的管理方式来讲就是“灰度”。

从小我们被灌输太多“非黑即白”的事情，但长大后才发现，世上大多是灰色的。

灰色才是符合人性的颜色，而管理恰好就是基于人性的。

作者：吴春波来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）这个世界五彩缤纷，而灰，是世界的底色。

中国古代就存在对灰的认识，如“玄”与“玄学”。

“黑而有赤色者为玄”，“玄之又玄，众妙之门”。

如果以黑色为基准色，则会发现这个世界是灰色的：自然界中的大部分物体平均灰度为18%。

灰色不像黑白色那么张扬，那么鲜明。

不动生色的灰比黑与白更隐蔽，更内敛，更朦胧，更低调，更富弹性，更内在的力量。

一管理的世界也是灰色的人类在观察世界时，更多是对黑与白、是与非的区分，灰色被淡出了我们的视野。

我们面对这个复杂的世界，简化并固化了自己的世界观与思维方式。

凡事皆分是非，凡人皆辨好坏，凡物皆判好恶，不管青红，只管皂白。

老司机都知道，夜间行车有一个定式：开车走灰不走白，见黑停下来。

原因是，灰色是正常路面，白色则是前方有积水的路段，而黑色则代表了坑洼甚至是断层路面。

也就是说，我们看到的并不是真实的，因为个人存在着认知误区，存在着认知偏差。

在组织管理的世界里，其真正的底色同样也是灰色的，而不是任意取舍的非黑即白。

管理的本质就是基于人性的，当你去除人性的表象，去注视人性的本真时，它所呈现出的必定是灰色。

正如斯坦利.斯塔夫里迪斯所提出的：企业组织已经不是“复杂”的，而是“错综复杂”的，各个要素都是不确定的，要素之间的作用是非线性的，而其结果是难以预测的。

在这种错综复杂的系统中，采用极端的、假设的、抽象的或二分法的方法，是难以洞察问题的本质，更难以探索出解决问题的对策。

在管理的世界里，管理者遇到最多和最困难的不是非黑即白的选择，而是大量的混沌与迷茫中的“多难决策”，以及由“黑天鹅事件”、“蝴蝶效应”、“灰犀牛”引发的不确定性。